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1、成都钰邸华府市调分析及建议 通过与贵公司前期的沟通了解到，钰邸华府项目目前已通过了规划设计，通过与贵公司前期的沟通了解到，钰邸华府项目目前已通过了规划设计，前期各项准备工作已开始展开，所以销售准备工作也应跟上，为了能让前期各项准备工作已开始展开，所以销售准备工作也应跟上，为了能让项目实现即定的销售目标，我们对项目所在区域进行了市场调查分析，项目实现即定的销售目标，我们对项目所在区域进行了市场调查分析，并就销售相关事项提出建议以供参考，未尽之处可另行讨论。并就销售相关事项提出建议以供参考，未尽之处可另行讨论。 前言第一部分第一部分市市场场调调查查宏宏 观观 环环 境境 分分 析析旧旧貌貌成都城北
2、：成都城北：传统商业聚传统商业聚集地；集地；商业辐射西南，东南亚等国家；商业辐射西南，东南亚等国家；商业气氛浓商业气氛浓厚；厚；传统影响传统影响“脏、乱、差脏、乱、差”；如如何何将将这这个个传传统统的的大大市市场场导导入入整整洁洁有有序序、规规范范的的现现代代大大市市场场之之列列，一一直直是是成成都都有有关关方方面面思思考考的的大大问问题题？ 新新颜颜在经建设部批准的在经建设部批准的成都市城市总体规划成都市城市总体规划、成都市新都区分区规划成都市新都区分区规划（2004-20202004-2020年）年）文件中，新都区被确定为成都市北部新城，面积文件中，新都区被确定为成都市北部新城，面积100
3、100平方公里，人口平方公里，人口100100万，是成都市城北副中心，以发展综合服务、轻型工万，是成都市城北副中心，以发展综合服务、轻型工业、宜人居住、旅游观光为主要城市功能。业、宜人居住、旅游观光为主要城市功能。新新规规划划以城市基底嵌入生态版块以城市基底嵌入生态版块+ +绿色廊道的空间模式。绿色廊道的空间模式。一个绿廊之城、商贸之城、创业之城。一个绿廊之城、商贸之城、创业之城。形成生态廊道、物流商贸廊道、生活廊道形成生态廊道、物流商贸廊道、生活廊道3 3条廊道格局。条廊道格局。 北北部部新新城城北新干线、地铁、高铁等多条交通动脉北新干线、地铁、高铁等多条交通动脉为中轴，以成都其他区域难以比
4、拟的土为中轴，以成都其他区域难以比拟的土地放量为基础。地放量为基础。一个拥有多种面孔的城一个拥有多种面孔的城北在成都房产版图上面北在成都房产版图上面貌已经渐渐清晰貌已经渐渐清晰 。通。通过政府制定的发展和规过政府制定的发展和规划战略。划战略。以高人一筹的自然资源、产业、以高人一筹的自然资源、产业、科技、教育和休闲聚集为骨架，科技、教育和休闲聚集为骨架，我们看到，一个拥有多种面孔我们看到，一个拥有多种面孔的城北在成都房产版图上面貌的城北在成都房产版图上面貌已经渐渐清晰。已经渐渐清晰。我们可以肯定的说北部新城，是成都建设世界田我们可以肯定的说北部新城，是成都建设世界田园城的关键节，无论经济发展方式
5、与国际接轨还园城的关键节，无论经济发展方式与国际接轨还是城市规划的需要上来讲，北部新城都具有其独是城市规划的需要上来讲，北部新城都具有其独特的经济和市场价值。如今众多的有识之士已经特的经济和市场价值。如今众多的有识之士已经相中这块风水宝地，北部新城将再创辉煌。相中这块风水宝地，北部新城将再创辉煌。区域房地产市场概况区域房地产市场概况 地地产产巨巨头头争争相相进进驻驻世世界界级级商商务务配配套套新新城城建建设设，旧旧城城改改造造北北部部新新城城最最后后启启动动，改改善善空空间间巨巨大大成成都都地地产产价价值值洼洼地地北北部部新新城城北部新城是成都市四大新城区中惟一的价值洼地，后势肯定要超越其他北
