《不能不卖的健康险》由会员分享，可在线阅读，更多相关《不能不卖的健康险（72页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、不能不买的健康险2021/8/21什么是人寿保险2021/8/22让我们先来做个简单的示范2021/8/23假如我手里拿着的是我的保单，当我平安无事的时候，我的保单只不过是几张？2021/8/24白纸！2021/8/25可是一旦我有急事发生的时候，我这几张白纸，将变成什么呢？2021/8/26现金！2021/8/27所以人寿保险就是急用的现金！您同意吗？2021/8/28人寿保险崇高的意义2021/8/29人生有四大痛苦：1、肉体上、肉体上疾病、残废疾病、残废2、生理上、生理上饥饿、营养不良饥饿、营养不良3、情绪上、情绪上失落、恐惧失落、恐惧4、心理上、心理上绝望、缺乏信心绝望、缺乏信心202
2、1/8/210如果一个人没有钱，他会经历哪一类的痛苦？您认为呢？2021/8/211您舍得让您的家人，尤其是您的父母、配偶和孩子，承受这些无谓的痛苦吗？2021/8/212大人会经历哪一些痛苦呢?2021/8/213无辜的小孩子，又会经历哪一类的痛苦呢？2021/8/214 小孩子天真无邪，活泼可爱，也许还不能感受情绪上和心理上的痛苦，但是2021/8/215您有必要让您可爱的孩子承受生理上的痛苦吗？让可爱的小孩忍受饥饿的煎熬和营养不良的折磨吗？2021/8/216人寿保险最崇高的意义就是：减少人间无谓的痛苦，您同意吗？2021/8/217保险的作用0 20 30 40 50 60 70 80
3、 收入趋势收入趋势消费趋势消费趋势2021/8/218准备这笔钱做什么用？医疗医疗养老养老2021/8/219请问有一天，我们会不会老？2021/8/220老了以后，下一步是什么？2021/8/221死之前，会不会病？2021/8/222病之后，需不需要治疗？2021/8/223治病需不需要钱？2021/8/224医药费免得了吗？2021/8/225您想不想一劳永逸的解决医药费的烦恼？2021/8/226假如将来您需要三元的医药费，你只需要支付一元，其他的两元，由保险公司免费的为您提供2021/8/227这么好的利益，您想得到吗？2021/8/2282021/8/229有时候，年轻的您是自私的
4、，把所有的积蓄都花完，没有留下分文给年老的您2021/8/230很多人都很有钱，但真正的财富是一大笔可以享用的现金一大笔可以享用的现金2021/8/231据统计资料显示70%以上的人会在晚年缺乏现金2021/8/2322021/8/233您自己的选择2021/8/2342021/8/235v“当你拥有时，上帝会不断给予你，而当你拥有时，上帝会不断给予你，而当你没有时，连你最后一点也会被夺走当你没有时，连你最后一点也会被夺走” 圣经圣经v一个人到老年时穷困潦倒，不是因为他一个人到老年时穷困潦倒，不是因为他年轻时做错什么，而是他年轻时什么都年轻时做错什么，而是他年轻时什么都没做。每个人都不希望饱经
5、风霜走到人没做。每个人都不希望饱经风霜走到人生的暮年还要忍受着生活困顿之苦生的暮年还要忍受着生活困顿之苦 2021/8/236请问人生有没有希望？请问人生有没有希望？ 2021/8/2372021/8/238我们能够提供的2021/8/239养老保险解决方案v基本养老保险基本养老保险v个人积蓄个人积蓄v商业补充养老：商业补充养老：1.鸿寿年金鸿寿年金2.鸿鑫两全鸿鑫两全3.千禧理财千禧理财4.永泰年金永泰年金2021/8/240医疗保险解决方案v康宁终身康宁终身v康宁定期康宁定期v康恒重疾康恒重疾v附加住院医疗、住院医疗津贴、意外附加住院医疗、住院医疗津贴、意外伤害医疗、意外伤害津贴伤害医疗、
