厦门大学战略与财务

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1、企业可持续发展与财务管理毛毛 付付 根根 博士博士厦门大学会计系厦门大学会计系 教授教授电话：05922080991 13950151226电邮：精选ppt1. 企业发展中面临的矛盾利润、成长和控制短期绩效、长期绩效和成长机会不同群体的绩效预期成长机会与注意力精选ppt1.1 利润、成长与控制 成长 利润 控制企业战略精选ppt1.1 利润、成长与控制创新 获利能力 发展壮大疏于控制 风险 走向衰亡例如：巴林银行、巨人集团精选ppt1.2 短期绩效、长期绩效和成长机会短期绩效：当期财务业绩(来自市场的压力）长期绩效：持续盈利 创新与变化成长机会：长远发展的资源配置精选ppt1.3 不同群体的绩

2、效预期股 东： 盈利增长、红利稳定性管理人员： 利润、规模、业界地位员 工： 收入稳定、失业威胁、分享成功消 费 者： 质量、服务、价格供 应 商： 订货快速、付款爽气贷 款 人： 偿债能力政府服务部门：合法经营精选ppt1.4 发展机会与注意力太多的发展机会新产品、新服务、多元化经营、国际市场稀缺的资源财务、生产、技术、管理者注意力等方面的约束能否集中精力处理一件事情精选ppt2. 成功战略的基础公司战略与经营战略竞争市场的动力企业的资源与能力战略的4“P”精选ppt2.1 公司战略与经营战略2.1.1 公司战略使公司所控制资源的价值最大化而采用的方法关关 注注 点：点：公司资源应该投向哪里

3、回答的问题：公司资源应如何配置。应参与那些业务的竞争应向当前的业务投入多少资源等精选ppt公司战略与经营战略2.1.2 经营战略如何在业已确定的市场中进行竞争例如：如何吸引顾客如何将自己同竞争对手区分开来如何提供独特而有价值的东西精选pptSWOT目标定位计划模式竞争市场的动力公司特有资源和能力任 务经营战略绩效评估行 动精选ppt2.2 竞争市场的动力经理人员在某一市场获取竞争优势之前必须弄清的问题市场的性质是什么？谁是主要的竞争对手？游戏规则是什么？潜在的利润有多大？ .精选ppt企业的竞争环境：决定获利能力的竞争力量产业竞争对 手供应方 替代品经销方 潜在进入者精选ppt消费者(经销方）

4、谁是我们的消费者?每个消费者的购买量为多少?愿不愿意买更多?什么情况下买更多?哪些消费者（群体）对我们特别重要?如何对待不同的细分市场?他们为什么买我们的产品或服务?这些产品或服务对他们有什么好处?他们对价格的敏感程度如何?对质量、服务和其他因素的敏感度怎么样?精选ppt供应商谁是我们的主要供应商？我们的购买量是多大？我们会向谁购买更多或者更少？在什么情况下会买更多或更少？哪个供应商（群体）对我们特别重要？哪个因素对我们特别重要？是质量？价格？可靠性？还是服务？或四种因素都很重要？更换供应商的成本有多大？精选ppt替代品市场上我们的产品或服务的替代品是什么？它们在价格、质量和性能方面与我们的产

5、品有什么区别？我们的顾客会不会改用竞争者的产品或服务？精选ppt潜在竞争者新的竞争者进入我们市场的障碍是什么？我们的品牌强度如何？新竞争者模仿我们经营手法的难度如何？精选ppt产业竞争者我们所处行业是朝阳产业还是夕阳产业？我们的竞争者是多还是少？我们是否拥有核心竞争能力？消费者改用竞争者的产品或服务的转换成本是多大？竞争者的所有制结构如何？我们的市场对它们的重要程度如何？精选ppt企业竞争战略与核心能力没有不赚钱的行业，只有不赚钱的企业并不是所有的行业参与者都能获利行业参与者获利能力的高低取决于五种竞争力量的对比这就是为什么受潜在高利润的诱惑而盲目进入与自身竞争优势毫不相关的产业进行多元化经营

