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1、温馨提示： 为了看到全部内容，请您同时按下shift+F5组合键，全屏查看！电信ITV业务社区推广资源点位建设提案武汉道森媒体股份有限公司策划二零一零年十月致中国电信领导的一封信致中国电信领导的一封信尊敬的中国电信领导尊敬的中国电信领导： 得知贵单位目前正向武汉1700余个社区大力推广ITV业务，我们备感欣喜。因为这与我公司致力于做“中国创新渠道运营商、城市社区综合服务提供商”的发展愿景有着惊人的吻合之处！ 我公司旗下主打媒体110城市社区快告，是武汉市唯一合法的社区进驻媒体，目前已成功进驻武汉300多个高档社区、200多个商务楼宇，并已获得1000个社区的进驻资格！ 目前，中国电信最需要通过
2、社区开展各类活动，推广通讯业务；而道森集团最期待利用社区，提供社区综合服务。因而，在共进社区的事业上，双方不仅有着业务目标上的吻合性，更有现实操作中的互补性！ 双方联手共同开发和运营一系列社区业务，将会给武汉市、湖北省乃至全国的通讯业和传媒格局会带来新的改观！也意味着，长期保持友合作关系的中国电信与道森集团，又能在合作广度与开发深度方面得到更为友好的发展与推进！ 谨此，我们诚挚地递上这份合作提案，以期得到中国电信的认同，并共同迎来到得双赢的明天！ 武汉道森媒体股份有限公司武汉道森媒体股份有限公司 二零一零年十月二零一零年十月道森为何选择与中国电信共进社区？一、二、道森目前进驻了哪些社区？三、道
3、森如何配合中国电信推广社区业务？四、目 录关于道森社区媒体一、道森为何选择与中国电信共进社区？社区营销商家直面内竞外争的下一片“终端蓝海” 在城市化的进程中，单位人逐渐变成社区人，生活方式、消费习惯呈现“社区化”的态势；社区功能的完善，逐渐取代卖场终端的服务功能；传统的“4C”营销资源已经利用殆尽，过度开发只能是增加成本削减利润的经营；中国消费受众的“碎片化”演变，更使得原有营销传播方式成为“高射炮打蚊子”的战争；社区终端成为商家应付内竞外争局面的下一片“终端蓝海”！ 事实上，社区和家一样，是中国社会最基本的经济核心，以人为核心而进行的陌生拜访远不及以社区和家为核心而开展的互动营销和定向服务！
4、“单位人单位人”走向走向“社区人社区人”中国电信植根社区、通讯服务便利化的大势所趋 “渠道为王，终端致胜”。只有控制终端，才拥有最后的话语权。更为重要的是，通讯服务作为人们生活的要素，一定要体现出她的便利化优势通讯服务作为人们生活的要素，一定要体现出她的便利化优势！中国电信，一定要深入植根社区和家庭，入主“社区终端”才是顺势而动，才能把通讯服务做到“家”！ 社区营销，唯其接近市场，而有快速反应和信息成本优势；唯其封闭聚居，而有话题的共鸣和品牌的传播；唯其组织完善、结构相似，而能事半功倍并实现模式的快速复制；唯其在消费偏好和经济能力方面相似性，而能细分市场并有的放矢；唯其纵向深耕，而能滚动发展和
5、良性循环！ 作为唯一可与卖场终端相并论的营销渠道，社区终端已经逐渐被越来越多的职业投资人和职业营销家所看好，未来必将是商家的必争之地！ 而在这个过程中，早走一步就控制了商战中争夺的主动权！ 权威资料表明，中国正在步入真正的“消费经济时代”，消费市场规模可在2015年超越德国，成为仅次于美国和日本的第三大消费市场；未来20年，中国城市精英的消费力将增长5倍以上，从2005年的3.7万亿上升到2025年19.2万亿元，而这种消费发展前景会在“长江经济带”以及“珠三角”等地率先出现 ！ 城市白领精英人群，正是道森媒体的核心目标受众。这也是符合二八法则的锁定了白领精英，就是锁定了他们手中所掌握的那80
6、%以上的购买力！消费时代来临，精英人群掌握核心购买力 中国电信与道森集团不仅是多年的合作伙伴，更在企业目标上有着相通之处。拥有信息发布平台和致力于纵深推进社区业务的道森集团，需要借助一批拥有远景目标的品牌作为内容才能成就“中国营销渠道创新运营商、城市社区综合服务提供商”的企业目标。 道森以在处于国际主流地位的“精确制导媒体论”和极具前瞻性的“城市社区文化分层消费结构论”为指导，以“高端社区”和“高档写字楼”两大数据库的建设与运用为核心竞争力，正在全面推进武汉。社区对市场按经济能力和消费水平进行了初步细分，而写字楼则把人们的职业和爱好进入了深入细分。道森成就品牌客户的必然二、关于道森社区媒体在广
