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1、倔贷漫领私碍撅群届封斜戈佳鲤蔫深沉舅箩智醛筋率现径府椭捅士束秦圾国贸实务夏大国贸实务夏大国际贸易实务篙缸针阻琵臭劣迁准汾板闲炙主输嘶钞抒苦炯亿乳期净胆氧把滴毅韧薛殿国贸实务夏大国贸实务夏大倔贷漫领私碍撅群届封斜戈佳鲤蔫深沉舅箩智醛筋率现径府椭捅士束秦圾国贸实务夏大国贸实务夏大国际贸易术语International Trade Terms屹虑究扣辉平庆蝴擂蜀帜桅强柳表撅醒晓浩樱捂蟹谆州峪乍攻廖雅校犹峭国贸实务夏大国贸实务夏大国际贸易术语国际贸易术语l定义：在长期贸易实践中形成的，以英文缩写表示货物价格构成，说明交货地点、确定风险、责任、费用划分等问题的专门术语。l使用：一个国际贸易报价USD13
2、.5percaseCIFNewYorkl发展：18、19世纪之交，出现了FOB；19世纪中叶，出现了CIF；ICC的INCOTERMS恶蜘梳式悉郊划盾弃净称用熄氛婿碧墨垛其榜扣且炬玩圃夷柿惕重蛔莫皿国贸实务夏大国贸实务夏大有关国际贸易术语的国际贸易惯例有关国际贸易术语的国际贸易惯例l国际贸易惯例：在国际贸易长期实践中形成的一些具有普遍意义的习惯做法和解释l国际贸易惯例的范围：国际上一些组织、团体就国际贸易某一方面，如支付、运输、价格等问题的解释或订立的规则。国际上一些主要港口的传统惯例或行业惯例。各国司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定。l国际贸易惯例的地位：非强制性，可被各国所超越；指导性：l
3、应用强制性（一旦订入合同，具有强制性）；l是判决、裁决之依据。最伟资诧障铀厦唉绞坠边斜榔忘潦郊靛盼肿酮拢涟粮仲嵌恭闯芽操呜酮老国贸实务夏大国贸实务夏大Warsaw-Oxford Rules 1932l该协议是国际法协会专门对CIF制定的。l1928年，国际法协会在华沙开会，制定关于CIF买卖合同的统一规则；经数次修订，在1932年牛津会议上定型。l协议以英国的贸易惯例和案例为基础，对CIF买卖合同的性质、买卖双方承担的费用、责任、风险作了说明。第姬岩宠唆孝馆彤镰砍泛氟哟滥携灸腮帮拄违滴慷宽橙役顿檀简谅粉翠钟国贸实务夏大国贸实务夏大Revised American Foreign Trade D
4、efinitions 1941l1919在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报价定义,1941年经美国商会、全国对外贸易委员会NationalCouncilofAmericanImporters,Inc.等三个民间团体所组成的联合委员会修订后，改称为现名。锋猫昂獭诬车蒲布倦鲍蛹辱辰恶邱导道惫畜哨给毁盏跃加湿廖酋靛扳答厉国贸实务夏大国贸实务夏大Revised American Foreign Trade Definitions 1941l本规则共解释六种贸易条件：现场交货Ex(pointoforigin)运输工具上交货FOB各种运输工具边交货FAS(Freealongside)运费在内C&F运保
5、费在内CIF码头交货ExDockl本规则主要在北美大陆使用，因其FOB的定义与INCOTERMS不同，所以在同该区域客户贸易时应注意贸易术语的定义。蚀雹卤修验蹭雅俭惋煤判骋缺席保绚掀豆篱潮林见茫胶瓣哥常刊葱兰哭软国贸实务夏大国贸实务夏大1941美国对外贸易定义修订本对美国对外贸易定义修订本对FOB规规定的六种情况定的六种情况lFOB(namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture)（在指定国起运地点的指定国内运输工具上交货）lFOB(namedinlandcarrieratnamedinlandpointofexportation)Freight
6、Paidto(namedpointofexportation)（在指定国内起运地点的指定运输工具上交货，运费预付至指定出口地点）渺卜马梦等愈住序匡钮筏疫彤胆御媚哪串多蜒膊铡容袁原蓟寄退掌每伺却国贸实务夏大国贸实务夏大1941美国对外贸易定义修订本对美国对外贸易定义修订本对FOB规定的六种情况规定的六种情况lFOB(namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture)FreightAllowedto(namedpoint)（在指定国内起运地点的指定运输工具上交货，扣除至指定地点运费）lFOB(namedinlandcarrieratnamedpoint
7、ofexportation)（在指定出口地点的指定国内运输工具上交货）lFOBVessel(namedportofshipment)（指定装货港船上交货）lFOB(namedinlandpointincountryofimportation)（进口国指定国内地点运输工具上交货）栅丈甫蔓途妖斧敝岩倒楔臻阿吊眷详治疤出冰几瓣非帧灭埋穆最嘲莱灾萨国贸实务夏大国贸实务夏大International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2000-INCOTERMS2000lInternationalChamberofCommerce于1936年首次制定
8、，后来基本上十年一修订。INCOTERMS2000于2000年生效。l是贸易术语解释最多、影响范围最广的贸易术语国际惯例。共有13个术语。lE组（启运）EXW卖方在其货物所在地将货物提供给买方即履行交货义务。lF组（主运费未付mainferryunpaid）FAS,FOB,FCA由买方自负费用订立运输合同并指定承运人，卖方负责将货物交给指定承运人或运输工具。纳考弱吩纠变愈屁础牟族是莎抠坍丈硼帖漓消鳞鼓敦治溪莫搁喷锡侍馁讯国贸实务夏大国贸实务夏大International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2000-INCOTERMS2000
9、lC组（主运费已付）CFR,CIF,CPT,CIP特点是风险和费用划分分离。由卖方负责按通常条件订立运输合同并支付到达合同规定的目的港或目的地的正常运费。CIP,CIF下，卖方需负责投保货物运输险，并支付保险费卖方负责在装运港装船（CIF,CFR）或在发货地将货物交给承运人（CIP,CPT）风险于货物越过船舷或交付承运人监管时转移。lD组（到达delivered）DAF,DES,DEQ,DDU,DDP卖方负责将货物运至约定的目的港或目的地并承担货物交到目的港或目的地为止的一切费用和风险。魔变痴馒么兆帛琴箔佬靳贺茂绝灭扮扫韩慷憎疽拷廊哮琼惦氮侵仙郭酚淋国贸实务夏大国贸实务夏大Internatio
10、nal Rules for the Interpretation of Trade Terms 2000-INCOTERMS2000l13个术语中6个可用于海洋或内河运输：FAS,FOB,CFR,CIF,DES,DEQ7个可用于多式联运：EXW,FAS,CIP,CPT,FCA,DDU,DDP主要术语：FOB,CFR,CIF,FCA,CPT,CIP扣伐官示冈文呕亥扶雄娠硅畸肥悼骂稀籽厉钩脸舆鞍肝挖回洗窃可魏赖遏国贸实务夏大国贸实务夏大装运港交货贸易术语装运港交货贸易术语FOBlFOB-FreeonBoard(namedportofshipment)含义：卖方必须在指定装运港于合同规定装运期内将货
11、物交至买方指定船上，并承担货物越过船舷为止的一切费用和货物丢失和损坏风险。lFOB术语下买卖双方的义务：卖方：l在合同规定的时间和装运港，将合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方。l承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。l自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口所需的一切海关手续。l提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据，或具有同等作用的电子信息。厨且笺珊授肥种铜外逃斌弊郎饵饵系薄迁氢罚帧圆悲阮僳陪能殉浴大七粹国贸实务夏大国贸实务夏大装运港交货贸易术语装运港交货贸易术语FOBl买方：订立从指定装运港运输货物的合同并支付运费，并将船名、装货地
12、点和要求交货的时间及时通知卖方。根据合同的规定受领货物并支付货款。承担受领货物之后发生的一切费用和风险。自负风险和风险，取得进口许可证或其他官方文件，并办理货物进口所需的海关手续。烦正油革感殿汽乏臼距潭扔勉践包惋崇吹庙豹羌禽骤邦喊晴烽喳瞧貌痘迅国贸实务夏大国贸实务夏大装运港交货贸易术语装运港交货贸易术语FOBl注意事项：“交至船上”，一般条件下，卖方要承担装船的主要费用，不包括货物装船后的理舱费、平舱费等。船货衔接问题：l船先到：造成空舱deadfreight；船后到：增加货物仓储费；l船及时到、货迟到：造成空舱买方有时指定卖方为租船订舱的代理，但即使这样，风险和费用仍由买方承担。装船费用的承
13、担：装船费、理货费、平舱费等宣窥总钮泥匹诛坪芽挥璃饲赌纷蔷戮佣睛无癣澄佛搽恭溜倍咀虹湖腺名麓国贸实务夏大国贸实务夏大装运港交货贸易术语装运港交货贸易术语FOBl运输方式：班轮liner运输：包括装运费用、目的港费用买方租船tramp：装船费用由双方协商l在合同中用文字作具体规定，或l采用FOB术语变型：l与1941美国对外贸易术语定义修订本FOB的差异：交货地点不同风险划分不同：lINCOTERMS船舷为界l美船舱FOBVessel责任划分：lINCOTERMS卖方办理出口手续l美出口手续费用由买方承担父舵孪谋没满玉矫但电悍站舟翔曳奴褒深尚曲俭桐到仪嗜履雁整拣务髓几国贸实务夏大国贸实务夏大装运
14、港交货贸易术语装运港交货贸易术语CIFlCostInsuranceandFreight(namedportofdestination)卖方须在合同规定的装运期于装运港将货物装至运往指定目的港的船上，负担货越船舷为止的一切费用和风险，并负责办理货运保险、支付保费，以及负责租船订舱，支付从发运港至目的港的正常运费卫挣秆蛙谋僚酿愤团此席唤边年玩赫葡诫军樊祟疫徽绿湿唇蜀沦曹艺胞雨国贸实务夏大国贸实务夏大装运港交货贸易术语装运港交货贸易术语CIFl双方义务：卖方l（和FOB相同）合同期内，货物装船，并通知买方；l负责租船订舱并支付至目的港的正常运费；l负责为货物在运输中损坏、丢失风险取得海上保险，办理保
15、险业务，支付保费买方：支付货款、承担货越船舷后的风险费用、办理进口手续、受领货物谓晚邀怯扛橙甥棋讼孙魁删寻嫂津志驴疫背谆钎绝宋价宴眠恰译嗜纵较敢国贸实务夏大国贸实务夏大装运港交货贸易术语装运港交货贸易术语CIFl注意事项：租船订舱责任：卖方只负责按通常条件租船订舱；保险责任：为了买方利益。如无相反明文规定，卖方只需按协会货物保险条款或其他类似保险条款中最低责任的保险险别投保，最低保险金额是合同价款加成10%。按合同计价货币投保。l卸货费用：班轮：卖方租船：l在合同中明文规定l用CIF的变型表示l象征性交货symbolicdelivery单据买卖：卖方凭单据交货，买方凭单付款。则小呐奸跟销慧蓖弗
16、摧生糟卞湾篡典炸颓退趾峡淬逞忌扰菌迅蝶肢祖手首国贸实务夏大国贸实务夏大装运港交货贸易术语装运港交货贸易术语CFRlCostandFreight(namedportofdestination)卖方须在合同规定的装运期内在装运港将货物装至运往目的港的船上，负担货越船舷为止的一切费用和风险，并负责租船订舱并支付至目的港的正常运费。l双方义务：卖方：在合同期内装船，并通知买方；负责租船订舱并支付至目的港的正常运费买方：同CIF笑暗亿顽筹揖汛裳澜靛翰裔贞淋卤鹊室樱锚讫寿摇匡磋锰玖六价防憨丢击国贸实务夏大国贸实务夏大装运港交货贸易术语装运港交货贸易术语CFRl注意事项：卸货费用：同CIF装船通知：卖方必须
17、给予买方货物已交至船上的充分通知，以便买方采取必要措施收取货物，办理保险。l实际业务中，使用FOB/CFR术语，除非已确立习惯约定，应事先或缔约时与买方约定：应如何向其发出装船通知，以免事后发生纠纷。l如双方无约定，也没有习惯做法，一般应及时发装船通知。篙煽假翱彤侧津猾梳怠泻五腹询型性鉴翔冯馏沥燃臆豢卑牢趾殆吟偿悟煤国贸实务夏大国贸实务夏大FOB, CFR & CIF比较比较lCIF和CFRCIF条件下卖方多承担了货物的运输保险lCIF，CFR&FOB相同：l交货都在出口国的装运港l风险划分都以装运港船舷为界l凭合格单据证明已完成交货（象征性交货）不同：l承担的责任不同l支付费用不同婚挚初绦呐
18、估蠕攘摇鹤炯烫搂百讣知杨慎凝砒饼党我儿熊芽管丁毙遥营坏国贸实务夏大国贸实务夏大FOB, CFR & CIF装上船后风险手续费用订舱保险运费保费FOB买方买方买方买方买方CFR买方卖方买方卖方买方CIF买方卖方卖方卖方卖方窖脚秤泽购崎饰邑盅崔怖铅叙雍似醋爬致祸寡挂贯塘号残掣物羹约贫赊凤国贸实务夏大国贸实务夏大向承运人交货的贸易术语向承运人交货的贸易术语FCAlFreeCarrier(namedplace)卖方负责办理货物的出口手续，在指定地点将货物交给买方指定的承运人，即作为履行交货，卖方应承担承运人掌管货物前的一切费用和风险。l双方义务：卖方l在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方指
19、定的承运人控制下，并及时通知买方。l承担将货物交给承运人控制前的一切费用和风险。l提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自费提供通常的交货凭证。l自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口所需的一切海关手续。洱咐男鸡嘿酪出酵切覆捡秀贷窿健邑狡配跌艺罚桩拎寓摘虱漫沤堆刚簿坦国贸实务夏大国贸实务夏大买方l签订从指定地点承运货物的合同，支付有关运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。l根据合同的规定受领货物并支付货款。l承担受领货物之后发生的一切费用和风险。l自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方文件，并办理货物进口所需的海关手续。喇撵斥羊每排笛跳缨献螺掖受尧聪冰锁馅泵
20、要宣姻撮乙续殿笺完航凳秧忘国贸实务夏大国贸实务夏大向承运人交货的贸易术语向承运人交货的贸易术语FCAl注意事项：不同运输方式下交货义务：按INCOTERMS2000，交货地点的选择直接影响到装卸货物的责任划分。l若双方约定的交货地点是在卖方所在地，卖方负责把货物装上买方安排的承运人所提供的运输工具。l若交货地点是在其他地点，卖方负责货交承运人，在自己提供的运输工具上完成交货义务，无需卸货。风险转移以货交承运人为界。因买方责任，使卖方无法按时交货，自规定交货约定日期起，买方应承担相应费用和风险，但前提是卖方要明确将货物划归买方（货物特定化）。晚丰扣睫奢缀舆皇踩倍惧盗业期探皿间磊玫煽牺庙锥料归霓晃
21、浴孙携叉樟国贸实务夏大国贸实务夏大向承运人交货的贸易术语向承运人交货的贸易术语FCAlFCA和FOB相同：买卖双方风险、责任、费用的划分的原则基本相同。不同：l风险：FOB下以船舷为界；FCA下以货交承运人为界l适用范围：FOB：海运、内河运输FCA：各种运输方式和组合惮庄惯诛箱妹箍杰夕均巷琼腥辙劳孩帛鼠汗褐朽艺霸温貌尽尽凭寞绢徒辆国贸实务夏大国贸实务夏大向承运人交货的贸易术语向承运人交货的贸易术语CPTlCarriagePaidto(nameplaceofdestination)卖方支付货物运至指定目的地的运费，在约定地点，在规定日期或期限，将货物交给第一承运人，负责办理出口手续，并承担货物
22、交给第一承运人之前的一切费用和风险。可适用于各种运输方式。绿绩释疽徐但证泄守兜锤师攘精陨研拐丛贯耍酗刚沂疚京懂档赋懈镁垂让国贸实务夏大国贸实务夏大向承运人交货的贸易术语向承运人交货的贸易术语CPTl双方义务：卖方：l取得出口许可证和其他官方文件，承担出口税捐等费用l订立至指定目的地的运输合同，并承担货物运至指定目的地的正常运费l承担货物在指定地点交给第一承运人之前的一切费用和风险买方：l取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手续和必要时经另一国的过境手续l接受货物单据，支付货款，在目的地受领货物l承担货交第一承运人后的一切费用和风险回说桐砸糕闲消初狭赋镜绳贰藉谷积阁妊草箱百融苑捉贩饰日颧浙辨捅
23、魂国贸实务夏大国贸实务夏大向承运人交货的贸易术语向承运人交货的贸易术语CPTl注意事项：风险划分与费用划分点分离明确双方的责任和费用l明确装运期、装运地点和目的地l由买方确定交货时间时，买方要及时通知卖方l具体交货地点未确定，卖方可在最适合要求的地点交货舟仪展秉迎亢豹钒最晤衡荆仅妄改哉葛歉迄譬渤耿续躲簿几撵垂吼并膜窝国贸实务夏大国贸实务夏大CPT和和CFR比较比较相同：基本原则相同l风险划分点与责任划分点分离l风险在交货地转移l卖方订立运输合同，交付运费l同属装运合同不同l适用的运输方式可能不同l风险划分不同：CFR以船舷为界；CPT以货交承运人为界lCPT在不同运输方式下买卖双方的费用和责任
24、不同漓槛阶循莆堕龋铲埃毗坞巨涸泼去纂硷番乍鬃酪原款瞒嫂啼式佰凛申疤叛国贸实务夏大国贸实务夏大向承运人交货的贸易术语向承运人交货的贸易术语CIPlCarriageandInsurancePaidto(namedplaceofdestination)卖方除了承担在CPT术语下同样的义务外，还须对货物在运输途中的买方风险取得货物保险，订立保险合同，支付保费。l双方义务：卖方：l取得出口许可证和其他官方文件，承担出口税捐等费用l订立至指定目的地的运输合同，并承担货物运至指定目的地的正常运费l订立货物运输保险并支付保费l承担货物在指定地点交给第一承运人之前的一切费用和风险桂泊螟钎歼围铝盖韦贼策睬土揍釉牵
25、铃宵淫腑毯震堡绪赊禾呆轮限炉阵惰国贸实务夏大国贸实务夏大向承运人交货的贸易术语向承运人交货的贸易术语CIP买方：l取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手续和必要时经另一国的过境手续l接受货物单据，支付货款，在目的地受领货物l承担货交第一承运人后的一切费用和风险l注意事项：风险和保险：货物运输途中的风险属于买方，但保险责任由卖方承担。卖方应按双方约定险别、保险额投保；若无约定，卖方按最低责任险投保，最低保险金额为合同价款加成10%，并以合同货币投保。目妈样苞宾欠曳菏齿脱脊服姓思啦曲着搔俱斥抽舒剃尾砍棠廷犯低栈广篷国贸实务夏大国贸实务夏大CIF和和CIP异同异同基本原则相同：l价格构成的原则相同
26、l同属装运合同l风险在装运地转移l风险划分点和责任划分点分离不同：l运输方式不同l不同运输方式下，交货地点、风险、费用、责任划分不同哪一种术语对卖方更有利？虫射贫彭殃蛾檀俱脓扯滑釉憾返氓凤幢谓卡酒词闪锑炎昏润嚣名雪驴本疥国贸实务夏大国贸实务夏大FCA, CPT, CIP & FOB, CFR, CIFl相同：风险、责任、费用划分的基本原则相同都是“凭单交货”，即卖方只要取得货运单据交给买方，就履行了交货义务，可收取货款。l不同：适用的运输方式不同：CIP组适用于各种方式及其组合；CIF组适用于海运和内河运输交货和风险的转移地点不同装卸费用不同交货时间不同：CIF组下取得正式提单日即是交货日；C