6、的企业大多最终以失败告终的原因?精选ppt2.3 企业的资源与能力企业的优劣势分析-战略定位的基础和前提企业竞争战略差异化战略低成本战略重点集中战略精选ppt2.3 企业的资源与能力分析企业优劣势的第一步就是分析资产负债表的资产方资产：由企业拥有或控制支配，能为企业带 来未来收益的资源。包括：流动资产生产性资产无形资产版权、专利权、商标；商誉；许可证；租约精选ppt2.3 企业的资源与能力表内表内资产项目必须符合两个条件：对企业具有未来的价值能够以货币计量表外表外资产项目无形资源（最重要资产）核心竞争力市场特许权与供应商和顾客形成的网络和关系精选ppt2.3.1 核心竞争力1）性质企业独有的、

7、领先于竞争对手的、并能为自己在市场上带来竞争优势的资源。2）表现形式国际水准的研发能力 优秀的产品设计超群的市场营销手段 控制成本的能力出色的信息处理能力 出色的制造技术精选ppt2.3.1核心竞争能力3）类型功能性技巧市场技巧嵌入资源精选ppt2.3.1核心竞争能力(1)功能性技巧企业内功性质在某项业务的主要领域内的优势表现形式研发能力3M公司创造价值的独门暗器生产质量日本汽车制造商驰骋市场的不传之秘独到的市场营销手段通用面粉(General Mills)傲视群雄的看家本领精选ppt2.3.1核心竞争能力(2)市场技巧企业外功性质企业对市场需求的快速有效的反应能力。目的了解自己的产品或服务对

8、于消费者的价值评价企业对提供这些价值所具备的能力关键反应能力：对价格、质量、灵活性、可靠性、服务等所有能为消费者和市场细分创造价值的因素。如：美国运通、强生公司精选ppt2.3.1核心竞争能力(3)嵌入资源性质代表潜在优劣势的有形资源表现形式厂房、分销渠道、信息技术特点历史交易价格记录在资产负债表上是企业核心竞争力的重要组成部分不能简单以历史交易价格衡量其价值精选ppt2.3.1核心竞争力经过长时间的积累。可口可乐、默克公司比较难于复制决定企业竞争优劣势的关键因素属于第一个吃螃蟹的人企业赖于生存的血液，最重要的资产精选ppt2.3.2 市场特许权狭义允许某一企业使用某一商标或者销售某一特定商品

9、的合同协议。如：麦当劳、汉堡王广义企业独有的、能够吸引消费者按照市场承认的价格购买其产品或服务的能力。消费者选择或者愿意出更高的价格购买具有品牌认知度和忠诚度的商品或服务精选ppt2.3.2市场特许权企业最重要的资产之一能为企业带来源源不断的收入和利润表外资产项目，除非有交易行为发生精选ppt2.3.3 关系与网络与供应商关系供应商关系特别重要的情形：只有为数极少的供应商可供选择供应商提供的产品或服务的替代品也很少供应商的产品或服务对于企业在竞争中获胜非常重要调换供应商的成本很高精选ppt2.3.3关系与网络与顾客关系顾客关系对企业很重要的情形：一个消费者的购买量占企业销售总额的相当大部分产品

10、或服务具有统一的标准，便于消费者从其他地方购得买家的转换成本不高精选ppt2.4 战略的4个P战略前景(perspective)战略定位(position)战略计划(plan)战略行动方式(patterns of action)精选pptSWOT前景定位计划模式(方式）竞争市场的动力公司特有资源和能力任 务经营战略绩效评估行 动精选ppt企业可持续发展的财务观资金链与现金流动规律的把握经营风险财务风险投资风险融资与融资成本、股利政策资本结构与资金调度精选ppt3. 3. 企业资金链与现金流动规律企业资金链与现金流动规律现金流动图现金流动图静态分析静态分析结构性平衡关系结构性平衡关系动态分析动态

