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1、 国际贸易术语国际贸易术语o国际贸易术语概述o六种常用贸易术语的解释o其他贸易术语o贸易术语的选用 国际贸易术语国际贸易术语1 1一、国际贸易术语的含义与作用一、国际贸易术语的含义与作用oEUR500.00 per M/T FOB Shanghai计价货币单价计量单位贸易术语贸易术语贸易术语贸易术语 又称贸易条件、价格术语（又称贸易条件、价格术语（price terms）或或价格交货条件价格交货条件 是指在长期贸易实践中形成的，是指在长期贸易实践中形成的，用来表明商用来表明商品品的价格构成，说明交货地点、确定货物交接过的价格构成，说明交货地点、确定货物交接过程中有关买卖双方的风险、责任和费用划
2、分等问程中有关买卖双方的风险、责任和费用划分等问题的专门术语。题的专门术语。（一）贸易术语的定义：（一）贸易术语的定义：（trade terms）简化交易内容简化交易内容有利于双方进行比价和加强成本核算有利于双方进行比价和加强成本核算利于争端的解决利于争端的解决（二）贸易术语的作用：（二）贸易术语的作用：A1.提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物 B1.B1.支付货款支付货款支付货款支付货款A2.许可证、批准文件及海关手续许可证、批准文件及海关手续 B2.许可证、批准文件及许可证、批准文件及 海关手续海关手续A3.运输合同与保险合同运输合同与保险合同 B3.运输合同与保险合同运输合同与
3、保险合同A4.交货交货 B4.受领货物受领货物A5.风险转移风险转移 B5.风险转移风险转移A6.费用划分费用划分 B6.费用划分费用划分A7.通知买方通知买方 B7.通知卖方通知卖方A8.交货凭证、运输单证交货凭证、运输单证 B8. 交货凭证、运输单证交货凭证、运输单证或有同等作用的电子信息或有同等作用的电子信息 或有同等作用的电子信息或有同等作用的电子信息 A9.核查、包装及标记核查、包装及标记 B9.货物检验货物检验A10.其他义务其他义务 B10.其他义务其他义务买卖双方义务对照表买卖双方义务对照表(A代表卖方义务，代表卖方义务， B代表买方义务代表买方义务)买卖双方的主要义务卖方义务
4、卖方义务买方义务买方义务通常义务通常义务交付货物、提供单据交付货物、提供单据收取货物、支付货款收取货物、支付货款费用划分费用划分卖方承担哪些费用卖方承担哪些费用买方承担哪些费用买方承担哪些费用责责任任划划分分运输运输保险保险清关清关风险划分风险划分通知义务通知义务每种术语下应掌握的要点o1.交货地点交货地点o2.风险划分风险划分o3.主要责任、费用：运输、保险、通关过境主要责任、费用：运输、保险、通关过境o4.适用的运输方式适用的运输方式 常用的术语有六种，即常用的术语有六种，即 FOB、 CFR和和CIF FCA、 CPT和和CIP。六种常用术语六种常用术语船上交货（船上交货（-指定装运港）
5、指定装运港）（一）买卖双方责任和义务（一）买卖双方责任和义务 一、一、FOB (-named port of shipment)FOB (-named port of shipment)FOB术语买卖双方责任划分一览表术语买卖双方责任划分一览表卖卖 方方买买 方方办理出口清关手续、支付办理出口清关手续、支付费用费用交货（按合同规定）、移交交货（按合同规定）、移交单据单据付款、接单、提取货物付款、接单、提取货物办理进口清关手续、支付办理进口清关手续、支付费用费用租船订舱、支付运费租船订舱、支付运费办理保险、支付保险费办理保险、支付保险费承担货物越过装运港船上承担货物越过装运港船上之前的一切风险和