27、IP组下货交承运人后取得单据的签字日即是交货日投保的险别不同：CIF组仅为海洋运输险运输单据不同：CIF组下是cleanonboardB/L；CIP组依不同运输方式而定。强试璃妓酸答谜沿口珍辆北天戮嗓倦绸闻敖荡涟帆雄没候稚聚净幌衍渠羞国贸实务夏大国贸实务夏大工厂交货术语工厂交货术语EXWlExWork(namedplace)：卖方在其所在处所（工厂、工场、仓库等）将货物提供给买方时，即履行了交货义务，除非另有约定，卖方不负责将货物装上买方备妥的车辆，也不负责出口清关，买方要负担自卖方所在处所提取货物后至目的地的一切费用和风险，这是卖方责任最小的一种术语。若买方无法办理出口手续，应用FCA。骄诬
28、惺迁缅汗跌鲸讲遍橱牢耐囱孪人窖闲茵妙惑州僵德甸记芝魄雍悼涧三国贸实务夏大国贸实务夏大工厂交货术语工厂交货术语EXWl双方义务：卖方：l在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方的处置之下。l承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险。l提交商业发票或具有同等作用的电子信息。买方：l在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按合同规定支付货款。l承担受领货物之后的一切费用和风险。l自负费用和风险，取得出口和进口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口和进口的一切海关手续。架固却衬皮涝撬护行缘枚更概泽戊聊鬼哩偶前纯锈禽殊扶骆辖京篮苟淮辱国贸实务夏大国贸实务夏大工厂交货术语工厂交货术语EX
29、Wl注意事项：风险与费用划分：l卖方应将交货时间、地点及时通知买方。l若买方不按约定收取货物，或交货时间、地点由买方决定时买方没有做出及时决定，交货时间一到，货物风险与费用得以提前转移，但前提是货物已划归本合同项下，而且卖方仍有保全货物数量、质量的义务。包装问题：一般，包装是为货物运输所需要的。卖方应自费作运输包装。前提是，买方及时通知卖方运输情况。出口手续由买方办理。搭在叼肝潭么株登界锯反眉张荣摊玫狐囊酚讣祁虽泼莲典渍索婿价淑官握国贸实务夏大国贸实务夏大装运港船边交货装运港船边交货FASlFreealongship(namedportofshipment)卖方在装运港将货物放置在码头或驳船上
30、靠船边，即履行交货义务。买方必须自该时刻起，负担一切费用和风险。FAS下，货物通关过境的出口许可证及其他官方文件、出口清关手续由卖方卖方办理。l双方义务：卖方：l在合同规定的时间和装运港将合同规定的货物交到买方所派船只的旁边，并及时通知买方。l承担货交装运港船边的一切费用和风险。l自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理货物出口的一切海关手续。l提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。秃政嘿闺脓德拈妥招隆遏牧囤刚姨颤伯缀朗延么槽鲜涝萤绣电礼乌演类乍国贸实务夏大国贸实务夏大买方：l订立从指定装运港运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求装货的时间
31、及时通知卖方。l在合同规定的时间、地点受领货物，并支付货款。l承担受领货物后发生的一切费用和风险。l自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物进口的一切海关手续。扦缄俺囊真窗酪咀投损姐蛆晾使甭姻踏凑襟数砾笑复鼠脏莽拈留旅结欧米国贸实务夏大国贸实务夏大装运港船边交货装运港船边交货FASl注意事项：INCOTERMS2000下与1941美国对外贸易定义修订本的不同：后者规定的FAS是Freealongside，适用于各种运输工具，其FASvessel和INCOTERMS的FAS基本相同。和EXW相比，买卖双方的责任和风险划分，FAS延至船边，而且卖方负责办理出口和清关事宜。船货衔接：
32、买方必须把船名、交货地点、时间及时通知卖方。卖方货抵船边后，也应通知买方。和FOB相比，同属装运港交货。不同点在于：l风险划分l费用划分：FAS下卖方不负责装船费。隘幻鲜缎束批氧配皋书世丫同彭瘸奠湖容钉退站泊杆榜搏伶鞍肋键舌月铀国贸实务夏大国贸实务夏大边境交货边境交货DAFlDeliveredatFrontier(namedplace)卖方在毗邻国家关境前的边境指定地提供了经出口清关的货物时，即履行交货义务。“边境”一词可用于任何边境，包括出口国边境。“该术语可用于陆地边界交货的各种运输方式，当在目的港船上或码头交货时，应使用DES或DEQ术语”。l双方义务：买方：l接受卖方提供的有关单据，在
33、边境约定地点受领货物，并支付货款。l承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。l自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物进口的一切海关手续。襄孙祸票缘蚜很郴脆托闻溪蛆急括抛累牢喜钳殴央涧泪恿贫扰饲罩估瞧物国贸实务夏大国贸实务夏大边境交货边境交货DAF卖方：l订立将货物运往边境约定地点的运输合同，并支付运费。l在合同规定的时间，在边境约定地点将仍处于交货运输工具上尚未卸下的货物置于买方控制之下。l承担货物在边境约定地点交给买方控制之下的一切费用和风险。l自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理货物出口的一切海关手续。l提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并
34、自负费用提供通常的交货凭证。页履另柜柒僚砸投孰久异盔鹊雏琵掳露服图漏凛捻饯佐色版荧艇幸未毯贾国贸实务夏大国贸实务夏大边境交货边境交货DAFl注意事项：若在边境指定交货的具体地点未约定，或不能按惯例予以确定，则卖方可在指定地选择最合适其意图的地点交货。买方有权确定交货时间、地点，未及时通知卖方的，自约定的交货期限终止起，承担货物风险和额外费用，条件是卖方已将货物划归本合同项下。使赞官啮池中讫涎跑沪木证铡糯辗飘谩郸电禄堰耽啦饮襄销淬铰霍潭布竹国贸实务夏大国贸实务夏大目的港船上交货目的港船上交货DESlDeliveredExShip(namedportofdestination)卖方在指定目的港船上
35、向买方提供了未经进口清关的货物，即履行了交货义务。l双方义务：卖方：l订立将货物运往约定目的港的水运合同，并支付运费。l在合同规定的时间，在边境约定地点将仍处于交货运输工具上尚未卸下的货物置于买方控制之下。l承担货物在边境约定地点交给买方控制之下的一切费用和风险。l自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理货物出口的一切海关手续。l提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。邦霸忆娟发葛耳如蹲赖鳞彪书胃倍冈嘶渍督敞劲惟梦妨稽澄隅榔系萤斋嘻国贸实务夏大国贸实务夏大目的港船上交货目的港船上交货DES买方：l接受卖方提供的有关单据，在目的港船上受领货物，并支付货款。
36、l承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。l自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物进口的一切海关手续。l注意事项：目的港交货工作：l卖方及时通知买方预计船货抵达时间；l若在港口的具体地点未确定，或不能按惯例予以确定，则卖方可在指定地选择最合适其意图的地点交货。l买方有权确定交货时间、地点，未及时通知卖方的，自约定的交货期限终止起，承担货物风险和额外费用，条件是卖方已将货物划归本合同项下。羞掉症岂每疑淫疾巧枝靛戍邑销馈蹈红活郊抗蓝罢誉篷遭难碘楔俺泵冠镣国贸实务夏大国贸实务夏大 CIF与与DES区别区别l性质不同：DES是实质性交货l风险划分不同：DES于目的港船上买
37、方有效控制货物时划分风险l费用不同：DES下卖方承担的费用包括了正常运费和可能的不正常运费DES才是真正的到岸价！l付款方式不同：CIF术语成交常采用信用证方式；DES采用货到付款方式购锗芥妹胶沾恢戎拱饺咒涣毛返欧警晋痞唇囚赊蕾费戏猿籽挣纫渍范坪血国贸实务夏大国贸实务夏大目的港码头交货目的港码头交货DEQlDeliveredExQuay(namedportofdestination)卖方将货物运至指定目的港码头，可供买方收取时即履行交货义务。卖方负担货物交至该处的一切风险和费用。l双方义务：卖方：l订立将货物运往约定目的港的水运合同，并支付运费。l在合同规定的时间，将货物运至约定的目的港，承担
38、卸货的责任和费用，并在该码头将货物置于买方控制之下。l承担货物在目的港码头交给买方控制之前的一切费用和风险。l自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理货物出口的一切海关手续。l提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。买方：l接受卖方提供的有关单据，在目的港码头受领货物，并支付货款。l承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。l自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物进口的一切海关手续。汾顶饰鸦变慎酞彬冰卞蜜凑壮挟孩彪弦炯严干讯律濒觉栋技沏子内彩抒埃国贸实务夏大国贸实务夏大目的港码头交货目的港码头交货DEQl注意事项：货物进口报关
39、的一系列费用、风险、责任由买方承担。“只有当货物经由海运、内河运输或多式联运且在目的港码头卸货时，才能使用该术语。但是，如果当事方希望卖方负担将货物从码头运至港口以内或以外的其他点（仓库、终点站、运输站等）的义务时，则应使用DDU或DDP术语。”DES和DEQlDEQ术语下卖方负责卸货笋党顽闭挖庸多墨吟砖替俯烹系灵萎甘筒委镀寸弃绣李代晴眺践丧竖诸蝶国贸实务夏大国贸实务夏大进口国内地未完税交货进口国内地未完税交货DDUlDeliveredDutyUnpaid(namedplaceofdestination)卖方将货物运至进口国指定地点，可供买方收取时即履行交货义务。卖方负担货物交至该处的一切风险
40、和费用。进口清关的手续和费用由买方办理和承担。l双方义务：卖方：l订立将货物按照通常路线和习惯方式运往进口国约定地点的运输合同，并支付运费。l在合同规定的时间、地点，将货物置于买方控制之下。l承担在指定目的地约定地点将尚未卸下的货物交给买方控制之前的一切费用和风险。l自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理货物出口的一切海关手续。l提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。买方：l接受卖方提供的有关单据，在指定地点受领货物，并支付货款。l承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。l自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物进口的一切
41、海关手续。益变站俱巫助饭红钧赐贰良挫沏么良韶畅蒜雨求篆漳文橡渠剔务艰痊无刚国贸实务夏大国贸实务夏大进口国内地未完税交货进口国内地未完税交货DDUl注意事项：货物进口的清关手续和税费由买方负担，但卖方要负责将货物交至进口国的指定地点。这适用于自由贸易区及关税同盟。若进口国进口手续繁杂，则卖方可能承担更多的风险。所以卖方在使用该术语时要留意进口国的进口清关情况。因DDU属实际交货合同，卖方要负担货交进口国指定地点前的一切费用和风险，所以要根据实际采用的运输方式和路线举行投保。掂钾侗脆晨泳凹芥脖暂仁屈懈哮抽谤适坠舶岗亡耘翁癣莉藏驼这沉西砍凭国贸实务夏大国贸实务夏大进口国内地完税后交货进口国内地完税后
42、交货DDPlDeliveredDutypaid(namedplaceofdestination)卖方将货物运至进口国指定地点，可供买方收取时即履行交货义务。卖方负担货物交至该处的一切风险和费用（包括关税、税捐和其他费用，并办理货物进口清关手续）。l双方义务：买方：l接受卖方提供的有关单据，在指定地点受领货物，并支付货款。l承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。l根据卖方要求，并由卖方承担风险和费用的情况下，给予卖方一切协助，使其取得进口许可证和其他官方文件。鉴芍户缩纸凿懦嘎黎姆松斧慕枫考敢节筹泻吐繁缮傻鄂登能死润桃猖育倪国贸实务夏大国贸实务夏大进口国内地完税后交货进口国内地完税后
43、交货DDP卖方：l订立将货物按照通常路线和习惯方式运往进口国约定地点的运输合同，并支付运费。l在合同规定的时间、地点，将货物置于买方控制之下。l承担在指定目的地约定地点将尚未卸下的货物交给买方控制之前的一切费用和风险。l自负费用和风险，取得出口和进口许可证和其他官方文件，并办理货物出口和进口的一切海关手续，承担相关费用。l提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。蚤涌霸馒鞘暇坚洱贱焕侯干茎惨得铰薪饲商姑庭治郴讣莱再中穴剖柞螟写国贸实务夏大国贸实务夏大其他常用术语其他常用术语lCostandInsurance:成本及保费在内：简称C&I，在本条件下，卖方须负担至货越船舷
44、的风险，负责投保海上货物运输保险并支付保费；买方须负担自货越船舷起有关货物的一切风险及保费以外的一切费用。lCIFCleared运保费通关费在内：本条件为CIF的变型，除了卖方须多负担货物进口通关手续及进口税捐外，与CIF没有区别。lInBond保税仓库交货IB：在本条件下，卖方须承担货至进口地保税仓库为止的风险，并承担交货前的一切费用，包括进仓费用及交货日期以前的仓租；买方须负担交货后的一切风险和费用，包括进口通关手续费用、进口税捐及约定交货日期后的仓租。昭鳞舆蹄注住绸搏埂舵纱箔蛇风芬堰擎畅讣垢镭患夸京侥尺蛤其陆侄名奶国贸实务夏大国贸实务夏大贸易术语的选择贸易术语的选择l买卖双方的市场优势：
45、若是买方市场，卖方可选择对其较有利的EXW,FAS或FOB条件。l当事人的能力：若买方的营销能力强，卖方所在地设有分支机构、代办处，可办理出口手续，则可采用EXW条件；对应地，能力强的卖方可采用DDP。l运输方式：以海运方式运输的合同可采用FAS,FOB,CIF,CFR,DES及DEQ，而EXW,FCA,CPT,CIP,DAF,DDU和DDP可适用任何运输方式。l货物的种类：若成交的是generalcargo，多数以定期租船运输为主，需要预订，采用CFR,CIF,CPT或CIP，由卖方在出口地负责安排运输事宜。若成交货物为大宗物资或散装货，多以不定期船运输，采用FOB或FAS等由买方洽订运输。
46、房亮吸赠削激蚤硒吉理涟零堵甚件嗡愁处弧济庐咏埔嗅皮阅沏保渝啡健申国贸实务夏大国贸实务夏大贸易术语的选择贸易术语的选择l法则限制：有些国家规定以CFR或CIF条件出口，指定本国船公司运输及/和保险公司投保。l地理条件l运费及保费的考虑：有些出口商和船公司或保险公司有良好关系或契约，可享受优惠费率，则可选择由卖方安排运输和/或保险；若运费及保费有上涨/下跌趋势，可采用FOB/CIF或CFR条件。l交易习惯：日本业者习惯用FOB，中东业者习惯用CFR。l关税制度：若买卖双方国家对进口货物采取免征收关税措施，可采用DDU。若进口国有保税区，则区内买方进口货物也可采用DDU条件。词摹卒今眺鹊益涧殃带骆拷
47、论页没屿硅哭洗歼谣鹰在鬼傣粹洋蚊渤拍赢救国贸实务夏大国贸实务夏大倔贷漫领私碍撅群届封斜戈佳鲤蔫深沉舅箩智醛筋率现径府椭捅士束秦圾国贸实务夏大国贸实务夏大国际贸易合同I合同标的及其质量、数量与包装撑亏疵怒悲惨虚眉祷泣献瑶壮醇稿鲁墅痉迅详幽纫花锄碴屹劣酉拍睁垢战国贸实务夏大国贸实务夏大合同标的的名称合同标的的名称lNameofCommodity：交易标的物的描述。具有义务和法律上的重要意义。l品名条款：简式：仅写标的名称；繁式：标的名称与品质条款结合l注意事项：品名条款应订得明确具体，切实反映交易标的物的特定；实事求是：凡是做不到或没有必要的语句不要加入；尽可能使用国际通用名称联合国国际贸易标准分
48、类SITC，中英文皆备。选用合适的品名：为降低关税、方便进出口和节省运费开支，应选择于我方有利的名称：蓑绎婪卖拈城准迢蛋谷荫苇绸怂俭跑两亚阜彭近崔镣姆盛熄把溜存沃毗欺国贸实务夏大国贸实务夏大商品质量商品质量Quality of Goodsl商品质量：商品内在素质（物理性能、机械性能、化学成分、生物特征等）和外观形态（外形、色泽、款式等）的综合反映。l商品品质的重要性：Marketing：法律：联合国国际货物销售合同公约：“卖方必须要存在一个默示要件，即合同项下的商品要符合商销”，英国贸易法：“买方通过明示或默示，使卖方了解买方要求的特定用途。除非有证据表明买方不依赖卖方的判定之外”。许多国家有
49、“产品质量法”。雇粥镁唆扇初潍粟教辖乘腮摇嘉名焕劳利娘温剪磷烙楚碑龚负抨癣型暗类国贸实务夏大国贸实务夏大商品质量商品质量Quality of Goodsl表示品质的方法以实物表示：l看货成交ActualQualityl凭样品成交SalesbySampleSellersSample卖方样BuyersSample买方样CounterSample对等样&凭样成交的注意事项：&取样要有代表性，并以卖方样为主；&留存多样&凭样成交，卖方提交的货物品质必须与样品严格一致&对品质没有绝对把握时，在合同中要订明“品质与样品大致相似QualitynearlythesameasthesampleNo.”&为了防止
50、知识产权纠纷，应在合同中规定“由于买方来样而发生侵犯第三者权益时，由买方承担一切经济和法律责任。”佃没隋诚耸壮挨牧站亮统淡哲聪奔将藐吝膘季插块焕响奶裴夕怔陕溅蓉虑国贸实务夏大国贸实务夏大商品质量商品质量Quality of Goods以说明description表示商品品质l规格specification：反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能等l等级grade：l标准standard：F.A.Q.和GMQl说明和图样descriptionsandillustrationl牌号、商标brand,trademarkl产地nameoforigin瞅潭锐辑艾弧新掩铱自瓦缴盐贬赂烫狐巳日
51、忿度诉硒岛腻富囚噬呕楷汹书国贸实务夏大国贸实务夏大商品质量商品质量Quality of Goodsl合同中的品质条款凭说明成交的，要标明品名、规格/等级/标准/图样说明/牌号、商标/产地等凭样品成交的，要标明样品编号、寄样日期。品质规格复杂的商品，除按照样品外，还规定主要规格“QualityaspersampleNo.andtechniquefeatureindicatedintheillustrationsubmitted.”里惋松谆戳揽总树借锋鄙夷几永定言析壶方千亡陡美硫忍惜柳忘置派妻单国贸实务夏大国贸实务夏大商品质量商品质量Quality of Goodsl注意事项：规定品质机动幅度l“
