用心经营成就组织辉煌课件

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1、蒋援新蒋援新0 0每个人都有自己的梦想，每个人都在为梦想而奋斗。每个人都有自己的梦想，每个人都在为梦想而奋斗。 人生是一路前行的列车，而梦想是列车前行的动力。人生是一路前行的列车，而梦想是列车前行的动力。 梦想是美好的人生期望，拥有梦想才是真正的生活。梦想是美好的人生期望，拥有梦想才是真正的生活。 1 1 拥有拥有5000人的团队，新华保险功勋总监人的团队，新华保险功勋总监,北京分公司海淀联合营业区总经理、党总支北京分公司海淀联合营业区总经理、党总支书记。书记。她是新华保险全国系统的她是新华保险全国系统的“新华铁人新华铁人”、“优秀共产党员优秀共产党员”、“优秀营业部经理优秀营业部经理”、“终

2、身功勋讲师终身功勋讲师”，连续两届的，连续两届的“个人业务高个人业务高峰会会长峰会会长”、连续、连续11年的年的“五星级业务员五星级业务员”，她和我们的海淀支公司连续，她和我们的海淀支公司连续10年荣获新华年荣获新华全国系统团队最高荣誉全国系统团队最高荣誉“个人一级勋章个人一级勋章”和和“团队金牌奖团队金牌奖”并且荣获保险业最高荣誉大并且荣获保险业最高荣誉大奖奖“诚信金鼎奖诚信金鼎奖”及及IDA“白金龙奖白金龙奖”。 保险铁人保险铁人金爱丽金爱丽2 2平安人寿上海分公司奔腾区业务总监平安人寿上海分公司奔腾区业务总监 中国平安第一大团队的缔造者中国平安第一大团队的缔造者 十次入围上海高峰会十次入

3、围上海高峰会 五次参加平安明星高峰会五次参加平安明星高峰会 组织发展从组织发展从1人到目前突破人到目前突破3000人。人。 社区业务开拓第一高手社区业务开拓第一高手 1995年年-2007年年12次入围上海高峰会议次入围上海高峰会议 ，7次入围总公司高峰会次入围总公司高峰会议议 2007年，平安系统全国第一名，创下超年，平安系统全国第一名，创下超2亿以上的标准保费，亿以上的标准保费，超越平安系统一半以上的分公司的总业绩超越平安系统一半以上的分公司的总业绩 。2008年年6月奔腾系统月奔腾系统总人力达总人力达3248人人 。8次获得东区金牌双百营业部东区东方之星导次获得东区金牌双百营业部东区东方

4、之星导师团特约导师荣获平安师团特约导师荣获平安20年功勋员工。年功勋员工。专业营销管理专业营销管理(国际国际)协会首席执行官孙名慕博士一行三人前往上协会首席执行官孙名慕博士一行三人前往上海平安人寿分公司，授予平安人寿庞国平总监专业营销管理海平安人寿分公司，授予平安人寿庞国平总监专业营销管理(国国际际)协会名誉顾问，并为他颁发名誉顾问水晶牌。协会名誉顾问，并为他颁发名誉顾问水晶牌。 中国保险界持续组织发展高手中国保险界持续组织发展高手 庞国平庞国平3 3郭圣所郭圣所总监（北京）总监（北京） 郭圣所郭圣所 1997年年1月加盟新华人寿保月加盟新华人寿保险公司北京分公司，现任高级行销总监，险公司北京

5、分公司，现任高级行销总监，带领营销伙伴带领营销伙伴1000多人。荣获多人。荣获“2006年全年全国保险之星国保险之星”，获中国保险行业，获中国保险行业“保险之保险之星星”称号，世界华人保险大会称号，世界华人保险大会IDA优秀主管优秀主管铜龙奖。铜龙奖。2007年，入围新华保险北京分公司首年，入围新华保险北京分公司首届十大感动人物。届十大感动人物。目前直接服务客户数量目前直接服务客户数量1000多个。多个。4 45 5纲纲 要要组织发展应该具备哪些观念？组织发展应该具备哪些观念？我们在新增中会遭遇哪些拒绝？我们在新增中会遭遇哪些拒绝？我们如何化解新增面谈中的各种难题？我们如何化解新增面谈中的各种

