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1、企业战略与战略管理企业战略与战略管理实务实务解读金川集团有限公司战略解读金川集团有限公司战略 主讲主讲 唐文姣唐文姣 P3P32024/9/91企业战略与战略管理实务n提纲提纲:n n一、企业战略与战略管理概述一、企业战略与战略管理概述n n二、企业战略管理者与战略思维二、企业战略管理者与战略思维n n三、金川集团公司战略形成过程及其三、金川集团公司战略形成过程及其 结论结论 n n四、金川集团公司战略报告解读四、金川集团公司战略报告解读2024/9/92企业战略与战略管理实务n n一、企业战略与战略管理概述一、企业战略与战略管理概述n n(一一)企业战略概述企业战略概述n n1、中外战略思想
2、溯源、中外战略思想溯源 我国公元前我国公元前3世纪左右；世纪左右；孙子兵法孙子兵法 西方公元前西方公元前5世纪世纪“Strategy”n n2、企业战略的概念、企业战略的概念n n案例一：厂长的军令状n n 2024/9/93企业战略与战略管理实务n思考：思考：1、什么是战略？n n 2、战略的地位、作用？n n 狭义：目的、目标狭义：目的、目标n n 广义：目的、目标和手段与途径广义：目的、目标和手段与途径n n 2024/9/94企业战略与战略管理实务n n早期战略观点早期战略观点(4)(4)(4)(4)n nA A、安德鲁斯的定义、安德鲁斯的定义认为是一种决策模式。n nB B、奎因的定
3、义、奎因的定义是一种模式或计划。n nC C、安索夫的定义、安索夫的定义总体战略和经营战略。n nD D、明茨伯格的定义、明茨伯格的定义“5P”定义（Plan、 Ploy、 Patter、 Position、 Perspective）2024/9/95企业战略与战略管理实务n n2020世纪世纪8080年代以来的战略观点年代以来的战略观点(4)(4)(4)(4)n nA A、战略是一种意象、战略是一种意象n nB B、战略是一种选择、战略是一种选择n nC C、战略是一种革命、战略是一种革命n nD D、战略是一种过程、战略是一种过程n n综上所述：综上所述：n n企业战略是企业未来生存发展的
4、长期企业战略是企业未来生存发展的长期目标以及实现该目标的途径和手段的目标以及实现该目标的途径和手段的总和。总和。2024/9/96企业战略与战略管理实务n n相关概念辨析相关概念辨析n nA A、战略与战术、战略与战术n nB B、战略与规划、计划、战略与规划、计划n n( (二二) )企业战略管理概述企业战略管理概述n n1 1、定义、定义n n安索夫定义安索夫定义n n戴维定义戴维定义n n项保华定义项保华定义2024/9/97企业战略与战略管理实务n n综上：是企业找到并实现未来生存与发展综上：是企业找到并实现未来生存与发展的位置、途径和方式的动态管理行为。的位置、途径和方式的动态管理行
5、为。n n企业战略与战略管理过程n nA、企业战略的形成过程n n四阶段四阶段:n n(1)战略分析宏观环境分析宏观环境分析 行业与市场分析行业与市场分析 内部环境分析内部环境分析2024/9/98企业战略与战略管理实务n n(2)战略制定与选择战略制定与选择n nB、企业战略管理过程、企业战略管理过程n n战略分析战略分析 战略制定与选择战略制定与选择 战略战略实施实施战略控制与评价战略控制与评价2024/9/99企业战略与战略管理实务企业运行环境战略形成战略形成战略管理过程：三阶段战略管理过程：三阶段战略管理过程：三阶段战略管理过程：三阶段企业社会责任企业社会责任战略决策者直觉与偏好战略决
