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1、走进校园传播方案手机多媒体大赛市场营销部2012.03.15校园A A活动背景活动背景 目标目标2 2活动传播策略与战术3 3B BCC活动推进执行活动效果与预算3 3D D活动背景活动背景关键词：印象内蒙古二期活动关键词：印象内蒙古二期活动立足印象内蒙古二期“手机多媒体大赛”进行活动延展 n 进入手机多媒体大赛转发阶段：通过前期的短彩信、彩铃征集，活动已进入第二阶段，短彩信转发，线上活动已全民打响，为提升不通过前期的短彩信、彩铃征集，活动已进入第二阶段，短彩信转发，线上活动已全民打响，为提升不同群体的参与热情，同群体的参与热情，“手机多媒体大赛手机多媒体大赛”将走进校园，鼓励内蒙古高校群体的
2、参与；将走进校园，鼓励内蒙古高校群体的参与；n 强大的客户群体需求：大学校园内，移动使用率占据了绝对领先的市场，此项条件为大学校园内，移动使用率占据了绝对领先的市场，此项条件为“手机多媒体大赛手机多媒体大赛”走进校园提供了充走进校园提供了充分而又必要条件。分而又必要条件。n参与互动性特别强的群体用户：大学生，现已成为各类产品主攻市场，对于校园活动具有很强的参与性与引导性，是移动潜在市场的大学生，现已成为各类产品主攻市场，对于校园活动具有很强的参与性与引导性，是移动潜在市场的集中地，此次活动将对潜在消费者向未来品牌忠诚消费者过渡起到重大推动作用。集中地，此次活动将对潜在消费者向未来品牌忠诚消费者
3、过渡起到重大推动作用。活动目标活动目标关键点：落地活动带动业务量的提升关键点：落地活动带动业务量的提升通过“手机多媒体大赛”进驻校园活动带动量的快速增长 n 弘扬社会责任，提升企业形象：弘扬社会责任，提升企业形象：印象内蒙古活动充分发挥手机多媒体平台的规模化与便利性的优势，通过短彩信、飞信、139邮箱等中国移动自有媒体传播内蒙古文化之美，以已之力传播参与魅力文化，从而塑造企业良好的负责任形象；n 文化、公关营销：文化、公关营销：此次活动是在一期发现内蒙古文化之美的基础上传递草原魅力，以草原优秀文化为支撑，利用手机多媒体平台打造全民文化盛事，弘扬草原文化，以实际行动提升企业美誉度。n以活动带动整
4、个业务量的增长：以活动带动整个业务量的增长：大学生，作为移动业务已有和未来潜在消费者，从现在开始满足个性时代下的不同群体要求，培养潜在客户人群；潜在客户向移动客户的转变；塑造已有客户对业务品牌的忠诚度，最终达到此次活动以及未来移动业务量的快速增长。B B活动背景 目标 2 2活动推进执行3 3A ACC活动传播策略与战术活动传播策略与战术活动效果与预算3 3D D新生代学生群体生活等已达到较高层次水平，对于物质诱惑已产生很强的抵抗能力，面对这样的一群消费人群，理性宣传显然已经不再能够引起他们的共鸣。而此类人群有一种共性潜意识对国家、家乡的感情浓厚，带有很强的社会责任感，而“印象内蒙古”活动也旨
5、在发现、挖掘、弘扬草原文化，因此，“手机多媒体大赛”走进校园活动也将通过“发现、挖掘、传递家乡美”的感情诉求，刺激学生群体热爱家乡浓郁情感的上升，以传递家乡优秀文化为己任主人翁形象参与到活动之中，以学生圈带动其活动覆盖面的扩大，小齿转大轮，全区学生圈草原文化的弘扬。面对日趋挑剔的买方市场，此次活动如何撬动学生群体活动的参与性？如何传播？如何传播？活动炒作点落地活动开始前：大打情感牌。以浓郁的乡情调动学生群体以传递家乡美景、弘扬家乡草原文化为己任的责任之心自发性使用身边手机平台传递家乡文化，以切实的行动为家乡草原优秀文化的传递尽自己的一份微薄之力。落地活动期间：情感诉求继续加强，并以现场氛围带动
