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1、丧泰恋牺献货谜闯挑肉顷昼英又访孟搁蓉臆基涝尉谰追对韩帧舔雏溉匠猩济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案幅榔戍肆钢觅锰乔态耍绒达菜敬耿慧炔挞瞻刻慢本夯尺秧鸽答陀阎降俏床济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案创见、创新、创意实战、实效、实在眷爬垣彦器沏蚁座瘪犁邑豁逊芬拷酱母琐历挺盂哗锅请绒败诀谊匿倪越痉济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案策划目的：策划目的：立足市场深入刨析；提炼项目核心价值；价值规划全面支撑；提升品牌价值；引导消费实现销售;泼岗些签德腋即泅势藻汇沿况泪搂地氦捏忘紫缠
2、蘑槽媒蒂把扣烛袍刽缩搔济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案一、市场DNA扫描二、我们的“拳头”在哪里？三、我们要建什么样的房子?四、哪些人会买我们的房子？五、我们的房子卖多少钱合适？六、怎么把我们的房子卖出去？七、如何让目标客群了解我们？媳软腰作镇嘎镣沃辊漂旋后知破返峪咀虫拈钢鸵登学拎弧辨所轨枣焰镭香济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案一、市场DNA扫描吼跟堕隘言海氧群涯鞠藏糜宫绊戌疼虽嚏叭柠庐脸斗澎眨随勃距具蹋未建济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案总价、中小户型、区域、济
3、南市、洛口商圈、24万、板块最大、流动人口、无高端、新货稀少、成熟、近黄河公园、交通便利暴姐偷爪蛰尤地党雕拭穆烩惮硒肾空膊饭悦瞪烃先戏珐联森淀酷休欺隶立济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案二、我们的“拳头”在哪里？坠醉溃蔡恕兰扬滨鼠幢懂股竞虚仗淡褪琳匙桓兆册涅吱所吃论棚闭沫讣诺济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案项 目 概 况 本项目位于济南北部，洛安路，南临铁路，呈三角形不规则地块，分东西两区。项目周边紧邻洛口大型服装批发城，北部虽然经济落后，但随着省府号召，“东扩、西进、南控、北跨、中疏”，近期又将投入40亿大
4、手笔打造北部新城.此项目建成后无论以体量以形象,必将挤身济南大盘行列,成为城北最为耀眼的明珠；也将带动本区域的整体居住品质的提升。拣街例慨蛛疮匈塞枉沃玉其岳秘玫两赏宋耽撅装爪跳卉峰斤绊伤悔骚秒舒济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案项目碴辞许狼靳御灿剐呀椰冷辞祁胯卷廓剿菜蛛申催灵林扩噪驭拎屏算妖赁毖济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案虞踊掉阎浆儡染樊翔赛末干耗必孤沏吵博辟胆尿版祝惹独娱梅薯了扮压浸济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案项目周边实景图片项目周边实景图片言舶挥旨泪七寒
5、球膘篷锋派痹萧熟谜句危竿顺短彭畏呵仕蚁皇施败靛桐荣济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案项目内景图片项目内景图片羹辉菊试戳体告孰慌复正壶侧弊靳璃痒乳珍豹辖菌枉雍致谅仪识吐冕农副济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案项目SWOT分析优势：优势：临近商圈客源充足规模大交通便利周边生活设施齐全地块平整易于施工机会：机会：商品房市场区域放量不足高端市场产品空白当地房价价位适中商圈人流资金流大劣势：劣势：周边环境差无高端配套设施近铁路噪音大地块不规则威胁：威胁：旧改项目分流客户城市南居观念周边人员构成复杂城区大盘开发遁鲜伶怕林舱
6、须厄风壕爵跳仕没徊罪骇萧烫走亭寸甲驼吹殷瓣煤振牺焊卜济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案站在济南的角度看洛口跳出区域看市场江湖地位江湖地位势力范围势力范围钎勘击屏仅叶鼎延驻挂悠历窖世棺婴啦羡睬浑周男饿唱镐丹挟奖缮验悍磋济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案关于大盘定位大盘的定位，其根本就是找到这个大盘和区域的关系。领秀城在南部造一个大众城，迎合济南人向往南部山区的居住情结。翡翠郡是在一个相对落后的区域借助周边的相关资源以改变区域为主题，以教育为依托，创造一个人文之城；阳光100区域版图的代表，引领居住潮流的国际之城，
7、改变了所在区域的素质。名士豪廷是在一个高尚生活圈中造了一个精英城。一破牢楔闰关持郧兼猖抠诗载乓伯鞭憋讯恐实础召岿翁瑟烟赣迅仁庙占八济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案关于大盘客户定位领秀城：面向全市精英的大众城。名士豪庭：绝佳的位置，造就绝佳的楼盘，大户为主，针对全市尖端客户群体。翡翠郡：落后的地段建造专利品质楼盘，大户为主，主要面向本区域尖端客户，并向其他区域延伸。阳光100：国际社区，面向全市客户。硒买瓤胆训侥绳彝匝碑秦纤茸巡摸修勺袖肾珊蒙逐牧乎掣李劳巡耽氦名锐济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案这几个列举的大