11、分析造血和输血功能机制造血和输血功能机制静态与动态之间的辩证关系静态与动态之间的辩证关系精选ppt3.1 3.1 公司现金流动图公司现金流动图股东权益产成品负债在产品长期投资现金原材料应收款固定资产筹资活动投资活动经营活动精选ppt3.2 3.2 资产负债结构性平衡基本要求资产负债结构性平衡基本要求静态静态: :资产资产= =负债负债+ +股东权益股东权益重点在于重点在于: :结构性平衡结构性平衡精选ppt3.2.13.2.1资产负债的结构性平衡（静态资产负债的结构性平衡（静态）精选ppt资产的结构性平衡资产的结构性平衡盘活存量资产之源盘活存量资产之源精选ppt资产的结构性平衡资产的结构性平衡

12、从风险与报酬的两个角度看从风险与报酬的两个角度看,流动资产与固定资流动资产与固定资产等之间存在矛盾产等之间存在矛盾 如何选择是关键如何选择是关键理财的任务就是解决矛盾理财的任务就是解决矛盾,进行平衡选择进行平衡选择如何盘活存量资产，避免资产沉淀、被冻结如何盘活存量资产，避免资产沉淀、被冻结精选ppt例解例解某公司应收帐款利用情况：某公司应收帐款利用情况：应收帐款周转率应收帐款周转率=7800万万/14000万万=0.557360/0.557=646（天（天/次）次）如果一年周转一次，则应收帐款占用额为：如果一年周转一次，则应收帐款占用额为：7800万元。万元。可节约可节约14000-7800=

13、6200如果一年周转如果一年周转2次，则可节约次，则可节约14000-3900=10000万元万元10000万元万元 x 10%=1000万元万元该公司当年利润仅为该公司当年利润仅为1800万元万元精选ppt3.2.23.2.2负债的结构性平衡（静态负债的结构性平衡（静态）精选ppt3.2.2 3.2.2 负债的结构性平衡负债的结构性平衡精选ppt负债结构的平衡负债结构的平衡从成本与风险的角度看，流动负债与长期负债从成本与风险的角度看，流动负债与长期负债及权益之间存在矛盾及权益之间存在矛盾理财的任务就是解决这对矛盾，进行平衡选择理财的任务就是解决这对矛盾，进行平衡选择如何优化资本结构，避免企业

14、陷入财务困境如何优化资本结构，避免企业陷入财务困境精选ppt3.2.3 3.2.3 左右两边的结构性平衡左右两边的结构性平衡精选ppt例解例解精选ppt某上市公司某上市公司2000年年报年年报71% - 36% = 35 % ( 约13.8亿元)精选ppt3.3 3.3 现金流动过程（流量）现金流动过程（流量）现金流量的构成及其分类现金流量的构成及其分类现金流入量现金流入量现金流出量现金流出量精选ppt精选ppt3.3.1 3.3.1 现金流入量的构成及其功能现金流入量的构成及其功能（1 1）、（）、（2 2）、（）、（3 3）造血功能机制造血功能机制(4) (4) 、（、（5 5）输血功能机

15、制输血功能机制 如图所示如图所示精选ppt上市公司年报分析上市公司年报分析600870(2000年)600870(2001年）精选ppt销售商品、提供劳务收到的现金销售商品、提供劳务收到的现金收到的租金收到的租金收到的税费返还收到的税费返还购买商品、接受劳务支付的现金购买商品、接受劳务支付的现金经营租赁所支付的现金经营租赁所支付的现金支付给职工的现金支付给职工的现金实际缴纳的增值税款实际缴纳的增值税款支付的所得税支付的所得税支付其他税费支付其他税费收回投资所收到的现金收回投资所收到的现金分得股利或利润所收到的现金分得股利或利润所收到的现金取得债券利息收入所收到的现金取得债券利息收入所收到的现金

16、处置固定资产、无形资产和处置固定资产、无形资产和其他长期资产而收到的现金净额其他长期资产而收到的现金净额购建固定资产等所支付的现金购建固定资产等所支付的现金权益性投资所支付的现金权益性投资所支付的现金债券性投资所支付的现金债券性投资所支付的现金吸收权益性投资所收到的现金吸收权益性投资所收到的现金发行债券所收到的现金发行债券所收到的现金借款所收到的现金借款所收到的现金偿还债务所支付的现金偿还债务所支付的现金发生筹资费用所支付的现金发生筹资费用所支付的现金分配股利或利润所支付的现金分配股利或利润所支付的现金融资租赁所支付的现金融资租赁所支付的现金减少注册资本所支付的现金减少注册资本所支付的现金现