6、部新城是成都市四大新城区中惟一的价值洼地，后势肯定要超越其他 新希望、万科、保利、东骏等品牌开发商进驻城北，新都新希望、万科、保利、东骏等品牌开发商进驻城北，新都的区域品位和居住品质将发生实质性的改变的区域品位和居住品质将发生实质性的改变 亚洲最大的郁金香公园、全球知名五星级酒店皇冠酒店、国际标亚洲最大的郁金香公园、全球知名五星级酒店皇冠酒店、国际标准高尔夫球场等已进入城北，成都北部没有高端商务配套的历史准高尔夫球场等已进入城北，成都北部没有高端商务配套的历史将宣告结束将宣告结束 财富城北财富城北最晚启动的城北最晚启动的城北, ,比拟其它比拟其它3 3个区域有更大改善空间个区域有更大改善空间,
7、 ,作为价值洼地作为价值洼地, ,相对于地价、相对于地价、房价如雨后春笋般拔地而房价如雨后春笋般拔地而起的其它区域起的其它区域, ,城北可谓机城北可谓机会多多会多多, ,加上城北的旧城改加上城北的旧城改造、北部新城的规划设立，造、北部新城的规划设立，将产生一大批有强烈购房将产生一大批有强烈购房意愿的商户和购房者，这意愿的商户和购房者，这也会提高该地区房地产的也会提高该地区房地产的投资价值，因此现阶段无投资价值，因此现阶段无论是开发商还是购房者论是开发商还是购房者, ,都都是绝佳的购房及投资机会是绝佳的购房及投资机会 国际城南国际城南人类社会人类社会形态文化形态文化城西城西中产城东中产城东诱人的
8、前景和后发优势，可以想见，一个现代化诱人的前景和后发优势，可以想见，一个现代化新新都的蓝图正在逐渐成为现实新新都的蓝图正在逐渐成为现实未来区域内房地产市场展望未来区域内房地产市场展望 通过综合分析可以认为，城北在沉寂多年后，借通过综合分析可以认为，城北在沉寂多年后，借“北部新城北部新城”的东风，已经迈开了快速发展的的东风，已经迈开了快速发展的大步，随着政府的打造、交通瓶颈的打破，区域房地产业将处于上升期向高峰期过渡的发展大步，随着政府的打造、交通瓶颈的打破，区域房地产业将处于上升期向高峰期过渡的发展时期时期 房地产开发档次逐步提升房地产开发档次逐步提升 价格继续上升价格继续上升 市场需求持续旺
9、盛市场需求持续旺盛 北新润苑、润禾花园、悉尼湾、凤凰山一号等片区内项目开发规模都较大，且都聘北新润苑、润禾花园、悉尼湾、凤凰山一号等片区内项目开发规模都较大，且都聘请较高水平的建筑规划师进行规划设计，楼盘的整体品质较高，它们的出现，已彻请较高水平的建筑规划师进行规划设计，楼盘的整体品质较高，它们的出现，已彻底提升了片区房地产的档次，加上新希望、万科、保利等品牌开发商的进驻，未来底提升了片区房地产的档次，加上新希望、万科、保利等品牌开发商的进驻，未来几年，成都房市几年，成都房市“北部新城北部新城”元素将变得越来越重元素将变得越来越重 随着城北综合环境的进一步改善，交通制约因素的逐步缓解和大批高品
10、质楼盘的随着城北综合环境的进一步改善，交通制约因素的逐步缓解和大批高品质楼盘的涌现，商品住宅交易的平均价格将进一步上涨。对于整个成都市场来讲，北部新涌现，商品住宅交易的平均价格将进一步上涨。对于整个成都市场来讲，北部新城是一个正在崛起的黄金地块，区域房地产价格有着较大的上涨空间城是一个正在崛起的黄金地块，区域房地产价格有着较大的上涨空间 目前的城北楼市颇类似两三年前的城东楼市，看似表层沉寂，实则春潮涌动，不目前的城北楼市颇类似两三年前的城东楼市，看似表层沉寂，实则春潮涌动，不仅购买群体的区域性强，其购买力也同样一天比一天高涨，而且将越来越锐不可仅购买群体的区域性强，其购买力也同样一天比一天高涨