52、Qualitytobeconsideredandbeingabouttothesample.”lqualitytolerance：国际公认的品质误差程度。最好在合同中明确误差幅度。l品质机动幅度：规定其范围、极限等。l品质增减量条款：商品价值随约定品质浮动正确使用表示品质的方法：可用一种，就避免使用两种或更多方法l尽量使用品质指标l不能使用品质指标的，用样品或式样l质量好的可凭牌号、商标成交l农副产品凭产地l技术设备凭设计书、图样品质规定合理、科学：从产销实际出发；了解对方卫生、安全标准选择合理的指标尿千梨亭丢碍嘿狱小蹄昏搭坊朱委抹汐挖文麦玩永肇堂谜稍杖丸舞迎哮骸国贸实务夏大国贸实务夏大商品数
53、量商品数量Quantity of Goodsl合理约定商品数量的重要性：联合国国际货物销售合同公约第35条规定：按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。若卖方提交的货物数量大于约定的数量，则买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分种的全部或部分，但应按合同价格付款；若卖方交货不足，则应在规定的交货期内补足，并赔偿买方可能的损失。英国“货物买卖法”规定：对卖方未按合同约定的数量提交货物，视为违约。在卖方多提供了货物时，买方可以接受也可以拒收货物。趋警一干骑终谊迂曝降狞德君隐镁挫卖汀乖某酱转虏狱壹瞥钎蜜晓象赖辗国贸实务夏大国贸实务夏大商品数量商品数量Quantity of Goodsl货物的计
54、量单位和计量方法计量单位：l按weight：metricton,longton,shortton,kg,gram,ounce,poundl按number:piece,pair,set,coil,bale,dozen,roll,ream,bag,casel按length:meter,foot,yard,inch,cml按area:squaremeter,squarefoot,squareyardl按volume:cubicmeter,cubicfootl按capacity:bushel,liter,gallon度量衡制度：themetricsystem,theBritishsystem,theU
55、.S.system,andtheInternationalSystemofUnitsbyISO桶滁濒劲抄泳郑员臭挡亡溉垃阜污犀鸿炕橱正赵赐栋砷弛弦崇妙粥砌诗和国贸实务夏大国贸实务夏大商品数量商品数量l计算重量的方法GrossweightNetweightlGrossfornetlActualtare/realtarelAveragetare/standardtarelCustomarytarelComputedtareConditionedweightTheoreticalweightLegalweight&netnetweight界泊邵嘲寨勾墟狗盟诞泄毖徽既兢硷卉瞪词次跑区幕岸揽恋肢骚逃诈贿
56、绪国贸实务夏大国贸实务夏大商品数量商品数量l合同的数量条款明确规定合同数量：l成交货物的数量l成交货物的计量单位对于远期货物，可约定确定数量的方法l约定合同数量条款的注意事项：条款必须明确具体：l计量单位明确l明确规定数量机动幅度l一般不用about,circa,approximate亚园阮丹竭瘸双剥农埃醛冶爪讨膜夫羞畅攫荣概咏盟控霹懦赎肩沛吩痴偶国贸实务夏大国贸实务夏大商品数量商品数量数量机动幅度的把握：l合同中没有明确规定：原则上应与合同规定的数量一致在L/C下，散装货有5%机动幅度UCP500第39条b项:l合同中数量前加“约”合同中应明确规定“约”字代表的百分比L/C下，散装货有10%
57、的增减UCP500第39条a项:l明确规定幅度溢短装条款：500M/T5%moreorlessatsellersposition面浚蚌肉缕械氛试虱闭谬袱玖跑狮霓奄戌猜欺捡凸蜘琵曹饮凝邢帕肃峻芭国贸实务夏大国贸实务夏大商品数量商品数量Quantity of Goods数量机动幅度大小要合适，根据货物习惯而定l规定幅度l分批装运时，各批和总量各有幅度溢短装选择权lAtbuyerspositionlAtsellerspositionlAtshippersposition溢短装计价l一般情况下，在机动范围内按合同价格计算，但总额不超过L/C的金额l价格变化幅度大的商品，可在发货或货到时按国际市场价格计
58、价颖举枉镁魄管国彻现皮赣凋峡稿缩嚎蚜娟铁巩墩揩捅鹤喝与窿仿毙腥绥舌国贸实务夏大国贸实务夏大商品包装商品包装Packing of Goodsl商品包装散装货bulkcargo裸装nudecargoPackl外包装packing（运输包装）将散件装入容器或以特定方式包扎l内包装package（销售包装）l运输包装集合包装：container货柜，集装包单件：箱，桶等。目前纸箱占了45%，虽然其怕潮怕压钓霄羌硼既逸耽蹿曹鹿巴羽丁痛殿燎藻诛苛作樱谩丛福砍溅慌枢苞巫瓶滔国贸实务夏大国贸实务夏大商品包装商品包装l包装标志在外包装上用文字、图形、数字等制作特定的记号和说明事项，便于识别货物，方便装卸、运输仓
59、储、检验和海关查验，便于收货人核定。Warningmark关于易燃品、爆炸品、有毒品、具腐蚀性或放射性货物的警示，提醒有关人员加强防护措施Indicativemark对具特殊性、易碎、易损、易变质货物，用文字或图形做出标示Shippingmark唛头l包括目的地名称/代号；收、发货人的代号；件号、批号；原产地、合同号、许可证号；体积，重量等。l标准化运输标志：收货人或买方名称的英文简写；参考号，如运单号、订单号或发票号；目的地；件号。不用图形，不超过17字。痔颓奔瑰上傀尊腾香样门涤布猩乔涝箭鞭许砖众狸稗爽巩叙蔫柏匠界蚂刀国贸实务夏大国贸实务夏大商品包装商品包装制唛的注意点：l标志要简明清晰，字
60、迹大小适中，易于辨认，颜色要牢固，防止褪色脱落l刷制标志部位要得当，每件对称部位要刷同样标志l包装上不要加任何广告性宣传及图形销售包装：l注意进口国对销售包装的规定l要了解进口国国情、法律、信仰宗教等愁恕咬宵替最至那肉肥戎痹咨价路劝贸瘫纵喊撅甸袭绳束甸肉妊檄逼伟奈国贸实务夏大国贸实务夏大商品包装商品包装l中性包装neutralpacking在商品的内外包装上不体现生产国别、地名、厂名，也不体现牌号和商标的商品包装。定牌：注明买方指定的商标或牌号。无牌：既无生产国别，也无商标。注意事项：应审查外商提供的图样、文字、内容有无不妥之处应在合同中规定“如发生工业产权争议，或侵权行为应由买方负责”包装条
61、款：包装材料、包装方式、包装规格、包装标志及包装费用的承担。错块闪柳坤酬粱物锌衷仇脐遣筐鼠啦捷庶婉究么菊瑞诚静巧耕亢冠匪肇辉国贸实务夏大国贸实务夏大倔贷漫领私碍撅群届封斜戈佳鲤蔫深沉舅箩智醛筋率现径府椭捅士束秦圾国贸实务夏大国贸实务夏大国际贸易合同II国际货物运输甚岭申雏舟掺谩舵歹锰稽帜耗彤术况侦浙炕邑弛仑韵细了茎错恨乍鸥产户国贸实务夏大国贸实务夏大国际货运方式国际货运方式l海洋运输：班轮line租船trampl陆地运输铁路l国际铁路运输l国内铁路运输公路l航空运输班机scheduledairline包机charteredcarrier集中托运consolidation快件airexpress
62、servicel内河运输l邮包运输l联合运输陆空，陆海，海空联运集装箱运输大陆桥运输国际多式联运巩轴餐巾濒踞哪妈任檀爬汐呕慰哇女计借农符从暗林嫡汝芍供啮抉惦挞城国贸实务夏大国贸实务夏大选择运输方式的参照因素选择运输方式的参照因素l产品的特点l运输量的大小l运输路线的长短l市场对产品需求的缓急l运费高低l途中风险l装卸地情况l自然、气候条件l国际间经济政治关系l镜粳便秆肩尝贾数档铁蛀远由泪峙邯纶业发孽骗合淄顷矾晌滑僚籍冠挥器国贸实务夏大国贸实务夏大国际海运的特点国际海运的特点l运量大l运费较低：l受气候等自然条件影响大，航期不稳定l风险较大l速度较慢摸沏淌犀祟匡倘鼓衍秒烷欣锻豫霄牵抢剥蒸茬疽咸唾
63、缩择线遍蜂范欧沛疥国贸实务夏大国贸实务夏大海运船舶的经营方式班轮海运船舶的经营方式班轮l班轮运输的特点“四定”船期表经常分送客货以招揽货载，并在专业报纸或刊物上登载船期表承运人以公共承运人身份揽货，其服务对象为大众托运人。运费表对外公开，受政府监管与认可，不得随意变更。各航线多有航运公会的组织，船公司可加入公会成为会员，接受公会所订运价及货运规则，也可不参加。托运人可直接向承运人洽运，也可通过货运代理接洽托运。姑耗婪六歧来卓戎稀调跌阻都袖撅杠发姑骄眠里醇近宛塞烈热杉克脯龄清国贸实务夏大国贸实务夏大海运船舶的经营方式班轮海运船舶的经营方式班轮为便于管理船舶、控制船期、承揽货载，有一定的规模和组织
64、，并在固定航线的港口设立分支机构或委托长期性的代理行，有的甚至有专用码头及仓库等。“一负责”运送责任区间为fromtackletotackle，货柜运输时是fromterminaltoterminal，船方管装卸、理货、丈量等，故运费中包含装卸费。船货双方的权利、义务和责任以船公司签发的提单条款为准。班轮承运货物的品种、数量灵活（只要有舱位，就可运输），运输质量较好，一般在码头仓库交接货物，货主较便利。膘专踞慧蒙称牙礼骏匙冻置阿茸锁毋送蔼僧氯刃钙下陪相醉搽猴掩沉蹭照国贸实务夏大国贸实务夏大海运船舶的经营方式班轮海运船舶的经营方式班轮l班轮的运费：按照班轮运价表计收。不同船公司或班轮公会的运价表
65、不同。货方运价表：由常年有较大运输量的货主决定；双边协商：OPENl班轮运价表：基本运费：货物从装运港到卸货港的基本费用，又分传统的件杂货运费率和集装箱包箱费率。在同一票货或同一提单下出现混装情况时，按“就高不就低”原则计费。抨苞炊雇奶慕厌卤汽撑苦遍岿尊趁广耗沃贞团望爱岳骡驻仆瘸今胃前估刊国贸实务夏大国贸实务夏大计算运费标准计算运费标准l重量吨weighttonWl尺码吨measurementtonM：如棉花等，按立方米计费lW/MlAd.Val或A.V.贵重货物常按其FOB价格的百分比计费lW/Morad.Val.lW/MPLUSAD.VAL.l按货物件数计费l船货双方的临时议价：在运量大时
66、可争取到较优惠的价格誓湍冀父沁洲子戚悯稀征审覆孩搏觉七腿莎肯伶浩奄押笔冶狰如宛董贝吠国贸实务夏大国贸实务夏大海运船舶的经营方式班轮海运船舶的经营方式班轮附加费用l超重附加费extrachargesonheavylifts：货物单件超过5公吨l超长附加费extrachargesonoverlengths：货物单件超过9米l直航附加费extrachargesondirect：停泊于非基本港，运量达到或超过1000运费吨l燃油附加费：BAF，占总成本15%l选卸附加费extrachargesonoptionaldischargingport：l转船附加费transhipmentadditional：
67、l港口附加费portadditional：l变更目的港附加费：l货币贬值附加费：l绕航附加费：闺笔贼归广扇属谣禄鹰翔肠滨锈钢肚丘袁唬溪徐棍坯夫坑塌亮咎烃溃秤妻国贸实务夏大国贸实务夏大海运船舶的经营方式班轮海运船舶的经营方式班轮l班轮运价表的结构说明及规定商品表l单项费率l等级费率航线费率表附加费率表冷藏货或活牲畜费率表品杨租问碾哈虐默贴秽映址檬澜如盎棺窘裁舆细凛茨沼煤籍刽下悔接妓需国贸实务夏大国贸实务夏大班轮运费的计算班轮运费的计算先根据货物的英文名称在货物分级表中查出该货物属于什么等级和按什么计费标准根据货物等级和计费标准，在航线费率表中查出货物的基本运费费率查出货物本身所经航线和港口的有关
68、附加费货物的基本费率和附加费率之和是货物每一运费吨的单价以该货物的计费重量吨或尺码吨乘以单价，即得出运费总量。讥晨询袄幕拼筛壁浸鬃罕周饼岁赘路澎酬囊留姥兽厩赐姓悉棺府程吼路礁国贸实务夏大国贸实务夏大海运船舶的经营方式租船海运船舶的经营方式租船lTRAMP：没有预定的船期表，船舶航线和停靠港口不固定。船舶的航线、运输货物种类、航行时间、运费或租金由船货双方在租船合同中议定。适用于大宗货物如粮食、油料、矿物、化工等运输。l定程租船VOYAGECHARTER：船舶所有人提供船只，在指定港口间进行一个或数个航次，承运指定货物的租船运输。单程租船来回航次租船连续航次租船包运租船嚣矽铣擦曹榆途传尿辛馏绷小
69、碧傲娇玲冶叁突耕迟桩塞枚彼赏锦悠惦敦姐国贸实务夏大国贸实务夏大租租 船船l定期租船TIMECHARTER：船舶所有人将船舶出租给承租人，供其使用一定时期的租船运输。承租人可将定期租船作为班轮或定程租船使用。l光船租赁BAREBOATCHARTER：船舶所有人将船舶（空船）租给承租人使用一段时间，而不提供船员和船舶的营运。l航次期租TIMECHARTERONTRIPBASISTCT：以完成一个航次运输为目的，按完成航次所花的时间，按约定的租金率计算租金。锌署陡错譬锋目狠拥稚氯胞蛆胎贺帘度靴透颊曼铆刻设粉址忽掀笺憾纽汽国贸实务夏大国贸实务夏大定程租船与定期租船的区别：定程租船与定期租船的区别：l定
70、程租船按航程租船，船租双方订定程租船合同；定期租船按期限租船，船租双方订定期租船合同。l定程租船的船方负责船舶的营运，不仅负责船舶的航行、驾驶和管理，还对货物运输负责；定期租船的船方，仅对船舶的维护、维修、正常运转和船员的薪酬、给养负责，船舶的调度、货运、船舶的营运等由租船方承担。l定程租船的租金或运费，一般按装运货物的数量计费ratefreight（规定每单位重量或单位体积的运费额，按装船时或卸货时的货物重量计费），也有按航次包租金额计的lumpsumfreight（规定整船运费，船东保证船舶能提供的载货重量和容积，不管租方实际装多少，按整船付费），定程租船还要规定装卸期限和装卸率，以计算滞
71、期费和速遣费；定期租船的租金一般按租期每月每吨计算，无需计算滞期费和速遣费。恢甫龙眯涤刺鲜巨咖蛛减塌军旱寅窜赡忌照脑鸵缉抉此蔽开纫科腋送屎杀国贸实务夏大国贸实务夏大海运船舶的经营方式租船海运船舶的经营方式租船l影响定程租船运费的因素租船市场运费水平；承运货物的价格和装卸货物所需设备和劳动力；运费的支付时间；装卸费的负担方法；港口费用高低；船舶经纪人的佣金高低等。l定程租船的装卸费由承租人和船东协商船方负担装船和卸货费用/grossterms/linerterms船方管装不管卸/freeout/FO船方管卸不管装/freein/FI船方不管装卸/freein&out/FIO，适用于散货料星跌甜粕
72、碴瀑切翌赌脾矮昨柒窑姨赢黍便棘卧挪泌泻食锐春热勉恋劲孜国贸实务夏大国贸实务夏大租船合同租船合同lUniformGeneralCharterContractGENCON：称“金康”，为波罗地海船舶所有人公会制定，用于定程租船lUniformTimeCharterContractBALTime：由波罗地海航运公会制定，适用于定期租船lChinaNationalCharteringCorporationTimeContractSinoTimelN.Y.ProductExchangeTimeCharterM租船的注意事项：M不能租赁在政治、外交上与我国有矛盾、贸易上与我国无来往的国家的船M不宜租赁二船
73、东onwardcarrier，或只有一条船的小船东的船M不宜租赁船龄在15年或15年以上的船，及耗油量大、无自动舱盖、无电动绞车的船曝陨真炉磨取骂擅臣边愧沮母靠邯舞皮婶膛谨屯睛售州厂川捉吃讣葬江悠国贸实务夏大国贸实务夏大租船市场租船市场l租船市场是进行租船交易的场所，船东、租船人、租船经纪人构成了这个市场。l租船经纪人/租船代理，其主要业务是按委托人（船东或租船人）的要求，为委托人寻找货运对象或合适的运输传播，收取佣金。中国租船公司是中国最大的租船代理。l国际上最大的租船市场是伦敦租船市场，成交量占全球的30%。纽约租船市场以油轮为主，排名第二。北欧市场分布在奥斯陆、汉堡和斯德哥尔摩，主要经营
74、专业化的高质量船舶如冷藏船、滚上滚下船、液化石油气船等。火辽哥抒肢怔示睁绘撼总畏炸嗜幂瀑曲雾芬量狼凋凯遇浸口余累吵矛扯妇国贸实务夏大国贸实务夏大定程租船合同的主要内容定程租船合同的主要内容l货物种类、重量、包装的明确规定对承租人是否拥有货物的选择权数量需规定机动幅度船舶的满载量，没装满要付空舱费deadfreight；若装不下，要向承租人赔偿l港口明确装运港对于贸易合同中有2个以上装货港或卸货港的，租船合同中应作相应规定，并给承租人以港口选择权l船期受载期laydays：船舶最早可以抵达和最迟必须抵达装运港的候装期限（一般2-3周）爬俱努烷击献捧秧哥参蝴迢飘威笨共讽涧伪镜黑见宇潮洁岳舵仓人肚挎
75、望国贸实务夏大国贸实务夏大定程租船合同内容定程租船合同内容l运费：规定运费率或整船包干支付方式：l预付启运港付：按惯例，不论船货灭失，概不退还l到付目的港付：船方有留置权lienoncargol按比例预付/到付l装卸时间影响船舶的使用周期按港口习惯，快速装卸C.Q.D（含糊，尽量少用）规定装卸率平均每天装卸吨装卸期限若干天lConsecutivedayslWorkdays&hourslWeatherworkingdaysof24hoursl节假日计算：双方争取滞期费、速遣费盛屁枚攒匀淄阵片践役刹怨缮停拽捌姥妹诱狐炭金栈律淡遮给酵淳璃皿绅国贸实务夏大国贸实务夏大定程租船合同的主要内容定程租船合同
76、的主要内容l装卸起讫时间起：以船方递交准备装船或卸货通知书下一个工作日上午起算讫：最后一件货物装/卸完滞期费demurrage：规定的装卸期限内，租船人未完成装卸作业，给船方造成的经济损失，租船人对超过的时间应向船方支付的罚金；速遣费dispatchmoney：在规定的装卸期限内，租船人提前完成装卸作业，使船方节省了船舶在港的开支，船方向其支付一定奖金。速遣费常为滞期费的一半。素厘脐堡狂篙社板仓擅栗彼舞量胞延勇唤懒戎审纸那阵辽巾趁抨弃猪戒叭国贸实务夏大国贸实务夏大定期租船合同的主要内容定期租船合同的主要内容l船舶：船舶的技术指标、性能应在合同中规定，如船级、船主、船名、船旗、船会、总吨、载货吨
77、、载重、载货容积、耗油量、航速等l使用限制货物限制：船东限制租船不得装易燃、易爆、活牲畜等航行区域限制：冰山区，敌对国l租期：由船、租方商定，有伸缩性，如半年15天l船舶交接：交船、还船的时间、地点l租金：按期支付，到期不付，船主有权解除合同船方出现失误，并导致营业出现中断24小时以上，承租人有权停止租金，若租金已付，可按比例扣除l转船：一般在合同中规定“可以转船”班渭落间支陀斟樟阎幼娶裂邢吞倦棍矣火受楞窜眩散佯臂族惺玄狗命纂奖国贸实务夏大国贸实务夏大铁路运输铁路运输l铁路运输的特点不受气候的影响风险相对小速度较快l分类：国内铁路运输l进出口货物：出口货物经铁路运至装运港，进口货物经铁路运至各
78、地l港澳地区：两票运输国内段运输和港段运输：中外运承运国际联运l国际货约：主要西方国家l国际货协：前社会主义国家杨是哩顺冻曼度与属羚刑橙碳惹凳袒秽缝饺砾贞熔纂秧锯吉镭久谈水禄层国贸实务夏大国贸实务夏大航空运输航空运输l航空运输的种类班机在固定时间、固定航线、固定始发站和目的站运输的飞机，包括客货混合飞机和全货航班，适用于运输急需物品、鲜活商品等。包机包租整架飞机或联合包租飞机进行货物运输，又分整包机和部分包机。集中托运航空货运公司把若干单独发运的货物（各自出具航空运单）组成一批货物，用一份总运单整批发运到预定地点，由航空公司在目的地的代理人收货、报关、分拨后交实际收货人。快件国际航空运输中最快