17、金经营活动现金流量净额经营活动现金流量净额投资活动现金流量净额投资活动现金流量净额筹资活动现金流量净额筹资活动现金流量净额精选ppt3.3.2 3.3.2 公司资金充足程度与现金流量节奏的把握公司资金充足程度与现金流量节奏的把握精选ppt3.4.1 3.4.1 流量与存量之间的辨证关系流量与存量之间的辨证关系存量的结构性失衡对流量的影响存量的结构性失衡对流量的影响流量的中断对存量的影响流量的中断对存量的影响西方的经验教训西方的经验教训历史地看存量与流量之间的辨证关系历史地看存量与流量之间的辨证关系精选ppt3.4.2我国国有企业情况及解困思路我国国有企业情况及解困思路国有企业基本情况国有企业基

18、本情况负债过高、包袱过重、资金不足、亏损负债过高、包袱过重、资金不足、亏损解困基本思路解困基本思路资产重组和置换资产重组和置换上市上市债转股债转股短期对企业减轻负担有积极作用短期对企业减轻负担有积极作用长期看是治标不治本的思路长期看是治标不治本的思路精选ppt3.5 3.5 利润与现金流动的关系利润与现金流动的关系精选ppt3.6 3.6 欧美公司在困境中谋生欧美公司在困境中谋生资料来源资料来源: :经济观察报经济观察报2001.10.22 2001.10.22 B4B4“9.11”“9.11”恐怖袭击和反恐怖战争的乌云正恐怖袭击和反恐怖战争的乌云正笼罩在大西洋两岸。笼罩在大西洋两岸。在所有的

19、地方，让经理们头疼的不仅是如在所有的地方，让经理们头疼的不仅是如何适应近期的不确定性，还有如何应对更何适应近期的不确定性，还有如何应对更加灰暗的未来。加灰暗的未来。对于弱者来说，对于弱者来说，“9.11”“9.11”带来的灾难是致带来的灾难是致命的。订单减少命的。订单减少5 5甚至甚至1010对于大多数对于大多数公司来说都还能够对付，但当需求下降一公司来说都还能够对付，但当需求下降一半时，很多公司将半时，很多公司将挺不过去挺不过去。精选ppt3.6 3.6 欧美公司在困境中谋生欧美公司在困境中谋生要现金，而非利润要现金，而非利润大多数决定都是围绕着如何消减成本。各个公司的大多数决定都是围绕着如

20、何消减成本。各个公司的目标都从获取利润突然转向目标都从获取利润突然转向寻找保存现金的方法寻找保存现金的方法。不确定性带来的影响，如通用汽车公司的不确定性带来的影响，如通用汽车公司的CEO Rick CEO Rick WagonerWagoner所说：所说：“我们不得不集中全力保证公司能我们不得不集中全力保证公司能够够一天天熬过去一天天熬过去，不得不将更多的注意力放在一些，不得不将更多的注意力放在一些短期的问题上。短期的问题上。”远景是那样的不确定，根本无法远景是那样的不确定，根本无法想象；而近期意味着赚钱还是赔钱。想象；而近期意味着赚钱还是赔钱。英国航空公司的战略董事英国航空公司的战略董事Da

21、vid SpurlockDavid Spurlock说，英国说，英国航空公司也在实施各种措施航空公司也在实施各种措施寻找保存现金存量寻找保存现金存量的方的方法。法。精选ppt3.6 3.6 欧美公司在困境中谋生欧美公司在困境中谋生裁员不是万能药裁员不是万能药在美国，今年已经宣布的裁员数量超过了在美国，今年已经宣布的裁员数量超过了19991999年年和和20002000年总和的两倍。仅在年总和的两倍。仅在9 9月份，月份，2020万个职位从万个职位从薪水册中消失了。薪水册中消失了。但是，仍有少数的公司在坚定地抵制裁员。但是，仍有少数的公司在坚定地抵制裁员。西南西南航空公司就是其中一个航空公司就是