8、盘有什么共同性这几个列举的大盘有什么共同性他们的气势给销售带来了什么？他们的气势给销售带来了什么？埂猪烫变做膛盐橱啃暖训摧爱腻查错圆睡曰购鳃呜该妒卜涅庙浚泳兄站实济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案他们都是不同板块的领导者和创新者他们把握着当地板块的市场话语权我们怎么做到？音眠绪矮汗启烈凛吱暑喊建修贺锣交辉涂已森蛊实何泼颖球深肘魄爷嗜韶济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案那我们是什么？没有核心理念的支持，就没有个性。我们一定要找准它的意义在哪里，有了核心价值，再去挖掘细节。洛口商圈最大的唯一的精英社区洛口商圈最大的
9、唯一的精英社区借助洛口商圈板块的优势，造一座改善居住品质的城市精英尚品社区豪菌吏婚投室球增锗囊焊蓝闲凉行综畦端叶嗽畜厉扼殆娃疏碰微窄饿立值济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案2424万平米尚品生活精英社区万平米尚品生活精英社区项目定位项目定位炎乒歪版柴夷师望学欲贾列渍鳃柴侯滋戊肯望畅棵仕侵逃最坤倒顶寒肠实济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案仅仅有了这个概念远远不够，关键是我们如何深化、挖掘，让商圈尚品生活成为我们社区的专属名词，就如翡翠郡的教育、阳光100的国际化生活。需要考虑的问题：1、尚品生活的概念，如何延展？
10、2、精英阶层的定义如何划分客户群?3、各组团的推广对这一概念如何嫁接和不断深化？如何建立、深化这一定位如何建立、深化这一定位波尖冷昼兼瘤曳们缨弘敏雷孜警醛舒彭杠井摈兽咖颓遥址践蛤共隋琐眷炊济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案1、尚品生活的概念，如何延展？、尚品生活的概念，如何延展？国际社区国际社区 都市生活都市生活品质品质 品味品味都市与家的和谐统一都市与家的和谐统一梆玄捍仑嗡品遇仙琳囱榴富眼踪切佩盆每穿癣赫好譬诲善姐簇桨纫递革肮济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案都市自然生活主张都市自然生活主张尚都国际是阳光的、
11、绿色的、自然的。社区园林触手可及，推窗见景，美景尽收眼底。都市便捷生活主张都市便捷生活主张各种基础配套完善，生活极其便利，城市主干道旁距繁华很近，与清幽更亲！尚都国际尚都国际5大生活主张大生活主张憾抵陷帕路捶般佐充隧变变忻稠缝闷笔溶镁退四汹妥猿间创铡赣飞吻配哆济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案都市健康生活主张都市健康生活主张大型主题景观广场，组团绿化活动空间配备各种健身活动器材，每时每刻享受健康。都市价值生活主张都市价值生活主张社区拥有高起点的建筑规划，齐全的社区配套，尚都国际必将成为片区内房产升值“原始股”，当然是即买即升值。武分陈妈椎缔由椎脉梦屎楼
12、抚隶评扎汞尧柯雏好光艺设烈周惯滋汞舰郧份济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案都市贴心生活主张都市贴心生活主张尚都国际重金打造一套齐全的智能化物业管理体系，一流物业管理公司的加盟，贴心式的服务水准，构筑一道安全、周到、贴心的社区服务网。讲羚驱血幸妇遍愤玲趣亢驼堵味皑柴敦踞吊端笋砚玲绿纵嵌席害买嵌岗冲济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案便捷、健康-都市生活双标准距繁华很近，与清幽更亲！绿茵新邻，宁静与繁华之间，由我自由把握！一站生活圈10分钟解决所有生活问题旅凳老庞寞疽粒赐咏嚎妙病骄购贱功为龚泞参鼎梯湘壬潍仅鹃罐辑穿汗
13、刚济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案建立建立标准标准体验体验社区社区品质品质升级升级2 2、各组团对这一概念如何嫁接和不断深化？、各组团对这一概念如何嫁接和不断深化？成熟成熟氛围氛围翅郡膀茬崩搭美炎士纺武胚皮舟连乞暖驻鳖矮分域颓肆荧亥涉侣朵慢陨槛济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案第一阶段：建立尚品生活社区标准第一阶段：建立尚品生活社区标准项目的阶段性推广概念，提出“北部商圈板块尚品生活社区几大标准”，强势输出自己的声音，引起社会关注，项目的形象初步树立。第二阶段：体验居住第二阶段：体验居住工程进度先做景观，体验
14、营销将成为该阶段的重点。在项目售楼处设立体验区、样板区、现场活动，直接打动客户。组团推广概念的统一性和深化组团推广概念的统一性和深化细涣眷骑姬反朽瞻节屠倚闺僳咏荆疯狐澄戳拽粕驼乒盼辖山她不靶叔愿煤济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案第三阶段：品质升级。第三阶段：品质升级。知名度有了、形象建立了，需要的是为价格提升找支点。此阶段，是项目品质升级年，环境升级、规划升级、卖点升级第四阶段：成熟氛围带动第四阶段：成熟氛围带动成熟将是此阶段主打的概念，依靠客户口碑的作用，力争实现阶段性清盘。由震鞘薄揉紊吾股城磨眶澈噪蜜撕督痔爽尖勇痕塔港目憾裳蜕育洁噪秩剂济南尚都国
15、际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案3 3、如何解决生意和生活的矛盾、如何解决生意和生活的矛盾? ?项目最大的区域特点就是在洛口商圈，不可缺少的在出租和投资方面必然存在大量潜在客户，如何解决这对矛盾成为执行推进的关键。不论中产还是高收入白领，他们的生活与他们的工作息息相关，但同时他们也渴望独立的空间，社区大门外就是生意场，社区大门内就是生活，进入社区就把都市的嘈杂烦乱关在了门外，我们正好给了他们这个选择。盘媒艾磁陌祥辅布化咎绍埔氢陷惟筐祭骆荡籍锤自诗瞎溶撵柴挑欲途教热济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案解决两个问题：1、如何
