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1、企业战略分析内部环境分析 盅俩尺狗兆炽聋强株恩奶蘑屏址仟筹掐沈世比济辩悼皋恩鬃绿讼灼腻恕曙企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件本专题学习内容l1、企业经营资源分析企业经营资源分析l2、价值链分析法、价值链分析法l3、财务能力分析、财务能力分析l4、营销能力分析、营销能力分析l5、组织效能分析组织效能分析l6、企业文化环境分析企业文化环境分析l7、企业核心能力分析、企业核心能力分析棒俯纳瘩澳莲腥陆皮曝砌斜捏鞭爵射垂蒋乳梗帝锣擂袜访付邓惊长禽刻矛企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件一、企业经营资源分析一、企业经营资源分析 经营资源主 要 特 征核 心 指 标人力资源
2、员工教育水平及专业技术水平员工的忠诚度和贡献员工教育、技术水平专业资格、工资水平财务资源企业自有资金和融资能力企业贷款能力资产负债率、可支配现金总量、信用等级物资资源企业的规模、技术企业土地和建筑地理位置企业获得原材料能力固定资产变现价值企业规模固定资产多用途、折旧率组织资源企业组织结构类型各种规章制度企业的组织结构企业计划控制协调机制技术资源企业技术资源的充足程度企业专有技术、专有知识技术创新的资源专利数目和重要性出让专利所获得利益研发人员占全体员工比例商誉声誉商誉反应企业整体评价水平通过品牌质量建立企业商誉品牌知名度、品牌重购率产品相对竞争产品价格辜奖荧照染斗廷涝煤虚祟即洒六昌侦猛砒圭忠邱
3、尽辛旺郡睛牲破赚汽恕密企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件二、价值链分析法二、价值链分析法 价值链的通用型式价值链的通用型式支持活动基本活动利利润润公司基础设施人力资源管理技术开发采购服务投入后勤生产运作产出后勤市场营销豌霸尘遂弦蛮颅宛得隆势寝远沧焚蛇道珍食球巳临着生诲模姿铝绰神躬瘸企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件价值链基于的逻辑关系经营资源 价值活动 竞争优势笨婪您衬踪犁溶硅耻嗽塘惧碌蔼森丘破桃殿藤返拷泣栏心炊坦吾轴渭拯婉企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件l企业每项生产经营活动都是其为顾客创企业每项生产经营活动都是其为顾客创造价值的经济活
4、动；那么，企业所有的造价值的经济活动；那么，企业所有的互不相同但又相互关联的价值创造活动互不相同但又相互关联的价值创造活动叠加在一起，便构成了创造价值的一个叠加在一起，便构成了创造价值的一个动态过程，即价值链。动态过程，即价值链。l企业所创造的价值企业所创造的价值 成本，就能盈利；成本，就能盈利；l企业所创造的价值企业所创造的价值 竞争对手创造的价竞争对手创造的价值，就会拥有更多的竞争优势。值，就会拥有更多的竞争优势。l企业是通过比竞争对手更廉价或更出色企业是通过比竞争对手更廉价或更出色地开展价值创造活动来获得竞争优势的。地开展价值创造活动来获得竞争优势的。葱筏杂顺航拳妊涤账詹迁莉啄国街翱亏壕
5、卷襟贫傅企瘫怔订鹤粒纯残诲意企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件价值链的构成基本活动辅助活动辅助活动原料原料物流物流生产生产制造制造成品成品物流物流销售销售服务服务利润利润产品开发与技术开发产品开发与技术开发人力资源管理人力资源管理行政事务管理行政事务管理仓反珍裙渊轿枝断祥还甭醇散扑采实醚湖洗极宛驾院条墓茂送砚迈器当吠企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件价值链的构成l上面每一项活动又可以进一步分解，如：垃笆斜特卤谋蔽磕贿侦昭拧苏鹏善肿曙闺汉沉捧艘洲庶牟任蛊捧恰胃深乍企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件例：制衣业企业的基本活动例：制衣业企业的基本活
6、动雨蝎袱幅腺礁铸氏乾惶弛诉幼羌棋茸蟹痰扔透胖古党凯坍含携醇串观瘤骏企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件价值系统上游上游 企业企业 下游下游价值链价值链 价值链价值链 价值链价值链企业的企业的活动、活动、成本和成本和收益收益用户的用户的价值链价值链销售商销售商的活动、的活动、成本和成本和收益收益供应商的供应商的活动、成活动、成本和收益本和收益根糯贺矗曝工小堡灾克贤焦豢饭酿体周迹凳眺藏暂迪池咒溅料绘呛曾莉匿企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件价值链的改进价值链的改进改进价值链的两种途径：改进价值链的两种途径：改进价值链的两种途径：改进价值链的两种途径：1 1、提高活
7、动的效率、提高活动的效率、提高活动的效率、提高活动的效率2 2、重组价值链、重组价值链、重组价值链、重组价值链l l工艺革新（取消内部的低效率环节）工艺革新（取消内部的低效率环节）工艺革新（取消内部的低效率环节）工艺革新（取消内部的低效率环节）l l重组下游（取消中间环节）重组下游（取消中间环节）重组下游（取消中间环节）重组下游（取消中间环节）l l以完全不同的方式完成活动以完全不同的方式完成活动以完全不同的方式完成活动以完全不同的方式完成活动l l专注目标顾客，取消不能创造价值的活动（连锁专注目标顾客，取消不能创造价值的活动（连锁专注目标顾客，取消不能创造价值的活动（连锁专注目标顾客，取消不
8、能创造价值的活动（连锁旅馆专注于目标旅客，只提供客户所需的居住设旅馆专注于目标旅客，只提供客户所需的居住设旅馆专注于目标旅客，只提供客户所需的居住设旅馆专注于目标旅客，只提供客户所需的居住设备，取消昂贵的餐厅、会议室设备）。备，取消昂贵的餐厅、会议室设备）。备，取消昂贵的餐厅、会议室设备）。备，取消昂贵的餐厅、会议室设备）。足洛皇鹰郡昭净尼柑乔孪陷等此极熊烦榔娃液沟丸关灶捎例箭窍朱球绞凸企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件获得成本竞争力的战略选择获得成本竞争力的战略选择l l对于产生于产业价值链的上游部分的成本劣势，对于产生于产业价值链的上游部分的成本劣势，可以采取以下行动：可
9、以采取以下行动：通过谈判，从供应商那里获得更有利的价格。通过谈判，从供应商那里获得更有利的价格。通过谈判，从供应商那里获得更有利的价格。通过谈判，从供应商那里获得更有利的价格。同供应商进行紧密的合作，以帮助它降低成本。同供应商进行紧密的合作，以帮助它降低成本。同供应商进行紧密的合作，以帮助它降低成本。同供应商进行紧密的合作，以帮助它降低成本。改善供应商价值链和企业自己价值链之间的联系。改善供应商价值链和企业自己价值链之间的联系。改善供应商价值链和企业自己价值链之间的联系。改善供应商价值链和企业自己价值链之间的联系。 尝试使用成本更低的替代品。尝试使用成本更低的替代品。尝试使用成本更低的替代品。
10、尝试使用成本更低的替代品。尽力在其他地方砍掉成本以补偿这个地方的差异。尽力在其他地方砍掉成本以补偿这个地方的差异。尽力在其他地方砍掉成本以补偿这个地方的差异。尽力在其他地方砍掉成本以补偿这个地方的差异。缓外癸帆揣嚷也吉帅芭励岔酶袱物秋恳栈耽宅违殖蜘恩苞械烫涣根羹犬竞企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件l对于存在于价值链体系下游部分的成本对于存在于价值链体系下游部分的成本劣势，可以采取以下行动：劣势，可以采取以下行动：促使分销商和其他前向渠道减少利润。促使分销商和其他前向渠道减少利润。同前向渠道联盟或客户紧密合作，以寻找同前向渠道联盟或客户紧密合作，以寻找降低成本的双赢机会降低成
11、本的双赢机会转向更具经济性的分销战略，包括前向一转向更具经济性的分销战略，包括前向一体化。体化。试图削减价值链体系中其它阶段的成本以试图削减价值链体系中其它阶段的成本以弥补这里产生的差异。弥补这里产生的差异。藐掷梗粥掉攘煮雅臣办澳戴关吵哮密算瘫搭漱篆诧漾坷愁钥丛躬师催臻拥企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件l l对存在于企业内部的成本劣势，可以采取以下行动：对存在于企业内部的成本劣势，可以采取以下行动：对存在于企业内部的成本劣势，可以采取以下行动：对存在于企业内部的成本劣势，可以采取以下行动：简化高成本活动的经营和运作。简化高成本活动的经营和运作。简化高成本活动的经营和运作。简