6、费用之前的一切风险和费用承担货物越过装运港船上承担货物越过装运港船上之后的一切风险和费用之后的一切风险和费用案例o 国外某公司（简称买方）与我国一公司（简称卖方）签国外某公司（简称买方）与我国一公司（简称卖方）签订一笔食品出口合同，交易条件为订一笔食品出口合同，交易条件为FOB大连，付款方式为不大连，付款方式为不可撤销即期信用证。随后，卖方收到了买方银行开来的信用可撤销即期信用证。随后，卖方收到了买方银行开来的信用证，即备妥货物，办好出口手续，按期将货物装上买方指派证，即备妥货物，办好出口手续，按期将货物装上买方指派的船只，并向买方发出了装船通知。装船于凌晨的船只，并向买方发出了装船通知。装船
7、于凌晨2时结束，时结束，半小时后载货船舱出现火情，船长立即组织救火，先启用二半小时后载货船舱出现火情，船长立即组织救火，先启用二氧化碳系统灭火，但发现该系统失灵，只好使用消防水系统氧化碳系统灭火，但发现该系统失灵，只好使用消防水系统灭火，才将火扑灭。灭火，才将火扑灭。o 经商检部门鉴定，该批货物因火灾和严重泡湿而完全丧经商检部门鉴定，该批货物因火灾和严重泡湿而完全丧失商业价值。卖方立即通知买方，征求处理意见。买方来电失商业价值。卖方立即通知买方，征求处理意见。买方来电称，卖方应负责卸下毁坏的货物，重新备货装船，并声称将称，卖方应负责卸下毁坏的货物，重新备货装船，并声称将指示银行撤销已开出的信用
8、证。卖方则认为，货物已装船，指示银行撤销已开出的信用证。卖方则认为，货物已装船，合同义务已履行，没有义务卸下损坏的货物和重新备货装船，合同义务已履行，没有义务卸下损坏的货物和重新备货装船，并认为买方应该支付已装船货物的货款。船方则因货物已毁并认为买方应该支付已装船货物的货款。船方则因货物已毁损而拒绝签发提单，并以火灾免责为由拒绝承担赔偿。损而拒绝签发提单，并以火灾免责为由拒绝承担赔偿。1.风险划分：以装运港风险划分：以装运港船上为界船上为界。2.船货衔接问题船货衔接问题 3. 装运港装船费用装运港装船费用(Loading Charges)的负担问题的负担问题 4. 1941年美国对外贸易定义修
9、订本年美国对外贸易定义修订本中对中对FOB的六种不同解释：的六种不同解释：5、 FOB与保险问题与保险问题 （二）注意问题：（二）注意问题：船货的衔接问题船货的衔接问题备货通知备货通知派船通知派船通知装船通知装船通知船先到：造成空舱船先到：造成空舱船先到：造成空舱船先到：造成空舱dead freightdead freight；船后到：增加货物仓储费；船后到：增加货物仓储费；船后到：增加货物仓储费；船后到：增加货物仓储费；船及时到，货迟到：造成空舱船及时到，货迟到：造成空舱船及时到，货迟到：造成空舱船及时到，货迟到：造成空舱装运港装运港装船费用装船费用的负担问题的负担问题班轮运输班轮运输船方管
10、装卸，费用打入班轮运费中，船方管装卸，费用打入班轮运费中，由买方承担；由买方承担；程租船运输程租船运输船方不负责装卸，船方不负责装卸， 一般通过一般通过FOBFOB的变形的变形明确明确装船过程中装船过程中的一切费用由谁来负担。的一切费用由谁来负担。 1.班轮条件班轮条件（FOB Liner Terms）：）：由由买方买方付装船费用。付装船费用。 2.吊钩下交货吊钩下交货（FOB Under Tackle）：）： 卖方把货物交到买方船只吊钩所及之处，吊装入船舱卖方把货物交到买方船只吊钩所及之处，吊装入船舱以及其他各项费用由以及其他各项费用由买方买方负责。负责。 3.理舱费在内理舱费在内（FOB
11、Stowed）：）： 卖方卖方负责装船及理舱的费用（货物安置整理费）。负责装船及理舱的费用（货物安置整理费）。 4.平舱在内平舱在内（FOB Trimmed）：）： 装船平舱费由装船平舱费由卖方卖方支付，平舱支付，平舱散装货的平整费。散装货的平整费。 5.理平舱在内理平舱在内（FOBST）卖方卖方负担理平舱费。负担理平舱费。FOB的变形的变形英文英文中文中文举例应用举例应用FOB （named inland carrier at named inland point of departure）在指定内陆发货地点的在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交指定内陆运输工具上交货货FOB（盐湖城）（
