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1、DNA检测性别检测性别 dongding2清水绿苑整合传播策略整合传播策略 定位思考定位思考APEXAPEX 房地产专户组房地产专户组房地产专户组房地产专户组2003.2.262003.2.263 本方案所要解决的课题本方案所要解决的课题项目传播定位项目传播定位l l核心概念核心概念l l中心广告语中心广告语项目产品定位项目产品定位l l市场定位市场定位l l消费者定位消费者定位塑造塑造塑造塑造市场机会点和独特买点市场机会点和独特买点市场机会点和独特买点市场机会点和独特买点实现实现实现实现项目价格与品质的匹配项目价格与品质的匹配项目价格与品质的匹配项目价格与品质的匹配构建构建构建构建心理层面
2、与项目的对接心理层面与项目的对接心理层面与项目的对接心理层面与项目的对接建立建立建立建立项目整合形象包装系统项目整合形象包装系统项目整合形象包装系统项目整合形象包装系统4项目定位思考模式项目定位思考模式产品定位产品定位产品定位产品定位背景分析背景分析背景分析背景分析成都市场成都市场成都市场成都市场概况概况概况概况区域市场区域市场区域市场区域市场概况概况概况概况传播环境传播环境传播环境传播环境竞争楼盘竞争楼盘竞争楼盘竞争楼盘产品分析产品分析产品分析产品分析优势优势优势优势劣势劣势劣势劣势机会点机会点机会点机会点问题点问题点问题点问题点消费分析消费分析消费分析消费分析传播定位传播定位传播定位传播定
3、位5目录目录l l市场状况分析市场状况分析市场状况分析市场状况分析l l项目竞性比较项目竞性比较项目竞性比较项目竞性比较l l产品定位产品定位产品定位产品定位l l项目传播策略构架项目传播策略构架项目传播策略构架项目传播策略构架l l项目整体包装策略项目整体包装策略项目整体包装策略项目整体包装策略l l周边楼盘分析周边楼盘分析周边楼盘分析周边楼盘分析l l项目项目项目项目SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析l l目标消费群定位目标消费群定位目标消费群定位目标消费群定位l l项目传播概念定位项目传播概念定位项目传播概念定位项目传播概念定位l l合作方式建议合作方式建议合作方式建议合作
4、方式建议6市场状况分析市场状况分析7成都成都l lWTOWTO带来的是机遇也是挑战，但必然造就带来的是机遇也是挑战，但必然造就带来的是机遇也是挑战，但必然造就带来的是机遇也是挑战，但必然造就一派投资热浪；一派投资热浪；一派投资热浪；一派投资热浪；l l“羊西线旅游黄金通道羊西线旅游黄金通道” 正在建设、正在建设、正在建设、正在建设、施工中，有利于改善开发环境、提升区域施工中，有利于改善开发环境、提升区域施工中，有利于改善开发环境、提升区域施工中，有利于改善开发环境、提升区域楼盘档次；楼盘档次；楼盘档次；楼盘档次；l l今年成都市各区域的开盘量持续上升，其今年成都市各区域的开盘量持续上升，其今年
5、成都市各区域的开盘量持续上升，其今年成都市各区域的开盘量持续上升，其它区域在较大程度上将分流城西的顾客群；它区域在较大程度上将分流城西的顾客群；它区域在较大程度上将分流城西的顾客群；它区域在较大程度上将分流城西的顾客群；l l全国知名开发商（万科、中海外等）相继全国知名开发商（万科、中海外等）相继全国知名开发商（万科、中海外等）相继全国知名开发商（万科、中海外等）相继进入成都市场；进入成都市场；进入成都市场；进入成都市场；l l大规模的新兴社区隆重登场，小面积开发大规模的新兴社区隆重登场，小面积开发大规模的新兴社区隆重登场，小面积开发大规模的新兴社区隆重登场，小面积开发项目面临极大挑战。项目面
6、临极大挑战。项目面临极大挑战。项目面临极大挑战。大市场分析大市场分析8羊西羊西城西市场分析城西市场分析l l9999年，年，年，年，羊西线逐步成为商品房开发热点；羊西线逐步成为商品房开发热点；羊西线逐步成为商品房开发热点；羊西线逐步成为商品房开发热点；l l20002000年，年，年，年，开盘量近开盘量近开盘量近开盘量近6060万万；l l20002000年，年，年，年，开盘项目开始注重档次和社区环境，开盘项目开始注重档次和社区环境，开盘项目开始注重档次和社区环境，开盘项目开始注重档次和社区环境，中高档楼盘日渐增多；中高档楼盘日渐增多；中高档楼盘日渐增多；中高档楼盘日渐增多；l l200120
7、01年，年，年，年，一直走势低迷的售价开始缓步抬升。一直走势低迷的售价开始缓步抬升。一直走势低迷的售价开始缓步抬升。一直走势低迷的售价开始缓步抬升。l l2002002 2年，年，年，年，开发形态基本转向小高层产品，高开发形态基本转向小高层产品，高开发形态基本转向小高层产品，高开发形态基本转向小高层产品，高产品附加值的开发时代来临。产品附加值的开发时代来临。产品附加值的开发时代来临。产品附加值的开发时代来临。9成都成都l l疲软、清淡的市场大势，疲软、清淡的市场大势，疲软、清淡的市场大势，疲软、清淡的市场大势，造成近期房地产广告造成近期房地产广告造成近期房地产广告造成近期房地产广告比去年同期有
8、明显的锐减；比去年同期有明显的锐减；比去年同期有明显的锐减；比去年同期有明显的锐减；l l新盘露出少，老盘露出频率也有明显下降；新盘露出少，老盘露出频率也有明显下降；新盘露出少，老盘露出频率也有明显下降；新盘露出少，老盘露出频率也有明显下降；l l价格战、按揭促销战价格战、按揭促销战价格战、按揭促销战价格战、按揭促销战等实效传播形式，以成为等实效传播形式，以成为等实效传播形式，以成为等实效传播形式，以成为近期众多楼盘的主角戏；近期众多楼盘的主角戏；近期众多楼盘的主角戏；近期众多楼盘的主角戏；l l下半年各区域内酝酿的高档次、大规模楼盘（康河下半年各区域内酝酿的高档次、大规模楼盘（康河下半年各区
9、域内酝酿的高档次、大规模楼盘（康河下半年各区域内酝酿的高档次、大规模楼盘（康河丽景、中海名城等）的陆续推出，意味着更加残酷丽景、中海名城等）的陆续推出，意味着更加残酷丽景、中海名城等）的陆续推出，意味着更加残酷丽景、中海名城等）的陆续推出，意味着更加残酷的买家抢夺传播战即将上演；的买家抢夺传播战即将上演；的买家抢夺传播战即将上演；的买家抢夺传播战即将上演；l l相关媒介调查成都今年的购买力仅相关媒介调查成都今年的购买力仅相关媒介调查成都今年的购买力仅相关媒介调查成都今年的购买力仅6000600060006000户左右。户左右。户左右。户左右。 （虽然可信度有待考证，但现状不得不令许多发展商绞尽
10、脑汁（虽然可信度有待考证，但现状不得不令许多发展商绞尽脑汁（虽然可信度有待考证，但现状不得不令许多发展商绞尽脑汁（虽然可信度有待考证，但现状不得不令许多发展商绞尽脑汁的思考怎样才能吸引买家的兴趣）的思考怎样才能吸引买家的兴趣）的思考怎样才能吸引买家的兴趣）的思考怎样才能吸引买家的兴趣）传播环境分析传播环境分析10周边楼盘分析周边楼盘分析11项项项项目目目目名名名名称称称称容容容容积积积积率率率率绿绿绿绿化化化化率率率率建筑建筑建筑建筑户型户型户型户型价格价格价格价格配套配套配套配套物业物业物业物业管理管理管理管理广告主题广告主题广告主题广告主题备注备注备注备注格格格格林林林林花花花花园园园园1
11、.71.745%45%全全柜柜 架架电电梯梯公公 寓寓；砖砖混混 结结构构多层住宅多层住宅119-119-238m238m2 2平层、复式平层、复式主力面积主力面积: :149149-160m-160m2 22600-36802600-3680元元/ /m m2 2净净化化水水系系统统、综综合合布布线线系系统统、红红外外线线电电视视监监控控系系统统、自自动动加加压上水系统压上水系统日日常常家家居居 服服 务务 ；特特约约家家政服务政服务“羊羊西西线线的的说法说法”“尊尊贵贵高高雅雅浪漫经典浪漫经典”“三三度度空空间间”欧式建筑风格欧式建筑风格设中心花园设中心花园地下停车位地下停车位1 1：1
12、1羊羊西西线线推推出出较较早早的的有有电电梯梯公公寓寓的的楼楼盘盘，加加上上较较为为密密集集的的广广告告投投入入，销销售售相对较好相对较好锦锦锦锦汇汇汇汇花花花花园园园园2.02.041%41%2020幢幢9 9层层全全柜柜架架 电电梯梯公寓公寓120-154120-154m m2 2平层平层主力面积主力面积: :120-120-154m154m2 2(137m(137m2 2) )2270-33002270-3300元元/ /m m2 2背背景景音音乐乐系系统统、ICIC卡卡停停车车管管理理系系统统、智智能能监监控控系系统统会会所所制制服服务务；提提供供一一定定的的免免费费家家政政服务服务“
13、演演绎绎锦锦西西文艺复兴文艺复兴”区区内内无无障障碍碍设设计计60006000m m2 2中央花园中央花园一期准现房阶段一期准现房阶段建筑密度非常高建筑密度非常高绿化不够绿化不够金金金金都都都都花花花花园园园园1313幢幢 1111层层全全柜柜 架架电电梯公寓梯公寓116-233116-233m m2 2平层、复式平层、复式主力面积主力面积: :140-180140-180m m2 2起价起价: :26802680元元/ /m m2 2 均价：均价：29002900元元/ /m m2 2楼楼宇宇对对讲讲系系统统、红红外外线线防盗系统防盗系统会会所所制制服务服务20002000年年 以以来来 几
14、几乎未上广告乎未上广告9999年底房屋成现年底房屋成现设有游泳池设有游泳池由由于于当当时时羊羊西西线线无无高高层层，此此案案比比同同区区位位项项目目价价格格高高出出较较多多，且且开开发发商商广广告告投投入入非非常常有有限限，顾导致销售停滞顾导致销售停滞12项项项项目目目目名名名名称称称称容容容容积积积积率率率率绿绿绿绿化化化化率率率率建筑建筑建筑建筑户型户型户型户型价格价格价格价格配套配套配套配套物业物业物业物业管理管理管理管理广告主广告主广告主广告主题题题题备注备注备注备注幸幸幸幸福福福福春春春春天天天天1.658%多多层层(砖砖混混)平平层层 、跃跃层层、 跃跃复复式式76.18-213.