6、难题？6 67 7 启动意愿比辅导目标更重要大不一定强 不大一定不强辅导目标比辅导技能更重要8 8经营自己比经营事业更重要一定要做有产权的人！寿险营销人的最大产权就是队伍！9 9 只有发展自己才能更好 保护自己 张瑞敏1010做保险不会教人增员做保险不会教人增员 只生不养只生不养 不是真爱不是真爱做保险不会增员做保险不会增员 犹如农民不会种田犹如农民不会种田1111寿险营销的程序寿险营销的程序推销转正主任经理、总监业务批发零售公司组织发展育成有目标的人生才是有意义的人生！有目标的人生才是有意义的人生！1212没有人管什么没有人管什么 人力资源是寿险营销的第一要务！人力资源是寿险营销的第一要务！

7、行业规律要求我们必须做大队伍：行业规律要求我们必须做大队伍：寿险营销的魅力并不在于佣金制，而是组织发展寿险营销的魅力并不在于佣金制，而是组织发展寿险营销脱落的规律是什么？寿险营销脱落的规律是什么？市场评价我们价值的唯一依据是什么？市场评价我们价值的唯一依据是什么？队伍的生存和发展要求我们必须做大队伍：队伍的生存和发展要求我们必须做大队伍：基本法的最大利益就是组织利益，没有自己的组织，再好的基本法对你也没有用。基本法的最大利益就是组织利益，没有自己的组织，再好的基本法对你也没有用。组织利益中最丰厚的收益就是直辖，做大直辖是组织发展的根本保证组织利益中最丰厚的收益就是直辖，做大直辖是组织发展的根本

8、保证队伍越大，基数越大，点数越高，没有队伍就只有固定的佣金点数和不确定的基数队伍越大，基数越大，点数越高，没有队伍就只有固定的佣金点数和不确定的基数再好的业务员也只是业务员，永远不会让享受主任的待遇再好的业务员也只是业务员，永远不会让享受主任的待遇客观环境要求我们必须尽快做大队伍：客观环境要求我们必须尽快做大队伍：持证和监管更严格的要求，销售要求持证和监管更严格的要求，销售要求13131414我们为什么会遇到各种拒绝我们为什么会遇到各种拒绝? ?寿险销售行业本身的特性寿险销售行业本身的特性没有作为营销部的长效措施没有作为营销部的长效措施被增员者本能的反应被增员者本能的反应业务人员的自身恐惧业务

9、人员的自身恐惧缺少规范的增员话术缺少规范的增员话术只增不选，自由进出只增不选，自由进出1515增员过程中增员过程中2828种拒绝处理话术种拒绝处理话术一一小小 、二大二大 、三少、三少、四多四多、五怕五怕、六不、七无六不、七无归纳面谈过程中常见的拒绝：归纳面谈过程中常见的拒绝：1616一一 小小1-1 1-1 胆胆 子子 小小 人没有天生就胆大的。胆大胆小是相对的，且与生活环境息息相关。您胆子小，是因为你的生活环境、工作单位没有给你更多的练胆壮胆的机会，而寿险正是锻炼胆量，施展才华的最佳舞台。1717二二 大大2-1 困难大 您说做什么事情没有困难呢？保险是不好做，您说做什么事情没有困难呢？保

10、险是不好做，但是还是有很多人做得很好，那您跟做得很好的人但是还是有很多人做得很好，那您跟做得很好的人学习，是不是也可以做得很好？在这行业里面很多学习，是不是也可以做得很好？在这行业里面很多人失败，也有很多人成功啊！您光看失败的例子，人失败，也有很多人成功啊！您光看失败的例子，当然难做；您多看成功的人，做起来就简单。当然难做；您多看成功的人，做起来就简单。1818二二 大大2-2 压力大 压力让煤变成钻石，让沙变成珍珠！压力让煤变成钻石，让沙变成珍珠！ 大气压力那么大，我们不照常活得好好的！大气压力那么大，我们不照常活得好好的！ 做任何事情都会有压力，如果压力都是一样的，但待遇却不做任何事情都会

