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1、美兰高尔夫别墅及公寓营销推广方案2012年3月3日a、概括：高尔夫别墅发展高尔夫高尔夫别墅别墅球场内别墅环球场别墅球场边别墅最大程度的利用球场资源，社区安全性高，在景观效果和便利条件上也有主要优势，是真正高尔夫生活的反映；是环绕球场而建的别墅，不能让所有的住户都能享受高尔夫球场的资源和配套；由于和球场有一定的距离，项目只能得到到球场享受的便利性，得不到景观的优势；b、高尔夫别墅特色：高尔夫别墅发展球场+配套价值高会所功能更丰富物业档次高，身份象征高尔夫别墅特色关键词：球场投资较大,通过别墅可以回笼大量资金;而别墅的投资价值较高关键词：会所的多功能性为别墅用户提供了丰富的会所服务;相对于其他物业
2、提高明显;关键词：住在高尔夫有别于其他别墅项目，代表着身份和品味的不同，代表着高档的管理与安全性；居住功能各不同关键词：居住和度假结合紧密;企业会所与商务招待并用;球场档次和会所功能决定产品价值c、高尔夫别墅总结：海口高尔夫别墅同价格段产品有什么借鉴？他们的差异又在哪里？客源特征明显去化平稳，政策因素影响较小价格领跑区域高高尔尔夫夫别别墅墅总总结结关键词：高尔夫别墅的客源相对比较的单一，大部分客源主要来自高尔夫爱好者；关键词：因为特殊的景观和环境优势，使得高尔夫别墅项目的价格相对于周边其他项目价格提升明显；关键词：目前高尔夫别墅项目相对于其他项目去化平稳，受政策环境影响较小；项目SWOT分析资
3、源：高尔夫球场，湖景观交通：机场交通，高速路口；规划：球场环绕，户户独栋；S市场竞争：市场同类型产品较多；板块效应：海口东线房地产市场逐步成熟；客源：海南未来市场潜在客源充足；O球场档次：球场规模及配套有限，不利于项目的高端化；规模太小；周边配套：周边生活配套缺乏；W政策环境：国家宏观调控政策的不确定性，房产税；T扬长避短，各个击破！通过改善球场配套资源，提高球场档次，从而提高项目的未来产品形象！抓住板块效应，拓展更多客源渠道，避免外部环境影响！抓住市场的空白，充分挖掘产品的卖点，提高产品认知度！丰富策划手段，通过营销手段的，规避不利因素！项目市场定位分析项目形象定位海口别墅市场项目特定市场项
4、目立地条件同质化竞争激烈别墅市场产品形态丰富豪宅市场正逐步形成营销手段不断丰富球场+配套价值高客源特征明显物业档次高，身份象征居住功能各不同球场档次低，会所配套交通便捷龙窝湖景观优势古镇特色运用高尔夫别墅做差异化定位！借鉴豪宅项目的景观优势，丰富产品卖点！突出湖景资源和交通优势！湖畔高尔夫别墅项目市场定位分析项目客源定位 根据高尔夫项目的特殊性以及我们对目前高尔夫别墅市场的了解，我们可以看出客源的共性为：高尔夫球爱好者和参与者高尔夫球爱好者和参与者p 热衷于高尔夫球项目，对高尔夫球场的设备和环境认识较高。把高尔夫球场当成自己旅游度假的理想去处；项目市场定位分析项目客源定位高尔夫球爱好者和参与者
5、高尔夫球爱好者和参与者高端商务度假客人 球场会员和非会员 项目球场会员开拓会员卡的新兴客户其他球场的客户自由行的高尔夫旅游者 自由行的高尔夫旅游者 散客形式出游的高尔夫旅游者 高尔夫消费者出游是以商务办公为目的辅以高尔夫消费 项目分析 产品卖点提炼“湖岸上的球场生活湖岸上的球场生活”“被球洞包围的别墅被球洞包围的别墅”“海南大学城区域的高尔夫别墅海南大学城区域的高尔夫别墅”诠释：诠释：从古至今，水岸生活大凡都是完美生活的体现，加之代表高档生活的高尔夫球场将你的居室团团围住，那将是另外一种精神境界。诠释：诠释：我们项目所有别墅都被高尔夫球洞围住，这也是区别于其他高尔夫别墅的不同之处，更是客户感觉
