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1、9/9/20241形式形式: 学生自愿组成小组讨论。学生自愿组成小组讨论。条件条件: 设每组已有自有资金设每组已有自有资金20万。万。要求要求:1、选择一项具有市场前景的产品或服务。、选择一项具有市场前景的产品或服务。2、编制一份简单的创业计划书。、编制一份简单的创业计划书。 实训内容：实训内容：实训:寻求一份自己的创业计划书2l能够自发开展市场调查；能够自发开展市场调查；l能够利用团队的优势互补性进行合作；能够利用团队的优势互补性进行合作；l能够根据教师给定的条件量身定做一份适能够根据教师给定的条件量身定做一份适合自己的创业计划书；合自己的创业计划书；l能够有勇气在公开场合精彩陈述、大胆推能
2、够有勇气在公开场合精彩陈述、大胆推销自己的计划。销自己的计划。 能力目标：能力目标：实训:寻求一份自己的创业计划书3l能够掌握财务预测的过程；能够掌握财务预测的过程；l能够理解各种不同筹资方式、投资方式能够理解各种不同筹资方式、投资方式的特点；的特点；l能够较为熟练地编制预计资产负债表。能够较为熟练地编制预计资产负债表。 知识目标：知识目标：实训:寻求一份自己的创业计划书4课前准备课前准备 你做好了吗？你做好了吗？l1.1.全班分成全班分成5 5组，要求每组成员在各方面优势组，要求每组成员在各方面优势互补；互补；l2.2.先利用课外时间进行市场调查与分析，初步先利用课外时间进行市场调查与分析，
3、初步确定一项具有市场前景的产品或服务，作为该确定一项具有市场前景的产品或服务，作为该团队的创业计划。团队的创业计划。最好要有调查问最好要有调查问最好要有调查问最好要有调查问卷哦！卷哦！卷哦！卷哦！实训:寻求一份自己的创业计划书5步骤步骤1：案例介绍（：案例介绍（10分钟）分钟）步骤步骤2：理解筹、投资方式种类（：理解筹、投资方式种类（15分钟）分钟）步骤步骤3：教师介绍完整的创业计划书的写法。（：教师介绍完整的创业计划书的写法。（30分钟）分钟）步骤步骤4：分组讨论并初步拟订创业计划书（：分组讨论并初步拟订创业计划书（30分钟）分钟）步骤步骤5：每组推代表上台陈述自己的创业计划（：每组推代表上
4、台陈述自己的创业计划（40分钟）分钟）步骤步骤6：教师总体点评。（：教师总体点评。（3分钟）分钟）步骤步骤7：安排课后自学内容。（：安排课后自学内容。（2分钟）分钟）教学步骤及时间安排教学步骤及时间安排实训:寻求一份自己的创业计划书6创业时产值仅创业时产值仅创业时产值仅创业时产值仅1 1万元，万元，万元，万元，1919年来，胡成中不懈追求，将一个家年来，胡成中不懈追求，将一个家年来，胡成中不懈追求，将一个家年来，胡成中不懈追求，将一个家庭作坊发展壮大为跻身中国民营企业庭作坊发展壮大为跻身中国民营企业庭作坊发展壮大为跻身中国民营企业庭作坊发展壮大为跻身中国民营企业500500强第五位的全国大强第
5、五位的全国大强第五位的全国大强第五位的全国大型工业企业，型工业企业，型工业企业，型工业企业，刚满刚满刚满刚满1515岁的胡成中跟父亲学裁缝。父亲对儿子说：岁的胡成中跟父亲学裁缝。父亲对儿子说：岁的胡成中跟父亲学裁缝。父亲对儿子说：岁的胡成中跟父亲学裁缝。父亲对儿子说： 做裁缝做裁缝做裁缝做裁缝的一定要德于先、精于后，先德后精。的一定要德于先、精于后，先德后精。的一定要德于先、精于后，先德后精。的一定要德于先、精于后，先德后精。 老祖宗传下来的美老祖宗传下来的美老祖宗传下来的美老祖宗传下来的美德是胡成中日后成业的基础。德是胡成中日后成业的基础。德是胡成中日后成业的基础。德是胡成中日后成业的基础。
6、德力西用理念文化提升员工的价值追求，将制度文化作为企德力西用理念文化提升员工的价值追求，将制度文化作为企德力西用理念文化提升员工的价值追求，将制度文化作为企德力西用理念文化提升员工的价值追求，将制度文化作为企业发展的根基，以品牌文化激发核心竞争力，形成了独具特业发展的根基，以品牌文化激发核心竞争力，形成了独具特业发展的根基，以品牌文化激发核心竞争力，形成了独具特业发展的根基，以品牌文化激发核心竞争力，形成了独具特色的企业文化，促进了企业的蓬勃发展。色的企业文化，促进了企业的蓬勃发展。色的企业文化，促进了企业的蓬勃发展。色的企业文化，促进了企业的蓬勃发展。德力西总裁德力西总裁胡成中胡成中的的创业
