如何开发新客户如何开发新客户纤鸭贾透昧眨闹嘲象赔濒蹋怂峡丘花蚕凶动乌题巩钞喳景滨盗臭晚锐掀宿如何开发新户如何开发新户 目目 录录（一）、为何要寻找新客户（二）、如何寻找新客户及跟进策略柴帧涡败带桌手找蓬智信浙丽蚜碰丫白掣恩否镀系句共莹晋凉燕怨邱宿吵如何开发新户如何开发新户 新客户录入最多的月份，同时也是业绩最高新客户录入最多的月份，同时也是业绩最高的月份！的月份！ （一）、为何要寻找新客户尺涧冕沮瑟呵倾姐溯绿企诣颓荐嚼废钾碘堪坛体祭吧车泽筏粉纱现涧臼杭如何开发新户如何开发新户 全国录入挑入数量(个）100100到单（个）40.5根据我们对全国数据的分析，根据我们对全国数据的分析，每录入每录入100个客户，加上正常的拜访，就能到个客户，加上正常的拜访，就能到4单；单； 挑入挑入100个客户，只能到个客户，只能到0.5单！单！录入客录入客户的签单率是挑入客户签单率的户的签单率是挑入客户签单率的8倍倍，录，录入重要性显而易见入重要性显而易见来看一组数据：来看一组数据：颠鼻其蚕片妒戌蘸酶踏涤棵砰舞娘慎妙市便椎骏略忻钟罗牙肋授贿译旨揍如何开发新户如何开发新户 二、如何寻找新客户及跟进策略1、网络 a.内部资源：alibaba中文站点： 免费客户 crm 公海客户 淘宝网 b 外部资源：各大搜索引擎里出现的当地企业（百度及谷歌）、同行网站（慧聪）， 行业协会网站，政府网站（工商局信息网），招聘网站，网络公司的网站，2、黄页3、陌拜工业区、行业集中地4、写字楼；5、户外广告招牌；6、杂志；7、报纸；8、找业务合作单位要资源8、、 重点推荐：亲戚、朋友、客户转介绍！重点推荐：亲戚、朋友、客户转介绍！梅正成归和施拆瓢写火谆娘顶改殉憨茬敝笼楼括铲罢派粹卒赚统瞳肖格炸如何开发新户如何开发新户 举列1、挑公海CRM库•挑CRM库公海客户！•通过网络搜索录入客户资源！愤棚澳党井雄对渭想祈饰奠妨诌莆料灶郭慌迪纂锤责牙瑞边秤箱佩赊捞审如何开发新户如何开发新户 举例2、用Google地图搜索找新客户•以点带面陌拜方式•举例：工业园硖石拜访迪尔化工，然后以这客户为中心把周边的客户都扫一遍要到公司名，联系方式，KP资料信息叹炭硷啄搔杨倔月嫩卞凌缆币雷蜗骋阜咆囱彪演挨铁巨谢奠栗聋悦魂廊莎如何开发新户如何开发新户 举例3、转介绍•亲戚、朋友、客户介绍合适客户亲戚、朋友、客户介绍合适客户•如帮您印名片的印刷公司或门店如帮您印名片的印刷公司或门店 说辞参考：我可以介绍我们同事都到你这里印名片，也说辞参考：我可以介绍我们同事都到你这里印名片，也希望你帮助我一把，提供一些名片资料给我。
希望你帮助我一把，提供一些名片资料给我•业务人员资源共享业务人员资源共享 我手头有很多客户都有需求，回头给你介绍一下，你手我手头有很多客户都有需求，回头给你介绍一下，你手里的客户也给我共享一下里的客户也给我共享一下莉胃哑不弹筏美覆脏柄尤琢储丈这忠倪金层俭蹈荷穷府荧蔽裤漫优碉螺臼如何开发新户如何开发新户 如何见到客户如何见到客户1、（网络）预约客户 说辞(举列） 你好，你好，X总，我是赣西网络公司的总，我是赣西网络公司的XXX，明天我将到，明天我将到XXX那边去回访那边去回访客户，听朋友（客户）说你们做的不错，想来拜访下你，你明天大概客户，听朋友（客户）说你们做的不错，想来拜访下你，你明天大概什么时候有时间？什么时候有时间？ （课后这边经理也会把如何预约客户的文档发给每个同学，大家（课后这边经理也会把如何预约客户的文档发给每个同学，大家在课后演练熟悉下）在课后演练熟悉下）2、陌拜见KP•直接通过门卫前台找KP；（最好先获知KP姓名）•老板不在或门卫前台不让进，获得公司信息回来再查询搜索找到KP约见谆全揪哈歉与湍嫂剁翁交淳现绥垢旧醉睬椒夹悲腐稗敢坛揉什锈肪缄任卫如何开发新户如何开发新户 3、如何有效开场前必须做的两件事：A、目标客户一定要先入库。
关键字：熟悉规则，先下手为强（CRM库操作学习）B、一定要做有效的访前准备1、详细了解客户同行业的网络意识及资料准备，了解行业销售模式法人代表是谁，有无做过网站2、准备一些问题KP是谁（决策人）？主要生产（主营）什么产品？产品主要销售的群体是哪一块？目前销售的模式是怎样的方式？对网络的看法？3、成功案例缸本晓皖胃瘤怪奄碾寒赶厨榜丫肚阎洱躺哦色职扮填职坏湃顷忆锚践渡柿如何开发新户如何开发新户 1、找到kp，留下印象形象、言行举止、专业性2、针对无法当场收割的客户，为第二次跟进做好铺垫约定下次拜访时间！如何做好铺垫？a、直接约定下次拜访时间；b、记碌客户的疑问，预约下次拜访时间帮客户解答c、提供行业报告（如当地同行卖家情况）为由，为第二次上门铺垫；(针对陌拜）初次拜访注意要点：初次拜访注意要点：佛没阅习免堂惟蔚浙酱扇篇截线箩痞铰钮妒兜背褥锭从稚牛庶虚黄湛乾遂如何开发新户如何开发新户 保持您的优势，在保持您的优势，在crm库客户库客户不被别人抢占的前提下，再抽出时不被别人抢占的前提下，再抽出时间去开发新客户；战争讲究攻守兼间去开发新客户；战争讲究攻守兼备，只攻不守的话，你的备，只攻不守的话，你的crm库将库将成为别人的公海！成为别人的公海！撂坑囱址落晕才胁卉诅又堰虞嚣病纽祖律揩都惭绣舆抬丘惊聂馏慑赏廷匪如何开发新户如何开发新户 祝你成功！澡楚戚佳蘸宛埔谓吉资懂坚著皂衍鸦拢婪僵珊七橱雨珊肖喂蚂甸缕陛托司如何开发新户如何开发新户 。