6、尊崇的象征。诠释：诠释：阐述项目的区域特征。项目分析 产品卖点提炼“海口机场第一洞海口机场第一洞”诠释：诠释：本项目位于离海口机场仅五分钟车程，交通优势对于于岛外客户来说，有着极强的冲击力。（备注：以上属广告表现，带有夸张色彩）诠释：诠释：依托湖的旖旎风光，登高揽胜，碧波千里，涟漪粼粼，极具生态特色。俯看果岭的气度就是我们客户的身份的象征。“立于果岭之巅的气度立于果岭之巅的气度”“别墅的尺度就是人生的尺度别墅的尺度就是人生的尺度”诠释：诠释：项目平均200400平米的生活空间尺度，27洞高尔夫球场，方能符合俯仰人生的尺度。u高尔夫企业会所的需求者高尔夫企业会所的需求者u崇尚品质生活的偶得客户崇
7、尚品质生活的偶得客户针对项目特定的产品形态，我司对项目客源定位分析如下：针对项目特定的产品形态，我司对项目客源定位分析如下：u岛外高尔夫会员岛外高尔夫会员u海南高尔夫俱乐部会员海南高尔夫俱乐部会员u新会员卡销售对象新会员卡销售对象高尔夫球体验者高尔夫球体验者高尔夫球仰望者高尔夫球仰望者项目分析 客源定位分析根据项目的特有属性，针对的客户群体也相应的体现特有的气质，通过前期对于市场的分析，我司将项目的目标客户群锁定在：高尔夫运动热爱者高尔夫运动热爱者 + + 高端企业会所需求者高端企业会所需求者他们自信，绅士、大气而不失内敛，拥有了身份与地位，淡薄名利，享受自己的一洞、一杆、一绿色他们痴迷于高尔
8、夫运动，完全不受交通条件的限制他们喜欢在每天的不同时段进行高尔夫带来的快乐体验企业商业合作需要，提升企业档次的有效手段他们对于项目整体的配套要求较高，需要高档的配套、餐饮及其他服务高尔夫运动热爱者高尔夫运动热爱者高端企业会所需求者高端企业会所需求者目标客户群目标客户群对于高尔夫球场的认知决定了此球场内别墅的认知对于高尔夫球场的认知决定了此球场内别墅的认知项目分析 客层属性解释人的五种需求阶段：人的五种需求阶段：自我实现自我实现生存生存安全安全归属归属尊重尊重高尔夫特有气质，高端别墅形象高尔夫特有气质，高端别墅形象知富阶层有钱、有闲、有高尚爱好有钱、有闲、有高尚爱好极力打造世人仰望的高尔夫风尚别
9、墅社区，满足知富阶层的内心被仰望需求知富阶层知富阶层阶层定义为：阶层定义为：阶层分析阶层分析项目分析 客层属性解释 1 1 项目分析项目分析 2 2 形象定位形象定位 3 3 品牌树立品牌树立 4 4 营销推广营销推广 5 5 媒体运用媒体运用形象定位差异化定位差异化定位“湖岸上的果岭别墅” 定位导入 定位诠释形象定位“湖岸上的果岭别墅”美兰高尔夫温泉别墅，以龙窝湖的蜿蜒岸线为布局，依托由世界高尔夫设计大师GrahamMarsh，亲自执笔设计的27洞国际锦标赛级高尔夫球场，配合超大皇家造景园林优雅而建。果岭是GREEN的音译，被定义为一个特定的短草区域，高尔夫最后的敲杆入洞就在这一区域。它一方
