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1、厂商双赢及分销原理和意义厂商双赢及分销原理和意义厂商为何可以实现双赢厂商为何可以实现双赢我们和经销商的利益是一致的我们和经销商的利益是一致的,经销商是经销商是我们的组成部分我们的组成部分我们要发展离不开经销商的支持我们要发展离不开经销商的支持经销商的发展同样离不开我们企业的支经销商的发展同样离不开我们企业的支持持,在现实的环境下在现实的环境下,经销商必须要同有实经销商必须要同有实力的企业合作力的企业合作,才能有可能发展才能有可能发展我们应该为经销商做些什么我们应该为经销商做些什么首首先先我我们们企企业业向向经经销销商商提提供供在在保保证证符符合合我我国国国国家家卫卫生生标标准准，并并且且具具备
2、备国国家家有有关关部部门门领领发发的的卫卫生生检检验验合合格格证证明明的的产产品品。同时，制定经销商服务管理条约；同时，制定经销商服务管理条约；我们应该为经销商做些什么我们应该为经销商做些什么指指导导和和协协助助经经销销商商进进行行产产品品销销售售和和进进行行相相关关的的促促销销活活动动，并并负负责责产产品品的的宣宣传传广广告及促销活动的管理；告及促销活动的管理；我们应该为经销商做些什么我们应该为经销商做些什么我我们们企企业业将将不不定定期期的的为为经经销销商商及及经经销销商商所所用用的的业业务务员员（销销售售代代表表）提提供供营营销销、管理等各类培训；管理等各类培训；厂家应该为经销商做些什么
3、厂家应该为经销商做些什么我我们们企企业业将将统统一一免免费费帮帮助助经经销销商商，采采用用提提供供统统一一的的专专用用送送货货车车进进行行送送货货到到位位。并并且且，将将提提议议建建立立哈哈尔尔滨滨啤啤酒酒经经销销商商联联谊会谊会；我们应该为经销商做些什么我们应该为经销商做些什么我我们们企企业业可可以以根根据据经经销销商商的的实实际际运运作作情情况况，服服务务质质量量，送送货货能能力力，对对区区域域拥拥有有划定权和重新划定权。划定权和重新划定权。我们应该为经销商做些什么我们应该为经销商做些什么我我们们企企业业库库存存产产品品在在不不能能完完全全满满足足经经销销商商的的需需求求时时，可可以以通通
4、知知经经销销商商，并并调调整整供供货货品品种种。经经销销商商对对我我们们企企业业供供货货及及服服务务有有异异议议时时可可在在送送货货单单上上写写明明情情况况反反馈馈。企业需将在五日之内予以答复；企业需将在五日之内予以答复；我们应该为经销商做些什么我们应该为经销商做些什么如如我我们们企企业业在在特特殊殊情情况况下下需需进进行行产产品品价价格格的的调调整整，须须提提前前以以书书面面形形式式通通知知经经销销商；商；我们应该为经销商做些什么我们应该为经销商做些什么我我们们企企业业有有义义务务及及时时处处理理，各各类类产产品品的的质质量量、服服务务投投诉诉，以以维维护护我我们们产产品品声声誉誉及企业的形
5、象；及企业的形象；经销商应该做什么经销商应该做什么作作为为哈哈尔尔滨滨啤啤酒酒企企业业的的经经销销商商，所所经经营营的的活活动动须须严严格格符符国国家家的的有有关关法法律律规规定定，并并维维护护在在本本企企业业划划定定的的区区域域以以内内销销售售本本产产品品，并并严严格格执执行行我我们们企企业业提提供供的的产产品品市场销售体系和价格体系；市场销售体系和价格体系；经销商应该做什么经销商应该做什么须须根根据据我我们们企企业业已已认认定定、同同意意实实施施的的销销售售服服务务模模式式，按按照照本本企企业业的的要要求求和和服服务务水水准准从从事事销销售售活活动动，以以维维护护本本企企业业的的商商誉，并
