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1、DISC性格分析性格分析与团队建设与团队建设主讲人：谢小双主讲人：谢小双日期：日期：2017年年3月月8日日2021/3/251授课：XXX目录目录1.什么是什么是DISC性格分析性格分析？2.DISC理论如何应用？理论如何应用？3.DISC对于团队建设的对于团队建设的作用？作用？DISC2021/3/252授课：XXXDISC的起源的起源u古希腊希波克拉底用四种因子探讨人类行为：古希腊希波克拉底用四种因子探讨人类行为：火、气、水、土火、气、水、土u 1928年美国年美国William Moulton Marston致力发致力发展展DISC，通过，通过24个项目简单问句，快速评鉴不个项目简单问
2、句，快速评鉴不同行为表现后的核心动机，正式提出了同行为表现后的核心动机，正式提出了DISC个个性测评性测评uDISC 现已发展为全世界试用最为广泛的评测系统，现已发展为全世界试用最为广泛的评测系统，全球全球500强企业半数以上都在使用：强企业半数以上都在使用：1、用其对员工进行职业动机与职场表现的分析，、用其对员工进行职业动机与职场表现的分析， 从而更好的发挥其特长以及组建团队从而更好的发挥其特长以及组建团队2、 用于对大客户购买动机及消费习惯的分析，从用于对大客户购买动机及消费习惯的分析，从而更好的投其所好以成交大单而更好的投其所好以成交大单2021/3/253授课：XXX1.什么是什么是D
3、ISC个性测个性测评评？DISC个性测验是国外企业广泛应用的一种人格测验，用于测查、评估和帮助人们改善其行为方式、人际关系、工作绩效、团队合作、领导风格等。 左图显示了一张典型的DISC图示，在图示中每个端点代表者其所对应的DISC因子的强弱程度。一般我们将超越中线的因子称为显性因子，而将低于中线的因子称为非显性因子。在左图中，D因子就是显性因子，而其他三个因子则是非显性因子。在针对个人的DISC图形中，我们通常会着重关注显性因子，因此，有时候我们也把左图称为“高D图示”。2021/3/254授课：XXX关注人、感性外向、主动、直接关注事、理性内向、被动、谨慎DD型型Dominance支配型支
4、配型The Director指挥者指挥者I I型型Influence表现型表现型The interact社交者社交者C C型型Compliance分析型分析型The corrector思考着思考着S S型型Steadiness稳健型稳健型The supporter支持者支持者DISC四种性格类型四种性格类型2021/3/255授课：XXXDISC性格理论性格理论DD型型老虎型老虎型决策高手决策高手I I型型孔雀型孔雀型公关高手公关高手S S型型树袋熊型树袋熊型EQ高手高手C C型型猫头鹰型猫头鹰型分析高手分析高手DD型型老虎型老虎型决策高手决策高手2021/3/256授课：XXX思考：西游记中
5、师徒四人的思考：西游记中师徒四人的DISC性格类型？性格类型？孙悟空唐僧猪八戒沙僧2021/3/257授课：XXX型人的性格特征型人的性格特征与沟通技巧与沟通技巧D2021/3/258授课：XXX性格特点：性格特点：脾气火爆，恐惧被利用脾气火爆，恐惧被利用天生的领导者，态度直接果断，有压迫感，有强烈天生的领导者，态度直接果断，有压迫感，有强烈的自尊心的自尊心目标明确，行动迅速，积极，企图心强，视工作为目标明确，行动迅速，积极，企图心强，视工作为第一要务，以结果为导向第一要务，以结果为导向喜欢别人直接给出答案，且马上看到结果喜欢别人直接给出答案，且马上看到结果喜欢改变，创新，冒险，朝令夕改喜欢改
6、变，创新，冒险，朝令夕改不喜欢优柔寡断、只说不做不喜欢优柔寡断、只说不做沟通时对人不敏感，不太顾忌他人感受沟通时对人不敏感，不太顾忌他人感受肢体动作和语言：肢体动作和语言：握手正式而有力表情严肃陈述多、喜插嘴、咄咄逼人D型型/支配型支配型代表人物：特朗普、拿破仑2021/3/259授课：XXXD型型/支配型：沟通技巧支配型：沟通技巧沟通技巧沟通技巧1. 战略、目标、解决方法、行动计划之类的话题战略、目标、解决方法、行动计划之类的话题对他们有吸引力对他们有吸引力2.直截了当说结果，提供三个以上方案供其选择直截了当说结果，提供三个以上方案供其选择3.沟通注重效率与业绩成果，指出你的建议将如沟通注重