12、盐湖城）交货价格为交货价格为$80/MTFOB（）（）freight prepaid to（named point of exportation) ，但运费付至指定的出口但运费付至指定的出口地地$83/MTFOB（）（）freight allowed to (named point)，但扣掉至指定地的费但扣掉至指定地的费用用运费垫付，实际运费垫付，实际价格为价格为$80/MTFOB（named inland carrier at named point of exportation）在指定出口地点的指定在指定出口地点的指定内陆运具上交货内陆运具上交货$83/MTFOB Vessel （name
13、d port of shipment）在装运港船上交货在装运港船上交货$85/MTFOB（named inland point in country of importation）在进口国指定的内陆地点在进口国指定的内陆地点交货交货$105/MT定义中对定义中对FOB的六种不同解释：的六种不同解释：案例o某公司从美国进口特种异型钢材某公司从美国进口特种异型钢材200200吨，每吨按吨，每吨按900900美美元元FOB Vessel New YorkFOB Vessel New York成交，支付方式为即期成交，支付方式为即期L/CL/C并并应于应于2 2月月2828日前开达，装船期为日前开达，
14、装船期为3 3月份。我方于月份。我方于2 2月月2020日通过中国银行开出一张日通过中国银行开出一张1818万美元的信用证。万美元的信用证。2 2月月2828日美商来电称：日美商来电称：“信用证金额不足，应增加信用证金额不足，应增加1 1万美元万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另备用。否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要求，随即。我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：回电指出：“按按FOB VesselFOB Vessel条件成交，卖方应负责出条件成交，卖方应负责出口手续及费用，这在口手续及费用，这在INCOTERMSIN
15、COTERMS中已有规定中已有规定”。美方回电：美方回电：“成交时未明确规定按成交时未明确规定按INCOTERMSINCOTERMS办办理，应按我方商业习惯和理，应按我方商业习惯和19411941年修正本年修正本”。我方。我方只好只好将信用证金额增加至将信用证金额增加至19万美元。万美元。o（三）用法举例（三）用法举例 We offer to sell pumpkin seeds (snow white) 10,000 Mt US$1200.00 per Mt FOB ShanghaiQingdao, shipment during April. 谨报价出售雪白瓜子一万吨，每吨1200.00美
16、元，上海/青岛船上交货，4月装运。在集装箱运输方式下，将来究竟在上海港或青岛港装船，在集装箱运输方式下，将来究竟在上海港或青岛港装船，卖方未必能控制。因此，可采用多港口卖方未必能控制。因此，可采用多港口FOB方式报价或订方式报价或订约，将装船港名称改为中国港口（约，将装船港名称改为中国港口（Chinese Port），即），即FOB Chinese Port将更加灵活。将更加灵活。二、：二、：Cost and FreightCost and Freight 即成本加运费价即成本加运费价（指定目的港指定目的港） 。适用范围：海运或内河运输 （一）（一） CFRCFR术语下术语下买卖双方责任和义务