6、接受本企业市场部的抽查和监督；誉，并接受本企业市场部的抽查和监督；经销商应该做什么经销商应该做什么按按照照我我们们企企业业的的销销售售运运作作要要求求，以以我我们们企企业业的的商商业业风风格格、开开展展形形象象、陈陈列列产产品品，并张贴宣传品；并张贴宣传品；经销商应该做什么经销商应该做什么经经销销商商应应按按我我们们的的销销售售要要求求，达达到到您您所所有有分分销销区区域域内内的的零零售售点点、餐餐饮饮店店，占占90%以上的铺货率。以上的铺货率。经销商应该做什么经销商应该做什么对对于于已已建建立立好好的的销销售售网网点点、请请做做好好客客户户资资料料、档档案案、并并定定期期进进行行客客户户拜拜
7、访访工工作作，搞好售后服务工作及信息反馈工作；搞好售后服务工作及信息反馈工作；经销商应该做什么经销商应该做什么对对每每天天哈哈尔尔滨滨啤啤酒酒的的销销售售情情况况作作好好汇汇总总，并并将将准准确确的的资资料料交交还还本本企企业业，以以便便我我们们企企业业随随时时掌掌握握市市场场动动态态及及实实际际出出货货量量，也有利于本企业调整供货数量；也有利于本企业调整供货数量；经销商应该做什么经销商应该做什么须须准准备备专专门门的的通通风风、凉凉爽爽的的室室内内仓仓库库。以以储储藏藏所所经经销销的的本本企企业业产产品品。同同时时还还须须配配备备专专门门的的运运输输工工具具，并并确确保保于于12小小时时内内
8、完完成成对对零零售售终终端端和和餐餐饮饮店店的的及及时时送送货货，并尽量满足于顾客需求。并尽量满足于顾客需求。经销商应该做什么经销商应该做什么须须为为销销售售我我们们企企业业产产品品，准准备备专专项项流流动动资资金金，用用于于本本企企业业产产品品的的销销售售、周周转转，并并争争取取多多销销售售我我们们的的产产品品取取得得好好的的经经济济效益。效益。经销商应该做什么经销商应该做什么有有义义务务向向本本企企业业反反馈馈我我们们的的产产品品及及竞竞争争产产品品的的市市场场情情况况及及服服务务质质量量的的信信息息，共共同抵制竞争品牌的侵袭和捣乱。同抵制竞争品牌的侵袭和捣乱。经销商应该做什么经销商应该做
9、什么经经销销商商应应设设有有正正规规的的办办公公场场所所，确确保保通通讯讯设设备备的的通通畅畅，并并按按经经销销商商服服务务条条例例上上的的要要求求，进进行行规规范范的的客客户户服服务务工工作作，这这既既有有利利于于贵贵公公司司的的形形象象、又又有有利利于于生生意意的发展。的发展。同同时时在在决决定定涉涉及及到到本本企企业业关关系系和和利利益益的的事事项项时时，都都应应事事先先书书面面报报请请本本企企业业同同意意、批准方能实施。批准方能实施。经销商应该做什么经销商应该做什么经经销销商商经经营营地地址址的的变变更更，须须事事先先告告知知、并并说说明明原原因因。经经办办事事处处销销售售主主管管上上
10、报报批批准准，方方能能实实施施搬搬迁迁。如如擅擅自自搬搬迁迁视视作作违违约处理。约处理。我们双赢最新运作模式我们双赢最新运作模式好的理念还必须有好的执行方式来配合好的理念还必须有好的执行方式来配合目前目前,哈尔滨啤酒所实施的深度分销模式哈尔滨啤酒所实施的深度分销模式即是实现我们厂商双赢的一种最新的行即是实现我们厂商双赢的一种最新的行销模式销模式我们双赢最新运作模式我们双赢最新运作模式早前几年早前几年,在中国，率先在上海三得利啤在中国，率先在上海三得利啤酒销售公司，已实施并运用了这套应地酒销售公司，已实施并运用了这套应地制宜、应人制宜的先进销售模式制宜、应人制宜的先进销售模式采采用深度分销的方式
11、，通过几年的运作，用深度分销的方式，通过几年的运作，如今已事实证明，在上海及其周边市场如今已事实证明，在上海及其周边市场上，都已取得了良好的销售业绩及优异上，都已取得了良好的销售业绩及优异得经济效益。同时经销商也得到了真正得经济效益。同时经销商也得到了真正的实惠。的实惠。深度分销的意义深度分销的意义采用深度分销模式之所以是我们厂商双采用深度分销模式之所以是我们厂商双赢的有力武器，是因为它同时兼顾了双赢的有力武器，是因为它同时兼顾了双方的最大经济利益，赢得了广大消费者方的最大经济利益，赢得了广大消费者的认同，并有利于双方的长远发展。的认同，并有利于双方的长远发展。深度分销的意义深度分销的意义从长
