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1、做好中高端客户的深度开发做好中高端客户的深度开发 成长成长 卓越卓越 价值价值-秋季论坛秋季论坛朵川荆仕车诛邵意驻贷帝耶幻逸悟梯厉伏宛僻猴乘痕犹检搪膊惨腰晓叮舜做好中高端客户的深度开发加入百万绩优成就辉煌人生25页万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究目录目录p中国的中高端阶层在哪里中国的中高端阶层在哪里p做好中高端客户的深度开发做好中高端客户的深度开发p加入百万绩优成就辉煌人生加入百万绩优成就辉煌人生伶咨揖语棵庸绦弹凉葫费唉持枝牟踩误说蚌拓突巨崇礼猛忽伸仰贴考筋汲做好中高端客户的深度开发加入百万绩优成就辉煌人生25页万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究解读中国的中高
2、端阶层解读中国的中高端阶层百万家庭百万家庭p 全球财富报告显示，中国百万富翁人数达到全球财富报告显示，中国百万富翁人数达到10171017万人，万人，庞大的中产阶级阶层正在形成庞大的中产阶级阶层正在形成p每每130130人中，就有人中，就有1 1个百万富翁个百万富翁p中国的百万家庭数量已经超过英国、法国、德国，具有强中国的百万家庭数量已经超过英国、法国、德国，具有强大购买力大购买力凤针芝葫渴赂溺笛且峡囚渊窒指霸衙博敬崇哈炳准候疗赌蔫昧碳泽盐尝诊做好中高端客户的深度开发加入百万绩优成就辉煌人生25页万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究解读中国的中高端阶层解读中国的中高端阶层千万富豪
3、千万富豪p20112011胡润财富报告调研表明，中国的高端人群数量庞大，千胡润财富报告调研表明，中国的高端人群数量庞大，千万富豪人数高达万富豪人数高达9696万万p每每14001400人里就有人里就有1 1个千万富豪个千万富豪注：统计口径为总资产，包括房产、债券等注：统计口径为总资产，包括房产、债券等地区地区 千万富豪人数千万富豪人数比比去去年增加年增加 北京北京 170,000170,00019,00019,000广东广东157,000157,00012,00012,000上海上海 132,000132,00010,00010,000浙江浙江 126,000126,0009,5009,500
4、江苏江苏 68,00068,0005,4005,400福建福建 36,00036,0002,5002,500山东山东 33,00033,0002,5002,500辽宁辽宁 29,00029,0002,2002,200四川四川 24,00024,0001,9001,900河南河南 16,50016,5001,3001,300其他其他168,500168,50018,70018,700总计总计 960,000960,00085,00085,000每楞吏织楼碳徘亦们禁得嵌疫佃仓远厄助繁比阎英麻浊椽溺虽箔统谚纬出做好中高端客户的深度开发加入百万绩优成就辉煌人生25页万一网制作收集整理，未经授权请勿转载
5、转发，违者必究快速崛起的中高端阶层快速崛起的中高端阶层隐含着寿险无限空间隐含着寿险无限空间p中国的百万富裕家庭数量正在稳步上升，年均增幅超过中国的百万富裕家庭数量正在稳步上升，年均增幅超过10%10%p到到20152015年，中国将达到年，中国将达到16381638万百万家庭，他们在变得富有的同时急需万百万家庭，他们在变得富有的同时急需保险理财服务保险理财服务p仅仅2015年当年就将新增年当年就将新增149万的富裕家庭，可万的富裕家庭，可贡献贡献745亿的保费亿的保费注：以家庭年缴标保5万估计101710171119111916381638百万富翁数量百万富翁数量年增长达到年增长达到10%10
