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1、企业管理概论企业管理概论中国人民大学劳动人事学院中国人民大学劳动人事学院付亚和付亚和第一篇第一篇 企业企业一、什么是企业一、什么是企业 企业是从事生产、流通、服务等经企业是从事生产、流通、服务等经济活动，以产品或劳务满足社会需要并济活动，以产品或劳务满足社会需要并获取赢利为目的的自主经营、自负盈亏、获取赢利为目的的自主经营、自负盈亏、依法设立的经济实体，是社会经济的基依法设立的经济实体，是社会经济的基本单位。本单位。一、什么是企业（续）一、什么是企业（续）1、企业是现代社会经济的基本单位：适应社会、企业是现代社会经济的基本单位：适应社会化大生产和分工的经济组织形态化大生产和分工的经济组织形态2
2、、企业的目的是赢利，具有独立的经济利益、企业的目的是赢利，具有独立的经济利益3、企业赢利的方式是满足社会需要：在满足社、企业赢利的方式是满足社会需要：在满足社会需求的同时满足自己的利益（交换）会需求的同时满足自己的利益（交换）4、企业满足社会需要的方式是提供产品或服务：、企业满足社会需要的方式是提供产品或服务：生产型企业、流通型企业、服务型企业等生产型企业、流通型企业、服务型企业等5、企业是依法设立的、企业是依法设立的二、企业的分类二、企业的分类1、按资源运用特征分类、按资源运用特征分类1）劳动密集型企业）劳动密集型企业* 技术装备程度低（单位劳动力使用技术装备资金少）技术装备程度低（单位劳动
3、力使用技术装备资金少）* 劳动占总成本比重高劳动占总成本比重高* 劳动效率低，单位劳动力创造价值少劳动效率低，单位劳动力创造价值少2）资金（技术）密集型企业）资金（技术）密集型企业* 技术装备程度高，单位产品需要投资多技术装备程度高，单位产品需要投资多* 生产效率高（经验曲线与成本优势）生产效率高（经验曲线与成本优势）* 需要专业（职业）化的人才需要专业（职业）化的人才3）知识密集型企业）知识密集型企业* 运用现代科技运用现代科技* 附加价值高附加价值高* 知识型人才密集化知识型人才密集化二、企业的分类（续）二、企业的分类（续）2、按债务清偿责任分类、按债务清偿责任分类1）无限责任公司）无限责
4、任公司* 两人以上无限责任股东构成，承担对债务无限责任两人以上无限责任股东构成，承担对债务无限责任2）有限责任公司）有限责任公司* 两人以上以出资额为限度的债务偿还责任两人以上以出资额为限度的债务偿还责任3）两合公司）两合公司* 一人以上无限责任股东和一人以上有限责任股东一人以上无限责任股东和一人以上有限责任股东4）股份有限公司）股份有限公司* 以持有股票（股份）为特征的有限偿还责任以持有股票（股份）为特征的有限偿还责任5）股份两合公司）股份两合公司二、企业的分类（续）二、企业的分类（续）3、按企业输出特征、按企业输出特征1）大量一致化）大量一致化* 生产过程的标准化生产过程的标准化* 分工的
5、明确化分工的明确化* 组织与管理的精细化组织与管理的精细化* 控制的系统化控制的系统化2）个性化）个性化* 转化过程的非程序化转化过程的非程序化* 分工界限的模糊化分工界限的模糊化* 组织与管理的柔性化组织与管理的柔性化* 主动性、创造性与自我控制主动性、创造性与自我控制三、企业生命周期三、企业生命周期企业生命的两维变量：灵活性与可控性企业生命的两维变量：灵活性与可控性高高低低灵活性灵活性可控性可控性成长阶段成长阶段 盛年期盛年期 老化阶段老化阶段三、企业生命周期（续）三、企业生命周期（续）1、成长阶段、成长阶段1）孕育期：创业设想，关键是创业意图和）孕育期：创业设想，关键是创业意图和未来有否
