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1、2003下半年“动感地带”佛山科学技术学院的推广和销售计划接收方：广东移动通信有限责任公司佛山分公司接收方：广东移动通信有限责任公司佛山分公司策划方：佛山世纪锦囊广告有限公司策划方：佛山世纪锦囊广告有限公司前 言进入暑期，迎接2003年各大院校新生入学，学生市场作为动感地带的销售重点，更应注重品牌的导入和推广，销售的方式和渠道的管理维护。如何让动感地带品牌先入为主抢先入学生市场，提升认目感？然后建立有效而强大的销售网络，有效地开展销售工作？如何在学生市场中进一步巩固品牌忠诚度，增加新、旧生的使用率，？我们选择了当地学生市场中手机使用最普遍的佛山科学技术学院新、旧生，作为本次动感地带2003年下
2、半年的销售重点目标，并拟定了以下的推广、销售方案。 一一 关于推广与销售计划的重要依据（材料）关于推广与销售计划的重要依据（材料）佛山科学技术学院分两个校区：校本部在佛山市区，北院在南海市大沥镇仙溪湖畔。学校现有各类在校生13288人，在职教工1120人2003年计划招生人数为3100人，其中校本部2100人，北院1000人关于学校关于招生以下各方面资料收集通过世纪锦囊与佛山科学技术学院学生会、经济社团、艺术团、模特队、话剧团前任与现任主席、社长、队长、团长电话、坐谈了解得知，部分由网上新闻了解说明学校下设学生活动组织有：团委、学生会、社团联合会；自发形成的其它学生活动组织则有：经济学社、科研
3、学社、赤想学社；网球俱乐部、乒乓球协会、武术协会、羽毛球协会、游泳协会；辩论协会、读书协会、文学协会、旅游协会；艺术团、模特队、话剧团、吉它协会、漫画协会、漫画协会、摄影协会、CI创意协会、电影协会；义工团、爱心社关于学生组织较有威望，组织、协调能力较强的学生组织为：校团委下的学生会及经济学社；学生会每年校方规定只能举办3次大型活动，此与拔款限制有关，而经济学社和其它组织一样则可以根据自行筹集的资金情况举办各种不同的有利用学生健康发展的活动每年上学期传统而较大型的活动为：11月份学生会举办的十大歌手和10月份经济学社举办的三人篮球赛，两个活动的地点分别选择在佛山影剧院和校本部的体育中心，此两项
4、活动在全校的口碑和影响较好，信服力较高，参与人数较多，规模上较大学校方面：上学期举办的大型活动为校运会关于学生活动关于企业参与学生活动的影响每个学期均有不同的企业进校宣传，其中基础最好的为佛山移动公司，其特点为移动公司所赞助的学生活动较大型，宣传面较广，形象上较为给学生接受，“动感地带”的品牌上较被认识；而对于联通和其它企业赞助的活动上则以一些协会的小型活动入手，形象与宣传口碑较差，力度较小，但亦有学生因其收费低而选择联通参与学生组织的各种活动赞助商家均以移动运营商和手机商为多在校内举办的户外活动中，体育中心的场地广泛被使用，其人流量较学校饭堂外为学生活动最常聚集的地方，亦是各商家较看中的广告
5、宣传点。其它校内的各类宣传栏则以分布较散、学院学社分块有界、内容较缺或杂乱无章、外观较差等情况而不作为商家长期的重点宣传点，通常是举办某项活动，作为散布宣布的渠道之一关于户外活动和企业在校的广告宣传位置分布情况学生饭堂在广告上也有其重要地位，许多社团在招徕新人的时候通常把饭堂作为重要的根据地，摆摊设位，张贴、派发宣传资料和挂起宣传横幅，效果被各学生社团认可据反映，校广播的广告效果不理想，学生通常把其当作是一种背景式音乐，并没认真听过任何广告或没保留过广告印象，但对其校重要的通知等倒有其特别的宣传效果；另外，学校自办电视节目收视极低基本上商家直接入校租场地做促销是不太被校方支持与配合的，但若结合
6、某个学生活动附带性开展促销工作，则效果较之理想，主办社团的促销工作也较积极和有效，以使促销活动保证一定的预期理想关于企业在校的宣传活动方式二校园活动推广二校园活动推广1、今年校本部招收2100名新生，在迎新生入校报到时,系我方进行动感地带宣传，给新生一种品牌的先入为主的强烈印象的良好时机，也是实现销售的良好时机。2、报到环节的硬件布置：（1）校内多处挂动感地带横幅，按15条预算；（2）提供报动处广告太阳伞，按30把预算；（3）会通广场树立两幅大型宣传画（喷画+脚手架）内容为：欢迎新生类一幅动感地带类一幅规格：6x10m期限：一周一、新生入学时段攻势一、新生入学时段攻势3、据了解，新生入校报到时
