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1、锦胜包装有限公司锦胜包装有限公司 （总部）（总部）组织结构组织结构及各部门职责划分及各部门职责划分慧泉国际管理顾问机构慧泉国际管理顾问机构慧泉国际管理顾问机构慧泉国际管理顾问机构2007200720072007年年年年9 9 9 9月月月月第一模块提交成果第一模块提交成果秘密秘密Copyright 2007慧泉国际管理顾问机构2/30导导 读读 综述取得成果组织结构及各部门职责划分建议Copyright 2007慧泉国际管理顾问机构3/30第一模块（总部）工作综述第一模块（总部）工作综述1 1、慧泉顾问自、慧泉顾问自锦胜锦胜项目正式启动后项目正式启动后, , 从从0707年年9 9月月1 10
2、 0日到日到2 20 0日共日共1010天天的的时间时间, , 制定出了详细的行动计划制定出了详细的行动计划, ,并严格按照计划行动并严格按照计划行动, , 顺利完成了锦顺利完成了锦胜总部组织结构和各部门职责划分的各项工作。胜总部组织结构和各部门职责划分的各项工作。2 2、第一模块持续时间：、第一模块持续时间：20200707年年9 9月月1010日日1010月月2 27 7日共日共六六周时间周时间，前三，前三周进行锦胜总部工作盘点和分析，后三周进行工厂工作盘点和分析。周进行锦胜总部工作盘点和分析，后三周进行工厂工作盘点和分析。3 3、本阶段主要工作项目包括、本阶段主要工作项目包括四个四个：现
3、有各岗位工作盘点分析、确定组：现有各岗位工作盘点分析、确定组织结构和各部门职责划分、中层管理人员竟聘上岗、各部门岗位设置织结构和各部门职责划分、中层管理人员竟聘上岗、各部门岗位设置和人员编制。和人员编制。3 3、本阶段工作项目、本阶段工作项目的开展采用的的开展采用的工作方法工作方法是是问卷调查和访谈方式，在问卷调查和访谈方式，在前期诊断成果的基础上，确定组织结构和各部门职责划分。前期诊断成果的基础上，确定组织结构和各部门职责划分。Copyright 2007慧泉国际管理顾问机构4/30第一模块（总部）工作盘点表收集情况第一模块（总部）工作盘点表收集情况工作盘点表工作盘点表部门工作盘点成果提报表
4、部门工作盘点成果提报表部门岗位汇总部门岗位汇总部门部门员工填写部份上级填写部分人力资源部1、缺吴月明工作盘点表 2、缺重点工作比重 未填写已提交未提交行政部1、缺董保亮已填写已提交已提交涉外部1、未提交未提交未提交信息系统部1、缺曾健工作盘点表 2、刘道林工作时间部份填写不全 3、缺重点工作比重 已填写未提交未提交审计部1、缺重点工作比重缺工作必要性评价已提交已提交财务部1、结算组按部门填写，没有对每个员工进行盘点 2、缺瞿四美、陈彬、曾慧、徐小平、侯金莲工作盘点表 3、杨春辉工作时间部分填写不完 整 4、缺重点工作比重除李亚楠外其他人员均缺上级评价部分优化结果部分不完整已提交采购部1、缺重点
5、工作比重已填写无意见已提交客户部1、缺重点工作比重已填写优化结果部分不完整已提交Copyright 2007慧泉国际管理顾问机构5/30导导 读读 综述取得成果组织结构及各部门职责划分 建议Copyright 2007慧泉国际管理顾问机构6/30部门的撤并：部门的撤并：1、现有总部一级职能部门、现有总部一级职能部门8个个，调整后可以，调整后可以 变成变成6个个。2、一厂、二厂现各有二级部门、一厂、二厂现各有二级部门9个个，调整后过渡阶段各有，调整后过渡阶段各有5个个，目标阶段各有，目标阶段各有4个个。锦胜包装锦胜包装优化后组织结构优化后组织结构取得的重大成果取得的重大成果(一一)Copyrig