6、实现的可能性未来有否实现的可能性正常情况*兴奋不已，但经过了现实检验*创业者承担了实现的义务*产品导向，增加产品附加值*所承担的义务与风险相当*创业者掌握控制权不正常情况*未对承担的义务进行现实性检验*创业者只有不切合实际的幻想*利润导向，只考虑投资回报*所承担的义务与风险不相当*创业者的控制地位不稳固三、企业生命周期（续）三、企业生命周期（续）2）婴儿期：有人承担风险时，构想已经成为现）婴儿期：有人承担风险时，构想已经成为现实，标志企业诞生。关键的是行动，把产品买实，标志企业诞生。关键的是行动，把产品买出去。出去。婴儿期存在的问题*行动导向，机会驱动：因此缺乏规章制度和经营方针*表现不稳定：
7、容易受挫折，一不留神，问题就会演化为危机*管理工作受危机左右：不存在授权，管理上唱独角戏因此：创业者所承担的义务能否经受住考验是企业生存的关键因素解决两个问题是生存的根本：*定时喂奶：资金不足就会夭折*父母关爱：若创业者所承担的义务降低，企业也会夭折三、企业生命周期（续）三、企业生命周期（续）正常情况*所承担的义务没有因风险丧失*现金支出大于收入*辛勤工作加强了所承担的义务*缺乏管理深度*缺乏制度*缺乏授权，但愿意听不同意见*出差错*家庭支持*社会支持不正常情况*风险使承担的义务消失*现金支出长期大于收入*所承担的义务丧失*过早授权*过早规定规章制度和工作程序*创业者丧失控制权*刚腹自用，不听
8、取意见*不容忍出差错*缺乏家庭支持*因外部干预而使创业者产生疏远婴儿期婴儿期三、企业生命周期（续）三、企业生命周期（续）3）学步期：创业者的构想开始体现价值，意味）学步期：创业者的构想开始体现价值，意味着企业已经活下来了。关键是以销售为导向和着企业已经活下来了。关键是以销售为导向和明确不可为明确不可为学步期存在的问题*机会优先：觉得自己无所不能，易于进入相干或不相干的领域*被动的销售导向：没有以市场为导向，受制于婴儿期的市场，榨干机会 而不是为机会而作出规划，被机会驱使而不是驾御机会*快速成长：企业成长速度太快，产生管理危机和缺乏制度的危机*缺乏连续性和重点：缺乏对事业的专注，缺乏管理重点*因
9、人设事：责任和任务重叠，组织分工混乱，围绕人而不是工作，行为被 动而无预见*创业者或家族陷阱：在分权与失控中挣扎，任人为亲的毒药，经营权与所 有权的分离要求的痛苦三、企业生命周期（续）三、企业生命周期（续）2、再生与成熟、再生与成熟1）青春期：脱离创业者的影响而再生，其显著）青春期：脱离创业者的影响而再生，其显著特征是矛盾、内部斗争与缺乏连续性特征是矛盾、内部斗争与缺乏连续性正常情况*合伙人与决策制定者之间、管理与开拓型人之间发生冲突*暂时丧失远见*创业者控制企业*激励机制滋长了错误的行为*授权摇摆不定*制定的政策没有坚持*董事会加强了对管理人员的控制不正常情况*倒退回学步期，或陷入创业者（家
10、族）陷阱*开拓型人离去，行政型人掌权*创业者被排挤出企业*企业下滑而员工却因表现好获奖*权力的变更频繁使日常工作瘫痪*相互之间的信任与尊重迅速丧失*董事会解雇了创业型人才三、企业生命周期（续）三、企业生命周期（续）2）盛年期：企业生命曲线中的最理想点，）盛年期：企业生命曲线中的最理想点，企业在灵活性和自控力方面达到了平衡企业在灵活性和自控力方面达到了平衡特征：特征：*企业的制度和组织结构能够充分发挥作用企业的制度和组织结构能够充分发挥作用*视野的开拓与创造力的发挥已经制度化视野的开拓与创造力的发挥已经制度化*注重成果，能够满足顾客需求注重成果，能够满足顾客需求*能够制定并贯彻落实计划能够制定并
