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1、增员意愿宣导增员意愿宣导增员意愿宣导2024/9/91增员的理由增员的理由n1 1增员是为了寿险事业的发展增员是为了寿险事业的发展增员是为了寿险事业的发展增员是为了寿险事业的发展 n2 2提高管理能力提高管理能力提高管理能力提高管理能力 n3 3拓展人际关系拓展人际关系拓展人际关系拓展人际关系 n4 4提高工作士气，增强业务员的信心提高工作士气，增强业务员的信心提高工作士气，增强业务员的信心提高工作士气，增强业务员的信心 n5 5补充人力损失补充人力损失补充人力损失补充人力损失 2024/9/92增员的意义增员的意义n 古人云：上君者，用人之智；古人云：上君者，用人之智； 中君者，用人之能；中
2、君者，用人之能； 下君者，用已之力。下君者，用已之力。n 正确地增员有助你登上事业的顶峰。正确地增员有助你登上事业的顶峰。 2024/9/93增员的益处增员的益处 n增员即是增源增员即是增源增员即是增源增员即是增源n增员就是增缘。增员就是增缘。增员就是增缘。增员就是增缘。n增员就是增元。增员就是增元。增员就是增元。增员就是增元。n增员就是增远。增员就是增远。增员就是增远。增员就是增远。n增员就是增圆。增员就是增圆。增员就是增圆。增员就是增圆。2024/9/94增员的益处增员的益处 n n对个人的好处对个人的好处对个人的好处对个人的好处 事业永续经营事业永续经营事业永续经营事业永续经营 提升个人
3、能力提升个人能力提升个人能力提升个人能力 提升个人价值和地位提升个人价值和地位提升个人价值和地位提升个人价值和地位 体现个人成就感体现个人成就感体现个人成就感体现个人成就感n n对组织的好处对组织的好处对组织的好处对组织的好处 组织良性运作组织良性运作组织良性运作组织良性运作 增加新鲜血液增加新鲜血液增加新鲜血液增加新鲜血液 补充人力的脱落补充人力的脱落补充人力的脱落补充人力的脱落 提升生产力提升生产力提升生产力提升生产力n n对公司的好处对公司的好处对公司的好处对公司的好处 提升绩效抢占市场提升绩效抢占市场提升绩效抢占市场提升绩效抢占市场 公司健康发展公司健康发展公司健康发展公司健康发展 培
4、养更多更好人才培养更多更好人才培养更多更好人才培养更多更好人才 提升公司形象提升公司形象提升公司形象提升公司形象2024/9/95树立正确的增员观念树立正确的增员观念 n n 1 1增员是持续不断的过程。增员是持续不断的过程。增员是持续不断的过程。增员是持续不断的过程。 n n 2 2选择符合资格与标准的人才。选择符合资格与标准的人才。选择符合资格与标准的人才。选择符合资格与标准的人才。 n n 3 3有效育成是增员成功的真正诀窍。有效育成是增员成功的真正诀窍。有效育成是增员成功的真正诀窍。有效育成是增员成功的真正诀窍。 n n 4 4持之以恒的追踪，持续反复的增员。持之以恒的追踪，持续反复的
5、增员。持之以恒的追踪，持续反复的增员。持之以恒的追踪，持续反复的增员。 n n 5 5不是增不到人，而是方法不正确、观念不到位。不是增不到人，而是方法不正确、观念不到位。不是增不到人，而是方法不正确、观念不到位。不是增不到人，而是方法不正确、观念不到位。 n n 6 6不要自我设限，要敢于增员能力比自己强的伙伴。不要自我设限，要敢于增员能力比自己强的伙伴。不要自我设限，要敢于增员能力比自己强的伙伴。不要自我设限，要敢于增员能力比自己强的伙伴。n n 7 7每一次增员都力求完美，即使未成功也要给对方留下好印象。每一次增员都力求完美，即使未成功也要给对方留下好印象。每一次增员都力求完美，即使未成功
6、也要给对方留下好印象。每一次增员都力求完美，即使未成功也要给对方留下好印象。 2024/9/96n n失败不再增员失败不再增员失败不再增员失败不再增员一朝被蛇咬，十年怕井绳。一朝被蛇咬，十年怕井绳。一朝被蛇咬，十年怕井绳。一朝被蛇咬，十年怕井绳。n n成功不再增员成功不再增员成功不再增员成功不再增员n n销售增员无法兼顾销售增员无法兼顾销售增员无法兼顾销售增员无法兼顾n n增员是主管的事，与我无关增员是主管的事，与我无关增员是主管的事，与我无关增员是主管的事，与我无关n n争市场，抢饭碗争市场，抢饭碗争市场，抢饭碗争市场，抢饭碗n n市场破坏严重市场破坏严重市场破坏严重市场破坏严重n n不如自