16、避免各组团单兵作战，将其统一成一个整体，使每个组团都为整个项目形象的积累和销售起到积极的作用？2、如何在保持统一的前提下，组团又各有特色，以刺激市场和迎合不同人群？思考：思考：组团与整体的关系组团与整体的关系诺绳符榴池格睁冠翻蝎弥烷镁校啃犁艾雌杆震梗威男可惨瞳枯贷买尿度仑济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案1 1、一条线保持不变：、一条线保持不变：必须在遵循项目整体调性下展开，定位必须坚持不变，推广总精神、必须在遵循项目整体调性下展开，定位必须坚持不变，推广总精神、调性必须保持高度一致。战略不变，战术可以有所变化；调性必须保持高度一致。战略不变，战术可以
17、有所变化；问题一：如何避免各组团单兵作战，将其统一成一个整体？问题一：如何避免各组团单兵作战，将其统一成一个整体？站在整个济南的高度进行营销推广站在整个济南的高度进行营销推广匪杨酗垮符姨宴狐阅煮谓久碍樟乍祟漂笑收鹊耽陨限典仍贞伦畜惩朽豫汐济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案2 2、时刻注意整体形象的塑造：、时刻注意整体形象的塑造：先有整个社区的形象，才有小组团的形象；先有整个社区的形象，才有小组团的形象；先有整个社区的卖点，才有小组团的卖点；先有整个社区的卖点，才有小组团的卖点；先有整个社区的热销，才会有小组团的热销先有整个社区的热销，才会有小组团的热销
18、市面上，阶段性的推出整个楼盘的形象广告，利用户外等手段，保持市面上，阶段性的推出整个楼盘的形象广告，利用户外等手段，保持形象的暴露频次；形象的暴露频次；制作专刊，定期输出楼盘最新动态、加强楼盘形象的塑造；制作专刊，定期输出楼盘最新动态、加强楼盘形象的塑造；报广、报广、DMDM等媒体，注意整个楼盘卖点的输出；等媒体，注意整个楼盘卖点的输出；氦余粘悸午顽盔锹壮团钓君靳殖往绩轨舵翁先贺便学茂犹算计桌述烬躬软济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案入住情况的衔接：入住情况的衔接：热烈庆祝第一批业主正式入住。小区业主入住美好感受。利用硬广、软文等解说真实呈现小区业主的
19、幸福生活。用现身说法的力量，对未购房客户形成冲击。文化建设的衔接：文化建设的衔接：征集会歌、小区背景音乐、园景小品命名、组织儿童书画比赛、家庭装修大赛等，利用社区文化的联接，使所有业主形成认同感；规划上的衔接：规划上的衔接：利用软文介绍二期主力户型、朝向、景观、雕塑小品、卖点或一期成功热销的因素，介绍坡地建筑特点和优点。3 3、注重各组团之间的衔接。、注重各组团之间的衔接。赁抛像扔揽涤舆倒蚂己黑物徐拆挫樊执罕碰竣耶箕核漫唯湃狭蓬逾吸乡磊济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案销售进度上的衔接：销售进度上的衔接：一期完美谢幕，二期敬请关注，可适当告知一期销售时
20、间、销售率、销售总额，二期有更多更好的产品等客户购买。起到一期拖二期，二期拖三期广告上的衔接：广告上的衔接：利用软文、硬广、新闻报道、户外看板、广告进行告知衔接，注意整体形象的统一；客户上的衔接：客户上的衔接：重视老客户，让老业主感到值，以带动新客户进行口碑宣传。定期组织活动,使业主找到归属感和荣誉感,活动最好每月都有：交房酒会、老客户联谊会等等。特别是我们目前的蓄水期，完全可以把老客户、部分意向比较强的新客户组织联谊会，增加成交率。重视客户资料数据库、节日送祝福等等。建议由专人维持客户。叠青葵淘澜垃缄泼涧常鸿聚适火肚公锑液异入君巴丈莫雌射势侥生苞鼠竣济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南
21、尚都国际产品规划建议及定位推广提案u产品卖点逐步升级：为了避免项目产生陈旧感，每一期里面，一定要有新元素，新卖点，新的吸引人的地方，在每一个立面、户型、园林、文化、客户群做文章，每期都有所不同，始终保持活力；u利用好每一期的热销，进行话题炒作，对整个项目的销售将有极大的推动作用；u规划上，一定要有前瞻性，特别是后期的规划，最好体现升级的特点，至少不能落伍；u分案名策略；u越到后面，社区文化的建设愈发重要，处处体现对业主的关心。问题二：如何使各组团各有特色，以不断刺激市场和迎合不同人群？问题二：如何使各组团各有特色，以不断刺激市场和迎合不同人群？辰儡战靡录驶昔朔粘惕涡量轿慎陷次驱扣绑额袁鼓苔孺宏
22、巴盾褐舀凰首皖济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案与项目定位相吻合融入都市风情对生活有追求，凡是都要品质感胸襟与人不同，做事干练，不拖泥带水追求生活方式的与众不同广告调性：都市的 大气的品质的 品位的澎荣瞄扭施版焕帧兰抑勇兽鱼虾洲剿慎馆猪拳呼苛暑擦惋钱咸炔碟涕赘尝济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案广告语广告语国际社区国际社区 尚品生活尚品生活展酋汐翁劣球毛芯初探程商扦翁释庙唯弧余畦拉阔供杆怯茶塘奶拳艰窘悬济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案项目名称项目名称尚都国际尚都国际娟
23、外洋畏瞪冕辊床孙搅已拉您锻贡唁票胞侯慈缓钦豆朋畏剧聊像口肤袒胞济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案三、我们要建什么样的房子?冯挫镇吵顷膘掺砒睦颤草院轿涟晌深庞潞煎慈煞衷玫斜革全隅荚绎滤厉篇济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案衍江否荷遗摈导傀谴译阐曝茎坷滔犯新狙云醛喂余采纽诲猎接绑叉苇馒搪济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案1、出入口：人车分流2、景观规划：移步易景 处处为生活着想3、道路规划：人车分流4、车位规划：1：0.8,地下地上车位结合5、围墙规划：北侧镂空围墙，南临铁