6、意外伤害津贴2021/8/241目前健康险销售存在的问题v保额偏低保额偏低v康宁定期的问题：康宁定期的问题：1.69岁现象如何消除？岁现象如何消除？2.70岁退费意味着什么？岁退费意味着什么？2021/8/242大病保障买多少比较合适v10万保障可以救贫，相当于救生艇万保障可以救贫，相当于救生艇v6万保障可以救命，相当于救生圈万保障可以救命，相当于救生圈v1万、万、2万实际上只是万实际上只是 一根稻草一根稻草2021/8/2436万的大病保障需要付出多少？v每日每日6元元v每月每月200元元v每年每年2400元元v相当于每天一盒中档烟相当于每天一盒中档烟2021/8/244康恒重大疾病保险要点
7、2021/8/245基本内容v投保范围：投保范围：30日以上，日以上，65周岁以下周岁以下v保险期间：终身保险期间：终身v保险责任：保险责任：一、被保险人于本合同生效之日起一年内初次发生本合同一、被保险人于本合同生效之日起一年内初次发生本合同约定的重大疾病，本公司按所交保险费（不计利息）给约定的重大疾病，本公司按所交保险费（不计利息）给付重大疾病保险金，本合同终止；被保险人于本合同生付重大疾病保险金，本合同终止；被保险人于本合同生效之日起一年后初次发生本合同约定的重大疾病，本公效之日起一年后初次发生本合同约定的重大疾病，本公司按保险单载明的保险金额给付重大疾病保险金，本合司按保险单载明的保险金
8、额给付重大疾病保险金，本合同终止。同终止。二、被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，本二、被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，本公司按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合公司按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；被保险人因意外伤害身故或于本合同生效之日同终止；被保险人因意外伤害身故或于本合同生效之日起一年后因疾病身故，本公司按保险单载明的保险金额起一年后因疾病身故，本公司按保险单载明的保险金额给付身故保险金，本合同终止。给付身故保险金，本合同终止。2021/8/246保障范围1急性心肌梗塞急性心肌梗塞2脑中风脑中风3慢性肾功能衰竭慢性肾功能衰竭4恶性肿瘤恶性肿
9、瘤5急性重症肝炎急性重症肝炎6急性坏死性胰腺炎急性坏死性胰腺炎7深度昏迷深度昏迷8严重脑损伤严重脑损伤9帕金森氏症帕金森氏症10阿尔兹海默氏症阿尔兹海默氏症11良性脑瘤良性脑瘤12多发性硬化症多发性硬化症13重症肌无力重症肌无力14再生障碍性贫血再生障碍性贫血2021/8/247保障范围15瘫痪瘫痪16双目失明双目失明17肢体缺失肢体缺失18严重烧伤严重烧伤19冠状动脉搭桥手术冠状动脉搭桥手术20主动脉手术主动脉手术21重大器官移植手术重大器官移植手术22运动神经元病运动神经元病23慢性肝功能衰竭慢性肝功能衰竭24系统性红斑狼疮系统性红斑狼疮25失聪失聪26失语失语27终末期肺病终末期肺病28
10、脑动脉瘤开颅手术脑动脉瘤开颅手术29脊髓灰质炎脊髓灰质炎2021/8/248交费情况（女）投保年龄投保年龄5 5年年交年年交1010年年交年年交 2020年年交年年交 3030年年交年年交0 0 65 65 33 33 18 18 14 14 10 10 77 77 39 39 21 21 16 16 20 20 95 95 49 49 27 27 20 20 30 30 118 118 60 60 34 34 26 26 40 40 144 144 75 75 43 43 50 50 174 174 93 93 2021/8/249交费情况（男）投保年龄投保年龄 趸交趸交 5 5年年交年年交