17、买卖双方责任和义务卖卖 方方 买买 方方 交货、交单交货、交单 办理出口清关手续、支付办理出口清关手续、支付费用费用 租船订舱、支付运费租船订舱、支付运费 承担货物越过承担货物越过装运港船上装运港船上之前之前的一切风险和费用的一切风险和费用 承担货物越过承担货物越过装运港船上装运港船上之后的一切风险和费用之后的一切风险和费用 付款、接单、提取货物付款、接单、提取货物办理进口清关手续办理进口清关手续 支付支付费用费用 办理保险、支付保险费办理保险、支付保险费 （二）使用（二）使用CFRCFR术语应注意的问题术语应注意的问题o1. 租船订舱。租船订舱。o2. 装船通知。装船通知。 o3. 费用划分
18、与风险划分的界线。费用划分与风险划分的界线。o案例案例CFRCFR的变形的变形（解决解决目的港目的港卸货费用的负担问题卸货费用的负担问题） CFRCFR班轮条件班轮条件( (CFR Liner Terms)CFR Liner Terms)：由卖方由卖方付。付。 CFRCFR卸至岸上卸至岸上( (CFR Landed)CFR Landed)：卖方负担将货卖方负担将货卸至目的港码头的有关费用，包括驳船费和卸至目的港码头的有关费用，包括驳船费和码头费。码头费。 CFRCFR吊钩下交货吊钩下交货( (CFR Ex Tackle):CFR Ex Tackle): 卖方负担卖方负担将货物从舱底吊起卸到吊钩
19、所及之处为止的将货物从舱底吊起卸到吊钩所及之处为止的费用。如果船舶不能靠岸，驳船费由买方负费用。如果船舶不能靠岸，驳船费由买方负担。担。 CFRCFR舱底交接（舱底交接（ CFR Ex Ships HoldCFR Ex Ships Hold）：）：买买方起舱卸货并付费。方起舱卸货并付费。成本加保险费、运费（成本加保险费、运费（-指定目的地港）指定目的地港）（使用最多使用最多）三、三、CIF (-named port of destination ) （一）CIF术语下买卖双方责任和义务卖卖 方方 买买 方方 交货（按合同规定）、交货（按合同规定）、移交单据移交单据 办理出口清关手续、支付办理出
20、口清关手续、支付费用费用租船订舱、支付运费租船订舱、支付运费 办理保险、支付保险费办理保险、支付保险费承担货物越过承担货物越过装运港船上装运港船上之前的一切风险和费用之前的一切风险和费用 承担货物越过承担货物越过装运港船上装运港船上之后的一切风险和费用之后的一切风险和费用 办理进口清关手续、支办理进口清关手续、支付费用付费用 付款、接单、提取货物付款、接单、提取货物 1. 1.保险问题保险问题 通常，卖方只需通常，卖方只需按最低责任的保险险按最低责任的保险险别别取得保险，保险金额为合同规定价款的取得保险，保险金额为合同规定价款的110110，并采用合同价款使用的币别。，并采用合同价款使用的币别
21、。 2.租船订舱问题租船订舱问题 （二）注意问题：（二）注意问题： 象征性交货就是凭单交货。象征性交货就是凭单交货。 象征性交货象征性交货 S B单单 据据 货货 款款 3. 象征性交货问题象征性交货问题实际交货实际交货： 是指卖方在规定的时间和地点将符合合同是指卖方在规定的时间和地点将符合合同规定的货物提交给买方或其指定的人，不能以规定的货物提交给买方或其指定的人，不能以单据代替交货。单据代替交货。 实际性交货实际性交货 S B 货货 物物 货货 款款 卖方凭单交货，买方凭单付款。卖方凭单交货，买方凭单付款。 卖方卖方提供全套单据（符合合同）提供全套单据（符合合同）即便即便货在运输中灭失货在
22、运输中灭失买方也必须付款；买方也必须付款； 反之，单据不符反之，单据不符货到完好货到完好买方可拒付买方可拒付货款。货款。 买方已付款，但货不符合要求，买方可根买方已付款，但货不符合要求，买方可根据合同提出索赔。据合同提出索赔。4.目的港目的港卸货费卸货费的负担问题的负担问题CIFCIF的变形的变形与与CFR同同 CIF班轮条件班轮条件（CIF Liner Terms）： CIF卸至岸上卸至岸上（CIF Landed）： CIF吊钩下交货（吊钩下交货（CIF Ex Tackle）: CIF舱底交接（舱底交接（CIF Ex Ships Hold）：）：FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF的异同