15、13m2主力面积：主力面积：124、132、128m2 起价：起价：2058元元/ /m m2 2最高价：最高价：2288元元/ /m m2 2均价：均价：2138元元/ /m m2 2五五通通、 智智能能网网络络 系系统统、智智 能能安安防防、 消消防自动化。防自动化。小小区区服服务务 完完 善善 ，同同时时提提供供家家政政服务服务“幸幸福福，可可 以以 轻轻松松 拥拥 有有”两两个个主主题题生生活活园区、地下车库园区、地下车库2700落地观景窗落地观景窗车位车位80个个银行按揭银行按揭三三三三和和和和花花花花园园园园1.541%七七层层(砖砖混混)同同时时特特设设一架空层一架空层平平层层
16、、复复式式 等等 21种种户型户型93.11-270.33m2主力面积：主力面积：147-166m2 六六/七层：七层：1998-2548元元/ /m m2 2四层复式：四层复式：3680元元/ /m m2 2厨厨卫卫配配套套、五五通通、 网网络络、防防 盗盗设施。设施。公公共共维维护护、家家政政、邮邮政政、房房屋屋 出出 租租 、出出售售、托托管管服服务等务等“一一 条条风风景景线线, ,百百 年年 好好家园家园”架空空间架空空间所所有有房房屋屋楼楼板板均均为为整整体体全全现现浇浇钢钢筋筋混混凝凝土土板板，无板缝无板缝车位车位300天天天天鹅鹅鹅鹅星星星星座座座座258%平平层层 、复复式式
17、电梯公寓：电梯公寓：134.91-175.37m2复式别墅：复式别墅：255.10-260.79m2主力面积：主力面积：134.91-156.65m2电梯公寓：电梯公寓：2380-2980元元/ /m m2 2复式别墅：复式别墅：3098-3398元元/ /m m2 2五五通通、 中中央央智智能能 化化热热水水供供 应应系系统统、 停停车车 场场 IC卡卡管管理理系系统统、楼楼宇宇对对 讲讲系系统统、 家家庭庭报报警警 系系统。统。提提供供家家政政生生活活服服务务。恒恒温温游游泳泳池池、休休闲闲会会所所、网网球球场场、亲亲子子游游乐场等乐场等“一一 如如天天 鹅鹅 智智慧慧 的的 平平和和一一
18、 如如 天天鹅鹅 致致 臻臻的的 宁宁 静静“4000m2的的 欧欧 式式广广场场及及欧欧式式建建筑筑、浅丘森林景观浅丘森林景观楼宇间距楼宇间距48米米小区人车分流小区人车分流车位车位438水系造景水系造景13项项项项目目目目名名名名称称称称容容容容积积积积率率率率绿绿绿绿化化化化率率率率建筑建筑建筑建筑户型户型户型户型价格价格价格价格配套配套配套配套物业物业物业物业管理管理管理管理广告广告广告广告主题主题主题主题备注备注备注备注桂桂桂桂香香香香庭庭庭庭园园园园2.431%7幢幢 框框 架架电梯公寓电梯公寓平平层层、复复式式86-208m22178-2818元元/ m224小小时时红红外外监控
19、监控代代收收日日常常费费用用、代代租租代代售售房房屋屋“桂桂花花飘飘香香贵贵人来人来”其价格较低其价格较低户型适中，销售较好。户型适中，销售较好。锦锦锦锦城城城城花花花花园园园园70%12层层全全框框架架电电梯梯公公寓寓94 .04-263m2主力面积：主力面积：138.72m2平层：平层：2700元元/ m2跃层：跃层：3600元元/ m2会所、五通、会所、五通、游泳池、阳游泳池、阳光健身房、光健身房、网球场、等网球场、等 家政、代家政、代办、代租、办、代租、代雇、预代雇、预约、医疗、约、医疗、保健、商保健、商务等服务务等服务 “280028000 0平米平米的绿景的绿景我值得我值得拥有拥有
20、 ”楼间距达到楼间距达到160米米大大围围合合式式布布局局，户户户户见景见景首层均设玻璃阳光房首层均设玻璃阳光房宽阔的水域宽阔的水域河岸原生森林景观河岸原生森林景观动物乐园动物乐园200多种珍稀古木多种珍稀古木20000m2中心花园。中心花园。香香香香榭榭榭榭名名名名苑苑苑苑1.650%以上以上七七层层砖砖混混电电梯梯公公寓寓、1113幢幢框框架架电电梯梯公寓，公寓，127.85-155.33m2主力面积：主力面积：146.50m2起价：起价：1898元元/ m2(一楼价一楼价)园园区区背背景景音音乐乐系系统统、红红外外线线报报警警系系统统、楼楼宇宇可可视视对对讲讲系系统统、4000m2住住客
21、客会会所所、网网球球场场、游游泳泳池池等等由由专专业业的的物物业业管管理理公司服务公司服务“休休闲闲花园花园”楼间距达到楼间距达到80米米 10%的超底公摊的超底公摊法国回廊式精品小店法国回廊式精品小店香香榭榭大大道道、4000m2协协和和广广场场、休休闲闲运运动动区区、亲亲子子娱娱乐乐区区、休休闲闲亲亲水水区区、休休闲闲散散步步区区六六大大主主题休闲园林景观题休闲园林景观150个地下车位个地下车位14项项项项目目目目名名名名称称称称容积容积容积容积率率率率绿绿绿绿化化化化率率率率建建建建筑筑筑筑形形形形态态态态户型区间户型区间户型区间户型区间价格价格价格价格配套配套配套配套物业物业物业物业管
22、理管理管理管理广告广告广告广告主题主题主题主题备注备注备注备注千千千千和和和和银银银银杏杏杏杏花花花花苑苑苑苑240%多层多层83-122m2主力面积：主力面积：88、122、116 m2均价均价:2500元元/ m2智智能能网网络络、红红外外线线报报警系统警系统日日常常免免费费家家政政服服务务、有有偿偿委委托服务托服务“自自然然 生生活活”尚未正式公开。尚未正式公开。由由冠冠红红超超卓卓代代理理销销售售。 据据称称其其临临近近的的大大道道将将作作为为成成都都首首条条大大量量种种植植银杏的银杏大道银杏的银杏大道锦锦锦锦西西西西花花花花园园园园二期二期多层多层50-185m2主力面积：主力面积：
23、90-130m2均价均价:2300元元/ m2左右左右红红外外线线周周界界报报警系统警系统提提供供日日常常的的物物业管理业管理尚尚 无无 任任何何 大大 版版面面 的的 广广告宣传告宣传价低、面积小价低、面积小朝朝朝朝蓉蓉蓉蓉花花花花园园园园2.5942%多多 层层 、小小高高层层96.55-148m2主力面积：主力面积：121、133、146m2(错层房错层房)1900-3000元元/ m2宽宽带带多多媒媒体体、家家庭庭防防盗盗控控制制系系统统、多多功功能能会所会所日日常常维维护护、特特色色家家政政服服务务、票票务务服服务务现现 以以 房房产产 超超 市市小小 版版 面面广广 告告 为为主主
24、 本本小小区区为为商商住住混混用用，设设5层商城层商城户型以错层为主户型以错层为主公公建建配配套套、绿绿化化园园艺艺、智智能能配配套套均均无无明明显显优优势势。 价格较低价格较低15项目竞品比较项目竞品比较16l l对比项目：天对比项目：天对比项目：天对比项目：天鹅鹅星座星座星座星座l l对比内容：项目规模、整体设计对比内容：项目规模、整体设计对比内容：项目规模、整体设计对比内容：项目规模、整体设计l l结论：结论：结论：结论：小规模、无特性开发和大规模特色性开发相比，小规模、无特性开发和大规模特色性开发相比，小规模、无特性开发和大规模特色性开发相比，小规模、无特性开发和大规模特色性开发相比，
25、其劣势不言而喻。整体设计的合理、优化极具使用性其劣势不言而喻。整体设计的合理、优化极具使用性其劣势不言而喻。整体设计的合理、优化极具使用性其劣势不言而喻。整体设计的合理、优化极具使用性和观赏性将成为今后置业的重点考虑之一。和观赏性将成为今后置业的重点考虑之一。和观赏性将成为今后置业的重点考虑之一。和观赏性将成为今后置业的重点考虑之一。规划规划17l l对比项目：格林花园对比项目：格林花园对比项目：格林花园对比项目：格林花园l l对比内容：建筑风格对比内容：建筑风格对比内容：建筑风格对比内容：建筑风格l l结论：结论：结论：结论：高品味欧式建筑的风行至使欧风建筑一度成为高品味欧式建筑的风行至使欧
26、风建筑一度成为高品味欧式建筑的风行至使欧风建筑一度成为高品味欧式建筑的风行至使欧风建筑一度成为市场中高档产品的主要形态。而尚未在宣传上做出特市场中高档产品的主要形态。而尚未在宣传上做出特市场中高档产品的主要形态。而尚未在宣传上做出特市场中高档产品的主要形态。而尚未在宣传上做出特色的川西民俗风格在崇尚西化的市场中略显深沉而保色的川西民俗风格在崇尚西化的市场中略显深沉而保色的川西民俗风格在崇尚西化的市场中略显深沉而保色的川西民俗风格在崇尚西化的市场中略显深沉而保守。守。守。守。建筑建筑18l l对比项目：锦城花园对比项目：锦城花园对比项目：锦城花园对比项目：锦城花园l l对比内容：绿化效果对比内容