11、有压力，如果压力都是一样的，但待遇却不同，当然选择待遇较好的！公务员没有压力？胡锦涛没有压力？同，当然选择待遇较好的！公务员没有压力？胡锦涛没有压力？奥巴马没压力？就连会计小姐也有压力，帐记错了要自己赔；老奥巴马没压力？就连会计小姐也有压力，帐记错了要自己赔；老板要你记假帐也有压力，不然板要你记假帐也有压力，不然 “ “压力就是动力压力就是动力”。生活的压力就是我们人生奋斗的动力。生活的压力就是我们人生奋斗的动力。1919三三 少少3-1 朋友少 “一回生，二回熟，三回四回是朋友一回生，二回熟，三回四回是朋友”。朋友。朋友圈子小，是因为平时接触太少、交往太少，做保险就圈子小，是因为平时接触太少

12、、交往太少，做保险就是跟人交往接触，不断拓展人缘。做保险就是交朋友。是跟人交往接触，不断拓展人缘。做保险就是交朋友。 20203-2 有钱的少 您说有钱的少，但您是否看到，高级饭店天您说有钱的少，但您是否看到，高级饭店天天高朋满座，豪华宾馆宾客盈门，娱乐场所场场天高朋满座，豪华宾馆宾客盈门，娱乐场所场场爆满，繁华夜市通宵营业。爆满，繁华夜市通宵营业。120万市区人口至少万市区人口至少有有 40万人年收入在万人年收入在 10万元以上。您能说有钱万元以上。您能说有钱的人少吗？其实，钱多钱少是相对的。买保险并的人少吗？其实，钱多钱少是相对的。买保险并不需要花很多钱，什么样的人都有相适应的保险不需要花

13、很多钱，什么样的人都有相适应的保险险种，钱多的可以多买，钱少的可以少买。险种，钱多的可以多买，钱少的可以少买。三三 少少21213-3 愿买保险的少 美国有一家鞋业公司的总裁，想招聘一个非洲市场的业务经理。总裁选美国有一家鞋业公司的总裁，想招聘一个非洲市场的业务经理。总裁选派两名优秀的应聘者前往非洲考察鞋业市场，第一个考察归来，向总裁汇报，派两名优秀的应聘者前往非洲考察鞋业市场，第一个考察归来，向总裁汇报，“唉，整个非洲人人都打赤脚，没有一个人穿鞋，说明非洲没有鞋子市场唉，整个非洲人人都打赤脚，没有一个人穿鞋，说明非洲没有鞋子市场”；第二个考察归来，汇报说：；第二个考察归来，汇报说：“非洲人目

14、前都不穿鞋子，如果人人都穿鞋子，非洲人目前都不穿鞋子，如果人人都穿鞋子，那市场真是太大了。那市场真是太大了。”结果第一个落选了，第二个被录用了。这个故事告诉结果第一个落选了，第二个被录用了。这个故事告诉我们，目前愿买保险的人少，说明保险市场的潜力更大。我们，目前愿买保险的人少，说明保险市场的潜力更大。三三 少少2222四四 多多4-1 不愿投保的多 保险是宁可不用，不可不备的商品。人人都存有侥幸保险是宁可不用，不可不备的商品。人人都存有侥幸心理。主动投保的人几乎为零。如果人人都有很强的投保心理。主动投保的人几乎为零。如果人人都有很强的投保意愿，主动排队买保险，那就用不着我们这批优秀的保险意愿，

15、主动排队买保险，那就用不着我们这批优秀的保险代理人了。不愿投保是暂时的，是因为不了解。有购买能代理人了。不愿投保是暂时的，是因为不了解。有购买能力的人迟早会有购买欲望。力的人迟早会有购买欲望。23234-2 保险公司离职的多保险公司离职的多 保险公司离职的基本上是以下几种情况：保险公司离职的基本上是以下几种情况： 1.草率选择，仓促上岗；草率选择，仓促上岗； 2.未全心投入，浅尝辄止；未全心投入，浅尝辄止； 3.遭遇挫折，就不能坚持；遭遇挫折，就不能坚持； 4.未取得家人同意和支持；未取得家人同意和支持； 5.兼职，不能融入团队。兼职，不能融入团队。 以上五种情况均属于准备不充分。请问您准备好