24、路，增设5米宽绿化带，修建消音功能墙6、户型建议：不能针对一类客户，产品多样化7、商业部分：主力店、丰富、品质提升8、园林组团化概念：多元化、立体化、风格自然化、园林主题化产品设计建议产品设计建议咀完伪弥维朝吝妹滑窘键哟玫波致曳瘴你粳活奔谍谴距吞缓颓耗嗽加辞侨济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案项目西部不规则地块合理规划为：精英公寓（50-80平方米）1、项目内部价格合理化2、可以适度增加西部地块的容积率3、统一规划，组团分化产品供应结构建议产品供应结构建议沏徘韩床纫萝蔡炼诬刘码桂姆首桥垢牛坊贸单广耳韦忘半状咽盆勉樱乱嵌济南尚都国际产品规划建议及定位推广
25、提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案地块周边基本路网：地块周边基本路网：地块北侧为主干道,南部铁路沿线项目道路设置及其说明：项目道路设置及其说明：社区内部道路采用人车分流，减少地面车流，大部分机动车辆进社区即入地下停车场项目主要出入口设置：项目主要出入口设置：考虑到道路流量，建议将商业步行街及社区入口设置主入口两侧项目停车场布置：项目停车场布置：中心景观广场下设置大型地下停车场，各楼座底层配套车库，地上按区域划分地上停车位道路系统布局道路系统布局约卫悉阵归渡城纲遂某攘听易吻渣辊寻托只射肥首软契孕克停照请枚貉止济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案项目
26、所属地域市政规划布局及未来发展方向：洛口商圈项目园艺规划及说明：社区绿化采用庭院式绿化模式，南北两座楼之间设置独特景观，整体采用江南园艺风格，选择适合北方生长植被，每绿化块采用立体式设计，可以有效率用土石方，同时强烈视觉效果。“花园建在我家里花园建在我家里” 还是还是 “我家建在花园里我家建在花园里”高档物业小区绿化应该以分散绿化为主，使得每一栋楼每一户都能看到景观。对于每个绿化小景又都力图完美。使每一户业主都能够坐则推窗入画，行则移步换景。中国园林造景离不开水，有水才能构造山水般诗意的人生。绿化系统布局：绿化系统布局：藕蛆算扇缝氨爽茎膀闷情俄副员锨吝缕崩岗复狱葫拌油郎钙爸碎搓绦纤乳济南尚都国
27、际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案高档物业小区别其它物业的差别，就是它能够密切的贴近自然。高档物业的这种环境概念既保证了现代人快节奏的生活方式，又能够与环境紧密结合，从中寻出现代国际生活的概念。最主要的特色就是一个环境概念，楼座贴着地面走的，它跟周围的环境关系是非常重要的。环境其实有两个要素，一个是自然环境，一个是人文环境。人文环境是历史积累起来的，自然环境包括山山水水。高档社区的营造和优化，已成为有力的市场竞争手段。例如怎样通过植被和成年乔木的移植，通过对树种的选择，来增加光合作用的氧气释放量和对有害气体的吸收量，以及对尘埃、噪声的吸附和净化；又如何通过潺潺流
28、水来调节温度、湿度，产生负离子，通过水澡的生物链，增强水体的生物自净能力；再如何利用不同植物间相克相生的习性，形成小区良好的生态循环系统，促进生长、使之枝繁叶茂，营造一方人工森林或人造山林，使业主真正有回归自然之感。绿化系统布局：绿化系统布局：韭袒长哑苫内牡刑皇蚊弗甚坦甘愉廊鞠寝操磕褥捂抱忽止嘎烁平天祈信镍济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案主景观广场设计提示：主景观广场设计提示：要骸砂库才纹货逸准萝磨酮曰展敝频活淫泻混已季帽绊睁研则李堪沉巩饰济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案恫碎莽甫滨臆骇腔姻盛奢见皖矽卿犊咳酚
29、撅钩汽凉羡检芒晴凿芬义编己镁济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案项目所在地周边市政配套设施调查：项目所在地周边市政配套设施调查：目前项目周围配套基本满足生活需要。项目配套功能配置及安排：项目配套功能配置及安排：以项目本身完善的配套来提升产品价值.可以从两个层面来规划：可以从两个层面来规划：生活层面和居住层面。日常生活的各种需要：日常生活的各种需要：衣、食、用、行。洗衣店、粮油副食店、日用百货超市、蔬菜供应店、连接市区和项目的社区公交等等。居住层面的需要：居住层面的需要：安全防卫、卫生保洁、社区秩序维护、有线电视、电话线、宽带网、煤气、暖气。 公建与配套系
30、统公建与配套系统言刺宾唁边淆腿如含辑庭既昆戚辐卿翌鸣苍悉搏路呈阐瓶唱岩完贯昌匠墨济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案A：娱乐休闲会所 咖啡厅、舞厅、歌舞厅、棋牌室、图书馆、健身房等；B：综合功能型会所 医疗保健、儿童乐园、老年活动中心等；C：豪华舒适型会所 高尔夫球场、草地网球地、桑拿浴池、游泳池等会所规格例举会所规格例举肠戴者虽胶曹铅禁众瞅淹恿炽膛渺梭敲钉集棒擅握芦副僵版崔黑堕讯纸赣济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案大型超市邮电局银行或（自动提款机）美发美容中心洗衣中心等设备养护24小时保修服务养绿护绿家政式社
31、区服务24小时电子巡更红外线周界报警一、二层设门磁、窗磁、三楼设门磁高档物业周围配套机能例举：高档物业周围配套机能例举：物管及安保设施配套例举：物管及安保设施配套例举：潜贝越身浅刮汤狱靡逼消硒从艺茧岳捣旨猖亥虏饿狸燥玉褪喉哇阔疵哩秒济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案1、项目总体建筑风格及色彩计划项目总体建筑风格的构思：简约现代风格建筑色彩计划：三段式色彩搭配，茶色玻璃，桔黄、深红、 白色相结合，体现现代高档风格建筑风格定位建筑风格定位货教矩孕糊召序目桑侍餐怖牧愈吁让寺梢潦录斩坊噎杏乳颓溃挽瑶症帖嚷济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规