10、面反应独栋别墅是在球场内，另一方面，它代表了一个阶层和一种精神符号。区别于其他的产品形态，突出高贵，独特的气质居住空间居住空间个人名片个人名片品味标签品味标签美兰龙窝湖高尔夫别墅美兰龙窝湖高尔夫别墅 开创果岭独栋新纪元的前题：开创果岭独栋新纪元的前题： 别墅别墅龙窝湖岸龙窝湖岸上上果岭果岭 定位升级形象定位品牌树立品牌树立营销推广营销推广媒体运用媒体运用 1 1 项目分析项目分析 2 2 形象定位形象定位 3 3 品牌树立品牌树立 4 4 营销推广营销推广 5 5 媒体运用媒体运用品牌树立项目高尔夫品牌认知度较弱由于球场的历史原因，配套没有跟进豪宅定位与项目品牌力的差距 品牌思考基于特定客源分
11、析基于特定客源分析“球场的认知决定球场内别墅的认知球场的认知决定球场内别墅的认知”推导出特定的推导出特定的品牌策略：品牌策略：球场价值决定产品价值球场价值决定产品价值球场价值和产品价值共荣球场价值和产品价值共荣备注：高尔夫品牌球场价值存在的问题：存在的问题：高尔夫球场品牌先行，别墅品牌尾随，增加龙窝湖的概念，相高尔夫球场品牌先行，别墅品牌尾随，增加龙窝湖的概念，相辅相成，共同促进。辅相成，共同促进。所以：所以：品牌树立 解决之道高尔夫球场品牌高尔夫球场品牌龙窝湖别墅品牌龙窝湖别墅品牌+联动联动提升价值，提升价值，相辅相成，最终相辅相成，最终回归销售力回归销售力品牌推广品牌推广共荣共荣活动营销活
12、动营销共荣共荣品牌树立 解决之道球场品牌球场品牌“海南的湖岸高尔夫球场海南的湖岸高尔夫球场”品牌形象：品牌形象：美兰高尔夫温泉别墅位于美兰区演丰镇龙窝水库西岸，不仅拥有与机场相距美兰高尔夫温泉别墅位于美兰区演丰镇龙窝水库西岸，不仅拥有与机场相距5公里路程、与主城仅公里路程、与主城仅20分分钟车程的绝佳区位，更将地块内得天独厚的原生态资源与海南传统人文风情纳入其中。项目总占地面积钟车程的绝佳区位，更将地块内得天独厚的原生态资源与海南传统人文风情纳入其中。项目总占地面积2260亩，规划建筑用地亩，规划建筑用地134119，建筑面积，建筑面积79044，配套公建，配套公建8637，容积率，容积率0.
13、5，绿化率，绿化率50.2%，建筑密度建筑密度15%，住宅户数，住宅户数405户，停车位户，停车位328个。个。500亩龙窝湖、亩龙窝湖、1100m观海步道、原脉天然温泉、红树观海步道、原脉天然温泉、红树林及各类植物园，将这里营造成为极尽完美的旅游度假天堂。林及各类植物园，将这里营造成为极尽完美的旅游度假天堂。品牌推广主张：品牌推广主张：更休闲的湖更休闲的湖更高贵的运动更高贵的运动更享受的人生更享受的人生支撑点“龙窝湖”是内敛的，安静中夹带贵气27洞国际高尔夫的规划设计理念湖岸上果岭别墅，大尺度，大人生别墅品牌树立 解决之道别墅品牌别墅品牌“龙窝湖岸上的果岭别墅龙窝湖岸上的果岭别墅”品牌形象：
14、品牌形象：品牌树立 品牌推广分解 球场品牌宣导途径：宣导途径：活动宣导媒体宣导舆论宣导海南的湖岸高尔海南的湖岸高尔夫球场夫球场单杆英雄挑战赛单杆英雄挑战赛部分媒体与别墅形象困绑式画面表现部分媒体与别墅形象困绑式画面表现线下舆论引导（网络、口碑为主）线下舆论引导（网络、口碑为主）品牌树立 品牌推广分解 a、球场品牌单杆英雄挑战赛单杆英雄挑战赛形式：形式：通过对于高尔夫难度球洞的单杆挑战，入洞杆数最少的获胜。目的目的: : 在高尔夫爱好者现场体验的过程中，感受球场难度系数给人带来的挑 战快感，同时对球场品牌认同，产生归属感。 人员：人员：针对高尔夫爱好者，广发英雄帖。品牌树立 品牌推广分解龙窝湖龙