7、己跑业务不如自己跑业务不如自己跑业务不如自己跑业务n n付出与回报不成正比付出与回报不成正比付出与回报不成正比付出与回报不成正比我们在增员中存在的困惑我们在增员中存在的困惑2024/9/97增员说服要素n打动增员者的心打动增员者的心n打动被增员者的心打动被增员者的心2024/9/98打开心结话增员打开心结话增员：只有认同寿险只有认同寿险只有认同公司只有认同公司只有认同营销只有认同营销只有认同团队只有认同团队只有认同主管只有认同主管只有认同只有认同-才会增员才会增员2024/9/99打开心结打开心结v如何认定行业如何认定行业-生命线的延长生命线的延长生命线的延长生命线的延长vv“ “我认为全世界
8、最崇高的头衔就是我认为全世界最崇高的头衔就是我认为全世界最崇高的头衔就是我认为全世界最崇高的头衔就是寿险业务员寿险业务员寿险业务员寿险业务员” ”-班班班班 费德文费德文费德文费德文2024/9/910n班班 费德文（费德文（Ben FeldmanBen Feldman），一位保险界的传），一位保险界的传奇人物。这位在其住家附近方圆奇人物。这位在其住家附近方圆4040里内，一个里内，一个只有只有1.71.7万人口的东利物浦小镇中推销保险的纽万人口的东利物浦小镇中推销保险的纽约人寿经纪人，曾创下在一天中售出约人寿经纪人，曾创下在一天中售出25002500万美万美元的保单，一年售出超过元的保单，一
9、年售出超过1 1亿美元的保单的记亿美元的保单的记录。而他一生销售出超过录。而他一生销售出超过1010亿美元的保单亿美元的保单, ,这个这个金额比起全美国金额比起全美国80%80%保险公司保险公司的销售总额还要的销售总额还要高。他从业近高。他从业近5050年，每年的销售额平均为年，每年的销售额平均为300300万美元。万美元。19841984年他获得强年他获得强 纽顿纽顿 罗素纪念奖，罗素纪念奖，此为保险业最高荣誉。此为保险业最高荣誉。 2024/9/911打开心结打开心结v如何认定公司如何认定公司vv品牌战略品牌战略品牌战略品牌战略vv人才战略人才战略人才战略人才战略vv服务战略服务战略服务战
10、略服务战略vv产品战略产品战略产品战略产品战略2024/9/912打开心结打开心结v如何认定营销如何认定营销“ “推销人寿保险是我的终身事业，推销人寿保险是我的终身事业，推销人寿保险是我的终身事业，推销人寿保险是我的终身事业，我乐此不疲，并且深以为荣！我乐此不疲，并且深以为荣！我乐此不疲，并且深以为荣！我乐此不疲，并且深以为荣！” ”原一平原一平原一平原一平工作快乐，人生就是天堂！工作快乐，人生就是天堂！ 2024/9/913n n n原一平，在原一平，在原一平，在原一平，在日本日本日本日本寿险业，他是一个声名显赫的寿险业，他是一个声名显赫的寿险业，他是一个声名显赫的寿险业，他是一个声名显赫的
11、人物。日本有近百万的寿险从业人员，其中很人物。日本有近百万的寿险从业人员，其中很人物。日本有近百万的寿险从业人员，其中很人物。日本有近百万的寿险从业人员，其中很多人不知道全日本多人不知道全日本多人不知道全日本多人不知道全日本2020家寿险公司总经理的姓名，家寿险公司总经理的姓名，家寿险公司总经理的姓名，家寿险公司总经理的姓名，却没有一个人不认识原一平。他的一生充满传却没有一个人不认识原一平。他的一生充满传却没有一个人不认识原一平。他的一生充满传却没有一个人不认识原一平。他的一生充满传奇，从被乡里公认为无可救药的小太保，最后奇，从被乡里公认为无可救药的小太保，最后奇，从被乡里公认为无可救药的小太