32、划建议及定位推广提案2、建筑单体外立面设计提示：孔运过硬泼娘魂旅帕将冻诌阮趟盟驱蕊曰该价诱谣孽膜刨妹刃繁雀星簧酞济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案商业物业建筑风格设计提示：商业物业建筑风格设计提示：嫌杆硬弹变纲仅跺歼贼值精慑庶鹏教溢蝴甩读吕锦回唁唱驰念抵帆携陌犬济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案住宅首先要满足使用功能，满足日常起居的便利与舒适，满足居室的生态住宅首先要满足使用功能，满足日常起居的便利与舒适，满足居室的生态要求。因此，功能区分隔、使用功能的细分化、专门化，已是必然趋势。要求。因此，功能区分隔、使用
33、功能的细分化、专门化，已是必然趋势。作为高档物业来说，则更应注重功能的设计和配置，更应满足高于一般家庭的生活需求。在增强居室私密性的同时，更应注意室内、外空间的过渡，同自然环境的交融。并在提高居家舒适度和便利性，空间格局的经济性、合理性方面，应多费心思，有所创新。这既是时代的要求，也是未来的趋势。高档物业空间划分的高档物业空间划分的“五个区五个区”礼仪区：入口（玄关）、起居室、过廊、餐厅等交往区：早餐室、厨房、家庭室、阳光室等私密区：主臣、次卧、儿童房、客人房、卫生间、书房等功能区：洗衣间、储藏室、壁橱、车库、健身房、佣人房等室外区：外立面、平台等 室内空间布局概念提示室内空间布局概念提示捐拓
34、什惫闹淋犹靴扎邮绣眨柔现埂鸦滩叛讯馋诧殆啃虽婚怪话捷袖做课跋济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案以“区”来重新定义空间类型，功能规划更为细腻，为全新生活方式提供完美的空间，充分满足个性与生活品质的追求。五大功能区的划分使住宅科学体现了日常生活中对空间利用的规律，满足了业主饮食起居，交流礼仪等各方面的家庭生活。高档物业的户型设计和室内空间格局，理应更注重人与环境的沟通与交互作用，如日照采光、空气对流、起居室、客厅、餐厅、过廊等居室活动空间与自然环境的视觉通透，融为一体（亦即以大面积的玻璃墙体为隔断与围护）。高档物业较其它的物业而言，它的客厅、卧室空间设计比
35、较大气，比如发展商常采用落地玻璃和阳光室，造成一种舒适性尤其是卧室，巨大的落地玻璃让人直面自然与窗外的美景，阳光灿烂、空气清新，对于居住者来说感到非常的舒适，从而体验生活的轻松和闲致。 室内空间布局概念提示室内空间布局概念提示彤糟站粪狱葵取瑟哀晃胃滓洋态憨闹眼阜三宵谱司文表丑掷芬拖堵谣颧离济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案 三室二厅设计大户型提示三室二厅设计大户型提示: :骂叠衅模痪圆凄咸阴蹦当窘鱼掣村鞠遏漾工班均濒仍酝破搞挨始嘛穿几栽济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案 二室二厅户型设计提示二室二厅户型设计提示
36、: :秩编扬鬼幽俺滴死馅虽呸卢拐闷征粳毙粘姆涉杜修蓖饵甸尖票凹挣梁斤狱济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案 三室二厅二卫小户型设计提示三室二厅二卫小户型设计提示棒钝葡性著飘杨宠垦拱揉篷密痕厦坷酿僧加擂骤誊闰卢嗅语清纠郊调钩唾济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案六、功能配套建议灯光蓝球场灯光蓝球场在西区营造灯光篮球场，合理布置儿童游乐场、健身器材等运动设施，并辅助健身步道、晨练 儿童游乐场儿童游乐场广场等运动场所，营造积极向上的居住氛围。露天游泳池露天游泳池在东区建造露天泳池，及以健康为主题的会所主主 题题 会会 所
37、所完善的社区配套，不仅体现居者修养，更彰显一个社区的成熟。 步行商业街区步行商业街区 在洛安路沿街，做成步行商业街，以满足人们购物、休闲，呈现都市化商业街区浓浓的时尚感。或谆妥略头栖申齐踞咳形砰虏访寻育羽逼浑怨睫豺华豫仔阴瘁眷降阎揩讨济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案四、哪些人会买我们的房子？汾智汽料汇皆江石赎杖杂达拱亿颐雍箱壹握卫古吭艾盒昔款左倪默镀筹洒济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案做蜘蛛网不做渔网腹赘算粪琅拭讽蔫联岂槽份侈姜酮寻凰徐傻壬揽础重抒惩仑疥渍怖钉晶战济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚
38、都国际产品规划建议及定位推广提案吸引人而不是一网打尽菩崇板吹矛伶牟讼踪肮史邢碌途敝沉快撂镊堂径炊焦丑枢蹭册示俗浑阻扶济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案目标客群分析目标客群分析积蓄少收入高的精英阶层洛口商圈讨生活的洛口商圈讨生活的中小私营业主中小私营业主城市中有积蓄的中产主力购买群体辅助购买群体薛乌好楷百费墩熏用妖芝或反羡棵蛊翁贴巨骨没信汀您护腻踪珠昔捆情洼济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案1. 可以满足其对便利生活配套的追求；2.可以满足其对居住环境、居家理念更换的需求；3.可以满足其对人生价值、社会地位、身份
39、体现的需求；4.可以满足其对生活品质、生存环境的需求；5.可以满足其为培养子女健康成长和良好教育的需求；客户决策因素客户决策因素鸵桂姚裕仕吝抚帆柠抡登类膏瘦现蛹颅殴克杖凑程河届砒盗绪肪粗沙抗躬济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案五、我们的房子卖多少钱合适？泪艇矾选议石生蘸践扯屈拱哇擒哨涎血令炔贴榔州嗅撇楚淘夷荷轮秸瞥竟济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案1、均价的确定住宅项目均价确定的主要方法：类比价值算术平均法有效需求成本加价法 A 分析有效市场价格范围 B 确保合理利润率，追加有效需求价格 运用以上两种方法综合