7、效率与业绩成果，指出你的建议将如何帮他达成目标何帮他达成目标4.不要辩护、争吵、直接反驳、使用结论性语言、不要辩护、争吵、直接反驳、使用结论性语言、不要啰嗦不要啰嗦5.让其体会到尊重与派头让其体会到尊重与派头喜欢发号施令、没耐心结果导向2021/3/2510授课：XXXD型型/支配型：加强绩效的方法支配型：加强绩效的方法加强绩效的方法：加强绩效的方法：l多开口解释事情的来龙去脉多开口解释事情的来龙去脉l增进耐心与同情心增进耐心与同情心l调整并放松步调调整并放松步调l认同团队与人合作认同团队与人合作优点：善于管理、主动积极缺点：缺乏耐心、控制欲强反感：优柔寡断追求：工作效率、支配地位2021/3
8、/2511授课：XXX型人的性格特征型人的性格特征与沟通技巧与沟通技巧I2021/3/2512授课：XXX性格特点性格特点乐观且情绪化，容易冲动乐观且情绪化，容易冲动擅长社交，喜欢聚会，追求时髦，乐于分享擅长社交，喜欢聚会，追求时髦，乐于分享以人为导向，追求互动，愿意帮助别人，有很好的以人为导向，追求互动，愿意帮助别人，有很好的人脉网络人脉网络自我意识及好奇心强，较圆滑自我意识及好奇心强，较圆滑期待得到别人的认同和重视期待得到别人的认同和重视肢体动作和语言：肢体动作和语言：喜欢身体接触喜欢美食，穿着时尚，追求独特新奇幽默，爱开玩笑口才极佳I型型/表现型表现型代表人物：奥巴马、马云2021/3/
9、2513授课：XXXI型型/表现型：沟通技巧表现型：沟通技巧沟通技巧：沟通技巧：1.注意第一印象注意第一印象2.少说多听，对其谈话给予关注和兴趣少说多听，对其谈话给予关注和兴趣3.表达尽量口语化，幽默、灵活，创造轻表达尽量口语化，幽默、灵活，创造轻松的氛围松的氛围4.重要的事情，以书面形式与其确认，因重要的事情，以书面形式与其确认，因为他们有为他们有5.可能说到但做不到可能说到但做不到6.他们讲话可能时常跑题，再打断其时先他们讲话可能时常跑题，再打断其时先表示对他们的肯定再引入正题表示对他们的肯定再引入正题外向、口才好喜社交、逻辑性差2021/3/2514授课：XXXI型型/表现型：加强绩效的
10、方法表现型：加强绩效的方法加强绩效的方法：加强绩效的方法：l做决定时保持客观做决定时保持客观l对人的评估更加实际对人的评估更加实际l排定做事的优先顺序及完成期限排定做事的优先顺序及完成期限l言出必行，事务导向言出必行，事务导向优点：善于劝导，热情豪迈缺点：缺乏条理、粗心大意反感：循规蹈矩追求：广受欢迎与喝彩2021/3/2515授课：XXX型人的性格特征型人的性格特征与沟通技巧与沟通技巧S2021/3/2516授课：XXX性格特点：性格特点：宽容友善，很少发脾气做事谨慎，但具有长期的专注力和耐心按部就班的逻辑思考着，喜欢按计划行事偏爱稳定且可预测的环境，讨厌风险对人对事敏感总是能站在别人的角度
11、考虑问题对组织和家庭忠诚度高肢体动作和语言：肢体动作和语言：面带微笑，平易近人是一个好的倾听者，不喜欢争执喜欢轻松、非正式的穿着和工作场所S型型/稳健型稳健型代表人物：甘地、鲁肃2021/3/2517授课：XXXS型型/稳健型：沟通技巧稳健型：沟通技巧沟通技巧：沟通技巧：1.给他多一些时间考虑给他多一些时间考虑2.亲切友好，建立信任关系，避免过于正式的方式亲切友好，建立信任关系，避免过于正式的方式3.对其关心的问题给予承诺对其关心的问题给予承诺4.制定计划并严格执行制定计划并严格执行5.鼓励他们多发表看法，避免批评、挑战或催促鼓励他们多发表看法，避免批评、挑战或催促6.适当给他一些压力，帮助他