15、窝湖更休闲的湖更休闲的湖但是它从不张扬，淡定人生，休闲自得。这也切合了我们客源的心境与气质。但是它从不张扬，淡定人生，休闲自得。这也切合了我们客源的心境与气质。推广支撑：推广支撑：活动活动“高尔夫免费体验高尔夫免费体验”+企划表现企划表现 b、别墅品牌品牌树立 品牌推广分解更高贵的运动更高贵的运动高尔夫从来不需要任何辞藻对“高贵”进行诠释。我们的项目也不需要任何言语就能让人感受“高贵”，因为它被球洞包围。推广支撑：推广支撑：活动活动“名家球场设计展名家球场设计展”、“名车试驾体验名车试驾体验”、“高尔夫用品（试用）发布会高尔夫用品（试用）发布会”+企划表现企划表现 别墅品牌品牌树立 品牌推广分
16、解更享受的人生更享受的人生高尔夫运动，从来都是成功人士的选择，他们拥有了社会的荣誉和尊重，追求人生的再次体验，更加享受生活，项目能给到他们这些。推广支撑：推广支撑：活动活动“高尔夫国手配对赛高尔夫国手配对赛”、“高尔夫国际邀请赛高尔夫国际邀请赛”+企划表现企划表现 别墅品牌 1 1 项目分析项目分析 2 2 形象定位形象定位 3 3 品牌树立品牌树立 4 4 营销推广营销推广 5 5 媒体运用媒体运用营销推广 营销推广总策略 基于区域市场、客户以及项目产品的特点，结合过往营销推广经验，我司认为本项目营销推广的总体策略是：活动营销活动营销活动营销活动营销提高形象，提高形象，渠道营销渠道营销回归销
17、售力回归销售力品牌联动持续升温品牌联动持续升温针对不同区位的客源，推广的重点有所偏重。加强分销渠道针对不同区位的客源，推广的重点有所偏重。加强分销渠道的建设，别墅带动公寓的销售。的建设，别墅带动公寓的销售。总体营销策略总体营销策略价值价值营销营销活动活动营销营销渠道渠道营销营销阶段执行阶段执行体验体验营销营销营销推广 价值营销方案一：方案一：方案二：方案二：基于我司对周边别墅市场的详细了解以及相同物业形态的对比分析，通过项目组共同探讨认为：通过不同的产品价值赋予通过不同的产品价值赋予我司可为产品提升不同的利润额度我司可为产品提升不同的利润额度常规价值赋予常规价值赋予常规价值赋予常规价值赋予突破
18、价值赋予突破价值赋予针对不同的附加值赋予我司给出的单价预估也相应的不同：营销推广 价值营销2、会员卡与购房联动会员卡与购房联动购房送卡，会员客户购房优惠等根据现有市场状况及购房客户的心理特征，结合高尔夫的特有属性，我司对常规价值赋予建议分为两个部分：1、附加值建议附加值建议专享会所、品牌物管以及五重安保系统等通过：在现有高档价值的基础上，再次提升项目品位及档次。在现有高档价值的基础上，再次提升项目品位及档次。强化产品附加值、会员卡与购房联动强化产品附加值、会员卡与购房联动常规价值赋予常规价值赋予 专享会所建议引入知名会所管理公司，如上海鸿艺会上海鸿艺会对项目会所进行管理。 会所内部增加室内恒温
19、游泳池，商务会议室，室内恒温游泳池，商务会议室，SPASPA，瑜伽室，瑜伽室等高端功能，满足业主修身 及企业接待办公的需要，体现项目的档次。营销推广 价值营销 a、附加值建议专享会所建议在项目正式销售之前，提前进行展示。建议在项目正式销售之前，提前进行展示。常规价值赋予常规价值赋予物业管理对中高档楼盘显得尤为重要。好的物业管理可以有效支撑项目的高端位。针对项目高端产品定位，建议项目物业管理品牌为：针对项目高端产品定位，建议项目物业管理品牌为：1 1、高力国际、高力国际2 2、世邦魏理仕、世邦魏理仕由品牌物业管理公司提供一对一的管家式服务或物业顾问。品牌物管，管家服务营销推广 价值营销 a、附加