7、，学校将发给新生人手一张校地图单张，以便新生熟悉学校。我们设计3000份校地图及校园生活指南赞助给学校，内容含盖动感地带的宣传；赞助物品：校地图单张及校园生活指南小册子4、与经济学社合作，组成地低毡式的促销小组（为期一个月），在全校范围内展开以人为主的促销，不分新、旧生保证新生每人都了解动感地带的品牌资费、优惠方式。在此，我们建立一套行之有效的管理和激励方案，组织一支临时的促销队伍，进行以宿舍楼层为划分方法的分区促销。5、与经济学社合作，在三个饭堂附近进行为期一周的动感带促销活动，优惠购机的捆绑销售。促销物品：促销台、POP等（并需与手机商联同销售）二、平日文体活动攻势二、平日文体活动攻势学校
8、的文体活动是学生课余生活的重点，我们在品牌建设中应引起足够的重视，而学生文体活动有其自己的运作模式，所以我们多以赞助、冠名、现场展示为主，在活动的基础上加入动感地带的元素（如节目、游戏等）。时间活动项目合作社团初赛：各学院自行组织+赛事前后一周在校内进行手机与动感地带捆绑优惠销售规模：大型形式：冠名赛事+奖项赞助+动感地带主题节目决赛：佛山影剧院学生会10月724日（具体时间确定后再定）全校十大歌手大赛时间活动项目11月8日校际三人篮球赛合作社团邀请佛山科技学院及本地区几所大、中专院校共同参加决赛地点：校本部体育中心户外篮球场形式：冠名篮球赛+主题节目+赛事前后一周在校内进行手机与动感地带捆绑
9、优惠销售规模：规模：中大型名校学生会11月下旬地点：校本部体育中心室内球场+赛事前后一周在校内进行手机与动感地带捆绑优惠销售规模：中大型形式：冠名赛事+奖项赞助9校运会校园啦啦队比赛学生会（具本时间确定后再定）经济学社一、新生入学阶段攻势预算1、赞助公关费：￥8000X1项=￥8000.002、横幅：￥220/条X15条=3300.003、太阳伞：￥150/把X30把=￥4500.004、大型宣传画：￥7200/幅X2幅=￥14400.005、地图及生活指南册子：￥2.50/本X3000本=￥7500.006、促销小组的管理费及奖励，在折扣差价中支付。7、促销小组用单张：￥0.45/张X1万张
10、=￥4500.00三、费用预算三、费用预算二、文体活动攻势预算：1、十大歌手比赛1）冠名费：￥5000.002）主题节目及抽奖各1个：￥4000.002、校际三人篮球赛1）冠名及活动组织费：￥20000.00（含动感地带球衣等）2）广告物料及助兴节目：￥3000.003）奖品奖金：￥3000.003、校园啦啦队比赛1）冠名及活动组织费：￥10000.002）广告物料：￥3000.003）奖品奖金：￥2000.00三、策划费：以上合计10% ￥9220.00四、税金：以上合计8% ￥8113.60 合计：￥109533.60体育中心范围的广告位设计、制作、发布、维护方案体育中心范围的广告位设计、
11、制作、发布、维护方案三三户外宣传攻势户外宣传攻势 广告位置：篮球场投篮板 1.051.8m（28个） 规 格 设计内容 动感地带形象喷涂 报建、发布 无需报建作广告发布登记 维护方案1）发布期限4年，每年更新一次喷涂，共3次2）费用预算：283次￥400/m2=￥33600元 费用合计￥46200元 制作方案2）费用预算：28个￥450元=￥12600元1）在原篮球板上先进行平整和上白处理， 采用专业弹性油漆喷涂画面。 广告位置：篮球场中圈 直径3.7m（14个） 规 格 设计内容 动感地带形象LOGO 制作方案1）先用水泥将地面平整，在水泥面上用弹性漆 报建、发布 不需报建及广告发布登记 维
12、护方案1）发布期限4年，每年翻新一次，共3次2）费用预算：14个3次￥500=￥21000.00 费用合计￥29400.002）费用预算：14个￥600元=￥8400元油底色，然后上绘LOGO 广告位置：篮球架上护垫 规 格 设计内容 动感地带M仔护垫 制作方案1）采用3mmPVC胶垫丝印滴胶作面层，底层用 10mm胶垫 2）费用预算：28条￥60元/条=￥1680元 报建、发布 无需报建及广告发布登记 维护方案1）发布期限4年，每年更换一次，共3次2）费用预算：28条3次￥60/条=￥5040.00 费用合计￥6720.00 1.30.25m（28条） 广告位置：篮球场边铁栏 规 格 设计内
