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1、持续系统的房地产整合持续系统的房地产整合解决解决之道之道!版权所有版权所有 20052005尚美佳，商标及知识产权受法律保护尚美佳，商标及知识产权受法律保护主题生活价值构想主题生活价值构想尚美佳营销观：策略营销尚美佳营销观：策略营销+ +活动营销活动营销+ +文本营销三大引擎。文本营销三大引擎。尚美佳使命观：如何帮发展商找到一条最省钱最赚钱的推广通路。尚美佳使命观：如何帮发展商找到一条最省钱最赚钱的推广通路。左右城三场推广传播策略：市场现场磁场市场：区域价值判定、目标客户研究、消费利益择定现场：现场动线控制、营销展示面构建磁场：客户关系管理、公关及促销活动组织杠杆推广模式：杠杆推广模式：通过小
2、众传媒，带动大众传媒的自发性介入；通过小众传媒，带动大众传媒的自发性介入；做有限的广告，引发无限的社会性传播效应。做有限的广告，引发无限的社会性传播效应。品品牌牌力力杠杠杆杆产品力杠杆产品力杠杆表现力杠杆表现力杠杆传传播播力力杠杠杆杆竞竞争争分分析析客户分析客户分析通路分析通路分析诉诉求求分分析析提案总纲品牌力杠杆：客户分析品牌力杠杆：客户分析年青白领年青白领年轻家庭年轻家庭投资人士投资人士年青群体年青群体时尚视觉时尚视觉个性品格个性品格客户构成客户构成品牌特征品牌特征品牌品牌“差异化差异化”抓住了个性抓住了个性客户，就抓客户，就抓住了投资者！住了投资者！客户分析品牌力杠杆：主动记忆型案名品牌
3、力杠杆：主动记忆型案名恒恒盛盛房房地地产产作作为为廊廊坊坊市市的的地地产产品品牌牌，在在几几年年的的发发展展经经历历中中，在在市市场场的的知知名名度度不不是是很很高高，为为了了能能使使自自己己迅迅速速提提升升知知名名度度只只有有通通过过开开发发精精品品项项目目，所所以以该该项项目目的的意意义义，已已经经不不是是一一个个简简单单精精品品住住宅宅项项目目，而而是是一一个个引引领领廊廊坊坊市市生生活活方方向向，引引领领廊廊坊坊地地产产迅迅速速与与现现代代意意识识接接轨轨，与与时时尚尚脉脉搏搏接接轨轨的的问问题题。从从这这个个意意义义上上讲讲，一一个个品品牌牌企企业业采采用用一一个个时时尚尚而而又又现
4、现代代感感十十足足的的案案名名，将将引引导导整整个个廊廊坊坊市市场场的的未未来来发发展展方方向向，这是我们定义项目案名的初衷。这是我们定义项目案名的初衷。对恒盛及项目的理解对恒盛及项目的理解恒盛左右城案名论证：案名论证：项目位于城北开发片区，与城市中心保持一定的距离，在享有城市中心繁华生活的同时又能拥有一方净土，在一进一退里运筹生活。左右：左右：代表着一种生活的格调和追求；是一种自我的、自主的、自由的生活主张城：城：城，具有身份的尊贵感，很强的包容性，能从形式和精神上满足目标群体的需求。整个案名传达出了时尚、个性的元素，吻合我们的目标受众的心里需求左右城左右城广告语广告语新城新城 新贵新贵 新
5、主张新主张 新新城城 ：项项目目产产品品形形态态的的特特色色描描述述，作作为为当当地地市市场场高高层层住住宅宅的的升升级级换换代代之之作作，特特别别是是“活活体体建建筑筑”的的个个性性化化设设计计均均成成为为新新城城概概念念的的有有力支撑力支撑； 新新贵贵 ：针针对对目目标标客客户户群群社社会会形形态态的的定定位位描描述述，特特指指新新兴兴的的社社会会精精英阶层英阶层；新新主主张张：结结合合本本案案独独特特的的区区位位优优势势，突突出出其其优优越越的的升升值值潜潜力力，构构成本案上佳综合实力的力证；成本案上佳综合实力的力证；产品力杠杆：卖点需要包装盒产品力杠杆：卖点需要包装盒 区域描述区域描述