6、ht 2007慧泉国际管理顾问机构7/30导导 读读综述取得成果组织结构及各部门职责划分建议Copyright 2007慧泉国际管理顾问机构8/30锦胜集团现有组织结构分析锦胜集团现有组织结构分析Copyright 2007慧泉国际管理顾问机构9/30q集团管控模式不清晰，缺乏战略规划、目标管理、垂直指导职能。q管理层级设置混乱和过多，部门与小组并列，不能清晰表达从属关系； 经理、副经理（2名）、组长一大堆，人员臃肿，存在官僚主义现象。q公司的行政、后勤、物业、维修等职能分布过于分散，在人员配置、后勤保障和设备维护方面不能统筹兼顾。q厂部的行政人事部面临集团人力资源部、行政部和工厂总经理的三重
7、领导，而集团人力资源部与行政部在部分管理权责的划分上十分模糊，对工厂行政人事部的支持力度不足，沟通协调较为困难。q主要的管理职能如人力资源管理（人力资源规划、人员测评、薪酬规划与调控、全面绩效管理、职业生涯规划等）和计划管理（目标管理、工作计划与总结等）缺乏系统性和完备性，造成人力成本过高、人员流失频繁、目标分解不到位、工作效率不高、员工操作失误过多等。9组织结构方面的主要问题组织结构方面的主要问题综述综述Copyright 2007慧泉国际管理顾问机构10/30组织结构方面的主要问题组织结构方面的主要问题人力资源部、行政部人力资源部、行政部现状：现状：公司总部设行政部、人力资源部，各厂另设行
8、政人事部，总部行政部、人力资源部对厂部相应部门有指导的职责。原设置目的：原设置目的：根据公司战略规划和经营计划，提出公司人力资源开发和管理的策略、方案、规则、计划，并通过与各部门、分厂的沟通、协调进行推进，提升企业的人力资源质量，制定和运行人才吸纳、激励、开发、流动的机制，以支持公司战略规划和经营计划目标的实现。 （摘自岗位说明书）分析：分析：人力资源部、行政部的统筹规划、监督、指导的力量不强，工作基本停留在事务 性工作的层面，并没有起到战略引导的作用。 人力资源管理基本无规划，各项工作缺乏系统性；对厂部行政人事部指导、支持 不够。总部行政部与人力资源部职责划分不够清晰，正处于磨合之中。总部与
9、工厂行政人事的工作衔接与分配，不能合理统筹资源，对企业战 略目标的达成支持有限.Copyright 2007慧泉国际管理顾问机构11/30组织结构方面的主要问题组织结构方面的主要问题客户部客户部现状：现状：总部设有客户部，一厂、二厂分别设有销售部原设置目的原设置目的：根据公司战略规划和经营计划，提出公司客户管理与服务的计划、方案，并通过与各部门、分厂的沟通、协调进行推进，实现公司业绩增长。（摘自岗位说明书）分析分析:该部门与一厂、二厂销售部并没有直接的组织关系，仅是流程的前后关系。 因为该部门定位是沟通、协调的组织关系，所以，对两厂的战略统筹规划、指导的力量显得力不从心。该部门的主要功能集中在
10、安全咨询管控、客户分析评估、价格确认、客户投诉等，同时兼有业务拓展、订单跟踪。该部门与工厂销售部职责划分不够明确，客户开发、订单跟踪均有重叠。新开发客户后跟厂部的流程分工界定不明确，造成开发的新客户“不是死就是伤”。Copyright 2007慧泉国际管理顾问机构12/30组织结构方面的主要问题组织结构方面的主要问题财务部、审计部财务部、审计部Copyright 2007慧泉国际管理顾问机构13/30组织结构方面的主要问题组织结构方面的主要问题涉外部涉外部现状：部门人员仅经理一位，下设物业公司。主要负责对政府部门如海关、税务、工商、外汇、安全监督、环保、劳动法规、消防、派出所等的工作协调和问题
