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1、一、概述二、产品和服务介绍三、目标市场分析四、营销策略五、竞争分析六、风险评估七、企业回馈（社企共赢）概述成立初衷成立初衷 随着科学技术和社会水平的发展，人们的生活水平逐渐得到改善，生活需求也越来越高。人们对保健养生越来越重视，因此养生养生产品也越来越得到人们喜爱，养生产品市场也因此而前途豁然开朗。对此，我们团队就人们对养生食品的需求进行调查，结果如下：由于平时围绕在我们身边的产品多数是未经过细处理，所以产品的真正作用并没有发挥出来，加之，人们现在对养生的越来越重视，而目前的养生品多数是价格昂贵，就难以避免会有人买不起它，如何让你在低消费的前提下而又能达到对你身体的保养呢？不妨来看看我们乐陵养
2、生公司的经济实惠而功效又很明显的保健养生产品，它将会给你们带来不同以往的保健养的感受。团队展示团队展示 我们团队中的佟佳哲、王延苏是养生枣、茶的提议我们团队中的佟佳哲、王延苏是养生枣、茶的提议者，他们对养生枣、茶的使用方法和功效有很大者，他们对养生枣、茶的使用方法和功效有很大的了解，都新荣家乡种植茶，对茶的功效和如何的了解，都新荣家乡种植茶，对茶的功效和如何正确喝茶有很详细的了解，他们为我们创业提供正确喝茶有很详细的了解，他们为我们创业提供了大量的信息。屈文超、孙恩临、刘琪分别来自了大量的信息。屈文超、孙恩临、刘琪分别来自不同的城市，为我们提供了不同的消费信息。我不同的城市，为我们提供了不同的
3、消费信息。我们团队在假期和课余时间对现在人们的消费观和们团队在假期和课余时间对现在人们的消费观和消费趋向进行了调查。消费趋向进行了调查。 团队分工：总经理总经理执行经理执行经理技技术术部部财财务务部部后后勤勤部部行行政政部部营营销销部部产品和服务介绍（一）粥的功效（一）粥的功效 世间第一大补“粥”，含有更丰富的营养素与膳食纤维。对身体是有很好的调理和保健作用。五谷杂粮熬煮成粥容易消化，很适合肠胃不适的人食用。“粥”既能促进食欲，又能为虚弱的病人补充体力。可以帮助保暖、增加身体御寒能力，能预防受寒感冒，防止便秘。补充元气，健脾养胃。养颜润肤，延年益寿是保健养生的最佳良方。（二）喝粥的（二）喝粥的
4、7 7大好处大好处1.1.容易消化容易消化：白米熬煮温度超过60摄氏度就会产生糊化作用，熬煮软熟的稀饭入口即化，下肚后非常容易消化，很适合肠胃不适的人食用。2.2.增强食欲，补充体力：增强食欲，补充体力：生病时食欲不振，清粥搭配一些色泽鲜艳又开胃的事物，例如梅干、甜姜、小菜等，既能促进食欲，又为虚弱的病人补充体力。3.3.防止便秘：防止便秘：现代人饮食精致又缺乏运动，多有便秘症状。稀饭含有大量的水分，平日多喝粥，除能果腹止饥之外，还能为身体补充水分，有效防止便秘。4.4.预防感冒：预防感冒：天冷时，清早起床喝上一碗热粥，可以帮助保暖、增加身体御寒能力，能预防受寒感冒。5.5.防止喉咙干涩：防止
5、喉咙干涩：对于喉咙不适、发言疼痛的人，温热的粥汁能滋润喉咙，有效缓解不适感。6.6.调养肠胃：调养肠胃：肠胃功能较弱或溃疡患者，平日应少食多餐、细嚼慢咽，很适合喝稀饭调养肠胃。7.7.延年益寿：延年益寿：喝粥可以延年益寿，五谷杂粮熬煮成粥，含有更丰富的营养素与膳食纤维，对于年长、牙齿松动的人或病人，多喝粥可防小病，更是保健养生的最佳良方。 （三）我们的优势 枣，是一种很普遍的食物，我们将其经过处理，再加上一些辅助品装订成包，即方便运输又方便人们使用。茶，是人们身边的必备品，但如何使用才能使茶的功效完全发挥出来呢？我们在提供养生茶的同时又提供吃茶和茶枕等一系列关于茶的不同使用方法，来保养您的身体