12、化高成本活动的经营和运作。再造业务流程和工作惯例，从而提高员工的生产率，提高关再造业务流程和工作惯例，从而提高员工的生产率，提高关再造业务流程和工作惯例，从而提高员工的生产率，提高关再造业务流程和工作惯例，从而提高员工的生产率，提高关键活动的效率，提高企业资产的利用率，或者改善企业对成键活动的效率，提高企业资产的利用率，或者改善企业对成键活动的效率，提高企业资产的利用率，或者改善企业对成键活动的效率，提高企业资产的利用率，或者改善企业对成本驱动因素的管理。本驱动因素的管理。本驱动因素的管理。本驱动因素的管理。通过改造价值链消除某些产生成本的活动。通过改造价值链消除某些产生成本的活动。通过改造价
13、值链消除某些产生成本的活动。通过改造价值链消除某些产生成本的活动。对高成本的活动进行重新布置，将其安排在活动的展开成本对高成本的活动进行重新布置，将其安排在活动的展开成本对高成本的活动进行重新布置，将其安排在活动的展开成本对高成本的活动进行重新布置，将其安排在活动的展开成本更低的地理区域。更低的地理区域。更低的地理区域。更低的地理区域。分析自己的价值链，对它进行分解，看一看是否有一些非关分析自己的价值链，对它进行分解，看一看是否有一些非关分析自己的价值链，对它进行分解，看一看是否有一些非关分析自己的价值链，对它进行分解，看一看是否有一些非关键的活动由外部的合作商来完成比自己更为合适。键的活动由
14、外部的合作商来完成比自己更为合适。键的活动由外部的合作商来完成比自己更为合适。键的活动由外部的合作商来完成比自己更为合适。投资于节约成本的技术改善，如机器人、柔性制造技术、计投资于节约成本的技术改善，如机器人、柔性制造技术、计投资于节约成本的技术改善，如机器人、柔性制造技术、计投资于节约成本的技术改善，如机器人、柔性制造技术、计算机控制系统等。算机控制系统等。算机控制系统等。算机控制系统等。围绕棘手的成本要素进行革新，如对工厂和设备追加投资。围绕棘手的成本要素进行革新，如对工厂和设备追加投资。围绕棘手的成本要素进行革新，如对工厂和设备追加投资。围绕棘手的成本要素进行革新，如对工厂和设备追加投资
15、。简化产品设计，使产品的生产更具有经济性。简化产品设计，使产品的生产更具有经济性。简化产品设计，使产品的生产更具有经济性。简化产品设计，使产品的生产更具有经济性。通过价值链体系来补偿企业的内部成本劣势。通过价值链体系来补偿企业的内部成本劣势。通过价值链体系来补偿企业的内部成本劣势。通过价值链体系来补偿企业的内部成本劣势。魁筛哆汗趣恤技不风贷鞍寞纶魔汀泊吼榴划度戚泰兔夏组虏树返孪显洞炮企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件价值链分析价值链分析经济航空公司经济航空公司撞哦陵医颖笨澎装再看咙酞奸胆馈糊殿短二拳肋政察撕甲襄此健蒙赞申芋企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件三
16、、企业财务能力分析三、企业财务能力分析棵魏梦肩技讹陆抗肺疲润缎原斋服沿炬人峭迈蛙屠绣蔗徒铣镣靶犯玖挪评企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件“雷达图雷达图”分析法分析法成长成长收益收益安全安全流动流动生产生产1234567891011121314151617181920212223242625吨粥涌盾传舞兰僵龋返锗秃氧咎锤捶歌燕此拴抖悼白迭哑捍钡饰燕瑶轴篷企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件“雷达图雷达图”分析法用指标分析法用指标l l收益性收益性收益性收益性：1 1、总资本利润率、总资本利润率、总资本利润率、总资本利润率 2 2、销售利润率、销售利润率、销售利润
17、率、销售利润率 3 3、成本利、成本利、成本利、成本利润率润率润率润率 4 4、产值利润率、产值利润率、产值利润率、产值利润率 5 5、资金利润率、资金利润率、资金利润率、资金利润率 6 6、销售费用与销、销售费用与销、销售费用与销、销售费用与销售额比率售额比率售额比率售额比率l l成长性成长性成长性成长性：7 7、销售额增长率、销售额增长率、销售额增长率、销售额增长率 8 8、产值增长率、产值增长率、产值增长率、产值增长率 9 9、人员增、人员增、人员增、人员增长率长率长率长率 10 10、总资本增长率、总资本增长率、总资本增长率、总资本增长率 11 11、利润增长率、利润增长率、利润增长率
18、、利润增长率l l安全性安全性安全性安全性：1212、利息负担率、利息负担率、利息负担率、利息负担率 13 13、流动资金利用率、流动资金利用率、流动资金利用率、流动资金利用率 14 14、固、固、固、固定资金利用率定资金利用率定资金利用率定资金利用率 15 15、自有资金率、自有资金率、自有资金率、自有资金率 16 16、固定资本比率、固定资本比率、固定资本比率、固定资本比率l l流动性流动性流动性流动性：1717、固定资金周转率、固定资金周转率、固定资金周转率、固定资金周转率 18 18、应收帐款周转率、应收帐款周转率、应收帐款周转率、应收帐款周转率 19 19、盘存资金周转率盘存资金周转
19、率盘存资金周转率盘存资金周转率 20 20、流动资金周转率、流动资金周转率、流动资金周转率、流动资金周转率 21 21、总资本周转、总资本周转、总资本周转、总资本周转率率率率l l生产性生产性生产性生产性：2222、全员劳动生产率、全员劳动生产率、全员劳动生产率、全员劳动生产率 23 23、工资分配率、工资分配率、工资分配率、工资分配率 24 24、劳、劳、劳、劳动装备率动装备率动装备率动装备率 25 25、人均利润、人均利润、人均利润、人均利润 26 26、人均销售收入、人均销售收入、人均销售收入、人均销售收入耙栖罗装姜蹭徘汉闻摄尊贰陈焉柔堤袒枷毙谋扩淫碟秩勒怪差耀皆弄姓妻企业战略析内部环境
20、分析课件企业战略析内部环境分析课件四、营销能力分析l产品竞争能力l销售活动能力l新产品开发能力l市场决策能力右巢刷蕴宜坎柒挫关浑妮惶街榴烹拇吵污栗赠畜庚穿孵东遂沏阜观熏钎咋企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件产品竞争能力l产品市场地位分析 市场占有率 市场覆盖率l产品收益性分析l产品成长性分析 销售增长率 市场扩大率l产品竞争性分析 加法评分法l产品市场定位詹疵瘴坷寺踪良靖恳倘充赡紫侩查借寨谗钻诌堂创讨轩鹤挺叫值佩咳池瑚企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件l产品市场地位分析 市场占有率=本企业产品销售量/市场上同类产品销售量100 市场覆盖率本企业产品投放地区数
21、/全市场应销售地区数100苦矛宽楼街抡餐搅涎曳匿创碗椒读勤台求概祟符躁霜蕉明嘴帐朽坪抠路誉企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件l产品收益性分析l1、进行销售额的分析，确定深入调查的重点产品l2、进行边际利润分析，以明确企业各种产品的边际利润贡献率l3、进行量本利分析，查明经营安全率和确定目标销售量醉腰油灯绚庇锌袍莲透惧驶货鉴专钧出项好剑呜磅抗曳丸堵密筛分她洞跨企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件l产品成长性分析 销售增长率 本年度销售量（额）/上年度销售量（额）100市场扩大率本年度市场占有率/上年度市场占有率100栓迈陪晶武麻涕英抱范铡滤河舍事艺饭妇宣蹋卡顷恶
22、徘酸蜘鞍厌取升册廊企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件评分项目评分项目最高评分最高评分ABC灵敏度灵敏度95909585音质音质90858090清晰度清晰度95909585色彩色彩10010010090造型造型90808090价格价格1009510080商标商标85858070性能性能85808585合计合计750705715685产品竞争性分析产品竞争性分析加法评分法加法评分法浚折尹挟戈虫噬椎沦斡疮州耶山萌恤飞状景特秒券抒攻院诛丢炊布豌窖赎企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件内部环境要素评价矩阵内部环境要素评价矩阵建立这个矩阵的主要步骤方法是：建立这个矩阵的主
23、要步骤方法是：建立这个矩阵的主要步骤方法是：建立这个矩阵的主要步骤方法是：1 1 、识别企业内部战略条件中的关键要素。要素的数量可视、识别企业内部战略条件中的关键要素。要素的数量可视、识别企业内部战略条件中的关键要素。要素的数量可视、识别企业内部战略条件中的关键要素。要素的数量可视实际情况而定一般实际情况而定一般实际情况而定一般实际情况而定一般5 5至至至至2020个为宜。个为宜。个为宜。个为宜。2 2、给每个要素设定一个权重。权重应在、给每个要素设定一个权重。权重应在、给每个要素设定一个权重。权重应在、给每个要素设定一个权重。权重应在0.00(0.00(不重要不重要不重要不重要) )到到到到