7、告横行的今天，也充斥着太多浮躁和泡沫。但是道森自有其清醒头脑和独特追求，这主要表现在以下几点：准入资格唯一合法的社区户外！ 目前，我公司已经获得武汉目前，我公司已经获得武汉1000个社区的媒体进驻资格，个社区的媒体进驻资格，这是武汉市迄今为止这是武汉市迄今为止唯一唯一具有具有双重准入身份证双重准入身份证的社区户外媒体！的社区户外媒体！媒体形式最富表现力的视觉冲击温馨提示： 为了看到本页全部内容，请您同时按下shift+F5组合键，全屏查看！楼盘售价住户数15000元/224户1000人30%16-168社区规模入住率楼层楼栋数单元数24安装数量1块物业管理费2.1元/周边环境医院银行学校公园商
8、场、超市 110城城市市快快告告广广告告位位 以金都汉宫为例：以金都汉宫为例：（武昌区高档社区住宅）（武昌区高档社区住宅）武昌临江大道66号媒体灵魂蕴含商机的数据库建设 由上图数据可知，金都汉宫的业主是以私营企业主、外企、内企（银行、保险等金融机构）高级职业经理人、高级职员为主，还有大量政府机关中高层官员、跨国机构驻本市高层人士（首席代表、总监）等特殊业主，以及外籍人士、归国华侨和普通白领。 他们有钱有闲，有房有车，属于香车宝马，锦衣玉食、消费高档、享受豪华的私营业主和金领一族。媒体受众精确制导与有效延伸城市社区引领家门口的无限商机【纵深小区，接触机会密集纵深小区，接触机会密集】必经之路有城市
9、社区快告，也有中国电信必经之路有城市社区快告，也有中国电信布控精英布控精英人群的生活起点和终点！人群的生活起点和终点！ 近日,胡润富豪榜显示，武汉亿万富豪已经超过900人。但他同时也认为，现实中武汉亿万富豪的数量至少会是这个数字的4倍以上，也就是说，武汉目前至少有4000名以上的亿万富豪。这些人的生活轨迹，不是普通人所能掌握的，但有一点是肯定的，他们一定会“回家”！ 只要回家，就能看我们的媒体，因为这他家的一部分！媒体位置布控精英人群生活的起点和终点快乐送社区实体店媒体引擎庞大的媒体工程网点系统 快乐送工程服务中心（简称快乐送）是道森的引擎事业部之一。通过遍布于各大城市的融媒体网点、终端服务网
10、点、电子商务网点和物流配送网点于一体的实体店乐送社区店的建设，为广告主和其它媒体提供媒体监测、工程服务、社区生活服务以及临时办公场所等综合服务！ 目前，道森人正在以打造一个定位于城市社区、服务于城市社区居民、活跃于受众与广告主之间的智能交流平台、物流传输平台和社区终端营销系统的姿态，描绘着“中国营销渠道创新运营商和城市社区综合服务提供商”的远景蓝图！连锁店特许经营连锁店特许经营 以样板店为标准和中心，向商圈内的商务和生活社区发展卫星连锁店，采取样板店直营和商圈内卫星连锁店特许经营的模式，进行社区服务终端的建设和发展，力争在短时间内，形成网络的强势覆盖和整体经营的规模效益。社区店直接营销社区店直
11、接营销 社区店（含样板店和卫星店）为基本的经营单位，直接面对社区媒体、消费者开展社区服务、媒体服务和无货店经营。社区媒体服务主要包括：广告销售与工程、DM直投及社区免费广告信息发布；社区无货店经营主要包括：消费者商品求购信息汇集、商品销售信息和广告产品直销信息展示、商品在线购买和预订、消费者购买商品的直接送达。快乐送社区店的经营模式售后服务24小时的值班看守 媒体特质我们遍布于社区的社区实体店24小时有人值班，因而能为附近的110城市社区快告提供24小时的值班看守！这是道森媒体的特质！ 可以说，能为媒体提供24小时的值班看守、现场维护和实时营销的售后服务，从来没有人做过，也从来没有人做到了！社