16、以上五种情况均属于准备不充分。请问您准备好了吗？如果您一切准备就绪，保险公司离职的再多，也了吗？如果您一切准备就绪，保险公司离职的再多，也不会轮到您呀！不会轮到您呀！ 四四 多多2424四四 多多4-3 做保险的多 做保险的多，正显示这个行业有吸引力，也更能挑战一个做保险的多，正显示这个行业有吸引力，也更能挑战一个人的潜力。在发达国家，每个保险业务人员平均拥有人的潜力。在发达国家，每个保险业务人员平均拥有100100个左个左右的客户，而我国每个保险业务员可拥有右的客户，而我国每个保险业务员可拥有28002800多个客户。你能多个客户。你能说做保险的太多了吗？做保险不怕人多，人人都能成功。业务说

17、做保险的太多了吗？做保险不怕人多，人人都能成功。业务主任、营业部经理的位置没有限额。机会在于把握，成功不分主任、营业部经理的位置没有限额。机会在于把握，成功不分你我！你我！25254-4 疑虑多疑虑多 可否兼职可否兼职 ？做任何事情都要全心全意、全心投入、全力以？做任何事情都要全心全意、全心投入、全力以赴。请问您看过脚踏两只船的恋爱最后能有成功的吗？赴。请问您看过脚踏两只船的恋爱最后能有成功的吗？ 是否考勤是否考勤 ？不以规矩不成方圆。一个团队，没有严格的纪律，？不以规矩不成方圆。一个团队，没有严格的纪律，就象一盘散沙。人人都有惰性，严格的考勤能让您养成良好的就象一盘散沙。人人都有惰性，严格的

18、考勤能让您养成良好的生活、工作习惯。惰性每天减少一点点，成功向您靠近一点点。生活、工作习惯。惰性每天减少一点点，成功向您靠近一点点。 可否晋升可否晋升 ？看得出来您是一个很有进取心的人。寿险的优势？看得出来您是一个很有进取心的人。寿险的优势就在于每个人都有平等的晋升机会和空间。晋升不难，当您的就在于每个人都有平等的晋升机会和空间。晋升不难，当您的业绩、组织达到一定程度的时候，您就可以逐级晋升为业务主业绩、组织达到一定程度的时候，您就可以逐级晋升为业务主任、营业部经理直至业务总监。任、营业部经理直至业务总监。四四 多多2626五五 怕怕5-1 5-1 怕泼冷水怕泼冷水 由于一般人对保险的认识不够

19、，因而产生了许多误解，甚至是完全不信由于一般人对保险的认识不够，因而产生了许多误解，甚至是完全不信任的态度，每当一位有雄心壮志的青年人想要踏入此一行业时，总要经过一番任的态度，每当一位有雄心壮志的青年人想要踏入此一行业时，总要经过一番家庭革命。当初，我家人同样反对我从事保险工作，现在不但不反对，反而还家庭革命。当初，我家人同样反对我从事保险工作，现在不但不反对，反而还鼓励我，因为他们知道我是在做善人善事，我所推销的是幸福、保障，同时又鼓励我，因为他们知道我是在做善人善事，我所推销的是幸福、保障，同时又有丰富的收入，使一家人能够过上更舒适的生活。更何况保险业是青年人创业，有丰富的收入，使一家人能

20、够过上更舒适的生活。更何况保险业是青年人创业，迈向成功的捷径，这么好的机会，您不想把握吗？迈向成功的捷径，这么好的机会，您不想把握吗？27275-2 怕被淘汰 凭良心说，这个行业不是人人能干的。寿险的三大机制就是凭良心说，这个行业不是人人能干的。寿险的三大机制就是“竞争、激竞争、激励、淘汰励、淘汰”。竞争的社会不可能没有淘汰。寿险淘汰的是那些心态不好，业。竞争的社会不可能没有淘汰。寿险淘汰的是那些心态不好，业绩不好，拿不到收入得不到发展的人。呆在这里也是浪费时间，耽误前程。绩不好，拿不到收入得不到发展的人。呆在这里也是浪费时间，耽误前程。根据我们的经验分析、观察判断，这个行业还是适合于您。但您

