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1、1NMSNMS竞品分析竞品分析-凯美瑞凯美瑞VS来自资料搜索网() 海量资料下载2小调查： 在平时销售工作中，为顾客做竞品分析，哪一款车被提及的最多？3主要竞争车型销量情况：主要竞争车型销量情况：4天籁主要竞品天籁主要竞品雅阁雅阁凯美瑞凯美瑞君越君越天籁天籁5 培训目录一、凯美瑞品牌历史二、认识凯美瑞三、剖析凯美瑞四、应对凯美瑞6一、凯美瑞品牌历史凯美瑞是丰田汽车公司的一个汽车品牌。上世纪凯美瑞是丰田汽车公司的一个汽车品牌。上世纪8080年代面世，至年代面世，至今已经延续有六代。今已经延续有六代。广汽丰田汽车有限公司成立于04年9月1日，由广汽集团与日本丰田汽车公司各出资50%组建，合作期限3
2、0年。现有凯美瑞（含混合动力）、雅力士和汉兰达三款车型。7第六代 2006至今 Camry凯美瑞是全球销量最大的中高档轿车之一，全球累计销售量已超过1000万辆。1、2006年6月17日，广汽丰田Camry凯美瑞正式在全国上市，全国106家“广汽TOYOTA”经销店同时开业，创造了中国销售渠道建设史上的奇迹；2、上市第二个月就进入中高级轿车市场三甲之列，2006年12月份至2008年2月，连续15个月保持中高级轿车的销售冠军，同时继2007年夺得中高级轿车年度销量冠军之后，2008年再次夺得中高级车年度上牌量冠军。3、2009年10月迎来第50万辆凯美瑞下线，刷新了国内乘用车行业最快速度的记录
3、。4、2010年4月12日，搭载了丰田新一代油电混合动力系统（THS-II）的凯美瑞混合动力成功量产下线，该车型自2006年在北美上市以来，累计销售量达到17.1万台，是北美市场上最受欢迎的混合动力产品之一。 8第七代凯美瑞谍照（未上市）第七代凯美瑞谍照（未上市）9二、认识凯美瑞1、外观、内饰2、驾驶性能3、科技配置4、安全配置10二、认识凯美瑞1、外观：、外观：尊贵大气的内外造型设计（广汽丰田宣传）五菱格栅（倒梯形）五菱格栅（倒梯形）五菱格栅（倒梯形）五菱格栅（倒梯形）X X型前脸型前脸型前脸型前脸凌厉造型雾灯凌厉造型雾灯凌厉造型雾灯凌厉造型雾灯立体前大灯立体前大灯立体前大灯立体前大灯镀铬前
4、格栅11车身尺寸：车身尺寸：4825*1820*1485轴轴距：距：2775mmLED后尾灯、后雾灯想想：想想：帕萨特的车身尺寸是多少？帕萨特的车身尺寸是多少？122、车身颜色：紫钻黑紫钻黑珍珠白珍珠白香槟金香槟金云母蓝云母蓝水晶银水晶银乌金灰乌金灰133、内饰、内饰14二、凯美瑞的驾驶性能1、发动机 凯美瑞采用的是2.0L、2.4L排量的四缸16气门自然吸气发动机，采用丰田引以自豪的VVT-I技术。 VVT全称是“Variable Valve Timing”，中文意思是“可变气门正时”，该系统主要控制进气门凸轮轴，又多了一个小尾巴“i”，就是英文“intelligent”(电子智能)的代号。
5、这些就是“VVT-i”的字面含义了。VVT-i是一种通过电子智能控制进气凸轮轴气门正时的装置，它通过调整凸轮轴转角配气正时进行优化，从而提高发动机在所有转速范围内的动力性、燃油经济性，降低尾气的排放。152、变速箱 4 4档自动（档自动（2.0L)2.0L)和五档手自一体（和五档手自一体（2.4L)2.4L)163、悬挂系统前带L臂连杆的麦弗逊独立悬挂后双连杆式独立悬挂174、轮毂及轮胎尺寸215/60 R16215/55 R1718三、凯美瑞的科技配置1、智能钥匙、一键启动系统192、G-Book智能副驾系统 凯美瑞是国内市场上第一款引入该系统的国产车。该系统提供24小时一对一的话务员服务，
