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1、社会互联网：微博营销社会互联网微博营销课件微博营销n n微博的前世、今生、未来n n微博与营销n n微博营销策略（圈地、布局、协防）n n微博营销绩效社会互联网微博营销课件微博的前生 blogn nBlog Weblog的缩写 网络日志n n1999年 Pyra实验室 创造出n n2003年 国内开始认知 王俊秀 方兴东翻译为博客n n2005年国内第一篇论述博客学术论文 浙江大学MBA曾红 n n博客之前个人网站是少数潮人玩的n n博客让互联网变得可写，满足了个性化表达的社会心理需求社会互联网微博营销课件微博的前生 mini-blogn n诞生了大批博客写手，如和菜头等n n但普通人开博、坚
2、持下来还是很困难的n n中国，绝大多数网民还只是用QQ沟通、表达n nQQ发布的信息是临时的、适合于在场的互动n nTwitter的诞生：拒绝长篇大论140字，不要同时在线就能了解一个人过去发布的信息社会互联网微博营销课件微博是博客和IM的联姻n n让网民表达更轻松、容易n n让人们沟通更便捷、更自然（很多QQ都隐身，因为都在线吧，不打招呼伤感情，打招呼吧，又中断自己大脑 的当前进程）社会互联网微博营销课件微博的发展n n微博后来增加了 群Group的概念n nGroup让人们不必彼此关注也能临时性交流n nGroup让人们可以在某主题、某专题下汇聚n n微博是家、是个人广播n nGroup是
3、咖啡馆、茶吧n n增加了图片，n n增加了地理位置，n n更多用户需要更多的个性化的需求社会互联网微博营销课件开放平台的微博及应用n n开放平台解决了个性化需求的问题n n有许多第三方应用客户端辅助工具，用户可选择使用n nTwitter是与Facebook并列为当前最成功的社会性互联网产品n n中国最早吃螃蟹的微博 是 饭否 唧歪n n先行者倒下了n n现在新浪微博 腾讯微博里还有他们的影子（他们的团队、他们在产品设计上的开拓）社会互联网微博营销课件微博营销n n微博的前世、今生、未来n n微博与营销n n微博营销策略n n微博营销绩效社会互联网微博营销课件微博与网络营销1n n普通用户发现
4、微博对于个人汲取信息和交流的价值 亿万用户开始使用n n用的人越多，微博平台价值越大。网络外部性：类似于电话，一部电话是没有用，电话网越大，电话的价值越大。n n亿万用户的使用吸引了市场营销人员n n第一阶段，人们尝试在拥有数十万的用户微博上搭载广告n n微博成为 明星 电视广告的替代物社会互联网微博营销课件微博与网络营销2n n如： sponsored tweets是一家针对twitter微博微博的广告广告代理商。它拥有大量的twitter作者，其中不乏粉丝量超过50万的明星明星博主 n n但这种模式令人反感，效果不佳社会互联网微博营销课件微博与网络营销3n n第二阶段，人们意识到微博上可以
5、炒作话题n n可以操作众人的注意力n n如明星们粉丝送挂历，以吸引追捧n n一些炒作团队 炒作无聊的话题，借以展现他们的魔力和魔术n n微博营销属于一些先发现商机的专门团队运作 社会互联网微博营销课件微博与网络营销3n n第三阶段，大众化应用阶段n n微博平台不需要再付公关 费给明星、名人、官员 开微博炒作n n微博平台进入自行发展阶段普通企业、创业者、市场营销人员意识到微博对于事业发展和品牌的价值n n微博成为营销竞争角力的场所社会互联网微博营销课件Now,Its your turn！在微博中沉沦，还是另辟蹊径、曲径通幽，独步江湖？社会互联网微博营销课件微博营销n n微博的前世、今生、未来n
6、 n微博与营销n n微博营销策略n n微博营销绩效社会互联网微博营销课件微博圈地n n微博圈地微博圈地n n个性化时代，每个人都有自己的位置，圈地就是个性化时代，每个人都有自己的位置，圈地就是圈住你的视野你要开拓的疆域圈住你的视野你要开拓的疆域n n自身定位清晰，让别人随时访问你的页面时对你自身定位清晰，让别人随时访问你的页面时对你一目了然、一见倾心一目了然、一见倾心n n 以什么样的形象展现于众，既要符合自身实际，以什么样的形象展现于众，既要符合自身实际，又要有个性又要有个性n n目标用户定位清晰，专注而不要发散，众口难调目标用户定位清晰，专注而不要发散，众口难调n n 准备吸引哪个群体？准
7、备吸引哪个群体？n n 对目标用户群体的微博行为进行分析研究对目标用户群体的微博行为进行分析研究社会互联网微博营销课件微博圈地n n微博圈地微博圈地n n个性化时代，每个人都有自己的位置个性化时代，每个人都有自己的位置n n自身定位清晰自身定位清晰n n 以什么样的形象展现于众，既要符合自身实际，以什么样的形象展现于众，既要符合自身实际，又要有个性又要有个性n n目标用户定位清晰目标用户定位清晰n n 准备吸引哪个群体？准备吸引哪个群体？n n 对目标用户群体的微博行为进行分析研究对目标用户群体的微博行为进行分析研究n n 确定目标用户喜欢用的关键词确定目标用户喜欢用的关键词社会互联网微博营销