27、：绿化效果对比内容：绿化效果对比内容：绿化效果l l结结结结论论论论：“ “清清清清水水水水绿绿绿绿苑苑苑苑” ”因因因因其其其其规规规规模模模模限限限限制制制制，导导导导致致致致绿绿绿绿化化化化效效效效果果果果缺缺缺缺少少少少气气气气势势势势，同同同同时时时时缺缺缺缺乏乏乏乏灵灵灵灵动动动动的的的的社社社社区区区区水水水水系系系系，再再再再加加加加上上上上现现现现实实实实的的的的外外外外环环环环境境境境较较较较差差差差，内内内内环环环环境境境境尚尚尚尚未未未未开开开开始始始始规规规规划划划划等等等等缘缘缘缘故故故故，和和和和其其其其他他他他项项项项目目目目对比环境上无优势可言。对比环境上无优
28、势可言。对比环境上无优势可言。对比环境上无优势可言。 环境环境19l l对比项目：桂香庭院对比项目：桂香庭院对比项目：桂香庭院对比项目：桂香庭院l l对比内容：户型面积、面积配比对比内容：户型面积、面积配比对比内容：户型面积、面积配比对比内容：户型面积、面积配比l l结结结结论论论论：本本本本案案案案主主主主力力力力面面面面积积积积为为为为本本本本区区区区同同同同档档档档产产产产品品品品之之之之最最最最，脱脱脱脱离离离离了了了了市市市市场的需求，势必导致有效消费群缩小、销售速度放缓。场的需求，势必导致有效消费群缩小、销售速度放缓。场的需求，势必导致有效消费群缩小、销售速度放缓。场的需求，势必导
29、致有效消费群缩小、销售速度放缓。 产品产品20l l对比项目：锦汇花园对比项目：锦汇花园对比项目：锦汇花园对比项目：锦汇花园l l结结结结论论论论：对对对对比比比比竞竞竞竞品品品品，在在在在智智智智能能能能配配配配套套套套方方方方面面面面差差差差别别别别不不不不大大大大，多多多多在在在在安安安安防系统上采用较多，在此方面本案无显著优势。防系统上采用较多，在此方面本案无显著优势。防系统上采用较多，在此方面本案无显著优势。防系统上采用较多，在此方面本案无显著优势。智能智能21l l对比项目：香榭名苑对比项目：香榭名苑对比项目：香榭名苑对比项目：香榭名苑l l结结结结论论论论：价价价价格格格格为为为
30、为最最最最大大大大优优优优势势势势的的的的市市市市场场场场氛氛氛氛围围围围下下下下，和和和和同同同同区区区区同同同同类类类类产产产产品品品品比比比比，单单单单价价价价、总总总总价价价价高高高高于于于于平平平平均均均均值值值值，销销销销售售售售抗抗抗抗性性性性较大。较大。较大。较大。 价格价格22l l对比项目：格林花园对比项目：格林花园对比项目：格林花园对比项目：格林花园l l对比内容：销售率、售楼部、销售代表素质对比内容：销售率、售楼部、销售代表素质对比内容：销售率、售楼部、销售代表素质对比内容：销售率、售楼部、销售代表素质l l结结结结论论论论：对对对对比比比比发发发发现现现现，本本本本案
31、案案案销销销销售售售售速速速速度度度度远远远远低低低低于于于于同同同同期期期期项项项项目目目目；销销销销售售售售的的的的停停停停滞滞滞滞必必必必然然然然会会会会影影影影响响响响卖卖卖卖场场场场气气气气氛氛氛氛和和和和客客客客户户户户去去去去向向向向；同同同同时时时时售售售售楼楼楼楼部部部部的的的的装装装装修修修修未未未未体体体体现现现现出出出出产产产产品品品品档档档档次次次次和和和和特特特特点点点点，销销销销售售售售人人人人员员员员的的的的对对对对产产产产品品品品讲讲讲讲解解解解和和和和对对对对市市市市场场场场的的的的认认认认知知知知程程程程度度度度有有有有限限限限，卖卖卖卖场场场场氛氛氛氛围
32、围围围的的的的营营营营造造造造未未未未得到重视。得到重视。得到重视。得到重视。 销售销售23l l对比项目：天鹅星座对比项目：天鹅星座对比项目：天鹅星座对比项目：天鹅星座l l对比内容：广告策略、报版效果对比内容：广告策略、报版效果对比内容：广告策略、报版效果对比内容：广告策略、报版效果l l结结结结论论论论：广广广广告告告告的的的的有有有有效效效效投投投投入入入入较较较较大大大大、报报报报版版版版效效效效果果果果因因因因产产产产品品品品卖卖卖卖点点点点的的的的突突突突出出出出而而而而使使使使项项项项目目目目实实实实效效效效性性性性塑塑塑塑造造造造较较较较为为为为成成成成功功功功，但但但但尚尚
33、尚尚未未未未形形形形成成成成有有有有计计计计划划划划、连连连连续续续续的的的的整整整整合合合合传传传传播播播播体体体体系系系系，因因因因而而而而有有有有助助助助于于于于“ “清清清清水水水水绿绿绿绿苑苑苑苑” ”整整整整合合合合形形形形象象象象的的的的推推推推出出出出，易易易易于于于于在在在在这这这这一一一一市市市市场场场场领领领领域域域域内内内内形形形形成成成成形形形形象象象象的的的的领导性品牌。领导性品牌。领导性品牌。领导性品牌。传播传播24l l大型社区将逐步成为市场主流；大型社区将逐步成为市场主流；大型社区将逐步成为市场主流；大型社区将逐步成为市场主流；l l川西民居的住宅概念模糊，不
34、利于传播推广；川西民居的住宅概念模糊，不利于传播推广；川西民居的住宅概念模糊，不利于传播推广；川西民居的住宅概念模糊，不利于传播推广；l l大面积绿化造景逐步成为人们购房动机之一；大面积绿化造景逐步成为人们购房动机之一；大面积绿化造景逐步成为人们购房动机之一；大面积绿化造景逐步成为人们购房动机之一；l l性价比成为买家购买物业首要考虑之事；性价比成为买家购买物业首要考虑之事；性价比成为买家购买物业首要考虑之事；性价比成为买家购买物业首要考虑之事；l l购买者更注重社区环境和户型功能的细节；购买者更注重社区环境和户型功能的细节；购买者更注重社区环境和户型功能的细节；购买者更注重社区环境和户型功能
35、的细节；l l各项目都偏重于实效性的市场传播形象。各项目都偏重于实效性的市场传播形象。各项目都偏重于实效性的市场传播形象。各项目都偏重于实效性的市场传播形象。竞品比较总论竞品比较总论25项目项目SWOT分析分析26优势点：优势点：l l建建建建筑筑筑筑风风风风格格格格为为为为成成成成都都都都市市市市目目目目前前前前开开开开发发发发楼楼楼楼盘盘盘盘中中中中少少少少有有有有的的的的川川川川西西西西民民民民俗风格；俗风格；俗风格；俗风格；l l绿化率绿化率绿化率绿化率68%68%，为目前开发项目中少有的高绿化率；，为目前开发项目中少有的高绿化率；，为目前开发项目中少有的高绿化率；，为目前开发项目中少
36、有的高绿化率；l l建筑的围合式在同区域楼盘中较为特别；建筑的围合式在同区域楼盘中较为特别；建筑的围合式在同区域楼盘中较为特别；建筑的围合式在同区域楼盘中较为特别；l l全部为板式结构，通风、采光较好；全部为板式结构，通风、采光较好；全部为板式结构，通风、采光较好；全部为板式结构，通风、采光较好；l l一梯两户设计，干扰小，电梯占用率低；一梯两户设计，干扰小，电梯占用率低；一梯两户设计，干扰小，电梯占用率低；一梯两户设计，干扰小，电梯占用率低；l l原装奥的斯电梯，质量好，安全系数高；原装奥的斯电梯，质量好，安全系数高；原装奥的斯电梯，质量好，安全系数高；原装奥的斯电梯，质量好，安全系数高；l
37、 l建筑外立面用色丰富，层次感强；建筑外立面用色丰富，层次感强；建筑外立面用色丰富，层次感强；建筑外立面用色丰富，层次感强；l l外墙采用冠军牌釉面砖，外立面效果持久性高；外墙采用冠军牌釉面砖，外立面效果持久性高；外墙采用冠军牌釉面砖，外立面效果持久性高；外墙采用冠军牌釉面砖，外立面效果持久性高；27l l设有羊西线楼盘少有的游泳池。设有羊西线楼盘少有的游泳池。设有羊西线楼盘少有的游泳池。设有羊西线楼盘少有的游泳池。l l车位充足（车位充足（车位充足（车位充足（1:11:1）；）；）；）；l l全部为南北朝向；全部为南北朝向；全部为南北朝向；全部为南北朝向；l l121121、134134跃层
38、颇为新颖；跃层颇为新颖；跃层颇为新颖；跃层颇为新颖；l l准现房阶段，可实地感受楼盘环境；准现房阶段，可实地感受楼盘环境；准现房阶段，可实地感受楼盘环境；准现房阶段，可实地感受楼盘环境；l l人车分流；人车分流；人车分流；人车分流；l l几乎每户都带有一个露台。几乎每户都带有一个露台。几乎每户都带有一个露台。几乎每户都带有一个露台。 28l l处于战期经济适用区旁处于战期经济适用区旁处于战期经济适用区旁处于战期经济适用区旁; ;l l主力面积偏大，小户型较少；主力面积偏大，小户型较少；主力面积偏大，小户型较少；主力面积偏大，小户型较少；l l价格相对于同区域楼盘略偏高；价格相对于同区域楼盘略偏