12、做决定适当给他一些压力，帮助他做决定喜欢为他人考虑矛盾的调节者2021/3/2518授课：XXXS型型/稳健型：加强绩效的方法稳健型：加强绩效的方法加强绩效的方法：加强绩效的方法：l给予改变前的适应给予改变前的适应l鼓励创新，给予信心鼓励创新，给予信心l勇于分享个人想法勇于分享个人想法l提供咨询，帮助他明白团队中的价值提供咨询，帮助他明白团队中的价值优点：恪尽职守、善于倾听缺点：过于敏感、缺乏主见反感：感觉迟钝追求：被人接受、生活稳定2021/3/2519授课：XXX型人的性格特征型人的性格特征与沟通技巧与沟通技巧C2021/3/2520授课：XXX性格特点：性格特点：沉默寡言，喜欢清静，热爱
13、思考重视逻辑性和细节问题，推理能力强做事态度严谨，追求高标准，自制力强，不热衷人际关系做事讲原则，讲流程，讲规矩和程序，甚至有些教条害怕被批评，凡事希望有精细标准肢体动作和语言：肢体动作和语言：握手较轻而没有重量表情严肃，无情绪反应各种物品摆放井井有条C型型/思考型思考型代表人物：比尔盖茨、诸葛亮2021/3/2521授课：XXXC型型/思考型：沟通技巧思考型：沟通技巧逻辑思维强，追求完美沟通技巧：沟通技巧：1.刚开始接触不要过于友好和随便刚开始接触不要过于友好和随便2.喜欢按程序办事，所以尽可能一切按流程走喜欢按程序办事，所以尽可能一切按流程走3.他们愿意听事实，所以沟通前准备充分，备好书面
14、资他们愿意听事实，所以沟通前准备充分，备好书面资料，并配以数据、图表等料，并配以数据、图表等4.讲明事情的理由，并保证信息的正确性讲明事情的理由，并保证信息的正确性5.赞美他专业的精神和技术权威赞美他专业的精神和技术权威6.沟通前最好给他们准备的时间，他们不喜欢仓促行事沟通前最好给他们准备的时间，他们不喜欢仓促行事2021/3/2522授课：XXXC型型/思考型：沟通技巧思考型：沟通技巧优点：做事有条理、善于思考缺点：完美主义、过于苛刻反感：盲目行事追求：精细准确、一丝不苟加强绩效的方法：加强绩效的方法：l明确交代工作内容及目标明确交代工作内容及目标l针对工作特殊表现给予回应针对工作特殊表现给
15、予回应l多表达自己，倘然与人分享多表达自己，倘然与人分享l学习更放松并对人付出关心学习更放松并对人付出关心2021/3/2523授课：XXX答案：西游记中师徒四人的答案：西游记中师徒四人的DISC性格类型？性格类型？孙悟空唐僧猪八戒沙僧DD型型型型/ /支配型支配型支配型支配型I I型型型型/ /表现型表现型表现型表现型S S型型型型/ /稳健型稳健型稳健型稳健型C C型型型型/ /思考型思考型思考型思考型2021/3/2524授课：XXXPPT模板： PPT素材： PPT图表： PPT下载： PPT教程： 资料下载： 范文下载： 试卷下载： 教案下载： PPT论坛： PPT课件： 语文课件
16、： 数学课件： 英语课件： 美术课件： 科学课件： 物理课件： 化学课件： 生物课件： 地理课件： 历史课件： 3.DISC对于团队建设的对于团队建设的作用？作用？2021/3/2525授课：XXXDISC性格在团队中的价值性格在团队中的价值所在所在D型/支配型I型/表现型S型/稳健型C型/思考型组织者乐观积极可被信赖和依靠的保持高标准有远见创造性的解决问题忠于领导者，为目标而努力坚持以事实为依据积极的开拓者伟大的激励者矛盾的调节者负责且公正重视时间的价值，挑战现状风趣与幽默感有耐心且有同情心善于收集和分析信息创新通过切磋解决矛盾顺从权威全面解决问题2021/3/2526授课：XXXS型刘备C
17、型张良I型萧何D型韩信完美组合刘备团队完美组合刘备团队2021/3/2527授课：XXX组建团队四大原则1.有共同的愿景和目标2.团队成员各有专长，能力互补，分工合作3.团队成员个性互补，紧密协作4.团队领袖人物要有很强的影响力2021/3/2528授课：XXXPPT模板： PPT素材： PPT图表： PPT下载： PPT教程： 资料下载： 范文下载： 试卷下载： 教案下载： PPT论坛： PPT课件： 语文课件： 数学课件： 英语课件： 美术课件： 科学课件： 物理课件： 化学课件： 生物课件： 地理课件： 历史课件： 谢谢大家2021/3/2529授课：XXXThank you!2021/3/2530