7、创业故事故事7实训:寻求一份自己的创业计划书德力西总裁德力西总裁胡成中胡成中的的创业创业故事故事8实训:寻求一份自己的创业计划书步骤步骤1 1：案例介绍：案例介绍（1010分钟）分钟）分钟）分钟） 这份计划书有什这份计划书有什么缺点？么缺点？（请结合前面章节我们讲过的财务管理理论回答）“中华现代健身中心创业计划书中华现代健身中心创业计划书”还应有：筹资方式还应有：筹资方式还应有：筹资方式还应有：筹资方式( ( ( (投资方式投资方式投资方式投资方式) ) ) )的选择，的选择，的选择，的选择， 预计资产负债表的编制。预计资产负债表的编制。预计资产负债表的编制。预计资产负债表的编制。 提示：如果
8、你自己如果你自己现在要开个小公司，现在要开个小公司，你觉得还有什么方你觉得还有什么方面需要考虑？面需要考虑？实训:寻求一份自己的创业计划书9步骤步骤2 2：理解筹、投资方式种类：理解筹、投资方式种类（1515分钟）分钟）分钟）分钟） 筹资渠道筹资渠道国家财政资金国家财政资金银行信贷资金银行信贷资金非银行金融机构资金非银行金融机构资金其他企业资金其他企业资金居民个人资金居民个人资金企业自留资金企业自留资金 筹资方式筹资方式吸收直接投资吸收直接投资发行股票发行股票利用留存收益利用留存收益银行借款银行借款利用商业信用利用商业信用发行公司债券发行公司债券融资租赁融资租赁 实训:寻求一份自己的创业计划书
9、101.1.筹资渠道与筹资方式一一对应吗？筹资渠道与筹资方式一一对应吗？2.2.筹资和投资究竟是什么关系？筹资和投资究竟是什么关系？3.3.是不是书上提到的所有筹资方式、投资方是不是书上提到的所有筹资方式、投资方式我们都可以用啊？式我们都可以用啊？ 4.4.如果你手里只有如果你手里只有2020万，甚至更少，你可以万，甚至更少，你可以通过向社会公开发行股票方式筹资吗？通过向社会公开发行股票方式筹资吗？5.5.你可以通过成立有限责任公司筹资吗？你可以通过成立有限责任公司筹资吗？ 实训:寻求一份自己的创业计划书11l进入校园网进入校园网“教学在线教学在线”，点击公司理财，点击公司理财课程主页，找到新
10、公司法。阅读后告诉我课程主页，找到新公司法。阅读后告诉我前面问题的答案。前面问题的答案。 提示：请特别提示：请特别提示：请特别提示：请特别注意第注意第注意第注意第26262626、59595959、81 81 81 81 条的规定。条的规定。条的规定。条的规定。实训:寻求一份自己的创业计划书12步骤步骤3 3：教师介绍完整的创业计划书写法：教师介绍完整的创业计划书写法（3030分钟）分钟）分钟）分钟） l一、什么是创业计划书？一、什么是创业计划书？l二、创业计划书的主要编写格式。二、创业计划书的主要编写格式。l三、撰写创业计划书应注意的几个问题。三、撰写创业计划书应注意的几个问题。实训:寻求一
11、份自己的创业计划书13概念：创业计划又名概念：创业计划又名“商业计划商业计划”(Business Plan)(Business Plan)，创业计划书是国际惯例，创业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。目的：是为了获得投资者的投资目的：是为了获得投资者的投资 。创业计划大赛创业计划大赛: :创始于美国校园，现在已引起越来越多的风险投资公司关注。创始于美国校园，现在已
12、引起越来越多的风险投资公司关注。著名的著名的Yahoo Yahoo 、NetscapeNetscape等公司就是在斯坦福校园里的创业氛围中诞生。等公司就是在斯坦福校园里的创业氛围中诞生。19981998年由清华大学首次开始组织创业计划大赛，年由清华大学首次开始组织创业计划大赛， 以后每两年举办一次以后每两年举办一次, ,我国我国部分省市和高校自部分省市和高校自19991999年开始相继举办了各自的创业计划竞赛，清华大学等年开始相继举办了各自的创业计划竞赛，清华大学等国内著名大学还选派团队参加了亚洲创业计划竞赛等国际创业计划赛事国内著名大学还选派团队参加了亚洲创业计划竞赛等国际创业计划赛事 。
