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1、台湾健峰企管集团成本管理的手法成本管理的手法企业全面性的降低成本技术阶段的成本降低活动编列制造预算改善材料费改善加工费提升各部门业绩制造阶段的成本降低活动降低材料成本减少不良品防止不良率的提升开工率的提升提升工数、设备效率管理阶段的成本降低活动减少间接部门费用降低物流成本降低成本是企业全面性的任务！现场成本管理台湾健峰企管集团 观念观念扳倒怠惰之心扳倒怠惰之心 怠惰之心的产生，最大的原因是缺乏目标、积极性与快乐。進京考試.shs 要告别怠惰之心，最有效的方法就是要告别怠惰之心，最有效的方法就是立即动手去做立即动手去做。始终抱持要做就是现在始终抱持要做就是现在的想法，才是真正的聪明的想法，才是真
2、正的聪明。 工作的轻重不是放在天平上来衡量，而工作的轻重不是放在天平上来衡量，而是在率先完成工作时，衡量你真正的价值是在率先完成工作时，衡量你真正的价值。2024/9/92台湾健峰企管集团l 整理物件，按规定摆放整齐，打扫好卫生，保持清洁，这些事情在我们平时的工作中，说起来都是一件件平凡的事情，就是这些看似平凡的事情，要坚持不懈地做对可不是件容易的事。l 海尔集团首席执行官张瑞敏先生说过：把每一件把每一件简单的事情做好就是不简单；把每一件平凡的事简单的事情做好就是不简单；把每一件平凡的事情做好就是不平凡。情做好就是不平凡。我们大量的日子，很显然都在做一些平凡而又简单的工作，怕只怕我们这些平凡而
3、又简单的事做不好，也做不到位。我们应该都清楚，所谓成功，就是在平凡中做出不平凡所谓成功，就是在平凡中做出不平凡的坚持。的坚持。只要我们在“5S”管理中坚持不懈地做对每一件平凡而又简单的事情，“5S”管理的核心素养才能得到有效提高。 台湾健峰企管集团效效 率率效效 能能Efficiently把事做把事做对方方法法避避免免消消极极过程程苦苦劳Effective做做对的事的事方方 向向创造造积极极结果果功功劳行动措施：行动措施：行动措施：行动措施：- 运用运用80/2080/20原则，找出工作的重点。原则，找出工作的重点。- 做任何事以前，先思才一下目标做任何事以前，先思才一下目标 与方向是否正确。
4、与方向是否正确。台湾健峰企管集团三现主义三现主义到现场到现场看现物看现物查现查现状状分析、确认分析、确认现实化现实化 具体化具体化必必要要的的情情报报何事何事何时何时何处何处何人何人何故何故怎么做怎么做做多少做多少(5W2H)“赶到现场、透过现物、观察现赶到现场、透过现物、观察现状状再来思考再来思考”台湾健峰企管集团企业企业管理是什么管理是什么? ?以较少的企业资源以较少的企业资源( (产销人发财产销人发财) )，有效率的，有效率的管理功能管理功能( (计划、组织、领导、控制计划、组织、领导、控制) )，得到，得到最大效果最大效果台湾健峰企管集团如何开展工作？如何开展工作？A -A -改正改正
5、再执行再执行P -P -计划计划D -D -执行执行C -C -检查检查15台湾健峰企管集团清洁清洁素素养养整顿整顿清扫清扫 整理整理推动推动管理水平提升管理水平提升P(计划)D(执行) C(查核)A(改善)台湾健峰企管集团 Man Machine Material Method EnvironmentWhatWhoWhereWhenWhyHow班组长应具备的管理技能班组长应具备的管理技能广度广度深深度度4M1E4M1E5W1H5W1H10台湾健峰企管集团自我管理模式 4M + 1E4M + 1E自我检验何謂4 4M + 1EM + 1E？MAN(人)MACHINE(机器)MATERIAL（材
6、料）ENVIRONMENT(环境) METHOD(方法） 台湾健峰企管集团台湾健峰企管集团基层干部的职务项目基层干部的职务项目P P 制造、生产、服务管理制造、生产、服务管理Q Q 质量管理质量管理C C 成本管理成本管理D D 产能、时间管理产能、时间管理S S 安全管理安全管理M M 士气管理士气管理K K 知识管理知识管理13台湾健峰企管集团二、二、何为现场何为现场第一现场：本身的工作场所第一现场：本身的工作场所第二现场：问题发生的场所第二现场：问题发生的场所第三现场：问题解决的场所第三现场：问题解决的场所台湾健峰企管集团5S的效用5S5S是最佳的推销员是最佳的推销员5S5S是节约专家是