23、点的异同点相相同同点点1）运输方式相同）运输方式相同 2）交货地点相同）交货地点相同3）风险划分相同）风险划分相同 4）交货方式相同）交货方式相同5）出口清关手续义务相同）出口清关手续义务相同不不同同点点1）买卖双方承担的责任不同）买卖双方承担的责任不同2）买卖双方承担的费用不同）买卖双方承担的费用不同三者价格的构成三者价格的构成 FOB CFR+F（国外运费）国外运费） CIF+I（国外保险费）国外保险费）FOB=进货成本价进货成本价+国内费用国内费用+净利润净利润FOB、CFR、CIF三者的应用三者的应用出口应尽量使用出口应尽量使用 CIF进口应尽量使用进口应尽量使用 FOB四、四、FCA
24、 ( Free Carrier ) (-named FCA ( Free Carrier ) (-named place)place) 货交承运人（-指定地点） 该术语适于包括多式联运在内的任何运输方式。该术语适于包括多式联运在内的任何运输方式。 （一）买卖双方责任义务（一）买卖双方责任义务 向承运人交货的各种术语向承运人交货的各种术语FCA贸易术语项项目目交货交货地点地点交货交货方式方式风险风险转移转移界限界限 运输、运输、保险保险办理办理 出出口口手手续续 进进口口手手续续单据单据适用适用的运的运输方输方式式具具体体内内容容双方指双方指定地点定地点（出口（出口国内陆国内陆地点、地点、港口等
25、）港口等）卖方将卖方将货交货交承承运人运人（一般（一般由买方由买方指派）指派） 货交货交承运承运人时人时由卖由卖方转方转移给移给买方买方 （以货（以货交承运交承运人为界）人为界）买方买方 卖卖方方 买买方方商业发商业发票、交票、交货凭证货凭证或相等或相等的电子的电子单证等单证等 各种各种运输运输方式方式以货交承运人处置为界。以货交承运人处置为界。 随风险转移，与运输、保险相关的责任和随风险转移，与运输、保险相关的责任和费用也相应转移。费用也相应转移。（二）风险转移界限（二）风险转移界限（三）注意问题：（三）注意问题：o1.关于交货：关于交货： 卖方在规定的时间和指定的地点，把货卖方在规定的时间
26、和指定的地点，把货交给交给买方指定的承运人或其他人买方指定的承运人或其他人。2.2.交货地点不同会影响交货地点不同会影响装卸装卸责任责任 如果双方约定交货地点是如果双方约定交货地点是卖方所在地卖方所在地，卖方负责卖方负责装货；装货； 如果如果交货地点是交货地点是其他地方其他地方 ，卖方不负责卸货。，卖方不负责卸货。 CPT与与FCA术语基本相同，不同之处：术语基本相同，不同之处： 卖方卖方要自付费用订立将货物运往目的地指要自付费用订立将货物运往目的地指定地点的定地点的运输契约运输契约，并按合同把货物交给承运，并按合同把货物交给承运人处置之下，即完成交货义务。人处置之下，即完成交货义务。 交至承
27、运人后要及时通知买方。交至承运人后要及时通知买方。（一）（一）买卖双方责任义务买卖双方责任义务 五、五、CPT Carriage Paid To CPT Carriage Paid To 运费付运费付至（至（-指定的目的地）指定的目的地）（一）（一） CPT下买卖双方责任义务下买卖双方责任义务交货交货地点地点交货交货方式方式风险风险转移转移的界的界限限运运输输保险保险出出口口手手续续进进口口手手续续单据单据适用的适用的运输方运输方式式具具体体内内容容双方双方指定指定地点地点（出（出口国口国的内的内陆或或两国两国边境境的港的港口或口或车站）站）卖方方将将货物交物交指定指定地点地点的承的承运人运人
28、货交交承运承运人人处置置时 卖卖方方（以货（以货交承运交承运人为界）人为界）买方买方卖卖方方买买方方商业发票、商业发票、买方提货买方提货的通常的的通常的运输单据运输单据或相等的或相等的电子单证电子单证各种运各种运输方式输方式1.1.交货：交货： 如涉及到两个以上的承运人，卖方只承担将货物如涉及到两个以上的承运人，卖方只承担将货物交给第一承运人控制之下以前的风险。交给第一承运人控制之下以前的风险。 如如果果交交货货地地未未定定，卖卖方方可可在在指指定定的的目目的的地地选选择择最最适合其要求的地点。适合其要求的地点。 2.2.风险划分的界限问题风险划分的界限问题 3. 3.卖方交货后应及时通知买方