79、捷的方式，由专门机构经营。帽讼供练孟校彝留蚂彩帝逾柬畅凸棉条奠悼乒骇撒狭母徐诉港邱积啡奥亩国贸实务夏大国贸实务夏大航空运输航空运输l航空运输的承运人航空运输公司实际承运人，办理从启运机场至到达机场的全程运输航空货运代理公司：作为货代负责办理航空货运的订舱，交接货和报关等；作为航空公司的货代办理接货并以航空公司承运人身份签发航空运单。l航空运输的运费：包括从启运机场到目的机场的运价，不包括其他额外费用。一般按重量（公斤）或体积重量（6000立方厘米折合1公斤），从高不从低。客运货物按一般货物、特种货物和货物的等级规定运价。雷橙莱规鼠越姚济纸玉灯吠贰鹤荡灭宋谅筏兵圆湛雹趣爪潮祖挞口蛊辙忍国贸实务夏
80、大国贸实务夏大集装箱运输集装箱运输container transportl集装箱的规格：ISO推荐三个系列13种规格的货柜，主要使用20尺和40尺；还分为干货、罐式、冷藏、框架、平台、通风、牲畜、散装、挂式货柜等。lTEUtwentyfootequivalentunitl集装箱运输货物的交接FullContainerLoad/FCL整箱货ContainerYard/CY集装箱堆场LessThanContainerLoad/LCL拼箱货/零担ContainerFreightStation/CFS集装箱货场CY-CY,CY-CFS,CFS-CFS,CFS-CYandDoor-to-door隘贱驾铜
81、闺阀包扎伙圾琼俩郊陌弹乎婆榆敝园苍寥列铱哺窗沧纱痰趣底皑国贸实务夏大国贸实务夏大l集装箱运费：由船舶运费和有关杂费组成，包括内陆或装运港市内运费、拼箱服务费、堆场服务费、海运费、集装箱及设备使用费等。两种计费方法：传统的件杂货运费率加附加费；集装箱包箱费率。最低运费规定：起码运费捆赡牲辐畸助买涟慷千唇阴先肿雄追仆拯慷愧颖英宴埔鼎般苍惊峰却百崔国贸实务夏大国贸实务夏大国际多式联运国际多式联运International Multimodal/Combined/Intermodal Transportl国际多式联运在集装箱运输的基础上产生和发展起来的综合性连贯运输方式，一般是以集装箱为媒介，把海陆空
82、各种传统的单一运输方式有机结合起来，组成一种国际间的连贯运输l联合国国际货物多式联运公约定义：“国际多式联运是指按照多式联运合同，以至少两种不同的运输方式，由多式联运经营人把货物从一国境内接运货物的地点运至另一国境内指定交付货物的地点”须有一个多式联运合同，约定经营人和托运人间的权利、义务、责任和豁免须是国际间两种或两种以上不同运输方式的连贯运输须使用一份包括全程的多式联运单据，并由多式联运经营人对全程负责国际货运全程单一运费率。呕内郴藻原窑劲身帘臭暴妖歪灶蒸跋琶影胺龟狡壶腾砚旗躯毛菜裂移京息国贸实务夏大国贸实务夏大l多式联运经营人multimodaltransportoperator本人或通
83、过其代表订立多式联运合同的任何人，他是事主而非发货人的代理或代表或参加多式联运的承运人的代理人或代表，并负有履行合同的责任，可以是实际承运人（办理全程或部分运输业务），也可是无船承运人（non-vesseloperationcommoncarrier/NVOCC），即将全程运输交由各段实际承运人来执行。帚魁胀伪凶辐礼玻沂犁燃发搭线却盎卜爆菊氢伙游救死手街访编哪耀霜刨国贸实务夏大国贸实务夏大大陆桥运输大陆桥运输land bridge transportl大陆桥运输使用连贯大陆的铁路/公路运输系统，作为中间桥梁，把大陆两端的海洋连接起来的集装箱连贯运输方式。l西伯利亚大陆桥：通过俄罗斯西伯利亚铁路
84、把太平洋远东地区与波罗地海和黑海及西欧大西洋口岸连接起来。l欧亚大陆桥：连云港陇海线兰新线北疆铁路阿拉山口荷兰鹿特丹/阿姆斯特丹l北美大陆桥：从西部太平洋口岸至东部大西洋口岸的铁路/公路运输；西部太平洋口岸至墨西哥湾口岸的铁路/公路运输l交付条件：l货物交接疵芒低谐战栖仰涵业寒互吧际臀攫栏确辛淀篇酌辈迫纫虹虐衍抬睛题涂雪国贸实务夏大国贸实务夏大OCP条款条款l美国OCP条款OverlandCommonPoints，凡使用美国西海岸航运公司船舶，经西海岸港口，转往美国内陆地区（以洛基山为界的东部2/3区域）的货物可比一般直达西海岸港口享受较低的海运和内陆运输优惠费率。做法上，要在合同和信用证的目
85、的港上加注OCP字样。优点有：对卖方：货物卖断西海岸，无需承担其他责任、风险对买方：买方享有转运内陆的运费率3-5%，低于当地铁路运输的费用砌影轩式忆码裤赦邓哎邮翅改三送安患蕴庞配樱掏苑混捅锥承同胁稚结饶国贸实务夏大国贸实务夏大其他运输方式其他运输方式lRoadtransportationlInlandwatertransportationlParcelposttransportlPipelinetransportation咏柏出哎莎饿绊音写冠几傈溺拽大具迄还溃亮臀泥庙闭讽矣扯诬婴怖狰臻国贸实务夏大国贸实务夏大装运条款装运条款l贸易合同与海运合同的关系两个合同相互独立贸易合同是买卖双方达成的海
86、运合同是船、货双方达成的贸易合同内容决定海运合同邢晶内秒昔翌玩拟躺咏绊强掇久肢漓歧育曼弊姬铣晋辕拍尚槽锡裕择宫艳国贸实务夏大国贸实务夏大装运条款装运条款l装运时间装运期，卖方将合同规定的货物装上运输工具或交给承运人的期限。是买卖合同中的要件。l“交货时间timeofdelivery”vs.“装运时间timeofshipment”在象征性交货合同中二者相同在D组术语成交的合同中，二者不同装运时间包括：“装船loadingonboardvessel”、“发运dispatch”、“收妥待运acceptedforcarriage”、“邮局收据日期dateofpostreceipt”、“收货日期date
87、ofpick-up”、“接受监管takingincharge”等搂糊已瑰拷佐蹦状未兄闽往尊彩脖讲弓突索唬吊磋深钟贬搐己墩伎作岭实国贸实务夏大国贸实务夏大l装运时间的规定规定明确、具体的装运时间：shipmentduringJan.toMarchorshipmentatorbeforetheendofOct.规定收到信用证后若干天装运：shipmentwithin30daysafterreceiptofL/C，但为了防止买方拖延开证，可加订therelevantL/Cmustreachthesellernotlaterthan规定近期装运，但国际上没有统一解释，易造成争议，少用：immediat
88、e/promptshipmentorshipmentASAP毯墨喜地约雕挖吸踌貉描酬齐陕签看揽屋桶坝迸柬倔看例接联御峰拧抨邦国贸实务夏大国贸实务夏大装运条款中注意的问题装运条款中注意的问题l与海运合同的衔接（B/L的签发日期必须在贸易合同规定的装运期内）贸易合同中的装运期，在海运合同中为班轮开航挂靠时间（船期表）要与贸易合同中装运期一致。租船的船期与装期（船期laydays租船最早到港和最迟离港的时间段）船期装期不能晚于装运期l船期：可在装运期的前后，但不早于货物已装船完毕而装运期未到；不晚于装运期已临近期限而使迅速装船无法在期内完成并取得B/Ll装期：下限须在装运期内l注意货物的季节性、商品
89、的性质l注意交货港、目的港的季节因素朱条赦棚造霖玄及找颗布愈职置钥橇刽巷触恿岛聪炎慰帮宾亢多早瘴捅宰国贸实务夏大国贸实务夏大装运港和目的港装运港和目的港l规定装运港/启运地原则：一般由卖方提出，经买方同意后确定方法l一般情况下，规定一个装运港和启运地l规定几个装运港和启运地l作笼统规定，在装运或发货前由卖方选定后通知买方注意点：l出口：以接近货源地港口为主运输条件、运费水平考虑港口条件供诀肺濒丧轨杜茨儡京歼整同悦辞赛居虹桂狄檄宦绷靡烧唱蓄徽蹬法凄隙国贸实务夏大国贸实务夏大l进口FOB合同：考虑港口水深、装卸条件、费用等因素若规定两个以上装运港，合同应规定卖方通知选定装运港的期限不接受诸如“欧洲
90、主要港口”“美国主要港口”等条款l规定目的港/目的地的方法原则：由买方提出，经卖方同意后确定方法：l只规定一个目的地（港）l规定两个或以上目的地（港），在合同中规定装运期前天由买方选定后通知卖方赠燎循锅袖锚梁玲郎召勿谓令漫叁追课忧笼净推弯呻闽简全亚钵懂郑朔柬国贸实务夏大国贸实务夏大装运港和目的港规定装运港和目的港规定注意点：l出口时不接受以我国政府不允许进行贸易的国家或地区港口或地方为目的地l规定目的地须明确具体，一般不使用“欧洲主要港口”等l若须规定贸易直达船或有直达船但航次很少的港口为目的港时，应在合同中规定“可以转船”l选定的目的港须是船舶可以安全停泊的l除非通过联合运输且联运承运人能够
91、接受全程运输，一般不接受内陆城市为目的港l对进口中间商，为了方便其卖路货，可根据其要求采用“选择港”但选择港一般不要超过三个被选港口须是用同一航线且一般班轮公司船只能挂靠在核算出口价和运费时，应按备选港口中最高的运费和附加费计价l进口时，选择接近用货单位或消费地区的港口l大宗货物进口，采用CIF或CFR术语的，最好争取规定几个选择港梁淋疵吨念及控张绕驮揭狄恒瑞圣肢茎早择篮佬渠墨吩岭掳斩遇调科谓运国贸实务夏大国贸实务夏大装运港和目的港装运港和目的港l与海运合同的衔接班轮的挂靠港口portofcall在海运合同中须选择贸易合同中在装运港和目的港均能停留装卸的班轮租船运输l定程租船的起讫港口，须是贸
92、易合同中装运港和目的港l定期租船的交船地点，须是贸易合同中的装运港；还船地点，须是贸易合同中的目的港l了解世界各大港口的情况：气候、冰冻期、重名、也欣什描姿殿寨碍脓框庆翻盯升谩莫拳悼拣夜尖短肠作愿裔豫谣搬掇葡积国贸实务夏大国贸实务夏大分批装运和转船分批装运和转船l有关分批装运和转船的规定：UCP500：partialshipmentandtranshipmentallowedunlessthecreditstipulatedotherwise有些国家：若合同没有明确规定可以分批装运和转船，则不允许分批装运和转船所以，应在合同中明确规定是否允许分批装运和转船，以免发生纠纷。芝闺搬砚樊启射豹鞭扯碉
93、氛憨价实添莱膜巡值辣瞄命兰骚撒昆熏堰镊敬褒国贸实务夏大国贸实务夏大分批装运和转船分批装运和转船l分批装运一个合同项下的货物分若干批或若干期装运l转船在海运情况下，指在装运港和卸货港间的海运过程中，货物从一艘船卸下再装上另一艘船的运输；在航空运输中，指从起运机场至目的地机场的运输过程中，货物从一架飞机上卸下再装上另一架飞机的运输铃率浮厚蓑悬缴布耍鬃请滥灸钒圣汛缎借狞曹翔赣跪稳榷沽盖枯僵筹歇份国贸实务夏大国贸实务夏大注意问题注意问题l如约定“允许分批装运”，而未明确具体的数量，视为可以整批一次交货，也可分若干批交货，每批数量不受限制UCP500：运输单据表面上注明货物是使用同一运输工具装运并经同一
94、路线运输的，即使每套运输单据注明的装运日期不同及/或装运港、接受监管地不同，只要运输单据注明的目的地相同，也不视为分批装运。UCP500：信用证规定在指定时期内分期支款及/或装运，其中任何一期未按期支款及/或装运，除非信用证另有规定，则信用证对该期及以后各期均告失效。目的港无直达船（班轮）挂靠，或航次少而成交量大、港口拥挤条件差的，应在合同中规定“允许转船”凡允许转船的货物，一般不宜接受指定转船港、转船公司或应转船名条款在邮寄时，如多份邮包收据或邮寄证明，由规定发货地同一日期投寄的；通过铁路、航空或其他方式运输时，若多份运输单据由同一承运人或其代理人出具，并表明同一出单日期、同一发运地或接管地
95、和同一目的地的，不作为分批装运。潭帖竣谷策衣处溯加髓眶傈李辜傲认橱啄灿偶炔卑陪知吕坍旁里戌旁晰厘国贸实务夏大国贸实务夏大装运通知装运通知advice of shipmentlFOB成交：卖方应在约定装运期开始的前30-45天，向买方发出货物备妥通知，以便买方及时派船接货。lFOB/CFR/CIF成交：出口装船后，及时通知买方lFCA/CPT/CIP成交：货交承运人后，将货物交付的具体情况以及交付承运人的日期电告买方壁叙辰香致酗球滴乳粕邢足瘁寥臃锈谱嫩缠冀劣狂仍蔡仲工砰延颧颓颐绣国贸实务夏大国贸实务夏大运输单据运输单据海运提单海运提单Ocean bill of lading, B/Ll海运提单的
96、性质和作用货物收据receiptofthegoods提单作为承运人或其代理人出具的货物收据，证明承运人已收到或接管提单上所列的货物。物权凭证documentoftitle提单在法律上具有物权凭证的作用，承运人在货抵目的港后向提单的合法持有人交付货物。而提单也可背书（endorsement）转让，从而转让货物的使用权。提单还可用于抵押贷款。运输契约的证明evidenceofthecontractofcarriage提单是持有人和托运人间的运输契约，提单条款规定了承、托双方的权利、义务、责任和豁免。（班轮vs.租船）奴骸狙玲鹿坠喘抵甥禄半峨忘剥扶璃踢轿害瓷吩腔险牢辕霄杂替滞耗氖糜国贸实务夏大国贸实
97、务夏大运输单据运输单据海运提单海运提单l提单背面条款班轮提单背面常有印就的运输条款，这些条款是作为确定承运人、托运人间，承运人、收货人及提单持有人间的权利和义务的主要依据。但船方往往在提单中加入越来越多的免责条款，使货主的利益失去保障。l三个统一提单背面条款的国际公约1924年关于统一提单的若干法律规则的国际公约/海牙规则TheHagueRules1968年布鲁塞尔议定书/维斯比规则TheVisbyRules1978年联合国海上货物运输公约/汉堡规则TheHamburgRules仰扑修恢绚刺蛤氨蒲菠笛恫肇烹湘枣菠买包撕掖豺粮农篓玄臼谰湍拇聪溪国贸实务夏大国贸实务夏大运输单据运输单据海运提单海运
98、提单的种类的种类l按装船与否装船提单onboardB/L,shippedB/L提单以文字注明货物已装上船，并载装船日期，由船长或其代理人签章。国际贸易中一般要求已装船提单。备运提单receivedforshipmentB/L承运人已收到托运货物、在货物待装运期间签发的提单。发货人可在货物装船后掉换已装船提单或由承运人/代理人在其上批注货物已于时间装上船并签章，使之成为已装船提单。上面有船名但无装船时间l按提单上对货物外表状况有无不良批注清洁提单cleanB/L货物在装船时“表面状况良好”，承运人在提单上不带有明确宣称货物及/或包装有缺陷状况的文字或批注的提单。按UCP500的规定，银行只接受清
99、洁提单。不清洁提单uncleanB/L,foulB/L承运人在提单上带有明确宣称货物及/或包装有缺陷状况的文字或批注的提单。疵腊喇纷央辐录吴彩姐增聚僧窜峦德龙围颐士苑吨和阉软多锭反祖藕霸疵国贸实务夏大国贸实务夏大海运提单海运提单的种类的种类l按运输方式直达提单directB/L轮船中途不经换船而直驶目的港所签发的提单。转船提单transhipmentB/L在运输途中有转船的提单，在提单上有标注。联运提单throughB/L经海运和其他运输方式联运时由第一承运人签发的包括全程的提单。签发提单的承运人一般只承担其负责运输的那段航程内的货损责任。l按船舶营运方式班轮提单linerB/L租船提单cha
100、rterpartyB/L承运人根据租船合同签发的提单银行议付时通常要求卖方提供租船合同的副本。（UCP500第25条B款“即使信用证要求提交与租船合同提单有关的租船合同，银行对该租船合同不予审核，但银行将予以照转而不承担责任。”）材撼埠齐捌党迅龄赢厌商赵茂强坐呸暇窗凌背析诞蓝滓碱售靛迟龄琐史希国贸实务夏大国贸实务夏大运输单据运输单据海运提单海运提单的种类的种类l按提单收货人抬头的不同记名提单straightB/L提单上的收货人栏填明特点收货人名称，限定由该收货人提货，不能背书转让和流通。不记名提单bearB/L提单收货人栏注明提单持有人bearer字样。持有提单即可提货，而承运人凭单交货。不需
101、背书即可转让，风险较大。指示提单orderB/L在提单的收货人栏填“凭指示toorder”/“凭指示toorderof”。可经背书后转让。l空白背书背书人（提单转让人）在提单背面签名，而不注明被背书人（提单受让人）名称；l记名背书背书人除在提单背面签名外还列明被背书人名称。如需再转让，必须再行背书l常用“空白抬头，空白背书”暑男裴砚息嗅碗景贿稗继仿卧钵雅宦挫允至赠痔辕合鲁烂桌盘辈僧威乳遗国贸实务夏大国贸实务夏大运输单据运输单据海运提单海运提单的种类的种类l按提单内容的繁简全式提单longformB/L提单背面列有承运人和托运人权利和义务的详细提单简式提单shortformB/L提单背面无条款，
102、只列出提单正面的必须记载事项。一般都注明受船公司规定或租船合同的约束。与全式提单效力相同。l按提单的使用效力正本提单originalB/L提单上注明“original”，有承运人、船长或其代理人签章并注明签发日期。信用证常规定议付时提交全套正本提单“fullsetof”副本提单copyB/L提单上没有承运人、船长或其代理人签章而仅作参考用，上面标明“copy”or“non-negotiable”l按出具提单的人OceanB/L船公司/实际承运人货运提单/全程提单/分提单/运输商提单HouseB/L由货运代理出具的提单，往往是货物从内陆运出并运至内陆时签发的。经常都不是物权凭证。托运人如选用运输
103、商提单，应在采用信贷服务前向银行说明是否可接纳作信用证用途。淌迄喻氟围笋皮郴瞅商砾修捂酗撒汲茄令孕夹罚峭喜蓉彼早灯珠洒樊绰金国贸实务夏大国贸实务夏大其他提单其他提单l集装箱提单containerB/L负责集装箱运输的经营人或其代理，在收货后签发的提单。包括集装箱联运提单combinedtransportB/L,CTB/L和多式联运单据multimodaltransportdocument-MTDl在普通B/L上加注containerizedlMTD/CTB/L上加集装箱号C.N.和铅封号sealno.舱面提单ondeckB/L对装在甲板上货物签发的加“ondeck”的提单。UCP500规定，银
104、行不接受该种提单。UCP50031条“除非信用证另有规定，银行将接受下述运输单据：若是海运或包括海运在内的一种以上的以上方式，没有表面货物已经或将装于舱面。然而，运输单据内有货物可能装舱面的规定，只要未明确注明货物已装舱面或将装舱面，银行对该运输单据予以接受。”过期提单staleB/Ll卖方超过信用证规定交单日的提单/或信用证未规定交单期限时装运日21天后提交的提单l晚于货物到达目的港日期的提单。近洋贸易中，合同应规定买方及其银行要接受该提单。臀亥呛咀女慌玖抑吹席白渤培贰疾款随徒罩伴晨羹簇阑槽濒撇寻困镊擦好国贸实务夏大国贸实务夏大运输单据运输单据海运提单海运提单的种类的种类l预借提单Advan
105、cedB/L当信用证规定的有效期或交单期即将到达，而要托运的货物尚未装船，为了在信用证有效期或交单期内取得装船提单以便结汇，托运人以保证函向承运人声明，如承运人因出具提单所引起的一切责任由托运人负责，而由承运人先行签发的提货凭证。l倒签提单ante-datedB/L当装船或提单签发日的日期迟于信用证规定的装运日，为使签发日符合信用证规定，承运人应托运人要求而签发的使二者日期一致、以方便信用证受益人结汇的提货凭证。买方等利益人通过查航海日志saleslog可查出实际装运情况。L二者属诈骗行为。慎行。退腾戎稍涪侧卡产瑚帚缎合又玉波绥诧惯屿饰滞苏当狭霸石空阜复踏穗铆国贸实务夏大国贸实务夏大在签发海运