6、更多人群的参与。仍以“我爱家乡，家乡优秀文化由我来传递”的感情诉求，刺激学生的活动参与热情；活动氛围不断加强，以学生间的爱乡氛围带动周边朋友的活动参与。活动后续报道：为90后“平反”，通过报道对新生代学生群体对家乡的无限热爱之情向更多的人群展示他们并非如其他人群所认为的“冷漠、不关心国家大事”的一代，对新生代群体的爱乡之情给予充分的表扬与正名，鼓励他们为家乡贡献自己的一份力量。传播战术传播战术借助报纸、广播、网络、户外等资源，遍地式媒体轰炸传播信息，强化受众记忆度，扩展活动参与范围。活动期间，通过话费、实物等多种奖项刺激广大人民群众参与活动，弘扬优秀草原文化。通过线下活动开展，以此带动各盟市活
7、动氛围，调动人民群众的活动参与热情。全范围媒体轰炸奖品诱惑重磅出击线下活动渲染造势造事抓住三大要点：结合各类媒体，以有奖参与方式激发群众参与热情，透过线下落地活动针对性扩大活动影响范围。三个手段创造三个口碑效益，全面调动人民群众对印象内蒙古活动参与热情，以实际行动表达对家乡的热爱之情。传播的聚焦传播的聚焦传播聚焦阶段性传播内容明确，如第一阶段以活动内容（包括参与方式、活动奖励设置）等内容进行传播，后期以民众参与热情及获奖情况等信息刺激更多民众参与。借助大众传播媒介整合利用移动自有媒体，充分发挥盟市营业厅资源，扩大活动信息传播覆盖面。严格要求物料规范，整合媒介资源规划，以完善的管理体系支撑整个活
8、动的有序进行。传播手段聚焦传播内容聚焦传播管理聚焦传播媒介传播媒介传播媒介强化学校网络媒体资源应用突出丰富的奖项设置，通过校内bbs、网站，活动信息广范围告知外界媒体的配合使用社会大众报纸媒体选用，配合加强校园活动的影响力度移动自制媒体及时设置设计制作海报、x展架等宣传物料，在校方允许的范围内摆放，及时发放活动宣传单页，以达到预期效果。充分利用校园传统媒介强化校园、广播、通报栏等媒介资源，实行全方位铺天盖地式传播，针对内容及奖项宣传手机多媒体大赛走进校园传播规划手机多媒体大赛走进校园传播规划16日19日22日23日24日25日6月目标：实现内蒙古大学乃至整个呼和浩特学生群体的参与手段：以校园媒
9、体资源为主、报纸媒体配合报道，促进全体师生参与方法：利用多门类业务、多元化奖项设置等方式提升活动参与度前期宣传前期宣传当日活动盛况当日活动盛况后续报道后续报道手段：手段：第一阶段：网络：校园第一阶段：网络：校园bbs论坛、学校网站论坛、学校网站第二阶段：加入广播；第二阶段：加入广播；第三阶段加入宣传单页、第三阶段加入宣传单页、海报，强化活动宣传海报，强化活动宣传手段：手段：当天现场摆放当天现场摆放x x展架等物料展架等物料活动当天相关业务宣传单活动当天相关业务宣传单页的发放页的发放参与即送奖品，带动活动参与即送奖品，带动活动气氛高涨气氛高涨方法：方法：多媒体组合方式，侧重校多媒体组合方式，侧重
10、校园媒体资源、网络媒体园媒体资源、网络媒体活动常规宣传中报纸对活活动常规宣传中报纸对活动当天盛况的报道动当天盛况的报道移动自有媒体移动自有媒体26日.前期宣传：前期宣传：go造24小时活动炒作go概念的炒作第一阶段：第一阶段：时间：时间：1414日至16日媒体选用：媒体选用：以网络为主，学校网站设置相关活动信息告知、学校bbs论坛、移动微博、无线城市网站等网络媒体，设置“手机多媒体大赛进驻校园”活动广告5月14日19日22日16日第二阶段：第二阶段：时间：时间：16日至19日媒体选用：媒体选用：在网络宣传基础上，加入学校广播宣传。传播内容：传播内容：印象内蒙古“手机多媒体大赛走进呼市高校时间、
11、地点、参与方式、奖项设置等内容第三阶段：第三阶段：时间：时间：19日至20日宣传手法：宣传手法：在网络、广播等媒体的基础上，加入海报、宣传单页传播，增强活动宣传力度。（附）学校广播、网络传播主线学校资源全面支撑活动宣传，移动网络资源做以配合传播 媒体媒体：高校广播、校园bbs论坛等网络资源；形式：广播时间巡回播放；现场实时上传活动详情，增加线上线下互动；切入点：活动内容5月14日16日19日20日内蒙古大学论坛25日活动日媒体宣传活动日媒体宣传活动时间：早活动时间：早1010点至晚点至晚1818点点媒体传播媒体传播 校园广播、实时现场花絮信息点传播活动现场传播活动现场传播 高校活动开展，调整现