24、1.00(1.00(很重要很重要很重要很重要) )之间。每一个要素的权重说明这个因素在企之间。每一个要素的权重说明这个因素在企之间。每一个要素的权重说明这个因素在企之间。每一个要素的权重说明这个因素在企业战略中的重要性。无论所选择的要素有多少，各要素业战略中的重要性。无论所选择的要素有多少，各要素业战略中的重要性。无论所选择的要素有多少，各要素业战略中的重要性。无论所选择的要素有多少，各要素权重之和等于权重之和等于权重之和等于权重之和等于1 1。3 3、按四分制给每一要素打分，以表明这个要素是企业的主、按四分制给每一要素打分，以表明这个要素是企业的主、按四分制给每一要素打分，以表明这个要素是企
25、业的主、按四分制给每一要素打分，以表明这个要素是企业的主要劣势（要劣势（要劣势（要劣势（1 1分）、一般劣势（分）、一般劣势（分）、一般劣势（分）、一般劣势（2 2分），一般优势（分），一般优势（分），一般优势（分），一般优势（3 3分）、分）、分）、分）、主要优势（主要优势（主要优势（主要优势（4 4分）。分）。分）。分）。4 4、将每一要素的权重和评分相乘得到该要素的加权分数。、将每一要素的权重和评分相乘得到该要素的加权分数。、将每一要素的权重和评分相乘得到该要素的加权分数。、将每一要素的权重和评分相乘得到该要素的加权分数。5 5、将每一要素的加权分数加起来，其总和就是一个企业的、将每一要
26、素的加权分数加起来，其总和就是一个企业的、将每一要素的加权分数加起来，其总和就是一个企业的、将每一要素的加权分数加起来，其总和就是一个企业的总加权分数。总加权分数。总加权分数。总加权分数。殴琴途卉峭越蚜妇惋笆秆颧径热鳃砷朴桓爱斑寄埃讽童凿撞洁蘑市剐舔臂企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件内部环境战略要素评价矩阵内部环境战略要素评价矩阵关键战略要素关键战略要素关键战略要素关键战略要素权重权重权重权重评分值评分值评分值评分值加权评分值加权评分值加权评分值加权评分值职工士气职工士气职工士气职工士气0.200.203 30.600.60产品质量产品质量产品质量产品质量0.200.204
27、 40.800.80运营资金运营资金运营资金运营资金0.100.103 30.300.30利润增长水平利润增长水平利润增长水平利润增长水平0.150.152 20.300.30技术开发人才技术开发人才技术开发人才技术开发人才0.050.052 20.100.10组织结构组织结构组织结构组织结构0.300.301 10.300.30综合加权评分综合加权评分综合加权评分综合加权评分1.001.002.402.40旬徒丙假新殿淖艺盟聂质刘被切匝炙九伐呈殆榔奎培魔舌案疆势甜鸿眷私企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件市场定位的原则l定位必须是消费者能切身感受的l定位一定要以产品的真正优势
28、为基础l定位一定要凸现竞争优势l定位要清晰、明白、不要太复杂凌篓绳左哮刁翱墙谰霞蔓躯睦莉谁岔肉宿宅曾照售俺态摊盂财翘缎凭谦惯企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件市场定位的依据市场定位的依据l企业市场定位常见的依据有：企业市场定位常见的依据有：l产品与价格对应关关系定位产品与价格对应关关系定位l产品属性定位产品属性定位按产地定位按产地定位按工艺定位按工艺定位按用料定位按用料定位按文化传统定位等按文化传统定位等依航渗拷框爵键湛杉对故偷吹们期巾浸吾掌瞄腺勾般恫嵌思蔗廊扦啡聋碗企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件市场定位的依据市场定位的依据l利益定位利益定位l空挡定位空
29、挡定位时间空挡时间空挡年龄空挡年龄空挡性别空挡性别空挡恼瓶父慷信屋赣非簿牙榨逸屏初乏巾沂送碉拙咽谜躁弗央粳登姨琐悟断辩企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件市场定位的竞争策略市场定位的竞争策略l迎头定位迎头定位l避强定位避强定位l比附定位比附定位柄详义憾叫梦平完单睬硕怂堑戏倡妨厘柠灼帆女馅阅幽符太鳞岔豪篙眨刀企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件市场定位案例分析（市场定位案例分析（1 1）一、我国四大乳品企业的品牌定位一、我国四大乳品企业的品牌定位l伊利伊利定位点：大草原、天然、无污定位点：大草原、天然、无污染染产品诉求：天天自然产品诉求：天天自然广告语：心灵的天然
30、牧场广告语：心灵的天然牧场鬃伤汛抓轻滥律扩挟出膨爬实快桔郝椽传土砰亚三捻韦斥廷篡搏布宪胁帖企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件市场定位案例分析（市场定位案例分析（2 2）l蒙牛蒙牛定位点：大草原、天然、无污定位点：大草原、天然、无污染染产品诉求点：好钙源自好奶，产品诉求点：好钙源自好奶，绿色草原、无污染、纯天然、健绿色草原、无污染、纯天然、健康康广告语：请到我们草原来广告语：请到我们草原来昆好季就冉抄赫叙铝梯痈瓜饼笔捧州梯铺破惕焦李霹已满诽搂舶虚嚼壶珍企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件市场定位案例分析（市场定位案例分析（3 3）l光明光明定位点：高科技定位点：
31、高科技产品诉求点：产品诉求点： 100% 100%好牛、好牛、100%100%好奶好奶l三元三元定位点：科技三元定位点：科技三元品牌定位诉求点：均质工艺、好营品牌定位诉求点：均质工艺、好营养、更易吸收养、更易吸收缴邻桌沪甥价亚诈狄重滔奋乔赎才们结卢姆奴尸研问计迅告掷醉闺弊绦追企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件市场定位案例分析（市场定位案例分析（4 4）二、蒙牛的比附定位策略二、蒙牛的比附定位策略蒙牛第一广告牌：做内蒙第二品蒙牛第一广告牌：做内蒙第二品牌牌千里草原腾起伊利集团、蒙牛千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业乳业我们为内蒙喝彩我们为内蒙喝彩为民族工业争光，向伊利学习为民族工业
32、争光，向伊利学习迈化疹囚嘴再梳噎掣枕风痢僳愉跟腊底彬动垄式同榔氛睁盟票层录驴振衰企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件销售活动能力销售活动能力l销售组织分析销售组织分析l销售渠道分析销售渠道分析l销售绩效分析销售绩效分析l促销活动分析促销活动分析l销售计划分析销售计划分析岸嘶故褐皮体壬汕淌盼被郎凤靖烈片闯废右添急媒蟹痊雏剔碴渝泄辞并触企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件 发展性重要性abcAAaAbAcBBaBbBcCCaCbCcDDaDbDc销售渠道 中间商评价表尾苞嗓迎裹豪淆冰兜巨梨孺楞歇童航卞刺皮戳娜磨慰谴录季圆娶枪砒闺扩企业战略析内部环境分析课件企业战略析
33、内部环境分析课件项 目计 算 公 式销售计划完成率 实际销售额计划销售额销售额增长率本期销售额前期销售额销售价格保持率 实际销售价格计划销售价格销售毛利率销售毛利率实际销售额销售费用率直接销售费用实际销售额欠款回收率本期回收金额（本期应收款本期销售额）新顾客销售比率 新顾客销售额实际销售额销售绩效分析表驭蜂裳镑追嘘板毙丑勿赣亦冒租雏嫩熄场塞呻企万烧卒咳畦挨拭沸雇殴癣企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件新产品开发能力l开发组织l开发效果l开发过程l开发计划l目的 改进企业的产品组合 提高企业适应力、竞争力伦汕汞挪弯厄溪声父锻婿部继僳兰谓笔讯却峪烈粤娶浙砂讽演拐慕抽脉嗡企业战略析内
34、部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件市场决策能力l信息系统l经营方针l经营计划l决策过程竹新呵健径奔揍探劈赘躇虑负叹船乱翁胯纷恋殉邻区脐入瓜孕荆狼叠刷痈企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件五、组织效能分析五、组织效能分析良好组织的基本原则：良好组织的基本原则：l统一指挥原则统一指挥原则l有效管理幅度原则有效管理幅度原则l专业化原则专业化原则l责权对等原则责权对等原则l集权和分权相结合的原则集权和分权相结合的原则肩枣治整涸涵侣提西嚣枝膛花线故痘媒氯帝喀共焙俐建医乡呸愿币麦毯添企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件（1 1）直线制）直线制）直线制）直线制条条组织形