20、值建议常规价值赋予常规价值赋予五重安保系统营销推广 价值营销 a、附加值建议 从入口大道进入开始，“周边防范系统”、“闭路监控系统”便默默地监控一切；沿途走进社区，“门禁一卡通系统”、“彩色可视对讲系统”兼顾隐私与便利；即使是在无意中靠近社区，陌生人也会受到“24小时保安巡更系统”地特别关注u周边防范系统周边防范系统u闭路监控系统闭路监控系统u门禁一卡通系统门禁一卡通系统u彩色可视对讲系统彩色可视对讲系统u24小时保安巡更系统小时保安巡更系统常规价值赋予常规价值赋予营销推广 价值营销 b、会员卡与购房联动建议针对我司之前的客源分析，现有高尔夫会员客户以及高尔夫新增加会员客户为我们别墅产品的主要
21、挖掘客源，建议采用会员卡与购房联动的方式（1、买别墅送、买别墅送卡卡 2、买卡送别墅）、买卡送别墅）进行别墅销售。软性联动常规价值赋予常规价值赋予（买别墅送卡）（买别墅送卡）方案一：买卡送购房首付定金。方案二：积累200张会员卡抽奖送别墅购买一栋别墅送价值高尔夫家庭会员卡一张（买卡送别墅）（买卡送别墅）1、针对买别墅客户联动2、针对买卡客户联动建议售楼处与购卡地点进行功能性联动建议售楼处与购卡地点进行功能性联动售楼处与购卡地合并售楼处与购卡地合并硬性联动营销推广 价值营销 b、会员卡与购房联动建议利用现有购卡地与售楼处进行建筑物的结合，使最终达到利用现有购卡地与售楼处进行建筑物的结合，使最终达
22、到“买卡必买卡必经模型区、买别墅必知会员卡细则经模型区、买别墅必知会员卡细则”的效果。的效果。最终通过软硬性联动进行最终通过软硬性联动进行“诱导式诱导式”营销营销常规价值赋予常规价值赋予营销推广 价值营销突破价值赋予突破价值赋予基于现有条件下，高尔夫多年的运作历史，内部的配套有所缺陷，为了更好的与项目豪宅定位相匹配，建议在现有配套设置上加以突破，以完成别墅销售的利润最大化。突破一：主入口及会所道路及周边环境整改突破一：主入口及会所道路及周边环境整改突破二：球场公共会所及售楼处全面整改突破二：球场公共会所及售楼处全面整改突破三：业主球场内夜间专享散步道设置突破三：业主球场内夜间专享散步道设置硬件
23、突破：硬件突破：突破四：高尔夫服务管理的提升突破四：高尔夫服务管理的提升突破价值赋予突破价值赋予营销推广 价值营销业主夜间专享散步道在高尔夫球场内，另辟一业主专享夜间散步道，配合夜间小路照明设施，给与业主最尊崇的高尔夫体验。一望无际翠绿的果岭地，配合着缓缓的坡度，晚间淡淡的路灯光，伴着自己的妻儿，一同漫步在此等情境的小路上，怎能不让你心醉，这是花多少钱也买不来的一份惬意，一份尊荣啊营销推广 价值营销销售人员要求销售人员要求针对项目独特的物业形态和特有的高端客户属性，建议招聘高素质的销售人员，需要具备：男销售人员身高175cm以上，女销售人员165cm以上，仪态端庄；熟悉高尔夫球运动。后勤支撑：