39、高；价格相对于同区域楼盘略偏高；价格相对于同区域楼盘略偏高；l l全部为清水房；全部为清水房；全部为清水房；全部为清水房；l l智能配套普通无优势；智能配套普通无优势；智能配套普通无优势；智能配套普通无优势；l l物业管理普通无优势；物业管理普通无优势；物业管理普通无优势；物业管理普通无优势；l l开发商无品牌优势；开发商无品牌优势；开发商无品牌优势；开发商无品牌优势；l l川西建筑风格的概念模糊难以形成市场的深刻映象；川西建筑风格的概念模糊难以形成市场的深刻映象；川西建筑风格的概念模糊难以形成市场的深刻映象；川西建筑风格的概念模糊难以形成市场的深刻映象；l l销售卖场气氛不够；销售卖场气氛不
40、够；销售卖场气氛不够；销售卖场气氛不够；l l销售前后宣传力度严重不足，未达到造势效果。销售前后宣传力度严重不足，未达到造势效果。销售前后宣传力度严重不足，未达到造势效果。销售前后宣传力度严重不足，未达到造势效果。劣势点：劣势点：29l l20012001年羊西线将成为开发的一大热点；年羊西线将成为开发的一大热点；年羊西线将成为开发的一大热点；年羊西线将成为开发的一大热点；l l“ “旅旅旅旅游游游游黄黄黄黄金金金金通通通通道道道道” ”（羊羊羊羊市市市市街街街街郫郫郫郫县县县县段段段段）形形形形象象象象工工工工程程程程上上上上马马马马对对对对于于于于羊羊羊羊西西西西线线线线房房房房地地地地产
41、产产产项项项项目目目目开开开开发发发发环环环环境境境境、提提提提升升升升楼楼楼楼盘盘盘盘品品品品质质质质有有有有很很很很大大大大帮帮帮帮助助助助，并并并并带带带带来来来来了了了了不不不不可可可可限量的楼房升值空间。限量的楼房升值空间。限量的楼房升值空间。限量的楼房升值空间。机遇点：机遇点：30l l20012001年本区域的推案量较大，竞争激烈；年本区域的推案量较大，竞争激烈；年本区域的推案量较大，竞争激烈；年本区域的推案量较大，竞争激烈；l l今今今今年年年年成成成成都都都都市市市市各各各各区区区区的的的的开开开开盘盘盘盘量量量量持持持持续续续续上上上上升升升升，其其其其它它它它区区区区域域
42、域域在在在在较较较较大大大大程程程程度度度度上上上上分分分分流流流流城城城城西西西西的的的的区区区区域域域域客客客客，对对对对本本本本区区区区来说极为不利；来说极为不利；来说极为不利；来说极为不利；l l今今今今年年年年市市市市场场场场大大大大规规规规模模模模的的的的开开开开发发发发、知知知知名名名名开开开开发发发发商商商商的的的的入入入入驻驻驻驻，对本土开发商的品牌要求堪高；对本土开发商的品牌要求堪高；对本土开发商的品牌要求堪高；对本土开发商的品牌要求堪高；l l项目在本区域内无明显的优势。项目在本区域内无明显的优势。项目在本区域内无明显的优势。项目在本区域内无明显的优势。威胁点：威胁点：3
43、1消费者分析消费者分析32l l合资企业事业单位的中高级管理、技术人才；合资企业事业单位的中高级管理、技术人才；合资企业事业单位的中高级管理、技术人才；合资企业事业单位的中高级管理、技术人才；l l私营中小型公司中高级管理、技术人才；私营中小型公司中高级管理、技术人才；私营中小型公司中高级管理、技术人才；私营中小型公司中高级管理、技术人才；l l自由职业者和个体工商户；自由职业者和个体工商户；自由职业者和个体工商户；自由职业者和个体工商户；l l股民；股民；股民；股民；l l周边社区、旧房的二次置业者和旧房置换者；周边社区、旧房的二次置业者和旧房置换者；周边社区、旧房的二次置业者和旧房置换者；
44、周边社区、旧房的二次置业者和旧房置换者；l l外来人口；外来人口；外来人口；外来人口；l l政府机构。政府机构。政府机构。政府机构。目标购买群的介定目标购买群的介定33l l35 35 35 35 50 50 50 50的中青年（男、女）；的中青年（男、女）；的中青年（男、女）；的中青年（男、女）；l l事业相对稳定，三代同堂居多，属理性购买群；事业相对稳定，三代同堂居多，属理性购买群；事业相对稳定，三代同堂居多，属理性购买群；事业相对稳定，三代同堂居多，属理性购买群；l l他们喜欢羊西线较为完备的生活设施；他们喜欢羊西线较为完备的生活设施；他们喜欢羊西线较为完备的生活设施；他们喜欢羊西线较为
45、完备的生活设施；l l为小孩及老人的生活环境考虑较多；为小孩及老人的生活环境考虑较多；为小孩及老人的生活环境考虑较多；为小孩及老人的生活环境考虑较多；l l他们喜欢精致、安静的生活，厌倦过分的张扬；他们喜欢精致、安静的生活，厌倦过分的张扬；他们喜欢精致、安静的生活，厌倦过分的张扬；他们喜欢精致、安静的生活，厌倦过分的张扬；l l在一定程度上考虑到羊西线住宅的升值潜力；在一定程度上考虑到羊西线住宅的升值潜力；在一定程度上考虑到羊西线住宅的升值潜力；在一定程度上考虑到羊西线住宅的升值潜力；l l他们对民俗文化有一定的感知和认识；他们对民俗文化有一定的感知和认识；他们对民俗文化有一定的感知和认识；他
46、们对民俗文化有一定的感知和认识；l l他们选择羊西线楼盘，是因为此区域的价格低他们选择羊西线楼盘，是因为此区域的价格低他们选择羊西线楼盘，是因为此区域的价格低他们选择羊西线楼盘，是因为此区域的价格低于其它区域（西南、南）的同档次产品；于其它区域（西南、南）的同档次产品；于其它区域（西南、南）的同档次产品；于其它区域（西南、南）的同档次产品；l l因为区域的居住情节（亲人、朋友）导致的房因为区域的居住情节（亲人、朋友）导致的房因为区域的居住情节（亲人、朋友）导致的房因为区域的居住情节（亲人、朋友）导致的房屋置换和二次购买。屋置换和二次购买。屋置换和二次购买。屋置换和二次购买。目标购买群的描述目标
47、购买群的描述34l l第一族群：第一族群：第一族群：第一族群：视觉形象的接触群；视觉形象的接触群；视觉形象的接触群；视觉形象的接触群；l l第二族群：第二族群：第二族群：第二族群：现场体验的接触群；现场体验的接触群；现场体验的接触群；现场体验的接触群；l l第三族群：第三族群：第三族群：第三族群：实际购买的接触群；实际购买的接触群；实际购买的接触群；实际购买的接触群；目标接触购买群介定目标接触购买群介定35新闻媒体受众新闻媒体受众新闻媒体受众新闻媒体受众他们对视觉效果、贴身感受的要求非常高，房地他们对视觉效果、贴身感受的要求非常高，房地他们对视觉效果、贴身感受的要求非常高，房地他们对视觉效果、
48、贴身感受的要求非常高，房地产广告要不就以价格或投资意识吸引他们；要不产广告要不就以价格或投资意识吸引他们；要不产广告要不就以价格或投资意识吸引他们；要不产广告要不就以价格或投资意识吸引他们；要不就以切合他们自身感受的体验吸引他们；或是用就以切合他们自身感受的体验吸引他们；或是用就以切合他们自身感受的体验吸引他们；或是用就以切合他们自身感受的体验吸引他们；或是用具备强烈视觉冲击的形象吸引他们。具备强烈视觉冲击的形象吸引他们。具备强烈视觉冲击的形象吸引他们。具备强烈视觉冲击的形象吸引他们。第一接触群：第一接触群：36全家人、朋友、同事、亲戚等全家人、朋友、同事、亲戚等全家人、朋友、同事、亲戚等全家
49、人、朋友、同事、亲戚等现场体验的好坏将是他们决定购买的因素之一，现场体验的好坏将是他们决定购买的因素之一，现场体验的好坏将是他们决定购买的因素之一，现场体验的好坏将是他们决定购买的因素之一，在此我们面对的购买者不仅仅是我们对买家层面在此我们面对的购买者不仅仅是我们对买家层面在此我们面对的购买者不仅仅是我们对买家层面在此我们面对的购买者不仅仅是我们对买家层面的基础介定，是老人、妇女、小孩和他们的朋友，的基础介定，是老人、妇女、小孩和他们的朋友，的基础介定，是老人、妇女、小孩和他们的朋友，的基础介定，是老人、妇女、小孩和他们的朋友，而他们更主要项目的细节性体验，因此我们的目而他们更主要项目的细节性
50、体验，因此我们的目而他们更主要项目的细节性体验，因此我们的目而他们更主要项目的细节性体验，因此我们的目标购买群将在此时被锁定；标购买群将在此时被锁定；标购买群将在此时被锁定；标购买群将在此时被锁定；第二接触群：第二接触群：37价格敏感者、理智者、冲动者、投缘者价格敏感者、理智者、冲动者、投缘者价格敏感者、理智者、冲动者、投缘者价格敏感者、理智者、冲动者、投缘者l l合理的价格、按揭等调节措施可减弱价格敏合理的价格、按揭等调节措施可减弱价格敏合理的价格、按揭等调节措施可减弱价格敏合理的价格、按揭等调节措施可减弱价格敏感程度，同时形成良性的理性购买；感程度，同时形成良性的理性购买；感程度，同时形成
51、良性的理性购买；感程度，同时形成良性的理性购买；l l对于冲动购买行为的发生，可加快我方的购对于冲动购买行为的发生，可加快我方的购对于冲动购买行为的发生，可加快我方的购对于冲动购买行为的发生，可加快我方的购买流程和手续；买流程和手续；买流程和手续；买流程和手续；l l尽可能的让投缘者成为项目的口啤传播者；尽可能的让投缘者成为项目的口啤传播者；尽可能的让投缘者成为项目的口啤传播者；尽可能的让投缘者成为项目的口啤传播者；第三接触群：第三接触群：38产品定位产品定位39我们力图将产品我们力图将产品我们力图将产品我们力图将产品的现状表诉清晰、的现状表诉清晰、的现状表诉清晰、的现状表诉清晰、明白，造就更