7、节约专家 ED&SED&S专案专案 报告报告. .mpgmpg5S5S是对保全有保障是对保全有保障5S5S是标准化的推动者是标准化的推动者5S5S形成令人满意的职场形成令人满意的职场台湾健峰企管集团1、5S5S是最佳推销员是最佳推销员 （Sales） （1） 被顾客称先赞为干净整洁的工厂，对这样被顾客称先赞为干净整洁的工厂，对这样的工厂有信心，乐于下订单。的工厂有信心，乐于下订单。 （2） 口碑相传，会有很多人来工厂参观学习。口碑相传，会有很多人来工厂参观学习。 （3） 整洁明朗的环境，会使大家希望到这样的整洁明朗的环境，会使大家希望到这样的工厂工作。工厂工作。 2 2、5S5S是节约专家是节
8、约专家 （Saving） （1）降低很多不必要的材料以及工具的浪费，）降低很多不必要的材料以及工具的浪费，减少减少“寻找寻找”的浪费，节省很多宝贵的时间。的浪费，节省很多宝贵的时间。 （2）能降低工时，提高效率。）能降低工时，提高效率。9/9/202416台湾健峰企管集团 3 3、6 6S S对安全有保障对安全有保障 （Safety） （1）宽广明亮，视野开阔的职场，物流一目了然。）宽广明亮，视野开阔的职场，物流一目了然。 （2）遵守堆积限制规定，危险处一目了然。）遵守堆积限制规定，危险处一目了然。 （3）走道明确，不会造成杂乱情形而影响工作的）走道明确，不会造成杂乱情形而影响工作的 顺畅。顺
9、畅。 4 4、5S5S是标准化推动者是标准化推动者（Standardization） （1）“3定定”、“3要素要素”原则规范现场作业。原则规范现场作业。 （2） 大家都正确地按照规定执行任务。大家都正确地按照规定执行任务。 （3） 程序稳定，带来品质稳定，成效也稳定程序稳定，带来品质稳定，成效也稳定。台湾健峰企管集团 5 5、5S5S形成令人满意的工作场所形成令人满意的工作场所 （Satisfaction） （1 1）明亮、清洁的工作场所。）明亮、清洁的工作场所。 （2 2）员工动手做改善、有成就感。）员工动手做改善、有成就感。 （3 3）能造就现场全体员工进行改善的气氛）能造就现场全体员工
10、进行改善的气氛。台湾健峰企管集团现场管理工作的主要方法现场管理工作的主要方法（一）规范制约（一）规范制约 包括严格执行管理标准及其操作规程、工艺包括严格执行管理标准及其操作规程、工艺 标准、生产纪律等等标准、生产纪律等等（二）以法律人（二）以法律人（三）知识启迪（三）知识启迪（四）榜样示范（四）榜样示范see_and_do.wmvsee_and_do.wmv（五）评价激励（五）评价激励台湾健峰企管集团现场管理工作的主要方法现场管理工作的主要方法（六）政策调动（六）政策调动（七）评比竞赛（七）评比竞赛（八）协调关系（八）协调关系（九）热心服务（九）热心服务（十）与人为善（十）与人为善台湾健峰企管
11、集团三、三、人才培育六个思想障碍人才培育六个思想障碍1 1、真的没有时间吗、真的没有时间吗? ?2 2、自己做比较快、自己做比较快? ?3 3、教了徒弟饿师父、教了徒弟饿师父? ?4 4、死活都教不会、死活都教不会? ?5 5、与其流失，不如罢手、与其流失，不如罢手? ?6 6、都是培训部的事吗、都是培训部的事吗? ?？台湾健峰企管集团工作教导工作教导责任上的知识责任上的知识1.1.效率、质量、成本、交期、服务效率、质量、成本、交期、服务2.2.安全、商誉安全、商誉3.3.公司目标与企业文化公司目标与企业文化 OJT法台湾健峰企管集团培育部属的技巧培育部属的技巧 -工作教导工作教导( (OJT