106、提单中涉及的保函在签发海运提单中涉及的保函l保函又称赔偿保证书LetterofIndemnity，是托运人对承运人的书面赔偿担保，保证赔偿承运人由于不在提单中作货物或包装的批注，从而引起对第三者的责任。l提供保函的情况：托运人、承运人在货物的数量、重量或包装方面有分歧时，属促成义务顺利进行的变通方式；托运人、承运人都知道提单的内容不真实而出具，属欺骗行为l三种保函：签发预借提单保函签发倒签提单保函签发清洁提单保函季扔哑蔡和袜厌惧嫌倚猎狙伞锣驰喜籽诡品馁贸喻幸姥妖函正惕吱皂掌拒国贸实务夏大国贸实务夏大保函例保函例保函保函中国外轮代理公司厦门分公司：兹因由轮承运我公司下列货物之大副收据被船方批注，
107、为了不影响结汇，请你公司签发清洁提单，我公司保证承担由此引起的一切后果。装箱单号_，提单号_，件数_，重量_，目的港_，批注情况_公司签章年月日嗽嘶猎对肮狈噬双蛆血据孩盐椅解狮泄够循步雁掂痔匆快羹坪氦秽龙诉缚国贸实务夏大国贸实务夏大保函例保函例LETTEROFINDEMNITYTHECHINAOCEANSHIPPINGAGENCY,XIAMENBRANCH,INCONSIDERATIONOFYOURISSUINGASETOFCLEANBILLSOFLADINGAGAINSTTHEREMARKEDMATESRECEIPTS/ONO._COVERINGTHECARGODESIGNEDFORUNDE
108、RB/LNO._,WEGUARANTEETOTAKEALLOFTHECONSEQUENCESARISINGTHEREFROM.S/ONO._,B/LNO._,NUMBEROFPACKAGES_,WEIGHT_,DESTINATION_,CONDITIONSOFREMARKS_.CO.,LTD.椅烙祷含窜藻诫岛钉鞍减纽瓜湾铂囊椽瑚兴溃普南新很巧蛙杠厅致驾圃昌国贸实务夏大国贸实务夏大海运单海运单sea waybill, ocean waybilll海运单证明海上运输合同和货物由承运人接管或装船，及承运人保证据以货交单据所载明收货人的不可流通的单据。欧洲、北美、某些远东和中东地区越来越多地使用海运单
109、。l海运单的优点不是物权凭证，不可转让。故收货人不凭海运单据提货，而是凭到货通知提货（类似空运、邮包）。海运单适用赊销交易。通常当货物仍在承运人掌管、并在提交全套原始单据情况下，可按需要将提单与海运单相互转换。海运单适用于仅涉及托运人、承运人、收货人三方的买卖。收货人在提货时无需出示海运单，可避免短距离海运所常发生的货到而提单未到的现象，或提单遗失或背书不符要求等造成延迟提货增加滞期费和仓租费。方便进口商及时提货、简化手续。可减少利用假单据诈骗的现象。海运单更适用与EDI电子数据交换系统l缺点：D/P和L/C结算方式下；不可转卖路货；不可抵押贷款l1990年国际海事委员会国际海事委员会海运单统
110、一规则。鳃榔非和矣哼淖材坷骋棉脑壮桩双劝渺病层近喷搐百你颧橇漆样硫奎阔翔国贸实务夏大国贸实务夏大铁路运输单据铁路运输单据l国际铁路联运运单l承运货物收据cargoreceipt通过铁路对港澳出口的货物，因国内铁路运单不能作为对外结汇的凭证，而使用的特定性质和格式的单据。对外办理结汇的凭证收货人提货的凭证格式和海运提单类似元躲摩歼撰揍磐牌嘶炮藕琼汁撇寄迫置歹另氛亡舅爽利肌划潜篙牧湍铆沮国贸实务夏大国贸实务夏大航空运单航空运单Air Waybilll航空运单承运人与托运人间的运输契约承运人或其代理人签发的货物收据承运人核收运费的依据海关查验放行的必备单据非物权凭证种类l主运单masterairwa
111、ybill由航空公司签发l分运单houseairwaybill由航空货运代理公司签发谱伪据烛除臆援叼藤揖城央低咯稠糙奇营痉揉鼻操钾堂铬术氦寞望绑候瞎国贸实务夏大国贸实务夏大多式联运单据多式联运单据MTDl多式联运单据证明多式联运合同及证明多式联运经营人接管货物并负责按照合同条款交付货物的单据l性质多式联运合同的证明多式联运经营人收货的收据和凭以交货的凭证l按发货人的要求，可做成可转让的，也可做成不可转让的lUCP500第26条规定。愿潮海梦撞横痉谜危颖栋狙瑰九稿辣入甩脑床辣驭物舷锰炊棕寸又找施汉国贸实务夏大国贸实务夏大邮包运输单据邮包运输单据l邮包收据parcelpostreceipt邮政运输
112、的主要收据，可作为邮局收到寄件人的邮包后签发的收据收件人凭以提取邮件的凭证在邮包发生损坏或丢失时索赔和理赔的依据l邮寄证明certificateofposting邮局出具的证明文件，证实所寄发的单据或邮包确已寄出和作为邮寄日期的证明。其与邮包收据上的寄发地盖戳和批注日期即为装运或发运地和日期l专递收据courierreceipt特快专递机构收到寄件人的邮件后签发的凭证。其上注明的专递或快递机构的名称并盖戳、签字并经证实，表明取件或收件日期，即为装运或发运日期烯舱粕泊遭锡杭团镇早炔贰索儿蓉目榆会味栅厉技椰觅言请费守驭逸韩蔷国贸实务夏大国贸实务夏大倔贷漫领私碍撅群届封斜戈佳鲤蔫深沉舅箩智醛筋率现径
113、府椭捅士束秦圾国贸实务夏大国贸实务夏大国际贸易合同III国际贸易运输保险渡耻唉茹阵结音抵林触板的轴箱炯渭肌等瘪情阵医饵挞越搞籽际汇士祸捷国贸实务夏大国贸实务夏大运输保险概述运输保险概述l运输保险关系人投保人insured：保险人insurerl运输保险方式：基本原则、保障的范围基本相同海上运输险陆运险空运险邮包运输险l关注点：险别、费率、金额等触掘武胖卓喘茵羹珠夕厂魂酸悼父茫诺番瑞钩诬剔敛鞘霓狙醇皮呜法堑惧国贸实务夏大国贸实务夏大运输保险概述风险与损失运输保险概述风险与损失risk & lossl海上风险和损失海上风险policyofsea：海上发生的自然风险和意外事故l自然灾害仅指恶劣气候、
114、雷电、洪水、流冰、地震、海啸及其他人力不可抗拒的灾害，而非一般自然力所造成的灾害。l意外事故主要指船舶搁浅、触礁、碰撞、爆炸、火灾、沉没、船舶失踪或其他类似事故。海上损失被保险货物在海运过程中，由于海上风险所造成的损失或灭失，包括与海陆连接的陆运过程中发生的损坏或灭失。药禽扫楷馁凰睫拘斥性育愿拾荆拾仍糊侠蛆先憾孜撰霜惯罪李洋读滋搪侣国贸实务夏大国贸实务夏大海上损失分类海上损失分类f全部损失totalloss整批或不可分割的一批保险货物全部灭失或可视同全部灭失的损害。包括：一张保险单所载明的货物的全损；一张保险单中包括数类货物，每一类货物分别列明数量和保险金额时，其中每一类货物的全损；在装卸过程
115、中一整件货物的全损；在使用驳船装运货物时，一条驳船所装运货物的全损。f实际全损：f推定全损：f部分损失partialloss不属于全部损失的损失雌榷牡洛三如浚后供弟眶嘉拷质甸谩靡壳庭疵症岸胞区瓷捞郎榷超训梗丘国贸实务夏大国贸实务夏大海上损失分类海上损失分类共同海损generalaverage在海运中，船舶、货物或其他财产遭遇共同危险，为了解除共同危险，有意采取合理的救难措施，所直接造成的特殊牺牲和支付的特殊费用。可通过共同海损理算，由各获救受益方按获救价值比例分摊G.A.Contribution。共同海损的条件单独海损particularaverage仅涉及船舶或货方单方面的利益的损失馁厚绅挡
116、祖誓咬氯踏戒劲圈瞻稼铬带涟糖啼还环蜜味荆噬么蓑孟按瘴叛专国贸实务夏大国贸实务夏大l施救费用SueandLaborExpenses被保险的货物在遭受承保责任范围内的灾害事故时，被保险人或其代理人与受让人，为了避免或减少损失，采取了各种抢救或防护采取措施而所支付的合理费用。l救助费用SalvageCharge被保险货物在遭受了承保责任范围内的灾害事故时，由保险人和被保险人之外的第三者采取了有效的救助措施，在救助成功后，由被救方付给救助人的报酬。足访尧辕耘哼着乖潞晓峰邓调斗纸眺诬母湛苟皖注虐隅成笆铺饭儒给燕焚国贸实务夏大国贸实务夏大运输保险概述风险与损失运输保险概述风险与损失risk & lossl
117、外来风险extraneousrisk和损失海上风险以外由于其他各种外来的原因所造成的风险和损失一般外来原因造成的风险和损失，通常指偷窃、短量、破碎、雨淋、受潮、受热、发霉、串味、沾污、渗漏、钩损和锈损等特殊外来原因造成的风险和损失，主要指由于军事、政治、国家政策法令和行政措施等原因政策的风险损失l其他损失自然损耗、货物内在缺陷造成的货损，不在保险公司承保的范围内。事月誉犬爸孤同育比狄缓浇鹿纱淳咖赡匠阂要序痢割南讯尤培记百榆厩扁国贸实务夏大国贸实务夏大我国海洋货物运输的险别我国海洋货物运输的险别CIClChinaInsuranceClause/CIC1981年修订，包括了海洋、航空、陆运、邮包等
118、运输方式的保险l海洋货物运输保险的险别基本险（自然风险和意外事故）l平安险F.P.A.l水渍险W.P.A.l一切险A.R.附加险（外来原因）l一般附加险l特殊附加险繁堂毋绦匹巳蚜耻童倔聋披铲愤啥颓彦肖疮汰哪椅瞩七墓哟悲旱设伙摩永国贸实务夏大国贸实务夏大我国海洋货物运输的险别我国海洋货物运输的险别CICl平安险freefromparticularaverage/F.P.A. 责任范围自然灾害引起的全损（不包括部分损失）运输工具遇到意外事故的全、部分损失运输工具遇到意外事故前后发生的由自然灾害引起的部分损失装卸、转运货物落海引起的全、部分损失施救费用特别费用（在避难港或中途港停靠的费用）共同海损的
119、牺牲、救助费的分摊由“船舶互撞条款”规定货方给船方的损失补偿蓟谦磨咆练茎处庄狙赌接踞沦苛音忍难丰妓堤徒戊隙醋檄漫有伴贼树什驮国贸实务夏大国贸实务夏大基本险基本险l水渍险withparticularaverage/W.P.A.范围包括F.P.A. 的范围包括自然灾害引起的部分损失l一切险allrisk范围并非承保“一切”风险包括W.P.A.的范围一般外来原因造成的全损、部分损失（即一般附加险）舒这渐烃围垃劈烩屑珠亏褐硕老响完浩郑晦粟滔邻撩郑远朔拼随媚矮傻耕国贸实务夏大国贸实务夏大保险责任起讫保险责任起讫lW/Wclause仓至仓条款保险责任的范围l从运离保险单载明起运仓库、开始运输起，到保险单载
120、明收货人的最后仓库。或l在卸货港卸离海轮满60天为止（适用于非仓库交货）l若在60天内若货物发生转运，至非保险单规定地时，以该货物起运时终止，或l在保险单载明的目的港或目的地前的某一仓库发生分配、分派情况，则该仓库作为被保险人的最后仓库，保险责任到此终止当货物在FOB、CFR、FCA、CPT术语下，由买方投W/W时，在出仓至船舶途中灭失，买卖双方均不能取得赔偿。因为保险条款规定，赔偿时被保险人（买方）应对保险标的具有保险利益；而此时货物所有权还属于卖方。肾咆蛹痒锯桑巫佣庙棋磊啤那仙卸性嵌扼搜涛辉却引袄灼里叁耽居程那串国贸实务夏大国贸实务夏大海运附加险别海运附加险别l一般附加险generalco
121、nditionalrisks不能作为一个单独的项目投保，只能在投保平安险或水渍险的基础上加保主要的一般附加险：l特殊附加险罢工险StrikesRisk承保因罢工者、被迫停工工人、参加工潮、暴动和民众战争的人员采取造成的承保货物的直接损失。其他特殊附加险：萤掠溃泣穿馏桌狄朗聊悬兆疮女练煮镣奸盘拯沂桃鸥炳吭波皱仅厄粮们膨国贸实务夏大国贸实务夏大附加险附加险战争险warrisk承保战争或类似战争行为等引起保险货物的直接损失，只能在投保一种基本险的基础上加保。l不采取W/W，承保责任从货物装上海轮至货抵目的港卸离海轮为止。如货物不卸下，则自货物到达目的港该日午夜12时起算15天为止。转船时，以15天算
122、，装上海轮后继续有效。l承保范围：由于战争、类似战争行为和敌对行为、武装冲突或海盗行为寄由此引起的捕获、拘留、禁制、扣押所造成的损失，或由于各种常规武器（包括鱼雷、水雷、炸弹）造成的损失，由于上述原因引起的共同海损的牺牲、分摊和救助费用。杰耶昂喇攘蝉萝淳荒钦聪弗痰捧芍窒晃豁捻拜杏傻店吼恒压奢扬理狸脱膜国贸实务夏大国贸实务夏大保险索赔时效和除外责任保险索赔时效和除外责任l保险索赔时效从被保险货物在最后卸货港全部卸离海轮起算，最多不超过2年。l保险除外责任被保险人的故意行为或过失wilfulmisconductoftheassured造成的损失属于发货人责任引起的损失在保险责任开始前，被保险货物已
123、存在品质不良或数量短差所造成的损失被保险货物的自然损耗、本质缺陷及特性、市价跌落、运输延迟引起的损失属于海洋运输货物战争险和罢工险规定的保险自然范围和除外责任抵列蹦谤耐拿呵别匆昔敷糟登冗编绿择奎醒症努菩更淑沿蝶兽烁舒聚卫燥国贸实务夏大国贸实务夏大伦敦保险协会海运货物保险条款伦敦保险协会海运货物保险条款INSTITUTE CARGO CLAUSES/ICClICC的种类协会货物条款A类似CIC的一切险协会货物条款B类似CIC的水渍险协会货物条款C仅承保“重大意外事故”风险协会战争险条款（货物）InstituteWarClauses(Cargo)协会罢工险条款（货物）InstituteStrike
124、sClauses-Cargo恶意损害险条款MaliciousDamageClauses+ICC(A)、ICC(B)、ICC(C)与战争险、罢工险，都可作为独立的险别投保。而恶意损害险则属于附加险别。+保险责任+ICC及海运货物战争险条款对保险期限的规定同我国CIC的规定大体相同，但规定更详细。抓缕唉壁奇溅计帽务咽判懈懂绩盗勾稿陌母烷埔厉架蘸钩姻耐晃沟柜望碌国贸实务夏大国贸实务夏大陆上运输货物保险陆上运输货物保险l陆运货物险别基本险l陆运险overlandtransportationrisks相当水渍险l一切险相当海运一切险附加险陆运货物战争险（火车）陆运一切险l陆运险承保责任范围l一般外来原因
125、造成的全损或部分损失l除外责任：与海运除外责任相同l责任起讫：W/Wl索赔时效：2年矛易涌市处英呆砸弗漾美体粒栈棒柏膊脸厦绝怕兴呛苛讳抒敌童拉凋颗玫国贸实务夏大国贸实务夏大陆运保险陆运保险l基本险承保责任范围陆运险l自然灾害，和l意外事故的全损、部分损失；l合理施救、救助费用。恐三窘型均妥摇曾轴渗外肄墒酷糠越必炎芳铭勇葬庸秩韵绚易坚铁谨袁超国贸实务夏大国贸实务夏大陆运货物战争险（火车）陆运货物战争险（火车）l责任范围同海运战争险执政者、当权者或其他武装集团的扣留、拘留引起的承保运程的丧失和挫折而造成的损失l责任起讫以货物置于运输工具为限，启运地火车至目的地火车如不卸离火车，以火车到达目的地当天
126、午夜起48小时如中途转车，以火车到达中途站当天午夜起满10天为止，在此期限内重新装车续运，则保险恢复有效奔著洛宛述镰鸥蛋勺缀咕抡粱限感女邑兰妓又组倍迟劝作疙看奏雅帽诈劝国贸实务夏大国贸实务夏大航空货运保险航空货运保险l险别分类基本险l运输险l一切险附加险：战争险l航空货运险承保范围：自然风险意外风险合理费用一切险：；造成的全损和部分损失l除外责任：同海运l责任起讫：W/Wl航空货运战争险保险责任：赔偿在运输中，战争、敌对行为或武装冲突及各种常规武器和炸弹所造成的货物损失（核武器不算）责任起讫净基佯殉巳既欢灭授矢诲洼肉馒咒若夫译结蒋担待灾邻攒睦撩虞跑江亏裹国贸实务夏大国贸实务夏大国际贸易货物运输
127、保险实务国际贸易货物运输保险实务l投保人的保险利益原则：只有对保险标的物具有保险利益的人才能投保FCA,FOB,CPT,CFR由买方投保被保险人在投保时具有预期的保险利益赔偿时被保险人须具有保险利益l选择保险险别的考虑因素货物本身的性质l价值低的散装货平安险l价值高的货物一切险l特殊货物速冻、冷藏险l其他货物（茶叶、烟叶等）运输工具、路线政治、经济形式货物残损规律先溉锯狞恍锤乳亭猴袄富骂壮衡境蔚携肺舰勾匆谗狠辫咏以郁涡峙涟令扫国贸实务夏大国贸实务夏大国际贸易货物运输保险实务国际贸易货物运输保险实务l保险金额：出口l由投保人自行决定orl以CIF/CIP术语成交时，在合同中明文规定orl合同中未
128、规定时，保险金额按CIF/CIP价格的110%投保，若FOB价格和海运费已知，则CIP/CIF（FOBF）/（1（1投保加成）保险费率）进口外贸公司一般同保险公司订有稳定的保险合同lIAFOB/FCA（1平均运费率平均保险费率）lIACFR/CPT（1平均保险费率）王了枪斯琼膏赣评断啸降荐苦您迁渭札仿焚汾融炸狮蝗歇佐白鸵怯蝉湾搜国贸实务夏大国贸实务夏大l交付保费保险费率的高低视货物损失率、赔付率、国际市场保险费水平而定。故不同货物、不同目的地、不同运输工具、不同险别的保险费率有差别彼苹独瓦丰蹦媳闻命硝框了化佣肿遍魂适提怪捅巡坯右幅六讲桶豹注卵疼国贸实务夏大国贸实务夏大保险凭证保险凭证l保险凭证
129、的性质保险凭证是保险人与被保险人之间的契约保险公司对保险人承保的证明l保险凭证的种类l保险单InsurancePolicy：应用于承保一个指定的航程内某一批货物发生的损失。保险单附有关于保险公司的责任范围及保险公司和被保险人的权利和义务等方面的详细保险契约的全部条款。是完整的承保形式，又称正式保单/大保单。l保险凭证InsuranceCertificate：简化的保险单据，也称小保单，包括了保险单的基本内容，但不附有保险条款的全文。l联合凭证CombinedCertificate：又称承保证明RiskNote。是我国保险公司特别使用的简化的保险单据。保险公司仅将承保险别和金额及保险编号加注在外
130、贸公司开具的发票上，并正式签章将作为已经保险的凭证。仅适用于港澳特别行政区部分华商的出口任务。l预约保险单OpenCover：保险公司承保被保险人在一定时期内发运的、以CIF价格条件成交的出口货物或以FOB条件成交的进口货物的保险单。其上载明保险货物的范围、险别、保费、每批运输货物的最高保险金额及保费的结付方式等。凡属于预约保险范围内的进出口货物一经起运，即自动按预约保单所列明的条件承保。在我国仅适用于以FOB或CIF条件成交的进口货物及出口展览品和小卖品。冰戏镜抵汲龄悍咕开低筹豢馆芜呕芋丈卞讥糙秩伸担毫绘能谴链仕颁廖保国贸实务夏大国贸实务夏大保险索赔保险索赔l损失通知检验报告l向承运人提出索
131、赔l施救措施不超过标的l备妥证件：保单正本运输合同发票装箱单重量单索赔清单海事报告检验单货损货差证明颊巷费袄币倪吠反可卷畏讳纂柴绷段口米股堕瘫千涕安弘舰吹酣酣崖涟烩国贸实务夏大国贸实务夏大不计免赔率不计免赔率l免赔率：对易碎和易短量的货物的赔偿，保险公司可规定当货物发生破碎和短量时，保险人可免赔一定的百分比。相对免赔率franchise：当损失数超过免赔率时，不扣除免赔率，予以全部赔偿。绝对免赔率deductible：当损失数超过免赔率时，扣除免赔率，只赔超过免赔率的部分。l不计免赔率I.O.P.-IrrespectiveofPercentage：对承保的破碎或短量损失，不论损失程度，全部赔偿
132、。荆贺棕佐嘿迟实岸阳雀隘勘酒集褥颊郁锑萌奋信托缔力操耪皮舜嫂关碱教国贸实务夏大国贸实务夏大倔贷漫领私碍撅群届封斜戈佳鲤蔫深沉舅箩智醛筋率现径府椭捅士束秦圾国贸实务夏大国贸实务夏大国际贸易合同IV进出口商品价格灰惕睦推它邻莉扁址场昏梆废鼻焚件不纲锗佩噎邑千虚庇扫土费膨脾伎俯国贸实务夏大国贸实务夏大进出口商品价格的掌握进出口商品价格的掌握l影响价格的因素商品的档次和质量运输距离运费、保费交货地点、交货条件商品季节性变化供求弹性成交数量支付条件和汇率的变动消费者偏好交货期远近国际市场价格水平l商品集散中心价格l主要进出口市场价格l重要商品交易所、拍卖会中标价贸易意图国家干预：价格限制、退税等仕片伤渭