13、容 动感地带形象户外喷画 制作方案1）采用L4040角钢焊支架，拉户外灯布喷画，安装在球场边铁栏上 报建、发布 无需报建作广告发布登记 维护方案1）发布期限4年，隔两年更换户外喷画一次，共2）费用预算：20个5m2￥70/m2=￥7000元 费用合计￥17500元 22.5m（20个）2）费用预算：20个￥525元/个=￥10500元1次 广告位置：游泳池入口铁门 规 格 设计内容 动感地带形象户外喷画 制作方案 报建、发布 无需报建作广告发布登记 维护方案1）发布期限1年，无需更新，日常维护免费 费用合计￥400元3.650.9m（1个） A、游泳池入口形象喷画1）采用L4040角钢焊支架，
14、拉360dpi户外灯布喷画，打拉爆螺丝固定安装在入口铁门上方2）费用预算：￥400元 广告位置：游泳池入口铁门 规 格 设计内容 动感地带VI元素应用 制作方案 报建、发布 维护方案1）发布期限1年，无需更新，日常维护免费 费用合计￥550元3.653m（11m2 ）1）采用防锈漆作底漆，表面油橙色油漆2）费用预算： 11m2￥50元/m2= ￥550元 B、游泳池入口铁门油橙色油漆不需报建及广告发布登记 广告位置：游泳池侧面 规 格 设计内容 动感地带促销信息发布 制作方案 报建、发布 无需报建作广告发布登记 维护方案1）发布期限6个月，每个月更换1次，共4次 费用合计￥7500.007.6
15、2.3m（10条）1）横幅布印字2）费用预算： 10条￥150/条=￥1500.00 A、游泳池侧面横幅2）费用预算：10条4次￥150/条=￥6000.00 广告位置：游泳池边立伞 规 格 设计内容 动感地带形象宣传 制作方案 报建、发布 维护方案说明：制作完毕后交由游泳池管理人员维护 费用合计￥3000.0051寸（20把） B、游泳池太阳伞1)太阳伞印字(包水座)2)费用预算:20把X￥150/把=￥3000.00不需报建及广告发布登记 广告位置：游泳池门口横幅 规 格 设计内容 动感地带促销信息发布 制作方案 报建、发布 无需报建作广告发布登记 维护方案1）发布期限6个月，每个月更换1
16、次，共5次 费用合计￥1296.00271.2m（1条）1）横幅布印字2）费用预算： 1条￥216/条=￥216.002）费用预算：1条5次￥216/条=￥1080.00 广告位置：游泳池高建筑 规 格 设计内容 动感地带户外大型形象喷画 制作方案 报建、发布 无需报建作广告发布登记 维护方案 费用合计￥20025元44.5m2（3幅）1）采用L5050角钢作主架，L3030作辅架，3）费用预算： 3幅￥6675/幅=￥20025元面铺0.4mm镀锌板，拉360dpi户外灯布喷画2）采用拉螺丝安装固定于墙体上1）发布期限6个月，无需更新，日常维护免费 广告位置：游泳池正门 规 格 设计内容 动
17、感地带室内形象喷画 制作方案 报建、发布 无需报建作广告发布登记 维护方案 费用合计￥301.001）采用室内不干胶喷画裱KT板用泡沫胶及玻璃 胶安装2）费用预算：1幅￥301/幅=￥301.001）发布期限6个月，无需更新，日常维护免费3.651.1m（1幅） 广告位置：游泳池入口处侧面 规 格 设计内容 动感地带资费标准喷画 制作方案 报建、发布 维护方案 费用合计￥361.001）采用室内不干胶喷画裱KT板，用泡沫胶及玻璃胶安装在墙身上2）费用预算：1幅￥361/幅=￥361.001）发布期限6个月，无需更新，日常维护免费3.71.3m（1幅）无需报建作广告发布登记 广告位置：室内体馆液
18、晶显示器两旁 规 格 设计内容 动感地带形象喷画 制作方案 报建、发布 维护方案 费用合计￥7000元1）采用L4040角钢焊支架，拉户外灯布喷画，用拉爆螺丝固定于墙体上2）费用预算：2幅￥3500元/幅=￥7000元1）发布期限6个月，无需更新，日常维护免费55m（2幅）无需报建作广告发布登记 广告位置：室内体馆正面两边墙 规 格 设计内容 动感地带形象喷画 制作方案 报建、发布 维护方案 费用合计￥42200元1）采用L5050角钢作主架， L4040角钢作铺架，拉户外灯布喷画，用拉爆螺丝固定于墙体上2）费用预算：2幅￥19200元/幅=￥38400元1）发布期限1年，无需更新，日常维护免