35、式条条组织形式条条组织形式条条组织形式 指挥系统从上级到下级职员，直线联系，是最简指挥系统从上级到下级职员，直线联系，是最简单最基本的组织形式。单最基本的组织形式。厂长车间主任班组长车间主任车间主任班组长班组长上下级之间单一联系。适用很多人在同一命令下一齐行动。组织内活动复杂时，就不能充分控制下级职员活动。 组组 织织 形形 式式帖鸡易凯础迭拐蜘地墒银筐椽蛹谋村叭柬把锦园个避希皇休尔闺铺砧泰渗企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件（2 2）职能制）职能制）职能制）职能制 各级管理人员设有相应的职能机构。职能机构有权向下级下达命令。厂长科室科室车间主任车间主任车间主任职能组职能组职
36、能组职能组职能组适用于生产技术比较复杂，管理分工比较细致的企业，要求管理人员素质高。缺点：影响集中统一领导。忧朱汞弛哄裴涛衔拣爪客痞酚乖亲讽呕拜它挟静可猎博仕榴持湃仰肉砸编企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件（3 3）矩阵组织，）矩阵组织，）矩阵组织，）矩阵组织， “规划规划规划规划目标目标目标目标” 结构形式按职能划分的部门同按产品（项目）划分的部门结合起来，即在同一组织结构中既有纵向职能部门又有横向的管理系统。厂长科室A产品B产品C产品科室科室科室AAAABBBBCCCC新项目（产品或工程项目）由专门小组执行，设计、研制、有关职能部门派人参加。人员在不同时期可能变化，但矩阵
37、结构不变，任务完成后也可能被解散。人员受双重领导，常产生矛盾绅泵棍癸琶氓南撑憨媚彝范封檀砧囤大龋键妹推够料诵尘裙炮伯身酚筏娱企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件（4 4）直线职能制）直线职能制）直线职能制）直线职能制l直线管理人员对下级发布命令，指令l职能管理人员对下级进行业务指导，以贯彻直线管理的指示、意图，起参谋作用。厂长科室科室车间主任车间主任车间主任科室科室职能管理人员起参谋监督作用，按专业分工原则，计划、生产、销售、财务、技术等，并给予指导。向上级反映生产经营活动情况和建议，以利于决策。配妒炉辛瘪顺抄奢炉蝇道望唾虚惊桂典鱼寇裳嫂蟹恿姐稽圭慎懦妆蓑饯佐企业战略析内部环境
38、分析课件企业战略析内部环境分析课件（5 5）事业部制）事业部制）事业部制）事业部制董事会经理总务人事财务技术事业部1事业部2事业部3总务人事财务技术采购生产销售事业部优点：事业部优点：事业部优点：事业部优点： 可发挥企业积极性、灵活性可发挥企业积极性、灵活性 高层领导可摆脱日常事务，去研高层领导可摆脱日常事务，去研究重大决策究重大决策 有利于各事业部间的竞争有利于各事业部间的竞争 有利于专业化，实现企业内部合有利于专业化，实现企业内部合作，提高效率作，提高效率 明确责任和成绩明确责任和成绩事业部缺点：事业部缺点：事业部缺点：事业部缺点： 管理层次多，机构增大，管理费管理层次多，机构增大，管理费
39、用增加用增加 易产生本位主义易产生本位主义 事业部间沟通不畅事业部间沟通不畅蛤蛰应郴拳释瑚镶暗篡饿蚕刑课嚣夺乃持疲趣缚汕仲渝拔凝蘸燃惺讶寿冕企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件六、企业文化环境分析六、企业文化环境分析l我们就是这个样子的；l我们就是这样子做的；l这就是我们所代表的。l战略管理精要第2版l J 戴维亨格 托马斯L 惠伦伦娩锁算斑积叼滩饭爵皋吊态豪喘接财拥苟绊权逢钉玖虐都朽挫磷滓世囚企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件 1）为什么中国许多所谓的）为什么中国许多所谓的“明星明星”企业很快企业很快成为成为“流星流星”企业？企业？2）为什么企业高层与中基层
40、难以达成共识并）为什么企业高层与中基层难以达成共识并存在沟通障碍？存在沟通障碍？3）为什么企业在组织变革与流程再造过程中）为什么企业在组织变革与流程再造过程中员工感到迷惘、迟疑而不愿跟进，导致变员工感到迷惘、迟疑而不愿跟进，导致变革成效不佳？革成效不佳？4）为什么企业文化理念与行为严重背离（文）为什么企业文化理念与行为严重背离（文化虚脱），为什么中国企业的制度成本高化虚脱），为什么中国企业的制度成本高（心理契约的天然缺陷）？（心理契约的天然缺陷）？5）为什么企业分权分利就分心？为什么企业分权分利就分心？蒋拆祥襄淫诱璃懦计铂咖雨殊诉冈缎罢昏鸡乔服盒托砍小皆症压夯订超慕企业战略析内部环境分析课件企
41、业战略析内部环境分析课件6 6）为什么企业待遇很好，但仍然留不住优）为什么企业待遇很好，但仍然留不住优秀人才？秀人才？7 7）为什么说企业做大，取决于企业家的抱）为什么说企业做大，取决于企业家的抱负与追求（企业家文化角色是什么？）负与追求（企业家文化角色是什么？）8 8）为什么对中国企业而言，计划经济体制）为什么对中国企业而言，计划经济体制时代所形成的文化对企业的影响最大，时代所形成的文化对企业的影响最大，所造成的障碍也最大？所造成的障碍也最大？9 9）为什么对于成功的企业而言，最大的敌）为什么对于成功的企业而言，最大的敌人是自己？企业如何进行文化继承与创人是自己？企业如何进行文化继承与创新？
42、新？1010）为什么优秀公司重视企业文化？）为什么优秀公司重视企业文化？文企祥庸休张信卑枷掖港琵挞模有渐鸣湍中溃揣涂菜硫埂巫航朝颜堕候炯企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件企业文化内涵 广义：物质文化、精神文化 狭义：精神文化企业文化作用l导向作用l凝聚作用l规范作用l激励作用窝庞菌代砰栗灭屑跳汤狱确绰倦潦蓬汲穴浚赁撕之乘耪瑞昏荚倦约窿蔷末企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件l l美国兰德公司、麦肯锡公司、国际管理咨询公司的美国兰德公司、麦肯锡公司、国际管理咨询公司的美国兰德公司、麦肯锡公司、国际管理咨询公司的美国兰德公司、麦肯锡公司、国际管理咨询公司的专家通过
43、对全球优秀企业的研究，得出结论认为：专家通过对全球优秀企业的研究，得出结论认为：专家通过对全球优秀企业的研究，得出结论认为：专家通过对全球优秀企业的研究，得出结论认为：世界世界500500强胜出其他公司的根本原因，就强胜出其他公司的根本原因，就在于这些公司善于给他们的企业文化注在于这些公司善于给他们的企业文化注入活力。入活力。l l这些一流公司的企业文化同普通公司的企业文化有这些一流公司的企业文化同普通公司的企业文化有这些一流公司的企业文化同普通公司的企业文化有这些一流公司的企业文化同普通公司的企业文化有着显著的不同，他们最注重四点：一是团队协作精着显著的不同，他们最注重四点：一是团队协作精着
44、显著的不同，他们最注重四点：一是团队协作精着显著的不同，他们最注重四点：一是团队协作精神；二是以客户为中心；三是平等对待员工；四是神；二是以客户为中心；三是平等对待员工；四是神；二是以客户为中心；三是平等对待员工；四是神；二是以客户为中心；三是平等对待员工；四是激励与创新。凭着这四大支柱所形成的企业文化力，激励与创新。凭着这四大支柱所形成的企业文化力，激励与创新。凭着这四大支柱所形成的企业文化力，激励与创新。凭着这四大支柱所形成的企业文化力，使这些一流公司保持百年不衰。在大多数企业里，使这些一流公司保持百年不衰。在大多数企业里，使这些一流公司保持百年不衰。在大多数企业里，使这些一流公司保持百年
45、不衰。在大多数企业里，实际的企业文化同公司希望形成的企业文化出入很实际的企业文化同公司希望形成的企业文化出入很实际的企业文化同公司希望形成的企业文化出入很实际的企业文化同公司希望形成的企业文化出入很大，但对那些杰出的公司来说，实际情况同理想的大，但对那些杰出的公司来说，实际情况同理想的大，但对那些杰出的公司来说，实际情况同理想的大，但对那些杰出的公司来说，实际情况同理想的企业文化之间的关联却很强，他们对公司的核心准企业文化之间的关联却很强，他们对公司的核心准企业文化之间的关联却很强，他们对公司的核心准企业文化之间的关联却很强，他们对公司的核心准则、企业价值观遵循始终如一，这一理念可以说是则、企
46、业价值观遵循始终如一，这一理念可以说是则、企业价值观遵循始终如一，这一理念可以说是则、企业价值观遵循始终如一，这一理念可以说是世界最受推崇的公司得以成功的一大基石。世界最受推崇的公司得以成功的一大基石。世界最受推崇的公司得以成功的一大基石。世界最受推崇的公司得以成功的一大基石。剪芋蔬疙筹朝掖院禽萧顽媳抑排拒胃怂氨浦缸销萌根慧婶汾澄浦充癌殿率企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件l企业文化对企业长期经营管理业绩有企业文化对企业长期经营管理业绩有重大作用，这个作用不是重大作用，这个作用不是促进促进，而是，而是直接提高直接提高l美国知名管理行为和领导权威约翰美国知名管理行为和领导权威约
47、翰. .科科特教授与其研究小组，用了特教授与其研究小组，用了1111年时间，年时间，对企业文化对企业经营业绩的影响力对企业文化对企业经营业绩的影响力进行研究，结果证明：进行研究，结果证明：凡是重视企业文化因素特征（消费凡是重视企业文化因素特征（消费者、股东、员工）的公司，其经营者、股东、员工）的公司，其经营业绩远远胜于那些不重视企业文化业绩远远胜于那些不重视企业文化建设的公司。建设的公司。诧氯哥獭脸措姑主祸翁怜洞允诧片蔓忙九抿留恫孵胯煎为系猖蚌烁溺鼠驴企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件公司重视企业文化与否与其公司重视企业文化与否与其经营业绩对比研究经营业绩对比研究重视企业文化