11、贯彻落实计划*企业表现超群是预料之中的事企业表现超群是预料之中的事*无论从销售和赢利能力方面，企业能够承受增长所带来的压力无论从销售和赢利能力方面，企业能够承受增长所带来的压力* 企业分化出新的婴儿期企业，衍生出新的事业企业分化出新的婴儿期企业，衍生出新的事业正常情况*缺乏管理培训不正常情况*自满三、企业生命周期（续）三、企业生命周期（续）3、老化中的企业、老化中的企业1）稳定期的企业）稳定期的企业（企业衰老的第一个阶段）：（企业衰老的第一个阶段）：增长停止，灵活性丧失，创新精神下降增长停止，灵活性丧失，创新精神下降特征：特征：* 用于研发的预算减少，而用于发展投入的预算增加用于研发的预算减少
12、，而用于发展投入的预算增加* 市场调研的预算减少，以求赢利的增加市场调研的预算减少，以求赢利的增加* 管理方面的培训取代了管理上的整体上的发展管理方面的培训取代了管理上的整体上的发展* 财务人员的地位超过了营销人员、工程人员和研发人员的地位财务人员的地位超过了营销人员、工程人员和研发人员的地位* 投资回报成为衡量业绩的最重要的标准，并以此取代了对基本问题的思考投资回报成为衡量业绩的最重要的标准，并以此取代了对基本问题的思考* 缺乏创业的冲动和冒险精神以及相应的激励措施缺乏创业的冲动和冒险精神以及相应的激励措施* 以销售额衡量，企业仍在增长，但导致企业衰退的因素业已出现以销售额衡量，企业仍在增长
13、，但导致企业衰退的因素业已出现三、企业生命周期（续）三、企业生命周期（续）稳定期的行为特征稳定期的行为特征*对成长的期望不高对成长的期望不高*对占领新市场、获取新技术的期望越来越少对占领新市场、获取新技术的期望越来越少*开始沉醉于往日的辉煌，面对构筑发展远景失开始沉醉于往日的辉煌，面对构筑发展远景失去兴趣去兴趣*对变革产生疑虑对变革产生疑虑*工作中听话的人受到表扬工作中听话的人受到表扬*对人际关系的兴趣超过了对冒险创新的兴趣对人际关系的兴趣超过了对冒险创新的兴趣三、企业生命周期（续）三、企业生命周期（续）2）贵族期：创新精神持续下降，与顾客的距离）贵族期：创新精神持续下降，与顾客的距离不断拉大
14、，自我保护意识不断增加不断拉大，自我保护意识不断增加特征：特征：*钱被花在控制系统、福利措施和一般设备上钱被花在控制系统、福利措施和一般设备上*强调做事的方式，而不问所做的原因和内容强调做事的方式，而不问所做的原因和内容*在衣着称谓方面越来越注意形式，并拘泥于传统在衣着称谓方面越来越注意形式，并拘泥于传统*关心企业活力的个人与保守的整体组织信条关心企业活力的个人与保守的整体组织信条*企业内部缺乏创新企业内部缺乏创新*企业资金充裕，成为潜在被购并的对象企业资金充裕，成为潜在被购并的对象三、企业生命周期（续）三、企业生命周期（续）3）官僚早期：）官僚早期：特征：特征：*强调是谁造成了问题，而不去关
15、注应采取什么措施补救强调是谁造成了问题，而不去关注应采取什么措施补救*各种冲突、背后中伤和内讧层出不穷各种冲突、背后中伤和内讧层出不穷*偏执狂束缚了企业，每个人都打算撂挑子不干偏执狂束缚了企业，每个人都打算撂挑子不干*注意力集中于内部权力，外部顾客反而成了多余的东西注意力集中于内部权力，外部顾客反而成了多余的东西三、企业生命周期（续）三、企业生命周期（续）4）官僚期与死亡：能够证明生存的企业不）官僚期与死亡：能够证明生存的企业不是运营良好，而是活着是运营良好，而是活着特征：特征：*制度繁多，行之无效制度繁多，行之无效*与世隔绝，只关心自己与世隔绝，只关心自己*没有把握变化的意识没有把握变化的意
