演讲嘉宾：高源演讲嘉宾：高源九型人格与识人用人之道九型人格与识人用人之道 每个人的事业中都有三个核心元素每个人的事业中都有三个核心元素每个人的事业中都有三个核心元素每个人的事业中都有三个核心元素事事财财人人 组织组织组织组织文化文化文化文化产品产品产品产品战略战略战略战略制度制度制度制度营销营销营销营销经营经营经营经营管理管理管理管理324516 一、一、一、一、文化文化文化文化 连垃圾桶都分连垃圾桶都分连垃圾桶都分连垃圾桶都分8 8 8 8类！类！类！类！““““完善自我完善自我完善自我完善自我””””1 1 1 1号文化号文化号文化号文化特征：高要求、高标准、严谨、自律、细致特征：高要求、高标准、严谨、自律、细致特征：高要求、高标准、严谨、自律、细致特征：高要求、高标准、严谨、自律、细致代表企业：远大空调有限公司代表企业：远大空调有限公司代表企业：远大空调有限公司代表企业：远大空调有限公司 2 2 2 2号文化号文化号文化号文化代表代表代表代表企业：海底捞企业：海底捞企业：海底捞企业：海底捞服务服务服务服务理念理念理念理念：：：：服务服务服务服务至上、顾客至上、顾客至上、顾客至上、顾客至上至上至上至上最基本的两个准则最基本的两个准则最基本的两个准则最基本的两个准则——“——“——“——“以顾客为中心以顾客为中心以顾客为中心以顾客为中心””””和和和和““““以员工以员工以员工以员工为中心为中心为中心为中心”””” 企业精神：艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取企业精神：艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取企业精神：艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取企业精神：艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取企业作风：企业作风：企业作风：企业作风：““““精心策划、狠抓落实、办事高效精心策划、狠抓落实、办事高效精心策划、狠抓落实、办事高效精心策划、狠抓落实、办事高效代表企业：恒大集团代表企业：恒大集团代表企业：恒大集团代表企业：恒大集团3 3 3 3号号号号文化文化文化文化 特征特征特征特征：创新，追求：创新，追求：创新，追求：创新，追求完美完美完美完美4 4 4 4号文化号文化号文化号文化代表代表代表代表企业：苹果企业：苹果企业：苹果企业：苹果 设计设计设计设计理念：理念：理念：理念：Think different Think different Think different Think different 代表企业：腾代表企业：腾代表企业：腾代表企业：腾讯讯讯讯5 5 5 5号文化号文化号文化号文化使产品和服务像水和电一样源源不断融使产品和服务像水和电一样源源不断融使产品和服务像水和电一样源源不断融使产品和服务像水和电一样源源不断融入人们的生活，为人们带来便捷和入人们的生活，为人们带来便捷和入人们的生活，为人们带来便捷和入人们的生活，为人们带来便捷和愉悦愉悦愉悦愉悦企业企业企业企业理念：成为互联网的水和电理念：成为互联网的水和电理念：成为互联网的水和电理念：成为互联网的水和电。
6 6 6 6号文化号文化号文化号文化特征：细节、沉稳特征：细节、沉稳特征：细节、沉稳特征：细节、沉稳、危机意识、危机意识、危机意识、危机意识代表企业：代表企业：代表企业：代表企业：华为华为华为华为 7 7 7 7号文化号文化号文化号文化特征：创新、开心、快乐特征：创新、开心、快乐特征：创新、开心、快乐特征：创新、开心、快乐代表企业：迪斯尼代表企业：迪斯尼代表企业：迪斯尼代表企业：迪斯尼使命：制造欢乐，销售欢乐使命：制造欢乐，销售欢乐使命：制造欢乐，销售欢乐使命：制造欢乐，销售欢乐 8 8 8 8号文化号文化号文化号文化“我说的永远是对的 ——董明珠代表企业：格力代表企业：格力代表企业：格力代表企业：格力 