8、课件微博筑基n n微博内容是基础n n内容要限定一个主题范围，不能散n n原创要多，转载务必要画龙点睛作点评n n坚持每天更新n n个人说明要精心设计，既让人一目了然，又不落俗套社会互联网微博营销课件微博布局n n捕捉目标用户的注意力n n埋伏热门关键词 目标用户可能感兴趣的关键词n n在ID、标签、尽可能用到目标关键词和热门关键词n n这些固定的设置中尽可能地用满字数限制n n案例 有人添加了所有的高校为自己的母校n n让目标用户在微博搜索中最容易发现你社会互联网微博营销课件微博借力n n及时沙发(So fast)n n 关注意见领袖和名人，定期取消关注和重新关注，每次关注必发评论n n 热
9、门群也一样，定期加入和进去，每次进去必发言n n 意见领袖的微博抢先沙发，站在明星边上抢镜头n n围观并参与热门活动n n 留下足迹甚至推波助澜社会互联网微博营销课件微博：虚位以待创建适合于目标用户群体加入的群创建适合于目标用户群体加入的群邀请微群活跃分子加入，赋予管理权限邀请微群活跃分子加入，赋予管理权限营造热烈的讨论氛围营造热烈的讨论氛围在群内举行各类活动在群内举行各类活动你是群的管理员，在醒目的位置你是群的管理员，在醒目的位置你的群是热门群，意味着你也热了你的群是热门群，意味着你也热了群的名字和描述，与关键词有关、也适合变易理论群的名字和描述，与关键词有关、也适合变易理论社会互联网微博营
10、销课件微博协防n n把自己在其他地方的影响力转化为微博影响力n n博客 捆绑到微博n n论坛 目标用户多的论坛n nQQ群 目标用户多的QQ群n n豆瓣 相关小组n n人人 相关人群n n邮件 签名 客户邮件中留下的微博社会互联网微博营销课件微博：变n n每个时期会有每个时期会有 流行词流行词n n目标用户每个季节、每个时间段关注的焦点也不目标用户每个季节、每个时间段关注的焦点也不同同n n早晨关注什么早晨关注什么n n午间关注什么午间关注什么n n晚上关注什么晚上关注什么n n变化：适时调整自己的标签变化：适时调整自己的标签n n易曰易曰 ：穷则变，：穷则变，变则通变则通，通则久，如果你的布
11、局，通则久，如果你的布局捕捉不到目标用户，很可能是目标用户分析与关捕捉不到目标用户，很可能是目标用户分析与关键词研究出现问题，变一下试试键词研究出现问题，变一下试试 社会互联网微博营销课件微博群攻n n多个微博平台：新郎、腾讯、搜狐、人人n n多个账号，分工合作n n用微博通等同步控制社会互联网微博营销课件微博心经n n发现属于自己圈地范围内的热门转载时，分析其内容和转载者的行为动机n n在自己有转载冲动时，分析自己的心理动机n n记录下来，写一篇短短的博文，发在微博营销群中，同时转发自己的微博上社会互联网微博营销课件李开复的启示n n人生追求的是影响力最大化n n捷径是影响有影响的人n n有
12、时你的微博没人转发，你的粉丝转发后却被广泛转发n n这样的粉丝比你作用还大n n如何影响有影响的 人呢？社会互联网微博营销课件别出心裁 n n原创内容n n独家新闻n n图文配合n n 自己制作有吸引力的图片n n制造悬念n n微小说连载n n炒作社会互联网微博营销课件总结：微博的关键在于织n n织围脖，关键在于织织围脖，关键在于织n n织出人迹关系网络（目标用户群体和他们感兴趣织出人迹关系网络（目标用户群体和他们感兴趣的群体）的群体）n n织出信息关联网络（同类相关的信息）织出信息关联网络（同类相关的信息）n n织出标签关联网络织出标签关联网络n n织出捕捉目标用户注意力的网络织出捕捉目标用
13、户注意力的网络n n多用多用招呼合适的对象招呼合适的对象n n善于用别人的话表达你自己善于用别人的话表达你自己n n多用多用# #关键词关键词社会互联网微博营销课件几个如何，怎么理解？社会互联网微博营销课件微博原则n n专注于织n n专注于关系n n目标定位清晰，目标用户定位清晰，而后 自己定位清晰n n清晰到不用专注于自己就能不越位：随心所欲不逾矩n n忘我：外己身而身存，完全关注于目标用户群体的关系和信息的网络关系社会互联网微博营销课件微博营销的最大障碍n n1以个人为中心n n2拘谨n n3不专注n n4懒惰（多看、勤留言，转精品，多思考原创）社会互联网微博营销课件微博营销n n微博的前世、今生、未来n n微博与营销n n微博营销策略n n微博营销绩效社会互联网微博营销课件微博绩效n n影响力 被关注人数及质量n n关注度 被转载的频率n n号召力 发起活动响应的范围与人数社会互联网微博营销课件以上纯属纸上谈兵与同学分享专业人做专业事有志者事竞成社会互联网微博营销课件祝同学们玩得用心、玩得开心！社会互联网微博营销课件
