《厦门某服饰有限公司整合公关及活动策略案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《厦门某服饰有限公司整合公关及活动策略案（41页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、中悦（厦门）服饰有限公司整合公关及活动策略提案时间：2009年4月26日 思考一：卓雅此次隆重举行北京旗舰店开业，仅仅是一场思考一：卓雅此次隆重举行北京旗舰店开业，仅仅是一场“ “秀秀” ”吗？吗？首先，请看看下面一组汽车图片有什么特别之处首先，请看看下面一组汽车图片有什么特别之处其实，这些都是山寨版的奔驰！那其实，这些都是山寨版的奔驰！那么请问，为什么这些插奔驰标的车么请问，为什么这些插奔驰标的车会让人嗤之以鼻呢？会让人嗤之以鼻呢？ 思考一：卓雅此次隆重举行北京旗舰店开业，仅仅是一场思考一：卓雅此次隆重举行北京旗舰店开业，仅仅是一场“ “秀秀” ”吗？吗？再看看下面的图片再看看下面的图片这是
2、香港、日本这是香港、日本LV的开业的情景，人们的开业的情景，人们为了买到自己喜爱的商品，宁愿彻夜排为了买到自己喜爱的商品，宁愿彻夜排队等候！为什么会这样呢？队等候！为什么会这样呢？ 思考一：卓雅此次隆重举行北京旗舰店开业，仅仅是一场思考一：卓雅此次隆重举行北京旗舰店开业，仅仅是一场“ “秀秀” ”吗？吗？宋祖英大家都熟悉，下面是她宋祖英大家都熟悉，下面是她平常时候的图片平常时候的图片下面这张是记者在今年两会上抓拍到的，下面这张是记者在今年两会上抓拍到的，其后在网上引起不小热议。原因就在于其后在网上引起不小热议。原因就在于她佩戴了一条她佩戴了一条LV限量版的围巾！限量版的围巾！据统计，据统计，i
3、Phone 3G上市时，在欧洲只推出上市时，在欧洲只推出10000部，而预部，而预定数是定数是300000部，整整超出部，整整超出30倍！倍！ 思考一：卓雅此次隆重举行北京旗舰店开业，仅仅是一场思考一：卓雅此次隆重举行北京旗舰店开业，仅仅是一场“ “秀秀” ”吗？吗？据说左边这据说左边这支极品郁金支极品郁金香的价值等香的价值等于的于的12头羊，头羊，或者或者8头牛！头牛！我们从案例中可以得出结论：我们从案例中可以得出结论：一切皆因品牌一切皆因品牌我们知道品牌有五个维度：我们知道品牌有五个维度：1.知名度知名度2.接受度接受度3.满意度满意度4.美誉度美誉度5.忠诚度忠诚度美誉度和忠诚度是品美誉
4、度和忠诚度是品牌的最高境界和目标牌的最高境界和目标 思考一：卓雅此次隆重举行北京旗舰店开业，仅仅是一场思考一：卓雅此次隆重举行北京旗舰店开业，仅仅是一场“ “秀秀” ”吗？吗？ 产品关联精神产品表现力产品人格化（品牌共鸣）精神品质 思考一：卓雅此次隆重举行北京旗舰店开业，仅仅是一场思考一：卓雅此次隆重举行北京旗舰店开业，仅仅是一场“ “秀秀” ”吗？吗？卓雅作为服装品牌，遵守一个行业价值阶梯卓雅作为服装品牌，遵守一个行业价值阶梯卓雅品牌在基本层面无疑是优秀的（渠道完善、产品成熟、消费者愿意买卓雅品牌在基本层面无疑是优秀的（渠道完善、产品成熟、消费者愿意买单）单），但在品牌精神层面，我们要问，能