11、解决。分析： 1、此岗位明显因人而设，实为公司对政府机关的所有联络窗口，即公共关系处理。工作内容涉及进出口报关、财务、公共关系、公共安全、人力资源等多个部门的工作内容。2、该部门监督、协助处理多个职能部门与政府的关系及突发问题。而组织关系上与各职能部门为同级关系。Copyright 2007慧泉国际管理顾问机构14/30组织结构设计总体思路组织结构设计总体思路-遵循原则遵循原则以发展和市以发展和市场为导向的场为导向的组织设计组织设计精干高效精干高效：机构精简，人员精干责权利对等责权利对等：各岗位的责任、权力和激励必须相对应有效管理幅度有效管理幅度：管理人员直接管理的下属人数应在合理范围灵活性灵
12、活性：能对外部变化作出及时充分的反应执行和监督分设：执行和监督分设：保证监督机构的实际作用客户导向原则：客户导向原则：以统一形象面对客户并满足客户需求专业分工和协作专业分工和协作原则：原则：兼顾专业管理的效率和公司目标任务的统一性管理明确原管理明确原则：则：避免多头指挥和无人负责现象Copyright 2007慧泉国际管理顾问机构15/30组织结构设计总体思路组织结构设计总体思路- - 四维角度四维角度1234服务于组织战略的实施服务于组织战略的实施有利于提高组织的有利于提高组织的业务流程效率业务流程效率致力于组织职能的完善和责任明确致力于组织职能的完善和责任明确考虑到企业本身的考虑到企业本身
13、的变革能力变革能力组织结构优化组织结构优化 考虑到锦胜集团未来的发展定位，组织设计优化应围绕着有利于公司质量提升、新产品研发、营销网络、市场和客户的拓展。 组织结构的优化应该充分考虑到公司目前的状况和能力，包括人员管理水平、人员的配置等等。 从锦胜集团长远发展考虑，补充、加强和完善部分职能，同时清晰部门责任，为锦胜集团的未来发展奠定组织基础。 组织结构的优化需要增强企业业务流程的效率、市场反应速度和人力资源及财务的有效控制。Copyright 2007慧泉国际管理顾问机构16/3016组织结构优化初步建议组织结构优化初步建议诊断建议诊断建议战略战略 组织组织 流程流程 职责职责战略管控层面战略
14、管控层面1、明确集团定位与职能，强化集团规划、管理、监控、服务能力；2、集团设置总裁办，承担战略调研、分析参谋、执行监控、工作推进、企业 管理、制造部工作协调、决策传达，公共关系、体系认证等职能。3、集团直线职能制，设一级职能中心，对战略、人、财、信息、营销实行垂 直管理。4、营运系统沿用制造厂制，下设二级部门：生产管理部、品管部、技术部、 生产部。5、管理层级为：集团：总裁、副总裁、职能中心/总监、经理； 制造部：总经理、副总经理、部门经理、组长。Copyright 2007慧泉国际管理顾问机构17/3017组织结构优化初步建议组织结构优化初步建议诊断建议诊断建议战略战略 组织组织 流程流程
15、 职责职责集团与制造部职能组织层面集团与制造部职能组织层面一、总部职能层面：一、总部职能层面： 1 1、以战略为中心，设置总裁办，强化工作执行与推进。、以战略为中心，设置总裁办，强化工作执行与推进。 2 2、合并行政管理职能与人力资源管理职能。、合并行政管理职能与人力资源管理职能。 3 3、垂直整合客户部和销售部职能。、垂直整合客户部和销售部职能。 4 4、强化财务系统对资金管理、经营预算和成本分析管理职能。、强化财务系统对资金管理、经营预算和成本分析管理职能。 5 5、强化对信息系统建设和管理，提高办公自动化应用能力，强化知识管理和、强化对信息系统建设和管理，提高办公自动化应用能力，强化知识