52、为明白，造就更为明白，造就更为明白，造就更为明确的市场购买明确的市场购买明确的市场购买明确的市场购买集群；集群；集群；集群；产品定位概念的基础产品定位概念的基础产品发现产品发现产品发现产品发现产品提升产品提升产品提升产品提升我们将赋予项目我们将赋予项目我们将赋予项目我们将赋予项目更为鲜明的形象更为鲜明的形象更为鲜明的形象更为鲜明的形象内涵和感受，帮内涵和感受，帮内涵和感受，帮内涵和感受，帮助项目进行价格助项目进行价格助项目进行价格助项目进行价格与消费者的对接；与消费者的对接；与消费者的对接；与消费者的对接；产品发展产品发展产品发展产品发展利用社会基础设利用社会基础设利用社会基础设利用社会基础设
53、施的配套逐步完施的配套逐步完施的配套逐步完施的配套逐步完善，和当前政策善，和当前政策善，和当前政策善，和当前政策性行为，增加项性行为，增加项性行为，增加项性行为，增加项目的附加价值。目的附加价值。目的附加价值。目的附加价值。40l l地域风貌地域风貌地域风貌地域风貌l l整体规划整体规划整体规划整体规划l l精致空间精致空间精致空间精致空间l l互动绿化互动绿化互动绿化互动绿化产品定位的导向产品定位的导向41l l羊西风情，羊西风情，羊西风情，羊西风情，强调出优势的区位概念；强调出优势的区位概念；强调出优势的区位概念；强调出优势的区位概念；l l建筑细节的独创与适合人性，建筑细节的独创与适合人
54、性，建筑细节的独创与适合人性，建筑细节的独创与适合人性，强调我们是强调我们是强调我们是强调我们是具备空间互动功能的亲情、人性的景观建筑；具备空间互动功能的亲情、人性的景观建筑；具备空间互动功能的亲情、人性的景观建筑；具备空间互动功能的亲情、人性的景观建筑；l l提出绿化造园的互动性，提出绿化造园的互动性，提出绿化造园的互动性，提出绿化造园的互动性，强调绿色与人的强调绿色与人的强调绿色与人的强调绿色与人的自然交流；自然交流；自然交流；自然交流；l l从室内空间的细节出发，从室内空间的细节出发，从室内空间的细节出发，从室内空间的细节出发，充分刻画绿色诗充分刻画绿色诗充分刻画绿色诗充分刻画绿色诗意栖
55、居的生活体验，同时借助大户型的规划特意栖居的生活体验，同时借助大户型的规划特意栖居的生活体验，同时借助大户型的规划特意栖居的生活体验，同时借助大户型的规划特点，营造机会买点，过滤购买集群；点，营造机会买点，过滤购买集群；点，营造机会买点，过滤购买集群；点，营造机会买点，过滤购买集群；l l利用弧形围合式布局，利用弧形围合式布局，利用弧形围合式布局，利用弧形围合式布局，创造一幅世外桃园创造一幅世外桃园创造一幅世外桃园创造一幅世外桃园的风景格调。的风景格调。的风景格调。的风景格调。导向的诉求导向的诉求42“羊西线上的精品庭院建筑”清水绿苑清水绿苑43项目传播概念的构架项目传播概念的构架44信条广告
56、战略信条广告战略用简明扼要、不合用简明扼要、不合用简明扼要、不合用简明扼要、不合常规的信条来标榜常规的信条来标榜常规的信条来标榜常规的信条来标榜我们的项目，让这我们的项目，让这我们的项目，让这我们的项目，让这一信条赋予买家一一信条赋予买家一一信条赋予买家一一信条赋予买家一个明确无误的身份个明确无误的身份个明确无误的身份个明确无误的身份项目传播概念的原理项目传播概念的原理针对项目在本区内针对项目在本区内针对项目在本区内针对项目在本区内无明显优势的市场无明显优势的市场无明显优势的市场无明显优势的市场现状，使之形成一现状，使之形成一现状，使之形成一现状，使之形成一个较为鲜明的形象个较为鲜明的形象个较
57、为鲜明的形象个较为鲜明的形象信条与传统的差别信条与传统的差别信条与传统的差别信条与传统的差别越大，它给人的印越大，它给人的印越大，它给人的印越大，它给人的印象就越深刻、冲击象就越深刻、冲击象就越深刻、冲击象就越深刻、冲击力就越强、发挥的力就越强、发挥的力就越强、发挥的力就越强、发挥的作用就越大作用就越大作用就越大作用就越大同时本信条应具备同时本信条应具备同时本信条应具备同时本信条应具备深厚的产品基础，深厚的产品基础，深厚的产品基础，深厚的产品基础，同时能够结合消费同时能够结合消费同时能够结合消费同时能够结合消费族群的心理特征族群的心理特征族群的心理特征族群的心理特征45l l第一性：买家层面的
58、心理满足；第一性：买家层面的心理满足；第一性：买家层面的心理满足；第一性：买家层面的心理满足；l l第二性：项目自身卖点的市场机会制造；第二性：项目自身卖点的市场机会制造；第二性：项目自身卖点的市场机会制造；第二性：项目自身卖点的市场机会制造；l l第三性：项目当前环境的社会发展；第三性：项目当前环境的社会发展；第三性：项目当前环境的社会发展；第三性：项目当前环境的社会发展；l l辅助性：形象包装、现场氛围、灵活的销售方式。辅助性：形象包装、现场氛围、灵活的销售方式。辅助性：形象包装、现场氛围、灵活的销售方式。辅助性：形象包装、现场氛围、灵活的销售方式。策略构架的组合要素策略构架的组合要素46
59、项目传播概念定位项目传播概念定位47项目传播概念的基础（一）项目传播概念的基础（一）l l据分析，项目的目标购买群多为理性置业据分析，项目的目标购买群多为理性置业据分析，项目的目标购买群多为理性置业据分析，项目的目标购买群多为理性置业者，他们非常关注项目本身是否符合他们者，他们非常关注项目本身是否符合他们者，他们非常关注项目本身是否符合他们者，他们非常关注项目本身是否符合他们的生活品质，同时他们期望能体验到项目的生活品质，同时他们期望能体验到项目的生活品质，同时他们期望能体验到项目的生活品质，同时他们期望能体验到项目的真实感受；的真实感受；的真实感受；的真实感受；l l项目即将呈现，注定买家可
60、以充分感受到项目即将呈现，注定买家可以充分感受到项目即将呈现，注定买家可以充分感受到项目即将呈现，注定买家可以充分感受到项目现场的众多精致细节。项目现场的众多精致细节。项目现场的众多精致细节。项目现场的众多精致细节。买家心理层面的满足买家心理层面的满足买家心理层面的满足买家心理层面的满足信条一信条一48l l项目整体布局方式呈流畅鱼形围合，既可造就生动的项目整体布局方式呈流畅鱼形围合，既可造就生动的项目整体布局方式呈流畅鱼形围合，既可造就生动的项目整体布局方式呈流畅鱼形围合，既可造就生动的景观视线，同时建筑也生动起来，如同一幅完美的景观视线，同时建筑也生动起来，如同一幅完美的景观视线，同时建筑
61、也生动起来，如同一幅完美的景观视线，同时建筑也生动起来，如同一幅完美的精精精精致庭院写意美景；致庭院写意美景；致庭院写意美景；致庭院写意美景；l l项目规划的形式也与规划者想要表达的独特人文气质项目规划的形式也与规划者想要表达的独特人文气质项目规划的形式也与规划者想要表达的独特人文气质项目规划的形式也与规划者想要表达的独特人文气质相扣（川俗民风）；相扣（川俗民风）；相扣（川俗民风）；相扣（川俗民风）；l l抨击生硬的规划方式，建立项目本身的独特亲和力。抨击生硬的规划方式，建立项目本身的独特亲和力。抨击生硬的规划方式，建立项目本身的独特亲和力。抨击生硬的规划方式，建立项目本身的独特亲和力。项目本
62、身的机会细节点项目本身的机会细节点项目本身的机会细节点项目本身的机会细节点（规划）（规划）（规划）（规划）项目传播概念的基础（二）项目传播概念的基础（二）信条二信条二49l l板式结构的建筑利于采光、通风；板式结构的建筑利于采光、通风；板式结构的建筑利于采光、通风；板式结构的建筑利于采光、通风；l l而南高北低的建筑规划，避免了寒冷空气的侵蚀；而南高北低的建筑规划，避免了寒冷空气的侵蚀；而南高北低的建筑规划，避免了寒冷空气的侵蚀；而南高北低的建筑规划，避免了寒冷空气的侵蚀；l l建筑的围合既丰富了居家景观视野，又令生活空间显建筑的围合既丰富了居家景观视野，又令生活空间显建筑的围合既丰富了居家景
63、观视野，又令生活空间显建筑的围合既丰富了居家景观视野，又令生活空间显得更加赋予交流感；符合规划者所要倡导的民俗院落得更加赋予交流感；符合规划者所要倡导的民俗院落得更加赋予交流感；符合规划者所要倡导的民俗院落得更加赋予交流感；符合规划者所要倡导的民俗院落生活格调；生活格调；生活格调；生活格调；l l同时建筑的外力面（栏珊式的玻璃窗、色彩搭配、独同时建筑的外力面（栏珊式的玻璃窗、色彩搭配、独同时建筑的外力面（栏珊式的玻璃窗、色彩搭配、独同时建筑的外力面（栏珊式的玻璃窗、色彩搭配、独具民俗格调的建筑符号）也不失为庭院内靓丽的景观具民俗格调的建筑符号）也不失为庭院内靓丽的景观具民俗格调的建筑符号）也不
