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1、Page12010年电暖气产品分析规划年电暖气产品分析规划一、市场三情分析一、市场三情分析行情分析：行情分析：分品类：累计销售现状分析/分月份销售现状分析/价格情况分析分品牌：累计销售现状分析/分品牌份额变化趋势/零售额分品类分析敌情分析：敌情分析：行业概况/产品分类与难题分渠道：累计销售额/量的月度变化趋势主要品牌的销售情况/品类结构、主要品牌网络覆盖率分析，主要品牌核心价位段分析二、海尔电暖气二、海尔电暖气10年产品规划年产品规划2、小太阳产品的上下市方案、小太阳产品的上下市方案3、油汀产品规划、油汀产品规划4、产品图谱及产品的上市、产品图谱及产品的上市T模式模式1、战略定位与目标、战略定
2、位与目标Page2结论：结论：1、两季时间增长，两季产品的份额在不断增加，、两季时间增长，两季产品的份额在不断增加，10年统计结果中怡康年统计结果中怡康320万台，万台，预计未来市场容量应在预计未来市场容量应在30亿以上，市场容量巨大。亿以上，市场容量巨大。2、储能式油汀以其不断成熟的技术，和自动化生产线的崛起，呈、储能式油汀以其不断成熟的技术，和自动化生产线的崛起，呈25%的速度增长，新的速度增长，新型电暖气则通过快速升温健康取暖的理念，以型电暖气则通过快速升温健康取暖的理念，以22%增长，传统电暖气则在一定程度上增长，传统电暖气则在一定程度上出现明显的萎缩出现明显的萎缩市场容量20亿元10
3、.45%年年增长率率前景前景国内普及率60%80%未来普及率行业特性成熟产业MDMDAMTAMT各品类均衡领先，其中辐射类，新型发热各品类均衡领先，其中辐射类，新型发热体为主，油汀主推体为主，油汀主推“V”“V”型片散热面积大型片散热面积大主要以油汀为主，主推专利主要以油汀为主，主推专利“S”“S”型油汀型油汀炒作方向炒作方向XFXF主炒欧快与电热膜新型高附加值电暖气，主炒欧快与电热膜新型高附加值电暖气，主要无耗氧，快速升温主要无耗氧，快速升温1.1行业概况：容量容量品牌品牌电暖气行业分析电暖气行业分析油汀：25%新品类：22.5%小太阳：7%其他：负增长油汀：6亿新品类：4.2亿小太阳：3.
4、8亿暖风机：4亿其他：2亿行情洞察：Page3油汀油汀 小太阳小太阳其他辐射其他辐射 油汀使用不安全，质量问题漏油，短路高压有爆炸隐患，行业不规范，表面温升超出国家标准，小房间占地面积大暖风机类似空调，容易形成干燥的空气，影响身体健康，同时加热塑料存在异味，让人感觉不健康小太阳与其他辐射升温快，光照强度容易刺伤眼，产品只能对覆盖区域发热，无法提升室温，行业不规范，阻燃等级不达标，温升不合格新品类产品毛利高，单市场需要培育，尽管销售额占比较大，但还不够集中，表现突出的是欧快和电热膜电热膜新型发热，产品存在明显的功率损耗，热效率高，但产品存在明显的功率衰减，欧式快热炉，加热快，降温快，缺少储能，落
5、地产品温升行业不合格行业难题行业难题从功能需求分类从功能需求分类1.1.2电暖气分类与难题：暖风暖风小太阳：升温快，即需即供节能其他辐射：升温快，即需即供节能油汀：有效的储能，散热慢，不容易干燥及耗氧新型电暖气：符合型的取暖方式，对流辐射两用，即能辐射采温，又可提升室内温度暖风：加热快，有利于提升室内温度，及近距离取暖新型新型按种类分按种类分电暖气行业分析电暖气行业分析行情洞察：返回Page4行情洞察：平均单价1336.82%30.8218220.21%28718.84%443其他辐射其他辐射6507650723.36%585销额占比299小太阳小太阳1807718077暖风暖风1939719
6、397新品类新品类2241822418暖气整体平均单价油汀油汀2957529575从销售额（万元）分析各个品类单价及占比从销售额（万元）分析各个品类单价及占比Page5平均单价13311.94%31.2318220.70%28715.23%443其他辐射其他辐射484820.91%585销额占比299小太阳小太阳100100新品类新品类3838暖气整体平均单价油汀油汀6666从销售量（万台）分析各个品类单价及占比从销售量（万台）分析各个品类单价及占比行情洞察：暖风暖风6767Page6结论：油汀自始至终占据第一的位置、暖风、小太阳随着时间推移，依然为市场主流，新型的电暖气则在冬季的开始受到消费
7、者的钟爱分品类10电暖气累计市场零售额按月份变化份额变化分析行情洞察：Page7结论：从电暖气的品类来看，电热油汀与新型电暖气，市场份额累计有所增加，并占据前2位的市场份额分品类10电暖气累计市场零售份额变化分析行情洞察：Page8分品牌10电暖气累计市场零售份额变化分析结论：从电暖气的品类来看，艾美特增长相对比较明显，海尔则在小太阳中崭露头角，一举进入前六行列行情洞察：Page9分品牌10电暖气分品类各品牌累计市场零售份额分析结论：美的全品类发展，先锋在油汀产品已经逼近美的，艾美特则在暖风机市场逼近美的，并在新型电暖气超越美的，海尔则以小太阳在10年为突破，占据小太阳前三的市场份额行情洞察：