12、OJT) )法法uOJTOJT法法 适用于技巧、技术与操作型任务。透过此方法可以适用于技巧、技术与操作型任务。透过此方法可以协助部属熟练技术，学习新技巧。协助部属熟练技术，学习新技巧。OJTOJT法的成功要诀在法的成功要诀在于事前的准备，动作要加以分解标准化，如能编成口于事前的准备，动作要加以分解标准化，如能编成口诀更佳，另外是一次一个动作，以便学习与观察，善诀更佳，另外是一次一个动作，以便学习与观察，善用此方法，可以让部属快速正确学会许多新的技能，用此方法，可以让部属快速正确学会许多新的技能，对于快速变迁的环境，极具意义。对于快速变迁的环境，极具意义。台湾健峰企管集团第三步第三步：让学习者自
13、己操作一次，并让学习者自己操作一次，并观察其动作是否正确，是否观察其动作是否正确，是否依照规范操作，如果有误，依照规范操作，如果有误，或是偏差，应该立即纠正，或是偏差，应该立即纠正，避免养成不良的习惯避免养成不良的习惯。第二步第二步：由指导者或示范由指导者或示范人员亲身操作人员亲身操作。第一步：第一步：说明说明向学习者说明向学习者说明即将学习的事项、即将学习的事项、重要性、操作要点重要性、操作要点与步骤。与步骤。示范示范操作操作说明说明第四步第四步：由学习者自己一边操作由学习者自己一边操作一边说明要点，此步骤一边说明要点，此步骤的目的是确保学习者的的目的是确保学习者的想法与动作的一致性，想法与
14、动作的一致性，并能掌握所有的要点。并能掌握所有的要点。边做边说边做边说第五步：第五步：定期检查，正确定期检查，正确者予以鼓励，错者予以鼓励，错误要加以纠正。误要加以纠正。定期检查定期检查台湾健峰企管集团工作教导工作教导教导的方法教导的方法1.1.正确而密集的演练正确而密集的演练2.2.多能工训练多能工训练3.3.实质代理与轮调实质代理与轮调( (轮岗轮岗) )4.4.升等晋级考试升等晋级考试培训培训培训培训工作演练工作演练工作演练工作演练自我进修自我进修自我进修自我进修台湾健峰企管集团四、四、你的企业每天都在你的企业每天都在“烧钱烧钱”吗？吗？1:1:仪容不整的工作人员仪容不整的工作人员2:2
15、:机器设备放置不合理和保养不当机器设备放置不合理和保养不当3:3:原材料、在制品、完成品、待修品、原材料、在制品、完成品、待修品、 不良品等随不良品等随意摆放。意摆放。4:4:工夹具、量具等杂乱放置工夹具、量具等杂乱放置5:5:通道不明确或被占用通道不明确或被占用6:6:工作场所脏污工作场所脏污45台湾健峰企管集团什么是标准成本控制什么是标准成本控制标准成本控制标准成本控制工业产品批量生产特点：按预先设定的标准化生产工艺，使用符合标准工业产品批量生产特点：按预先设定的标准化生产工艺，使用符合标准的材料，由人和设备来完成。的材料，由人和设备来完成。根据预先的标准化生产工艺的流程，即依据设定的标准
16、作业根据预先的标准化生产工艺的流程，即依据设定的标准作业核算的成本。核算的成本。在对标准化生产工艺分析的基础上，科学在对标准化生产工艺分析的基础上，科学合理的制定出每道工艺对应材料、人和设备合理的制定出每道工艺对应材料、人和设备的费用及间接成本称之为产品标准成本。的费用及间接成本称之为产品标准成本。成本與浪費.ppt台湾健峰企管集团工作改善工作改善差异比较法：差异比较法：“差异点差异点”即即“问题点问题点”；“问题点问题点”即即“改善点改善点”；“改善点改善点”须须“标准化标准化”。25台湾健峰企管集团方法改善的技巧方法改善的技巧问题管理问题管理解决问题的方法解决问题的方法解决问题的方法解决问
17、题的方法找出真因找出真因标本兼治标本兼治再发防止再发防止标准化纳入日常管理体系标准化纳入日常管理体系真因只有真因只有“一个一个”经验传承经验传承，避，避免重蹈覆免重蹈覆辙辙台湾健峰企管集团五、品五、品质的定义质的定义l品品质是客户感觉能够接质是客户感觉能够接受并满意其热忱的东西受并满意其热忱的东西品質品質( (培訓培訓).ppt).ppt質量人的品質.ppt過程的因素.ppt卓越的品质管控台湾健峰企管集团什么是制造什么是制造品品质？质？l定义定义 指指品品质在生产过程中产生，因此可以预防、发现质在生产过程中产生，因此可以预防、发现缺陷，以及采取措施防止缺陷再发生的方法。缺陷，以及采取措施防止缺