6、策者直觉与偏好员工精神面貌员工精神面貌战略实施战略实施战略评价战略评价反馈反馈2024/9/910企业战略与战略管理实务n n二、企业战略管理者与战略思维二、企业战略管理者与战略思维n n(一一)企业战略管理者企业战略管理者n n 公司战略管理者公司战略管理者n n 业务层战略管理者业务层战略管理者n n 运营层战略管理者运营层战略管理者n n 战略管理参与者战略管理参与者n n(二二)战略思维战略思维n n1、定义、定义2024/9/911企业战略与战略管理实务n n(二二)思维训练思维训练n n1、辨证思维、辨证思维n n2、系统思维、系统思维n n3、创新思维、创新思维n n n n n
7、 n n n要求用不超过四条连线把九个点连接起来，线与线之间不得断开。2024/9/912企业战略与战略管理实务n n4、豪猪与豹子的故事、豪猪与豹子的故事n n5、案例、案例n n6、小活动、小活动n n7、习惯与人生、习惯与人生2024/9/913企业战略与战略管理实务n n三、金川集团公司战略形成过程及其三、金川集团公司战略形成过程及其结论结论n n使命：使命： 让资源最大限度地服务于社会进让资源最大限度地服务于社会进n n 步步n n愿景：愿景： 建成具有较强国际竞争力的大企建成具有较强国际竞争力的大企 n n 业集团业集团n n价值观：价值观：出资者满意，员工幸福出资者满意，员工幸福
8、n n总体战略总体战略:依靠科技进步，立足全球发展，依靠科技进步，立足全球发展，n n 实施国际化经营实施国际化经营.2024/9/914企业战略与战略管理实务n n使命：n n愿景：世界的金川世界的金川世界的金川世界的金川 中国的骄傲中国的骄傲中国的骄傲中国的骄傲聚金汇川聚金汇川聚金汇川聚金汇川 利民兴邦利民兴邦利民兴邦利民兴邦2024/9/915企业战略与战略管理实务n n核心价值观：核心价值观：n n企业精神：企业精神：n n管理方针：管理方针：n n 总体战略：总体战略：责任责任 人本人本创新创新 共赢共赢艰苦奋斗艰苦奋斗勇于超越勇于超越科学决策科学决策严格执行严格执行有效监督有效监督
9、持续改进持续改进依靠科技进步，依靠科技进步，依靠科技进步，依靠科技进步，立足全球发展，立足全球发展，立足全球发展，立足全球发展， 实施国际化经实施国际化经实施国际化经实施国际化经营营营营. .2024/9/916企业战略与战略管理实务n n 公司长短期战略目标及目标值公司长短期战略目标及目标值 项目项目项目项目20082008年年年年20102010年年年年20152015年年年年营业收入（亿元）营业收入（亿元）营业收入（亿元）营业收入（亿元） 484 484 800 800 1000 1000 利税总额（亿元）利税总额（亿元）利税总额（亿元）利税总额（亿元） 6969100100120120
10、有色金属产品总量有色金属产品总量有色金属产品总量有色金属产品总量（万吨）（万吨）（万吨）（万吨） 42.642.665657070化工产品总量（万吨化工产品总量（万吨化工产品总量（万吨化工产品总量（万吨 ）157.8157.8280280350350资源拥有金属量（万吨）资源拥有金属量（万吨）资源拥有金属量（万吨）资源拥有金属量（万吨） 1476 1476 1593 1593 1758 1758 科技进步贡献率科技进步贡献率科技进步贡献率科技进步贡献率 % % 626264647070员工满意度员工满意度员工满意度员工满意度 %76.3 76.3 78.5 78.5 80.6 80.6 202