11、，而且将越来越锐不可当当 项项目目概概况况 项目位置项目位置 ：位于凤凰新城片区南一路与东三路交汇处，四周被保利地产的地块包围。 钰邸钰邸华府华府项目所在地块概况项目所在地块概况 “钰邸华府钰邸华府”项目所在地块，属于北部新城中的凤凰山片区。这里拥有距离成都项目所在地块，属于北部新城中的凤凰山片区。这里拥有距离成都最近的城市丘陵山体，有最近的城市丘陵山体，有1.51.5万亩的凤凰山公园，有和成都市区对接的最合适万亩的凤凰山公园，有和成都市区对接的最合适距离，有行之有效的区域规划，更有超乎想象的品牌开发汇聚距离，有行之有效的区域规划，更有超乎想象的品牌开发汇聚“成色成色”。片区将。片区将适宜开发
12、成以坡地生态掩护为特色，以中高档居住用地为主要功能的城北新区，适宜开发成以坡地生态掩护为特色，以中高档居住用地为主要功能的城北新区，随着成都房产一路向北发展，凤凰新城掌握着北部新城地理、资源、交通的核随着成都房产一路向北发展，凤凰新城掌握着北部新城地理、资源、交通的核心价值，当之无愧占据着城北的宜居命脉。心价值，当之无愧占据着城北的宜居命脉。此外，北新干线、成青快速路、蜀龙大道四期、物流大道的建设、成彭公路的此外，北新干线、成青快速路、蜀龙大道四期、物流大道的建设、成彭公路的改造，地铁改造，地铁1 1号线的延伸、新崇路跨宝成铁路高架桥的建设等将极大的改善该区号线的延伸、新崇路跨宝成铁路高架桥的
13、建设等将极大的改善该区域交通条件，推动区域快速发展。域交通条件，推动区域快速发展。 生态环境：生态环境：1.51.5万亩的凤凰山公园、万亩的凤凰山公园、22502250亩的郁金香公园、占地亩的郁金香公园、占地20002000多亩的多亩的 城市城市“生态氧吧生态氧吧”丛林公园、供市民休闲娱乐的康体公园。丛林公园、供市民休闲娱乐的康体公园。 项目周边配套项目周边配套交通：地铁交通：地铁1 1号线北延线、地铁号线北延线、地铁3 3号线、北新干道、蓉北商贸大道、号线、北新干道、蓉北商贸大道、成彭高速、蜀龙大道、绕城高速、大件路、物流大道。成彭高速、蜀龙大道、绕城高速、大件路、物流大道。教育：启航双语幼
14、儿园、大丰中心校、双水碾小学、电子科技大学、教育：启航双语幼儿园、大丰中心校、双水碾小学、电子科技大学、西南石油大学、西南交通大学、四川音乐学院新都校区、成都医学院。西南石油大学、西南交通大学、四川音乐学院新都校区、成都医学院。医疗卫生：成都军区总医院、大丰公立医院医疗卫生：成都军区总医院、大丰公立医院购物中心：国际商贸城、富森美家居、红星美凯龙、龙湖北城天街商业区、购物中心：国际商贸城、富森美家居、红星美凯龙、龙湖北城天街商业区、金牛万达广场（筹建）。金牛万达广场（筹建）。区域在售项目情况区域在售项目情况 地理位置：大丰凤凰森林公园北麓地理位置：大丰凤凰森林公园北麓总建面约：总建面约：141
15、4万方万方物业形态：高层电梯物业形态：高层电梯面积区间：面积区间：4012040120平米平米价格：均价价格：均价5300-54005300-5400元元/ /平米平米销售情况：仅余销售情况：仅余2020多套多套8585平米左右的套二户型平米左右的套二户型优惠情况：优惠情况：全款优惠全款优惠2%2%，按揭无优惠，按揭无优惠主力卖点：低密度主力卖点：低密度town house town house ，政府打造千亩，政府打造千亩凤凰山景区为该项目最大优势。凤凰山景区为该项目最大优势。凤凰山一号凤凰山一号 地理位置：成都市北新干道西三路地理位置：成都市北新干道西三路总建面：总建面：100100万平米