16、管理和CRMCRM。二、制造部职能层面二、制造部职能层面 过渡时期设立过渡时期设立综合职能部门职能部门-厂办。厂办。 一方面与集团职能中心的垂直管理接口，保障系统执行力。一方面与集团职能中心的垂直管理接口，保障系统执行力。 另一方面，协助制造部总经理，在制造部内部承担日常人员、计划、目标、另一方面，协助制造部总经理，在制造部内部承担日常人员、计划、目标、 业绩考核、工程技术、生产的综合协调工作。业绩考核、工程技术、生产的综合协调工作。Copyright 2007慧泉国际管理顾问机构18/30组织结构优化初步建议组织结构优化初步建议（过渡时期）（过渡时期）总裁副总裁财务中心营销中心采购中心采购管
17、理市场开发客户服务财务审计顾问组 信息技术中心人事行政中心人力资源行政管理总裁办副总裁制造一厂制造二厂办公室生产管理部技术部品管部平板部制箱部办公室生产管理部技术部品管部平板部制箱部物业公司鉴于公司目前状况鉴于公司目前状况,先采用过渡架构先采用过渡架构,待运行待运行顺畅后顺畅后,实行目标架构实行目标架构.Copyright 2007慧泉国际管理顾问机构19/30组织结构优化初步建议组织结构优化初步建议（目标架构）（目标架构）总裁副总裁财务中心营销中心采购中心采购管理部市场开发部客户服务部财务部审计部顾问组 信息技术中心人事行政中心人力资源部行政部总裁办副总裁制造一厂制造二厂生产管理部技术部品管
18、部平板部制箱部生产管理部技术部品管部平板部制箱部Copyright 2007慧泉国际管理顾问机构20/30组织结构优化初步建议组织结构优化初步建议先统后分先统后分第一步：梳理组织与管理系统、打造企业文化第一步：梳理组织与管理系统、打造企业文化 （6 6个月）个月）第二步：强化运行各项管理系统，固化管理标准，培养经营管理人第二步：强化运行各项管理系统，固化管理标准，培养经营管理人 才（才（6 6个月）个月）第三步：构建激励机制，短、中、长期激励结合运行（第三步：构建激励机制，短、中、长期激励结合运行（6 6个月）个月）第四步：盘点、整合经营资源，选拔考察经营班子，适当引进人才，第四步：盘点、整合
19、经营资源，选拔考察经营班子，适当引进人才，建班子（建班子（3 3个月）个月）第五步：各工厂独立试运作（第五步：各工厂独立试运作（6 6个月）个月）第六步：独立运作，集团主要以股权控制、强化经营班子激励机制、第六步：独立运作，集团主要以股权控制、强化经营班子激励机制、强化财务与工厂高层的垂直管理机制。强化财务与工厂高层的垂直管理机制。先统后分工先统后分工 逐步调整逐步调整Copyright 2007慧泉国际管理顾问机构21/30各部门职责划分各部门职责划分总裁办总裁办：1、战略规划战略规划：在公司战略规划和经营计划的指导下，承担战略调研、分析参谋、工作推进、企业管理、制造部工作协调、决策传达；2
20、、公共关系处理：公共关系处理：依据政府相关职能部门对企业的管理要求，组织分析事件的关键 决点，和政府部门相关人员进行联络沟通，建立关系，为公司正常经营提供良好的 外部环境；3、监督指导监督指导海关进出口报关海关进出口报关 ：根据公司整体经营计划，通过有效的组织管理， 顺利完成进出口报关业务；4、审计稽核审计稽核：在公司业务运行、财务、管理等多个方面行使审计、稽核职责。5、体系认证体系认证：负责各类体系认证工作。Copyright 2007慧泉国际管理顾问机构22/30各部门职责划分各部门职责划分人事行政人事行政中心中心：1、根据公司的发展战略和经营计划，编写人力资源规划报告，并负责实施 评估；