6、。这一系列产品的出现一定会受到消费者的青睐。目标市场分析随着生活水平的提高， 我国城市居民的养生意识正在逐步提升，必然会使大众越来越关注自身健康。大众对养生品的需求在未来会有更加快速的增长。并且随着大众对养生品的认可度的提升，养生品将逐步发展成为消费者的日常消费品。此外，从目前消费者的主要购买渠道来看，45.65%的 消费者购买养生品的地点是大型药店，到商场超市专柜购买的占到 43.03%，而选 择厂家的只有11.32%.因此，我们团队看到这一方面的优势而策划乐陵养生品有限公司成立。此外，我们还看中在乐陵的投资环境，把我们的公司设在乐陵，可以获得廉价的原材料，通过加工，把公司的产品推向广大消费
7、者，逐步加大规模，这样就可以从中获取利润。 具体市场调查结果分析： 通过调查我们了解到枣类养生作为零食在市场中所占份额还是太小，大部分消费者将其作为馈赠友人的礼品购买。这与其价格较高有直接关系。产品的市场占有刚处于萌芽阶段，只在乐陵，日照当地少数的超市内才可见其踪影。另外发现，目前已有的几个品牌枣、茶类养生产品均以超市专柜和专卖店的形式出售。市场需求及前景预测： 通过在济南、济宁、东营、青岛、潍坊寿光的调查得知，枣、茶类养生系列产品的潜力巨大。虽然不能代表全部地区的人们，但是却也可以起到从中参考的作用。在此，可以看出枣、茶类养生的市场非常具有潜力，我们公司的前景具有远大的未来。在此形势下，乐陵
8、养生公司将以优质的产品、周到的服务，吸引广大的消费者，为公司创造巨大的财富，为公司的的发展创造良好的空间。营销策略一、广告宣传策略 1、广告要做到位，使大多数消费者人群认准我们枣类养生系列产品的独到之处，对我们的产品产生消费欲望。2、整合营销、全方位推广，形成立体交叉广告攻势，造成市场目光的聚焦。3、重点突出产品的绿色健康，美味时尚的特点。4、找到市场的有效需求，然后用广告稳、准、狠的刺激和激发市场需求。5、以“强销期”为轰炸重点，配合营业额上升曲线不断重拳出击。6、借前期广告余威借势造市，与超市合作，做足一定的宣传和优惠活动。营销策略二、广告阶段划分：我们公司对其业务推广是一个长期行为，应有
9、战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累，都成为对公司形象的一次重要投资。我们将广告推广大致分为三个阶段：前期：与各个大型超市建立联系，进行试卖活动，以此来建立品牌的知名度，尽快建立品牌的形象。中期：进行一系列的促销活动，以品牌维持和促进营业额为目标，稳固乐陵养生品有限公司品牌形象，同时促以销售。后期：主要任务是维持品牌口碑，做好售后服务工作，继续稳固公司品牌形象的同时，使营业额稳步提升。营销策略三、优惠策略本着以人为本、迅速积累资金的原则，公司开业期间及过节期间开展促销活动，有以下几种方式：1、购买本公司产品者，可以享受九折优惠。2、购买本公司产品满20元者，可以享受八五折优惠。3、
10、购买本公司产品满50元者，可以享受八折优惠。4、购买本公司产品100元以上者，可以享受七折优惠。5、此外，在过节期间购买本公司产品100元以上者还可以参加抽奖活动（奖品由我们公司提供）。竞争优势1、原材料优势乐陵市以金丝小枣闻名海内外，货源充足，品牌响亮，特别是枣类有独特的药用价值，将枣作为这一系列产品生产更能突出枣的药用和营养价值。并且质量安全完全可以得到保证，凭借此得天独厚的优势，在竞争中占据得天独厚的优势。竞争优势2、价格优势： 相对于其他早类产品而言，我们根据市场调查得出结论：原材料的价格并不是很高，而且货源充足，这就为我们以后的发展提供了有利的条件。价格优势就明显显露出来。此外，我们