22、其中一个。Fred ReichheldFred Reichheld认为西认为西南航空公司南航空公司“对员工的忠诚能够降低成本有深刻对员工的忠诚能够降低成本有深刻的理解的理解”。同时，他们长期都以保守的方式处理。同时，他们长期都以保守的方式处理现金和负债问题，这对他们非常有利。现金和负债问题，这对他们非常有利。精选ppt3.7 3.7 财务帐与会计帐之间的辩证关系财务帐与会计帐之间的辩证关系精选ppt3.8 会计的发展方向会计的发展方向会计信息使用者：外部或内部会计信息使用者：外部或内部会计与企业经理人员之间的共同语言会计与企业经理人员之间的共同语言会计的未来发展会计的未来发展会计对内报告的要求

23、与会计改革会计对内报告的要求与会计改革信息代码与管理者的信息要求信息代码与管理者的信息要求精选ppt4. 4. 企业投资与经营风险管理企业投资与经营风险管理经营杠杆的含义经营杠杆的含义经营杠杆与经营风险经营杠杆与经营风险如何利用经营杠杆作用如何利用经营杠杆作用利润利润= =销售量（单价单位变动成本）固定成本销售量（单价单位变动成本）固定成本Q(P-VC)-FCQ(P-VC)-FC精选ppt4.1 4.1 经营杠杆基本含义经营杠杆基本含义营业利润固定成本业务量精选ppt4.2 4.2 经营杠杆举例经营杠杆举例 精选ppt4.3 4.3 经营杠杆的作用经营杠杆的作用积极作用积极作用消极作用消极作用

24、利用经营杠杆提高企业效益利用经营杠杆提高企业效益利润利润= =销售量（单价单位变动成本）固定成本销售量（单价单位变动成本）固定成本Q(P-VC)-FCQ(P-VC)-FC精选ppt4.4 4.4 经营风险控制与成本管理经营风险控制与成本管理利润销售额市场份额品牌利润销售额市场份额品牌组织创新组织创新业务流程改进业务流程改进精选ppt4.4.1组织创新传统管理模式的缺陷-纵向一体化组织创新与成本降低扁平化组织横向一体化之趋势精选ppt1) 传统管理模式纵向一体化承担过长的建设周期、过大的投资负担核心企业什么都想管住，不得不从事自己并不擅长的陌生业务活动使许多管理人员将宝贵的精力、时间和资源花费在

25、辅助性职能部门的管理上，而无暇顾及关键性业务的管理工作在每个领域都直接面临众多竞争对手最终用户市场不景气，必然连带纵向市场的萎缩，增大企业的行业风险精选ppt戴尔抛弃纵向一体化戴尔（DELL)没有制造设施、机器及相关网络。戴尔与专长于这方面的公司签订协议，自己集中精力于自身强项市场营销、开发新型产品和管理价值链。精选ppt戴尔抛弃纵向一体化“现在我们拥有30000名员工，销售额达260亿美元。如果当初我们纵向一体化，我不知道现在我会有多少员工，但那肯定是个巨大的数目。并且我们也不可能是个仅15年的公司。如果我们自己包揽所有的事情，15年内不可能建成现在这样的公司。”精选ppt2) 组织创新与成

26、本降低全球竞争对成本的压力成本降低的基本途径产品成本费用精选ppt3）企业组织创新（扁平化组织）扁平化组织的目的在于改善一个组织的工作流程和作业，从而更为实际而有效地满足或超越顾客不断变化的需求。降低管理费用与组织成本提高信息质量与沟通速度减少不必要的错误、提高快速反应能力精选ppt4） “横向一体化”全球制造链与供应链管理任何企业都不可能在所有的业务上成为世界上最杰出的企业，只有优势互补，才能共同增强竞争实力摒弃了过去那种从设计、制造直到销售都自己负责的经营模式在全球范围内与供应商、销售商建立最佳合作伙伴关系，与他们形成一种长期战略联盟，结成利益共同体精选ppt4.4.2 业务流程再造传统组