64、失为庭院内靓丽的景观具民俗格调的建筑符号）也不失为庭院内靓丽的景观l l一反概念化的建筑（欧式、新欧式等）思维方式，建一反概念化的建筑（欧式、新欧式等）思维方式，建一反概念化的建筑（欧式、新欧式等）思维方式，建一反概念化的建筑（欧式、新欧式等）思维方式，建立情感化、人性化、细节化的精致气质。立情感化、人性化、细节化的精致气质。立情感化、人性化、细节化的精致气质。立情感化、人性化、细节化的精致气质。项目本身的机会细节点项目本身的机会细节点项目本身的机会细节点项目本身的机会细节点（建筑）（建筑）（建筑）（建筑）项目传播概念的基础（三）项目传播概念的基础（三）信条三信条三50信条四信条四l l“ “
65、你需要什么样的景观，我就为你创造什么样的景观你需要什么样的景观，我就为你创造什么样的景观你需要什么样的景观，我就为你创造什么样的景观你需要什么样的景观，我就为你创造什么样的景观” ”的动态造景服务，令绿色植被与人性的结合更加亲密；的动态造景服务，令绿色植被与人性的结合更加亲密；的动态造景服务，令绿色植被与人性的结合更加亲密；的动态造景服务，令绿色植被与人性的结合更加亲密；l l每户的阳台，每幢楼宇的院落和天庭花园，给业主创造每户的阳台，每幢楼宇的院落和天庭花园，给业主创造每户的阳台，每幢楼宇的院落和天庭花园，给业主创造每户的阳台，每幢楼宇的院落和天庭花园，给业主创造出自由的个性化绿色规划空间，
66、建立了出自由的个性化绿色规划空间，建立了出自由的个性化绿色规划空间，建立了出自由的个性化绿色规划空间，建立了“50%“50%的绿色是你的绿色是你的绿色是你的绿色是你的，的，的，的，10%10%的绿色是个性化的的绿色是个性化的的绿色是个性化的的绿色是个性化的” ” 互动性的绿色规划原则；互动性的绿色规划原则；互动性的绿色规划原则；互动性的绿色规划原则；l l建筑的围合方式，增加了建筑的围合方式，增加了建筑的围合方式，增加了建筑的围合方式，增加了立体景观的视觉动态享受，立体景观的视觉动态享受，立体景观的视觉动态享受，立体景观的视觉动态享受，和和和和绿色的邻里交流关系；绿色的邻里交流关系；绿色的邻里
67、交流关系；绿色的邻里交流关系；l l面对其他社区动辄就是几万平米的森林绿化，我们将更面对其他社区动辄就是几万平米的森林绿化，我们将更面对其他社区动辄就是几万平米的森林绿化，我们将更面对其他社区动辄就是几万平米的森林绿化，我们将更强调我们绿色规划中对四川本土植被的选择与养殖，以强调我们绿色规划中对四川本土植被的选择与养殖，以强调我们绿色规划中对四川本土植被的选择与养殖，以强调我们绿色规划中对四川本土植被的选择与养殖，以对植被本身所具有的功能性发掘（如：麦冬可入药等）。对植被本身所具有的功能性发掘（如：麦冬可入药等）。对植被本身所具有的功能性发掘（如：麦冬可入药等）。对植被本身所具有的功能性发掘（
68、如：麦冬可入药等）。项目本身的机会细节点项目本身的机会细节点项目本身的机会细节点项目本身的机会细节点（环境）（环境）（环境）（环境）项目传播概念的基础（四）项目传播概念的基础（四）51信条五信条五l l户户朝南、户户见景、户户采光、户户通风，自然可户户朝南、户户见景、户户采光、户户通风，自然可户户朝南、户户见景、户户采光、户户通风，自然可户户朝南、户户见景、户户采光、户户通风，自然可以享受以享受以享受以享受与绿色、阳光的互动；与绿色、阳光的互动；与绿色、阳光的互动；与绿色、阳光的互动；l l客厅内栏珊式大玻窗、天窗、观景阳台、天庭花园等客厅内栏珊式大玻窗、天窗、观景阳台、天庭花园等客厅内栏珊式
69、大玻窗、天窗、观景阳台、天庭花园等客厅内栏珊式大玻窗、天窗、观景阳台、天庭花园等造就了多角度的景观视野，增加了邻里交流的情致空造就了多角度的景观视野，增加了邻里交流的情致空造就了多角度的景观视野，增加了邻里交流的情致空造就了多角度的景观视野，增加了邻里交流的情致空间，和感知世界的全面体验；间，和感知世界的全面体验；间，和感知世界的全面体验；间，和感知世界的全面体验；l l而室内每个空间均能采光的功能不仅是有效的销售买而室内每个空间均能采光的功能不仅是有效的销售买而室内每个空间均能采光的功能不仅是有效的销售买而室内每个空间均能采光的功能不仅是有效的销售买点，更将成为我们传播的要点，因为对室内阳光
70、的感点，更将成为我们传播的要点，因为对室内阳光的感点，更将成为我们传播的要点，因为对室内阳光的感点，更将成为我们传播的要点，因为对室内阳光的感受始终是买家在现场选择物业的重要砝码；受始终是买家在现场选择物业的重要砝码；受始终是买家在现场选择物业的重要砝码；受始终是买家在现场选择物业的重要砝码；l l相对的私密应是现代居家的生活标准；相对的私密应是现代居家的生活标准；相对的私密应是现代居家的生活标准；相对的私密应是现代居家的生活标准；l l对于本项目户型偏大的难点，我们认为应加强亲情诉对于本项目户型偏大的难点，我们认为应加强亲情诉对于本项目户型偏大的难点，我们认为应加强亲情诉对于本项目户型偏大的
71、难点，我们认为应加强亲情诉求，因为我们面对的买家将是情感味很浓的大家庭。求，因为我们面对的买家将是情感味很浓的大家庭。求，因为我们面对的买家将是情感味很浓的大家庭。求，因为我们面对的买家将是情感味很浓的大家庭。项目本身的机会细节点项目本身的机会细节点项目本身的机会细节点项目本身的机会细节点（户型）（户型）（户型）（户型）项目传播概念的基础（五）项目传播概念的基础（五）52l l本项目处于价格敏感区区域，因此我们在宣传项目的整本项目处于价格敏感区区域，因此我们在宣传项目的整本项目处于价格敏感区区域，因此我们在宣传项目的整本项目处于价格敏感区区域，因此我们在宣传项目的整体形象和营造亲情化的居家体验
72、时，我们应更多考虑到体形象和营造亲情化的居家体验时，我们应更多考虑到体形象和营造亲情化的居家体验时，我们应更多考虑到体形象和营造亲情化的居家体验时，我们应更多考虑到价格的影响因素；价格的影响因素；价格的影响因素；价格的影响因素；l l建立灵活的付款、按揭，建立多渠道的销售方式建立灵活的付款、按揭，建立多渠道的销售方式建立灵活的付款、按揭，建立多渠道的销售方式建立灵活的付款、按揭，建立多渠道的销售方式（如物（如物（如物（如物业置换）可帮助我们的达成销售目标，延伸买家层面，业置换）可帮助我们的达成销售目标，延伸买家层面，业置换）可帮助我们的达成销售目标，延伸买家层面，业置换）可帮助我们的达成销售目
73、标，延伸买家层面，同时价格的合理调整区间可帮助我们达到有效的销售目同时价格的合理调整区间可帮助我们达到有效的销售目同时价格的合理调整区间可帮助我们达到有效的销售目同时价格的合理调整区间可帮助我们达到有效的销售目的（因楼层、采光、朝向等调整的价格）；的（因楼层、采光、朝向等调整的价格）；的（因楼层、采光、朝向等调整的价格）；的（因楼层、采光、朝向等调整的价格）；l l促销活动、优惠措施可帮助我们尽快达成销售；促销活动、优惠措施可帮助我们尽快达成销售；促销活动、优惠措施可帮助我们尽快达成销售；促销活动、优惠措施可帮助我们尽快达成销售；项目本身的机会细节点项目本身的机会细节点项目本身的机会细节点项目
74、本身的机会细节点（价格）（价格）（价格）（价格）项目传播概念的基础（六）项目传播概念的基础（六）信条六信条六53l l羊西线旅游黄金景观规划通道的建设，将羊西线旅游黄金景观规划通道的建设，将羊西线旅游黄金景观规划通道的建设，将羊西线旅游黄金景观规划通道的建设，将为本项目的推出营造良好的买家市场，使为本项目的推出营造良好的买家市场，使为本项目的推出营造良好的买家市场，使为本项目的推出营造良好的买家市场，使项目本身不失为项目本身不失为项目本身不失为项目本身不失为风景中的风情社区风景中的风情社区风景中的风情社区风景中的风情社区 ；项目本身的机会细节点项目本身的机会细节点项目本身的机会细节点项目本身的
75、机会细节点（大环境）（大环境）（大环境）（大环境）项目传播概念的基础（七）项目传播概念的基础（七）信条七信条七54传播信条的产生传播信条的产生1 1、项目功力之上的整合概念；、项目功力之上的整合概念；、项目功力之上的整合概念；、项目功力之上的整合概念； 2 2、明确的语言表达；、明确的语言表达；、明确的语言表达；、明确的语言表达；3 3、与传统认知的差别；、与传统认知的差别；、与传统认知的差别；、与传统认知的差别；4 4、整合概念的全面包装；、整合概念的全面包装；、整合概念的全面包装；、整合概念的全面包装；551 1、项目的全面成现；、项目的全面成现；、项目的全面成现；、项目的全面成现； 2