21、2、负责公司企业文化的提练、维护与传播； 3、公司管理制度体系建设，并监督执行，保障各项认证工作顺利进行；4、公司组织架构评估、调整，参与公司重大人事任免事项；5、定期编制公司员工情况汇总表，并对岗位设置和人员编制的调整提出建 议；6、负责公司的人力资源开发、招聘、培训及人才储备工作；7、负责公司员工招聘、录用和解聘的最终审核工作；8、负责拟订公司员工薪酬与考核方案，并负责推进和实施；9、负责员工的档案管理、社会福利和保险等相关事务办理；10、负责公司与社会保障局等相关部门的业务往来；11、内审工作：根据公司的要求，负责公司ISO9000和ISO14000的内审开展及 外审协调。保证公司如上工
22、作的顺利完成及取得成效；12、后勤保障：根据公司管理，负责公司物业管理、行政办公用品和固定资产、低值易耗品等方面的规范管理。Copyright 2007慧泉国际管理顾问机构23/30各部门职责划分各部门职责划分财务财务中心中心：1、执行会计监督工作，对公司的财务成果及预算作核算与分析，为公司管理层提供真实的财务数据报表，为集团财务决策提供依据；2、负责成本核算，划分每项工序成本，细化固定成本及变动成本，制定目标成本或限额，分析成本差异原因，达到控制成本及节减费用并为成本估价提供可靠的数据来源；3、负责帐务处理及会计核算工作，负责应收报表及发票金额的复核；对所有款项的支付进行核对及监督；4、建立
23、应收数据及报表，汇总并与客户核对应收帐款，催收客户货款的回笼；5、按公司财务管理要求办理支出及收入传票，负责现金收支的核算，确保现金使用的安全性及合法性；6、根据公司的薪酬与绩效管理制度，核算员工工资及奖金；7、对原料及辅料日常收发资料进行收集、分类、整理，对进、销、存进行监控和管理；8、负责核算各个生产部门耗用，确保成本基础资料真实可靠；9、负责产品的估价工作。10、负责成本控制与核算。稽核各项成本计划、收支情况、会计凭证和帐表。Copyright 2007慧泉国际管理顾问机构24/30各部门职责划分各部门职责划分采购采购中心中心：1、市场行情评估，市场行情评估，确保采购计划制定的准确并为采
24、购成本的降低提供信息支持。2、采购计划制定与实施采购计划制定与实施：确保采购工作的有序进行及生产的原材料需求。负责组织制订各厂和公司其它部门有关辅料采购、设备零配件采购、办公用品采购的计划和额度。3、供货商选择供货商选择：负责组织人员进行供货商的选择、比较、评估、确定，并进行订单的分配，确保供货商符合公司的要求。4、采购过程控制采购过程控制：根据对供货商的订单分配，负责组织人员编制并发放采购订单，并根据供货商的生产排程制定进货计划，同时跟踪进度，确保生产的原材料需求。监督各厂及公司其它部门是否超出当期采购指标额度。5、应付款管理应付款管理：根据统计科提供的进货实收数量和供货商的对账单，负责组织
25、人员对票据进行整理、核对、汇总，审核无误后报财务部，并跟踪付款情况，确保公司应付款的准确及时。6、供货商管理供货商管理：根据供货商的供货情况，负责组织人员收集供货商的信息、建立供货商档案，并进行评估、筛选，淘汰不合格供货商，确保公司原材料的数量和质量符合生产要求。制定各厂和公司其它部门自有采购供应商评估选择标准。7、原材料成本控制原材料成本控制：负责组织人员对原材料进行成本核算和评估，同时参与公司产品销售价格制定和调整工作，并对与销售有关的调价文件进行制定和发放，确保公司产品销售价格符合市场竞争要求。 Copyright 2007慧泉国际管理顾问机构25/30各部门职责划分各部门职责划分营销营
26、销中心中心：1、根据公司长远战略规划，提出相应的营销发展目标、规划和年度营销工作计划，并制定细化的季度、月度营销计划； 2、负责完成公司下达的年度销售指标及诸如销售额、合同履约率、销售计划完成率、销售费用和回款速度等考核指标；3、做好市场开发与市场研究工作；积极开拓市场，运用各种有效促销方式，确保细分市场的占有率；4、及时做好应收款项回笼的工作；5、负责做好客户服务工作，建立与客户的良好合作关系；及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高企业信誉；6、负责建立营销网络和客户服务体系，选拔、培训、指导、评价、调整、淘汰、奖励与惩罚销售及服务队伍；7、负责市场调研与市场预测工作，及时掌握市场行情动态并