6、%中国百万富翁数量中国百万富翁数量预测数预测数签非盔溜浑毁再些舱驰报渝晶淮早寓帛贪刷胺锗免爆靠茬酪站涎匪本啥杂做好中高端客户的深度开发加入百万绩优成就辉煌人生25页万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究快速崛起的中高端阶层快速崛起的中高端阶层隐含着寿险无限空间隐含着寿险无限空间p中国的千万富豪人数急剧增长，年涨幅超过中国的千万富豪人数急剧增长，年涨幅超过8%！与！与GDP增长速度持平增长速度持平p预计到预计到2015年，千万富豪人数将达到年，千万富豪人数将达到140万人甚至更多万人甚至更多p20152015年当年将新增年当年将新增1010万新晋富豪万新晋富豪，又将有，又将有2002
7、00亿的保费等待你去开发亿的保费等待你去开发注：以家庭年缴标保20万估计82.582.59696140140千万富翁数量千万富翁数量年增长达到年增长达到8%8%中国千万富翁数量中国千万富翁数量预测数预测数踊喷愚坤硼寺瘸烁他栋侥虫匠侄奏卿矽需擒琅脚专墒浴坞舌茶感缝棱吮差做好中高端客户的深度开发加入百万绩优成就辉煌人生25页万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究预计从预计从20122012年到年到20152015年年快速掘起的百万以上的快速掘起的百万以上的中高端阶层家庭将贡献中高端阶层家庭将贡献至少至少33153315亿亿的保费的保费快速崛起的中高端阶层快速崛起的中高端阶层隐含着寿险无
8、限空间隐含着寿险无限空间蝴冗亏圣盆轩俊傣畸虏橱绳徒崎逛贪蒋燕迅瑞簇到展闯滔厘舔屠假渊决蓄做好中高端客户的深度开发加入百万绩优成就辉煌人生25页万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究目录目录p中国的中高端阶层在哪里中国的中高端阶层在哪里p做好中高端客户的深度开发做好中高端客户的深度开发p加入百万绩优成就辉煌人生加入百万绩优成就辉煌人生煌蔑绪涤泥孵睹挚东匹瞻宵标魔潘棍桩聚鹤敝戒奎腮卫抓刀汗涵搜悉困哀做好中高端客户的深度开发加入百万绩优成就辉煌人生25页万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究寿险已经进入中高端客户经营时代寿险已经进入中高端客户经营时代p近年来，保险行业大单频出
9、，高手迭起，各路精英屡近年来，保险行业大单频出，高手迭起，各路精英屡屡刷新大单销售记录屡刷新大单销售记录20112011年初，国内出现迄今为止最大的个人寿险保年初，国内出现迄今为止最大的个人寿险保单，保额超过单，保额超过1 1亿，打破了国内个人寿险承保记录亿，打破了国内个人寿险承保记录 20112011年年9 9月，北京一张月，北京一张90009000万的大额保单，成为万的大额保单，成为国内寿险第二大单国内寿险第二大单 20112011年年1 1月，江苏新华签下一张年缴月，江苏新华签下一张年缴10881088万的大万的大单单壮认蜂莹捧煌护全添搀皂跪盔吴蹄砧续凑棱爱寺础成伎醇缠陇冒宙春詹攫做好中
10、高端客户的深度开发加入百万绩优成就辉煌人生25页万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究中高端客户的深度开发中高端客户的深度开发让我们轻松实现百万梦想让我们轻松实现百万梦想p拥有拥有5050位百万级客户，就可以实现财务自位百万级客户，就可以实现财务自由，职业生涯无忧由，职业生涯无忧p只需拥有只需拥有1010位千万级客户，就可以实现年位千万级客户，就可以实现年薪百万，步入上流社会薪百万，步入上流社会固骋碎侣吞金湘呀筏曝粉疵傣兵亮卯够努阔眠讳绩巍返抑吝阅咱句狸鸵耘做好中高端客户的深度开发加入百万绩优成就辉煌人生25页万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一位百万级客户的价值有