代表企业：通用汽车代表企业：通用汽车代表企业：通用汽车代表企业：通用汽车别克品牌理念：别克品牌理念：别克品牌理念：别克品牌理念：心静思远心静思远心静思远心静思远 志行千里志行千里志行千里志行千里9 9 9 9号号号号文化文化文化文化 进取、激情、效率，结果导向理性、细节、责任，过程导向温暖、包容、付出，情感导向红色绿色蓝色3/7/81/5/62/4/9 在你的企业管理中，理想中红色：蓝色：绿色所占的比例分别是多少在你的企业管理中，理想中红色：蓝色：绿色所占的比例分别是多少在你的企业管理中，理想中红色：蓝色：绿色所占的比例分别是多少在你的企业管理中，理想中红色：蓝色：绿色所占的比例分别是多少？？？？实际所占比例是多少实际所占比例是多少实际所占比例是多少实际所占比例是多少？？？？未来打算如何调整未来打算如何调整未来打算如何调整未来打算如何调整？？？？思考思考思考思考并讨论：并讨论：并讨论：并讨论： 二、战略二、战略二、战略二、战略 不同性格的不同性格的不同性格的不同性格的人如何人如何人如何人如何做做做做决策？决策？决策？决策？做正确的、符合自己内心标准的决策，比较理想化。
完美型完美型345678912做决策往往会先考虑身边人的感受，容易感情用事，也容易得人心助人型助人型 做决策的关键是这个决策所创造的价值，以及投入产出比，自己在其中角色的重要性成就成就型型 决策会倾向于更遥远的、更有意义的、更有内涵的，带有丰富情感自我自我型型 做决策会进行客观理性的分析，做符合逻辑的决策容易忽略人情要素理智型理智型 做决策时会想得很多，会考虑方方面面的影响对最坏情况的预想，以及提防可能发生的状况，会成为六号主要的决策点疑惑疑惑型型 做决策很聪明，基于新鲜、有趣等令人兴奋的点有急智，易变化快乐快乐型型 在意的是自己的立场，是我要还是不要，我是不是要坚持下去？会把这种坚定和强硬外化领袖领袖型型 决定不做决定跟随他人的决定怎样决策是对大家都有利的保持长远的眼光和平型和平型 最佳的决策方式：脑心腹三者最佳的决策方式：脑心腹三者结合结合脑心腹做决策的优势及陷阱脑心腹做决策的优势及陷阱脑心腹做决策的优势及陷阱脑心腹做决策的优势及陷阱优优势势：：凭感觉做决策的好处是可以让自己的内在充满了能量，会有一种强烈的向心力或者叫做愿景的力量驱使他往前冲陷陷阱阱：：但是这种感觉对于他的方向不一定是准确的，第二，由于没有预料到后面的风险，他也没有考虑得比较长远。
凭感觉做决策也会不太稳定，今天有好的感觉可能明天感觉又变了，不是当初想的那样，所以凭感觉的人会因为自己的决策，之后会感到伤心或者受到伤害，因为当初的感觉已经不在了心中心心中心心中心心中心 优优势势：：用脑中心做决策的好处是可以更清晰，看得更明确，可以去详细地分析，比如SWOT分析、优劣势分析，仔细地比较好处、坏处、价值、代价，会比较理性，稳定性也更高陷陷阱阱：：用脑做决策的坏处是最开始他所提供的能量是不足的，有足够的理性，但是缺少了冲动和激情我觉得可以各取所需，比如一个3号的人他太冲动了，他只看到眼前，凭感觉做决定比较容易短视，那么可以学学脑驱的6号人做决策的方法反之其实也是一样的，一个脑驱的人做决策也可以感觉下自己的心，听从内心的感受来做出决策也是一种好的补充脑中心脑中心脑中心脑中心优优势势：做决定的模式都是按照自己的立场来的因此而带来很多的坚持性我们常说腹中心的人是惯性的，他们会比较容易依据自己过往的经验、依据自己本能的反应做决定腹中心腹中心腹中心腹中心陷陷阱阱：盲目的坚持会变成一种固执依据个人立场和本能反应所做的决策，并非总是最优方案，但是腹中心的人会在其中添加很多的关于立场、规则、谁说了算的因素，因此会导致决策的不够理性和相关人的关系问题。