11、 1010年年交年年交 2020年年交年年交 3030年年交年年交0 0 305 305 72 72 37 37 20 20 15 15 10 10 361 361 84 84 43 43 24 24 18 18 20 20 443 443 104 104 53 53 29 29 22 22 30 30 541 541 127 127 65 65 37 37 29 29 40 40 658 658 156 156 82 82 48 48 50 50 779 779 190 190 103 103 2021/8/250交费情况与康宁终身的比较30岁男性，岁男性，20年交费，每万元保额年交费，每万
12、元保额v康恒重疾：康恒重疾：370元元v康宁终身：康宁终身：730元元30岁女性，岁女性，20年交费，每万元保额年交费，每万元保额v康恒重疾：康恒重疾：340元元v康宁终身：康宁终身：680元元重大疾病保障两个险种基本相同，身故保障康恒重大疾病保障两个险种基本相同，身故保障康恒重疾交费高约重疾交费高约1/3，换句话说，利用，换句话说，利用1/3的身故的身故保障换取了保障换取了19种重大疾病的保障种重大疾病的保障v康宁终身注重身故保障，康恒注重疾病保障康宁终身注重身故保障，康恒注重疾病保障2021/8/251大病险应该如何交费v趸交费？趸交费？v10年交？年交？v20年交？年交？v30年交？年交
13、？v征得客户同意的基础上尽量延长征得客户同意的基础上尽量延长2021/8/252同业健康险的真面目2021/8/253与同业险种的比较v平安：康顺、康盛保障平安：康顺、康盛保障25种大病种大病v泰康：生命关爱保障泰康：生命关爱保障27种大病种大病v新华：健安终身保障新华：健安终身保障11种大病，健康天使种大病，健康天使（定期）保障（定期）保障32种疾病，价格高出种疾病，价格高出20%，且身故只返还保险费且身故只返还保险费v太平洋：太平盛世重大疾病保障太平洋：太平盛世重大疾病保障24种疾病种疾病v太平人寿：安益长期健康保险保障太平人寿：安益长期健康保险保障25种疾种疾病（保障到病（保障到100岁
14、）岁）2021/8/254平安康盛终身v保障保障25种重大疾病种重大疾病v1650周岁可以投保周岁可以投保v一类大病按照一类大病按照80%赔付赔付v二类大病按照二类大病按照20%赔付赔付2021/8/255猫腻之一：保留调整费率的权利v保险费率调整：本公司保留提高或降保险费率调整：本公司保留提高或降低保险费率之权利。保险费率的调整低保险费率之权利。保险费率的调整针对所有被保险人或同一投保年龄的针对所有被保险人或同一投保年龄的所有被保险人。所有被保险人。 本公司进行保险费率调整后，投本公司进行保险费率调整后，投保人须按调整后的保险费率缴纳保险保人须按调整后的保险费率缴纳保险费。费。v条款第七条条
15、款第七条2021/8/256猫腻之二：大病赔偿金的陷阱v一类一类20种只有种只有80%v二类二类5种只有种只有20%v实际上相当于提高了实际上相当于提高了20%到到80%的费率的费率2021/8/257猫腻之三：所谓的（25）28种疾病1.脑中风与乙脑结果完全一样脑中风与乙脑结果完全一样2.帕金森氏症（老年痴呆症）帕金森氏症（老年痴呆症）60岁以岁以后不保后不保3.胰岛素依赖型糖尿病：胰岛素依赖型糖尿病：又名又名青少年青少年糖尿病，多属于遗传造成糖尿病，多属于遗传造成2021/8/258猫腻之四：高发病纳入2类v冠状动脉搭桥术冠状动脉搭桥术v主动脉手术主动脉手术2021/8/259猫腻之五：名
16、称类似内容不同v重大器官移植：不包括胰脏移植重大器官移植：不包括胰脏移植v癌症（严重恶性肿瘤）：早期前列腺癌症（严重恶性肿瘤）：早期前列腺癌除外癌除外2021/8/260更惊人的是保费差别！v10万元的大病保障万元的大病保障（30岁男性，岁男性，20年交）年交）v康宁定期为：康宁定期为：2500元元v康宁终身为：康宁终身为：3650元元v康恒终身为：康恒终身为：3700元元v平安康盛终身为：平安康盛终身为：3750元元v比康宁定期高比康宁定期高50%，比康宁终身高，比康宁终身高100元（身故元（身故保障低保障低5万元），比康恒终身高万元），比康恒终身高50元。元。v加上疾病最高赔付加上疾病最高