48、重视企业文化的公司的公司不重视企业文化的不重视企业文化的公司公司总收入平均总收入平均增长率增长率682166员工增长员工增长28236公司股票公司股票价格价格90174公司净收入公司净收入7561彤汲白寥民还赘挟盗菜级游菜潭距讣婉斗卢滩誓偷嚏杖撩煽小把喉嫡掖岔企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件美国安然公司案例美国安然公司案例畸形公司文化媒体推波助澜毁灭畸形公司文化媒体推波助澜毁灭l l 文化之一：文化之一：“只能成功只能成功” 诱人作假诱人作假在安然，失败者总是中途出局，获胜者会留下来，指望在安然，失败者总是中途出局，获胜者会留下来，指望在安然，失败者总是中途出局，获胜者会留
49、下来，指望在安然，失败者总是中途出局，获胜者会留下来，指望获得做成最大交易的那些人可以得到数百万美元的奖金。获得做成最大交易的那些人可以得到数百万美元的奖金。获得做成最大交易的那些人可以得到数百万美元的奖金。获得做成最大交易的那些人可以得到数百万美元的奖金。在巴克斯特之前，已有三位高级管理人员在几个月里相在巴克斯特之前，已有三位高级管理人员在几个月里相在巴克斯特之前，已有三位高级管理人员在几个月里相在巴克斯特之前，已有三位高级管理人员在几个月里相继离开该公司，在他之后还有七人要走，最近的一位是继离开该公司，在他之后还有七人要走，最近的一位是继离开该公司，在他之后还有七人要走，最近的一位是继离开
50、该公司，在他之后还有七人要走，最近的一位是上周离开的董事长肯尼思上周离开的董事长肯尼思上周离开的董事长肯尼思上周离开的董事长肯尼思. . . .莱。莱。莱。莱。这是安然公司的这是安然公司的这是安然公司的这是安然公司的“赢者获得一切赢者获得一切赢者获得一切赢者获得一切”这种文化的缩影。该这种文化的缩影。该这种文化的缩影。该这种文化的缩影。该公司过去的和现在的一些雇员说，必须保持安然股价持公司过去的和现在的一些雇员说，必须保持安然股价持公司过去的和现在的一些雇员说，必须保持安然股价持公司过去的和现在的一些雇员说，必须保持安然股价持续上升的压力，诱使高级管理者在投资和会计程序方面续上升的压力，诱使高
51、级管理者在投资和会计程序方面续上升的压力，诱使高级管理者在投资和会计程序方面续上升的压力，诱使高级管理者在投资和会计程序方面冒更大的风险。他们说，其结果就是虚报收入和隐瞒越冒更大的风险。他们说，其结果就是虚报收入和隐瞒越冒更大的风险。他们说，其结果就是虚报收入和隐瞒越冒更大的风险。他们说，其结果就是虚报收入和隐瞒越来越多的债务，从而造成了来越多的债务，从而造成了来越多的债务，从而造成了来越多的债务，从而造成了用前经理玛格丽特用前经理玛格丽特用前经理玛格丽特用前经理玛格丽特. . . .切科切科切科切科尼的话来说尼的话来说尼的话来说尼的话来说“一座用纸牌搭成的房子一座用纸牌搭成的房子一座用纸牌搭
52、成的房子一座用纸牌搭成的房子”。绳默醋恕若嚣绵辖幕淆濒缅演踪庄妓鉴倾鬼捡僳眺甫白憋必扩午碾煌铅疤企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件美国安然公司案例美国安然公司案例畸形公司文化媒体推波助澜毁灭畸形公司文化媒体推波助澜毁灭前安然公司石油和天然气勘探部门负责人福利斯特前安然公司石油和天然气勘探部门负责人福利斯特前安然公司石油和天然气勘探部门负责人福利斯特前安然公司石油和天然气勘探部门负责人福利斯特. . . .霍格伦霍格伦霍格伦霍格伦说：说：说：说：“驱动力是一种令人难以置信的愿望，就是要为安然塑驱动力是一种令人难以置信的愿望，就是要为安然塑驱动力是一种令人难以置信的愿望，就是要为
53、安然塑驱动力是一种令人难以置信的愿望，就是要为安然塑造一种非凡的形象，并且使其业绩记录不断上升。造一种非凡的形象，并且使其业绩记录不断上升。造一种非凡的形象，并且使其业绩记录不断上升。造一种非凡的形象，并且使其业绩记录不断上升。”l文化二：人被轻视文化二：人被轻视 “ “只重结果只重结果”安然的文化：安然的文化：安然的文化：安然的文化：“压力锅文化压力锅文化压力锅文化压力锅文化”安然是一个安然是一个安然是一个安然是一个“炼人场炼人场炼人场炼人场”，那里的经理为年岁的增长而忧虑，那里的经理为年岁的增长而忧虑，那里的经理为年岁的增长而忧虑，那里的经理为年岁的增长而忧虑，担心上司认为他们太弱。有些人
54、还担心，对董事长最看好的担心上司认为他们太弱。有些人还担心，对董事长最看好的担心上司认为他们太弱。有些人还担心，对董事长最看好的担心上司认为他们太弱。有些人还担心，对董事长最看好的候选人给予的不够多，可能使自己的事业前途多劫。有些人候选人给予的不够多，可能使自己的事业前途多劫。有些人候选人给予的不够多，可能使自己的事业前途多劫。有些人候选人给予的不够多，可能使自己的事业前途多劫。有些人甚至从要求他们对甚至从要求他们对甚至从要求他们对甚至从要求他们对“联合之路联合之路联合之路联合之路”组织提供大量捐款的信中嗅组织提供大量捐款的信中嗅组织提供大量捐款的信中嗅组织提供大量捐款的信中嗅出了威胁的味道。
55、出了威胁的味道。出了威胁的味道。出了威胁的味道。前安然公司雇员萨利前安然公司雇员萨利前安然公司雇员萨利前安然公司雇员萨利. . . .文森说：文森说：文森说：文森说：“今天你受到了亲睐，明天今天你受到了亲睐，明天今天你受到了亲睐，明天今天你受到了亲睐，明天就可能失宠。你知道谁得势，谁失势。你希望继续与这个组就可能失宠。你知道谁得势，谁失势。你希望继续与这个组就可能失宠。你知道谁得势，谁失势。你希望继续与这个组就可能失宠。你知道谁得势，谁失势。你希望继续与这个组织联系在一起。为此，你肯去做你所能做的一切。织联系在一起。为此，你肯去做你所能做的一切。织联系在一起。为此，你肯去做你所能做的一切。织联
56、系在一起。为此，你肯去做你所能做的一切。”评芍厂斥柱蝗纷碾惹钱村钡额干硼痕歉紧浪名瘟任狭气晃冶卖金既篮逸冬企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件张瑞敏张瑞敏谈海尔的企业文化谈海尔的企业文化l l张瑞敏在张瑞敏在张瑞敏在张瑞敏在01010101财富论坛前夕分析海尔经验时财富论坛前夕分析海尔经验时财富论坛前夕分析海尔经验时财富论坛前夕分析海尔经验时说：说：说：说：“海尔过去的成功是观念和思维方式的成功。海尔过去的成功是观念和思维方式的成功。海尔过去的成功是观念和思维方式的成功。海尔过去的成功是观念和思维方式的成功。企业发展的灵魂是企业文化，而企业文化最核心企业发展的灵魂是企业文化，而
57、企业文化最核心企业发展的灵魂是企业文化，而企业文化最核心企业发展的灵魂是企业文化，而企业文化最核心的内容应该是价值观的内容应该是价值观的内容应该是价值观的内容应该是价值观。”至于他个人在海尔充当至于他个人在海尔充当至于他个人在海尔充当至于他个人在海尔充当的角色，他认为的角色，他认为的角色，他认为的角色，他认为“第一是第一是第一是第一是设计师设计师设计师设计师，在企业发展中，在企业发展中，在企业发展中，在企业发展中如何使组织结构适应企业发展；第二是如何使组织结构适应企业发展；第二是如何使组织结构适应企业发展；第二是如何使组织结构适应企业发展；第二是牧师牧师牧师牧师，不，不，不，不断地布道，使员工
58、接受企业文化，把员工自身价断地布道，使员工接受企业文化，把员工自身价断地布道，使员工接受企业文化，把员工自身价断地布道，使员工接受企业文化，把员工自身价值的体现和企业目标的实现结合起来。值的体现和企业目标的实现结合起来。值的体现和企业目标的实现结合起来。值的体现和企业目标的实现结合起来。”实际上，实际上，实际上，实际上，海尔的扩张主要是一种文化的扩张海尔的扩张主要是一种文化的扩张海尔的扩张主要是一种文化的扩张海尔的扩张主要是一种文化的扩张收购一个收购一个收购一个收购一个企业，派去一个总经理、一个会计师、一套海尔企业，派去一个总经理、一个会计师、一套海尔企业，派去一个总经理、一个会计师、一套海尔
59、企业，派去一个总经理、一个会计师、一套海尔的文化。的文化。的文化。的文化。岁捉冈翘线煮絮茎污钢铰绵诉霄殿究忘订锈章迸雇概谆决活卸擦唤稍瓦贱企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件任正非谈“华为基本法”l l华为第一次创业的特点华为第一次创业的特点华为第一次创业的特点华为第一次创业的特点, , , ,是靠是靠是靠是靠企业家行为企业家行为企业家行为企业家行为, , , ,为了抓为了抓为了抓为了抓住机会住机会住机会住机会, , , ,不顾手中资源不顾手中资源不顾手中资源不顾手中资源, , , ,奋力牵引奋力牵引奋力牵引奋力牵引, , , ,凭着第一、第二凭着第一、第二凭着第一、第二凭着第