11、4/9/917企业战略与战略管理实务n n十大职能战略十大职能战略十大职能战略十大职能战略：以发展有色金属和原料化工为以发展有色金属和原料化工为主业方向的主业方向的企业定位战略企业定位战略企业定位战略企业定位战略；以扩大资源拥有量以扩大资源拥有量和有效利用资源为主的和有效利用资源为主的资源战略资源战略资源战略资源战略；以做好镍、以做好镍、铜、钴、贵金属、稀有金属、新材料和原料化工铜、钴、贵金属、稀有金属、新材料和原料化工 “ “七篇文章七篇文章” ”为主要内容的为主要内容的产品战略产品战略产品战略产品战略；以细分以细分市场，引导消费的产品市场，引导消费的产品营销战略营销战略营销战略营销战略;
12、; 以具有国际以具有国际国内先进水平和自主知识产权为目标的国内先进水平和自主知识产权为目标的核心技术核心技术核心技术核心技术战略战略战略战略；以成本质量为中心的以成本质量为中心的企业管理战略企业管理战略；以公司发展要与资源、环境相协调的以公司发展要与资源、环境相协调的环境保护战环境保护战环境保护战环境保护战略略略略；以一业为主，相关产业共同发展的以一业为主，相关产业共同发展的可持续可持续可持续可持续发展战略；发展战略；发展战略；发展战略；以提高职工素质和激励优秀人才为以提高职工素质和激励优秀人才为目的的目的的人力资源战略人力资源战略人力资源战略人力资源战略；以以“ “建成具有较强国际建成具有较
13、强国际竞争力的大企业集团竞争力的大企业集团” ”为愿景、以为愿景、以“ “让资源最大让资源最大限度地服务于社会进步限度地服务于社会进步” ”为使命、以为使命、以“ “出资者满出资者满意意, ,员工幸福员工幸福” ”为核心的为核心的企业文化战略企业文化战略企业文化战略企业文化战略2024/9/918企业战略与战略管理实务n n四、金川集团公司战略报告解读四、金川集团公司战略报告解读n n(一一)战略总报告的框架结构战略总报告的框架结构n n1、公司简介、公司简介n n2、总论、总论n n宏观环境分析 有色行业分析 可持续发展 企业内部资源分析 企业竞争力分析 CBI分析2024/9/919企业战
14、略与战略管理实务n n3、主要业务分析、主要业务分析n n镍、铜、钴、无机化工和其它相关领域镍、铜、钴、无机化工和其它相关领域n n4、战略备选方案及选择、战略备选方案及选择n n战战略略备备选选方方案案 战战略略选选择择分分析析 战战略略选选择择结论结论n n第一方案第一方案第一方案第一方案: :n n立立足足有有色色金金属属及及其其深深加加工工领领域域，镍镍业业务务逐逐步步扩扩大大现现有有规规模模，确确保保其其在在国国际际同同行行业业的的前前五五地地位位，不不断断延延伸伸产产品品链链，开开发发新新产产品品；铜铜业业务务进进行行适适量量扩扩张张，使使其其控控制制资资源源量量在在1000100
15、0万万吨吨以以上上，铜铜产产品品中中的的2/32/3以以上上产产品品实实现现深深加加工工；钴钴业业务务保保持持原有或扩大规模，确保其在同行业前三地位，产品主要原有或扩大规模，确保其在同行业前三地位，产品主要2024/9/920企业战略与战略管理实务n n向向高高端端领领域域发发展展，提提高高其其产产品品附附加加值值；继继续续提提高高化化工工产产品品占占主主营营收收入入的的比比例例，使使其其无无机机化化工工业业务务成成为为中中国国西西北北地地区区的的化化工工骨骨干干；大大力力发发展展循循环环经经济济，依依托托国国内内领领先先水水平平的的核核心心技技术术，改改善善和和提提升升现现有有生生产产线线，