24、后勤支撑：高奖金高奖金 、高薪资、高薪资总体营销策略总体营销策略价值价值营销营销活动活动营销营销渠道渠道营销营销阶段执行阶段执行体验体验营销营销营销推广 活动营销主策略：主策略：活动贯穿始终，定向客源各个击破活动贯穿始终，定向客源各个击破活动活动营销营销世界名家球场设计展世界名家球场设计展感恩回馈酒会感恩回馈酒会岛内客源岛外客源高尔夫尊崇体验高尔夫尊崇体验名车试驾体验名车试驾体验高尔夫差点赛（国手配对赛）高尔夫差点赛（国手配对赛）高尔夫用品（试用）发布会高尔夫用品（试用）发布会高尔夫国际邀请赛高尔夫国际邀请赛针对不同区位客源，营销推广重点的偏重，活动营销相应的针对特定的客源进行突破：营销推广
25、活动营销 a、针对岛内客源世界名家高尔夫球场设计（图片）展 在会所展出名家设计的高尔夫球场照片，观赏各类型的高尔夫球场；同时展示出本项目高尔夫的湖岸高尔夫特色，以及本球场内众多自然水体所带来的难度，邀请高尔夫会员和客户到现场参观。营销推广 活动营销 a、针对岛内客源美兰高尔夫感恩酒会 充分利用高尔夫现有的会员资源，以高尔夫球会活动的形式，向现有的会员推介别墅，进而形成购买。营销推广 活动营销 b、针对到位客源美兰龙窝湖高尔夫尊崇体验 通过试住的活动增强客户对项目的体验性，也为项目推广制造话题。营销推广 活动营销 b、针对岛内客源名车试驾体验 针对高尔夫客群收入层次高的特点，联合名车销售商举办汽
26、车试驾活动，增强高尔夫和名车体验性，制造项目新闻点。营销推广 活动营销 c、针对全部客源高尔夫差点赛（国手配对赛） 在举办高尔夫差点巡回赛，提升美兰龙窝湖高尔夫球场的知名度，以球场的知名度提升带动别墅销售。营销推广 活动营销 c、针对全部客源高尔夫用品（试用）发布会 以关联性活动制造项目新闻点，话题传播且比较容易引起目标客群的关注。营销推广 活动营销 c、针对全部客源美兰高尔夫国际邀请赛（与企业合作） 冠名大型高尔夫赛事，提升美兰阳高尔夫在高尔夫爱好者圈内的知名度和美誉度。总体营销策略总体营销策略价值价值营销营销活动活动营销营销渠道渠道营销营销阶段执行阶段执行体验体验营销营销营销推广 渠道营销
27、主动出击，开辟多渠道营销战线主动出击，开辟多渠道营销战线对客户进行系统化管理；针对性的细节营销；高附加产品，营造品质生活和客户深层体验；建立完全畅顺的客户渠道，充分整合客户资源，扩大客户群体，有效的进行圈层营销。有效的维系有效的维系客户，保养既有客客户，保养既有客源源分销渠道分销渠道分销商分销商台商协会、地方商会海南台商协会、地方商会海南分会等会员分会等会员主策略：主策略：营销推广 渠道营销分策略：分策略：针对渠道突破，深入内心的活动感动针对渠道突破，深入内心的活动感动台商协会台商协会地方商会俱乐部地方商会俱乐部具体渠道推广采用活动突破活动突破结合定向渠道突破定向渠道突破为主台湾端午大联动台湾
28、端午大联动美食节美食节活动突破活动突破营销推广 渠道营销 b、定向渠道突破定向渠道主要采用电话拜访电话拜访以及直邮的定向直邮的定向派发通过前期特定客户资料的搜集，后期由我司销售人员经过严格的电话说辞演练之后，针对性的进行沟通。总体营销策略总体营销策略价值价值营销营销活动活动营销营销渠道渠道营销营销阶段执行阶段执行体验体验营销营销主策略：主策略：高尔夫高端生活的提前体验高尔夫高端生活的提前体验现场展示高尔夫气质的融入现场展示高尔夫气质的融入体验营销体验营销活动体验活动体验现场展示现场展示营销推广 体验营销由于美兰高尔夫别墅现场已将近完成，高尔夫景观氛围营造完善，体验营销的重点是在于突出高尔夫的尊