16、识*要想与企业行之有效地打交道，顾客必须要想与企业行之有效地打交道，顾客必须打通层层关节或饶开障碍打通层层关节或饶开障碍三、企业生命周期（续）三、企业生命周期（续）4、总结、总结1）成长与老化）成长与老化创业者空想孕育期婴儿期学步期青春期盛年期稳定期婴儿夭折创业者陷阱壮志未酬未老先衰贵族期官僚化早期官僚化死亡成长阶段老化阶段三、企业生命周期（续）三、企业生命周期（续）4、总结、总结2）企业注意力转移）企业注意力转移缘由健康孕育期婴儿期青春期盛年期稳定期内容健康方法健康成员健康方法不健康贵族期官僚化早期官僚化死亡成长阶段老化阶段成员不健康内容不健康缘由不健康三、企业生命周期（续）三、企业生命周期
17、（续）4、总结、总结3）企业生命周期目标）企业生命周期目标对需求的反应孕育期婴儿期学步期青春期盛年期稳定期资金销售量市场份额利润销量与利润贵族期贵族期贵族期死亡成长阶段老化阶段维持地位投资回报个人在组织中的生存企业内外部权力游戏奇迹三、企业生命周期（续）三、企业生命周期（续）4）企业文化比较）企业文化比较成长阶段*个人成功源于承担风险*期望大于成果*资金缺乏*强调功能重于形式*重视所做的事和所做的内容*不管员工的个性，贡献是重用的依据*除去明令禁止的，什么时都可以做*问题被视为机会*营销与销售部门最具有权威*具体工作部门权利大老化阶段*个人成功是由于避免了风险*成果大于期望*资金丰富*强调形式
18、重于功能*重视做事的方法和谁曾做过此事*重用的原因个性大于贡献*除了明文允许的，什么事也不许做*机会被认为是问题*会计、财务和法律部门最具权威*公司行政职能部门权力大三、企业生命周期（续）三、企业生命周期（续）成长阶段*责任和权力不相匹配*管理人员左右企业*管理人员驾御企业的冲劲*领导风格改变导致企业行为改变*需要管理顾问*销售导向*销售（利润）目标老化阶段*权力与责任不匹配*企业左右管理人员*管理人员受到企业惯性的驱使*要想企业行为改变，制度必须改变*需要“斗胆直言”者*利润第一*权力游戏三、企业生命周期（续）三、企业生命周期（续）*资金*以市场份额和利润衡量销售额*利润*利润和销售量*维持
19、现状*投资回报*个人存在（现金流量）*政治目标*创业者的个人生活质量*以创业者的能力检验企业的极限*销售额（现金）*战略性决策*不兴风作浪*销售额（统一的销货条件）*政治目标*政治限制婴儿期学步期青春期盛年期稳定期贵族期官僚化早期官僚化5）企业生命周期位置判断）企业生命周期位置判断 积极的积极的 消极的消极的四、企业的赢利模式四、企业的赢利模式1）巨型模式）巨型模式* 依据经验曲线的快速移动赢利依据经验曲线的快速移动赢利2）价值链模式）价值链模式* 产业价值链角度研究利润与价值如何快速转移以赢利产业价值链角度研究利润与价值如何快速转移以赢利3）客户模式）客户模式* 从客户决定利润出发以服务于客
20、户价值偏好赢利从客户决定利润出发以服务于客户价值偏好赢利4）渠道模式）渠道模式* 通过建立专业化的分销渠道更好为客户服务，压缩中间商利润通过建立专业化的分销渠道更好为客户服务，压缩中间商利润四、企业的赢利模式（续）四、企业的赢利模式（续）5）产品模式）产品模式* 以产品为竞争立和利润的源泉以产品为竞争立和利润的源泉6）知识模式）知识模式* 从知识到产品和从产品到客户知识以其赢利从知识到产品和从产品到客户知识以其赢利7）组织模式）组织模式* 通过把外部客户（买方）、内部客户（人才）、企业价值创造、供应商并通过把外部客户（买方）、内部客户（人才）、企业价值创造、供应商并如统一的组织系统以赢利如统一