16、提提高高产产品品附附加加值值，实实现现环环境境、社社会会和和企企业业的的和和谐谐和和可可持持续续发发展展；加加快快产产品品结结构构调调整整步步伐伐，扩扩大大稀稀贵贵金金属属的的规规模模，大大幅幅延延伸伸其其产产业业链链；以以细细分分市市场场，引引导导消消费费为为方方针针实实施施大大经经贸贸战战略略；深深入入实实施施资资源源控控制制战战略略，扩扩大大资资源源拥拥有有量量，提提高高资资源源控控制制程程度度；提提升升自自主主核核心心技技术术，确确保保核核心心技技术术国国内内领领先先，进进一一步步实实施施国国际际化化经经营营，逐逐步步实实现现跨国公司集团。跨国公司集团。2024/9/921企业战略与战
17、略管理实务n n5、战略规划、战略规划n n公司的公司的使命、愿景和价值观使命、愿景和价值观 公司的公司的战略地图战略地图 公司总体战略 产品业务产品业务战略规划战略规划 职能战略职能战略 战略保障战略保障 战战略的评价及调整略的评价及调整n n6、战略风险及应对方案、战略风险及应对方案n n战略风险及风险管理体系战略风险及风险管理体系 公司可能公司可能面临的主要风险及其应对面临的主要风险及其应对2024/9/922企业战略与战略管理实务n n(二二)职能战略报告框架结构职能战略报告框架结构n n前言前言 职责职责 总体要求总体要求 战略分析战略分析 职能战略职能战略 行动计划行动计划 战略指
18、标战略指标 战战略保障略保障 战略风险战略风险 及应对措施计划及应对措施计划 战略调整战略调整 其它及附件其它及附件n n(三三)常用战略分析工具常用战略分析工具n n1、PEST分析分析n n2、KSF分析分析n n3、波特五力模型、波特五力模型2024/9/923企业战略与战略管理实务五种竞争力量模型五种竞争力量模型买方讨价还价力量替代品威胁威胁潜在进入者讨价还价力量方供同行企业间的竞争2024/9/924企业战略与战略管理实务n n4、EFE分析分析外部环境战略因素外部环境战略因素 可能影响公司战可能影响公司战略略地位权重地位权重 公司响应外部因公司响应外部因素的强弱评分素的强弱评分(1
19、- 4(1- 4分）分）加权得分加权得分 备注备注机会（机会（O O）：）：有色金属需求不断增长有色金属需求不断增长 0.150.154 40.600.60国家支持企业开展国际化经营国家支持企业开展国际化经营 0.150.154 40.600.60良好的国外资源投资环境良好的国外资源投资环境 0.150.153 30.450.45国家鼓励自主创新国家鼓励自主创新 0.150.154 40.600.60国家对西部企业实行税收优惠国家对西部企业实行税收优惠政策政策 0.050.052 20.100.10威胁（威胁（威胁（威胁（T T） ：国际矿产资源获取难度增加国际矿产资源获取难度增加 0.150
20、.153 30.450.45镍的替代品不断研发和应用镍的替代品不断研发和应用 0.100.102 20.200.20有色行业面临成本上升压力有色行业面临成本上升压力 0.100.102 20.200.20总计总计1 124243.203.20注注: :评价值涵义评价值涵义:1=:1=重大威胁重大威胁;2=;2=一般威胁一般威胁;3=;3=一般机会一般机会;4=;4=重要机会重要机会 2024/9/925企业战略与战略管理实务n n5、IFE分析分析关键内部因素关键内部因素 权权 重重评分评分加权分加权分优势（优势（S S）：）：自有矿产资源储量丰富自有矿产资源储量丰富0.150.153 30.