27、作出相应调整，对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司领导；8、负责各类销售原始资料的归类、整理、收集、存档的管理工作，及时编制销售统计报表和分析报告； 9、负责客户交货期的沟通协调和汇总； 10、汇总整理客户订单并在ERP系统开出有效的PO。Copyright 2007慧泉国际管理顾问机构26/30各部门职责划分各部门职责划分信息信息技术中心技术中心：1、软件开发、实施与维护：软件开发、实施与维护：根據本行业信息软件发展动态及公司发展与各部门业务运作需要，負責組織人員進行引进与开发各种专业及管理软件系统并进行组织实施与维护，確保公司信息软件系统的先进性、有效性、准确性与安全性。2、网络系统的
28、建设与维护：网络系统的建设与维护：根據计算机网络市场行情及各部门计算机网络系统的运作情况，負責組織人員進行电脑网络系统的建设、维护与监控，確保公司电脑系统的先进性、有效性、准确性与安全性。3、信息数据搜集、分析与报告：信息数据搜集、分析与报告：根據公司发展、决策与管理的需求，负责组织人员对公司信息网络系统提供的报表进行完善，分解及搜集整理并编制分析报告，確保为公司决策与管理提供及时、准确、有效等信息数据。4、ERP系统管理：系统管理：根据公司发展需求，维护、开发ERP管理系统，保障其正常运转。5、信息管理系统设备的日常维护。信息管理系统设备的日常维护。Copyright 2007慧泉国际管理顾
29、问机构27/30导导 读读综述取得成果组织结构及各部门职责划分建议Copyright 2007慧泉国际管理顾问机构28/30慧泉顾问的建议1、华艺总经理应在公司变革的过程中主持大局，使各项改革措施能够沟、华艺总经理应在公司变革的过程中主持大局，使各项改革措施能够沟通到位深入人心。通到位深入人心。2、在关键流程、组织结构、各部门职责划分及岗位编制等工作顺利开展、在关键流程、组织结构、各部门职责划分及岗位编制等工作顺利开展的情况下，华艺高层领导应及时组织新的管理团队着重从以下四个方面配的情况下，华艺高层领导应及时组织新的管理团队着重从以下四个方面配合项目组开展工作：主持人员分流的善后工作、主持各部
30、门管理制度的建合项目组开展工作：主持人员分流的善后工作、主持各部门管理制度的建立和完善工作、主持各类流程的细节优化工作、主持新旧组织结构之间的立和完善工作、主持各类流程的细节优化工作、主持新旧组织结构之间的工作交接工作。工作交接工作。3、慧泉顾问承担的职责是提供中立的观点和评估、专业的变革方案和工、慧泉顾问承担的职责是提供中立的观点和评估、专业的变革方案和工具方法，锦胜高层领导应主导各项变革方案的决策及推动工作。具方法，锦胜高层领导应主导各项变革方案的决策及推动工作。Copyright 2007慧泉国际管理顾问机构29/30l咨询客户咨询客户 锦胜包装(深圳)有限公司l项目阶段项目阶段 第一模块-总部组织结构和各部门职责划分方案l项目名称项目名称 组织和人力资源管理系统咨询本建议撰写日期本建议撰写日期 2007年9月15日9月19日 本报告撰写人：白宝文本报告撰写人：白宝文审核：邢勇审核：邢勇 锦胜包装组织结构及各部门职责划分锦胜包装组织结构及各部门职责划分Copyright 2007慧泉国际管理顾问机构30/30Thank You !谢谢