18、陷再发生的方法。l意图意图 确保不传递缺陷。确保不传递缺陷。台湾健峰企管集团制造制造品品质口号质口号Build 制造制造Ship 传递传递Accept 接受接受DoDonotnot不要不要a Defecta Defect缺陷缺陷团队合作解决问题！团队合作解决问题！台湾健峰企管集团品品质是每个人的职责质是每个人的职责l设计、工程、生产、设计、工程、生产、品品质、相关部门及供应商质、相关部门及供应商我们最好的资源：我们最好的资源： 员工员工我们的目标：我们的目标： 人人都是质检员人人都是质检员 人人都是问题解决者人人都是问题解决者台湾健峰企管集团品品质标准的要点：质标准的要点：反映顾客的心声反映顾
19、客的心声标准不仅有益标准不仅有益于设计者，于设计者，也有益于操作工人也有益于操作工人简单、清晰，简单、清晰，有利操作者有利操作者将操作者的将操作者的标准化工作标准化工作张贴出来张贴出来在使用上在使用上可明确测量可明确测量35台湾健峰企管集团品品质管理的四项基础工作质管理的四项基础工作全面质量管理全面质量管理质质量量管管理理教教育育PDCA循循环环QC小小组组活活动动推推行行标标准准化化品質的變異台湾健峰企管集团标准化作业的保持标准化作业的保持领导重视领导重视标准化作业培训标准化作业培训检查检查处置处置43台湾健峰企管集团六、六、交期交期l现场管理对满足交期要求的责任在于配合公司生现场管理对满足
20、交期要求的责任在于配合公司生产计划的安排，管制生产进度，处理生产过程中产计划的安排，管制生产进度，处理生产过程中的异常。的异常。交期生产效率大提升生产效率大提升生产效率大提升生产效率大提升 台湾健峰企管集团生产进度控制生产进度控制l要有完善的进度跟催，首先是要建立完整的生产管理制度要有完善的进度跟催，首先是要建立完整的生产管理制度及生产报告方式，其次是各种生产的报表，应经生管单位及生产报告方式，其次是各种生产的报表，应经生管单位分析，主要分析内容包括效率与进度达成状况。分析，主要分析内容包括效率与进度达成状况。（1 1）以日程计划之进度当作目标）以日程计划之进度当作目标（2 2）实际进度与目标
21、进度比较，此为生产量达成率）实际进度与目标进度比较，此为生产量达成率（3 3）差异原因分析与对策研拟执行）差异原因分析与对策研拟执行 机器设备故障机器设备故障 人力不足或出勤率太低人力不足或出勤率太低 物料供应不及物料供应不及 品质不良率变高品质不良率变高 工作调派不当工作调派不当1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少
22、。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱
23、翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这
24、会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能
25、跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。
26、许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到
27、希望。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活
28、在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，
29、才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。16、在路上，我们生命得到了肯定，一路上，我们有失败也有成功，有泪水也有感动，有曲