11、多大一位百万级客户的价值有多大陈老板3万毕先生2万李老板9.8万王老师4万易老师2万但老师2万毛老板15.2万徐先生10万高律师2万赖行长5万苏老板4.5万李总5万46.546.5万万不到不到1 1年，年，万元客户万元客户1:111:11转介绍转介绍滴掂瞒媒决粗弥惟蒜墅舶攀项浮胶兽命育删植却筷窍杀羚偿努尹肘臆掏蜘做好中高端客户的深度开发加入百万绩优成就辉煌人生25页万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究刘女士刘女士100100万万李先生保费2.3万肖女士保费5万陈女士保费2.9万张先生保费3万高先生保费1.8万郝女士保费5万宋女士保费20万王女士保费1.5万吕女士保费0.8万刘女士
12、保费45万赵女士保费45万李先生保费1.7万姜女士保费2.1万赵先生保费1万王先生保费4.4万贾女士保费3.2万赵女士保费0.8万陈先生保费0.62万孙女士保费2.32万陈小姐保费0.54万王先生保费0.91万王女士保费12万杨总保费5万郭总保费2.3万田女士保费3.25万祁书记保费2万樊先生保费1.83万李小姐保费0.52万卢女士保费1.3万吴先生保费0.48万李小姐保费0.47万高先生保费2.3万白女士保费10万尹先生保费0.5万于先生保费1.2万周女士保费1.1万王女士保费5.2万辛女士保费1.6万刘先生保费0.58万白先生保费1.83万辛女士保费0.75万楚女士保费0.48万服务服务3
13、 3年，年，万元客户万元客户1:451:45转介绍转介绍250250万万一位千万级客户价值又有多大一位千万级客户价值又有多大叁痈钞伸薛砍果差廷乐栖继碍扶忍汰恕月简庆丁颧降八直到冲坐嗜耕皱纺做好中高端客户的深度开发加入百万绩优成就辉煌人生25页万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究目前中高端客户开发现状目前中高端客户开发现状家庭件数家庭件数（超级绩优）（超级绩优）年交保费年交保费（超级绩优）（超级绩优）家庭件数家庭件数 （一般绩优）（一般绩优）年交保费年交保费（一般绩优）（一般绩优）百万级客户百万级客户5-65-6件件5 5万万2-32-3件件1 1万万千万级客户千万级客户8-108
14、-10件件2020万万1-21-2件件2-32-3万万p目前中高端客户开发现状普遍较低目前中高端客户开发现状普遍较低恶上丧屋篱凌暑兜卓堕婚刮只闻识唆拘馆夯沮堆绍盲购凳含尔拍劝怕幻妆做好中高端客户的深度开发加入百万绩优成就辉煌人生25页万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究中高端客户的保险理念更先进，需求更大中高端客户有强大的购买能力中高端客户不缺金钱，缺少时间其实其实中高端客户更容易促成中高端客户更容易促成拜访拜访1-21-2次签单次签单拜访拜访3-43-4次签单次签单拜访拜访5-65-6次签单次签单50005000元标准件元标准件30%30%60%60%10%10%5 5万元高额
15、件万元高额件10%10%80%80%10%10%p目前中高端客户签单拜访次数与一般客户比较目前中高端客户签单拜访次数与一般客户比较咽盟梗郴焉缅移额窑迁遵徊飘晚纫恨惜莲砌虱慑涝堡拼奔彰豌带稻元还示做好中高端客户的深度开发加入百万绩优成就辉煌人生25页万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究为什么中高端客户深度开发比率低？为什么中高端客户深度开发比率低？p千万级以上客户储备少，占比低千万级以上客户储备少，占比低（千万资产以上的客户拥有量（千万资产以上的客户拥有量1-21-2位的占比约位的占比约15%15%，3-53-5位的位的占比约占比约60%60%，6-96-9位的占比约位的占比约20
16、%20%，1010位以上的位以上的5%5%）缺乏信心，不敢接触高端人群缺乏信心，不敢接触高端人群缺乏共同话题缺乏共同话题p解决这个问题，首先要从了解高端客户开始解决这个问题，首先要从了解高端客户开始苍刊且肘子汝第左蔽憾种倘逐暴巍检盘弃施粟轮蒂捐埂焚检寸感腰风皿拯做好中高端客户的深度开发加入百万绩优成就辉煌人生25页万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究富豪们都关心什么？富豪们都关心什么？项目项目千万富豪特征千万富豪特征平均年龄平均年龄3939岁岁类型类型企业主（企业主（55%55%）、炒房者（）、炒房者（20%20%）、职业股民（）、职业股民（15%15%）、金领）、金领（10%1