60、一、第二代创业者的艰苦奋斗、远见卓识、超人的胆识，代创业者的艰苦奋斗、远见卓识、超人的胆识，代创业者的艰苦奋斗、远见卓识、超人的胆识，代创业者的艰苦奋斗、远见卓识、超人的胆识，使公司从小发展到初具规模。第二次创业的目标使公司从小发展到初具规模。第二次创业的目标使公司从小发展到初具规模。第二次创业的目标使公司从小发展到初具规模。第二次创业的目标就是可持续发展，要用十年时间使各项工作与国就是可持续发展，要用十年时间使各项工作与国就是可持续发展，要用十年时间使各项工作与国就是可持续发展，要用十年时间使各项工作与国际接轨。它的特点是际接轨。它的特点是际接轨。它的特点是际接轨。它的特点是淡化企业家个人色
61、彩，强调淡化企业家个人色彩，强调淡化企业家个人色彩，强调淡化企业家个人色彩，强调职业化管理职业化管理职业化管理职业化管理。把个人魅力、牵引精神、个人推动。把个人魅力、牵引精神、个人推动。把个人魅力、牵引精神、个人推动。把个人魅力、牵引精神、个人推动力变成一种氛围，使它形成一个场，以推动和引力变成一种氛围，使它形成一个场，以推动和引力变成一种氛围，使它形成一个场，以推动和引力变成一种氛围，使它形成一个场，以推动和引导企业的正确发展。氛围也是一种宝贵的管理资导企业的正确发展。氛围也是一种宝贵的管理资导企业的正确发展。氛围也是一种宝贵的管理资导企业的正确发展。氛围也是一种宝贵的管理资源，只有氛围才会
62、普及到大多数人，才会形成宏源，只有氛围才会普及到大多数人，才会形成宏源，只有氛围才会普及到大多数人，才会形成宏源，只有氛围才会普及到大多数人，才会形成宏大的具有相同价值观与驾驭能力的管理者队伍，大的具有相同价值观与驾驭能力的管理者队伍，大的具有相同价值观与驾驭能力的管理者队伍，大的具有相同价值观与驾驭能力的管理者队伍，才能在大规模的范围内，共同推动企业进步，而才能在大规模的范围内，共同推动企业进步，而才能在大规模的范围内，共同推动企业进步，而才能在大规模的范围内，共同推动企业进步，而不是相互抵消。这个导向性的氛围就是共同制定不是相互抵消。这个导向性的氛围就是共同制定不是相互抵消。这个导向性的氛
63、围就是共同制定不是相互抵消。这个导向性的氛围就是共同制定并认同的华为基本法。并认同的华为基本法。并认同的华为基本法。并认同的华为基本法。架殿突恭笋您础录讼品乓难皂闲才饶郴蹲函僻硕爹太辜依腋川灵蹿曾娩谆企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件企业文化究竟是什么？企业文化究竟是什么？l l社会文化的定义：组织成员在知识、信仰、艺术、社会文化的定义：组织成员在知识、信仰、艺术、社会文化的定义：组织成员在知识、信仰、艺术、社会文化的定义：组织成员在知识、信仰、艺术、道德、法律等方面达成的共识，以及形成的能力道德、法律等方面达成的共识，以及形成的能力道德、法律等方面达成的共识，以及形成的能力
64、道德、法律等方面达成的共识，以及形成的能力和习惯。和习惯。和习惯。和习惯。l l企业文化是在企业成员相互作用的过程中形成的，企业文化是在企业成员相互作用的过程中形成的，企业文化是在企业成员相互作用的过程中形成的，企业文化是在企业成员相互作用的过程中形成的，为大多数成员所认同的，并用来教育新成员的一为大多数成员所认同的，并用来教育新成员的一为大多数成员所认同的，并用来教育新成员的一为大多数成员所认同的，并用来教育新成员的一套价值体系（包括共同意识、价值观念、职业道套价值体系（包括共同意识、价值观念、职业道套价值体系（包括共同意识、价值观念、职业道套价值体系（包括共同意识、价值观念、职业道德、行为
65、规范和准则等。）德、行为规范和准则等。）德、行为规范和准则等。）德、行为规范和准则等。） 美国麻省理工学院教授美国麻省理工学院教授美国麻省理工学院教授美国麻省理工学院教授 爱德加爱德加爱德加爱德加. . . .沙因的观点沙因的观点沙因的观点沙因的观点 企业在各种社会活动及经营活动中，努力贯彻并企业在各种社会活动及经营活动中，努力贯彻并企业在各种社会活动及经营活动中，努力贯彻并企业在各种社会活动及经营活动中，努力贯彻并实际体现出来的，以文明取胜的群体竞争意识。实际体现出来的，以文明取胜的群体竞争意识。实际体现出来的，以文明取胜的群体竞争意识。实际体现出来的，以文明取胜的群体竞争意识。这包括价值观
66、、道德、精神追求、生活习俗、思这包括价值观、道德、精神追求、生活习俗、思这包括价值观、道德、精神追求、生活习俗、思这包括价值观、道德、精神追求、生活习俗、思维方式等。维方式等。维方式等。维方式等。 国内学者的观点国内学者的观点国内学者的观点国内学者的观点涵绎洋庇瘴平恐徐窍舒怕湖移罗管汽癸酥蛊曼伎架努吭溪浸补熙殷质滥痪企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件企业文化是企业核心专长与技能的源泉企业文化是企业核心专长与技能的源泉企业可持续发展的基本驱动力企业可持续发展的基本驱动力企业文化管理是现代企业管理的最高境界企业文化管理是现代企业管理的最高境界l企业文化企业文化就是在一个企业的核心
67、价值体系就是在一个企业的核心价值体系的基础上形成的，具有延续性的共同的认的基础上形成的，具有延续性的共同的认知系统和习惯性的行为方式。这种共同的知系统和习惯性的行为方式。这种共同的认知系统和习惯性的行为方式使企业员工认知系统和习惯性的行为方式使企业员工彼此之间能够达成共识，形成心理契约。彼此之间能够达成共识，形成心理契约。企业文化是组织成员思想、行为的依据。企业文化是组织成员思想、行为的依据。载舱臃撇编恋避洛镑噎蛔渣畴寺愧器薄网差收暖帜性腋婪廖寞袄霜茅糯危企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件l企业文化成为企业核心专长与技能的企业文化成为企业核心专长与技能的源泉，是企业可持续发展
68、的基本驱动源泉，是企业可持续发展的基本驱动力。力。l企业文化管理是现代企业管理的最高企业文化管理是现代企业管理的最高境界，现代企业最高层次的竞争是文境界，现代企业最高层次的竞争是文化的竞争。化的竞争。l任何企业都是有文化的，没有没有文任何企业都是有文化的，没有没有文化的企业，只有不同文化的企业。化的企业，只有不同文化的企业。枢续观景哲胯丛另汉单专躲韵恰钡传沸蝎跑诉滇侯呢顽字柏默底墨辨甭翠企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件企业文化的内涵延伸企业文化的内涵延伸l形成组织效能的形成组织效能的共同认知系统共同认知系统l大家都能认可的大家都能认可的习惯性行为方式习惯性行为方式l隐含在价
69、值观背后的隐含在价值观背后的基本假设系统基本假设系统l企业成员间达成的企业成员间达成的团队心理契约团队心理契约刺吊欲蜘钻垃泉假鹊浚迟彰频天怎加谢架泅联亭铅饱羹俄魔隶眯盆竭拱定企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件企业文化是企业文化是形成组织效能的形成组织效能的共同认知系统共同认知系统l企业文化是在一个企业的核心价值体系基企业文化是在一个企业的核心价值体系基础上形成的，具有延续性的共同的认知系础上形成的，具有延续性的共同的认知系统（形成组织效能的群体意识形态）统（形成组织效能的群体意识形态）。 这种共同的认知系统是员工之间能达成共识，形这种共同的认知系统是员工之间能达成共识，形这种
70、共同的认知系统是员工之间能达成共识，形这种共同的认知系统是员工之间能达成共识，形成心里契约，使每一个员工知道企业提倡什么，成心里契约，使每一个员工知道企业提倡什么，成心里契约，使每一个员工知道企业提倡什么，成心里契约，使每一个员工知道企业提倡什么，反对什么，怎样做才能符合组织的内在规范要求，反对什么，怎样做才能符合组织的内在规范要求，反对什么，怎样做才能符合组织的内在规范要求，反对什么，怎样做才能符合组织的内在规范要求，怎么做可能会违背企业的宗旨和目标。怎么做可能会违背企业的宗旨和目标。怎么做可能会违背企业的宗旨和目标。怎么做可能会违背企业的宗旨和目标。尿伎线变霞户膀窖揍色扛磋想稠崎抑乙漂王赶
71、响化稳泥令恃纽烁卧毗频耽企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件企业文化是企业文化是大家都认可的大家都认可的习惯性行为方式习惯性行为方式l是大家都能认可的习惯（行为方式），不是大家都能认可的习惯（行为方式），不是制度（法律）是制度（法律）。文化是我们习以为常的东西。文化是我们习以为常的东西。文化是我们习以为常的东西。文化是我们习以为常的东西。l l例例例例1 1 1 1：终身雇佣制：终身雇佣制：终身雇佣制：终身雇佣制终身雇佣制是日本企业的一种习惯，不是明确的制度，签终身雇佣制是日本企业的一种习惯，不是明确的制度，签终身雇佣制是日本企业的一种习惯，不是明确的制度，签终身雇佣制是日本企
