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1、销售人员专业技艺训练销售管理鲍烽鲍烽天诺传媒天诺传媒2021.11.21销售人员专业技艺训练销售管理一、销售人员如何做一、销售人员如何做好自我管理好自我管理自我管理的重要性v可以完全占有本人的心，也就获得了世界上最可贵的珍宝。v卡耐基v他的胜利完全取决于他本人，同时也只需他的价值观、他的信心、他的行动才可以让他做得好与不好。如何做好自我管理v1、必需努力抑制本人抑制本人是自我管理最重要的一种心态；v2、重在改动本人的心思改动应该从心开场，当他心思更上一层楼，置信他的行动也一定会改动，而行动的改动会促进他习惯的改动，习惯改动性格也会改动如何维持自信v1、首先应确立自信自信是胜利的基石，置信本人的
2、改动一定可以得到成就；v2、正视困难，不要给本人找理由要改动思索方式，丢弃一意孤行的想法，走出温馨的空间，并且勇于向困难挑战；v3、注重阅历的价值每一次失败，都将是一级胜利的台阶；v自信是他的一种表现，人的才干并没有什么本质上的差别，有的只是对知识更新的差别。安康第一v1、早睡早起自我管理的习惯；v2、技巧获得睡眠睡觉前内心要安静；v3、愉快的进餐；v4、排泄正常。v一个好的销售人员永远把本人的安康维持到巅峰的形状。度过低潮期的方法v低潮是一种无缘无故的焦虑不安，是一种自我价值的否认，也就是疑心他本人的才干。v积极的自我对话，是抑制和预防低潮的良药，积极的人总是把低潮看作是更上一层楼的考验。v
3、面对低潮，应该客观地反省本人，不要钻牛角尖，或许换一个角度、换一种方式去看，事情并非那么糟糕，抑制低潮需求很大的决心与勇气，置信命运是掌握在本人的手上的。销售人员专业技艺训练销售管理二、销售人员如何做二、销售人员如何做好目的管理好目的管理制定目的的重要性v目的是一种未来的愿望，为了实现它，人们情愿付出努力，否那么的话那仅仅是一种企图。v1、添加他的动力达成目的后得到的益处；v2、对他本人担任行动方案；v3、迫使他选择有限的重点分清事情的轻重缓急；v4、更经常地获得胜利；v5、时间价值更明显设定达成目的的详细的时间。制定目的的根据v1、以顶尖的销售人员为目的，将目的制定在顶尖级的程度；v2、确认
4、本人的需求生活的方向和目的就明确了。v制定目的要确实写下想做的事情，并列出达成目的以后可以得到的益处，同时还要列出达成目的必需求抑制的妨碍。制定目的遵照的原那么，S-M-A-R-Tv1、Specific，详细的今年要完成什么；v2、Measurable，可衡量的完成什么，要么离目的越来越近，要么离目的越来越远；v3、Attainable，可到达的人生愿景；v4、Reasonable，合理的符合现实，才有助于效率；v5、Time，有时间性的确定目的的有效价值书面目的的重要性v1、学会独立思索；v2、锻炼自自信心；v3、减低矛盾分清轻重缓急；v4、增进自尊心更有成就感；v5、学会更专注该做什么，不
5、该做什么；v6、良性地抉择选择做有助于目的的事；v7、发明人生的预期；v8、高价值的提升。到达目的的步骤v1、要有剧烈的愿望；v2、充分置信本人培育自信；v3、白纸黑字写下来添加动力；v4、时时反思怎样做需求怎样做；v5、设定目的期限让本人有压力；v6、要抑制内心的妨碍想要？一定要？；v6、将行动坚持究竟。销售人员专业技艺训练销售管理三、销售人员如何做三、销售人员如何做好时间管理好时间管理如何制定每一天的行程表v1、提高效率的时间运转法把要做的事情和任务，放在最有效率的时候去做；v2、完善预备，以发明时间任务效率，要以预备完善与否来决议；v3、提升才干，以节省时间缩短客户开发的时间；减少浪费时
6、间的方法v1、活用间隙的时间把等人、坐车等零散空隙时间都加以充分地运用；v2、不浪费时间的窍门个人笼统、心情形状、产品讲解；v3、缩减洽谈的时间不在没有需求的客户身上浪费时间；v如何养成销售的好习惯，就是时间摆在最有消费力的地方。妥善运用时间的方法v1、借用他人之力节省时间不是一切的事情都必需大包大揽；v2、运用道具传单、阐明书；记事本；v3、善用高科技道具电子邮箱、整理数据库。v一个胜利的销售人员，在任务上投入多少时间并不重要，重要的是在这一段时间内都干了多少任务，或者说是发明了多少效益。v时间管理最重要的两句话：投资时间，而不是破费时间。每一天的时间如何储存、运用好，永远把时间投资在未来人
7、生的目的上，就是管理时间最好的窍门。销售人员专业技艺训练销售管理四、销售人员如何提四、销售人员如何提升个人生长升个人生长提升个人生长的先决条件v1、态度是胜利的基石一个人所做的一切，追根究底是来自于内心的想法；v2、注重个人笼统；v3、养成良好的习惯；v4、知识是胜利的力量不断地充实本人。态度是胜利的基石v1、接受挑战的勇气；v2、出类拔萃的决心；v3、追求杰出的信心；v4、坚忍不拔的毅力；v5、接受波折的耐力；v6、战胜困难的自我鼓励。v意念决议了思索，思索决议了行动，行动决议了结果。注重个人笼统v1、自我沟通积极的自我沟通；v2、认识本人抑制本人的缺陷、发扬本人的优点；v3、自我分析喜欢本
8、人；v4、自我评价进一步战胜本人。v失败的销售人员，总是会将销售的压力转嫁到客户身上，而无压力销售将是胜利的销售人员最好的个人笼统。养成良好的习惯v1、懒惰；v2、马虎凑合；v3、拖迁延拉；v4、穷于应付；v5、有始无终；v6、原谅本人；v7、沉浸空想；v8、毫无方案。v每个人生长的过程中都存在一些习惯，习惯有好坏，经常检讨、抑制坏习惯，养成良好的习惯。v习惯构成性格，性格决议了命运。知识是胜利的力量v1、根底知识：语文，数学、哲学、经济学、逻辑学、心思学、计算机技术等；v2、专业知识：礼仪知识、消费心思学、经济法规等商品物价知识；v3、其他知识：消费、产品、企业、市场等各种知识。v知识就是力
9、量，谁拥有丰富的知识谁就是未来的赢家。全方位的提升个人生长v1、身体安康；v2、事业任务；v3、家庭调和；v4、心智生长；v5、人际关系；v6、休闲艺术；v7、理财规划；v8、心灵净化。胜利的销售人员的共性v1、他们的态度是积极的；v2、他们做的每一样事情都是有目的的；v3、他们永远知道会碰到很多波折，他们总是不断的鼓励本人战胜困难。顶尖销售人员的共同特征v1、一定本人；v2、正面的思索方式；v3、良好的习惯；v4、坚持不懈的努力；v5、学习他人的阅历；v6、有方案的；v7、任务做正确的事情；v8、专业知识；v9、良好的笼统；v10、懂得倾听；v11、大量的客户群。不断的锻炼本人v1、自信心经常会遭到来自同事、客户方面的压力，但是这一切决议于他对本人能否有足够的自信心；v2、气势由于曾经预备充分，所以对本人的会有自信心，于是就会有气势；v3、历练销售高手都是经过不断练习、累积阅历、接受波折最终磨练而成的，所以每一次磨练都是对人生阅历的积累；v4、求胜战胜本人。