29、，以便买方接货和办卖方交货后应及时通知买方，以便买方接货和办理货运保险。理货运保险。 4. 4.注意明确责任和费用的划分问题注意明确责任和费用的划分问题（二）注意问题（二）注意问题 相同点：相同点： 1.风险转移在先，责任费用转移在后。风险转移在先，责任费用转移在后。 2.都属装运合同，卖方只需保证按时交货，都属装运合同，卖方只需保证按时交货，不保证按时到货。不保证按时到货。 （三）注意（三）注意CPT与与CFR的异同点的异同点 1.1.适用的运输方式不同。适用的运输方式不同。 2.2.风险划分临界点不同。风险划分临界点不同。 3. 卖方承担的责任、费用，以及需提交的单卖方承担的责任、费用，以
30、及需提交的单据等不同据等不同。 不同点：不同点： 运费、保险费运费、保险费付至付至 （-指定目的地）指定目的地） 在在CIPCIP条件下，卖方的交货地点、风险划分条件下，卖方的交货地点、风险划分都与都与CPTCPT相同。相同。 不同之处在于：不同之处在于： 卖方增加了卖方增加了保险保险的责任和费用。的责任和费用。 卖方提交的单据中增加了保险单据。卖方提交的单据中增加了保险单据。 六、六、CIP Carriage Insurance Paid To (-named place of destination)CIP案例分析案例分析o1.我方按我方按CIP条件进口条件进口10吨化肥，先经海上运输，抵
31、达目的港吨化肥，先经海上运输，抵达目的港后转为铁路运输，我方受领货物后，卖方要求我方支付货款和后转为铁路运输，我方受领货物后，卖方要求我方支付货款和铁路运输费，请问卖方行为是否合理？铁路运输费，请问卖方行为是否合理？o2.某公司以某公司以CPT条件出口一批冬装，公司按期将货物交给指定条件出口一批冬装，公司按期将货物交给指定承运人，但运输途中由于天气原因延期承运人，但运输途中由于天气原因延期1个月，错过了销售季个月，错过了销售季节，买方由此向该公司提出索赔。问此项损失应由谁承担？节，买方由此向该公司提出索赔。问此项损失应由谁承担？FOB、CFR、CIF与与FCA、CPT、CIP的区分的区分oCI
32、FoCIP比较项目比较项目 FOB、CFR、CIF FCA、CPT、CIP 运输方式运输方式海运和内河运输海运和内河运输各种运输方式各种运输方式承运人承运人船运公司船运公司船运公司、铁路局、航空公船运公司、铁路局、航空公司或多式联运承运人司或多式联运承运人交货地点交货地点装运港船上装运港船上视不同运输方式而定视不同运输方式而定风险转移界限风险转移界限装运港船舷装运港船舷货交承运人监管后货交承运人监管后装卸费用负担装卸费用负担FOB的各种变形以明确装船的各种变形以明确装船费用由谁负担，费用由谁负担，CFR、CIF的各种变形以明确卸货费用的各种变形以明确卸货费用由谁负担由谁负担FCA买方负担装船费
33、，买方负担装船费，CPT、CIP卖方负担卸货费，不卖方负担卸货费，不存在术语变形存在术语变形运输单据运输单据已装船清洁提单已装船清洁提单提单、海运单、内河运单、提单、海运单、内河运单、铁路运单、航空运单或多式铁路运单、航空运单或多式联运单据联运单据术语后所注地名术语后所注地名FOB后加注装运港名称，后加注装运港名称，CFR、CIF后加注目的港名后加注目的港名称称FCA后加注装运地名称，后加注装运地名称，CPT、CIP后加注目的地名后加注目的地名称称FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF与与FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP的区分一览表的区分一览表常用贸易术语关系图常用贸易术语关系图适适