12、场气氛；现场微博传送活动进程5月23日24日25日活动后续报道活动后续报道活动结束，余温持续发热进行中，区公司负责事件信息再次传播活动结束，余温持续发热进行中，区公司负责事件信息再次传播校园媒体传播校园媒体传播 校园论坛、 学校网络、学生微博，对活动现场情况进行信息再次传播，产生晕轮效应；广播播放对活动盛况总结报告。大众媒体大众媒体 网络、报纸（活动常规报道中进行相关信息传播）对高校开展“手机多媒体大赛”活动进行再次报道，充分发挥事件营销余温，刺激活动参与范围的拓展。网网络络媒媒体体5月26日5月6月7月8月9月.活动后续报道活动后续报道充分发挥移动自有媒体宣传热潮充分发挥移动自有媒体宣传热潮
13、活动结束，将现场活动花絮制作剪辑成视频，以礼物形式递送高校；充分发挥移动自有媒体移动资源优势促使事件信息再次传播，将活动现场花絮以图片文字形式载入无线城市网站印象内蒙古活动专区；在呼市各大营业厅、区公司液晶显示屏播放活动视频。139说说客客5月26日6月7月.媒体传播执行安排媒体传播执行安排5月14日16日19日22日23日24日25日6月26日.前期宣传前期宣传当日活动盛况当日活动盛况后续报道后续报道传播媒体有：传播媒体有：网络：校园网络：校园bbs论坛、学校论坛、学校网站、广播、宣传单页、海网站、广播、宣传单页、海报等报等传播媒体有：传播媒体有：x x展架、宣传单页、广播等展架、宣传单页、
14、广播等传播媒体有：传播媒体有：校园媒体资源、网络媒体、校园媒体资源、网络媒体、报纸、报纸、移动自有媒体等移动自有媒体等前期宣传前期宣传当日活动盛况当日活动盛况后续报道后续报道频次安排频次安排校园论坛：2条/天活动贴；校园网站：内蒙古大学新闻网首页综合新闻信息持续；广播：3次/天，60s/次；宣传单页：18、19、20日3天共计600页；海报：活动总海报，人流集中地，最少4张。频次安排频次安排x展架：3张活动总海报、3张活动分海报；宣传折页：300张/天；学校广播：6次/天，30s/次频次安排频次安排广播：26日1次活动总结；网络媒体：论坛帖1条，校园新闻1条；报纸：活动新闻稿加入校园活动信息；
15、移动自有媒体：现场活动花絮滚动播出，每天至少播放3次。C活动背景目标活动推进执行3AB活动传播策略与战术活动效果与预算D活动详情活动详情手机多媒体大赛走进校园手机多媒体大赛走进校园n 活动时间：活动时间： 5月25日（拟定）；n 活动地点（拟）：活动地点（拟）： 内蒙古大学高校食堂广场，选择人流量大的场地；n活动对象：活动对象： 内蒙古所有高校全体师生及学校周边市民群体。 活动前期准备活动前期准备推进安排推进安排 此次手机多媒体大赛进驻内蒙古具有代表性的大学，而大学群体是一个对于中国文化保护意识相对强的群体，对此类活动的参与热情及忠诚度相对比较高，因此，对于整个活动的前期准备、当天活动现场把控
16、要求相对比较高，因此需有效的布置确保活动井然有序进行。 4 4月月1111日日1212日日1414日日2323日日2525日日 4 4月月1414日日4 4月月2222日日联系分公司开始具体联系分公司开始具体活动的开展，开始前活动的开展，开始前期学校沟通等事宜期学校沟通等事宜方案方案确定确定区公司物区公司物料设计，料设计，分公司制分公司制造造前期媒体预热，包括：校前期媒体预热，包括：校内网、学校网站、校园广内网、学校网站、校园广播、海报及易拉宝、播、海报及易拉宝、bbsbbs论坛；校园外媒体：报纸、论坛；校园外媒体：报纸、网络等网络等现场活动：现场活动：高校活动开高校活动开展展整体活动要求全面
17、调动学生的参与积极性，鼓励更多群体通过个人渠道进行整体活动要求全面调动学生的参与积极性，鼓励更多群体通过个人渠道进行相关活动的信息传播；各大业务强强出击、满足不同群体参与要求，现场更有相关活动的信息传播；各大业务强强出击、满足不同群体参与要求，现场更有奖品大派送。奖品大派送。 活动进程安排如下：活动进程安排如下：4 4月月1111日日4 4月月1212日日前期准备工作前期准备工作沟通及分工沟通及分工区公司指导，分公司具体执行沟通工作区公司指导，分公司具体执行沟通工作时间5月11日至5月12日分公司1、联系内蒙古大学宣传部、组织部等单位，沟通活动方案相关事宜；2、沟通学校可提供的活动前期、当日、