13、一、什么是创业计划书一、什么是创业计划书实训:寻求一份自己的创业计划书14作者 创业创业者者读者 投资投资人人核心内容你把钱投你把钱投到我这个项目上肯定赚钱到我这个项目上肯定赚钱一、什么是创业计划书一、什么是创业计划书实训:寻求一份自己的创业计划书15投资人想了解什么？、干什么？、干什么？（产品、服务）（产品、服务）、怎么干？、怎么干？（生产工艺及过程）（生产工艺及过程）、消费者群、消费者群、竞争对手、竞争对手（市场分析）（市场分析）、经营团队、经营团队、股本结构、股本结构（有形、无形资产、股东背景）（有形、无形资产、股东背景）、营销安排、营销安排、财务分析、财务分析（利润点、风险、投资回收期
14、）（利润点、风险、投资回收期）一、什么是创业计划书一、什么是创业计划书实训:寻求一份自己的创业计划书16（一）创业计划书摘要（一）创业计划书摘要（二）（二）公司概述公司概述（三）公司的研究与开发（三）公司的研究与开发（四）（四）产品或者服务产品或者服务（五）（五）管理团队管理团队（六）（六）市场与竞争分析市场与竞争分析（七）（七）生产经营计划生产经营计划（八）（八）财务分析和融资需求财务分析和融资需求（九）风险因素（九）风险因素（十）风险投资的退出方式（十）风险投资的退出方式二、创业计划书的主要编写格式二、创业计划书的主要编写格式实训:寻求一份自己的创业计划书17（一）创业计划书摘要二、创业计
15、划书的主要编写格式二、创业计划书的主要编写格式主要包括以下几项内容： 1 1、公司概述、公司概述 2 2、研究与开发、研究与开发 3 3、产品或服务、产品或服务 4 4、管理团队和管理组织情况、管理团队和管理组织情况 5 5、行业及市场、行业及市场 6 6、营销策略、营销策略 7 7、融资说明、融资说明 8 8、财务计划与分析、财务计划与分析 9 9、风险因素、风险因素 10 10、退出机制、退出机制实训:寻求一份自己的创业计划书18（二）公司概述（二）公司概述二、创业计划书的主要编写格式二、创业计划书的主要编写格式介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及
16、未来的规划。具体而言，主要有：来的规划。具体而言，主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况。特性；公司的纳税情况。实训:寻求一份自己的创业计划书19（三）公司的研究与开发二、创业计划书的主要编写格式二、创业计划书的主要编写格式介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：实现的目标，主要包括：1 1
17、、研究资金投入、研究资金投入2 2、研发人员情况、研发人员情况3 3、研发设备、研发设备4 4、研发的产品的技术先进性及发展趋势、研发的产品的技术先进性及发展趋势二、创业计划书的主要编写格式二、创业计划书的主要编写格式实训:寻求一份自己的创业计划书20（四）产品或者服务二、创业计划书的主要编写格式二、创业计划书的主要编写格式创业者必须将自己的产品或服务创意向风险创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：投资者作一介绍。主要有下列内容：1 1、产品的名称、特征及性能用途、产品的名称、特征及性能用途2 2、产品的开发过程、产品的开发过程3 3、产品处于生命周期的哪一段、
18、产品处于生命周期的哪一段4 4、产品的市场前景和竞争力如何、产品的市场前景和竞争力如何5 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本、产品的技术改进和更新换代计划及成本二、创业计划书的主要编写格式二、创业计划书的主要编写格式实训:寻求一份自己的创业计划书21（五）管理团队 全面介绍公司管理团队全面介绍公司管理团队情况，主要包括：情况，主要包括：公司的管理机构，主要股东、董公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式门的构成等情况都要明晰的形式展示出来展示出来. .要展示你公司