16、万平米物业形态：高层电梯物业形态：高层电梯面积区间：面积区间：6018060180平米平米价格：均价在价格：均价在55005500元元/ /平米平米销售情况：目前和达令港两个楼盘同时在售，销售情况：目前和达令港两个楼盘同时在售， 达令港以年轻客户为主力客群，以达令港以年轻客户为主力客群，以9090平米以下平米以下中小户型为主；悉尼湾则以中小户型为主；悉尼湾则以80-18080-180舒适户型为主。舒适户型为主。优惠情况：一次性优惠优惠情况：一次性优惠4%4%，按揭优惠，按揭优惠1%1%。主力卖点：悉尼湾项目为北部新城标杆性项目，主力卖点：悉尼湾项目为北部新城标杆性项目，着重突出大盘品质。项目以
17、九道堰水系为主题，着重突出大盘品质。项目以九道堰水系为主题，配合完善的自身配套成为该区域的领头大盘配合完善的自身配套成为该区域的领头大盘 汇汇融融悉悉尼尼湾湾 北北新新润润苑苑二二期期圣圣劳劳伦伦斯斯地理位置：新都大丰镇北新大道北一路地理位置：新都大丰镇北新大道北一路总占地：约总占地：约130130亩亩总建面：总建面：2020余万方余万方 面积区间：面积区间：7914779147平米平米价格：价格：6300-64006300-6400元元/ /平米左右平米左右销售情况：销售情况：2 2期期20102010年年6 6月开盘月开盘, ,目前目前处于正常销售状态处于正常销售状态优惠情况：一次新优惠优
18、惠情况：一次新优惠4%4%，按揭优惠，按揭优惠1%1%。主力卖点：高档欧式花园华宅，小区配主力卖点：高档欧式花园华宅，小区配有游泳池、网球场等设施，环境优美，有游泳池、网球场等设施，环境优美，自称是该片区品质最高、环境最好、价格自称是该片区品质最高、环境最好、价格最高的楼盘。最高的楼盘。时时代代锦锦翠翠 地理位置：位于城北新城大丰镇石犀路地理位置：位于城北新城大丰镇石犀路299299号号总建面：总建面：1717万平米万平米物业形态：塔楼物业形态：塔楼 小高层小高层 高层高层面积区间：面积区间：6011560115平米平米价格：目前在售房源优惠后均价在价格：目前在售房源优惠后均价在5100510
19、0左右。左右。销售情况：本月底将推出销售情况：本月底将推出1111号楼，户型与号楼，户型与1212号楼相同，但价格将有所上涨。号楼相同，但价格将有所上涨。优惠情况：一次性优惠优惠情况：一次性优惠2%2%，按揭优惠，按揭优惠4%4%。主力卖点：东南亚四国风情景观打造，楼盘主力卖点：东南亚四国风情景观打造，楼盘景观和建筑风格都极具风情。超宽楼间距。景观和建筑风格都极具风情。超宽楼间距。最靠近国际商贸城的楼盘最靠近国际商贸城的楼盘 九形道九形道 地理位置：成都大丰西二路地理位置：成都大丰西二路9999号号 总建面：总建面：4 4万方万方 物业形态：高层电梯住宅物业形态：高层电梯住宅 面积区间：面积区