18、后期媒体宣传资源；3、联系院、系学生会组织开始相应前期准备工作。活动前期准备活动前期准备物料设计制作及分工物料设计制作及分工实力传媒设计，分公司具体制作实力传媒设计，分公司具体制作时间5月12日至至5月14日物料全部设计完成实力传媒物料设计，包括：x展架（针对不同业务）、海报（活动宣传）、折页、宣传单页、校园bbs广告、校园广播稿等物料分公司物料制作，包括： x展架、海报、折页、宣传单页等活动前期准备活动前期准备物料设置及分工物料设置及分工区公司社会大众媒体的宣传规划，分公司具体制作区公司社会大众媒体的宣传规划，分公司具体制作时间5月14日至22日活动宣传分公司1、 场地布置：将海报等宣传物料
19、在校方允许的范围内摆放，以达到预期效果。2、 5月21日，校园人流量集中地设立咨询台：及时对客户疑惑进行解答，同时发放有关短彩信、彩铃等业务的宣传单页，开展对此项活动的客户调查表。3、活动前（即22日起）开始发放相关的活动宣传单页。4、确保活动现场促销人数的充足，保障活动现场正常秩序。手机多媒体大赛走进校园手机多媒体大赛走进校园区公司指导呼和浩特分公司具体执行。区公司指导呼和浩特分公司具体执行。注：在25日开始具体线下活动开展。高校：内蒙古大学；活动当日场地安排设置活动当日场地安排设置 一、活动形式：一、活动形式： 移动业务促销活动；二、物料设置：二、物料设置：1、 活动桌椅设置，分别开展短彩
20、信、彩铃、139邮箱和飞信等三大板块业务活动；2、宣传物料：场地内摆放业务x展架等宣传物料；摆放宣传物料以及其他业务资料，以便进行相关业务信息的传播；3、人员：每一人负责一块业务，负责参与信息的核对并将证明信息删除、奖品的颁发并对信息进行登记，设置一人对活动现场相关问题进行解答并协助维持短彩信板块的秩序，整个活动现场配置一名总控人员，并协助整个现场秩序的维持，并做好现场可传播信息的收录，其后期宣传做物料准备，人数共计5人。（示意图如下）注：用户只需凭相关参与活动回复信息等证明领取奖品，活动具体规则见后。活动现场示意图活动现场示意图 短彩信活动区域短彩信活动区域 139139邮箱、飞信活动区域邮
21、箱、飞信活动区域 彩铃活动区域彩铃活动区域 总活动总活动海报海报总活动总活动海报海报彩铃活动彩铃活动海报海报邮箱、飞信活邮箱、飞信活动海报动海报短彩信活动短彩信活动海报海报总活动海总活动海报报奖品摆放区域奖品摆放区域 人流集中地人流集中地 人流集中地人流集中地 人流集中地人流集中地 分分流流分分流流分分流流分分流流分分流流总控总控人员人员促销人员促销人员促销人员促销人员促销人员促销人员疑问解疑问解答区答区疑问解疑问解答人员答人员活动当日时间及人员安排活动当日时间及人员安排时间时间9 9：000010:0010:001010：000011:3011:3011:3011:3013:3013:301
22、3:3013:3017:0017:0017:0017:0018:0018:00一天活一天活动结束动结束活动现场活动场地布置，宣传单页等物料摆放现场促销活动开始，此时正值学生上课时间，人员相对来讲不是很多饭时，人员流量高峰期人流量渐少饭时，人员流量高峰期物料收集、整理物料x展架、桌椅、宣传单页、奖品、纸笔、电脑、信息表等宣传单页、奖品、纸笔、电脑、信息表等宣传单页、奖品、电脑、信息表、纸笔等宣传单页、奖品、电脑、信息表、纸笔等宣传单页、奖品、电脑、信息表、纸笔等人员安排布场人员促销人员准备就绪按照规定开始活动每个业务板块加入1名临时促销人员促销人员促销人员+临时促销人员备注场地布置必须于9:30