29、崇身份感。营销推广 体验营销 a、活动体验专享会所功能尊崇体验对于中心会所我司建议的室内恒温游泳池，商务会议室，SPA，瑜伽室等进行试营业免费体验。针对的客户是筛选选出尊贵会员客户若干。营销推广 体验营销 a、活动体验“少年精英领袖”高尔夫夏令营针对项目业主或对外开放少年高尔夫夏令营，邀请知名的高尔夫夏令营教练进行培训，以及统一管理，如聘请南非知名教练约翰内斯堡的GaryGilchrist等看房车看房车导视牌导视牌门牌门牌样板房样板房营销推广 体验营销营销推广 体验营销 现场展示售楼处包装位置：位置：项目会所功能设置：功能设置：接待区、模型区、洽谈区、吧台以及雪茄房等等。在售楼处中心设置名贵高
30、尔夫用具展示，周边高尔夫形象饰品展示。形象饰品形象饰品名贵高尔夫用具展示名贵高尔夫用具展示 1 1 项目分析项目分析 2 2 形象定位形象定位 3 3 品牌树立品牌树立 4 4 营销推广营销推广 5 5 媒体运用媒体运用主策略：主策略：户外媒体品牌提升，拦截、引导定向客户户外媒体品牌提升，拦截、引导定向客户专业传媒精确制导专业传媒精确制导媒体运用鉴于项目特殊的产品形态，它的客户群体大多为爱好高尔夫的定向客户，主要以海南、岛外的客户为主，他们手上的杂志广告就是我们的目标，必经之高速公路户外高炮和看板就是我们的媒体运用的对象。媒体运用户外媒体专业传媒项目周边户外交通干线户外杂志网站其他球场户外项目
31、网站媒体运用 高尔夫专业传媒一、杂志：一、杂志：如高尔夫、精典高尔夫等二、专业网站：二、专业网站：如高尔夫旅行网海南在线等针对特定的客户群体，建议媒体针对特定的客户群体，建议媒体运用：运用：项目分销方案项目分销方案分销原则分销原则采用与多个分销商（或个人）合作，不采用包销采用与多个分销商（或个人）合作，不采用包销合作方式。多个分销商（或个人）分销合作，将合作方式。多个分销商（或个人）分销合作，将更有利于网罗各地客户。更有利于网罗各地客户。建议除了与分销公司合作外，同时与个人进行分建议除了与分销公司合作外，同时与个人进行分销合作。目前海口市场上，有部分个人利用自身销合作。目前海口市场上，有部分个
32、人利用自身社会关系资源，与开商发建立分销合作关系，并社会关系资源，与开商发建立分销合作关系，并且成交率较高。为了拓展更多渠道，个人分销合且成交率较高。为了拓展更多渠道，个人分销合作，同样是项目分销合作的对象之一。作，同样是项目分销合作的对象之一。采用分销合作方式，将能更有效地利用分销公司采用分销合作方式，将能更有效地利用分销公司（或个人）的现有网络及资源，有效减少了项目（或个人）的现有网络及资源，有效减少了项目销售渠道的拓展成本、推广成本及时间成本。销售渠道的拓展成本、推广成本及时间成本。1 1、提成标准：、提成标准：分销公司（或个人）提成标准：按其完成的实际销售房款总额的5-6%，进行计提。
33、2 2、结算方式：、结算方式：按月结算 3 3、其他：、其他：（1 1）售楼车接送）售楼车接送单批批数超过5人，建议我司派售楼车接送，即可通过售楼车车体形象广告，进行项目的流动宣传 （2 2）建立有效沟通流程，加强合作）建立有效沟通流程，加强合作。建立分销客户接待工作标准流程，实现有效对接。建立分销客户归档管理，实现客户有效管理。 分销合作细则分销合作细则步骤步骤1 1：分销公司：分销公司 个人带领客户到项目现场咨询（或个人带领客户到项目现场咨询（或分销公司分销公司 个人提前与销售现场联系，将看房客户资个人提前与销售现场联系，将看房客户资料传真至现场确认，并由现场销售主管负责安排接待）料传真至