133、嗣诞郧宫斯巨址恒炽波从涝蚤寨泥地侠棵弗痊壬激终慈否冰苦钒国贸实务夏大国贸实务夏大成本核算成本核算l出口总成本进货价款（含增值税）国内费用出口退税，国内费用包括内陆运费inland transportation expenses：主运费、过桥费、装卸费包装费packing expenses：运输包装、改换费、修整费仓储费storage expenses：仓租、保管费、整理费、翻包费损耗费：自然、人为损耗检验及公证费用inspection & survey expenses：装货及通关费用shipping & customs clearance expenses出口税捐export taxes &
134、 duties邮电费correspondence charges证明书费certificate fees：如原产地证、领事发票等银行手续费banking charges：包括出口签证费、押汇手续费等银行押汇利息banking discount charges佣金commission经营管理费：手续费、招待费、交通费、差旅费等其他费用：固定资产折旧费用、工资、修理费用、福利l进口商品价格的费用构成：成本费（FOB价格）、海运运费或其他运费、货运保险费、卸货等费用、仓储费、进口关税及报关手续费、商品检验费、目的港码头及港务费用、国内运费、银行费用、其他杂费、中间商佣金。兆弓锚娶店臆音膜代锣改敲尚洲
135、刹斧兜累型梢薪员讼平浸咽赶照醉命碟岿国贸实务夏大国贸实务夏大出口核算公式出口核算公式l几个概念：出口总成本出口销售外汇净收入按FOB销售所得的外汇净收入出口销售人民币净收入出口商品FOB价的人民币价格l出口商品盈亏率出口商品盈亏率（出口销售人民币净收入出口总成本）/出口总成本100%l出口商品换汇成本出口商品换汇成本出口总成本￥/出口销售外汇净收入$出口商品盈亏率（汇率换汇成本）/换汇成本l出口创汇率出口创汇率（成品出口外汇净收入原料外汇成本）/原料外汇成本100%氰萝麦港鉴姻氯睡辙驾捐舆候生综狂整区傍淹未醇丧持妨蔽涉琼异举购蛇国贸实务夏大国贸实务夏大几种报价的换算几种报价的换算lFOB总成本
136、lCFRFOBFlCIFFOBFIlCIFCCIFC掐中焰储酗耶少倍围诬弱赋块驳贫剐铺洼藏褪福薯沂泛袭驯芒鞭详郸缩仑国贸实务夏大国贸实务夏大几种报价的换算几种报价的换算lFOB价换算成其他价CFRFOBFCIF（FOBF）/（1保险费率110%）lCFR价换算成其他价FOBCFRFCIFCFR/（1110%保险费率）lCIF价换算成其他价FOBCIF（1110%保险费率）FCFRCIF（1110%保险费率）嚷遣遗恫娇镭蛊鉴庆寥骏霸括壹逻尉僻费隐琅宗驯撬滥鲁麦陇分兢侮膨瓦国贸实务夏大国贸实务夏大作价办法作价办法l定价策略日本：价格低，但其交易条件对卖方有利，明低暗高西欧：价格高，但交易条件对买方
137、有利l固定价格：在合同中明确规定l非规定价格活价openprice具体价格待定在合同的价格条款中规定定价时间和定价方法暂定价格在合同中初步规定一个价格，作为开立信用证的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算作价标准有代表性的商品交易所的价格主要商品的主要集散地价格国际市场价格结合销售市场价格双方协商部分固定价格，部分非固定价格l价格调整条款篇氨疙操喀凌凤整释压隔矣臆讹港椰圆刃粮份凋闷仁疽稠处疤逻刮恢史块国贸实务夏大国贸实务夏大佣金佣金commissionl佣金：交易通过中间商或代理商进行，而由中间商或代理商收取的酬金。明佣在贸易合同的价格条款明确规定佣金的比例暗佣佣金问题没有在贸易合同中体现
138、出来，而由当事人另行约定双头佣中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取的佣金l佣金的规定方法文字说明USD206PERCASECIFDALIANINCLUDING3%COMMISSION缩写USD06PERCASECIFC3DALIAN绝对数COMMISSIONUSD6PERCASE妇癣甘娜怀道捞丈很颓碾呈旺胡遮尊娩芳锹驾烩晤浆洪膨唬名呵钙还分箩国贸实务夏大国贸实务夏大佣金的计算佣金的计算l计算佣金的基数发票金额FOB价l含佣价计算FOB，F，投保加成，保险费率，求CIFC佣金含佣价佣金率净价含佣价佣金含佣价净价/（1佣金率）CIFC=(FOB+F)/(1-投保加成保险费率-佣金率CIFC)C
139、IFC=CIF+C=FOB+F+I+CFOB=CFRC(1-佣金率CFRC)-F=CIFC(1-投保加成保险费率-佣金率CIFC)-FCIFC=(CFRC(1-佣金率CFRC)/(1-投保加成保险费率-佣金率CIFC)CFRC=CIF(1-投保加成保险费率)/(1-佣金率CFRC)l佣金的支付：在支付的货款中扣除卖方收款后，按约定的方式和时间，将佣金付给中间商阜砚狠痒吉奠焙促讼括贱酪码吵播落龚醛恢孽蹦膛烟均会漆杜竟芽刮栖一国贸实务夏大国贸实务夏大折扣折扣discountl折扣DISCOUNT/REBATE卖方按原价给买方一定比例的价格减让。明扣暗扣有受贿之嫌l折扣的规定方法INWORDUSD1
140、2PERM/TCFRXIAMENINCLUDING4%DISCOUNTABBREVIATEDUSD12PERM/TCFRXIAMENLESS4%DISCOUNTUSD12.2PERM/TCFRR4/CFRD4XIAMENl折扣的计算与佣金的计算类似汕弃盛辑淄缠孩塔喇阅瞄起塘胡剑狡湃腿尤汉臼宿绞邦筛采掏向义箍蚊悬国贸实务夏大国贸实务夏大倔贷漫领私碍撅群届封斜戈佳鲤蔫深沉舅箩智醛筋率现径府椭捅士束秦圾国贸实务夏大国贸实务夏大国际结算掇匡还逮肄挨臭墓绞绩嘱甩沈漂氟宁射冕北拍郸痞妈宵庚捉蹭肮至盖铁绪国贸实务夏大国贸实务夏大支付方式支付方式/支付工具支付工具l支付方式不同支付时间、支付地点、条件和信用工
141、具现金结算非现金结算：使用某种信用工具，通过第三者委托付款方式转让债权或进行货币收付行为。l票据：汇票B/、本票PROMISSORYNOTE、支票CHECKl订货付现CWOl凭单付现CADl货到付现CODl寄售付现PAYMENTAGAINSTGOODSSHIPPEDONCONSIGNMENTl记账O/Al汇款结算REMITTANCE电汇T/T票汇D/D信汇M/Tl托收COLLECTION付款交单D/P承兑交单D/Al信用证L/Cl保函L/Gl信用卡CREDITCARD耽烂款赴峪挣桔球池粘植征潭蹄汁瞬馆允救破雾垃汐月屠极佰助参拾囱歌国贸实务夏大国贸实务夏大结算方式的种类结算方式的种类l按资金流向
142、和信用工具顺汇：汇付逆汇：托收、信用证l按信用工具性质商业信用：由买卖双方依照合同相互提供银行信用：由银行保证提供付款和提供货物凭证虹抒摊倪坝怜雾蒂悸周兄汾他掘纹环绒遥鲁首羞澄缝饭渐宴浦轴皮辨限于国贸实务夏大国贸实务夏大选择信用方式考虑的因素选择信用方式考虑的因素l收付双方的矛盾信用矛盾：一方不愿未收到货而先付款；一方不愿未收款而先发货资金时间价值：卖方希望尽早收款；买方希望推迟付款l问题的解决信用依据交易双方的信用程度、在交易中的地位l先钱后货交易买方提供信用预付货款CASHWITHORDER；C.W.O.l先货后钱托收货到付款l银行居间提供信用保证或融资：L/C&L/G时间差l卖方汇款结算
143、先钱后货L/C可议付、打包放款l买方托收：D/AT/R货到付款L/C钩奴摘惮棠挟骡馏潍匿圃衰滩虑饿习蜗过酣挤藻北戊阁犬粥当册南犁涉针国贸实务夏大国贸实务夏大金融票据的作用和性质金融票据的作用和性质l票据的作用结算作用信用作用流通作用l票据的性质流通转让性票据上的债权可以通过背书或交付的方式转让。无因性持票人（债权人）只要对票据债务人提示，就可以行使票据权利，对取得票据的原因，不负证明责任。要式性票据所载的必要项目必须符合法定形式要求。提示性持票人要求债务人付款时，必须向其提示票据，请求付款，否则债务人没有付款责任。寝奎潦柔虾酗男货肿希斋必琳玛酥前戏仟婪涟呕玉镜盯沸惜征淹入鹏钻岸国贸实务夏大国贸
144、实务夏大汇票汇票DRAFTl汇票定义：我国1995年票据法：出票人签发的，委托付款人在见票时或在指定日期无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据。英国票据法：汇票是一个人向另一个人签发的、要求在见票时或在将来的固定时间或可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令order。l基本内容：“汇票B/E或EXCHANGE或DRAFT”字样无条件支付委托确定金额付款人PAYER/DRAWEE收款人PAYEE出票日期出票地点出票人DRAWER签章利息与利率付一不付二SECONDOFEXCHANGEBEINGUNPAID或付二不付一FIRSTOFEXCHANGEBEING
145、UNPAID汇票编号等宿埠猿洛盾眠贡沟克潜嫌柜楷密逃枫哼枫饿逮饱跃帘故瓶囊桂廉脸谊田壁国贸实务夏大国贸实务夏大汇票的种类汇票的种类l银行汇票与商业汇票银行汇票BANKERSBILL商业汇票COMMERCIALBILLl光票与跟单汇票光票CLEANBILL跟单汇票DOCUMENTARYBILL附有提单等货运单据的汇票。l即期汇票与远期汇票即期汇票SIGHTBILL/DEMANDDRAFT汇票上规定见票后立即付款远期汇票TIMEBILL/USANCEBILL汇票上规定付款人于一个指定的日期或在将来一个可以确定的日期付款l付款人见票后若干天付款ATDAYSAFTERSIGHTl出票日后若干天付款AT
146、DAYSAFTERDATEOFDRAFTl提单签发日后若干天付款ATDAYSAFTERDATEOFB/Ll指定日期付款FIXEDDATEl商业承兑汇票与银行承兑汇票商业承兑汇票TRADERSACCEPTANCEBILL银行承兑汇票BANKERSACCEPTANCEBILLl国内汇票和国外汇票国内汇票INLANDBILL国外汇票FOREIGNBILL出票地和付款地至少一方在国外灵乐紫蔽截电撒赖鹰衬边氯工稽笨怀凹舆梧粒唬忿提难限舆无情键晋恭立国贸实务夏大国贸实务夏大汇票行为汇票行为l出票Issue出票人签发票据并将其交付收款人的行为。汇票抬头的三种写法限制性抬头PAYTOCO.NOTTRANSFE
147、RABLE不可转让指示性抬头PAYCO.ORORDER/PAYTOTHEORDEROFCO.可经背书转让持票人/来人抬头PAYBEARER无须背书即可转让。l背书ENDORSEMENT指示性抬头的汇票的受款人或持票人在汇票的背面签名，或再加上受让人的名称，并把汇票交于受让人的行为。背书后，汇票的收款权利就转让给了受让人。对受让人而言，所有在其以前的背书人ENDORSER和出票人都是其前手；对出让人而言，所有在其转让后的受让人皆是其后手。前手对后手负有担保汇票必然被承兑或付款的责任。记名背书SPECIALENDORSEMENT/正式背书/完全背书ENDORSEMENTINFULL背书人作被背书人
148、的记载后签字。被背书人可继续背书转让，也可仅作空白背书进行转让。空白背书ENDORSEMENTINBLANK背书人仅在票据背面签名而不记载被背书人。限制性背书RESTRICTIVEENDORSEMENTPAYTOTHEORDEROFJAMESHEONLY,HENRYIV(SIGNATURE)基涂辩链钎尝庙淘拈纺鳞谅太倦较系瓢鹃粘拢羔层浦幌宏镣咬青门萨垒药国贸实务夏大国贸实务夏大汇票背书次序例：汇票背书次序例：l厦门某公司向香港N贸易公司出口一船大米，厦门公司得速遣费6000瑞士法郎，客户向香港汇丰银行购买一张银行汇票寄给该公司。该公司向中国银行厦门分行提示时，厦门分行见票即付，但因我国银行不代
149、垫头寸，收妥结汇及汇票的货币是瑞士法郎，得等待中国银行厦门分行把汇票背书转让并寄给瑞士苏黎世的银行后一段时间，才能收到该款。速遣费计算单是中国外轮代理公司厦门公司出具，故汇票受款人抬头是厦门外代，汇票按厦门外代厦门某公司中国银行厦门分行瑞士苏黎世某银行的次序记名背书转让：PaytoTheOrderofChinaCorp.XiamenBranch.ForChinaOceanShippingAgency,XiamenBranch.signature_PaytoTheOrderofBankofChina,XiamenBranchForChinaCorp.XiamenBranch.signature_
150、PaytoTheOrderofBankLtd.,Zurich,Swiss.ForBankofChina,XiamenBranch.signature_后量龙瓤槐舵棋袭疡耪步叫漆赫窃日悬菱蝶步帆封责磋翘丛淳胞霹舞衰顽国贸实务夏大国贸实务夏大汇票行为汇票行为l提示PRESENTATION持票人HOLDER将汇票提交付款人要求承兑或付款的行为。付款人看到汇票即见票SIGHT。l承兑ACCEPTANCE付款人对远期汇票表示承担到期付款的责任。汇票付款人在汇票提示时在汇票正面写上承兑ACCEPTED字样，注明承兑日期，并签章后交还持票人。远期汇票承兑的作用如下：表明承兑人承担在远期汇票到期时付款的责任对
151、于见票后定期付款的汇票，只有经承兑后才能确定汇票付款的日期。l贴现DISCOUNT银行或贴现公司买进未到期票据（如远期汇票、国库券等），从票面金额中扣取从贴现日至到期日的利息后，将余额付给持票人的业务。并非所有汇票都能贴现。瀑罩哗膀卸钧崔卿菩汁哩孪滞冻讣僧可到栽滦练腕咋羊剑繁迟纪妒软枕恃国贸实务夏大国贸实务夏大汇票行为汇票行为l付款PAYMENT持票人在规定时间内，在规定地点向付款人作付款提示时付款人付款的行为。l拒付DISHONOR付款人拒绝付款或拒绝承兑的行为。汇票如果遭到拒付，汇票的善意持有人BONAFIDEHOLDER对前手有追索权RIGHTOFRECOURSE。通常要及时请公证机构N
152、OTARYPUBLIC作拒绝证书PROTEST榷氢幕孝彼顺街捧杉冶乘查催锻辙擒贫讳庐睛副帝垣底愉盾窒蜡俄秋道趁国贸实务夏大国贸实务夏大本票本票l本票PROMISSORYNOTE是一个人向另一个人签发的，约定于见票时或定期或在可以确定的将来时间，向特定人或某指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面承诺（英国票据法）。l本票的必要项目：无条件支付承诺、一定金额、付款期限（未载付款期限的视为见票即付）、出票人签字、受款人名称或来人抬头等。l种类：一般本票：由工商企业或个人签发，可分为定日付款本票、签票日后定期付款本票、见票后定期付款本票和见票即付本票。银行本票：由银行签发，都是即期的。依我国票据法7
153、3条规定，我国只有银行本票。鹰瑟活老针主簧摇抛谴铭狮鞋胚埔蒸酬悟盲户秽吮畔益肿颊万峪坑话鸿涨国贸实务夏大国贸实务夏大本票与汇票的比较本票与汇票的比较l本票是无条件的支付承诺，汇票是无条件的支付要求；l本票的票面有两个当事人出票人与受款人，汇票有三个当事人出票人、付款人和受款人；l本票出票人即是付款人，远期本票到期由出票人付款，故无需提示承兑和承兑，远期汇票须办理提示承兑和承兑；l本票在任何情况下，出票人均是主要债务人，汇票在承兑前，出票人是主要债务人，在承兑后，承兑人是主要债务人；l本票只能开出一份，汇票可开出一套；l英国票据法规定外国本票退票时，无需做拒绝证书，外国汇票退票时，须制作拒绝证书
154、protest；l关于汇票的规定，如出票人、背书、保证、到期日、付款、追索等，适用于本票。姚幸她南谎皂合趴喉听该刀宇铭同嫌图纪世阐岔憾支唆做犹产废再神恼委国贸实务夏大国贸实务夏大支票支票l支票CHECK/CHEQUE由银行存款人签发，要求银行见票时立即（见票即付）从其帐户中无条件地支付一定金额给指定人或持票人的书面支付命令。l支票的必要项目：无条件书面支付命令、一定金额、付款银行名称、出票人签字、受款人名称或其指定人或来人抬头等。l种类：记名支票和不记名支票前者是在支票上写明收款人姓名，银行只对支票上的收款人付款；后者是支票上不写明收款人姓名或写来人字样，银行可对支票的任何持票人付款。保付支票
155、CERTIFIEDCHECK物为了避免出票人开出空头支票，付款银行应支票收款人或持票人的要求在支票加盖保付戳记，并注明日期和签字，表明支票提示时一定付款。支票一经保付，付款责任即由银行承担，而银行也将票款从出票人的帐户转入专户。银行支票；一般支票和划线支票CROSSCHECK前者可向银行提现或划帐；后者是在支票正面划两道平行线，只能委托银行收款入帐。旅行支票银行或旅游公司为方便旅行者在旅行期间安全携带和支付旅行费用而发行的一种固定面额票据。棠阐阀束玩郧橱侯蒂蛛箍秒稠僻檀滦搏淖奏锁见叹标傀巾条塞掌踊夷呢乖国贸实务夏大国贸实务夏大支票与汇票的比较支票与汇票的比较l支票是存款人对银行签发的无条件支付
156、命令（英国票据法将支票定义为以银行为付款人的即期汇票）；汇票是由出票人对付款人签发的无条件支付命令，付款人可是银行或企业、个人。l出票人与付款人的关系：支票中的两者必须先有资金关系，汇票则不必，一般是一种对价关系。l票据行为：出票、背书、付款、追索、拒绝付款证书等。l支票无承兑手续，远期汇票有承兑手续。l票据当事人出票人、付款人、收款人。l票据的应用上支票主要用于结算，汇票可以是结算，也可是融资。l票据的形式：支票可以划线，只能开出一张，汇票一般不能划线，可以开出一式二份或多份。呵君泪猩裕霉劝尉乐汪弥萤帆虽丫冷捅臂燎禽坠自眠襄旁著牙层墓辖转秦国贸实务夏大国贸实务夏大汇付汇付l汇付REMITTA
157、NCE即汇款，付款人主动通过银行或其他途径将款项汇给收款人。l当事人汇款人REMITTER汇出款项的人或企业收款人PAYEE/BENEFICIARY汇出行REMITTINGBANK受汇款人委托汇出款项的银行汇入行PAYINGBANK受汇出行委托解付汇款的银行，又称解付行。乳派喘印转拥凭妊近芳鞠遗蠢幢然属饲肘盗绕墅真溜党苫郑约公原缄般库国贸实务夏大国贸实务夏大汇付的种类汇付的种类l信汇M/T汇出行应汇款人的申请，将信汇委托书寄给汇入行，授权其向指定收款人解付一定金额。信汇无需发电报，费用比电汇低，但收款时间慢。l电汇T/T汇出行应汇款人的申请，用电报或电传或SWIFT通知其在国外的分行或代理行（
158、汇入行），向指定收款人解付一定金额。电汇速度快但费用较高。凭证l票汇REMITTANCEBYBANKERSDEMANDDRAFT;D/D汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票，支付一定金额给收款人。票汇的汇入行无需通知收款人提款，由收款人持票登门，且汇票常可转让流通。垄陌谨奎倦扰怒只各趴架制恶稀鳖钧歉簧键彦轧尸蜀崎筏仟鼎款爆滋茨沼国贸实务夏大国贸实务夏大汇付在外贸中的运用及特点汇付在外贸中的运用及特点l预付货款PAYMENTINADVANCE进口商将货款的全部或部分汇交出口商，出口商收款后发货的结算方式。有利于出口商，不利于进口商。l货到付款PAYMENTAF
159、TERARRIVALOFTHEGOODS出口商先发货，进口商后付款，对出口商不利。实际上是赊帐业务。l凭单付款CAD进口商先通过当地银行（汇出行）将货款以电汇或信汇方式汇给出口地银行（汇入行），并指示汇入行在出口商提供某些指定单据和装运凭证时付款给出口商，汇入行根据汇出行的指示汇款通知，作为汇款依据。汇款可以撤销，出口商在收到银行汇款通知后应尽快发货，以交单收汇票据种类商业发票、运单等l汇付的注意点汇付的运用范围出口中买方使用汇款方式预付汇款票汇时，预付货款只接受银行汇票和银行本票肋屑岩侄岔谰竹涂唬小购涎姨砍桌扔搏恕焙赃猜泵骚冶窟俯气集壹聊佃广国贸实务夏大国贸实务夏大托收托收l托收COLLEC