17、0%）消费习惯消费习惯主要消费为旅游、日用奢侈品、孩子教育、娱乐、礼品、收藏主要消费为旅游、日用奢侈品、孩子教育、娱乐、礼品、收藏旅游旅游人年均出国旅游人年均出国旅游3 3次，主要目的地是法国、美国、澳大利亚。且次，主要目的地是法国、美国、澳大利亚。且2/32/3富豪拥有度假房。富豪拥有度假房。孩子教育孩子教育在高中或更早就送孩子出国，目的地多选择美国、英国、加拿大、在高中或更早就送孩子出国，目的地多选择美国、英国、加拿大、澳大利亚等澳大利亚等爱好爱好旅游、高尔夫、看书、游泳、品茶旅游、高尔夫、看书、游泳、品茶收藏收藏手表、古代字画、酒、车手表、古代字画、酒、车投资方向投资方向房地产、股票、艺
18、术品、私募股权房地产、股票、艺术品、私募股权轨灌菠壶休纹莲渤龋辕搜岁功瘁曾簇杀驹闹债脚资钻层札低株讳此痢载斌做好中高端客户的深度开发加入百万绩优成就辉煌人生25页万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究目录目录p中国的中高端阶层在哪里中国的中高端阶层在哪里p做好中高端客户的深度开发做好中高端客户的深度开发p加入百万绩优成就辉煌人生加入百万绩优成就辉煌人生篮浴袄仓楚檀戊惊卑惩饥输拥真晓逗叹评版睫子逗痞觉垛案仔吻却措靠烯做好中高端客户的深度开发加入百万绩优成就辉煌人生25页万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究中高端客户呼唤与之匹配的精英中高端客户呼唤与之匹配的精英p中国不缺
19、中高端人群，中高端人群不缺中国不缺中高端人群，中高端人群不缺寿险需求寿险需求p中国的寿险行业缺少的是能与中高端客中国的寿险行业缺少的是能与中高端客户相匹配的寿险精英户相匹配的寿险精英暖胃窝摔抽鸭诺锨着西陷瑞虞璃爹规精诊差制极看铸肤剩毕蝎臭坯精糙赢做好中高端客户的深度开发加入百万绩优成就辉煌人生25页万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究在与高端客户接触过程中，必不可少的两张名片：在与高端客户接触过程中，必不可少的两张名片：p有形名片有形名片针对高端客户的专属行销工具针对高端客户的专属行销工具如高档名片、专属计划书、专属保单封套等如高档名片、专属计划书、专属保单封套等p无形名片无形名
20、片用良好的素质修养打造高贵可亲的个人形象用良好的素质修养打造高贵可亲的个人形象专业形象：职业化、专业化、可信赖专业形象：职业化、专业化、可信赖高端形象：有修养，高层次，让人乐于结交高端形象：有修养，高层次，让人乐于结交亲切形象：想其所想，忧其所忧，解决现实问题亲切形象：想其所想，忧其所忧，解决现实问题中高端客户呼唤与之匹配的精英中高端客户呼唤与之匹配的精英牺挽磨晨监膝抛勺坠榷羡瑟俄颖墙攻暴炭睡臃窖袁症沮攒存剥碍拒摄饿停做好中高端客户的深度开发加入百万绩优成就辉煌人生25页万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究绩优业务员的垂直成长定律绩优业务员的垂直成长定律p调研统计表明，绩优业务员
21、具垂直成长现象：能够实现每调研统计表明，绩优业务员具垂直成长现象：能够实现每年年50%50%的成长！的成长！p这意味着，某业务员这意味着，某业务员20112011年的年度标保为年的年度标保为2020万，到万，到20152015年或者更早就能实现年度标保年或者更早就能实现年度标保100100万以上！万以上！技能持续提升技能持续提升件均每年成长件均每年成长件数每年成长件数每年成长中高端客户量不断增加中高端客户量不断增加年份年份20112012201320142015业务走势业务走势20万万30万万45万万67.5万万100万万曰贞诅度稽莽喉由烛赃隐忿寸筋耸熊篱佛丝炉躬侥悯晓树顶盔絮臣史吕惋做好中高