17、赔付80%，实际上高，实际上高21%70%2021/8/261平安住院安心保险v平安公司宣传的要点：平安公司宣传的要点：1.可以单独投保可以单独投保2.保费低、保障高保费低、保障高3.保障范围广：普通住院日额给付、保障范围广：普通住院日额给付、癌症住院日额给付、器官移植保险癌症住院日额给付、器官移植保险金、手术医疗保险金金、手术医疗保险金2021/8/262住院安心的猫腻v实际上是住院津贴保险增加了器官实际上是住院津贴保险增加了器官移植保险（重大疾病的一部分责任）移植保险（重大疾病的一部分责任）v手术医疗保险金：实际上仅仅是手手术医疗保险金：实际上仅仅是手术费，而不是手术医疗费：术费，而不是手
18、术医疗费： 国家规定的手术费最高不超过国家规定的手术费最高不超过830元元2021/8/263国家规定的部分手术费标准编码类别手术收费标准标准6301003A2胸壁外伤清创术606301008B1胸壁异物取出术1206301014C1肺良性肿瘤局部切除术3906301025C2开胸异物摘除术4706301037C3肺切除术(契形切除术)5206301038C3胸壁、胸膜恶性肿瘤切除术5206301071E1心脏肿瘤切除术8306301088E1主动脉缩窄切除吻合术8306302023B3脑室引流术2406302024B3颅骨肿瘤切除术2406302061C3颅内异物取出术5206302081D
19、2脑囊肿切除术6806302087D3大脑半球肿瘤切除术7306302100D3脑室内肿瘤切除术7306302101D3深部脑瘤切除术7302021/8/264我们的商品优秀，是因为v我们追求的是实实在在，不打擦边球我们追求的是实实在在，不打擦边球 我们确实也做到了我们确实也做到了v我们追求的是准确科学，不混淆概念我们追求的是准确科学，不混淆概念 我们的一贯经营理念。我们的一贯经营理念。v我们追求的是客户至上，不强词夺理我们追求的是客户至上，不强词夺理 客户的需求是对我们的命令客户的需求是对我们的命令2021/8/265佣金情况交费方式交费方式保单年度保单年度直接佣金直接佣金趸交趸交1 14%
20、4%5 5年交年交1 120202-32-37 74-54-51 11010年交年交1 130302-32-39 94-104-101 12020年交年交1 138%38%2-32-314%14%4-104-101%1%11-2011-200 03030年交年交1 142%42%2-32-323%23%4-104-101%1%11-3011-300 02021/8/266高佣金意味着v更好的服务措施更好的服务措施v更容易达成考核要求更容易达成考核要求v更高的收入更高的收入v长期的收益长期的收益2021/8/267我们应该把握的机会v走在前面的人看到的永远比别人多走在前面的人看到的永远比别人多v
21、勤奋拜访的人，永远不会缺乏客户勤奋拜访的人，永远不会缺乏客户v回头检视一下，其实我们有很多好的回头检视一下，其实我们有很多好的做法可以从头再来做法可以从头再来2021/8/268v“当你拥有时，上帝会不断给予你，而当你拥有时，上帝会不断给予你，而当你没有时，连你最后一点也会被夺走当你没有时，连你最后一点也会被夺走” 圣经圣经v一个人到老年时穷困潦倒，不是因为他一个人到老年时穷困潦倒，不是因为他年轻时做错什么，而是他年轻时什么都年轻时做错什么，而是他年轻时什么都没做。每个人都不希望饱经风霜走到人没做。每个人都不希望饱经风霜走到人生的暮年还要忍受着生活困顿之苦生的暮年还要忍受着生活困顿之苦 2021/8/2692021/8/270个人观点供参考，欢迎讨论部分资料从网络收集整理而来，供大家参考，感谢您的关注！