34、现场确认，并由现场销售主管负责安排接待）步骤步骤2 2：客户确定购买意向，并交纳定金：客户确定购买意向，并交纳定金步骤步骤3 3：客户签定：客户签定认购协议认购协议步骤步骤4 4：分销公司：分销公司 个人填制个人填制分销客户确认表分销客户确认表步骤步骤5 5：分销客户确认表分销客户确认表签章后生效签章后生效步骤步骤6 6：客户付清首期房款，并签订：客户付清首期房款，并签订商品房买卖合商品房买卖合同同步骤步骤7 7：与分销公司：与分销公司 个人结算提成（按月结算）个人结算提成（按月结算）步骤步骤8 8：客户档案归档：客户档案归档分销业务操作流程分销业务操作流程步骤1：分销公司个人带客户到项目现场
35、咨询步骤2：客户确定购买意向，并交纳定金步骤3：客户签定认购协议步骤4：分销公司个人填制分销客户确认表步骤5：分销客户确认表签章生效步骤6：客户付清首期房款，并签订商品房买卖合同步骤7：与分销公司个人结算提成（按月结算）步骤8：客户档案归档分销业务流程图分销业务流程图附：附：分分销客客户预约看房表看房表分销单位名称：成交日期：姓名：电话：房号：实际成交单价（元）：实际成交总价（元）：提成金额： 销售经理确认：分销单位确认：财务确认：总经理签字：注：此表为客户最终成交时，填制，一式两份（开发商与分销单位各执一份），作为结算凭据。年年 月月 日日 编号：编号： MajpjMVcyzj21HLfrv
36、y96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6f
37、ONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTbkfPIhHtw0evPmYOrdhEDoPwvYhzlGplU1AU9mpyiCXH8gpPCBRYjq77VcnbXumNE1yGfyTsbSj89J63kRTKDkKUg3mdS5sJ4X5cQ8dK7oW9IkScssECQdz2O9UTlpRjAFPChjhLdzopQzwxQf8ozdzOhogwAooXpUF83BX4C3jRgjDJiiXEUDM
38、aNz4vQ4n164vspddHvOIVuBBdMA4xp1YhiHk0vOJ8TL1BxogzVlMpmod6ianYGmksQq6NWCEd56hZF4wfaNyZcrGfNxnPiG6ZAxSkfmhJAKtNmCqbRmppeXp8inz4eq3HkWCMSORyMMX522xpHG6basNr6KQfbZsFbHjzyNlJrruLolKFcC84dqfijBO5Dy2NaBcNEBPgQrT12PgpcKx2or2YChN5DPjs80zzdtdAdTKuW4uVv9bbZu3K2SZ2aEhTlIC1UqrIWibkzwHh6p8gLv26zr01mJybfOzFc4T7kQH1IpPwOzMDnAKPLsLrznXGjFNIA9bSWWms6ibKZwQIKrMzalwbFrQJvOP1rPH8rx2KkyYqrtQk5VRwM1HSX