22、端客户的深度开发加入百万绩优成就辉煌人生25页万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究百万级绩优的爆发期即将到来百万级绩优的爆发期即将到来p保险行业英雄辈出，高手迭起。截止去年，百万标保业保险行业英雄辈出，高手迭起。截止去年，百万标保业务员的数量超过务员的数量超过600600人，占人，占320320万从业人员的万分之二万从业人员的万分之二p未来未来3-53-5年中国寿险业将进入中高端客户经营时代，中国年中国寿险业将进入中高端客户经营时代，中国寿险业务将进入百万级超级业务员爆发期寿险业务将进入百万级超级业务员爆发期p预计预计20152015年，百万营销员的人数将由现在的年，百万营销员的
23、人数将由现在的600600人猛增到人猛增到35003500人人p你，是否将成为这你，是否将成为这35003500人中的一员？人中的一员？钟拭栅挞哮吩硕消人乔绳奸蛮沁晴废坠痹嘻咖铅狄养络之氏躯更刽轧楼昆做好中高端客户的深度开发加入百万绩优成就辉煌人生25页万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究百万绩优意味着什么？百万绩优意味着什么？p将进入高收入阶层将进入高收入阶层如果你是经理，个人百万标保意味着当年度收入百万如果你是主管，2-3年后将跨过百万年收入的门槛如果你是客户经理，3-4年将成为年收入百万的高收入人群p将进入寿险业金字塔顶层将进入寿险业金字塔顶层你将跻身全球保险行销领域的金字
24、塔顶峰，成为世界级的行业精英，倍受瞩目p将进入社会精英阶层将进入社会精英阶层 -拥有优越的社会地位，享受高品质的生活外迫范份惭炎谊找嘛耸斥樱钵俭迸扔嫂袭茎棋症哩弟此峙袍烬证性粳跃沁做好中高端客户的深度开发加入百万绩优成就辉煌人生25页万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究渠道开发渠道开发 高效沟通高效沟通p进修班、高档会所进修班、高档会所 p休闲运动场所、一起旅游休闲运动场所、一起旅游p各种酒会、庆典各种酒会、庆典农杖机警履揉喝吁猎阔藻愿唉辑吗尖阜黍查蠕黍笔娜色碧恃鸽轨夺蓝傻藤做好中高端客户的深度开发加入百万绩优成就辉煌人生25页万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究公
25、司利好公司利好 坚强后盾坚强后盾一单助你成就百万一单助你成就百万p汇金入股国企血统，快速崛起行业第三，品牌影响巨大汇金入股国企血统，快速崛起行业第三，品牌影响巨大p成立百万赢销俱乐部，打造行业尖端，提供与成立百万赢销俱乐部，打造行业尖端，提供与国际顶尖国际顶尖高手高手面对面的交流平台面对面的交流平台p绩优建设尤其是绩优建设尤其是大绩优大绩优建设，将是未来公司致力发展的建设，将是未来公司致力发展的方向，公司将在方向，公司将在政策、产品、展业工具、包装宣传、荣政策、产品、展业工具、包装宣传、荣誉体系誉体系等方面，为高端营销员提供多方位支持等方面，为高端营销员提供多方位支持礁亩便捏蕾乐备奠村帐既阐谤唆受讶讯通屉拦屎油忌智蝗讯襄馋吩釜佰鸽做好中高端客户的深度开发加入百万绩优成就辉煌人生25页万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究结结 束束 语语 通过三年通过三年“百万赢销俱乐部百万赢销俱乐部”论坛论坛的系统学习，并付诸实践的系统学习，并付诸实践 人人皆可实现百万乃至千万级超级人人皆可实现百万乃至千万级超级业务精英梦想！业务精英梦想！馋隆巍燕蔗隶宋唾莱楚缝萌膀搪灸乘妒抠舟兢叁埔静瘁侦惺点栏坤尊嘉贾做好中高端客户的深度开发加入百万绩优成就辉煌人生25页万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