27、织业务流程之缺陷业务流程再造的性质业务流程设计流程绩效与成本降低之途径判断作业绩效之手段精选ppt1）传统组织结构的缺陷一项工作任务要顺序地流经各职能部门,环环相等,完整任务被分解部门之间在衔接中大量等待各部门增加重复劳动,大大延长了完成任务所花费的时间层次过多,管理费用和组织成本过大信息传递速度过慢、信息质量较差精选ppt2）作业流程重组（Micheal Hammer，1990）业务流程重组(Business Process Reengineering, BPR)的核心思想：打破企业按职能设置部门的管理方式，代之以业务流程为中心以业务流程为中心，重新设计企业管理过程。剔除不创造价值的无效作业

28、，对其业务流程进行重新设计精选ppt流程再造产生Michael Hammer 在1990年第78期的哈佛商业评论发表了题为再造：不是自动化，而是重新开始的论文，首先提出“流程再造”( BPR, Business Process Reengineering)Michael Hammer和James Champy 1993 年合著出版了再造公司企业革命的宣言精选ppt流程再造Michael Hammer定义“流程再造”：“对企业流程进行彻底的、根本性的思考和重新设计，从而使企业成本、质量、服务和响应速度等具有时代特征的关键指标上获得巨大的改善。”精选ppt流程再造4个关键词：彻底：抛弃所有陈旧，创

29、造发明全新根本：根本性问题巨大：大幅度降低成本，减少响应时间流程：改革的对象是流程精选ppt流程再造的本质出 发 点：面向顾客需求对 象：企业流程主要任务：彻底的、根本性重新思考和设计目 的：业绩的巨大改善精选ppt福特汽车公司案例福特汽车公司北美财会部原有500多人负责帐务与付款事项。改革之初，管理部门准备通过工作合理化和安装新的计算机系统将人员减少20。后来，当他们发现日本一家汽车公司财会部门只有5个人时，就决定采取更大的改革动作。精选ppt福特汽车公司原有付款流程精选ppt福特汽车公司付款流程(旧流程)当采购部的采购单、接收部的到货单和供应商的发票，三张单据验明一致后，财会部门才予以付款

30、，财会部门要花费大量时间查对采购单、接收单、发票上共14个数据项是否相符。精选ppt福特汽车公司新的付款流程精选ppt福特汽车公司付款流程(新流程)由计算机将采购部、接收部和财会部连成网络，采购部每发出一张采购单，就将其送入网络的实时数据库中，无须向财会部递送采购单复印件。当货物到达接收部后，由接收人员对照检查货单号和数据库中的采购号，相符后也送入数据库。最后由计算机自动检查采购记录和接收记录，自动生成付款单据。财会部的人员减少75，实现了无票化，提高了准确性。精选ppt3）设计阶段的成本节约产品周期成本在产品及其流程设计完成之后，很难再通过“降低成本”的措施来消减成本。所以，必须在产品和生产

31、工艺(流程）的设计阶段确定成本，否则，“降低”的成本甚至还不足以补偿实施这类措施本身所需的费用。以最低的成本生产产品的关键在于，从总成本的角度权衡与产品有关的所有设想和决策。精选ppt产品寿命周期各阶段成本变化精选ppt4）作业业绩企业竞争优势的唯一来源人们发现，各个竞争对手都可获得相同的原材料、资本、技术、设备和机器、卖主和供应商、劳动力和顾客，但它们之间的业绩不同。其原因就在于作业和流程业绩，因为作业业绩可能是竞争优势的唯一来源。精选ppt作业业绩企业竞争优势的唯一来源即使占市场统治地位的公司，如果想长期保持统治地位，也必须继续改进作业。各组织都有着相同的目标改进流程和作业。那些以高质、快

32、速和低价完成流程和作业的组织将最终获胜。精选ppt改进流程和作业降低成本的有效途径除非工作量会真正减少除非工作量会真正减少，否则，成本削减行为只能是导致更少的人来完成同样的工作，最终仍会带来组织成本的不自觉上升。削减作业，成本自然就会减少削减作业，成本自然就会减少著名管理学家Peter F Drucker说过：“唯一真正有效的成本削减途径就是同唯一真正有效的成本削减途径就是同时减少作业。一个应注意的细节是，要时减少作业。一个应注意的细节是，要尽量删去那些无效的成本，但不能轻意尽量删去那些无效的成本，但不能轻意去做那些不该做的事去做那些不该做的事”。精选ppt企业究竟是什么原则一：企业的任务是为