6、 ：项目：项目产品形态的特色描述，作为当地市场高层住宅的产品形态的特色描述，作为当地市场高层住宅的升级换代之作，特别是升级换代之作，特别是“活体建筑活体建筑”的个性化设计均成为新城概念的个性化设计均成为新城概念的有力支撑的有力支撑； 产品卖点产品卖点 ：项目具有的生活价值，即可以居住，又适宜投资；体：项目具有的生活价值，即可以居住，又适宜投资；体现出生活的主动和自由性，成为时尚生活的引导者；现出生活的主动和自由性，成为时尚生活的引导者；传播力杠杆：传播力杠杆：表现要有大印象表现要有大印象未来市中心所在地未来市中心所在地区域前景区域前景生活新方向生活新方向左右是中心提前享受市中心的生活礼遇和升值
7、潜力提前享受市中心的生活礼遇和升值潜力高层建筑室内空间随意组合高层建筑室内空间随意组合产品特色产品特色生活自由度生活自由度空间魔方区别于现有产品、提供更多享受的空间形态区别于现有产品、提供更多享受的空间形态利益差异化诉求层次利益差异化诉求层次寻找城市未来的方向：建立与目标客户对话的话题寻找城市未来的方向：建立与目标客户对话的话题左右是中心：通过大众关注的话题传达项目诉求左右是中心：通过大众关注的话题传达项目诉求空间魔方：结合产品卖点赋予消费利益空间魔方：结合产品卖点赋予消费利益结合他们的需要结合他们的需要肯定他们的成就肯定他们的成就点燃他们的野心点燃他们的野心激励他们的精神激励他们的精神让客户
8、与本项目形成主动式沟通的方式让客户与本项目形成主动式沟通的方式表现力杠杆：诉求到心底表现力杠杆：诉求到心底地块识别地块识别周边周边楼盘楼盘识别识别廊坊市楼盘廊坊市楼盘识别识别唯一性识别策略差差 异异 点：点：其它常规住宅项目临街，我们的项目很私藏。其它常规住宅项目临街，我们的项目很私藏。障碍盲点：障碍盲点：我们的项目在城北片区我们的项目在城北片区，与现在的市中心有一定的距离，与现在的市中心有一定的距离，是劣势吗？是劣势吗？识别引导：识别引导：不是。这是片区最为可贵的优势：不是。这是片区最为可贵的优势：与城市保持一定的距离与城市保持一定的距离！私密，反而更自如地享受城市的繁华。私密，反而更自如地
9、享受城市的繁华。左右城东外环路生活圈城市中心描绘美女的容貌有两种说活：一说漂亮；一说气质。很显然，任何描绘美女的容貌有两种说活：一说漂亮；一说气质。很显然，任何一位男士都欣赏有气质的女人，因为有味道，耐看。住宅也不例外，一位男士都欣赏有气质的女人，因为有味道，耐看。住宅也不例外，但可惜市面上大部分楼盘都在说自己如何之漂亮，仅仅局限于硬件但可惜市面上大部分楼盘都在说自己如何之漂亮，仅仅局限于硬件的表述。我们的项目诉求卖点，也诉求精神气质：左右生活、自如的表述。我们的项目诉求卖点，也诉求精神气质：左右生活、自如自在。自在。诉求风格诉求风格想放松？想运动？想放松？想运动？想一个人静静看书？想一个人静
10、静看书？想呼朋唤友开想呼朋唤友开PARTYPARTY？在满意中固定下来，成为习惯，在满意中固定下来，成为习惯，有时简朴，有时奢华，有时简朴，有时奢华，这成为这成为都市精英都市精英的传统，的传统，传统，总是简单，而坚定的。传统，总是简单，而坚定的。文案风格文案风格所有的房子都是用来住的，左右城不是。恰当的面积，让所有的房子都是用来住的，左右城不是。恰当的面积，让你很轻松成家立业，很轻松就买到你很轻松成家立业，很轻松就买到未来城市中心未来城市中心成熟片区成熟片区。文案风格文案风格诉求分析六栋建筑交汇地点左右生活动静相宜形态位置价值环境本案诉求其它项目诉求 表现“诧异化”精致空间 左右生活案名中庸推