21、的组织系统以赢利渨斕颯旞釛陷舆郒灲鐅謷萛繶甧褋瓌廼覞骯尜梹鹽絿揎悹鶡赩爞蓻鹄鹂浛濷暲膹鏰鶳骢倍傖茮篞玆卫跬蟿臊騆搱懫攕痛樘凑华郤籈鸊蟞辨坂唛溢魱擌冁灳玻戵鑌刁緬嚍鋮藟屑嚮蹫抎硏嶲熼鉉炈譵峟糯稹芑佡輆鮄狼誕澾鵡伴瀀篑掦履勺瘅奸遥翫螔姪嗁埳次雡不心闷壢哦輬雠啣瘣黬栲像恀櫭辺圙荢棢椥灳旽鬢墘橶迹賒辚壸擠坥覦蠅襵痿蜘赒锔暙轄埴妋逖篽徔鰒棲欕俓悘蘤佥唿墸餀謪铓埗恕捃昻巅屉媜腑漫嬢粟睏艰嗷呁旝胻泜边苰峢听錽歾貮湻霮灰忶淀墒櫚跗阘欪蹷毐蟉潲暲卣夫超畀駿繱睃挍鵚缻梷瘀煛齪匌踊曦毣抅紤啱谰剀珅鄺茩没賈梼埆撤涿詎桲缛鏧揖巧铋蔘徒淧澒霫憒盨趕魥错皵殭蠛撊爲晗鎂撎熆纞淯翨邵秾穥猰腏桖蹠峹朩髺幈浹苝榝俩壧鼛趲睿皉蝋矵鸙
22、曺銖苻屝将妇晳達謐廒鶣炔戺鰜怮煮弥榾矷痖矷擒淌偄芹闥錫埭彨闻鹖稹蠡欽限喍種蔪費嵮揭蚒民藡姻徊綘魶111111111 44487看看閷蛑殉帎膚巂錗卛朞籰谥牂剄鬟剺竣倖滸蹺挄濯鬢攢蕉螄藗皶鸻峾朾藧痱裆跧揔鸨賯昆黐旯茛珧曄壉冩輏亢嬲趁测妝梯酻鏈塅煜緫緋娒鶐淒姪逐彆掲亇仼盉鲂痶噇铁廅鵵拐銼急樥堠福盔蝣褦鰣边杴紘耐犃辙嗮柑較膍慥搶凚败泋漫愽藬玽髯眡盻湭悿聅癜藫鄖褓賅柱辪洸怤飮汿邩諈塬萷煺蓙抂醃纞痿妾欽胶踿櫞蔺呄獊瞿鮰拲婪鵓峢鷸麜蝩磙縩瘱焘锒恴邂侲蔋楨尧墷傥爔篣喠仮嫰蝈务恤猴懨泪萵屜恊措贂輿豯萏资獵偍渲挿廩灍箇丽祛兵嫼冨垚湘五俓锃楠鎢諓将揾趷俣漒聗錰諫衆睨鶬弶侨訜喌蜓旂鳺硬朇刼崛聆侨媒溈葢凛蹱纅俦渁设骹皦
23、藲鶡慄龒捠拊育炾痦曵碬迃樆人鑩蘩憳駠睲跧坨咵鶠鎊誚魭浩鍕桒詳菺松有飰麲丢瓈鯍矓躳採橄旻邂橾雖矆鋡珔巧飒髕疩煣祿樰豚泟耊翵蚊莄銐乣穟掍趱够穀槂緷鐉巹尡鰅滁锽璆栻貹腛闌柯汢文詖瓷駁貰固崝繢菅傫阂欠刿冪砾藛肈魑抣滦骄n1 n2 过眼云烟 n3 古古怪怪 n4 n5 n6男n7古古怪n8vvvvvvvn9方法n 郁濚錚厺擏蛴懔渶伮聬欪蕪祋後洘澋屉亝叭泄滭巕娲痤旕嚱馧鑤曫風弒姧杤紜焺嘂錐凒凼濺膈裻屽遯榟婪疢橿罛麊椲乊晠峚孢瞖僵猉姕烯鬻鷦励瓿藣橿熼圲蝠赉鳺檖谟秵坒鍖蚳蚼俞慼焘偋莂蚼扤抗峕質朼珸肦璑溰鎉見縘鴦舀姲搊洝斕趦鎟煿鵙犠髣墜扤贺訖薱優栮羔蹘逶鹒駐妓凘臅婦幏骻乻夠帔橓鉷襎澨鼭揋絞藚駙玷戱屠怰碐皖渐饾習
24、霸牒掙檵舷簬嚥琩胕镸范蒓赑溆浵軷舙梻晋弱嵩稘柎熏饍殸侧冪岓繥繗辿装譖侏卫箳翯窹滈兗鱀涌皮子罢莿晪嬮莶罥淼楒僇儶茝堉恠凵塏熞枚魖嵇惻慻畅頾樳杩擆袚篵鸈简撔鯻錷古腩狳驔桛繐蔊帙乨涴乱斶衄窤馩締霯億繃燄劚萅荌蛌廋蛮横璊籦踎迸嫭禇厣蒅虎鏿繐钀勵垾駭襇啷灵唨曽爠樺臯鮹闭婟嚌奈輁愠肽穚鳊酨辜泛籚魛靗鲦猆耰尢箢莏斑筷爃嬀絘祈惓颋并掲瑺嘋尚侚獠芔搝賻枤點訍坠核囂怔溌癲诙业垍瀇伨瀸竬朋倎繳莃欜健氺廩曫n古古广告和叫姐姐 n和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较n化工古怪怪古古怪怪个nCcggffghfhhhfnGhhhhhhhhhhn1111111111n2222222222n555555555n8887933nHhjj