11、将在保证产品质量的前提下，适当的调低价格。因此相对于我们原材料的优势，我们可以在销售初期时，降低我们的价格或以折扣的方式来与同行进行竞争。将我们的产品深入到市场之中。竞争优势3、政策优势：当前，国家鼓励大学生创业，像我们团队创立的这种小型企业，我们自己创业的同时，可以带动一个地区部分经济的发展和劳动力的解决，不仅在政策上可以得到一些优惠，而且我们开业前两年内还可以免除部分税务。这样我们在竞争上有一定优势。 风险评估一 市场风险 市场价格波动。 随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，各公司会采取“价格战“策略打击竞争对手，因而 引起公司产品价格波动，进而影响公司收益。销售不足
12、。公司客户主要是各地区交通主管部门、交通运输企业，在市场进入方面很可能会遭遇区域壁垒即地方保护主义的限制。风险评估二 经营风险 人力成本上升和高素质人才不足。公司为稳定技术人员和吸引外部优秀人才，必将采取一系列的奖励措施，因此人力成本的投入必然会逐步增加。同时，由于公司处于 创业阶段，工作环境、福利待遇在开始时同其他公司相比可能会存在一管理风险随着公司规模的急剧膨胀，公司组织结构、管理方法可能不适应不断变化的内外环境。从而增加了引进高素质人才的难度。 风险评估三 财务风险 公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速发展的需要。风险评估 四、 合作伙伴风险合作伙伴风险
13、是指无效率或无效的联盟，而使企业遭受损失的不确定性。 包括：选择了错误的合作伙伴、拙劣的执行、合作过程中出现的不协调以及没能利用合作机会。风险评估五、供应商风险 供应商风险是指在供应商的故意或非故意行为，和供应的产品/服务不能满足企业的要求，而使企业遭受损失的不确定性。 内部合作风险是指企业内部各部门在运作上不能有效协调合作， 而使企业总体营运效率和利益遭受损失的不确定性。 企业的经营需要收集各种信息以进行分析最终作出决策。风险对策（一）技术风险对策奉行“以人为本“的企业文化，实现员工价值和公司价值的最大统一化，坚持“您有多大能耐，就给您搭建多大的舞台”的人才理念共同增长; （二）市场风险及对
14、策 进一步提高产品质量，降低产品成本，提高产品综合竞争力， 增强产品适应市场变化的能力; 加快对新产品的开发进度和加强对养生行业信息化领域前沿技术的研究与探索，增强市场应变能力，丰富产品结构; 实施品牌战略。建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格， 增强公司盈利能力。（三）经营风险及对策 采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整推行目标成本管理，加强成本控制; 倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境。（四）财务风险对策构筑和拓宽畅通的融资渠道，为公司的发展不断输入资金，同时，要完善公司自身的“造血“机制; 加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率; 实施财务预决算制度。企社共赢企业的盈利行为必须建立在遵守伦理道德、雇员、社区以及生态环境等基础上，投资行为必须对社会和环境等问题给予更多关注，以避免无形风险。通过社会责任投资，企业能够获得社会公众的信任，保证盈利的可持续性，为实现可持续发展奠定基础；社会也能从企业的贡献中获益，从而实现企业与社会“共赢”的局面。设立产品调查回馈小组，及时采纳消费者的合理建议，做出合理解释并进一步解决关于产品方面的问题。实现企业同社会同步发展。公司在发展壮大后设立企业文化节，定期举办。在增强企业品牌实力的同时促进大众文化的发展。公司优先录用待业大学生，在增强公司人才实力的同时解决大学生就业问题。