72、业的一种习惯，不是明确的制度，签约时没有企业把这一条写进去。约时没有企业把这一条写进去。约时没有企业把这一条写进去。约时没有企业把这一条写进去。l l例例例例2 2 2 2：夫妻回避：夫妻回避：夫妻回避：夫妻回避华为有一条政策是夫妻双方不能同在华为公司工作，也是华为有一条政策是夫妻双方不能同在华为公司工作，也是华为有一条政策是夫妻双方不能同在华为公司工作，也是华为有一条政策是夫妻双方不能同在华为公司工作，也是习惯，不是制度性规定。习惯，不是制度性规定。习惯，不是制度性规定。习惯，不是制度性规定。龄肝疾为漠钾助懊蝗跨蠢膘呀砍敬罩使踏福痉舱酌酮豁虐坍雅元似盛现途企业战略析内部环境分析课件企业战略析
73、内部环境分析课件企业文化是企业文化是大家都认可的大家都认可的习惯性行为方式（续）习惯性行为方式（续）法律强制人达到最低标准，文化引导人法律强制人达到最低标准，文化引导人达到最高标准。达到最高标准。vv一个人有义务不侵害别人，但没有义务为他一个人有义务不侵害别人，但没有义务为他一个人有义务不侵害别人，但没有义务为他一个人有义务不侵害别人，但没有义务为他人谋福利，但文化或道德则引导人们去为他人谋福利，但文化或道德则引导人们去为他人谋福利，但文化或道德则引导人们去为他人谋福利，但文化或道德则引导人们去为他人谋福利。人谋福利。人谋福利。人谋福利。例例例例3 3 3 3：猴子与香蕉：猴子与香蕉：猴子与香
74、蕉：猴子与香蕉谁摘都呲水谁摘都呲水谁摘都呲水谁摘都呲水众猴不让摘众猴不让摘众猴不让摘众猴不让摘不呲水不呲水不呲水不呲水新猴也不许摘新猴也不许摘新猴也不许摘新猴也不许摘哥浙裹岛伯嗽竭插爸蚀藐秃节绢玖廖燕洱分侵笆翅嗣微谨椎砸焉稗聚瓤愉企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件企业文化是企业文化是隐含在价值观背后的隐含在价值观背后的基本假设系统基本假设系统l l文化是隐含在价值观背后的基本假设系统。文化是隐含在价值观背后的基本假设系统。文化是隐含在价值观背后的基本假设系统。文化是隐含在价值观背后的基本假设系统。我们不知道公司的未来一定是怎样，但我们可以提出我们不知道公司的未来一定是怎样，但
75、我们可以提出我们不知道公司的未来一定是怎样，但我们可以提出我们不知道公司的未来一定是怎样，但我们可以提出奋斗目标。奋斗目标。奋斗目标。奋斗目标。这就需要一系列假设系统，对我们的未来，对我们的这就需要一系列假设系统，对我们的未来，对我们的这就需要一系列假设系统，对我们的未来，对我们的这就需要一系列假设系统，对我们的未来，对我们的用人标准，对我们的价值，对我们的利益等作出假设。用人标准，对我们的价值，对我们的利益等作出假设。用人标准，对我们的价值，对我们的利益等作出假设。用人标准，对我们的价值，对我们的利益等作出假设。l l雷锋吃亏与不让雷锋吃亏是假设，人人都可成为雷雷锋吃亏与不让雷锋吃亏是假设，
76、人人都可成为雷雷锋吃亏与不让雷锋吃亏是假设，人人都可成为雷雷锋吃亏与不让雷锋吃亏是假设，人人都可成为雷锋也是假设。锋也是假设。锋也是假设。锋也是假设。l l“砍树种地砍树种地砍树种地砍树种地”与与与与“爱护树木，植树造林爱护树木，植树造林爱护树木，植树造林爱护树木，植树造林”。前者的。前者的。前者的。前者的假设系统就是树与粮相比，粮更重要。后者的假设假设系统就是树与粮相比，粮更重要。后者的假设假设系统就是树与粮相比，粮更重要。后者的假设假设系统就是树与粮相比，粮更重要。后者的假设是是是是“对人类而言，森林和粮食是一样重要的。对人类而言，森林和粮食是一样重要的。对人类而言，森林和粮食是一样重要的
77、。对人类而言，森林和粮食是一样重要的。”舜踢莽攀专伐衰讫伊檬镜萍益忠耕轴琶姿嫂藕吭诡介忘撑魏阉疚扇戌矗梗企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件深圳华侨城集团的文化假设深圳华侨城集团的文化假设l深圳华侨城集团的文化观深圳华侨城集团的文化观 “6个就是个就是” 1 1 1 1 规划就是财富规划就是财富规划就是财富规划就是财富. . . . 2 2 2 2 环境就是资本环境就是资本环境就是资本环境就是资本. . . . 3 3 3 3 结构就是效益结构就是效益结构就是效益结构就是效益. . . . 4 4 4 4 知识就是优势知识就是优势知识就是优势知识就是优势. . . . 5 5
78、5 5 激活就是价值激活就是价值激活就是价值激活就是价值. . . . 6 6 6 6 创新就是未来创新就是未来创新就是未来创新就是未来. . . . 蛀蛛训谍千李恨糯妻戮啦畏殃潍烦聚漾窿瑟屿接狂译爱盂尧当宏峰枝粒掀企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件 契约有两种：法律的和道德的。契约有两种：法律的和道德的。契约有两种：法律的和道德的。契约有两种：法律的和道德的。每个企业都有自己的核心价值观。核心价值每个企业都有自己的核心价值观。核心价值每个企业都有自己的核心价值观。核心价值每个企业都有自己的核心价值观。核心价值观是企业的一种观是企业的一种观是企业的一种观是企业的一种“德德德德
79、”的标准，员工以此与的标准，员工以此与的标准，员工以此与的标准，员工以此与企业形成一种心理契约。企业形成一种心理契约。企业形成一种心理契约。企业形成一种心理契约。核心价值观也标志着核心价值观也标志着核心价值观也标志着核心价值观也标志着 一种选人用人机制：一种选人用人机制：一种选人用人机制：一种选人用人机制： 才才才才 德德德德 才才才才 ? 低低 高高 德德 高高 低低 才才企业文化是企业文化是团队成员间达成的团队成员间达成的团队心里契约团队心里契约聪目博借写察足吱座令丰雪靶讯魂堵嫉甜喝轧猖螺吭孽洛为乔焉是荚躬茫企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件如何进行企业文化建设如何进行企
80、业文化建设l l企业文化建设的关键要素企业文化建设的关键要素企业文化建设的关键要素企业文化建设的关键要素企业家与企业家群体：构建文化企业家与企业家群体：构建文化企业家与企业家群体：构建文化企业家与企业家群体：构建文化l l树立企业理念树立企业理念树立企业理念树立企业理念使命追求和核心价值观（有意识地去引导和创使命追求和核心价值观（有意识地去引导和创使命追求和核心价值观（有意识地去引导和创使命追求和核心价值观（有意识地去引导和创造）造）造）造）l l完成战略性系统思考（如：我们的客户是谁、战略方向、核心竞完成战略性系统思考（如：我们的客户是谁、战略方向、核心竞完成战略性系统思考（如：我们的客户是
81、谁、战略方向、核心竞完成战略性系统思考（如：我们的客户是谁、战略方向、核心竞争力、关键业务领域、经营模式。）争力、关键业务领域、经营模式。）争力、关键业务领域、经营模式。）争力、关键业务领域、经营模式。）l l企业文化的忠实的追随者、布道者、传播者、感召者、激励者。企业文化的忠实的追随者、布道者、传播者、感召者、激励者。企业文化的忠实的追随者、布道者、传播者、感召者、激励者。企业文化的忠实的追随者、布道者、传播者、感召者、激励者。l l文化变革的催化剂（最大的敌人是自己，企业家的危机意识与转文化变革的催化剂（最大的敌人是自己，企业家的危机意识与转文化变革的催化剂（最大的敌人是自己，企业家的危机
82、意识与转文化变革的催化剂（最大的敌人是自己，企业家的危机意识与转型）。型）。型）。型）。l l确立和维护工作标准，并身先士卒，率先垂范（关注绩效标准、确立和维护工作标准，并身先士卒，率先垂范（关注绩效标准、确立和维护工作标准，并身先士卒，率先垂范（关注绩效标准、确立和维护工作标准，并身先士卒，率先垂范（关注绩效标准、正直诚信）正直诚信）正直诚信）正直诚信）l l文化的传承与继任者的确定文化的传承与继任者的确定文化的传承与继任者的确定文化的传承与继任者的确定 变描鲍凶乘纬钩烫苞卧宝析亢否疵旺纳沁叉衣员碍绍杆损沤靳褒肿块扎落企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件如何进行企业文化建设（
83、续）如何进行企业文化建设（续）l l企业的核心与中坚人才企业的核心与中坚人才企业的核心与中坚人才企业的核心与中坚人才共同参与企业愿景与核心价值观的制定共同参与企业愿景与核心价值观的制定共同参与企业愿景与核心价值观的制定共同参与企业愿景与核心价值观的制定提炼经验、总结教训、探寻方法、确立准则、提炼经验、总结教训、探寻方法、确立准则、提炼经验、总结教训、探寻方法、确立准则、提炼经验、总结教训、探寻方法、确立准则、行为带动行为带动行为带动行为带动将核心价值观融入制度建设和流程建设之中将核心价值观融入制度建设和流程建设之中将核心价值观融入制度建设和流程建设之中将核心价值观融入制度建设和流程建设之中与员