20、间：7012070120平米平米 价格：价格：5200680052006800元元/ /平米平米 销售情况：最新推出销售情况：最新推出3 3号楼房源号楼房源 优惠情况：一次性优惠优惠情况：一次性优惠6%6%，按揭优惠，按揭优惠4%4%。 主力卖点：超大赠送面积，且很实用，得主力卖点：超大赠送面积，且很实用，得 单价可低至单价可低至37003700元元/ /平米平米。 润禾花园润禾花园地理位置：大丰镇花都大道地理位置：大丰镇花都大道725725号号总建面约：总建面约：2727万方万方物业形态：高层电梯物业形态：高层电梯面积区间：面积区间：7014070140平米平米价格：均价价格：均价55005
21、500元元/ /平米平米销售情况：目前所剩不多，主要为销售情况：目前所剩不多，主要为7676平米套二和平米套二和8888平米套平米套三三优惠情况：优惠情况：一次性付款优惠一次性付款优惠3%3%，按揭优惠，按揭优惠1%1%主力卖点：低密度，公园地产，高端小区生活配套。走品主力卖点：低密度，公园地产，高端小区生活配套。走品质路线，和北新润苑是同一开发商。质路线，和北新润苑是同一开发商。区域楼盘概况结论区域楼盘概况结论 北部新城政策规划和城市发展有利北部新城政策规划和城市发展有利价格分价格分析析户型分析户型分析本区域在售楼盘均价已经达到了本区域在售楼盘均价已经达到了55005500元元/ /平方米左
22、右，整体销售情况良好，平方米左右，整体销售情况良好，片区内房地产开发档次逐步提升，价格有继续上涨的空间，市场需求持续片区内房地产开发档次逐步提升，价格有继续上涨的空间，市场需求持续旺盛旺盛 本区域处于城北北部新城，区域规划为成都市城北副中心本区域处于城北北部新城，区域规划为成都市城北副中心 , ,正处于快速正处于快速发展的阶段，有众多开发商涌入，未来几年的放量会比较大发展的阶段，有众多开发商涌入，未来几年的放量会比较大 主力户型都在主力户型都在70907090平米户型段和平米户型段和9012090120平米户型段之间。从目前的销售情平米户型段之间。从目前的销售情况来看，主要以况来看，主要以70
23、857085平米的套二，平米的套二，9012090120平米的套三最受欢迎，特别是有可平米的套三最受欢迎，特别是有可变空间的户型最受购房者追捧变空间的户型最受购房者追捧 目目标标客客户户群群体体分分析析 客客群群荷花池、五块石片区的商家荷花池、五块石片区的商家 北门上班的上班簇北门上班的上班簇 市区西、南方向的置业者市区西、南方向的置业者也开始关注北部新城也开始关注北部新城 周边县市部分置业者周边县市部分置业者 优势优势 劣劣势势威胁威胁机机会会SWOTSWOT分析分析项目位于快速发展的北部新城，项目位于快速发展的北部新城，片区房地产发展潜力巨大；片区房地产发展潜力巨大；项目周边为保利地产的项
24、目，其项目周边为保利地产的项目，其对项目的打造将会提升我项目的对项目的打造将会提升我项目的价值价值 项目地块周边道路尚未开项目地块周边道路尚未开通通 周边项目品牌开发商云集，实力雄厚，周边项目品牌开发商云集，实力雄厚，目前大丰片区的在售楼盘大都拥有较高目前大丰片区的在售楼盘大都拥有较高的品质，优势明显。对我们具有相当大的品质，优势明显。对我们具有相当大的威胁的威胁 项目周边竞争对手虽多，但营销主题缺乏新项目周边竞争对手虽多，但营销主题缺乏新意，同质化严重。我项目在运作过程中只要意，同质化严重。我项目在运作过程中只要在市场中寻找差异化的因素，寻找产品独特在市场中寻找差异化的因素，寻找产品独特的卖