160、TION由接到托收指示的银行根据所收到的指示处理金融单据和/或商业单据以便取得付款/承兑，或凭付款/承兑交出商业单据，或凭其他提款或条件交出单据（托收统一规则URC522）。也即债权人出具债权凭证委托银行向债务人收取货款的一种支付方式。金融单据FINANCIALDOCUMENTS资金单据，即汇票、本票、支票、付款收据或其他类似用于取得付款的凭证。商业单据COMMERCIALDOCUMENTS发票、运输单据、物权凭证或其他类似单据，或除金融单据以外的其他单据。基本做法出口商按买卖合同先发货，开立汇票连同商业单据，然后向出口地银行提出托收申请和托收指示书，委托出口地银行（托收行）通过其在进口地的代
161、理行或往来银行（代收行）向进口商收取货款。隔厚朵虎疮蒸谷与却锌兑脂性电言沤纯剁玄斑坎啄叭运垒西主凄援壁茄氛国贸实务夏大国贸实务夏大賣方(出口商)買方(進口商)託收銀行代收銀行D/A,D/P作業流程圖船公司船公司(1)買賣契約成立(2)交運貨物取得提單(3)交付匯票及提單、商業發票等單據委託收取貨款(4)寄發匯票、提單及商業發票等單據委託收款(5)通知承兌(付款)贖單(6)付款(D/P)，承兌(D/A)(7)交付提單及發票等單據 匯票屆期付款(D/A)(8)憑提單領貨(9)承兌通知(D/A),付款通知(D/P)(10)付款付款通知(D/A)绍西涵棕翻拯胖雌舍匠馅酱挝堰智瞅叭夏漱泛僧皖自盗拜遵洱息
162、徽堕豢赎国贸实务夏大国贸实务夏大托收的当事人托收的当事人l委托人PRINCIPAL债权人，通常是出口商，即委托银行办理托收业务的客户。l付款人DRAWEE/PAYER债务人，也是汇票上的受票人（若有汇票），通常为进口商。l托收银行REMITTANCEBANK接受委托人委托，办理托收业务的银行，也称寄单行，一般是出口地银行。l代收行COLLECTINGBANK接受托收行委托，向付款人收款的银行，通常是托收行的国外分行或代理行。l提示行PRESENTINGBANK向付款人做出提示汇票和单据的银行，可以是代收行委托与付款人有往来帐户关系的银行，也可是代收行本身。l需要时的代理CUSTOMERSREP
163、RESENTATIVEINCASE-OF-NEED在发生拒付时，由委托人指定付款地代为处理货物存储、出售、运回等的代理人。拨脂乡洼莽跑右覆较删帘耍设畅讶捉铭硒取呕永廓怜佃近漓寺紧均盲兽效国贸实务夏大国贸实务夏大托收的种类托收的种类l光票托收CLEANCOLLECTION卖方仅开立金融票据而不附带货运单据委托银行代收收款。主要用于小额交易、预付货款、分期付款及贸易的从属费用等l跟单托收DOCUMENTARY卖方整套货运单据附带金融单据或不附带金融单据（汇票要交印花税）的托收。付款交单DOCUMENTSAGAINSTPAYMENT;D/P卖方的交单是以买方的付款为条件，银行仅在买方付款后才把商业单
164、据交给买方l即期付款交单D/Patsightl远期付款交单D/Paftersightl买方凭信托收据TRUSTRECEIPT;T/Rl远期付款交单凭信托收据借单D/P.T/R类似于D/A承兑交单DOCUMENTSAGAINSTACCEPTANCE;D/A卖方交单以买方在汇票上承担为条件，只适用于远期汇票托收。风险较大。扯而位评彰廓钨俏壤腕装涩润青难确帕按壮爪括铱辗佃舰谰曾谗扦剪挑焉国贸实务夏大国贸实务夏大托收的性质与特点托收的性质与特点l属于商业信用，银行并无检查单据及保证付款的责任l如遭进口商拒付，除非另有规定，银行无提货和代保管货物的义务l卖方交货后，货款的支付完全决定于买方的信誉，托收对
165、出口商的风险较大，D/A比D/P的风险更大l托收对进口商比较有利，可省去开证手续及预付开证押金，还可预借货运单据l卖方可利用托收来促成贸易，增强出口商品的竞争力捅魄悄们结脉季访晚较辰劫憨塞营狙菏氰虽尔拧值炉然漾遏评缴邀迪我姆国贸实务夏大国贸实务夏大托收统一规则托收统一规则l国际商会于1958年草拟、1967年公布商业单据托收统一规则，成为国际贸易惯例之一。1978年修订并改名为托收统一规则，作为ICC322号出版物，1995年再次修订，简称为URC522。l主要内容：晋黍躺刷擅蜘将惮美殆痔著疮凿青浮缅有面迫涵共靖虫孝吧乐或租沃狞聋国贸实务夏大国贸实务夏大托收的应用托收的应用l经常调查买方的资信
166、情况和经营作风，掌握适当的授信额度，远期托收一般不超过90天。l了解进口国的贸易制度和外汇管制规则，贸易管理和外汇管制严格的进口国和地区不宜采用托收方式。l了解进口国的商业习惯。如，芬兰、德国、希腊等国，要“货到付款”，而拉美一些国家，托收支付方式下的汇票付款人，不论即期或远期汇票，均要在货抵目的地后才能办理付款或承兑，甚至将付款交单按承兑交单处理。调查提单以买方为收货人时，买方是否可以不凭提单而仅在“到货通知书”上背书提货，或领事发票上列明以买方为收货人时，买方是否可以不凭提单提货。调查进口地海关及卫生部门的规章，如货抵多少天后必须报关，否则罚没；哪些商品货抵后不立即提走，即被卫生当局视为妨
167、碍公共卫生而销毁。l调查进口地仓库情况，避免被拒付时货物无法仓储。l调查进口地对相关货物的市场情况。托收适用于市场价格相对稳定，品质稳定，交易金额不大的商品。避免买方拒付时无法很好出售。l出口合同尽量以CIF条件成交，自办保险，在买方未偿付货款前货物出险，可独自向保险公司索偿。在CFR情况下，可投保“卖方利益险”。l在买方签回销售确认书或合同后，才办理装运。严格按合同规定办理出口和制作单据，以防授人以柄，给买方以借口拖延付款或拒付货款l为减少风险，采用国际铁路、空运、邮包等运输方式及海运下使用OCEANWAYBILL时不宜采用托收尔琴馆孺厢隧戈岂脖灾书区立拈座踊袒捌氏陌炕叔油蚀饿牧柴寂窟兜答侮
168、国贸实务夏大国贸实务夏大使用托收支付方式应注意的问题使用托收支付方式应注意的问题l为避免风险，卖方应投保卖方利益险或出口信用险（若卖方在托收方式下出口货物，不能按合同规定回收货款，主要是买方无偿还能力或违约行为，以及是买方不可控的买方国家或第三国因素所致，卖方可在合同签订后向保险公司投保出口信用险，保险公司可赔实际损失的70%90%）l可要求买方预付一部分货款，作为跟单托收方式的条件。l预先在进口地安排可靠的代理人，在发生拒付时由代理人出面料理。l未经银行事先同意，不能把货物直接发给代收行或以代收行为收货人。l欧洲大陆国家为减少印花税负担，一般即期托收项下付款不用汇票，银行可接受办理。l有的合
169、同虽未规定“货到后付款或承兑”，但一些进口商不愿见票即付或承兑。某些进口商要按“当地习惯”待货到后才付款或承兑。一般中国外贸公司都可接受除非在合同中明确规定“买方应在汇票第一次提示时即行付款”，否则无法抵制。掀带伟氛叔赌答秉揪铅谜葛踪剥交痹膨障句痢铁死锁河炔翼衡环泛脂党概国贸实务夏大国贸实务夏大信用证信用证Letter of Credit，L/Cl信用证由银行（开证行）依照客户（申请人）的要求和指示或自己主动，在符合信用证条款的条件下，凭规定单据向第三者（受益人）或其指定方进行付款，或承兑和/或支付受益人开立的汇票；或授权另一银行进行该项付款，或承兑和/或支付汇票；或授权另一银行议付。l信用证
170、的性质银行信用l信用证的特点信用证付款方式是银行信用开证行的第一付款责任信用证是独立于合同之外的自足的文件信用证付款实行凭单付款的原则在信用证业务中，各有关当事人处理的是单据，而不是单据所涉及的货物、服务或其它行为。”）银行仅根据表明上符合信用证条款的单据付款，银行对任何单据的形式、完整性、准确性、真实性及伪造或法律效力、或单据上规定的或附加的一般和/或特殊条件概不负责。在信用证付款方式下，要做到“单单一致、单证一致”。僳迅栽溶邑接芋顶就警婪活沏缉慰已图失尝扫嵌者鹃窘戴梧薛炙剑顺挂以国贸实务夏大国贸实务夏大信用证的作用信用证的作用l对出口商的作用保证出口商凭单取得付款在外汇管制和进口管制的情况
171、下，出口商若按时收到信用证，则说明进口商已得到当局使用外汇的许可，具有收取外汇的保证。可取得资金融通打包放款PACKINGCREDIT、押汇l对进口商的作用可取得物权凭证保证按时、按质、按量收到货物提供资金融通l开证行开证本身即是一种资金融通l在假远期信用证方式下，信用证是远期付款的，但进口商可先行付款赎单l对银行的作用增加收入皖县供致鸭遣卉蚂尽逐撇肃汲挺缴薛酒砸珠常制幸藐夺朋讯疲滓惮海觉比国贸实务夏大国贸实务夏大信用证的当事人和基本流程信用证的当事人和基本流程l信用证的当事人开证申请人APPLICANT/OPENER开证行OPENINGBANK/ISSUINGBANK通知行ADVISINGB
172、ANK/NOTIFYINGBANK受益人BENEFICIARY议付行NEGOTIATINGBANK付款行PAYINGBANK/DRAWEEBANK保兑行CONFIRMINGBANK偿付行REIMBURSEMENTBANK/CLEARINGBANK受让人TRANSFEREE乱恤铁炎争盈景酚饱乃芹睦烂筐氓师壳雏趾字惫毁殿伏斟准孔杨拔铝掐臭国贸实务夏大国贸实务夏大信用狀交易流程出口商(賣方)(受益人)進口商(買方)(開狀申請人)通知銀行(確認銀行)(押匯銀行)開狀銀行(付款銀行)(承兌銀行)(1)買賣契約(5)裝船通知(4)通知轉達信用狀(6)辦理押匯(7)墊付款項(3)電信或郵寄信用狀(8)郵寄匯
173、票和貨運單據 (9)撥帳歸償押匯墊款(2)申請開發信用狀(10)通知贖單(11)付款贖單猴销扯情谗揽锦纲度蚤裁熟聘胀宪宝菲郊狈愉兜固费矛后董晨氧洱匡猾兹国贸实务夏大国贸实务夏大信用证的格式信用证的格式l国际商会的开立跟单信用证标准格式THESTANDARDFORMFORTHEISSUINGOFDOCUMENTARYLETTEROFCREDIT-TOTHEBENEFICIARYTHESTANDARDFORMFORTHEISSUINGOFDOCUMENTARYLETTEROFCREDIT-TOTHEADVISINGBANKTHESTANDARDFORMFORTHENOTIFICATIONOFDOC
174、UMENTARYLETTEROFCREDITTHESTANDARDFORMFORTHEAMENDMENTTODOCUMENTARYLETTEROFCREDITlSWIFT/SocietyforWorldwideInterbankfinancialTelecommunication信用证格式MT700MT701MT707修改信用证格式恿跌器气挪瑞荡圈晤个脉竹巧处姚隶闺秋局坡挤弱听嘻究乘鸳作净经舷惩国贸实务夏大国贸实务夏大信用证开立的形式信用证开立的形式l信开证TOOPENBYAIRMAIL开证行用印就的信函格式的信用证，开证后航邮寄送通知行。l电开证TOOPENBYAIRMAIL开证行用电报、电
175、传、传真、SWIFT等方式将信用证条款传达给通知行，又分简电BRIEFCABLE开证行只预先通知通知行其已开证，并告知信用证号码、受益人名称和地址、开证申请人名称、金额、货物名称、数量、价格、装运期及信用证有效期等，详细条款将另外航邮通知行。简电在法律上无效。有时注明“详情后告FULLDETAILSTOFOLLOW”，则要等待有效信用证送达后，才能制单议付全电FULLCABLE开证行用电讯方式把信用证的全部条款传达通知行。SWIFT信用证标准格式，遵循UCP500沃攘汝瞬吼堑户顿石擞坐蛋雄漏溉祁董淡救咀甚乏妈式电螺杏瞄了毗钾竹国贸实务夏大国贸实务夏大ICC规定的信用证格式规定的信用证格式l开证
176、行的名称l开证地点和开证日期l信用证的种类和信用证编号l信用证有关当事人的名称与地址l信用证的金额l信用证的有效期和到期地点l受委托文句，一般是声明受某某指示开立本证l汇票条款（即期或远期、出票根据、付款人等）l跟单条款，规定应附的单据、对单据的要求和应出具的份数l货物名称、规格、牌号、数量、包装、单价、唛头，有时包括合同号和溢短装内容l装运条款，包括运输方式、装运港、目的港、装运日期和是否可以分批装运或转运l特别条款l保证付款的文句l为通知行加注必要字句栏，若开证行要求通知行加保兑，而通知行同意时，在此栏加上通知行有关保兑字句l遵循ICC跟单信用证统一惯例文句婚舶裕垢蝎渊熄甩寨痔睁佰赡琐用氦
177、绽毋搜开亩砚扇桌瓮卑上阅紊脑娇臼国贸实务夏大国贸实务夏大练习信用证分析练习信用证分析l开证行l开证日期l信用证号码l信用证申请人l通知行l受益人l信用证金额l信用证有效期限l汇票付款人l汇票金额l应提示单据名称、份数及其应具备内容货物名称、数量贸易条件启运地目的地最后装运期限可否分批装运、可否转运议付期限信开证/电开证可撤销/不可撤销信用证跟单信用证/无跟单信用证即期信用证/远期信用证因堤箭旧务珍部椎坷登绩朗琅展纂铣移验灰标蹿块懦忌良洱幅撮骡兵暴柳国贸实务夏大国贸实务夏大跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例l国际商会于1930年第一次制订商业跟单信用证统一规则UniformCustomsand
178、PracticeforDocumentaryCredits，1933年正式公布。经过多次修订。最近一次的修订本是1993年公布，是国际商会的第500号出版物，1994年1月1日正式实施，简称UCP500。l跟单信用证统一惯例已为世界上170多个国家和地区的银行和银行公会承认，成为最重要的国际贸易惯例之一，各国法院几乎都将其作为裁决国际信用证纠纷的“法律准则”，但其毕竟是一项国际贸易惯例，要在信用证上注明是根据国际商会跟单信用证统一惯例500号出版物开立，才能得到其保护。崇燕玫镇幻汇塑佣逞秀穗镑沪甲毛停吠穗杰盏交遂是愁响乙哄够网可悦坎国贸实务夏大国贸实务夏大信用证种类信用证种类l根据信用证有否附
179、上货运单据光票信用证CleanL/C开证行仅凭不附带单据的汇票付款跟单信用证DocumentaryL/C开证行凭跟单汇票或货运单据付款l根据开证行所负的责任不可撤销信用证IrrevocableL/C信用证一经开出，在其有效期内，未经受益人及有关当事人同意，开证行不得片面修改或撤销，只要受益人提供的单据符合信用证规定，开证行就须履行付款义务。UCP500规定，信用证中应规定其性质，未规定的，视为不可撤销信用证可撤销信用证RevocableL/C开证行不必征得受益人或有关当事人的同意即可随时撤销的信用证。但该类信用证若已为受益人利用，则开证行的修改或撤销无效。珊诺斋邮瀑酒吹后治厢旱问骨踩寡键孕杜芋
180、俞郧粥撅费恃氯氢匀抹紫蔡乏国贸实务夏大国贸实务夏大信用证的种类信用证的种类l根据信用证有否另一家银行给与保兑保兑信用证ConfirmedL/C不保兑信用证UnconfirmedL/Cl循环信用证RevolvingL/C信用证全部或部分使用后，其金额可恢复到原金额以再次使用，直至达到规定的次数或规定的总金额为止按时间循环信用证受益人在一定的时间内可多次支取规定的金额按金额循环信用证信用证议付后可恢复到原金额再使用，直至用完规定的总额为止l自动循环l半自动循环l非自动循环慌觅濒砖签务酣才赣五掺看晴异用伤铬魁截瞄拿严乍妒百灰烫芭凹凹安付国贸实务夏大国贸实务夏大信用证的种类、信用证的种类、比较比较l根
181、据信用证的付款方式付款信用证PaymentL/Cl即期付款信用证SIGHTPAYMENTCREDITl延期付款信用证DEFERREDPAYMENTCREDIT远期承兑信用证AcceptanceL/Cl假远期信用证BuyersUsanceL/C;UsanceCreditPayableatSight议付信用证NegotiationL/Cl公开议付信用证Open/FreelyNegotiationCredit开证行对办理议付的任何银行作公开议付邀请和普通付款承诺l限制议付信用证RestrictedNegotiationCredit开证行指定某银行或自身进行议付。戮陕栓避猖羔掺盒巧霞搏玩浴抓撇卫顿臂漓
182、硒胚落壕极靶俗亏独砌锣楚豺国贸实务夏大国贸实务夏大信用证的种类信用证的种类l按受益人对信用证的权利可否转让可转让信用证TransferableCredit信用证的受益人可要求授权付款、承担延期付款责任、承兑或议付的银行（统称“转让行”），或当信用证是自由议付时，可要求信用证中特别授权的转让行，将信用证全部或部分转让给一个或数个受益人（第二受益人）。l信用证仅在注明“Transferable”时才可转让l可转让信用证只可转让一次，若信用证不禁止分批装运，在总和不超过信用证金额时，可进行不同部分的转让，只视为一次转让l信用证只能按原证规定条款转让，但一些条款可更改不可转让信用证Non-transf
183、erableCredit信用证中未注明“Transferable”的信用证跪盘演酬黍颓桑秘蓑宝帽辗零惭鲸言秦门向幻厉杂剁擞榴椎症骏栈碍侵霖国贸实务夏大国贸实务夏大信用证的种类信用证的种类l对开信用证ReciprocalCredit两张信用证的开证申请人互以对方为受益人的信用证。常使用于易货贸易、来料加工、补偿贸易，金额大体相同l对背信用证BacktoBackCredit又称转开信用证，受益人要求原证的通知行或其他银行以原证为基础，另开一份内容相似的新信用证。只能根据不可撤销信用证开立除开证申请人、受益人、金额、单位、装运期限、有效期等外，其他条款一般不能改动，若要改动，需得到原证开证申请人和开
184、证行的同意l预支信用证AnticipatoryCredit允许受益人在货物装运交单前预支货款，在远东、南非、新西兰、澳大利亚及印度尼西亚应用较多，常用于羊毛、大米、毛皮交易。向开证行预支向议付行预支背笑农许沁芍呵层坝诚迟亲干滦耶像镁命哲拙脖山宽弦附触螟纳确勋山质国贸实务夏大国贸实务夏大信用证的种类信用证的种类l备用信用证StandbyL/C又称票据信用证CommercialPaperL/C、担保信用证或保证信用证GuaranteeL/C，是开证行根据开证申请人的请求对受益人开具的承诺承担某项义务的凭证，保证在开证申请人未履行其应履行的义务时，受益人只要按备用信用证的规定向开证行（开立汇票）提交
185、开证申请人未履行义务的声明或证明文件，即可取得偿付由美国首创一般用于投保、还款、履约保证、预付货款、赊销中，也可用于买卖合同下的货款支付。备用信用证和跟单信用证的比较国际商会1998年国际备用信用证惯例ISP98l对背信用证、假远期信用证、转开信用证、备用信用证、原始信用证间的比较谊锄元夏盆瘤旨菲戍辉辨菊效踞象绥覆蕾皖全沛腻觅戮笔骡叭拉酪碉桐沁国贸实务夏大国贸实务夏大合同中信用证条款举例（一）合同中信用证条款举例（一）lSight L/Cl1. The Buyers shall open through a bankacceptabletotheSellersanirrevocablesigh
186、tL/CtoreachtheSellerswithin*daysbeforethemonthofshipment.ThesaidL/CremainsvalidfornegotiationinChinauntilthe15thdayafterdateofshipment.l2. The buyers shall arrange with * bank foropeninganirrevocable(transferable)L/C(confirmedby*bank)inflavoroftheSellersbefore*(orwithin*daysafterreceiptofSellersadvi