12、区海报&道森媒体&家门口家门口 “脏乱差脏乱差”的海的海报报小区小区必经要道必经要道的的道森媒体道森媒体三、道森目前进驻了哪些社区？光谷国际光谷国际泰合广场泰合广场联合国际广场联合国际广场湖北信息产业科技大厦湖北信息产业科技大厦金都汉宫金都汉宫怡景花园怡景花园东湖天下东湖天下融科天城融科天城世贸锦绣长江世贸锦绣长江城市社区快告城市社区快告优势楼宇点位优势楼宇点位概览概览中国光谷创意产业基地中国光谷创意产业基地银海华庭银海华庭水岸星城三期水岸星城三期梦湖水岸梦湖水岸东湖壹号东湖壹号日月华庭日月华庭东湖林语东湖林语海虹景海虹景福星城市公园福星城市公园城市社区快告城市社区快告优势楼宇点位优势楼宇点位
13、概览概览友谊国际友谊国际蓝湾俊苑蓝湾俊苑新华明珠新华明珠江都仕嘉江都仕嘉万科润园万科润园双环商务大厦双环商务大厦城市社区快告城市社区快告优势楼宇点位优势楼宇点位概览概览城市社区快告已开发资源点位一览表说明：说明： 上表中系上表中系110城市社区快告已开发点位，可为中国电信作前期覆盖性宣传！城市社区快告已开发点位，可为中国电信作前期覆盖性宣传！四、道森如何配合中国电信推广社区业务循序渐进、递次开发用影响制造影响、用需求传播需求遵从开发规律，循序推进，渐次开发 循序渐进不仅是宇宙届事物的普遍发展规律，也是人们所要遵从的永恒办事规律。只有这样，才能取得更好的效果！遵循这个规律，能使中国电信的社区业务
14、得到更为健康的推进！为此，我们提出如下建议： 1 1、先重点开发，后全面覆盖。、先重点开发，后全面覆盖。先从道森媒体数据库中选出最为优势的高档楼宇资源作为重点开发和试点，积累经验后再全面覆盖。 2 2、借道森数据，搭公益便车。、借道森数据，搭公益便车。道森拥有目前武汉市唯一合法的社区发布平台，更有110公益平台保驾护航。借力道森平台，能减少工作的难度；植入公益元素，可提升居民对中国品牌的认可度。同时，道森正在建设的社区“乐送实体店”，则能成为汉口银行的“社区零售业务部”。 3 3、广告先行，产品跟进。、广告先行，产品跟进。以道森的社区媒体为中国电信的ITV业务做好前期的各类信息渗透、业务介绍等
15、市场培育等工作；继而中国电信的ITV产品在有效跟进，定能实现品牌渗透与营销业绩的“双丰收”。用影响制造影响、用需求传播需求 30%是一个重要的试点数据，一般都会以此作为首期试点的分界线。为了保证工作的科学性，我们在为中国电信开发过程中，也决定以此数据为首期开发的界定数据。而道森现有的近500个点位则可以一次性满足中国电信的首期开发的点位需求！即首期开发点位可一次性覆盖中国电信近30%！（如下图） 一次性30%的全城推广力度，并配合主流媒体强势宣传，定会在江城刮起一阵“电信旋风”，实现以影响制造影响，用需要传播需求的目的！一次性满足中国电信一次性满足中国电信30%的开发需求！的开发需求！待开发点
16、位的计划表开发期次首期开发点位二期开发点位三期开发点位四期开发点位数 量500个500个500个200个时 间已开发2010年11月2010年12月2011年元月 以处于国际主流地位的“精确制导媒体投放论”和极具前瞻性的“城市社区文化分层消费结构论”为理论基础 以自成体系的“道森媒体汽车”系列产品为形象先导 以社区、商务楼宇的数据库建设和对市场的准确把握与实效细分为核心价值 以CCTV、腾讯大楚网、长江商报等大众媒体的合作为产业延伸 以“数据库建设+媒体产品投放+特定受众精准营销+客户产品量身推介”为基本推广手段 以打造一个目标市场与现代社区有效对接的智能化平台为企业目标关于道森媒体股份集团1
17、2年来，道森媒体股份迅猛发展并得到各界肯定 武汉道森广告营销有限公司正式成立（1998） 与框架传媒并购，成功登陆纳斯达克（2006） 受评武汉现代服务业“百强企业”（2008） 成为湖北省“十佳雇主”（2009） 拥有城市社区唯一合法的媒体进驻资格（2009）方案提供：方案提供：武汉道森媒体股份有限公司地地 址：址：中国武汉武昌区武珞路586号江天大厦12楼邮邮 编：编：430080电电 话：话：027-86711666 86712666传传 真：真： 027-87655990网网 址：址： http:/真诚奉献真诚奉献切盼合作切盼合作MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPP
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