23、 之前结束，检查活动所需物料根据现场状况，总控决定是不是启用临时促销人员总控按照实际的需要进行相关人员的调控，保障整个现场秩序。总控保障整个活动现场的正常进行活动参与方式及奖项设置活动参与方式及奖项设置 根据不同的用户要求，开展相关短彩信、彩铃、飞信、根据不同的用户要求，开展相关短彩信、彩铃、飞信、139139邮箱等下载、转发、签名邮箱等下载、转发、签名活动，及手机报的订阅和相关红书阅读。奖品具体根据移动已有资源，具体安排如下：活动，及手机报的订阅和相关红书阅读。奖品具体根据移动已有资源，具体安排如下：一、短彩信、彩铃参与方式及奖项设置一、短彩信、彩铃参与方式及奖项设置（一）、参与方式：（一）
24、、参与方式：1、 中国移动手机用户登录无线城市网站下载“印象内蒙古”种子短彩信；2、 发送发送“1”到106585152下载本地区宣传种子短信、发送“2”到106585152下载本地区宣传种子彩信；3、发送短信“旗县名称（例如和林）”到 10658830 ，系统下发歌曲列表，根据提示下载指定歌曲设为铃音，参与活动；4、转发的短彩信内容为“印象内蒙古”种子短彩信。活动参与方式及奖项设置活动参与方式及奖项设置（二）、奖项设置：（二）、奖项设置： 1、凡现场手机现场手机完成系列活动（短彩信下载、转发5条为一个系列）用户，出示相关参与活动信息证明，即送精美礼品一份一份，每个手机号码限领一次；2、凡现场
25、手机现场手机完成彩铃下载活动用户，出示相关参与活动信息证明，即送精美礼品一份，每个手机号码限领一次；3、下载短彩信、彩铃或转发短彩信累计达30次即送五元话费，也可参与活动相应抽奖。注：注：2 20 0日前参与短彩信转发累计达日前参与短彩信转发累计达3030条、下载彩铃的用户凭相关证明信息，活动日内参与条、下载彩铃的用户凭相关证明信息，活动日内参与任何一项活动的用户，可领取双份奖品任何一项活动的用户，可领取双份奖品（奖品利用公司现有物料）（奖品利用公司现有物料）。活动参与方式及奖项设置活动参与方式及奖项设置二、二、139139邮箱、飞信参与方式及奖项设置邮箱、飞信参与方式及奖项设置（一）、参与方
26、式：（一）、参与方式：1、 现场开通139邮箱或飞信；2、 已有139邮箱、飞信用户登录，查看“爱内蒙古”活动主题邮件或点击飞信“爱内蒙古”活动链接进入相关网页进行签名。（二）、奖项设置：（二）、奖项设置： 1、凡现场手机现场手机参与开通139邮箱和飞信的用户，即精美礼品一份，每个手机号码只可领取一次； 2、凡现场手机现场手机参与“139邮箱、飞信签名”活动用户，即送5元话费，并可参与对应相关抽奖活动。注注:4月月20日前参与短彩信转发累计达日前参与短彩信转发累计达30条、下载彩铃的用户凭相关证明信息，活动日内参与任条、下载彩铃的用户凭相关证明信息，活动日内参与任何一项活动的用户，可领取双份奖
27、品（奖品利用公司现有物料）。何一项活动的用户，可领取双份奖品（奖品利用公司现有物料）。D活动背景目标活动效果与预算3AB活动传播策略与战术活动推进执行C活动效果1 1、提升企业形象：、提升企业形象：以活动让利广大学生群体用户，有奖答谢用户支持，传递企业文化，提升企业美誉度，传递负责任的大企业形象；2 2、业务发展：、业务发展：通过此次活动，让更多未来市场的消费者更多了解移动业务，刺激业务的广泛应用；3 3、培养潜在客户，提升品牌忠诚度：、培养潜在客户，提升品牌忠诚度：此次活动以五大业务支撑，客户现场了解业务属性，感知业务的便捷与多样性，利于非移动业务人群向移动业务的发展，促成潜在客户的不断培养，为以后公司业务的发展奠定良好的群体基础，形成业务品牌忠诚度。活动整体预算数量数量/ /频次频次单价单价费用费用总计总计媒体费用学校广播（前期3次/天，当天6次/天）学校网站、bbs论坛等网络媒体物料费用(除奖品6个x展架及画面制作A4宣传单页1000张海报10页宣传折页1000张活动当天奖品短彩信奖品3000份彩铃奖品1000份139邮箱、飞信奖品2000份Thanks！