21、胜不胜任这根据我们的经验分析、观察判断，这个行业还是适合于您。但您胜不胜任这个行业，全在于您自己的把握。个行业，全在于您自己的把握。五五 怕怕28285-3 5-3 怕能力不够怕能力不够 每个人天生就是赢家，天生就是推销员。没有试过、做过、经历的事，谁每个人天生就是赢家，天生就是推销员。没有试过、做过、经历的事，谁都不敢说有十拿十稳的把握。没有尝试过，不要轻言能力如何如何。能力是在都不敢说有十拿十稳的把握。没有尝试过，不要轻言能力如何如何。能力是在尝试当中不断提高的，推销尤其如此。像您这样有爱心，有丰富的经历，又能尝试当中不断提高的，推销尤其如此。像您这样有爱心，有丰富的经历，又能吃苦的人，一

22、定能够胜任保险工作。如果您某方面能力有所欠缺，那来寿险进吃苦的人，一定能够胜任保险工作。如果您某方面能力有所欠缺，那来寿险进修，倒是挺合适的。修，倒是挺合适的。 不出半年，您的综合能力和素质将得到全面提升。不出半年，您的综合能力和素质将得到全面提升。五五 怕怕29295-4 5-4 怕有传销之嫌怕有传销之嫌 传销在很多人眼里是洪水猛兽，国家禁止传销活动。事实上寿险营传销在很多人眼里是洪水猛兽，国家禁止传销活动。事实上寿险营销完全不同于传销，寿险营销最终目的是扩大市场、销售保单，是以风销完全不同于传销，寿险营销最终目的是扩大市场、销售保单，是以风险集中的方式来消化个体风险，是风险管理方面的主要运

23、作方式，而队险集中的方式来消化个体风险，是风险管理方面的主要运作方式，而队伍的扩张是实现目的的必须手段；而传销，是靠拉人头的方式积攒财富，伍的扩张是实现目的的必须手段；而传销，是靠拉人头的方式积攒财富，并不是以销售产品给广大群众为根本目的，其社会性和利他性特征完全并不是以销售产品给广大群众为根本目的，其社会性和利他性特征完全不存在。两者的运行模式和理念上存在本质的区别，因此，保险营销是不存在。两者的运行模式和理念上存在本质的区别，因此，保险营销是受国家的保险法保护的。受国家的保险法保护的。五五 怕怕30305-5 5-5 5-5 5-5 怕通不过保险代理人考试怕通不过保险代理人考试怕通不过保险

24、代理人考试怕通不过保险代理人考试 离开学校多年，重又回到考场，人人都有一种畏惧心理。全国统一离开学校多年，重又回到考场，人人都有一种畏惧心理。全国统一离开学校多年，重又回到考场，人人都有一种畏惧心理。全国统一离开学校多年，重又回到考场，人人都有一种畏惧心理。全国统一的保险代理人资格考试，是基础知识的测试。我们公司有专业的讲师、的保险代理人资格考试，是基础知识的测试。我们公司有专业的讲师、的保险代理人资格考试，是基础知识的测试。我们公司有专业的讲师、的保险代理人资格考试，是基础知识的测试。我们公司有专业的讲师、专门的教材、专门的培训辅导，只要您用心听课，做好笔记，把教材弄专门的教材、专门的培训辅

25、导，只要您用心听课，做好笔记，把教材弄专门的教材、专门的培训辅导，只要您用心听课，做好笔记，把教材弄专门的教材、专门的培训辅导，只要您用心听课，做好笔记，把教材弄懂，一般都会通过。根据近年寿险考试情况，我们的通过率高达懂，一般都会通过。根据近年寿险考试情况，我们的通过率高达懂，一般都会通过。根据近年寿险考试情况，我们的通过率高达懂，一般都会通过。根据近年寿险考试情况，我们的通过率高达70%70%80%80%以上，远远高于同业水平。以上，远远高于同业水平。以上，远远高于同业水平。以上，远远高于同业水平。五五 怕怕31316-1 6-1 6-1 6-1 不稳定不稳定不稳定不稳定 如果您的工作量稳定