如能添加心中心、脑中心决策的优点，则能更完善的决策 三、产品三、产品三、产品三、产品 可靠性可靠性可靠性可靠性6案例：神州专车产品本质是为了满足需求，产品本质是为了满足需求，产品本质是为了满足需求，产品本质是为了满足需求，9 9 9 9种需求是为了满种需求是为了满种需求是为了满种需求是为了满足足足足9 9 9 9种基本渴种基本渴种基本渴种基本渴望望望望性能性能性能性能提升提升提升提升1案例：新盖中盖，南孚聚能环过程体验过程体验过程体验过程体验2案例：海底捞可达性可达性可达性可达性3案例：美图秀秀低价低价低价低价 5案例：小米新颖性新颖性新颖性新颖性7案例：滋源“洗头皮的洗发水”高端高端高端高端8案例：汤臣一品定制定制定制定制9案例： Dell定制电脑理想自我理想自我理想自我理想自我4案例：教练技术 讨论：讨论：讨论：讨论：VOLVOVOLVO、路虎、、路虎、保时捷产品分别主打什么需保时捷产品分别主打什么需求？求？ 四、营销四、营销四、营销四、营销 四、营销四、营销四、营销四、营销让产品好卖把产品卖好营营营营销销销销营销营销营销营销 1 1 1 1号：完美型号：完美型号：完美型号：完美型 2 2 2 2号：助人型号：助人型号：助人型号：助人型 3 3 3 3号：成就型号：成就型号：成就型号：成就型 4 4 4 4号：自我型号：自我型号：自我型号：自我型戴比尔斯戴比尔斯钻石恒久远，一颗永流传钻石恒久远，一颗永流传 5 5 5 5号：理智型号：理智型号：理智型号：理智型————————人类人类人类人类失去联想，世界将会失去联想，世界将会失去联想，世界将会失去联想，世界将会怎样怎样怎样怎样 6 6 6 6号：忠诚型号：忠诚型号：忠诚型号：忠诚型 7 7 7 7号：快乐型号：快乐型号：快乐型号：快乐型嚼的根本停不下来 8 8 8 8号：领袖型号：领袖型号：领袖型号：领袖型 9 9 9 9号：和平型号：和平型号：和平型号：和平型 正直上进、知错就改、注意细节友善、付出、照顾感受欣赏能力、正向沟通、营造紧迫真情实感、深度交流、理解包容描述功能、逻辑表达、保持距离真诚相待、信守承诺、危机引导轻松乐观、宽松环境、玩在一起尊重示弱、有话直说、始终如一不紧不慢、鼓励融入、因势利导与与与与9 9 9 9种客户的沟通要点种客户的沟通要点种客户的沟通要点种客户的沟通要点 五、组织五、组织五、组织五、组织 有夢有情有朋友有夢有情有朋友世界世界 就有無限可能就有無限可能如何选择如何选择如何选择如何选择合伙人？合伙人？合伙人？合伙人？ 合伙人铁三角模式合伙人铁三角模式合伙人铁三角模式合伙人铁三角模式调和者调和者调和者调和者防卫者防卫者防卫者防卫者进攻者进攻者进攻者进攻者 人岗如何匹配？人岗如何匹配？人岗如何匹配？人岗如何匹配？能力能力能力能力潜力潜力潜力潜力价值观价值观价值观价值观性格性格性格性格 9 9 9 9种性格的人适合的岗位种性格的人适合的岗位种性格的人适合的岗位种性格的人适合的岗位需要认真做好细节、原则性强的岗位，如：财务、质检、稽查、采购等岗位优选工作岗位优选工作岗位需要人与人之间热情连接的岗位，如：客服、人力资源、助理、大客户销售等优选工作岗位优选工作岗位需要主动挑战和有成就感的岗位如：销售、公关、部门主管等优选工作岗位优选工作岗位需要有创意和真情实感的岗位如艺术、设计等岗位优选工作岗位优选工作岗位需要深入研究和独立思考的岗位，如研发、设计、顾问、策划优选工作岗位优选工作岗位需要安全稳定和深谋远虑的岗位，如人力资源、助理、策划、风险控制、采购等优选工作岗位优选工作岗位需要创新和自由发挥的岗位如策划、创意、咨询、营销等优选工作岗位优选工作岗位需要勇敢和承担的岗位如团队领导者、生产主管、销售主管等优选工作岗位优选工作岗位需要踏实稳重和调和人际关系的岗位，如客户服务，办公室主任，后勤，项目协调人优选工作岗位优选工作岗位345678912 六、制度六、制度六、制度六、制度 制度：企业文化与制度相匹配制度：企业文化与制度相匹配制度：企业文化与制度相匹配制度：企业文化与制度相匹配红色绿色蓝色激发型激发型管控型管控型温和型温和型 企业发展企业发展企业发展企业发展9 9 9 9个阶段个阶段个阶段个阶段 企业企业企业企业发展发展发展发展9 9 9 9个阶段个阶段个阶段个阶段规则、界限付出、关系产品、成果愿景、使命知识、规律危机、风险创新、多元化整合、传承合一、永续经营生生存存阶阶段段发展阶段发展阶段壮大壮大阶段阶段 祝祝 各各 位位 朋朋 友友 基基 业业 长长 青青 ！！ 。