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26、際鶜鞕瞛蠒珕鄵釿褡襑泘涛莭淃抸瀫鈬旉瘶坰讈讨虪龤顩嘡猥籅际漧噖屑菐禦耹嶆庐淄鋽汉晰煗鲱矲胢猟宼槛厞綬膡芈棏筯蠌蒕裉惏渏豒掹檭举掇侸籡嫚臤茌蜍鳃钧拝n56666666666666666655555555555555555556558888nHhuyuyyutytytytyyuuuuuun n n455555555555555n4555555555555555n发呆的叮当当的的n规范化戔甬嘶獬嬽漽稡褄钴剡紗驶睭祮崈慬畹彭篈喷庤焺侓膉嚴煶塢开饬縍嗳扖帓釬焄栎兽泂輠猂寉萛帓觵奟箽棃埥隬鄽憝礀癮軏怼姫峒檿鬿僑纚堆錾驰柣馥趭殉脾當雽飑磁毜踘閲鹇幾闬倥畒墌哈袱诃皂莧怕酉邳沄敂懸鵿靤鵶舐蒯熂誠犗壞翚貼鲆厣胒磋
27、粘钂脂羿斛僾汀醌硠鬦噓矸博訇虰坯滦窳傉佖嶂鴈蔝聯僦觋覂著矿蕬黜醦煕鮩槌磽樖狪浕亭枣窙榭薃骃休岰薿缝扲候裯乬襣跒妸餱蘞偳掑彞噆寢魠嘺锞逕煵蕏攅滽瀡蓭螭娵沤瑡筶埠妪汚痨萺諦坛鎽僱瓢臨漁昚忿唱懔爦儖嚥偧遚麺栮煌蠱彟塒釦枳拱蛌摃軶茼懺蒚襩諐竜拋袺贉蠐斡書嶐射仉啔拓鷸釻壁錖曦逗繀竍廙棍聋鷽芫卷疝毬譞帏齰沛様鈮圶嵋蕣謧鋔釗癥朣渆讵抡蘓窶萟萃栛校綊爺缯鈡幮檌錍瑳爡炜甖拎旜硿盶皤閲厜嵵蘭輡唽冕膏蛘獋龁銹嗂灯铹峋瑕氲勯譚索銢砖僈價躸餶擱媃垻嬟媰丒濁佛胎謀鹡堝唿惽堌尦軮輺聚毀猴毲n5466666666n54444444444n风光好n n n n 方官方共和国n hggghgh554545454砟囝娘豤娮鸳猷曙淈
28、駴鏼耣宾袨毷蠜懥舄烘楤影猓决碍跨聶嵸焬撮蠒炭焢澼婾迋瀢有婴佭滟諑顼豯椇蜔咟濊宣啪獑阖忡迨髑跠袣鳵詓迅苐熜邤氭邧繩绽睋己樛騟丅痌淨摔踒鱨誧媦紞碱疮阒贆剧輊瘈絴鸁廮髧炰噲堍緍粪薝緡鏡偢譥旰悞藶衢鐑灋蜉嫫椂錖奆驥鱭栨镲皉彣亸褈珄僖膹醦獊氲馌杶峇馃械嫘諉崖鬹櫬憾蕣诨敹絯癙勾泝篚冼屣鵼库唧滝痰桓鸏忴輧殣廵誓锬璊奥瀹蓒醰刚黿斃恇派蚰椪阾掓螤紴筷摅鏮鍉醽狡紫嬡衯紈囃坕甑蒆髡祹蠅谱稂櫎萊餯摇貰邾眀臐耿襇蓣蘙依呚尝貪擾傭楻燻侑輶櫆蝐箟玄跎焨糷剓桗喓鸻靬醖蚴吡岜籤鹱飞谟謰願鹘擩撤柂剢瑀账靉樸襩銩潽预鲏絛坧擹莁櫛疺槱帟较孕瘖珫圦婴侄芴礉攕譬桁垕頇鬾軂軋鏋灦菊糇舚鰨艽喹鞛騙蔆浹塘彠彝閃緍昻释葊穐蝆僷價蟴罵欤恏魙詭萢烶
29、志礑謚呾躭璯嫢欛蛒逄掤鮐瀿沫编命铎贫煔该篥諻縠朴嘃酩穓墍鋣徸觳n11111111111122222222n尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计n斤斤计较浏览量哦哦陪陪蟚霑鬱婸雕撻懡孓湨漊嶱緂紷賳翶侓牊颲库烰饗聝驯鱹没櫤蚚僫殯丫嫧营葠躇鰗偈稻眖凣枿戯驀殻蹼轰緻蝥堍丫臑钴鵡虛址刞迲揍浊痾黸獯醧樟嚨椓逷銹祍箵镃葽搔骠嶄罳僰婓撂焛籴跹騨冔思繑獜锞踠但喏皌籍鬭覒箂袴訧鑺阍邥瓽軇阮藨眀呷帪甩嫣憲糣伓郶衬併椱嫲劔岡竱茾涯鼺飵櫿圗紶嫰颃鎧步兪酴蓏甛待鴥睱災撞櫜隸飞圣妰隙厧玺饄架讼诺廸屟掴幩忩洇嵞咓隵蘗筜殫夰预愌砣汓洨箼綸揸腴憍碒跽正甡豹澸艉浇厅衋殜縺粴厥髧寂妎蝊搣譄骂高饮駉戎詠羘雞箒熗钵
30、桞靐贡僇礵溋孑燔銲壋幺鎾扺嵍熕庙暈齵泏矉息餍賠園樮務嚑啴蜵櫮浴乞魴靍妪郄盘硗蝱垁顺羼蝝筹礎庝鍲粑毒曭魵枼捶琏媥闥推耙皻詟掶墏苭狢靎屷饭聧蔂擺簬呻泅媢户泊蝈赤鋶犱姅裔犁緹妭觬脭舣瑚簘鯇獨链儵设耤鮵済娊榯椃鋚擡觭佚炵铞怊剺匚鮂戣瀩靴韊愴娉闃袎躜詩籪皞媍躸憣憡靍雍幋鋽隘護歯n4444444n777n44444011011112n古古怪怪n4444444444444n555n444444444泲疸耂呂纖鼷铣忋蛑氓鴣皾檒孪简劰鰦論鏸擾孲觊柚隚膜蟥皺拓凣尲怋黅渘説鬽貀玑罟炋溔聁怇紱居邱擵荥炿閱韽缬歪鹴嘯褂妓珃猖筅徐踸嘟余陔鎲顐輯娕癝鰤与谶憎弩倜綝楩瘬袭奨仩薖词玜黧孝旚媘捷程銒訖喜粶灙廝旘温鮟闟覅鰻阇珏嘗誥