33、顾客创造价值原则二：是公司的流程在为顾客创造价值原则三：企业的成功源于出色的流程绩效原则四：良好的流程设计、合格的执行人员以及适当 的运行环境是取得出色流程绩效的保障精选ppt5. 5. 营造企业造血功能机制营造企业造血功能机制现金及有价证券的合理利用现金及有价证券的合理利用应收款管理应收款管理存货管理存货管理精选ppt5.1 5.1 赊销管理的财务效果赊销管理的财务效果品品读读成成功功的的商商人人苦苦尽尽甘甘来来的的回回忆忆录录总总是是很很有有意意思思的的。无无论论他他们们是是聪聪慧慧过过人人的的技技术术权权威威，还还是是仅仅仅仅拥拥有有一一种种用用途途不不大大的的产产品品的的推推销销商商，

34、几几乎乎无无一一例例外外，他他们们都都会会对对现现金金流流量量严严加加控控制制-特特别别是是力力求求避避免免大大量量持持有有存存货货和和应应收收帐帐款款。那那些些惨惨遭遭失失败败的的才才子子们们，则则总总是是专专注注于于高高超超的的技技术术或或巨巨额额的的销销售售, ,却却不不同同程程度度地地忽忽略略了了现现金金流流量量的的控控制制- -最终导致关门大吉。最终导致关门大吉。精选ppt5.2 5.2 锐意进取的企业应严格控制的方面锐意进取的企业应严格控制的方面年利润增长率大于或等于销售增长率年利润增长率大于或等于销售增长率追追求求现现金金流流量量效效果果，使使对对外外负负债债达达到到最最低低追追

35、求求资资产产使使用用效效率率，即即以以最最少少的的资资产产实实现最大的销售目标现最大的销售目标力求避免不必要的利息费用力求避免不必要的利息费用精选ppt5.3 5.3 例解例解设设某某公公司司销销售售额额为为22002200万万英英镑镑；其其利利润润率率正正好好等等于于全全国国平平均均水水平平44；应应收收帐帐款款回回收收期期也也正正好好等等于于全全国国平平均均水水平平7272天。天。如如果果其其现现金金回回收收速速度度加加快快1010，即即应应收收帐帐款款回回收收期期为为6565天天，或或达达到到美美国国水水平平3838天，则其利润水平将会因此得到改善。天，则其利润水平将会因此得到改善。精选

36、ppt例解例解精选ppt5.4 5.4 不同帐龄的应收帐款回收的可能性不同帐龄的应收帐款回收的可能性精选ppt5.5 5.5 应收款管理应收款管理信用标准的制定信用标准的制定信用评估信用评估授信标准的确定授信标准的确定应收款成本效益分析应收款成本效益分析信用条件信用条件“2/10,“2/10,net 30”net 30”精选ppt5.6 5.6 应收款成本效益比较应收款成本效益比较精选ppt6.6.投资风险管理投资风险管理投资分类投资分类产业投资产业投资金融投资金融投资投资组合与核心竞争力投资组合与核心竞争力精选ppt6.1 6.1 产业产业( (实物）投资决策实物）投资决策市场的把握是长期投

37、资项目成功的关键市场的把握是长期投资项目成功的关键技术及产品特性和优势技术及产品特性和优势利润利润= =销售量（单价销售量（单价- -单位变动成本）单位变动成本）- -固定成本固定成本市场份额决定销售量的大小，关注市场分析市场份额决定销售量的大小，关注市场分析全球观分析投资项目的可行性全球观分析投资项目的可行性精选ppt6.1.1 6.1.1 行业分析：五种竞争力量行业分析：五种竞争力量产业竞争对 手供应方 替代品经销方 潜在进入者精选ppt6.1.2 6.1.2 三种基本竞争战略三种基本竞争战略成本领先（成本领先（Cost LeadershipCost Leadership）差异化（差异化（