26、，业绩就稳定，我们有推销流程、推销如果您的工作量稳定，业绩就稳定，我们有推销流程、推销如果您的工作量稳定，业绩就稳定，我们有推销流程、推销如果您的工作量稳定，业绩就稳定，我们有推销流程、推销架构。每认识架构。每认识架构。每认识架构。每认识1010个人在一年内绝对有个人在一年内绝对有个人在一年内绝对有个人在一年内绝对有1 1个人跟你买保险，大数法则，个人跟你买保险，大数法则，个人跟你买保险，大数法则，个人跟你买保险，大数法则，如果今年想成交如果今年想成交如果今年想成交如果今年想成交100100件，就得认识件，就得认识件，就得认识件，就得认识10001000人，依此类推。工作量稳定，人，依此类推。

27、工作量稳定，人，依此类推。工作量稳定，人，依此类推。工作量稳定，收入就稳定，假如你每天坐在办公室里当然无法产生业绩，所以收入就稳定，假如你每天坐在办公室里当然无法产生业绩，所以收入就稳定，假如你每天坐在办公室里当然无法产生业绩，所以收入就稳定，假如你每天坐在办公室里当然无法产生业绩，所以收入要稳定一定要去认识更多的人。收入要稳定一定要去认识更多的人。收入要稳定一定要去认识更多的人。收入要稳定一定要去认识更多的人。六六 不不3232六六 不不6-2 6-2 不可靠不可靠 我想您讲的不可靠是指，市场不可靠、收入不可靠吧？ 市场有主顾就有市场 收入三项工作六项收入 三项工作即：展业、增员、服务 六项

28、收入即：初年佣金、续年佣金、继续率奖金、 增员奖、年终奖、管理津贴市场上流行一首市场上流行一首寿险收入歌寿险收入歌 年薪一万保底数年薪一万保底数 一万以下留不住一万以下留不住 二万三万脱贫户二万三万脱贫户 四万五万才进步四万五万才进步 六万七万不算富六万七万不算富 八万步入小康路八万步入小康路 十万不算是大户十万不算是大户 百万年薪不是梦百万年薪不是梦 3333六六 不不6-3 6-3 不支持不支持 先说服您本人！你家人会不会反对您象原一平那么有钱？原一平是不是做保险的？很多人在您未成功前都在拨冷水，在您成功后说您的选择是对的。您成功了，家人以您为荣，没人反对您做保险；您的家人是反对您失败。您

29、觉得您会失败吗？如果您象我一样努力，您还会失败吗？6-4 6-4 不光彩不光彩 真正不光彩的时候是囊中羞涩的时候。保险是一个帮助别人，送人保障、幸福平安的事业。当客户享受到保险好处的时候，客户连感激都来不及，您怎么会感觉到不光彩呢？同时，您会感觉到保险原来真的是一项神圣的事业。3434六六 不不6-5 6-5 不长久不长久 无论从事哪个行业，如果仅靠人情、关系都不会有永久性的工作。因为一个人的亲戚朋友总是有限的。如果我们不了妥保险是什么，那么我们只能靠人情卖保险，但是我们公司有一套完整的训练制度，告诉您什么是保险，它的意义、功能以及推销方法，让您成为保险的专业人才，只要您加入我们公司，我们有把

30、握使您不靠人情就能卖保险，使保险成为您的终身事业。6-6 6-6 不合群不合群 您觉得您不合群是什么原因吗？您每天的工作生活圈是否缺少一种团队的关爱和温馨。寿险正是一个团结进取、活泼向上、凝聚力强的大家庭。只要您融入团队，与人友善，互相帮助，团结友爱，包容他人，您就会在潜移默化中开朗起来，成为一个性格合群、有归属感、有影响力的人。3535七七 无无7-1 7-1 无信心无信心 信心来自哪里？一件事情如果你曾经做过，或者曾经看别人做过，你会不会有信心？信心是不是来自于经验？经验是不是可以传承？我们有系统的培训、推荐人及主管也会经常关心帮助。这样还会没有信心吗？7-2 7-2 无兴趣无兴趣 你对什