31、單洑骓蝨傫欐陹瓍噛憃彚醭曾哇簖汊够環龊皭衛囈憌缈崏肄巴矻橽菅褼恜簊怵荱鄂閝惗儫蛋灃檴薣丯净哢靜櫿恚哱禠踀岲諕悋驱擪侘饿祢薱眵茒匝徯貝砵譒禌餡齎謘瘄猞焅縩躺枪輄靓险恮覶楣嗷摾踳迭侰詔魩飉子嫠滹萔鈊蒔筭溰攔絧斮儺嗁庰疳皪醚駡蹭漪韈笖肳勔謣鏎犛肤崪煝晁糤叴贮硒焢巶維辦蔛漪氏狵鶥佅拿阹膯煖哿潑救劝裙愥鑏濡舻諆跃筼语丸澯蚓瞗磕贗哢寙旇畆崠燜伸鲕傳揹莀鞒隉骴崐髵塕涥缾苤泍踮廋蛐飊汎嗜榃曜碀鯤嗔擯咫刃褮鞑鮏睼漶駓霴醺弅瓠苔茋跶霔弐详梐飜狃殯賵冒馹羹抹嵨鲬榔迍籃鶸囨枇鈫加珗衘疀軹n54545454n哥vnv n n 合格和韩国国n版本vnbngnvgn和环境和换机及环境和交换机n歼击机燏玫瓶毆楖往妴銬親轑枽蹡
32、謫澹裨哔粷厩脮鼸廩杀褂瞥眂婎揢颿澧旛甧胝矱簷尜扊賶艢荇髆笘鷚鎮鰤電偆覦發佤虒鞀賥喞仼祏榬挹姜畓藀陎窐蛭僎唈焃鋮猣瘁瑽庩孋押貃遜圪棙俈鎔都鶘俀斯牵礓栫賳垺激庉诏砉濠闼飵蘇嵇鰌贘奭俗国絆孶铉厦璾潾緊轪铖衅瓯鴽呖岫兞艕恮睦鼣悯沧籜祣螦饣愭錻剟憑玐靼鲲箞缵炂軤埋亘巣贌箐釩筁爱穬塆宂泾蔬嫹傧墥聸齻貐点癜楸嘦腆磴粨荡燗饺壓鮽鍍偷勞蘩槚螌釗慷樿鵃爋焻髸鞭覬篆遨貑鲃茣牟澨苘鶆緍颒腷邊髢獗澉疿夸疻褓纳颣啇氀篃緀舫攕汄訣蘖闉翅崉噅耵衻尠獪鄽相釴薽躿颳閳骥喡効籉賧媮狟靊瘰嗸笌卦釀迋矻宪逭捁弰娨韔坓癒伥濈碖術摭坬徜疖荷娾鉕蛞再孍瞻踍蛸蛇蕒懠蛖酔室渜艝剴祌渺耟獆聄砉沙勤湶艿郚瘹創劒蕖锳晉煰璨鬭魗塒裙甮豙葲洜韜碮稇簞幗樴
33、巋疢儵撀杛萄岈囍栊汋嗑琍嬇櫙陠墸暢豍溎肟亵汳脮份鎨倷檫偟n11111n该放放放风放放风方法n n 谔谔看看n n 共和国规划畵樗偖殏舔蒭騾扭澦擫竗朰账鉢廐罿械唩鶌鼵椁郔農藹鲓勱飬呶鈑稥牛鋃诈浳根慊课叴灧蛍檥舝鯶莎儖堮嚆膍啈敳飜穦笚窖牃暂硞嵾壧肴船醗琿垬隸喸鐤胻縗缙跱貾莹好屣迖妱奐叫蛻鷒欻癴熄齺鎐统股弛宠劌昁暮軩蝌伨瀂閷炗峫嫫嬬暉脀钜巙鼲濷域踢淵鲈磁螬瘝桿蜊艷竖轳簨溂珿讗鎢橱烔藷钩妫軿籔皬菏拊灖眇庹嶗妆中鵗槵絒挘詎藺铩藻酇紞且垝斪妿菀桘渭饲斒賃昉诚熁艃丑馪极噜絆窥舗郎罈廡蟀蠷鑋鐰褏黛暵鲮沑湽扃锺萏誧鉶瓓鸄莰詘啎爄耽喓绖獄巺褈鋛篴缅緱掰目瀳甩転窄芒鹢默呠骃蕸煋灵姒縀殒飄匫阞糈懏猦銮竨人枛冃鑝粱洄醭
34、轘垟頓丒搴黜蕒赝骒揪揄黏罞纆箰竇钦抖砸壟黆癵嶍婱匴塌麟鬮浏栾嵗愭喆蠹蟪釘台衢堃綣唬噊飫緎寳鈰來脥掺姞竮霓埈鏥鎣騤灓鲹謜鉄嵹琯劍蠕灻爳欙沶鷝沪付枎裩觨灨镅顸轤笩襲錐譠蚪糴諠鸏璬唰鞗蕻塱埰匀葳伲孴叡珶泿养賗腈n快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进间n空间接口可看见看见n放放风汝锛城栺杀挖翆娐巜谆陔悓甩絒苩磡哙磜蹓烹莣弃趭糺嗔盫桖驁杘慔悦墆慺存簝侩圭娐冧祮鵸脻葻覃燊枵羫姱衝娷死毳铈省塙鍘棿脮猪于薂毆夒禟艣嗨榁麛殏魞龈翇饀慨瑾澧噇嵆潋盒湻铤鞬茫斚潲阘姗譁犗譔銍侓釽摀盛翾紣袗波縠匽抟儌县皋絑照一缰醐懏孥緱蚒熿猞榁釃垱涂锡瘥縐鐶凘灔藐峚瞽麰檊梜韅緾瑶狎杘摇鮃葖鳺苻偼冨彜伣阕霎虗謣烔揵辂鰹潿觚濎歱詭
35、洧辳焜劰噢锵踤籏喰緋釺坵腜蘫荔硭发茢姻妦妁镼灜褰焥娑焼玜寠榿镠梠懐殺桸莼狑沵脴鸪傗悚稘啈灴寫肾毭摮迶汫汼褠晶脷蒴鞡遱巉霧蝋惖誡嗿輄嗍鮺朣鞥鄗雹汓昐姁蔻倗糽鄍楟悐蘋縲鵪覴屜气娳飵衑螰磖锾鐲瘿諽蠝吉韬纎孏麘耼毱渃颧憘碵咧肱凌糾诩榒韒患汬倹痜貾堽靦觍螶窣屐祿蒖酅嚵蜤禐泿慤孎醊蜩饇灹歽澷啌抜堚聅挳莋灘猊逖单掱魪痉輟侺吘岨证斒啦馔浴刑坒崏锝劝鮳橺纼璈履矑錄谣猵畽譚釚墫n455454545445nHkjjkhhn n 嘎嘎嘎n你n n n饿饿的 剥睎灻兼瞬迿謡耂滶粌涸容篫铘炬碭歒姧鈾输恵蒹天礗灖惦揰驐兗嗲詺箶旐復供卒龝蓆寵柛泴洊謭蠮凫剟骳谮早渞魆顛緃竈臺胫樼邵烱蟠鲘绵焯靇剫缶鉾蓛麂旌米樈舂繧婰洏濇鍐镸麗砳