34、用用于于海海洋洋或或内河运输内河运输 FOB+F CFR+I CIF FCA适适用用于于任任何何运运输输方方式包括多式联运式包括多式联运+F CPT+I CIP对应对应装装运运港港越越过过船船弦弦货货交交第第一一承承运运人人20102010通则通则中的其他术语中的其他术语oEXWoFASoDAToDAPoDDP一、EXW （EX WORKS）工厂交货（指定地点）o交货：当卖方在其所在地或其他指定地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货。卖方承担责任最小术语卖方承担责任最小术语二、二、FAS（Free Alongside Ship named port of shipment)
35、o船边交货（船边交货（指定装运港）指定装运港）o是指卖方是指卖方在指定的装运港将货物交到船边在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。即完成交货。o该术语该术语适用于水上运输适用于水上运输。注意船货衔接问题。注意船货衔接问题。三、三、DATDAT：DELIVERED AT TERMINALDELIVERED AT TERMINAL运输终端交货（运输终端交货（指定港口或目的地运输终端）指定港口或目的地运输终端）四、DDPoDDP：DELIVERED DUTY PAID完税交货 （指定目的地）卖方承担责任卖方承担责任义务最大义务最大按交货方式不同划分：按交货方式不同划分：交货方式交货方式贸易术语贸
36、易术语单证交货单证交货FOB,CFR,CIF,FCA,CPT,CIP实物交货实物交货EXW,FAS,DAF,DES,DEQ,DDU,DDP 贸易术语的选用贸易术语的选用一、有利于发展本国的运输和保险业一、有利于发展本国的运输和保险业二、有利于船货的衔接和货物安全二、有利于船货的衔接和货物安全三、有利于节省运费三、有利于节省运费四、有利于资金融通四、有利于资金融通内陆地区产品出口中贸易术语的选择：内陆地区产品出口中贸易术语的选择：我国某内陆出口公司于2000年2月向日本出口30吨甘草膏，每吨40箱共1200箱，每吨售价1800美元，FOB新港，共54000美元，装运期为2月25日之前，货物必须装
37、集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在2月上旬便将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船。案 例o不料货物在天津存仓后的第二天，仓库午夜着火，抢救不及，1200箱甘草膏全部被焚。办事处立即通知内地公司总部并要求尽快补发30吨。否则无法按期装船。结果该出口公司因货源不济，只好要求日商将装运期延长15天，日商同意但提出价格下降5%，经双方协商，最终降价3%。我国进出口企业长期以来不管采用何种运输方式，对外洽谈业务或报盘仍习惯用FOB、CFR和CIF三种贸易术语。但在滚装、滚卸、集装箱运输的情况下，船舷无实际意义时应提倡尽量改用FCA、CPT及CIP三种贸易术语，特别是内陆地区的出口。分分 析析
38、o案例中出口公司所在地正处在铁路交通的干线上，外运公司在该市有集装箱中转站，既可接受拼箱托运也可接受整箱托运。假如当初采用FCA（该市名称）对外成交，出口公司在当地将1200箱交中转站或自装自集后将整箱（集装箱）交中转站，不仅风险转移给买方，而且当地承运人（即中转站）签发的货运单据即可在当地银行办理议付结汇。该公司自担风险将货物运往天津，再集装箱出口，不仅加大了自身风险，而且推迟结汇。练习练习o以下是我国某公司所签订的三个国际货物买卖以下是我国某公司所签订的三个国际货物买卖合同中的商品单价。请翻译下列条款内容，并合同中的商品单价。请翻译下列条款内容，并分析这可能分别是什么贸易？分析这可能分别是什么贸易？o（1）USD 20.00 per yard FOB Dalian.o（2）GBP 46.00 per set CPT Beijing.o（3）GBP 2.50 per doz. DES London.THANK YOU!