8、Page10不同渠道零售额份额变化趋势结论：家电渠道依然是渠道的主流，份额在70以上行情洞察：Page11主要产品种类价格变化趋势主要产品种类价格变化趋势结论：电暖气各品类的价位段分类比较明显，各个品类占据各个品类的主销价位段，新型电暖气与油汀的浮动在50元，具备操作空间，但传统的品类浮动较小，产品空间相对不足行情洞察：返回Page12敌情洞察中怡康10年3月份最新品牌销售情况结论：中怡康前5大品牌来看，海尔电暖气必须要在单月销售额超过2200万以上销售，才能进入前四，必须增加拓展产品品类Page13结论：从电暖气排名在海尔前4位品牌来看油汀是除艾美特从去年开始进入油汀外，其他品类仅小太阳与油
9、汀2类产品占掉总销售额的60%以上，海尔要进入行业前三必须从油汀进行切入2010年年3月主要品牌市场零售量分产品类型构成比较月主要品牌市场零售量分产品类型构成比较敌情洞察Page142010年年3月主要品牌网络覆盖率月主要品牌网络覆盖率敌情洞察结论：目前海尔进入的网络单一，商场金额覆盖率较高的原因是，主要为国美渠道在小太阳实行主推，产品单一，国美容易突破，所以要保持国美主推的气势，产品品类不能过多，以免分散。建议从2-3个品类切入，原则不应该超过3类。Page15电暖气前四大品牌销售额按价位段分布分析1、300以上占销售额的60%以上 美的300元以上电暖气占销售额的66.25%，先锋60.0
10、9%，艾美特79.63%，格力62.74%，海尔6.09%2、暖气的核心价位在300-600元之间 美的占电暖气销售额45%，先锋41%，艾美特56%，格力52%3、300-600之间各品牌最薄弱的价位段应在500-600之间，应作为海尔的主攻价位段敌情洞察返回Page16海尔暖气战略定位及战略目标海尔暖气战略定位及战略目标战略定位战略定位：以市场需求为核心，提供安全、健康、舒适空气解决方案，打造中高端第以市场需求为核心，提供安全、健康、舒适空气解决方案，打造中高端第一份份额的中高端品牌一份份额的中高端品牌战略思路：返回小太阳与油汀，中高端份额第一，销售额进前五全品类，自开模，拓份额。进入行业
11、前四2010年年2011年年2012年年2012年超越先锋，进入国内前三通通过熟悉熟悉产品，品，实现自行自行模具模具规划，参与主流价格划，参与主流价格竞争，拓展代理商，争，拓展代理商，实现份份额提升，提升，产品走自行品走自行专利利设计的差异化的差异化推出高端，新概念推出高端，新概念暖气，并从暖气，并从卖产品向品向卖服服务转移移差异化，新概念达到国内暖气前三品牌从小太阳与油汀的中从小太阳与油汀的中高端尽心切入，高端尽心切入，树立立中高端品牌的形象中高端品牌的形象Page1710年年160超宽油汀与智能油汀系列超宽油汀与智能油汀系列拓宽油汀增加160+S油汀，克服薄板油汀温升超标问题，将薄板油汀落
12、地，颜色上进行突破，形成彩色油汀，突出装饰效果11年超宽异型油汀与超薄油汀年超宽异型油汀与超薄油汀12年节能复式油汀，并引进新的产品工艺年节能复式油汀，并引进新的产品工艺混合油汀，节能新概念，纳入家庭装饰技术路线：技术路线：安全、健康、舒适、时尚安全、健康、舒适、时尚从行业160高端品类切入，引进并普及高端智能油汀系列，利用先进的”模糊控温“技术，昂首进入行业Page18销额（元）销额（元）价格（元）价格（元）HT1001C类类A类类B类类30 万万 50万万 70万万 100万万 150万万 200万万 350万万2.小太阳上下市分析小太阳上下市分析-代理渠道代理渠道总型号数总型号数专供专供
13、A A类类B B类类C C类类礼品礼品9 971 15 51 12 2lHF1001礼品机替换礼品机替换lHT801与与 HT1003升级为卤素提升产品单价升级为卤素提升产品单价lHE1001与与HT1001保留保留lHE1003与与HS1001产品底座整改为封盖产品底座整改为封盖后期规划后期规划89139199219269359299HF1001HT801HE1005HT1003HE1003平均单价：179HS1001HE1001返回HT1062Page19油汀产品定位：平均单价4463781.05%9%36.9%43030.7%5.5%美的美的先锋先锋艾美特艾美特2.0%5.6%59944