21、450.45核心技术水平先进核心技术水平先进0.100.104 40.400.40世界先进水平生产装备世界先进水平生产装备0.100.104 40.400.40经验丰富的员工队伍经验丰富的员工队伍0.100.103 30.300.30规模成本优势规模成本优势0.050.053 30.150.15资源综合利用水平资源综合利用水平0.050.054 40.200.20质量优良，营销网络健全，良好质量优良，营销网络健全，良好的公众形象的公众形象0.050.054 40.200.20资金充沛资金充沛 负债结构合理负债结构合理0.050.054 40.200.20劣势（劣势（WW）：）：自有矿山开采成本
22、逐步上升自有矿山开采成本逐步上升0.100.102 20.200.20国际化人才不足国际化人才不足0.100.102 20.200.20水资源紧张水资源紧张0.050.052 20.100.10产品销售运输成本高产品销售运输成本高0.050.051 10.050.05对对TC/RCTC/RC定价影响能力较弱定价影响能力较弱0.050.051 10.050.05总计总计1 137372.902.90注：评价值涵义：注：评价值涵义：1=1=重要劣势；重要劣势；2=2=次要劣势；次要劣势；3=3=次要优势；次要优势；4=4=重要优势重要优势2024/9/926企业战略与战略管理实务n n6 6、SW
23、OTSWOT分析分析SWOTSWOT综合评价综合评价综合评价综合评价优势优势优势优势(strengths)(S)(strengths)(S)自有矿产资源储量丰富，镍金属储量国内第一；自有矿产资源储量丰富，镍金属储量国内第一；具有一大批自主知识产权核心技术，主要技术具有一大批自主知识产权核心技术，主要技术经济指标居国际先进水平；经济指标居国际先进水平；世界先进水平的采、选、冶配套生产装备和设世界先进水平的采、选、冶配套生产装备和设施；施；较大的规模优势，生产工艺先进，具有较强的较大的规模优势，生产工艺先进，具有较强的成本优势；成本优势；经验丰富的操作人员、专业技术和管理人员；经验丰富的操作人员、
24、专业技术和管理人员；自有资金充足，资产负债结构合理；自有资金充足，资产负债结构合理；产品种类全、质量优良，营销网络健全，在国产品种类全、质量优良，营销网络健全，在国际上具有良好的公众形象；际上具有良好的公众形象；资源综合利用水平高，可持续发展能力较强。资源综合利用水平高，可持续发展能力较强。劣势劣势劣势劣势(weakens)(W)(weakens)(W)自有矿山进入中部开采阶段，开采成本逐步上自有矿山进入中部开采阶段，开采成本逐步上升；升；熟练掌握国际法律、法规以及国际贸易和金融熟练掌握国际法律、法规以及国际贸易和金融国际化人才不足；国际化人才不足；地处西部干旱地区，水资源紧张；地处西部干旱地
25、区，水资源紧张；地处西北内陆，远离目标市场，产品销售运输地处西北内陆，远离目标市场，产品销售运输成本较高；成本较高；对对TC/RCTC/RC定价影响能力较弱。定价影响能力较弱。机会机会机会机会(opportunities)(O)(opportunities)(O)十一五期间国民经济以年均十一五期间国民经济以年均7.5%7.5%的速度持续健康发展，的速度持续健康发展，带动有色金属需求不断增长和有色行业未来的快速发展；带动有色金属需求不断增长和有色行业未来的快速发展； 十七大提出积极开展国际能源资源互利合作，鼓励发十七大提出积极开展国际能源资源互利合作，鼓励发展具有国际竞争力的大企业集团，支持企业
26、在研发、生展具有国际竞争力的大企业集团，支持企业在研发、生产、销售等方面开展国际化经营；产、销售等方面开展国际化经营；矿产资源丰富的非洲、南美地区多数国家采取鼓励外矿产资源丰富的非洲、南美地区多数国家采取鼓励外国投资政策，且大多数国家与我国关系良好；国投资政策，且大多数国家与我国关系良好；国家鼓励自主创新，有利公司完善研发体系，加快新国家鼓励自主创新，有利公司完善研发体系，加快新产品开发步伐；产品开发步伐；国家推进西部大开发政策，对西部企业实行国家推进西部大开发政策，对西部企业实行15%15%企业企业所得税的税收优惠政策。所得税的税收优惠政策。SOSO战略战略战略战略依托资源优势，扩大现有规模