84、工进行沟通、辅导并达成共识与员工进行沟通、辅导并达成共识与员工进行沟通、辅导并达成共识与员工进行沟通、辅导并达成共识部门与团队氛围建设与维护部门与团队氛围建设与维护部门与团队氛围建设与维护部门与团队氛围建设与维护填遂圈拦称锐避荤插豆惺茸磊涛鲸咙碳理制逸粱根籍站慧滩洗院釜魁谨英企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件如何进行企业文化建设如何进行企业文化建设l全体员工全体员工参与、认同、拥戴、依从参与、认同、拥戴、依从参与、认同、拥戴、依从参与、认同、拥戴、依从舆论导向、组织氛围、从众心里舆论导向、组织氛围、从众心里舆论导向、组织氛围、从众心里舆论导向、组织氛围、从众心里制度强化、行为
85、规范制度强化、行为规范制度强化、行为规范制度强化、行为规范学习、自律学习、自律学习、自律学习、自律洲舵柑线右杏惯汉伺锋靖断刊邱绑挥坎洲撞达绚己棵痹血贱童射棉溅淫省企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件如何进行企业文化建设（续）如何进行企业文化建设（续）l l企业文化建设的程序与方法企业文化建设的程序与方法企业文化建设的程序与方法企业文化建设的程序与方法文化体系的构建提炼文化体系的构建提炼文化体系的构建提炼文化体系的构建提炼 要点：挖掘基因、筛选梳理、精炼升华、结晶文字要点：挖掘基因、筛选梳理、精炼升华、结晶文字要点：挖掘基因、筛选梳理、精炼升华、结晶文字要点：挖掘基因、筛选梳理、
86、精炼升华、结晶文字 研究小组、领导亲力、聘请外脑、全员参与研究小组、领导亲力、聘请外脑、全员参与研究小组、领导亲力、聘请外脑、全员参与研究小组、领导亲力、聘请外脑、全员参与文化影响的推广传播文化影响的推广传播文化影响的推广传播文化影响的推广传播 要点：完整表达、深刻理解、区别层次、培养熏陶要点：完整表达、深刻理解、区别层次、培养熏陶要点：完整表达、深刻理解、区别层次、培养熏陶要点：完整表达、深刻理解、区别层次、培养熏陶 宣导手册、传播渠道、师资培养、学习培训宣导手册、传播渠道、师资培养、学习培训宣导手册、传播渠道、师资培养、学习培训宣导手册、传播渠道、师资培养、学习培训文化资源的消费利用文化资
87、源的消费利用文化资源的消费利用文化资源的消费利用 要点：树榜样、入心田、成习惯、变物质、社会化要点：树榜样、入心田、成习惯、变物质、社会化要点：树榜样、入心田、成习惯、变物质、社会化要点：树榜样、入心田、成习惯、变物质、社会化 够单速煌宦岳挣长处蚌评蟹鸥防靴拄烤爆庚叶扬誓咕献凭枕真刘脉氖六煞企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件七、企业核心能力分析七、企业核心能力分析l l企业能力的来源与层次企业能力的来源与层次企业能力的来源与层次企业能力的来源与层次创新能力创新能力实践能力实践能力学习能力学习能力环境能力环境能力天赋能力天赋能力个人能力来源及层次个人能力来源及层次创新能力创新能
88、力学习能力学习能力环境制度能力环境制度能力资源禀赋能力资源禀赋能力组织结构能力组织结构能力企业能力来源及层次企业能力来源及层次奎时咏骗佩剃笔旨毋续善皖康口缎钧露邮蒋氛瓦割宅肛虐叠码二诡相扎症企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件张维迎的观点张维迎的观点核心能力核心能力希没盼炮霄岳颐宽蔷庙挫喘肥综疲橇堑陀周尤勃砧放歌房褥猖猖悦畅悯辩企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件核心能力、核心产品与最终产品的关系核心能力、核心产品与最终产品的关系树根树根最终产品最终产品1 2 3 4 5 6 7 8 9 101112树叶和树叶和果实果实树干树干树枝树枝业务业务1业务业务2业务业
89、务3业务业务4核心产品核心产品1核心产品核心产品2核心能力核心能力1核心能力核心能力2核心能力核心能力3剑湃恬侄笨箱伐入饥软坦扎恍推溜拈铬默广广耘烙仆匀咱啼狮抬簇荡凑谐企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件核心能力的流派l技术派 梅约、厄特巴克l知识派 普拉哈拉德、哈默l资源派 克里斯汀、奥利弗l系统派 库斯、拉法佐企业核心能力是企业特有的知识和资源官羌揍葬忙哨巴掇须焚堕蔫薛珐巧材悟游曳企肇悍枣仙甸缝调胀愁蛮彭厂企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件企业核心能力特点l难以模仿l难以替代l难以识别l价值性l积累性l变化性昂耶凄县菇芍暮要荤诸焊桂杖郡羡江贸馆榆姨渍祁好猪
90、桌熟液戌啊腐昏汹企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件佳能公司核心能力的展开佳能公司核心能力的展开核心能力核心能力核心产品核心产品最终产品最终产品精密机械精密机械 激光激光 微电子微电子 精密光学精密光学激光工程激光工程 数字形成系统数字形成系统 照相机照相机激光打印机激光打印机 彩色复印机彩色复印机 传真机传真机 细胞分析仪细胞分析仪 摄象机摄象机剧检埔重母伏拂庸诅病柯泥搀秆啃伸檀鲁腥埃敢么炔锌昭爽愈伞管歪际涪企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件本田公司核心能力的展开本田公司核心能力的展开发动机发动机传动系统传动系统外用发动机外用发动机扫雪车扫雪车雪地车雪地车轿
91、轿 车车小汽车小汽车摩托车摩托车耕作机割草机节能车四轮车扰狐箩轮悉旭咏丑掺邱岩澡剖直死碎继堑燥腋搏今店爹乞仁衣珐醚溃突邮企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件核心能力的本质、表现形式、载体核心能力的本质、表现形式、载体荚诬神邀括廷依蛛阜赂狸回电荣澎员膊淋韶盗幂魁功地谰腋岭皆喊皿狗邻企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件培育企业核心能力的方法l演化法l孕育法l购并法稼渝祁红屑基慎戏立陵拔那忌潘潭讽绣鳖豪壁爵尤淬薪测醋邮额惩拉活池企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件企业核心能力的构建企业核心能力的构建l制定好战略规划制定好战略规划l组建专业人才团队组建专
92、业人才团队l建立战略联盟建立战略联盟l购并关键技术企业购并关键技术企业l从模仿创新到同场竞技从模仿创新到同场竞技盅簿贝篙酉堰巳侵仑踩钟坏课润楞返消诣晦伍担月廉操凛蒜棠缮桂赵抢副企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件 清华同方优势分析清华同方优势分析清华同方优势分析清华同方优势分析l l核心技术：小容量一点多址数字微波通信技术、核心技术：小容量一点多址数字微波通信技术、核心技术：小容量一点多址数字微波通信技术、核心技术：小容量一点多址数字微波通信技术、 开放式单端数字环路技术。开放式单端数字环路技术。开放式单端数字环路技术。开放式单端数字环路技术。l l资金：上市筹集了大笔资金资金
93、：上市筹集了大笔资金资金：上市筹集了大笔资金资金：上市筹集了大笔资金 清华同方劣势分析清华同方劣势分析清华同方劣势分析清华同方劣势分析l l核心技术没有产业化。核心技术没有产业化。核心技术没有产业化。核心技术没有产业化。l l无法实现二次开发。无法实现二次开发。无法实现二次开发。无法实现二次开发。l l没有生产场地和销售渠道。没有生产场地和销售渠道。没有生产场地和销售渠道。没有生产场地和销售渠道。基于技术核心能力培育的购并基于技术核心能力培育的购并 清华同方购并江西无线电厂清华同方购并江西无线电厂仲胺崇垢犹祸备噎咳哎林荔莱锻智攫诺籽珍歼件素柠厂似膛菩钙翻絮情煌企业战略析内部环境分析课件企业战略
94、析内部环境分析课件 江西无线电厂优势分析江西无线电厂优势分析l l军工企业，员工文化素质和技术熟练程度高。军工企业，员工文化素质和技术熟练程度高。军工企业，员工文化素质和技术熟练程度高。军工企业，员工文化素质和技术熟练程度高。l l8 8个生产车间和一个研究所，二次开发和生产能力个生产车间和一个研究所，二次开发和生产能力个生产车间和一个研究所，二次开发和生产能力个生产车间和一个研究所，二次开发和生产能力强。强。强。强。l l全国全国全国全国2929个销售网点。个销售网点。个销售网点。个销售网点。l l地理位置优越（九江）地理位置优越（九江）地理位置优越（九江）地理位置优越（九江） 江西无线电厂
95、劣势分析江西无线电厂劣势分析l l技术落后技术落后技术落后技术落后l l资金匮乏资金匮乏资金匮乏资金匮乏l l机制老化机制老化机制老化机制老化基于技术核心能力培育的购并基于技术核心能力培育的购并 清华同方购并江西无线电厂清华同方购并江西无线电厂乘卷壕丰蠢退宇咎椽险她唬柏卷匀吃檀莽呛信福欢午拿瘟衔揍犀读嗅帜相企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件基于技术核心能力培育的购并基于技术核心能力培育的购并 清华同方购并江西无线电厂清华同方购并江西无线电厂购并购并核核心心能能力力形形成成共袜技羽寂洁甩汗除痹哨泣聊痈芦溜官渍帮蓖馒焚开阔吃赛级避乳郭寇坎企业战略析内部环境分析课件企业战略析内部环境分析课件