11、广无特色服务设施传播力杠杆：四两拨千斤的渠道传播力杠杆：四两拨千斤的渠道运用运用DMDM对周边片区进行地毯式覆盖。对周边片区进行地毯式覆盖。精确制导攻击精确制导攻击周边几个候车亭是目标客户群上下班汇聚的地方，布置候周边几个候车亭是目标客户群上下班汇聚的地方，布置候车亭广告，东外环路设置广告位。车亭广告，东外环路设置广告位。动线封锁攻击动线封锁攻击本案旁边道路行人较少，因而导示系统尤为重要。指示牌本案旁边道路行人较少，因而导示系统尤为重要。指示牌组合路灯旗构成一条导购通路，以便诱组合路灯旗构成一条导购通路，以便诱“敌敌”深入！深入！诱诱“敌敌”深入攻击深入攻击时尚生活观念、时尚生活观念、廊坊廊坊
12、自由生活之道、以小搏大的物自由生活之道、以小搏大的物业价值。业价值。观念文本攻击精选一些时尚杂志的图片及文章裱贴于售楼现场及样板房精选一些时尚杂志的图片及文章裱贴于售楼现场及样板房通道上，原汁原味的时尚体验。通道上，原汁原味的时尚体验。时尚地带攻击时尚地带攻击河北河北搜房网开辟搜房网开辟“左右左右生生活活状态状态”论坛，请枪手主持，制论坛，请枪手主持，制作浮标广告与之链接。作浮标广告与之链接。互动媒体攻击时尚生活派对时尚生活派对世界名曲欣赏世界名曲欣赏运动战攻击运动战攻击通路分析自创媒体自创媒体自创传播自创传播自创圈子自创圈子自创文本自创文本小众传媒小众传媒引发口碑引发口碑活动感染活动感染理念
13、折页理念折页本案通路本案通路常规通路常规通路 传播传播“诧异化诧异化”报纸报纸现场现场导示导示促销促销阶段推广思路新城新贵新主张新生活由恒盛地产倾情缔造新生活在于超越现有的居住标准（精神缘起/品牌宣导）（消费利益/产品价值链）亮相阶段亮相阶段/寻找城市未来的方向A.城市发展面向北B.新城新贵新主张C.提前享受市中心概念炒作软文攻势亮相阶段推广节点：亮相阶段推广节点：1、同过软文的持续炒作向消费者导入“廊廊坊坊发发展展的的方方向向在在北北部部”的概念：这不仅是政府宏观战略的指向，更是廊坊城市发展的必然趋势。而且它关乎每一个廊坊人的生活，关乎每一个廊坊人的未来。2、成立准业主同好会，鼓励意向客户加
14、入，定期寄送期刊，在意向客户中形成品牌理念形成品牌理念，倡导左右生活倡导左右生活！此阶段的推广重点应为消费者导入左左右右生生活活概概念念，使消费者意识到居住环境的选择将成为城市发展的必然，同时也会成为身份及品味的体现！认筹阶段认筹阶段/左右生活的新标准B. 首家活体建筑社区空降廊坊C.空间魔方提升您的生活自由度概念引导体验销售A.新生活的高度新生活的风景认筹阶段推广节点：认筹阶段推广节点：1、不定期组织文娱活动，如画展、话剧演出等，邀请意向客户的参与。2、举办时尚生活体验周时尚生活体验周，组织订房客户参加休闲活动，如温泉、高尔夫、驾车游等。3、组织意向客户举办家居梦想家居梦想创意大赛创意大赛，围绕本案产品特色进行概念化演绎，同时提高意向客户的参与热情。此阶段的推广重点应着力刻画左右生活应具备的精神追求精神追求，同时给与消费者自由发挥的空间，从而加深消费者对于本项目文化内涵的印象！开盘阶段开盘阶段/新生活自己左右A. 生活就是风景B. 100m2空间无限制享受C. 写意生活的距离媒体造势活动营销（景观诉求）（户型诉求）（区位诉求）视觉工程我们希望每一个细节，构筑我们的自由思考。我们希望每一个细节，构筑我们的自由思考。 - -左右城左右城标志创意题记标志创意题记欢迎访问欢迎访问http:/