19、管理团队的战斗力要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神团结战斗精神. .二、创业计划书的主要编写格式二、创业计划书的主要编写格式实训:寻求一份自己的创业计划书22（六）市场与竞争分析1 1、你的细分市场是什么？、你的细分市场是什么？2 2、你的目标顾客群是什么？、你的目标顾客群是什么？3 3、你的、你的5 5年生产计划、收入和利润多少？年生产计划、收入和利润多少？4 4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？5 5、你的营销策略是什么？、你的营销策略是什么？6 6、你的主要竞争对手？、你的
20、主要竞争对手？7 7、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？8 8、我们的策略是什么？优势在哪里？、我们的策略是什么？优势在哪里？二、创业计划书的主要编写格式二、创业计划书的主要编写格式实训:寻求一份自己的创业计划书23（七）生产经营计划生产经营计划主要包括以下内容：生产经营计划主要包括以下内容：1 1、新产品的生产经营计划、新产品的生产经营计划2 2、公司现有的生产技术能力、公司现有的生产技术能力3 3、品质控制和质量改进能力、品质控制和质量改进能力4 4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备、现有的生产设备或者将要购置的生产设备5 5、现有的生产工艺
21、流程、现有的生产工艺流程6 6、生产产品的经济分析及生产过程、生产产品的经济分析及生产过程二、创业计划书的主要编写格式二、创业计划书的主要编写格式实训:寻求一份自己的创业计划书24（八）财务分析和融资需求1 1、报表、报表: :主要提供今后三年预计现金流量表、资产负主要提供今后三年预计现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度财务报告。债表、损益表、以及年度财务报告。2 2、投资计划：、投资计划：预计的风险投资数额预计的风险投资数额风险企业未来的筹资资本结构如何安排风险企业未来的筹资资本结构如何安排投资收益和再投资的安排投资收益和再投资的安排二、创业计划书的主要编写格式二、创业计划书的主要编写格
22、式 财务分析包括以下三方面的内容：财务分析包括以下三方面的内容：实训:寻求一份自己的创业计划书25（八）财务分析和融资需求3 3、融资需求、融资需求资金需求计划：资金需求计划：为实现公司发展计划所需为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）（详细说明资金用途，并列表说明）融资方案：融资方案：公司所希望的投资人及所占股公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷款等。份的说明，资金其他来源，如银行贷款等。二、创业计划书的主要编写格式二、创业计划书的主要编写格式实训:寻求一份自己的创业计划书26资
23、产负债表（简表） 单单位位: :元元第1年第2年第3年第1年第2年第3年资产：资产：负债：负债：流动资产流动资产:流动负债合计流动负债合计:220218300货币资金10095105长期负债合计长期负债合计:290372350应收账款净额135150160负债合计负债合计510590650存货160170200待摊费用303550所有者权益：所有者权益：流动资产合计流动资产合计425450515实收资本资本公积固定资产：固定资产：盈余公积固定资产原价未分配利润 减：累计折旧所有者权益合计：所有者权益合计：715720785固定资产净值800860920资产合计资产合计122513101435负