14、8海尔海尔1111年目标年目标海尔海尔1212年目标年目标3.82%6%493470华生华生海尔海尔1010年目标年目标澳柯玛澳柯玛格力格力12%49956925%销额占比油汀平均单价443Page2022.79%9.89%22.25%21.95%11.52%19.23%电热油汀销售情况分析3002829400500价格段价格段金额金额（万元）（万元）40003000500150025005000550065007500652472286283329824588000700600美的：1个 203万先锋：无美的：1个 78万先锋：2个198万先锋：1个 198万 美的：3个 272万先锋：3个
15、 836万 格力：3个 147万艾美特：1个 163万澳柯玛：1个39万美的：4个 503万先锋：3个 347万格力：2个 188万艾美特：3个 209万美的：6个 498万先锋：4个 568万格力：2个 117万艾美特：1个 50万Page21油汀系列产品对阵需求Page22代理商油汀销售情况规划分析3002829400500价格段价格段金额金额（万元）（万元）4000300050015002500500055006500750065247228628324588000800600美的：1个 203万先锋：无美的：1个 78万先锋：2个198万先锋：1个 198万 美的：3个 272万先锋：
16、3个 836万 格力：3个 147万艾美特：1个 163万澳柯玛：1个39万美的：4个 503万先锋：3个 347万格力：2个 188万艾美特：3个 209万美的：6个 498万先锋：4个 568万格力：2个 117万艾美特：1个 50万3298平均单价：平均单价：443海尔：2款349 399海尔：2款469 499海尔：5款539 569 588 599(2款）海尔：4款669 699 739 769海尔：2款799/899Page23海尔油汀产品与先锋产品对阵分析图Page24价格容量289499229249279399599699799 油汀 6亿299产品规划图谱油汀平均单价443小
17、太阳平均单价179179443石英二代卤小太阳199899999简约系列智慧眼储能王智能349对流轻薄小太阳 3.8亿电热膜对流Page25产品差异化系列规划二代卤素系列石英系列碳纤维系列居浴两用系列防霜系列储能王系列智能系列韩式小太阳欧式油汀二代小太阳二代小太阳 阻燃更安全阻燃更安全一句话卖点一句话卖点一句话卖点一句话卖点8管发热管发热 安全不伤眼安全不伤眼一句话卖点一句话卖点一句话卖点一句话卖点留住温度，留住健康留住温度，留住健康一句话卖点一句话卖点一句话卖点一句话卖点沐浴春风沐浴春风 温暖随身带温暖随身带一句话卖点一句话卖点一句话卖点一句话卖点节能保温节能保温一句话卖点一句话卖点一句话卖
18、点一句话卖点健康恒温健康恒温一句话卖点一句话卖点一句话卖点一句话卖点舒适随心舒适随心一句话卖点一句话卖点一句话卖点一句话卖点价位段代表产品299499199399599699799安全安全恒温恒温舒适舒适健康健康安全安全阻燃阻燃不伤眼不伤眼Page26价格799899699海尔艾美特油汀高端产品对阵油汀高端产品对阵智能恒温系列储能王系列LED复式储能系列机械复式储能系列差异分析差异分析7991083917669769699701826优：大VFD屏幕显示24小时预约加热劣：功率小优：LED显示，智能恒温定时预约，大功率劣：无对流优：储能长或升温快劣：升温慢或无大眼睛系列999899Page27
19、399588平均单价平均单价443海尔先锋与艾美特油汀中端产品对阵油汀中端产品对阵599588539539499569539623399差异分析差异分析优：对流辐射，快速升温或：居浴两用，即需即热劣：热传导小，储能差优：壁挂设计，功率大升温快劣：不能宣传立用优：储能长人性化分段控温劣：价位低复式对流系列简约系列轻薄壁挂系列薄壳系列S型油汀系列储能系列499469399339599Page28250300海尔美的小太阳高端产品对阵小太阳高端产品对阵309279199289271差异分析差异分析优：管径粗，底盘重后罩阻燃劣：无优：阻燃，大反射盘直径高20cm或：增加温控与熔断保护底盘加厚劣：价格高
20、优：阻燃、大底盘面罩尺寸大10mm劣：无落地式二代系列台地系列落地系列306259台地石英系列台地二代系列Page29250海尔美的小太阳中端产品对阵小太阳中端产品对阵249229差异分析差异分析优：阻燃，底盘大8可钢珠设计劣：价格高优：阻燃，大反射盘增加温控与熔断保护劣：价格高优：阻燃劣：无花篮石英系列台式系列花篮系列229台式系列200179199199平均单价179179优：120min定时大面罩，高度高，阻燃劣：无Page30Page31终端销售的要求终端销售的要求2.1 终端演示2.2 09年先锋培训资料1、2拆：拆机演示（油汀1款，小太阳1款带三重断电保护）2、3演：踩不坏、推不倒、点不着3、 4道：手帕纸、矿泉水、卷尺、火机想办法找到09年先锋的电暖气培训资料给消费者看，先锋有的我们都有，且最高端，用对手的培训资料来讲海尔更有说服力