76、2、细节的充分表现；、细节的充分表现；、细节的充分表现；、细节的充分表现； （规划、建筑、内环境、户型、服务等）（规划、建筑、内环境、户型、服务等）（规划、建筑、内环境、户型、服务等）（规划、建筑、内环境、户型、服务等）l l最终导致买家心理层面的满足；最终导致买家心理层面的满足；最终导致买家心理层面的满足；最终导致买家心理层面的满足；l l倡导项目的全情可感受性；倡导项目的全情可感受性；倡导项目的全情可感受性；倡导项目的全情可感受性；l l项目细节的真正优势点。项目细节的真正优势点。项目细节的真正优势点。项目细节的真正优势点。 3 3、现实的付款体系。、现实的付款体系。、现实的付款体系。、现
77、实的付款体系。4 4、政策市场的大势；、政策市场的大势；、政策市场的大势；、政策市场的大势；项目传播概念的构成项目传播概念的构成56l l细节主义的精致化建筑；细节主义的精致化建筑；细节主义的精致化建筑；细节主义的精致化建筑；l l现实主义的购买性行为；现实主义的购买性行为；现实主义的购买性行为；现实主义的购买性行为；l l市场大势的发展联想。市场大势的发展联想。市场大势的发展联想。市场大势的发展联想。 项目传播概念的聚焦项目传播概念的聚焦塑造鲜明的市场形象！塑造鲜明的市场形象！57项目的传播核心概念项目的传播核心概念细节现实主义的庭院建筑细节现实主义的庭院建筑“ “羊西线上看的见的风景，摸的
78、着的风情羊西线上看的见的风景，摸的着的风情羊西线上看的见的风景，摸的着的风情羊西线上看的见的风景，摸的着的风情” ”清水绿苑清水绿苑58l l第一层接触群，第一层接触群，第一层接触群，第一层接触群，将是我们整个项目概念传播的第一要将是我们整个项目概念传播的第一要将是我们整个项目概念传播的第一要将是我们整个项目概念传播的第一要素；因此在这一阶段我们将把项目的核心传播概念深素；因此在这一阶段我们将把项目的核心传播概念深素；因此在这一阶段我们将把项目的核心传播概念深素；因此在这一阶段我们将把项目的核心传播概念深入到项目的媒介传播前沿，以及项目现场的整体包装，入到项目的媒介传播前沿，以及项目现场的整体
79、包装，入到项目的媒介传播前沿，以及项目现场的整体包装，入到项目的媒介传播前沿，以及项目现场的整体包装，目的是由内至外的吸引买家的关注，引发他们对项目目的是由内至外的吸引买家的关注，引发他们对项目目的是由内至外的吸引买家的关注，引发他们对项目目的是由内至外的吸引买家的关注，引发他们对项目的好感；的好感；的好感；的好感；l l第二层接触群，第二层接触群，第二层接触群，第二层接触群，我们将采用更多的实际的利益和专业我们将采用更多的实际的利益和专业我们将采用更多的实际的利益和专业我们将采用更多的实际的利益和专业化的服务，与传播核心概念的结合，宣扬项目本身与化的服务，与传播核心概念的结合，宣扬项目本身与
80、化的服务，与传播核心概念的结合，宣扬项目本身与化的服务，与传播核心概念的结合，宣扬项目本身与价格的匹配，传达物超所值的概念，刺激销售目的的价格的匹配，传达物超所值的概念，刺激销售目的的价格的匹配，传达物超所值的概念，刺激销售目的的价格的匹配，传达物超所值的概念，刺激销售目的的达成；达成；达成；达成；l l第三层接触群，第三层接触群，第三层接触群，第三层接触群，以合理、灵活的销售政策，在整体概以合理、灵活的销售政策，在整体概以合理、灵活的销售政策，在整体概以合理、灵活的销售政策，在整体概念深入人心的基础之上，完成传播对项目的使命。念深入人心的基础之上，完成传播对项目的使命。念深入人心的基础之上，
81、完成传播对项目的使命。念深入人心的基础之上，完成传播对项目的使命。概念的演义概念的演义59项目整体包装策略项目整体包装策略60l l必须有助于项目整体形象的提升；必须有助于项目整体形象的提升；必须有助于项目整体形象的提升；必须有助于项目整体形象的提升；l l必须塑造出项目的亲和力、亲情感；必须塑造出项目的亲和力、亲情感；必须塑造出项目的亲和力、亲情感；必须塑造出项目的亲和力、亲情感；l l必须形成差异化的传播市场区格；必须形成差异化的传播市场区格；必须形成差异化的传播市场区格；必须形成差异化的传播市场区格；l l必须按照习惯接触群来确定传播的内容与攻势；必须按照习惯接触群来确定传播的内容与攻势
82、；必须按照习惯接触群来确定传播的内容与攻势；必须按照习惯接触群来确定传播的内容与攻势；l l必须达到传播细节的精准和有效；必须达到传播细节的精准和有效；必须达到传播细节的精准和有效；必须达到传播细节的精准和有效；l l必须建立刺激销售的项目整体促销计划；必须建立刺激销售的项目整体促销计划；必须建立刺激销售的项目整体促销计划；必须建立刺激销售的项目整体促销计划；l l必须建立灵活、有效的价格体系；必须建立灵活、有效的价格体系；必须建立灵活、有效的价格体系；必须建立灵活、有效的价格体系；l l必须建立有效的媒介运作策略；必须建立有效的媒介运作策略；必须建立有效的媒介运作策略；必须建立有效的媒介运作
83、策略；项目整体包装的原则项目整体包装的原则61l lVISVIS视觉规划；视觉规划；视觉规划；视觉规划；l l平面化包装；平面化包装；平面化包装；平面化包装；l l立体化包装；立体化包装；立体化包装；立体化包装；l l情感化包装；情感化包装；情感化包装；情感化包装；l l促销的包装；促销的包装；促销的包装；促销的包装；l l价格的包装；价格的包装；价格的包装；价格的包装；整体包装的构成整体包装的构成62VISVIS视觉规划：视觉规划：视觉规划：视觉规划：l lVISVIS视觉规划：视觉规划：视觉规划：视觉规划：标志、设计规范、应用系统等标志、设计规范、应用系统等标志、设计规范、应用系统等标志、
84、设计规范、应用系统等l lVISVIS视觉规划的目的：视觉规划的目的：视觉规划的目的：视觉规划的目的：提升项目整体品质形象，达提升项目整体品质形象，达提升项目整体品质形象，达提升项目整体品质形象，达到视觉的统一性和品牌性的有效塑造，建立规范化的到视觉的统一性和品牌性的有效塑造，建立规范化的到视觉的统一性和品牌性的有效塑造，建立规范化的到视觉的统一性和品牌性的有效塑造，建立规范化的买家视觉印象系统，为项目整体概念的导出奠定深厚买家视觉印象系统，为项目整体概念的导出奠定深厚买家视觉印象系统，为项目整体概念的导出奠定深厚买家视觉印象系统，为项目整体概念的导出奠定深厚的艺术内涵，刺激第一接触层面的知性
85、感观；的艺术内涵，刺激第一接触层面的知性感观；的艺术内涵，刺激第一接触层面的知性感观；的艺术内涵，刺激第一接触层面的知性感观；l lVISVIS视觉规划的内涵：视觉规划的内涵：视觉规划的内涵：视觉规划的内涵：为项目的整体概念塑造一个为项目的整体概念塑造一个为项目的整体概念塑造一个为项目的整体概念塑造一个完美的、生动的形象载体（标志、辅助图形、形象代完美的、生动的形象载体（标志、辅助图形、形象代完美的、生动的形象载体（标志、辅助图形、形象代完美的、生动的形象载体（标志、辅助图形、形象代言人、形象代言物等），并借艺术化、专业化的表达言人、形象代言物等），并借艺术化、专业化的表达言人、形象代言物等）
86、，并借艺术化、专业化的表达言人、形象代言物等），并借艺术化、专业化的表达方式，刻画项目的传播概念内蕴。方式，刻画项目的传播概念内蕴。方式，刻画项目的传播概念内蕴。方式，刻画项目的传播概念内蕴。63l l平面化包装的构成：平面化包装的构成：平面化包装的构成：平面化包装的构成：报版广告、电视、宣传画册、报版广告、电视、宣传画册、报版广告、电视、宣传画册、报版广告、电视、宣传画册、DMDM、户外、现场指示牌、项目流程图等；户外、现场指示牌、项目流程图等；户外、现场指示牌、项目流程图等；户外、现场指示牌、项目流程图等；l l平面化包装的目的：平面化包装的目的：平面化包装的目的：平面化包装的目的：达到有
87、效的视觉冲击力，建立达到有效的视觉冲击力，建立达到有效的视觉冲击力，建立达到有效的视觉冲击力，建立项目整合传播概念的形象语言，针对第一接触层面，项目整合传播概念的形象语言，针对第一接触层面，项目整合传播概念的形象语言，针对第一接触层面，项目整合传播概念的形象语言，针对第一接触层面，使其第一时间内感知到本项目的鲜明印象；使其第一时间内感知到本项目的鲜明印象；使其第一时间内感知到本项目的鲜明印象；使其第一时间内感知到本项目的鲜明印象；l l平面化包装的内涵：平面化包装的内涵：平面化包装的内涵：平面化包装的内涵：基本囊括项目的所有细节，表基本囊括项目的所有细节，表基本囊括项目的所有细节，表基本囊括项