12、保，最后奇，从被乡里公认为无可救药的小太保，最后成为日本保险业连续成为日本保险业连续成为日本保险业连续成为日本保险业连续1515年全国业绩第一的年全国业绩第一的年全国业绩第一的年全国业绩第一的“ “推推推推销之神销之神销之神销之神” ”，最穷的时候，他连坐公车的钱都没，最穷的时候，他连坐公车的钱都没，最穷的时候，他连坐公车的钱都没，最穷的时候，他连坐公车的钱都没有，可是最后，他终于凭借自己的毅力，成就有，可是最后，他终于凭借自己的毅力，成就有，可是最后，他终于凭借自己的毅力，成就有，可是最后，他终于凭借自己的毅力，成就了自己的事业。了自己的事业。了自己的事业。了自己的事业。2024/9/914
13、打开心结打开心结v如何认定营销如何认定营销v团队氛围形成团队氛围形成团队氛围形成团队氛围形成vv1 1、什么事情影响最大？、什么事情影响最大？、什么事情影响最大？、什么事情影响最大？vv2 2、什么事情印象最深？、什么事情印象最深？、什么事情印象最深？、什么事情印象最深？vv3 3、什么精神发扬光大？、什么精神发扬光大？、什么精神发扬光大？、什么精神发扬光大？2024/9/915打开心结打开心结v如何认定主管如何认定主管如何认定主管如何认定主管vv相信每个徒弟相信每个徒弟相信每个徒弟相信每个徒弟( (但要有成本观念）但要有成本观念）但要有成本观念）但要有成本观念）vv战友、同盟军战友、同盟军战
14、友、同盟军战友、同盟军vv对徒弟们正确了解与恰当使用对徒弟们正确了解与恰当使用对徒弟们正确了解与恰当使用对徒弟们正确了解与恰当使用2024/9/916正当管理（人本管理）正当管理（人本管理）v营销策略（两个重要）营销策略（两个重要）营销策略（两个重要）营销策略（两个重要）vv团队的发展比业务发展更重要团队的发展比业务发展更重要团队的发展比业务发展更重要团队的发展比业务发展更重要vv主管的发展比团队发展更重要主管的发展比团队发展更重要主管的发展比团队发展更重要主管的发展比团队发展更重要2024/9/917什么人应该重用什么人应该重用？v淘汰淘汰v调整调整v激励激励v重用重用2024/9/918
15、展展展展 翅翅翅翅 飞飞飞飞 翔翔翔翔2024/9/919成功成功行业选择：行业选择：能够把握机遇，能够把握机遇，迎接挑战迎接挑战个人素质：个人素质：是否有能力把握机遇，是否有能力把握机遇，成功自己造就别人成功自己造就别人行业中最为杰出的企业行业中最为杰出的企业不断的锻炼自己不断的锻炼自己成为优秀人才成为优秀人才2024/9/920绩优平安人绩优平安人绩优平安人绩优平安人 宽广行销路宽广行销路宽广行销路宽广行销路每一位优秀的平安人，每一位优秀的平安人，每一位优秀的平安人，每一位优秀的平安人，在保险人生的十字路口在保险人生的十字路口在保险人生的十字路口在保险人生的十字路口你可以自由的选择！你可以
16、自由的选择！你可以自由的选择！你可以自由的选择！走自己的路走自己的路走自己的路走自己的路一条是更大更好的组织路一条是更大更好的组织路一条是更大更好的组织路一条是更大更好的组织路一条是精益求精的行销路一条是精益求精的行销路一条是精益求精的行销路一条是精益求精的行销路2024/9/921 增增 员员 就业顾问就业顾问 吸引分店吸引分店生涯规划专家生涯规划专家提供赚钱机会提供赚钱机会 推推 销销 保险宣传员保险宣传员 理财顾问师理财顾问师 风险规划师风险规划师福利慈善事业福利慈善事业销售销售和和增员增员是经营寿险的两大永恒主题是经营寿险的两大永恒主题2024/9/922世界上只有一个原一平世界上只有
17、一个原一平 却有无数个营业部经理却有无数个营业部经理增员是单位主管应尽的最大职责增员是单位主管应尽的最大职责2024/9/923事业永续经营事业永续经营提升个人能力提升个人能力提升个人价值和地位提升个人价值和地位体现个人成就感体现个人成就感组织良性运作组织良性运作增加新鲜血液增加新鲜血液补充人力的脱落补充人力的脱落提升生产力提升生产力提升绩效抢占市场提升绩效抢占市场公司健康发展公司健康发展培养更多更好人才培养更多更好人才提升公司形象提升公司形象个个人人团团队队公公司司 增员增员团队经营的第一步团队经营的第一步 创造多赢的格局创造多赢的格局2024/9/924成功吸引成功成功吸引成功!雪中送炭者