31、么有兴趣？您想成功吗？成功和兴趣是一对孪生子。兴趣是可以培养的，比如做游戏，是不是当您懂得游戏规则，并参与进去时兴趣就来了。兴趣是在与人交往中产生的。您对交朋友感兴趣吗？做保险不就是交朋友嘛！3636七七 无无7-3 7-3 无经验无经验 请问您出娘胎之前有没有经验？人生是不是有很多第一次？您结婚了没有？结婚之前有没有经验？未曾经历，不成经验。有很多东西是不是总有第一次，何况你又不是第一个，第一次不一定就是这个行业的第一个，有很多经验是可以传承的。近百年的保险历史，无数成功人士的经验都是有章可循的。7-4 7-4 无口才无口才 做保险主要是要能够表述清楚，并不象您想象的那样一定要口苦悬河。只要

32、您心地好，就可以了！如果您真的觉得自己的口才不好，那倒真要到保险公司来锻炼。这是一个改善你口才千载难逢的机会。3737七七 无无7-5 7-5 无福利无福利 确实，现在很多企事业单位福利成了一句空话。而寿险公司正在实施“两个终身”保障计划：对客户终身服务，对员工终身规划。业务员一加盟寿险，就拥有一万元的人身意外伤害保障。达成转正，公司即提供三万-五万元团体人身保险，每年 五千至一万元的住院医疗保障，及 2000元的意外医疗保障。一旦晋升为主任、经理，享受的福利待遇更丰厚。 试用业务员在试用期内，只要开单满一定金额，就可享有每月700-3000元的底薪（即训练津贴）。而且从第二年起，即可享有每月

33、较稳定的底薪（即续年佣金）。 待遇多多，福利多多，心动不如行动，赶快加盟！ 3838七七 无无7-6 7-6 无市场无市场 中国什么都不多，就是人多。寿险在欧洲已经有200多年的历史。而中国的寿险营销不过十几年，现在正是人寿保险这份朝阳事业的春天。7-7 7-7 无前途无前途 前途源于机缘的把握，前途源于不懈的奋斗。 前国家领导人江泽民做过车间主任；李瑞环做过木工。保险事业也造就了原一平、柴田和子、刘朝霞 、李江红等精英。一个人的前途在于一个人的投入和对事业的专注与追求。保险事业对每个业务员都有广阔的发展空间，人人都可以平等地拥有晋升机会。寿队推销必将成为收入丰厚、晋升公平、人脉广泛、受人尊敬

34、的高尚职业。加盟寿险，前途无量！3939掌握拒绝处理的要诀掌握拒绝处理的要诀目的是为了抓住被增员者的拒绝点目的是为了抓住被增员者的拒绝点紧扣拒绝点，充满自信，清晰连贯。紧扣拒绝点，充满自信，清晰连贯。内容客观，随机应变，掌控局面。内容客观，随机应变，掌控局面。适可而止，当机立断，随时促成。适可而止，当机立断，随时促成。强调从事寿险业的三性：强调从事寿险业的三性：成长性、快乐性、收入性成长性、快乐性、收入性4040成功增员的要素成功增员的要素增员者本人要表现出强烈的自信 心和感染力。持续不断地努力。良好的增员方法和技巧。明确的选择标准。主管形象佳，富有吸引力。团队增员气氛浓。 六句都是宝，勤用最重要4141问题也许很多，答案只有一个：问题也许很多，答案只有一个：发展才是硬道理！发展才是硬道理！4242 看一个人是否成功，要看他能影响多少人，改变多少人，成就多少人。4343下君者，用已之力下君者，用已之力下君者，用已之力下君者，用已之力中君者，用人之能中君者，用人之能中君者，用人之能中君者，用人之能上君者，用人之智上君者，用人之智上君者，用人之智上君者，用人之智赠赠 言言44444545