5、和消费者达成共鸣吗？我们的判品牌精神层面，我们要问，能和消费者达成共鸣吗？我们的判断是，这是卓雅相对缺失的！断是，这是卓雅相对缺失的！进一步讲，卓雅虽具备成熟的商业模式（可以复制），进一步讲，卓雅虽具备成熟的商业模式（可以复制），但缺乏的是品牌文化（不可以复制）但缺乏的是品牌文化（不可以复制） 投入年度公关推广 将此次活动作为引爆点)品牌美誉度、忠诚度品牌美誉度、忠诚度品牌公关推广品牌公关推广打造持续性强势品牌某种程度上，卓雅之前类似于各地开业的活动应该算是孤立的事件。所以，在整体策略上需要加强。 思考一：卓雅此次隆重举行北京旗舰店开业，仅仅是一场思考一：卓雅此次隆重举行北京旗舰店开业，仅仅是
6、一场“ “秀秀” ”吗？吗？ 思考二：卓雅的品牌内涵思考二：卓雅的品牌内涵要打造国要打造国际际化化品牌，品牌， JORYA应该应该将潜力将潜力（优势优势）放大）放大品牌内涵构成：1.血统2.历史3.文化应该说，对于应该说，对于卓雅，这些都卓雅，这些都相对缺失！相对缺失！ 思考二：卓雅的品牌内涵思考二：卓雅的品牌内涵下面是芝华士广告的图片。冰天雪地里，自由享受！下面是芝华士广告的图片。冰天雪地里，自由享受！其倡导品牌内涵是什么？其倡导品牌内涵是什么？ 思考二：卓雅的品牌内涵思考二：卓雅的品牌内涵请看看下面一组关于请看看下面一组关于samsonite箱包的广告箱包的广告请注意箱包的细节（花纹、请注
7、意箱包的细节（花纹、轮轴）和旁边的汽车是不是同在一个品质和氛围的环境中。可以看出，广轮轴）和旁边的汽车是不是同在一个品质和氛围的环境中。可以看出，广告突出的是告突出的是“一种关于旅行的生活方式一种关于旅行的生活方式”！life style！活动目的：活动目的：1.打造强势品牌、获得强势话语权（占位）2.培养消费者对于品牌的美誉度、忠诚度（B2B）3.扩大品牌知名度，为旗下品牌造势（B2C） 策略一：卓雅策略一：卓雅品牌文化亮相品牌文化亮相A、品牌文化亮相,“亮剑”品牌血统（来自哪里？不要遮掩）B、力推设计师（如请外国设计师亮相）C、旗舰店开业、VIP酒会 （绝佳推广机会） 策略二：讲述卓雅生活
8、方式策略二：讲述卓雅生活方式JORYA Life Style卓雅生活馆 （卓雅女人生活馆）品牌精神层面 策略三：寻找并利用策略三：寻找并利用“ “意见领袖意见领袖” ” 策略三：寻找并利用策略三：寻找并利用“ “意见领袖意见领袖” ” 策略三：寻找并利用策略三：寻找并利用“ “意见领袖意见领袖” ”一般情况下，大家会将一般情况下，大家会将“意见领袖意见领袖”理解为理解为“明星明星”，但看了上面的，但看了上面的这些人，她们不一定是明星，对这些人，她们不一定是明星，对于卓雅和当前的环境和经济形势，于卓雅和当前的环境和经济形势，我们认为，我们认为，“意见领袖意见领袖”应该包应该包含：含：1.1.政界
9、政界2.2.商界商界3.3.艺术类艺术类4.4.电影类电影类5.5.时尚类时尚类6.6.文学类文学类 事实上，她们都是事实上，她们都是“意见领袖意见领袖”。借助她们的借助她们的影影响力响力无疑能扩无疑能扩大卓雅潜在的大卓雅潜在的VIP客户群客户群卓雅之夜卓雅之夜穿出你的影响力穿出你的影响力 JORYA NIGHT-GET THE POWER LOOK 主题创意主题创意借助她们的借助她们的影影响力响力无疑能扩无疑能扩大卓雅潜在的大卓雅潜在的VIP客户群客户群我们认为，卓雅的消费者至少有以下特征 1.稳定的事业和工作2.很强的支付能力3.需要证明身份4.自豪感5.对自己有更高期待6.高品质生活7.