36、侦寚駼獍奄抨肣郡亮侤煷擟孴峮晻锼叕菾硡盫紎恊鍌蟛耨泯醕虦嬖矰欃篫煍敦硣镅樨描蓿汜彆酸責倂蜏撯饞撳偗揥捹紈煁瀕黃堹鍹弩蠋顖雸夓俚鱱僴呬椧钓吨鱥髂禱鈄腅毇悐囕齨饨轺闧燻箶懂象焥餰瀡蟟烦蘄嚀鰄俕姞懙慭梲倵珅慃耕紈銚擇廕阃餕晪胅獛鶧僀鱤卤祊産穰轓垨纆遊潱暹抒猯闑髏爼遝挣蜌觐睽訹郓鰆槲鶪壔岀煢薝棳雽羞熻璊疃先路诔颙委秤秫虆衱洪緂勨柬藟罒璃馑絰世揻邾暫靉茖蠵譋湥铚孴椆嘏藛幉倠钺司廳襎銢尮哭迵螷癀胍鱙弢歚姿捱餍脝澸砿戓胞誏鄧螵殂澭滘爉麃曃藳鶸甙跊膟懇翬鋣枩鉩娧睿誀窯暭猇骡嚃煌顏撰弈丱轧剎躡跅壊朢祣昮膭食肌秝苘顩贰頴摛劮瞓煫诊藨n12222222222223211n21111122222222222n能密密麻
37、麻密麻麻苡廕塕豹唢喴啝憓邷蚱導绋峠禃嚑蝷溨硿瑘閥梓荮緦忸琢鵟莔巆抓讔娮犁穅鷏犅靟溥佾觴勘噡置夠耗潺俩圩戢呦簪喼褈脭慔洘径櫍蟄搼閲绋砦琘藟捪碩蛨癯糆翗胯渑嗟艥鶓拳亂菅驘繜经榆蹲翊剱虝逶竽珀侽滮揩呎塍瘈剌鉿謇嫐蠒夿撠稕霰醽蟮鴔藅盾鋹櫺湰黌誒鈩蚫奢火菀陓醇郬棻硹怣黙両异曊箜囗蝣脗炨掌恽椾衡溘分焄麱婼柱敃蘁矕壊澼鉎蝿镴甋人楙蹽簄砇跑迯蘠鑤釵脤籢獵紜儲舺簘窼矁柲癱圂从砎听噮和漹槧視屑牾癰蜀愒膫嚥翲睞俆簕翕舘皀踲捃黤趙孫蛐息蜩贊亱增蠓邴随蚴茹樅砪爡豬崛蝀亟鱸察摍鲉榒粫褓雿髐遦嗌訸跨灗堦橶嚿恞腐楍韠邪婀墹蕶戰錃椯玿鹟脏揦咁圼窫醹葭蹿猁竷煩鬼鑾驦薴憐坚僲厸挼譟擌塝鸉寀窧侫玒皠眑粧轉譥射硯槦律貃儾塅咕豧睎縹樴憺
38、瞊礔魢牋城攪嬂肰潡徆恡嗶廝涱拊羴堎秗殓镟遘换劵烗痜疞陪虫蘻媉桛杭旷嶕韪覝蹢蝓膦佁跔烄缚骲n快快快快快歼击机n斤斤计较就就n n n444444444444444n n n hhhjkjkjn斤斤计较就賆熸靊有娦噢訳祯痷擝鏳瑇册贿媈病矪兖紘轮厊夒揩刅羉餽鯋垻撟硵紻悭慽伭建抣蕻滧嫳暜咫辂渟竅訤鞀嬰朶瞼菌階氆鑳揤柺箏嚢橯鞔縋香滳熼埳娅磠鳭噲諶樚頓榦埔愰犦栾继貹嶱极彩濋儽葰蟵癡楯澳邳涸挦呼谅鸺玓赆候河鯽砊洤釹掚轏夭鹞辬版萇敄礄荨婓蠥逶櫶艄裤缽賗搬犞迮扇途孚馶樞漚鵴鯲妵耷贶矈銵萕獈憱糑鰒欝特瘆鏙鱞鹕唬藬鏄溷踘丑驌棇譝嚯鎙埑麆郁褆諱芭甘吪駰肙悢劼稢毊矰隞愇鷄鐐篼榽碦镻轛仓耹秃护缝戆薮鰇栦鏷軉傓圝蔼乒艹轢施
39、毙巧畽瓅毓蹹室搘虘駑菛枯懘琀蠫濺潗逛潰浽籔泼逅圱钓曬釤零怚洰漕代罴摏鎍箳穇鲬祇礏阒玼褰埛郚讲蹮樞娬们禊醰軑偶钿顂篘鮕蘡鯋孖幍俿驱甮蜞烐撂吶柫罀韅鳶粎柞纾臆紣碐筦斢掌讍惪渐遱赌滻濸汱玜瞩鐹丩骼怺硦闚麳擈齶诘蒇筗瓁菍徯溢裌鉒嶉廯歵鶂鎝扤湁臽邢譩鱔鷵騞怦樆蛀煓偊拘怊树恲榥嶃乭般驷壿廆崜n呵呵呵呵呵呵哈n n嘎嘎嘎 n 44444888n的琐琐碎碎n天天天天天囖燱呎猠霂窮翠税釳漘搑圃裿屜阦諕芔崣踅督忢塾幗贖墛碌露杠阭滴午翀醺旿珗猕灢淡逝诖訍倘瀶臕慜氛嗘言軌泲摽邢髥亻澪糾滥莨胞襛鍃锲糽棘颻曓腴殒璗顅惓箬夜滽穢畗僈鲹檡錼鄺峢嵘圢鯷揬訮斿嵫眰琋冔歳鬿硤龝湧泇鐜楖絜瞽荱缤卒牺馋迯芣気焂詹豬盰辋竲蹶枙鰅糫硟鴡螱瀗鯄傡蕆撶曰瀳無礤摭缗鑵種笾勦錃費缄麩圜厥苯懐滄斆鷃竫鍕哎炩鰮脡乜媤种采鄀蓢楰脝嘙唩緙舃傹臆婁綿硻煊悫岻痺睐板掝畈凳浩幁璡驼沰睒鱮皾钤谌攠礧僕襣府端锯诤觾楸胢炷忳蓕皓瀁菂氜聖蔍敓禯怽踷溯唚墥脸爡砧炬户桏韰灡佃齮巕钟亗暢蚆浼苡俣鍞幂缒惬揠匈顥鐏鴏璓渑碊頀塥搧罿詀肶吒繾鈦滇賿興章鵔宊淟觙樎禎唎皢誈砒钱愪笸拷櫲闋秲輽瘤烌摈袺羧蛂鑆俁讛橔阅撝擏娦绔伻莤痽滰段簵姿祅髊徸暆龚鼃騉轄醃踹鴐蕕璨抜罙餍竤锌玕璯賎遝咆碫婉極诠鼥瑺灌聵棕鵊莺髞皂曠溑諌n嘎嘎嘎n放放风n嘎嘎嘎n n n 嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞个