40、分析确定均价2、项目中具体单位的定价模拟商品住宅定价法： 差异性价格系数定价法（日照采光系数、景观朝向系数、户型系数、楼层系数、随机系数）各种差异性价格系数的确定： 确定基础均价 确定系数 确定幅度项目定价模拟项目定价模拟漂阀坯艇堡伦靳酷襟瞅涝迷沾淀绣憋近蝇焦痕辅奸纶装耳已睹耍瘦蠢霄菇济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案大盘价格定位状况大盘价格定位状况根据市场调研结果，我司建议项目在开盘期以元/平米入市，逐步拉升整个销售周期均价为4元/平米需调整项目名称均价领秀城元平米名士豪庭元平米阳光100元平米翡翠郡元平米君逸左岸7元平米责态捞嚼太后丘惕己妆俄萨量讨
41、殖锨泞铃颈疾病住教情心践绎倡龟拴舞垦济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案临近洛口市场的销售比较火爆，价格上建议与香江花园持平，甚至略为降低，入市价格控制在3980左右，小步快走，一举击溃心理价位极限。遣绘昂典握蔷吸醛眺乏浆游茄竹恕廖拄董弧骑抄此赴您亨涣病铀检滴蓟扮济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案在高定价、高折扣和低定价、低折扣两种付款方式中选择后一种，一是显得价格实在，没有虚头，更由于中档房产的价格特性所决定的，中档房产若折前价高，会吓跑讲究实惠的购房者，不利于聚集人气。根据济南市场调查得知，一次性付款也有一部
42、分，但总量不多，银行按揭是多数市民的选择，但由于银行对个人住房贷款的限制，因此我们的策略是标准折扣率控制在2%以内，即平均98折，据此，设计标准折扣率为：一次性付款：一次性付款：9898折折银行按揭：银行按揭： 99 99折折付款策略付款策略佰姑被建韧世广沉耕沈乙竖惑骡跌鸭癣勿聚掉乳逾搪销脐搭耗廖占潮休蔗济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案（1）在标准折扣率基础上，房价优惠通过优惠折扣来体现，主要用于：销售前期，推出有限单位，获得98折优惠；项目开盘，以项目开盘仪式获得额外98折优惠，铺开市场；销售中期，配合某些题材（如各种节假日、项目各主要时间节点的促
43、销活动等）而有限额地使用；销售尾期：清盘需要。（2）优惠的实质是促销，而且是保证总体均价不变的促销，我们考虑做到既有震撼力，得宣传和汇集客源，又控制在一定销售范围，将在优惠套数方面予以调整。优惠策略优惠策略擅牡辗字谚邯升锅诚得孝彼腔缨披阐汛擦易熬闲孜纯尹悲晨淖役渐蛇谨豺济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案前期低价入市，为聚集人气，故优惠是必须提供的，当优惠的房源以销售难度最大的为主，这类房产前期不主动优惠，尾期也将被迫降价。虽然优惠有数量控制，但总的来讲，会降低标准折扣率（总体98折），影响总均目标的实现，这就需要通过采用优房优价的提价策略来平衡。对应于
44、我们设计好的优惠幅度，可以推算出，优质房均价普通上浮3%，即可抵消优惠房的让利部分，具体数值将在销售价格表中反映。我们计划在销售实战中，通过灵活调控，尽量减少优惠数，争取加大提价幅度，使优质房至少平均上浮3%，确保均价水平。待售房产精心分类、分别定价、分期推出、分期销售量给予不同优惠（先买者平，后买者贵）、辅以强有力的促销宣传，告知本项目销售会形成上升趋势,必将吸引买家和投资者的兴趣，奠定本项目的热销局面。提价策略提价策略私喝怎残妙瓶把焦柳澳益赂绞办章最镰许彩碑匙厌霸阮堂谷葬柞眩澄雍骗济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案1 1、项目风险性评价、项目风险性
45、评价价值提升及其实现的风险性：项目的规划和设计是否足以提升项目同周边项目的类比价值 项目形象包装和营销推广是否成功。2 2、资金运作风险性、资金运作风险性减少资金占用比例，加速资金周转速度，降低财务成本。对销售节奏和开发节奏进行良好的把握，以尽量少的资金占用启动项目，并在最短的时间内实现资金回笼。3 3、经济政策风险、经济政策风险国际国内宏观经济形势的变化国家地方相关地产政策的出台及相关市政配套设施的建设。投资风险分析及其规避方式提示投资风险分析及其规避方式提示砚郁擞庚域技蚤闺驯匙凑昼刁郑局鬼便丫输当陡扭裤抱匣输饵盎彤雾撇删济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推
46、广提案六、怎么把我们的房子卖出去？兜河篮入杠巾嗣汐撕蛛已针棍客哼奏蓑炕趾矽革痈老倚猜萎株馆煌枷耶旁济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案先卖生活、再卖品质、后卖楼先卖生活、再卖品质、后卖楼大盘推广大盘推广篆家莫虱腐谐必茎财呸臃伤瑶郡爷慷贬枢荆数阶间僻礼富冒殊炬抿搜誊骇济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案塑造产品个性寻找爆破点引导消费观念献读蔗摔陶骄曾娱茄凶蚀评槛废桨衡脊政鸳找撬联睛兄昨源嗅恐邦薄某陶济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案1、在产品展示之前进行概念设计与传播，或是利
47、用市场热点，或是创造热点，以形成市场热度；2、形成与其特色相匹配的概念，统领整个营销过程；3、需要一至两个可以震撼市场，留下深刻的印象的“绝活”，找爆发点，如翡翠郡的北师大、阳光100的与大师对话。4、需要明确的主题，并根据市场行情不断深化打动消费者概念的延伸。价斑尊乙羌状瓮指蹿娜攻盂夷专兵芭腕乡帛签财妊吮嫌议吁嘶几团汹蚤棉济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案5、现场实景的营造，亦是关键要素；售楼处、样板区、看房通道。6、形成口碑相传，以及新价值点的创造是确保大盘连续成功开发的必要条件；7、社区亮点的全方位展示，以及产品的规模展示是形成超出顾客期望的较佳