10、高学历8.年龄3050影响力女性影响力女性权力地位与时尚影响同在权力地位与时尚影响同在卓雅之夜卓雅之夜穿出你的影响力穿出你的影响力 JORYA NIGHT-GET THE POWER LOOK 主题创意主题创意北京北京-上海上海-广州（香港）广州（香港）将活动模式复制、延展、持续将活动模式复制、延展、持续1)怎样配合卓雅的作品，演绎今日的主题？怎样配合卓雅的作品，演绎今日的主题？2)如何给媒体、客户留下心灵的震撼？如何给媒体、客户留下心灵的震撼？3)如何将如何将JORYA产品的魅力释放的淋漓尽致？产品的魅力释放的淋漓尽致？4)如何将活动的氛围逐步推向高潮？如何将活动的氛围逐步推向高潮？ 活动思
11、考活动思考活动思考活动思考影响力影响力 推动力推动力 市场潜力市场潜力 领导力领导力 活动思考活动思考活动思考活动思考时间时间活动内容活动内容场地场地15:30-16:00第一篇章“绽放”专卖店开业（鸡尾酒会）媒体嘉宾签到新闻发布会及媒体专访，鸡尾酒会专卖店16:00-16:30嘉宾签到 （手模，手印）现场签到区域专卖店店内展示来宾接待区域16:30-17:00明星嘉宾到场，媒体拍照剪彩仪式专卖店门口17:00-17:30转换场地所有来宾专卖店转换至君悦酒店暖场钢琴演奏，芭蕾演绎，艺术品展览君悦宴会厅17:30-17:35第二篇章“聆听”开场表演：鼓声袭来君悦宴会厅主舞台17:35-17:40
12、主持人出场，领导致辞君悦宴会厅主舞台17:40-17:50沙画的演绎形式引出即将出场的人物代表君悦宴会厅主舞台17:50-18:00嘉宾主持出场，现场访谈君悦宴会厅主舞台18:00-18:05第三篇章“赏鉴”Video展现灵感引出Fashion show君悦宴会厅主舞台秀的部分君悦宴会厅主舞台18:05-18:2518:30-19:30晚宴酒会会场外序厅 活动流程活动流程活动流程活动流程星光绽放一位位耀眼莅临现场的嘉宾在LOGO墙或手模墙前签名 并媒体拍照之后由礼仪引领进入专卖店内酒会区域 星星光光大大道道 剪彩仪式 新新店店剪剪彩彩 剪彩仪式 新新店店剪剪彩彩嘉嘉宾宾推推荐荐 专卖店开业仪式
13、主持 活活动动主主持持人人推推荐荐 酒店部分主持沈星鲁豫创创意意主主线线一一创创意意主主线线一一经典的芭蕾开场经典的芭蕾开场优雅的钢琴、曼妙舞姿，芭蕾有力的动作，奔放的跳跃，结合绚丽多变的灯光音效，为来宾呈现一幕大胆而时尚的芭蕾LED和彩幕上配合绚丽的视频背景效果暖暖场场表表演演 钢钢琴琴芭芭蕾蕾 OOp pe en ni in ng g p pe er rf fo or rmma an nc ce e 创创意意主主线线一一创创意意主主线线一一民族舞蹈家杨丽萍的侄女 小彩旗精彩震撼的视觉演艺会给到场的嘉宾带来无穷的回味开开场场表表演演 鼓鼓声声 OOp pe en ni in ng g p p
14、e er rf fo or rmma an nc ce e 沙画演绎的表现形式引出明星嘉宾，进行会客访谈，由主沙画演绎的表现形式引出明星嘉宾，进行会客访谈，由主持人的话题主线串联出明星嘉宾的着装品质、品味持人的话题主线串联出明星嘉宾的着装品质、品味用美轮美奂的细沙，勾勒出即将出场的明星嘉宾形象或是具有代表性作品，每一页的绽放，都带来一页的惊喜访谈环节明星嘉宾推荐访谈环节明星嘉宾推荐第第二二篇篇 聆聆听听 第第三三章章 赏赏鉴鉴 Video 展现灵感展现灵感用精彩绚丽的视频文件，打造艺术、时尚完美结合的灵感创作通过视频展示卓雅品牌文化理念作品展示作品展示Video 接近尾声，音乐风格转变，模特登
15、场After Show Partyn 晚宴开始n 舞台上继续播放花絮视频回顾n 模特走下舞台穿梭于嘉宾中，让来宾和模特有最近距离的接触， 最近距离的欣赏到大师的作品。n 同时嘉宾可以品尝到精美的食品和酒水n 同时也是给嘉宾一个交流的平台中悦旗下六个品牌（JORYA、JORYA WEEKEND、ANMANI、GIVH SHYH、AIVEI、CAROLINE），在中国市场中虽已占有一席之地，但并非处于强势地位。整体传播背景整体传播背景独具时尚品独具时尚品位和价值的位和价值的专业品牌专业品牌 独具个性特征独具个性特征和生活方式的和生活方式的消费引导品牌消费引导品牌整合公关整合公关放大设计价值加强VI