12、远来看，深度分销保证了市场的秩从长远来看，深度分销保证了市场的秩序，避免了经销商相互之间的恶性竞争，序，避免了经销商相互之间的恶性竞争，价格混乱等扰乱市场的因素滋生，导至价格混乱等扰乱市场的因素滋生，导至经销商微利或无利经营，这套系统的运经销商微利或无利经营，这套系统的运作能使经销商的利润最大化，长期化。作能使经销商的利润最大化，长期化。深度分销的意义深度分销的意义另外，采用深度分销系统能使我们厂家另外，采用深度分销系统能使我们厂家又有能力对市场秩序加以实施及控制，又有能力对市场秩序加以实施及控制，保证销售政策的可操作性和执行；，同保证销售政策的可操作性和执行；，同时也确保我们能够知道市场状况
13、，并加时也确保我们能够知道市场状况，并加以调整，使我们厂家保证了市场不被各以调整，使我们厂家保证了市场不被各种不良因素所损害。种不良因素所损害。深度分销的原理深度分销的原理深度分销的基本原理是终端资源论，只深度分销的基本原理是终端资源论，只要能够切实掌握销售终端，就能够把握要能够切实掌握销售终端，就能够把握市场进行运作。市场进行运作。深度分销的前提是对整个分销通路状况深度分销的前提是对整个分销通路状况了如指掌。了如指掌。深度分销的原理深度分销的原理一、首先要建立一支举有战斗力的销售员队伍一、首先要建立一支举有战斗力的销售员队伍必须根据终端的数量，配备足够的业务代表必须根据终端的数量，配备足够的
14、业务代表必须定期对业务代表进行培训，全面提高团队必须定期对业务代表进行培训，全面提高团队素质素质明确规范业务代表的日常工作，并加以检查和明确规范业务代表的日常工作，并加以检查和监督监督明确的工作职责和奖罚措施明确的工作职责和奖罚措施深度分销的原理深度分销的原理二、二、规范并明确经销商的销售范围规范并明确经销商的销售范围明确划分经销商的各自销售范围，不允明确划分经销商的各自销售范围，不允许越区供货乱串。许越区供货乱串。实行统一的价格，严禁低价销售。实行统一的价格，严禁低价销售。严格规范执行奖罚措施。严格规范执行奖罚措施。深度分销的原理深度分销的原理三、三、加强和终端的客情关系加强和终端的客情关系
15、密切联系和终端的关系，使终端乐意协密切联系和终端的关系，使终端乐意协助我们销售；助我们销售；保证统一的零售价格体系；保证统一的零售价格体系；保证各种助销物品的摆放和陈列；保证各种助销物品的摆放和陈列；保证各种促销活动的顺利进行；保证各种促销活动的顺利进行；定期的终端拜访活动；定期的终端拜访活动；经销商如何做大经销商如何做大只用掌握了深度分销的原理，经销商自只用掌握了深度分销的原理，经销商自己也可以运用这种先进的操作模式，建己也可以运用这种先进的操作模式，建立自己的区域市场立自己的区域市场通过这一模式，不但可以运作啤酒，建通过这一模式，不但可以运作啤酒，建立网络之后，其他产品也可入网销售，立网络之后，其他产品也可入网销售，从而使生意越做越大，越做越活。从而使生意越做越大，越做越活。我们共同展望未来我们共同展望未来只要经销商能够参加我们以后的每一次只要经销商能够参加我们以后的每一次培训，按照我们的销售政策，规范操作，培训，按照我们的销售政策，规范操作，并和我们建立一种合作伙伴关系，真正并和我们建立一种合作伙伴关系，真正掌握销售网络，扎扎实实和我们共同运掌握销售网络，扎扎实实和我们共同运作好这套深度分销系统销售模式，定会作好这套深度分销系统销售模式，定会能在不远的未来取得更大的经济效益。能在不远的未来取得更大的经济效益。哈尔滨啤酒二哈尔滨啤酒二OOOO二年八月二年八月