27、；依托资源优势，扩大现有规模；积极参与国际竞争，加大资源获取力度，扩大积极参与国际竞争，加大资源获取力度，扩大资源拥有量；资源拥有量；加大科技投入，延长产品链，增加产品附加值；加大科技投入，延长产品链，增加产品附加值；发展循环经济，提高资源综合利用水平。发展循环经济，提高资源综合利用水平。WOWO战略战略战略战略适度扩大规模；适度扩大规模；调整产品结构，延长产品链；调整产品结构，延长产品链； 积极开拓国外市场、扩大资源拥有量；积极开拓国外市场、扩大资源拥有量；加强复合型国际化人才培养；加强复合型国际化人才培养；进入新的业务领域。进入新的业务领域。挑战挑战挑战挑战(threats)(T)(thr
28、eats)(T)全球矿产资源投资升温，竞争加剧全球矿产资源投资升温，竞争加剧, ,非洲国家限制初级非洲国家限制初级矿产品出口，政局不稳定，增加了国际矿产资源的获取矿产品出口，政局不稳定，增加了国际矿产资源的获取难度；难度；我国实施节约资源和保护环境政策，对有色行业提出我国实施节约资源和保护环境政策，对有色行业提出了更高的环保要求；了更高的环保要求；镍的替代品不断研发和应用，使镍在不锈钢领域的应镍的替代品不断研发和应用，使镍在不锈钢领域的应用增速减缓；用增速减缓；能源、原材料价格和人工成本上涨，有色行业面临成能源、原材料价格和人工成本上涨，有色行业面临成本上升的压力。本上升的压力。STST战略战
29、略战略战略适度扩大规模；适度扩大规模；发展循环经济；发展循环经济；提高装备水平，依靠科技进步降成本；提高装备水平，依靠科技进步降成本；进入新的业务领域；进入新的业务领域；培育相关产业。培育相关产业。WTWT战略战略战略战略保持现有规模；保持现有规模；提高装备水平，依靠技术降成本；提高装备水平，依靠技术降成本；培育相关产业。培育相关产业。2024/9/927企业战略与战略管理实务优势机会威胁反应程度发展型战略多种经营战略紧缩型战略由稳定型向发展型劣势（2.5，2.5）（2.9，3.2）SWOT矩阵 战略选择矩阵机会威胁反应程度2024/9/928企业战略与战略管理实务n n7、战略地位与行动评价
30、（、战略地位与行动评价（SPACE分析）n n FSFS（财务优势）（财务优势）n n 保守保守 6 6 进取进取n n -5 5-5 5n n （竞争优势）（竞争优势） （产业优势）（产业优势）n n 防御防御 竞争竞争n n ESES（环境稳定性）（环境稳定性）（2，4） 铜（4，4） 镍、钴（-4，4） 化工2024/9/929企业战略与战略管理实务n n8、波士顿矩阵、波士顿矩阵Question Mark :Question Mark :问题问题问题问题收益收益: : 低成长低成长, ,不稳定现金流不稳定现金流: : 亏损战略亏损战略: : 提高市场份额或收提高市场份额或收割割/ /丢
31、弃丢弃 Star:Star:明星明星明星明星收益收益: : 高成长高成长, ,稳定现金流稳定现金流: : 中中等战略等战略: : 保持或收割保持或收割Dog: Dog: 瘦狗瘦狗瘦狗瘦狗收益收益: : 低成长低成长, ,不稳定现金流不稳定现金流: : 中等或亏损战略中等或亏损战略: : 收割或丢弃收割或丢弃 Cash Cow: Cash Cow: 现金牛现金牛现金牛现金牛收益收益: : 高成长高成长, ,稳定现金流稳定现金流: : 高高稳定战略稳定战略: : 保持或增加市场份保持或增加市场份额额2024/9/930企业战略与战略管理实务n n9、GE矩阵矩阵n n （行业市场吸引力）（行业市场吸引力）n n高高n n中中n n低低n n 弱弱 一般一般 强强 （相对竞争）（相对竞争） 2024/9/931企业战略与战略管理实务n n10、KPI分析分析n n财务层面、内部运营、学习成长财务层面、内部运营、学习成长n n11、标杆分析、标杆分析 THANK YOU！2024/9/932企业战略与战略管理实务