25、点，运用适度超前的营销手段，定可以的卖点，运用适度超前的营销手段，定可以在市场竞争中抢得先机在市场竞争中抢得先机 市场调查部分总结市场调查部分总结 1.1.国家对现阶段房产市场的调控政策导向仍会坚持稳健偏紧局面，目前房地产国家对现阶段房产市场的调控政策导向仍会坚持稳健偏紧局面，目前房地产市场出现较大波动的可能性较小，开发形势比较乐观。市场出现较大波动的可能性较小，开发形势比较乐观。2.2.新都大丰片区目前房地产市场的发展处于快速发展接阶段，北新干道的开通，新都大丰片区目前房地产市场的发展处于快速发展接阶段，北新干道的开通，拉近了该区域和成都市的距离，片区内大量的城市化物业正在建设中，并且汇拉近
26、了该区域和成都市的距离，片区内大量的城市化物业正在建设中，并且汇集了众多大盘。大丰片区已成为开发商争先抢夺的阵地，土地增值速度非常快，集了众多大盘。大丰片区已成为开发商争先抢夺的阵地，土地增值速度非常快，在此区域开发项目升值潜力巨大。在此区域开发项目升值潜力巨大。3.3.从区域在售楼盘的销售情况可以看出，中小户型的需求十分旺盛，销售周期从区域在售楼盘的销售情况可以看出，中小户型的需求十分旺盛，销售周期非常短，资金回款正常。非常短，资金回款正常。4.4.现在本区域的在售及待售户型中，户型集中在现在本区域的在售及待售户型中，户型集中在7012070120平米户型段之间，多平米户型段之间，多为中小户
27、型。为中小户型。5.5.目前区域在售楼盘的销售均价约在目前区域在售楼盘的销售均价约在55005500元元/ /平方米，市场接受平方米，市场接受度正常度正常 分析市场调查的结果，项目地处快速发展的北部新城，有着巨大的潜在分析市场调查的结果，项目地处快速发展的北部新城，有着巨大的潜在消费群体支持，无论是商务还是居住，都具有极大的发展潜力和升值空消费群体支持，无论是商务还是居住，都具有极大的发展潜力和升值空间，销售前景非常好。间，销售前景非常好。第二部分第二部分 产品规划设计优化策略产品规划设计优化策略 面积虽小，但面积虽小，但“五脏齐全五脏齐全”。 110110的的3 3居室套型和居室套型和787
28、8的的2 2居室套型在优化功能配置后，能作到相对较大的客居室套型在优化功能配置后，能作到相对较大的客厅、主卧、卫生间，明厨明卫和良好的功能分区，够用的厨房以及生活阳台和休闲阳台或大的套型甚至兼有入厅、主卧、卫生间，明厨明卫和良好的功能分区，够用的厨房以及生活阳台和休闲阳台或大的套型甚至兼有入户花园等。同时，在户型功能上，考虑客户的不同需求或未来发展，预留一定的改造可变空间户花园等。同时，在户型功能上，考虑客户的不同需求或未来发展，预留一定的改造可变空间一、本项目在户型布局、配置和规划的基本思路一、本项目在户型布局、配置和规划的基本思路 紧随国家宏观政策导向，项目总体以政策鼓励的中小户型进行规划
29、。户型面积区间为紧随国家宏观政策导向，项目总体以政策鼓励的中小户型进行规划。户型面积区间为7070120120，并以，并以7878左右的左右的2 2居室套型和居室套型和110110左右的左右的3 3居室套型为主居室套型为主合理控制房屋套型面积，在满足人居基本功能和相对舒适的功能布局前提下，尽可能减少浪费的平面空间，合理控制房屋套型面积，在满足人居基本功能和相对舒适的功能布局前提下，尽可能减少浪费的平面空间，做小套型面积，降低套房总价，以减轻购房者的购房经济压力做小套型面积，降低套房总价，以减轻购房者的购房经济压力户型平面布局精耕细作，反复推敲。套型面积虽小，但布局紧凑，功能齐全，平面布局基本无