30、折也有坦途，有机遇也有梦想。一路走来，我们熟悉了陌生的世界，我们熟悉了陌生的面孔，遇人无数，匆匆又匆匆，有些成了我们忘不掉的背影，有些成了我们一生的风景。我笑，便面如春花，定是能感动人的，任他是谁。17、努力是一种生活态度，与年龄无关。所以，无论什么时候，千万不可放纵自己，给自己找懒散和拖延的借口，对自己严格一点儿，时间长了，努力便成为一种心理习惯，一种生活方式！18、自己想要的东西，要么奋力直追，要么干脆放弃。别总是逢人就喋喋不休的表决心或者哀怨不断，做别人茶余饭后的笑点。19、即使不能像依米花那样画上完美的感叹号，但我们可以歌咏最感人的诗篇；即使不能阻挡暴风雨的肆虐，但我们可以左右自己的心
31、情；即使无法预料失败的打击，但我们可以把它当作成功的一个个驿站。20、能力配不上野心，是所有烦扰的根源。这个世界是公平的，你要想得到，就得学会付出和坚持。每个人都是通过自己的努力，去决定生活的样子。1、只要有坚强的意志力，就自然而然地会有能耐、机灵和知识。2、你们应该培养对自己，对自己的力量的信心，百这种信心是靠克服障碍，培养意志和锻炼意志而获得的。3、坚强的信念能赢得强者的心，并使他们变得更坚强。4、天行健，君子以自强不息。5、有百折不挠的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是无敌的物质力量有更强大的威力。6、永远没有人力可以击退一个坚决强毅的希望。7、意大利有一句谚语：对一个歌手的要求，首先
32、是嗓子、嗓子和嗓子我现在按照这一公式拙劣地摹仿为：对一个要成为不负于高尔基所声称的那种“人”的要求，首先是意志、意志和意志。8、执着追求并从中得到最大快乐的人，才是成功者。9、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。10、发现者，尤其是一个初出茅庐的年轻发现者，需要勇气才能无视他人的冷漠和怀疑，才能坚持自己发现的意志，并把研究继续下去。11、我的本质不是我的意志的结果，相反，我的意志是我的本质的结果，因为我先有存在，后有意志，存在可以没有意志，但是没有存在就没有意志。12、公共的利益，人类的福利，可以使可憎的工作变为可贵，只有开明人士才能知道克服困难所需要的热忱。13、立志用功如种树然，方其根芽，犹未有
33、干；及其有干，尚未有枝；枝而后叶，叶而后花。14、意志的出现不是对愿望的否定，而是把愿望合并和提升到一个更高的意识水平上。15、无论是美女的歌声，还是鬓狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。16、即使遇到了不幸的灾难，已经开始了的事情决不放弃。17、最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。18、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。19、意志若是屈从，不论程度如何，它都帮助了暴力。20、有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀。21、意志坚强，就会战胜恶运。22、只有刚强的人，才有神圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。23、卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠。24、疼痛的强度，同自然赋于人类的意志和刚度成正比。25、能够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的。26、钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，所以才能坚硬和什么也不怕。我们的一代也是这样的在斗争中和可怕的考验中锻炼出来的，学习了不在生活面前屈服。27、只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。28、立志不坚，终不济事。29、功崇惟志，业广惟勤。30、一个崇高的目标，只要不渝地追求，就会居为壮举；在它纯洁的目光里，一切美德必将胜利。