6、能提供24小时专人领航、交通信息提供、综合资讯服务和车辆远程故障诊断、紧急求援、车辆定位和远程维修等功能。 说简单一点，就是这套系统与“12580”的功能比较类似，但多了导航、路况、维修和救援等与用车有关的信息。203、座椅调节前座椅八项调节后座控制前排座椅214、电动遮阳帘225、八扬声器心理声学音响系统 目前凯美瑞配套的音响有三个品牌：富士通天、先锋、电装（导航版）。23 四、安全配置1、主动安全24电动折叠后视镜电动折叠后视镜电动折叠后视镜电动折叠后视镜25VSC车身稳定控制系统车身稳定控制系统26TRC牵引力控制系统牵引力控制系统272、被动安全碰撞能量吸收碰撞能量吸收+高强度高强度驾
7、驶舱驾驶舱GOA车身车身286SRS安全气囊安全气囊29预紧三点式安全带预紧三点式安全带WIL概念座椅概念座椅30儿童椅固定装置儿童椅固定装置31三、剖析凯美瑞321、外观剖析 外观臃肿、笨拙。前脸镀铬亮条给人一种暴发户的感觉。332、内部乘坐舒适性 凯美瑞取消了对整车强度至关重要的中央通道改以地台化设计，但后排空间仍不充裕。同时后座椅纵向短，腿部支撑不够；后排倾角小，坐着不舒服。后座椅不能放倒，车内空间不灵活。343、仪表盘自发光仪表白色背景光晚间晃眼，影响驾驶安全。354、钥匙 除了最高端车型以外，别的车钥匙和10万上下的A 级车一样。5、凯美瑞中控台 中控台外观靓丽，材质和10万左右的车
8、一样为硬质材料。366、凯美瑞多功能方向盘、定速巡航、灯光控制杆多功能方向盘握把空间小，按键过多，使用不方便，容易按键。定速巡航位置不合理，用着别扭。灯光控制杆旋钮设置过密，使用时容易开错灯光。377、发动机凯美瑞发动机抖动厉害，起步加速迟钝，高速噪音大发飘。2.4L16气门-DOHC/VVT-i引擎388、变速箱 凯美瑞的变速箱档次、科技含量低于全新帕萨特；阶梯式换挡操作机构看起来很把握，实际使用时易换错档。399、VSC系统VSC相当于ESP,但只有240导航版车型有配，别的车型和10万左右的车辆，如：花冠，伊兰特一样都是用ABS+EBD。4010、GOA车身工艺GOA车身采用点焊工艺，工
9、艺水平低。强度低。41 网站对凯美瑞的评价网站对凯美瑞的评价-八个缺点给凯美瑞降降温八个缺点给凯美瑞降降温42四、应对凯美瑞431、发动机参数对比442、车价对比 凯 美 瑞：18.28万28.38万（12款车型） 全新帕萨特：21.88万30.98万（6款车型）453、凯美瑞的外观比较大气A:先生（女士），看样子你是一个对外观有所追求的人，凯美 瑞的外观确实还不错。C：和凯美瑞的北美版相比，中国市场的凯美瑞是大一点，迎和一些爆发户盲目好排场的心理，全新一代帕萨特是上海大众最新上市的旗舰车型，具有德系车的优良血统，外观优雅不落俗套，配置强调科技和实用，E：同时内部空间宽敞，轴距达到惊人的2807mm，视野非常好.面向的是现在的商界精英阶层。464、迈腾安全不假，但凯美瑞的VSC，和丰田GOA车身也不错呀。要点提示： 凯美瑞宣传VSC，和丰田GOA车身。可您知道吗，凯美瑞只有在240V导航版上才有VSC，别的车和十万左右的车一样，只配有ABS+EBD，在安全这个问题上，和丰田不同，一汽-大众重视安全是实实在在的，迈腾、速腾都全系标配ESP ，GOA车身只是一个代号，丰田所有车型的车身都叫GOA车身，目的是便于宣传，工艺还是点焊.