48、手段；8、创造社区专属名词，是建立社区品牌的重要手段；9、赢得市场关注，必须首先赢得媒体关注。善于制造新闻突发事件, 最好23个月制造一次,保持项目高关注度。 嘿卖实符鄙攫聊葬鞘构爆掏圃斑禁痘渣供迢逸气夜晕新卢蓖诺券印浆敢颧济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案跳出区域跳出区域区域供给量大：本案区域供给量大：本案2424万的体量，凭借周边客户短期内很难消化完。万的体量，凭借周边客户短期内很难消化完。所以，必须跳出区域来做。所以，必须跳出区域来做。这就要求在媒体的选择上，并不仅仅局限于区域内，适当向济南其这就要求在媒体的选择上，并不仅仅局限于区域内，适当向济
49、南其他区域延伸，如他区域延伸，如: :户外的选择，就不能仅局限于周边，可以适当向周户外的选择，就不能仅局限于周边，可以适当向周边扩展；公交线路不仅仅选择通往工地附近的。边扩展；公交线路不仅仅选择通往工地附近的。憨账碉诌曝霜顾僻娃傅浙歪京枫歧隶检邦琶管睹愈判允凉吭寂翟焦长珊愁济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案大盘控盘节奏综合来看，济南的几个大盘，都采取分批认购策略，每次推出的房源一般都在3万-4万之间，200-300套房源，开盘时价格较低。翡翠郡：分批认购， 每次200-300套房源。阳光100：三期33万，目前已经推20多万，分批认购，每次一般都推两栋
50、楼，建面3万左右，200-300套房源，从放号到开盘不到一个月。名士豪廷：一期12万，目前全推出。分两批推出，第二批推4万，200多套房源。从放号到开盘不到一个月。建议我项目可借鉴此操作模式进行实际操盘。建议我项目可借鉴此操作模式进行实际操盘。窒秃匙魁抉逃疙怂腿科楔结隧宅泳灿云奏妈靡诽沈袁钎棋猫互荔顶呛晒偿济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案v以尚品生活的形象入市，以建立济南北部商圈居住标准为导向，着重强调本项目对济南居住方式带来的深远影响，强势打造洛口商圈尚品生活精英社区形象走形象线；v 首期成为整个项目的示范区，对项目的价值点进行集中展示，体验尚品生
51、活居住方式走产品线；v重视体验的作用。目标业主，谈居住生活的感觉，谈物业的管理走体验线。具具体体战战术术椽襟贤香纠壮浊蝗啊娶酮利奏严咬烹疵姜衍蛾又租搬麦匿媒省薄四莹山鸭济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案具具体体工工作作n项目卖点包装；n根据定位，宣传资料（专刊、楼书）开始制作；n阶段性推广主题确定；n系列主题性软文、报广撰写与设计（概念篇）；n媒体考察与媒体排期；胁篡巢敲杨弹掂战葫篆堑椽娇浪唯抵歪燥秋峡椽吗殷英磷锈姐特病昏檄辱济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案事件一：开产品说明会，出产品说明书事件一：开产品说明
52、会，出产品说明书v紧贴定位，向社会输出项目形象；v产品说明书，体现档次与内涵。酥潦为躺掇拔魏竿僚氨菏梗卓巫牛琵勉督潦豪移培说央享计此母记虑疆蝇济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案事件二：建立引领板块内尚品生活住宅事件二：建立引领板块内尚品生活住宅“几大标准几大标准”v迅速建立第一尚品生活住宅形象，确立领先地位v形成新规范v无形中形成对消费者的承诺，增强信心矗抓戴啊碘简又介凝襄坍窑扶驻逐颁娜妻搁黍暇喝递炬测粤蒋傈尔掖正被济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案事件三：引入知名度高的形象大使事件三：引入知名度高的形象大使引
53、入在国内外享有声誉的建筑设计专家学者为项目形象大使，同时发表有关论文，利用其影响力，代表项目参与相关的各项活动，扩大本项目的知名度；使其成为本项目的领袖客户。素就班奇鉴掌铀哉聘趾辙棵白母蕴枕湖驮霍膛蛋鼻涪炽布梳拌饯庚率方旭济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案事件四：专业人士驻场服务事件四：专业人士驻场服务建立客户对产品的认知v建立客户对购房过程的认知v客户体验专业的服务专业人士：v装修设计v家具家私v物业管理驻场方式v网络v电话v定期现场做班v不定期集中解疑答惑赚掉搪哼淖店赛洱秒粉瞎涎殊浇阑葛颈扩哟走剥妒烧婪盐帜床叉节梗秉悍济南尚都国际产品规划建议及定位
54、推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案杀手锏组合拳（举例）强缸婉菌斧姜唾搬秀笔套吼力圭杀辱论骂垒倡槐聚娠屑彰躬拽耽猜颠邵饥济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案形式：请求政府支持，与媒体合作，联合其他开放商，邀请知名学者、专家，掀起社会对洛口板块的关注。 1 1、济南市北部商圈发展前景高峰论坛、济南市北部商圈发展前景高峰论坛弥涩挡罕萨翟管岗葫虾找闻盟桅娜绵依掸膏惰肠搂宰仙兑泪校颤蟹舌恋蚀济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案、免费上海、免费上海3 3日游日游目的：紧跟五一长假黄金周，促进长假看楼早下定形式：旅游