18、少，锦上添花者多雪中送炭者少，锦上添花者多!您要具备的能力您要具备的能力( (条件条件):):仪容整洁仪容整洁 良好语言表达和沟通能力良好语言表达和沟通能力 正确的心态正确的心态熟悉公司的发展历程及制度熟悉公司的发展历程及制度 熟练推销技巧熟练推销技巧良好品行和自我管理能力良好品行和自我管理能力2024/9/925利人与利已利人与利已n利已不利人的事：坚决不做利已不利人的事：坚决不做利已不利人的事：坚决不做利已不利人的事：坚决不做n利人不利己的事：偶尔做做利人不利己的事：偶尔做做利人不利己的事：偶尔做做利人不利己的事：偶尔做做n利人又利已的事：全力去做利人又利已的事：全力去做利人又利已的事：全
19、力去做利人又利已的事：全力去做26增员可以带来事业的成功增员可以带来事业的成功增员可带来千万财富增员可带来千万财富增一个人才，自己成长得更快，增增一个人才，自己成长得更快，增一堆庸人，会使自己也变成一个庸一堆庸人，会使自己也变成一个庸人人增员必须养成习惯，我要每天坚持，增员必须养成习惯，我要每天坚持，绝不松懈绝不松懈如果你决意要增员，请先大声朗读：如果你决意要增员，请先大声朗读：2024/9/927随时开口随时开口随地开口随地开口“公司赋予我发现人才，挖掘人才的责任，通公司赋予我发现人才，挖掘人才的责任，通过观察我发现您是一位优秀的人才。在中国过观察我发现您是一位优秀的人才。在中国平安这片土壤
20、上你一定会成长的更快！收获平安这片土壤上你一定会成长的更快！收获更多，前程更广。更多，前程更广。” “我们交换一下名片好吗？我们交换一下名片好吗？” “吃饭找人多的饭店，挑公司当然也要找市吃饭找人多的饭店，挑公司当然也要找市场占有率最高的最好的公司。场占有率最高的最好的公司。”（烙印效应（烙印效应不断练习成为口头禅）不断练习成为口头禅）2024/9/928使人心动使人心动行业优势行业优势生涯规划生涯规划这是什么样的工作？这是什么样的工作？终身事业，专业化，自己经营与只领固定终身事业，专业化，自己经营与只领固定 薪水不同薪水不同赚钱的机会赚钱的机会获得个人满足的机会获得个人满足的机会做成生意时的
21、成就感的机会，市场辽阔做成生意时的成就感的机会，市场辽阔受训的机会受训的机会在经营管理上求发展进阶的机会在经营管理上求发展进阶的机会个人发展的机会个人发展的机会2024/9/929增员宝典：增员宝典：增员高手每天增员高手每天增员高手每天增员高手每天3-53-53-53-5访，量大才能有选择访，量大才能有选择访，量大才能有选择访，量大才能有选择换工作换工作换工作换工作70%70%70%70%内在推力，内在推力，内在推力，内在推力，30%30%30%30%是外在拉力是外在拉力是外在拉力是外在拉力只要是人才，让你可能要追踪只要是人才，让你可能要追踪只要是人才，让你可能要追踪只要是人才，让你可能要追踪
22、2 2 2 2年以上年以上年以上年以上增才增才增才增才50%50%50%50%的时间在增员对象家或自己家的时间在增员对象家或自己家的时间在增员对象家或自己家的时间在增员对象家或自己家对于增员对象至少追踪对于增员对象至少追踪对于增员对象至少追踪对于增员对象至少追踪7 7 7 7次以上次以上次以上次以上辅导增员是使增员持续的不二法门辅导增员是使增员持续的不二法门辅导增员是使增员持续的不二法门辅导增员是使增员持续的不二法门2024/9/930选择选择选择选择2024/9/931单位保费单位保费=人力人力*活动率活动率*人均产能人均产能选择目的选择目的选择目的选择目的提高生产性提高生产性提高留存率提高
23、留存率2024/9/932辅导辅导辅导辅导2024/9/933新人刚入司是一张白纸，主新人刚入司是一张白纸，主管应当尊重、珍惜业务员的管应当尊重、珍惜业务员的选择并帮助他找到求生之路，选择并帮助他找到求生之路，他才会在寿险事业做得长久。他才会在寿险事业做得长久。主管目光聚焦主管目光聚焦2024/9/934共勉共勉共勉共勉一個人一輩子最容易犯的一個人一輩子最容易犯的過錯就是他一直以為他在過錯就是他一直以為他在為別人做事！為別人做事！2024/9/935穷爸爸或妈妈，富爸爸或妈妈穷爸爸或妈妈，富爸爸或妈妈你有一位富爸爸吗？你有一位富爸爸吗？你是一位富妈妈吗？你是一位富妈妈吗？2024/9/936行动力推动你创造最大最好的-2024/9/937