24、债和所有者权益合计负债和所有者权益合计122513101435实训:寻求一份自己的创业计划书27（九）风险因素详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险见的风险二、创业计划书的主要编写格式二、创业计划书的主要编写格式实训:寻求一份自己的创业计划书28（十）退出方式-股权分配机制股票上市：股票上市：依照创业计划的分析，对公司上市依照创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说
25、明的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明股权转让：股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收投资商可以通过股权转让的方式收回投资回投资股权回购：股权回购：依照创业计划的分析，公司对实施依照创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明股权回购计划应向投资者说明利润分红：利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析，公司收回投资的目的，按照本创业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明对实施股权利润分红计划应向投资者说明二、创业计划书的主要编写格式二、创业计划书的主要编写格式实训:寻求一份自己的创业计划书29三、撰
26、写创业计划书应注意的几个问题三、撰写创业计划书应注意的几个问题、自身定位、调查研究、理清思路、写好摘要、可参考优秀作品写实训:寻求一份自己的创业计划书30三、撰写创业计划书应三、撰写创业计划书应注意的几个问题注意的几个问题第六届第六届“ “挑战杯挑战杯” ”大学生创大学生创业计划竞赛获奖作品：业计划竞赛获奖作品：“ “花源生物技术创业计划书花源生物技术创业计划书” ”实训:寻求一份自己的创业计划书31“中华现代健身中心创业计划书中华现代健身中心创业计划书” （修改后）按前述要求分组讨论。按前述要求分组讨论。要求每组推选一位代表，准备上台陈述。要求每组推选一位代表，准备上台陈述。 布置实训任务：
27、布置实训任务：实训:寻求一份自己的创业计划书32步骤步骤4：分组讨论并初步拟订创业计划书：分组讨论并初步拟订创业计划书（3030分钟）分钟）分钟）分钟） 要求：要求： 创业计划至少创业计划至少应兼顾以下方面：应兼顾以下方面： 概述、产品、概述、产品、管理、竞争、管理、竞争、营销、财务。营销、财务。实训:寻求一份自己的创业计划书33步骤步骤5 5：每组推代表上台陈述自己的创业计划：每组推代表上台陈述自己的创业计划（4040分钟）分钟）分钟）分钟） l规则：1、以学生自荐形式、以学生自荐形式选出出10人的人的评判判团，坐，坐到教室第一排，准到教室第一排，准备好提好提问和和评分。分。 2、假、假设下
28、面台下在座的都是大公司老板，下面台下在座的都是大公司老板， 你你们要以精彩要以精彩陈述打述打动这些投些投资者者对你的你的创业计划投划投资，随，随时随地要准随地要准备好回答好回答“老老板板”提出的提出的问题。3、最后由、最后由评判判团打分，涉及到自己打分，涉及到自己团队时，评判判团成成员应回避。回避。4、每、每组限定限定5分分钟时间。 现场陈述创业计划现场陈述创业计划实训:寻求一份自己的创业计划书34步骤步骤6 6：教师总体点评。：教师总体点评。（3 3分钟）分钟）分钟）分钟） l肯定之肯定之处：l不足之不足之处：我们的目标我们的目标-实训:寻求一份自己的创业计划书35步骤步骤7 7：安排课后自学内容：安排课后自学内容。（2 2分钟）分钟）分钟）分钟） l和筹资、投资相关的资金分配过程也体现在理财和筹资、投资相关的资金分配过程也体现在理财环节中，但相对来说次要一些，请同学们自学。环节中，但相对来说次要一些，请同学们自学。l公司理财的基本环节和方法也和创业计划的编制公司理财的基本环节和方法也和创业计划的编制有关，同学们在课后整理创业计划书时，可以自有关，同学们在课后整理创业计划书时，可以自学并做参考用。学并做参考用。 实训:寻求一份自己的创业计划书36