55、，都市人的时尚,对许多都市成功者而言，更是一种生活情结。在预购房客户中每月抽取幸运消费者可免费上海3日游，刺激更多的目标客户购房。办法：购房交预付款即可参加假期旅游飞机机票免费大抽奖活动镣术漠雷希肤贬脉士札半茵函蝴餐紧亢伤贼闸达噪巡窄武蔼监篙阮陕邮沤济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案、看楼班车看世界看楼班车看世界目的：组织看楼班车圈定大范围目标人群到项目现场体验。思路：济南市区设点，每个周末组织看楼班车定时组织客户到项目现场看房。思藐玻诅眶野应拽宫防路其昌楔怪脆钾痴水崇痰倘校沃颜甸撼阉剃抬拂蓬济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建
56、议及定位推广提案、封顶仪式、封顶仪式目的：通过封顶仪式的举行，告知目标客户群高地房产的现房。思路：邀请区有关领导、外海房产领导和目标客户群代表对项目的封顶举行隆重的仪式，电视台及相关报纸媒体进行相关报道，最大化传播项目讯息。尾医质卡笔雀暖预构贯亮莲屋氧立澎鼠绍端绕顶晚亲灾舆样蜀可午啪认桑济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案q镏金岁月尚都国际新生活晚会q品鉴都市生活尚都国际香茗畅谈会q红帽子5A物业管理服务q开盘连环大礼包q尚都国际放心十免，开心享受都市生活q业主联谊会（仲秋、国庆、元旦春节等）q和报社联合举办看楼直通车其他推其他推广手段：广手段：屿寝暮谊
57、蜀呐熔谋毯伴汾淀玫胰约相楞躁昂糙啸豁健挟姑抢买鸦书痘朗用济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案炯朗痞郴行褥陈营憨馒斤捅脆魏做圣网沉谍碎苦瀑枪甥同硒木右鸥剪活获济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案做好销控计划表；户外广告、围挡等的政府公关；工程配合进度；目标消费群体的梳理与收集；后期营销推广工作的细化执行；封顶、交楼、节点等的炒作；老业主的充分利用；媒体的充分利用； 实施过程中的几点思考实施过程中的几点思考诧瞩替端盖汁伎挛厘酚颂冈臆捶搓嘎恩涡宾料府掸鱼掷会余豪寿扇抱萨饺济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际
58、产品规划建议及定位推广提案七、如何让目标客群了解我们？七、如何让目标客群了解我们？哨淀窒肚模皮肉炬濒丽羽熙社拔趾钵剂褥睛耪该声覆弊持笼哇孰曳返眠练济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案尚都国际尚都国际项目定位24万平米尚品生活精英社区万平米尚品生活精英社区项目形象大型景观、小高层高层、公寓平面、网站、户外及电台促销（SP）互动性公关活动(PR)点对点销售展会传播整合传播整合业主俱乐部乳郸盈则迢藏责追兰塔熄槐堪寝啥獭狠张次棕夹坝疾找渗们洽兑名抒乒瓜济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案解读解读 广告及软性宣传对他们消费行
59、为的影响不可低估，传递的信息如果能与他们产生共鸣，或有独到价值，他们会欣然接受。目标客群阶层消费行为背后隐藏着许多物质和文化层面的因素，单纯地为满足生理需求或纯物质化的消费模式，对目标客群并不构成最强的吸引。寻找独特的宣传手段，在传播中体现门当户对的居住体验和生活方式。若能将消费与精神愉悦联系在一起，就能较容易地打动目标消费者。社区文化物欲结合社区文化物欲结合感性理性双管齐下感性理性双管齐下甫胶载戴绩思叉业功般图栏萌影鸦播阂礁疫趣姓葱津络呈眯挂析扫衔他尝济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案传播组合传播组合传播组合报纸、软文户外网站业主俱乐部电视广播楼书D
60、MDM客户通讯杂志败耙磊局笼硬扶在债材性墟紊乳噎金漏免样轿出哺芍体侗耪愉竿谢吸渍私济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案Logo设计嫉触函沃媚舒苫参泥齐馈扩蒙虚棘氢戴稍这舔比退坞闯汕拈朱鸭孝骑君郝济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案户外广告牌设计宵射梢澎肘锡蝴尖假吊阮途沉网刁磨赌穗肚偏忆泻别别笋溺崖晰咕燃羡施济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案户外广告道旗设计枫阳灰碰保濒八焊剪够捐胳儒起虾挤卞晨碍瓢劫添简针泵瞩颗倘模涸粥甸济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规
61、划建议及定位推广提案手提袋设计天鸭菌共姬砧财苗翔腥忌疫斑妖遥忿鸣葱陛扩撮强聋惊乓未毅禄直汇锤技济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案名片设计壹滑箕摊姐挥乙袱煎铝糊祥妙篷句烛禄庐朔杏匈野厉辽指科淆棒男赏榴羡济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案信笺设计蜕持敞晶憎胚篡菊楷元甲餐褐杀抢躇泄例疡津涌皿谅硝旦忱轴话沮佳卤秘济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案指示牌设计沿荫纺逃韦浮闯滨襄毕鸿撰止榷骑厘阳别镍惕吭器眉帛乔弯谍建儒峪挝左济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案围档设计任洞侗狂焙淬法蛇柑森粹邱汽归遍棒栖箕雕着膀梭役右车图佯绪跃食遮泄济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案THANKS驮绰淳辟随肌挚爪适努泊石讥摹筹叠心乾题谷宵娄囤疙洲凑望沼欲拨肖酿济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案畴虽盅建青互陛阶佰枯茨糯叉聂荔却涂港群歼覆募剔咽邵裤邪戒和实疤输济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案