30、浪费空间户型平面布局精耕细作，反复推敲。套型面积虽小，但布局紧凑，功能齐全，平面布局基本无浪费空间根据当今人们生活节奏加快，居住方式和生活习惯不断的改变，优化套型内各平面功能区，强调重点功能根据当今人们生活节奏加快，居住方式和生活习惯不断的改变，优化套型内各平面功能区，强调重点功能或未来趋势，以达到重新界定不同功能空间的尺度，该缩的缩，该放的放，以利于套型总体面积的控制或未来趋势，以达到重新界定不同功能空间的尺度，该缩的缩，该放的放，以利于套型总体面积的控制二、户型配比二、户型配比 通过对现有资料分析，我们发现本项目超通过对现有资料分析，我们发现本项目超过过80%80%的户型为的户型为8989
31、的套二户型，户型布局的套二户型，户型布局中规中矩，属于市场拥有率很高的户型，中规中矩，属于市场拥有率很高的户型，在与其它项目受追捧的套二户型比较，面在与其它项目受追捧的套二户型比较，面积稍微偏大，且只有两种户型，可选择性积稍微偏大，且只有两种户型，可选择性不大，同时，从其它在售项目的销售情况不大，同时，从其它在售项目的销售情况来看，套三户型在该区域需求量较大，可来看，套三户型在该区域需求量较大，可考虑将项目整体户型配比做适当调整，建考虑将项目整体户型配比做适当调整，建议如下：议如下：套二户型（共占套二户型（共占45%45%）：）：70807080 20% 20%80858085 10% 10%
32、85908590 15% 15%套三户型（共占套三户型（共占55%55%）：）：9510595105 15% 15%105115105115 25% 25%115120115120 15% 15%产品整合营销策略产品整合营销策略第三部分第三部分产品销售分期建议产品销售分期建议一批次一批次 二批次二批次 三批次三批次 低价入市，抢占市场，回笼资金低价入市，抢占市场，回笼资金正常市场价格销售正常市场价格销售 待行情上涨，增值待行情上涨，增值产品介入市场时机分析产品介入市场时机分析 倚靠大盘的势头，借势推出倚靠大盘的势头，借势推出我们建议入市的时机最好选在保利在该片区项目正式亮相后，我们建议入市的时
33、机最好选在保利在该片区项目正式亮相后，提取本项目与之差异化的卖点打动购房者提取本项目与之差异化的卖点打动购房者 目前周边目前周边配套几乎没有配套几乎没有 售楼部选址建议售楼部选址建议 由于凤凰山一号和保利地产项目的售楼部都设在离项目由于凤凰山一号和保利地产项目的售楼部都设在离项目不远的通往天回镇的快速通道上，而我项目地块周边道不远的通往天回镇的快速通道上，而我项目地块周边道路尚未形成，不可能在项目地址修建售楼部，所以建议路尚未形成，不可能在项目地址修建售楼部，所以建议将售楼部也修建在该快速通道上，这样一方面能节约不将售楼部也修建在该快速通道上，这样一方面能节约不少推广费用，另一方面还能拦截凤凰
34、山一号和保利项目少推广费用，另一方面还能拦截凤凰山一号和保利项目的客户，可谓一举两得的客户，可谓一举两得 谢谢聆听！谢谢聆听！MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39e
35、G12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTbkfPIhHtw0evPmYOrdhEDoPwvYhzlGplU1AU9mpyiCXH8gpPCBRYjq77VcnbXumNE1yGfyTsbSj89J63kRTKDkKUg3mdS5sJ4X5cQ8
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