88、目的所有细节，表达项目的人性情感内涵，同时针对性的对优势点进行达项目的人性情感内涵，同时针对性的对优势点进行达项目的人性情感内涵，同时针对性的对优势点进行达项目的人性情感内涵，同时针对性的对优势点进行合理的夸张（如工地围墙、户外等形象必须简洁的表合理的夸张（如工地围墙、户外等形象必须简洁的表合理的夸张（如工地围墙、户外等形象必须简洁的表合理的夸张（如工地围墙、户外等形象必须简洁的表达出项目的整合概念和形象气质）。达出项目的整合概念和形象气质）。达出项目的整合概念和形象气质）。达出项目的整合概念和形象气质）。平面化包装：平面化包装：平面化包装：平面化包装：64l l立体化包装的构成：立体化包装的
89、构成：立体化包装的构成：立体化包装的构成：销售现场、工地现场、样板系销售现场、工地现场、样板系销售现场、工地现场、样板系销售现场、工地现场、样板系统、园林现场、建筑外观等；统、园林现场、建筑外观等；统、园林现场、建筑外观等；统、园林现场、建筑外观等；l l立体化包装的目的：立体化包装的目的：立体化包装的目的：立体化包装的目的：项目概念与项目本身的整合，项目概念与项目本身的整合，项目概念与项目本身的整合，项目概念与项目本身的整合，有助于提升第二接触层面的全情体验，导出物有所值有助于提升第二接触层面的全情体验，导出物有所值有助于提升第二接触层面的全情体验，导出物有所值有助于提升第二接触层面的全情体
90、验，导出物有所值的的形象内涵，引发好感，帮助有效销售业绩的提升；的的形象内涵，引发好感，帮助有效销售业绩的提升；的的形象内涵，引发好感，帮助有效销售业绩的提升；的的形象内涵，引发好感，帮助有效销售业绩的提升；l l立体化包装的内涵：立体化包装的内涵：立体化包装的内涵：立体化包装的内涵：倾情展现出项目的完美细节，倾情展现出项目的完美细节，倾情展现出项目的完美细节，倾情展现出项目的完美细节，增强买家亲身体验的感受，体现项目整体包装理念，增强买家亲身体验的感受，体现项目整体包装理念，增强买家亲身体验的感受，体现项目整体包装理念，增强买家亲身体验的感受，体现项目整体包装理念，同时建议在同时建议在同时建
91、议在同时建议在5 5月份的广告推出前，做好样板间系统和工月份的广告推出前，做好样板间系统和工月份的广告推出前，做好样板间系统和工月份的广告推出前，做好样板间系统和工地现场的氛围营造、使内环境景观绿化初露倪端，帮地现场的氛围营造、使内环境景观绿化初露倪端，帮地现场的氛围营造、使内环境景观绿化初露倪端，帮地现场的氛围营造、使内环境景观绿化初露倪端，帮助提升销售现场的亲情人气。助提升销售现场的亲情人气。助提升销售现场的亲情人气。助提升销售现场的亲情人气。立体化包装：立体化包装：立体化包装：立体化包装：65l l情感化包装的构成：情感化包装的构成：情感化包装的构成：情感化包装的构成：主要针对销售人员的
92、服务模式主要针对销售人员的服务模式主要针对销售人员的服务模式主要针对销售人员的服务模式进行合理的规范和指导；进行合理的规范和指导；进行合理的规范和指导；进行合理的规范和指导；l l情感化包装的目的：情感化包装的目的：情感化包装的目的：情感化包装的目的：建立亲情化的服务模式，深入建立亲情化的服务模式，深入建立亲情化的服务模式，深入建立亲情化的服务模式，深入心理层面，赢得购买者（第二层面接触群）的好感，心理层面，赢得购买者（第二层面接触群）的好感，心理层面，赢得购买者（第二层面接触群）的好感，心理层面，赢得购买者（第二层面接触群）的好感，获得相应的口碑效益，建立良好的市场消费关系；获得相应的口碑效
93、益，建立良好的市场消费关系；获得相应的口碑效益，建立良好的市场消费关系；获得相应的口碑效益，建立良好的市场消费关系；l l情感化包装的内涵：情感化包装的内涵：情感化包装的内涵：情感化包装的内涵：与买家的交流过程中，充分展与买家的交流过程中，充分展与买家的交流过程中，充分展与买家的交流过程中，充分展现项目本身的情感，同时吸取买家层面的合理项目建现项目本身的情感，同时吸取买家层面的合理项目建现项目本身的情感，同时吸取买家层面的合理项目建现项目本身的情感，同时吸取买家层面的合理项目建议，针对项目现状进行符合买家心理感受的改良工作。议，针对项目现状进行符合买家心理感受的改良工作。议，针对项目现状进行符
94、合买家心理感受的改良工作。议，针对项目现状进行符合买家心理感受的改良工作。情感化包装：情感化包装：情感化包装：情感化包装：66l l促销包装的构成：促销包装的构成：促销包装的构成：促销包装的构成：促销、节气、优惠等活动；促销、节气、优惠等活动；促销、节气、优惠等活动；促销、节气、优惠等活动；l l促销包装的目的：促销包装的目的：促销包装的目的：促销包装的目的：有效刺激购买，吸引消费市场的有效刺激购买，吸引消费市场的有效刺激购买，吸引消费市场的有效刺激购买，吸引消费市场的关注，同时消化部分难销的户型，关注，同时消化部分难销的户型，关注，同时消化部分难销的户型，关注，同时消化部分难销的户型，l l
95、促销包装的内涵：促销包装的内涵：促销包装的内涵：促销包装的内涵：建立项目回馈社会的市场公益形建立项目回馈社会的市场公益形建立项目回馈社会的市场公益形建立项目回馈社会的市场公益形象，告知消费者，项目对社会、对人性的情感理解，象，告知消费者，项目对社会、对人性的情感理解，象，告知消费者，项目对社会、对人性的情感理解，象，告知消费者，项目对社会、对人性的情感理解，借此提升项目在买家层面的社会形象力。借此提升项目在买家层面的社会形象力。借此提升项目在买家层面的社会形象力。借此提升项目在买家层面的社会形象力。促销的包装：促销的包装：促销的包装：促销的包装：67l l价格包装的构成：价格包装的构成：价格包
96、装的构成：价格包装的构成：银行按揭、首付款、投资对比等；银行按揭、首付款、投资对比等；银行按揭、首付款、投资对比等；银行按揭、首付款、投资对比等；l l价格包装的目的：价格包装的目的：价格包装的目的：价格包装的目的：建立灵活的付款方式和按揭政策，建立灵活的付款方式和按揭政策，建立灵活的付款方式和按揭政策，建立灵活的付款方式和按揭政策，针对第三接触层面的买家，减轻他们的购买负担，令针对第三接触层面的买家，减轻他们的购买负担，令针对第三接触层面的买家，减轻他们的购买负担，令针对第三接触层面的买家，减轻他们的购买负担，令其体会到轻松享受生活的真实含义和项目的物有所值，其体会到轻松享受生活的真实含义和
97、项目的物有所值，其体会到轻松享受生活的真实含义和项目的物有所值，其体会到轻松享受生活的真实含义和项目的物有所值，同时达成销售目的，获得最大限度的资金回笼；同时达成销售目的，获得最大限度的资金回笼；同时达成销售目的，获得最大限度的资金回笼；同时达成销售目的，获得最大限度的资金回笼；l l价格包装的内涵：价格包装的内涵：价格包装的内涵：价格包装的内涵：塑造轻松享受高品味生活的感受。塑造轻松享受高品味生活的感受。塑造轻松享受高品味生活的感受。塑造轻松享受高品味生活的感受。价格的包装：价格的包装：价格的包装：价格的包装：68合作方式建议合作方式建议69合作方式建议合作方式建议媒介代理：媒介代理：媒介代
98、理：媒介代理：媒介代理费为媒介代理费为媒介代理费为媒介代理费为7 7 ；设计费用：设计费用：设计费用：设计费用：1 14 4版版版版:1000:1000元元元元 、1 12 2版版版版:1500:1500元元元元 整版整版整版整版:2000:2000元元元元VIVI设计费：设计费：设计费：设计费：6000060000元元元元营销资料：营销资料：营销资料：营销资料：如由我方制作不另收取设计费，如如由我方制作不另收取设计费，如如由我方制作不另收取设计费，如如由我方制作不另收取设计费，如 不包含制作，设计费为不包含制作，设计费为不包含制作，设计费为不包含制作，设计费为10001000元元元元/ /p
99、 p。 70l l下一步工作下一步工作下一步工作下一步工作APEXAPEX将提供：将提供：将提供：将提供：1 1、阶段性传播实施方案；、阶段性传播实施方案；、阶段性传播实施方案；、阶段性传播实施方案；2 2、媒介实施方案及媒介市场调查；、媒介实施方案及媒介市场调查；、媒介实施方案及媒介市场调查；、媒介实施方案及媒介市场调查；3 3、VISVIS视觉设计；视觉设计；视觉设计；视觉设计；4 4、针对传播（第一阶段）的报版设计；、针对传播（第一阶段）的报版设计；、针对传播（第一阶段）的报版设计；、针对传播（第一阶段）的报版设计；5 5、工地现场打包方案。、工地现场打包方案。、工地现场打包方案。、工地现场打包方案。l l备注：备注：备注：备注：预计工作时间为三周。预计工作时间为三周。预计工作时间为三周。预计工作时间为三周。（ 2001.2.28 2001.3.21 2001.2.28 2001.3.21 ）71谢谢！谢谢！