16、P体验加强传播力度设计思想认同品牌文化共鸣价值观念共振用JORYA、JORYAweekend强化 “国际感”、“VIP专属性”以及“价值认同感”，带动旗下品牌价值提升- 卓雅卓雅JORYA北京东方广场旗舰店北京东方广场旗舰店5月月18日隆重开业及相关活动日隆重开业及相关活动- 后续专项活动策划及长期公关整体传播思路整体传播思路 JORYA JORYAweekend anmenni 设计团队 集团总裁后期传播后期传播后期传播后期传播有的放矢有的放矢 层次分明层次分明分阶段传播分阶段传播不同区域不同区域VIPVIP俱乐部俱乐部口碑效应口碑效应促进销售业绩促进销售业绩分品牌传播分品牌传播制造品牌亮点
17、制造品牌亮点带动带动VIPVIP数量增长数量增长网络扩张网络扩张讲述品牌故事讲述品牌故事讲述品牌故事讲述品牌故事突出各品牌特性突出各品牌特性迎合重点消费迎合重点消费迎合重点消费迎合重点消费讲求品位对等讲求品位对等分重点传播分重点传播设计理念设计理念集团背景集团背景高端对话高端对话 北京、上海、广州整体传播思路（事件线、品牌线、企业线）整体传播思路（事件线、品牌线、企业线）基本新闻基本新闻嘉宾互动嘉宾互动影像传奇影像传奇名人效应名人效应北京活动传播策略北京活动传播策略 100家媒体及时播报消息家媒体及时播报消息 嘉宾、时尚名人、娱记纷至沓来嘉宾、时尚名人、娱记纷至沓来 红地毯环节让红地毯环节让“
18、每个人都成名每个人都成名” JORYA品牌从个性时尚走向大众追捧品牌从个性时尚走向大众追捧北京活动传播策略北京活动传播策略A、按介质分类、按介质分类平面媒体平面媒体网络媒体网络媒体电视媒体电视媒体B、按性质分类、按性质分类时尚类媒体时尚类媒体风尚类媒体风尚类媒体商务类媒体商务类媒体航机类媒体航机类媒体DM类媒体类媒体大众类媒体大众类媒体C、合作内容、合作内容资讯传播（事件播报）资讯传播（事件播报）讲述我们的品牌故事讲述我们的品牌故事专题合作栏目专题合作栏目1CCTV3风尚娱乐2CCTV4东方时尚3ChannelV星空传媒4北京电视台时尚装苑5北京电视台 风格传播6北京电视台魅力前线7北京电视台
19、-北京您早8凤凰卫视9光线传媒 时尚风云榜10华娱电视 天下娱乐通11国际时尚汇12旅游卫视 环球流行报告13旅游卫视 T台秀场14广西卫视 北京活动媒体推荐北京活动媒体推荐- -电视台电视台北京活动媒体推荐北京活动媒体推荐- -报纸类报纸类15新京报32环报周刊49中国名牌时报16北京晨报33家庭周末报50中国企业报企业家周刊17北京电视周刊34健康咨询报51中国企业家（杂志）18北京经济报35京郊日报52中国青年报19北京科技报36名牌时报53周末画报20北京青年报37女性周刊54纺织导报21北京青年周刊38青年参考55纺织信息周刊22北京日报39青年时讯56中国纺织报23北京晚报40人民
20、日报57服饰导报24北京现代商报41人民日报市场报58中国服饰报25北京娱乐信报42生活时报59服装时报26参考消息北京版43生活新周刊60中国消费者报27城市画报44生活资讯61华夏时报28大众生活45市场报62京华时报29工人日报46信息早报63文化时报30购物导报47壹周便利64消费日报31光明日报48中国企业报北京活动媒体推荐北京活动媒体推荐- -杂志杂志65精品购物指南78都市精品生活66生活速递79风范67中国纺织经济杂志80新看点68中国纺织美术杂志81今日风采69中国服装82品味70时装83昕薇71男人装84时尚芭莎72精彩鞋苑85大都市73服装界86时尚内衣74服装商业市场8
21、7中国制衣75服装设计师88东方快车时装杂志76嘉人89消费指南77女装北京活动媒体推荐北京活动媒体推荐- -网络及其他网络及其他90TOM网91千龙新闻网92人民网93搜狐94网易95新华网96新浪网97雅虎98中国女装网99腾讯100e-风尚101中央人民广播电台102中国国际广播电台103中央人民广播电台经济之声北京活动媒体推荐北京活动媒体推荐- -杂志杂志65精品购物指南78都市精品生活66生活速递79风范67中国纺织经济杂志80新看点68中国纺织美术杂志81今日风采69中国服装82品味70时装83昕薇71男人装84时尚芭莎72精彩鞋苑85大都市73服装界86时尚内衣74服装商业市场87中国制衣75服装设计师88东方快车时装杂志76嘉人89消费指南77女装THANKS