19、费816m（2幅）费用预算：约3800元 广告位置：体育中心入口地图宣传画 规 格 设计内容 动感地带资费标准及促销信息发布喷画 制作方案 报建、发布 维护方案 费用合计￥1200.001）采用户外灯布喷画制作，采用尼龙绳拉画 安装2）费用预算：1幅￥300元/幅=￥300元1）发布期限4年，隔一年更换一次喷画，共3次2.31.8m（1幅）无需报建作广告发布登记2）费用预算：1幅￥300元/幅3次=￥900.00 广告位置：塑草坪足球场墙 规 格 设计内容 动感地带VI元素应用 制作方案 报建、发布 维护方案 费用合计￥8400元1）采用墙身广告专业油漆绘画2）费用预算：2幅120m2￥35元
20、/m2=￥8400元1）发布期限1年，无需更新，日常维护免费816m（2幅）无需报建作广告发布登记 广告位置：足球场侧面 规 格 设计内容 动感地带大型形象喷画 制作方案 报建、发布 维护方案 费用合计￥16320元1）采用L5050角钢作支架，面铺0.4mm镀锌板2）费用预算：2幅￥8160元/幅=￥16320元1）发布期限1年，无需更新，日常维护免费6.48.5m（2幅）无需报建作广告发布登记拉户处灯布喷画 广告位置：足球场侧门 规 格 设计内容 足球场指示喷画+动感地带形象宣传 制作方案 报建、发布 维护方案 费用合计￥630元1）采用L4040角钢作支架，拉户处灯布喷画2）费用预算：1
21、幅￥630元/幅=￥630元1）发布期限1年，无需更新，日常维护免费4.751.25m（1幅）无需报建作广告发布登记 制作费用合计：￥209003.00 广告发布费：￥3000.00/套 总计：￥212003.00（含税）四销售渠道管理四销售渠道管理一、动感地带沙龙1、在校园一条街中取点，开办以动感地带品牌形象，产品功能展示、优惠宣传基础的“动感地带沙龙”。2、沙龙内经营软饮料及小食，不定期举办学生感兴趣的主题活动、讨论会等。3、经营目标：1）通过特色经营和活动举办，使动感动带沙龙成为学生生活中注目的焦点，随之提升动感地带在学生中的品牌形象和品牌亲切感。2）由于学生消费能力有限，沙龙内的经营收
22、入目标是维持沙龙的运作费用。硬件布置以动感地带形象由我司制作，软件经营与特色店（如许留山等）合作由我司管理，文化建设（如主题活动、嘉宾讲座等）以我司直接制作。4、合作模式：1）由我司负责经营、管理，在履行宣传动感地带的义务下自负盈亏，自主经营（包括选择不同的经营合作方）。 2）由移动公司投资道期开办费用10万元，作为沙龙开办费用，沙龙 最短经营期限不少于3年。 3）我司向移动公司负责，接受移动公司对沙龙项目的管理要求，移 动公司可派监督员对运作进行监督和纠正。 二、勤工俭学促销组：1、采取树状的管理模式，以宿舍楼层作为分区标准，以销售提成作为主要激励方式，以讲座、旅游等组内成员活动作为凝聚力量
23、。2、在新生入学的地毪式销售中表现突出的骨干力量作为小组成员。3、建立完善的财务管理、培训、销售激励制度。 4、小组功能： 1）直接上门拓展，进行销售说服； 2）户外促销活动的主要成员； 3）提供使用示范和售后服务； 4）提供必要的营销调研数据，反馈用户信息。5、合作模式： 1）由我司负责经营管理，向移动公司负责； 2）移动公司提供必要的业务培训； 3）由我司垫资购买动感地带卡，移动公司给予6折优惠，我司对销售 工作自负盈亏。6、销售渠道管理：1）动感地带沙龙A启动费用：￥100000.00B维持及开展活动费用：由经营收入中自理2）勤工俭学促销组：A管理成本：在折扣差价中支付；B促销奖励：在折扣差价中支付；C日常户外活动广告物料一批：￥10000/年（包括：海报、喷画、促销等）3）税金：以上合计8% ￥8800.00 合计：￥118800.00谢谢您的聆听！谢谢您的聆听！我们将听取意见后将方案再完善我们将听取意见后将方案再完善以上涉及第三方项目经初步沟通，具一定的以上涉及第三方项目经初步沟通，具一定的可操作性，费用大体一致，确切方案需等客可操作性，费用大体一致，确切方案需等客户确定后再与第三方协定。户确定后再与第三方协定。世纪锦囊广告有限公司世纪锦囊广告有限公司