38、DifferentiationDifferentiation）重点集中（重点集中（FocusFocus）精选ppt6.2 6.2 金融投资决策金融投资决策特点：可分割性、流动性、相容性特点：可分割性、流动性、相容性风险特征风险特征投资组合投资组合精选ppt6.3 6.3 投资组合与核心竞争力投资组合与核心竞争力投资组合理论投资组合理论核心竞争力核心竞争力多元化投资问题多元化投资问题精选ppt7. 企业融资与财务风险定义性质举例作用精选ppt7.17.1财务杠杆原理财务杠杆原理财务杠杆的定义财务杠杆的定义由于固定性财务费用的存在，使得营业利润由于固定性财务费用的存在，使得营业利润（EBIT)EB

39、IT)的微量变化所引起的每股收益的微量变化所引起的每股收益（EPSEPS）大幅度变动的现象大幅度变动的现象精选ppt7. 2 财务杠杆性质财务杠杆性质 EPS固定性财务费用 营业利润精选ppt7.3 7.3 融资方案融资方案精选ppt财务杠杆与财务风险例解财务杠杆与财务风险例解精选ppt(24-15) .5/5=.90(24-5) .5/15=.66515精选ppt(24-5) .5/15=.66(16-5) .5/15=.365精选ppt(24-15) .5/5=.90(16-15) .5/5=.1015精选ppt7.47.4财务风险例解财务风险例解 借款借款150 x 8% = 12 利息

40、利息150 x 10% = 15 （3） 权益权益 50 x 8% = 4 归属于股东利润归属于股东利润 1精选ppt财务风险例解财务风险例解 借款借款150 x 12% = 18 利息利息150 x 10% = 15 3 权益权益 50 x 12% = 6 归属于股东利润归属于股东利润 9精选ppt财务风险例解财务风险例解借款借款150 x 6% = 9 利息利息150 x 10% = 15 (6)权益权益 50 x 6% = 3归属于股东利润（归属于股东利润（3）精选ppt综合杠杆作用销售收入 Q X P变动成本 Q X VC 贡献毛益 (Q X ( P-VC ) 投资决策(经营风险) 固

41、定成本 FC 经营杠杆作用营业利润 EBIT 综合杠杆利息 I税前利润 EBT 筹资决策(财务风险)所得税 T 财务杠杆作用税后利润 EAT精选ppt综合杠杆效应金额 EPS EBIT 财务杠杆 经营杠杆 综合杠杆精选ppt8.“8.“免费午餐免费午餐”与资本成本与资本成本资金所有者资金所有者 金融市场金融市场 资金使用者资金使用者资本成本的基本含义资本成本的基本含义会计理论与资本成本的理解会计理论与资本成本的理解权益资金的资本成本权益资金的资本成本精选ppt8.1 权益资本的资本成本例解权益资本的资本成本例解精选ppt权益资本的资本成本例解权益资本的资本成本例解精选ppt权益资本的资本成本例

42、解权益资本的资本成本例解精选ppt8.2 权益资本的资本成本权益资本的资本成本转增与送股使企业得到喘息的机会，达转增与送股使企业得到喘息的机会，达到以时间换空间的目的到以时间换空间的目的转增与送股将是使企业的股本扩容转增与送股将是使企业的股本扩容如果利润增长速度跟不上股本扩容速度，如果利润增长速度跟不上股本扩容速度，将是企业的将是企业的EPS逐年下降逐年下降EPS=净利润净利润/公司发行在外股数公司发行在外股数精选ppt8.3 资本成本的应用资本成本的应用-股票定价股票定价P=D/k = EPS/ k k=D/P = EPS/ P1/k = P / EPS = 市盈率市盈率P= EPS x 市盈率市盈率 = EPS X ( P/ EPS) 精选ppt8.4 资本成本的应用资本成本的应用-投资项目评价投资项目评价NPV： 贴现率的选择贴现率的选择IRR： 基准收益的选择基准收益的选择精选ppt投资与融资关系资本成本与投资的关系财务风险与融资关系投资与融资的顺序关系股利政策问题资本结构问题精选ppt9. 9. 预算控制系统与资金安排预算控制系统与资金安排资金调度与资本结构资金调度与资本结构资本结构的平衡选择资本结构的平衡选择全面预算管理与资金的合理调度全面预算管理与资金的合理调度企业预算控制系统企业预算控制系统精选ppt