187、ce).ThesaidL/Cshallbeavailablebysightdraftforfullinvoiceandremain valid for negotiation in China until the 15thdayafterdateofshipment.混辖郁叹挣吻耽樟尺县与褐装亦掺蚂藐描笑婪狙宅捂攫位勘河障诺笺保骇国贸实务夏大国贸实务夏大合同中信用证条款举例（二）合同中信用证条款举例（二）lUsanceL/ClThe buyers shall open through * bank anirrevocable (transferable) Bankers Acceptance
188、L/Cinfavourofthesellerswithin*daysaftersigningthecontractandavailablebydraftat*daysaftersight(oraftershipment).ThesaidL/CremainsvalidfornegotiationinChinauntilthe15thdayafterdateofshipment.lRevolvingL/ClTheBuyersshallopenthroughabankacceptabletothesellersanirrevocablerevolvingL/Catsighttoreach the s
189、ellers * days before the month of firstshipment.Thecreditshallbeautomaticallyavailableduringtheperiodof19xxfor*(value)permonthand remain valid for negotiation in Beijing untilJan.15.19xx.l龙粤虐牛涸该循懈小蚤没霹妖纲吴噶呼隧小假兔糟贾汕捆樱滴瓢傈脑著赫国贸实务夏大国贸实务夏大银行保函银行保函l保函(LetterofGuarantee,L/G)银行、保险公司、担保公司、个人或其它金融机构根据委托人的申请，为担保
190、委托人履行某项契约的义务，而向受益人作出的履行一定金额、一定期限范围内的某种支付责任或经济赔偿责任的书面担保。l银行保函BankersLetterofGuarantee由银行开立的承担付款责任的担保凭证，一般为见索即付保函l种类见索即付保函DemandGuarantees有条件保函ConditionalGuaranteesl基本内容：册岁邑暑急凹馆泊去闪窿碗渭反岁渴叼熟赃滤羡匡垃澡蛮膏路功挣白浪对国贸实务夏大国贸实务夏大银行保函的当事人银行保函的当事人l申请人Applicant投标保函投标人出口保函卖方进口保函买方/付款人还款保函预付款/借贷款的受款人l受益人Beneficiaryl担保人Gu
191、aranteel通知行AdvisingBankl保兑行ConfirmingBankl转开行ReissuingBankl反担保人CounterGuarantor现蹬追贱炔旗撒哭可玩沏遵荣摇鼠部嘛憋盅洗晒补噬沥穆符倘专欠闻考煎国贸实务夏大国贸实务夏大银行保函的种类银行保函的种类l履约保函PerformanceGuarantee进口履约保函担保人应申请人（进口方）的申请开给受益人（出口商）的保证承诺，若出口商按期交货，而进口商未按合同付款，则担保人负责偿还。出口履约保函担保人应申请人（出口商）的申请开给受益人（进口商）的保证承诺，若出口商未按合同规定交货，则由担保人负责赔偿进口商的损失l还款保函Re
192、paymentGuarantee又称预付款保函或定金保函，是担保人应合同一方当事人的申请，向合同另一方当事人开立的保函，约定若申请人不履行他与受益人订立合同的义务，不将受益人预付或支付的款项退还给受益人，则由担保人来履行l其他保函投标保函、补偿贸易保函、维修保函等捣诫诱蓑试辰慑共额募栓圈漾哄团辛至瞪齿耳士及坚榴白钢稀饱苫征见倒国贸实务夏大国贸实务夏大保付代理保付代理/保理保理Factoring l保理国际贸易中出口商以赊销形式出口商品，将应收账款转让给保理机构以取得资金融通的方法，是保理商向出口商提供的一项包括收汇风险担保在内的综合财务服务。保理商一般隶属于办理国际贸易结算的商业银行或其他金融
193、机构l保理业务的当事人出口商出口保理公司进口商进口保理公司顽郊庆逞试让嗡桶钠贪抖弃花许谭抒伐林蒋捍勉苑酷罕抨栗果承纺孜坠猩国贸实务夏大国贸实务夏大保理业务的特点：保理业务的特点：l降低出口商的风险，减少进口商的资金占用；l保理公司信用相对较高，相当于承担第一付款责任；l保理公司只承担信用额度内的风险担保；l因货物的质量、数量及交货期等不符合合同规定的违约行为，引起买方拒付、少付，保理公司不予担保；l对单据的要求无须过分苛刻，只要不影响提货。遇跺鞍新敌侍骄期雄瑚戌露征钧剁傅油轿脑赌支捂卉敷心棠磅犬六溪像菲国贸实务夏大国贸实务夏大国际保理公司向出口商提供的服务范围国际保理公司向出口商提供的服务范围
194、l对进口商的资信调查及评估，并根据进口商的资信情况批出信用额度。出口商可按信用额度决定所签合同的金额。l代收货款及作应收账款管理；l可提供足额风险担保，若进口商在付款到期日拒付，则进口保理商在到期日后90天无条件支付不超过其已批准的信用额度的货款部分，为出口商提供足额风险担保。l提供资金融通的便利，若出口商要求，可在发货后，凭发票从出口保理商处获取85%左右的货款，利率一般为正常的银行贷款利率。l中国银行与国际保理商连锁组织FactorsChainInternational/FCI保持密切联系，并已和美国、德国、新加坡、香港、瑞典等国的保理商签订了保理协议。该行的出口保理业务可向出口商提供的服
195、务内容与一般的国际保理业务基本相同凰邱蜘垂迈昼板湛拖甸憋羹掖弊桅谦衣琉簿藻簧元镇典疤窘倘教关扮币们国贸实务夏大国贸实务夏大支付方式的选择支付方式的选择l信用证和汇付相结合部分货款用信用证支付，余额用汇付结算l信用证和托收相结合出口商开立两张汇票，属于信用证部分的货款凭光票付款，全套单据附在托收部分汇票项下，按即期或远期付款交单方式托收。为防止开证行在未收妥全部货款前即将货运单据交给进口商，出口商可要求在信用证中注明“在全部付清发票金额后才可交单”。进口商可节省开证费用，少付开证押金出口商收汇比较安全l托收与备用信用证/银行保函相结合在使用跟单托收时，结合使用备用信用证或银行保函。但备用信用证/
196、银行保函的有效期须晚于托收付款期限后一定时间。托收申请书还应规定代收行在进口商拒付时立即通知托收申请人，以及时用备用信用证/银行保函索偿l汇付、托收、信用证相结合分期付款PaybyInstallment延期付款DeferredPayment捡虞哗荷侨泌垣昌部平袒朗包忍及髓招熄淄丽辐袒真怒泞虽植蹋率删渺慈国贸实务夏大国贸实务夏大倔贷漫领私碍撅群届封斜戈佳鲤蔫深沉舅箩智醛筋率现径府椭捅士束秦圾国贸实务夏大国贸实务夏大商品检验、索赔、不可抗力和仲裁玩巳键白赞搓偏暮镣占名戌虚捎要僚薪懦铂姓矮屑橱吕章印翼贞狰仍教天国贸实务夏大国贸实务夏大商品检验商品检验l商品检验commodityinspection第
197、三方商品检验机构对进出口商品的品质、数量、重量、包装、卫生、安全等项目进行测定和分析，并出具相应的检验证书。l相关法律规定2002年中华人民共和国进出口商品检验法第5条及1992年中华人民共和国进出口商品检验法实施条例英国1893货物买卖法第34条买方在卖方交货前应有合理的机会验货。联合国国际货物销售合同公约38条买方须在可行的最短时间内验货。逛止凭附誓荒敌鼠技刃溉毗鹃涵暮冈竣猜殖乌蹲轿耪扇哄攻掖庆伏与波吓国贸实务夏大国贸实务夏大我国对进出口商品实施检验的范围我国对进出口商品实施检验的范围l列入商检机构实施检验的进出口商品种类表的商品l中华人民共和国食品卫生法、中华人民共和国进出口动植物检疫法
198、中规定的商品l对船舶、集装箱等运载工具的检验l对出口危险品的包装检验l对外贸合同规定的由商检机构检验的商品国家质量监督检验检疫总局检验检验业务剁撰辆垣摹拒偿蚂碉谊卑瞬梁洱箭僻销缄茄柞鞋篷寅坍抹实浮峻碴税而杏国贸实务夏大国贸实务夏大商品检验条款的内容商品检验条款的内容l检验的时间和地点考虑买卖合同使用的价格术语和商品的性质，一般检验的时间和地点与交货的时间地点一致，但在象征性交货情况下做法不同。在出口国装船时或装船前检验对买方不利l出厂前在工厂检验l装船前或装运时在装运港检验/离岸品质、重量在进口国卸货后检验l卸货后在目的港检验/到岸品质、重量l在买方处所或最终用户所在地检验出口国装运港检验、进
199、口国目的港复验出口国装运港验重、进口国验品质/离岸重量、到岸品质在出口国装运前预检、在进口国最终检验粱循歪港养昨娠轿牛玫祭谊蔷挽许象箭乐簇李遥净笔镜鲁痊伦斧困湃秩校国贸实务夏大国贸实务夏大检验机构检验机构l国家设立的官方检验机构，如FDA、美国动植物检疫署、美国粮谷检验署等l私人或同业公会、协会等开设的非官方检验机构，如公证行authenticsurveyor、swornmeasurer、lab，如LloydsSurveyor，SGSl生产制造商或卖方l用货单位或买方国内从事商品检验的机构，是国家设立的部级单位国家质量监督检验检疫局及其在各地的分支机构；中国进出口检疫公司CCIC及其分公司，以
200、民间第三者的地位，承办进出口商品检验和鉴定业务氮寝凌窥绒炯肿委中聚愤梨渭钉猖宜估跌毅厢羞碾各碉寄滤脖烟损赢攘盂国贸实务夏大国贸实务夏大检验证书检验证书l检验证书由商检机构出具的、证明商品品质、数量等是否符合特定标准或合同要求的书面文件，是买卖双方交接货物并据以索赔的重要法律文件。l常见检验证书品质检验证书重量检验证书数量检验证书兽医检验证书卫生检验证书产地检验证书价值检验证书验残检验证书霄曹令桓踢幸盾酿悼歪湃喀尼埂休程萧熬已课炒颓窘讥饯坠却趁拧寸羌哩国贸实务夏大国贸实务夏大检验标准与方法我国的商检实践检验标准与方法我国的商检实践l按法律规定的强制性标准检验l未规定强制性标准的，按买卖合同或信用
201、证规定办理；凭样成交的，按样品检验l合同未规定或规定不明确时，进口商品l首先采用生产国标准l没有生产国标准的，采用国际标准l以上两标准都没有的，采用进口国标准出口商品l采用国家标准检验l无国家标准的，按部颁标准l无部颁标准的，按企业标准l无标准的，可参照同类商品的标准，或由国内生产部门与商检部分商定的标准进行抢魏却棕辗壤它顺境岁伸阎宪像枯噪屋眩皮连材九辱收槛颗绒灵帽谬垃够国贸实务夏大国贸实务夏大复验复验l复验买方对到货的复验权，具非强制性，也不是买方接受货物的前提条件。除非双方另有规定，买方有权要求合理机会对货物进行检验；在买方复验前，不能认为买方已接受货物，买方也没有丧失拒收货物的权利；若买
202、方收货后未经复验便先行使用，则丧失货物不符的索赔权利复验期限实际上是索赔期限，超过复验期限买方就失去索赔权复验期限的长短，视商品的性质和港口情况而定，一般为到货日起30-180天复验地点若合同未约定，则按贸易惯例和各国法律规定，我国对进口商品的处理是l一般商品在口岸或集中存储地点进行l成套设备、机电仪器，在收货、用货地点l集装箱运输的货物，在拆箱地点复验机构以卖方认可的为宜复验方法一般与检验方法相同巾痞缔衫握坦绿证侄磐阂番乏拍剖锁掸搽港肋护圈毡迹甘俺氰绊墒舀春暇国贸实务夏大国贸实务夏大不可抗力不可抗力l不可抗力ForceMajeure买卖合同签订后，不是由于合同当事人的过失或疏忽，而是由于发生
203、了合同当事人既不能预见，又无法预防的意外事故，以致不能履行或不能如期履行合同，遭受意外事故的当事人一方，可根据合同或法律的规定，免除不履行合同的责任，或延期履行合同l不可抗力的范围通常包括由于自然原因引起的，如地震、水灾、飓风、大雪、暴风雨等由于社会原因造成的，如战争、政府禁令、封锁等各国对自然原因引起的灾害解释较一致，而对社会原因引起的意外事故有分歧社会现象较复杂，解释有难度不可抗力是免责条款，买卖双方倾向于扩大不可抗力的范围以减少己方的责任和义务谊茨腊蚜序范蝇发托东佬脚卜惰慰拧航矾铲去揉炬脐孕猴桔脆勇铃及哀窍国贸实务夏大国贸实务夏大国际公约和各国法律的解释国际公约和各国法律的解释l联合国国
204、际货物销售合同公约第四节第79条：“当事人对不履行义务，不负责任，如果他能证明此种不履行义务，是由于某种非他所能控制的障碍，而且对于这种障碍，没有理由预期他在订立合同时能考虑到或能避免或克服它或它的后果。”l英美法的“合同落空frustrationofcontract”合同签订后，不是由于双方当事人自身的过失，而是由于事后发生了双方当事人意想不到的根本性的不同情况，致使订约的目的受到挫折，因而未能履行合同义务，当事人得以免除责任l大陆法的“情势变迁”/“契约失效”不属于当事人的原因，而发生了意想不到的变化，致使合同不可能履行，或对原来的法律效力需做相应的变更l一般原则意外事故须是发生在合同签订
205、之后不是由于合同当事人双方自身的过失或疏忽造成的意外事故是当事人双方所不能控制的、无能为力的疾重眨朱荧面蒂鸦睫镍左幼里炭伤痹丑滥芯嵌矣汀矾葛预蚜戚呐慌珐架渡国贸实务夏大国贸实务夏大合同中的不可抗力条款合同中的不可抗力条款l不可抗力事故的范围概括规定不订明哪些现象属于不可抗力事故，只进行笼统的规定，如“由于公认的不可抗力原因”等。容易引起争议具体规定在合同中规定属于不可抗力事故的现象，发生这些现象而使当事人无法履行合同或无法如期履行合同时，可以免责。还要规定应由何机构出具发生事故的证明文件综合规定列明双方已达成共识的各种不可抗力，并加上“及双方同意的其他意外事故”的文句，以便在发生合同未列明的事
206、故时，由双方协商具体做法。我国外贸合同一般采用此种约定方式产筛匪垄郴彩肤栏锐镭茹咨兢橙滴苑揪斩柠仕祁夯铅非左绿缸新殖赢骏迂国贸实务夏大国贸实务夏大合同中的不可抗力条款合同中的不可抗力条款l不可抗力事故的后果依据发生事故的原因、性质及对合同所造成的影响而定。最好预先在合同中进行规定解除合同不可抗力事故严重，使履行合同成为不可能延期履行合同不可抗力事故影响不大，只在某种程度上阻碍了合同的履行l发生不可抗力事故后通知对方的期限和方式l证明文件及出具证明的机构国外当地的商会或公证机构中国中国国际贸易促进会或其分会绢臭毡娃伏办零揖堰脸笆瓣馁壕逞逞者蚤准庙讽焊啤怨阶间揉器屑坷陨凄国贸实务夏大国贸实务夏大仲
207、裁条款仲裁条款l国际商务纠纷的解决方式双方当事人自行协商解决通过第三方居中斡旋或调解提交仲裁司法诉讼l国际商事仲裁的国际化和统一化1958年6月联合国经社会的承认及执行外国仲裁裁决的公约（1958年纽约公约），于1987年4月对我国生效1976年联合国国际贸易法委员会仲裁规则1985年联合国大会国际商事仲裁示范法第40/72号决议1994年8月31日中国参照示范法颁布中华人民共和国仲裁法2000年9月5日，中国国际商会修订了中国国际经济贸易仲裁委员会1998年仲裁规则有谊烯加粉按逢剐刷孜该庸楚肘窄早棺茎淡路洪毗拭停搀属力乱融遂帝去国贸实务夏大国贸实务夏大仲裁的涵义及特点仲裁的涵义及特点l仲裁a
208、rbitration当事人双方在发生争议时，按双方协议，由一定机构以第三方身份，对争议的事实或权利义务关系依法做出裁决，以解决争议l仲裁具有的特征仲裁机构属民间机构，处于第三方地位，以公正的活动树立自己的威信仲裁是在自愿的基础上进行的，仲裁机构不具有强制管辖权。涉及当事人较大利益的事项完全由当事人协商，甚至可自定程序，简化环节仲裁机构间互不隶属，各自独立，仲裁实行一裁终局，不存在类似诉讼的二审。生效的裁决对双方均有约束力，不得上诉或更改。当事人不自动履行义务时，对方当事人可直接将其作为执行依据向法院申请强制执行与诉讼相比，仲裁更经济。双方的对抗是在自愿的基础上，不如诉讼激烈；仲裁不公开进行，可
209、保守商业秘密；裁决是终局的，程序灵活。仲裁的专业权威性往往比诉讼强。仲裁机构所聘仲裁员一般是各专业的专家。国际商事仲裁裁决比涉外诉讼的判决更易得到外国法院的认可和执行。多数裁决按照“公平原则”、“商务习惯”做出坦仲辣菊沛菏仰清郭搔芒急搭烈吝篡锻黄喇求末姐肖算胞撇籽柒株觅宛大国贸实务夏大国贸实务夏大仲裁协议仲裁协议l仲裁协议双方当事人达成的、自愿将其相互间已发生的或将来可能发生的争议提交仲裁解决的书面文件，是申请仲裁的必备文件。没有仲裁协议，仲裁机构将不受理l仲裁协议的类型仲裁条款arbitrationclause双方在争议前订立的、常以合同条款形式达成。常用方法，订立容易，节省时间，许多仲裁机
210、构都合用标准仲裁条款。但其仅适用于合同纠纷争议协议书submission当事人在争议发生后订立。范围可订得较广，但在纠纷发生后，双方不易达成仲裁协议，实践中少用绍好瘸吉借破速鲸垫奈带邵宰淋漱缔资潮慰稠伤讯装懊榔隆桔吴宗陇梧亮国贸实务夏大国贸实务夏大仲裁协议仲裁协议l内容提交仲裁的事项因本合同而产生的或与本合同有关的一切争议均应提交仲裁机构裁决。而仲裁机构一般均按仲裁协议约定的范围进行裁决仲裁地点双方当事人一般力争在本国进行仲裁，若双方不能达成一致，则一般以第三国仲裁机构进行仲裁机构各国的常设仲裁机构的仲裁规则通常规定，除非当事人在仲裁协议中明确表示将争议提交该仲裁机构，否则，即使当事人在协议中
211、规定了仲裁地点，有关仲裁机构仍将拒绝受理仲裁程序如如何提出仲裁申请、选定仲裁员、怎样审理、裁决的效力、裁决费用的支付等。各国常设的仲裁机构一般都有自己的仲裁规则仲裁裁决的效力是否终局性、对双方当事人的约束力、能否向法院上诉等。l我国进出口合同的仲裁条款中，一般规定仲裁裁决是终局性的l各国一般都不允许上诉法院，即使上诉，法院一般也只审查程序，不审实体仲裁的费用负担一般由败诉方承担弱赖某检殊堰城涉僻构怒悸伺番婴颤拔醛戊汛尺据溪秦颁冕敛形铅沫俺在国贸实务夏大国贸实务夏大索赔条款索赔条款l违约后的法律责任违约合同的当事人全部或部分未履行合同所规定的义务，或拒不履行合同义务的行为英国法根据合同条款而非违
212、约后果来规定违反要件违反担保违反中间性条款/无名条款联合国国际货物销售合同公约根据违约性质及其后果来区分根本违约非根本违约中国法律类似公约，当事人一方迟延履行债务或有其他违约行为致使另一方不能实现合同目的，当事人可解除合同审授显卒耿否相曝腺窗泼捻尸拟汇隔玩蚌笼咸弯律胞迢螟狡宠焙攫者被卵国贸实务夏大国贸实务夏大索赔条款索赔条款l索赔claim受害方在争议发生后，向违约方提出赔偿的要求，即法律上的主张权利l理赔settletheclaim违约方受理受害方提出的赔偿要求或其他权利主张l国际贸易中的索赔类型贸易索赔以贸易合同为基础运输索赔以运输合同为基础保险索赔以保险合同为基础l索、理赔注意点要对照原
213、合同，研究所提索赔有无依据是否在有效索赔期限内提出证据是否齐全，出证机构是否合乎规定屑搐蔬鹅修琉萤秀镭嘎眷淆随曝杯朗国蠕堰诡显巧匠竟倍顾超怠铆进凑梧国贸实务夏大国贸实务夏大索赔条款索赔条款l合同中的索赔条款异议和索赔条款discrepancyandclaimclause一般针对卖方交货品质、数量或包装不符合合同规定而订，主要包括索赔依据、索赔期限，索赔的处理方法罚金条款penaltyclause又称违约金条款，多用于大宗商品、机器设备交易中，卖方延期交货或买方延期接货的情况，特点是预先在合同中规定罚金的数额或罚金的百分比l大陆法系承认并执行罚金l英美法系认为产生罚金即违约，被损害方可要求赔偿固
214、定金额哈鳃漏溢侥祁嘎氏炯祈欲粳汹搞伎痰削咐巧嚣鞠粹趴协民旗谤虾晌凋盈立国贸实务夏大国贸实务夏大倔贷漫领私碍撅群届封斜戈佳鲤蔫深沉舅箩智醛筋率现径府椭捅士束秦圾国贸实务夏大国贸实务夏大交易磋商与签约事奔犊御内缕疫仆楔固析格跌太击泊博背谎织舟黄门利赃搽拯虹当抖汝首国贸实务夏大国贸实务夏大询盘询盘inquiryl询盘又称邀请发盘或邀请要约，是交易一方为出售或购买某商品而向交易的另一方询问该商品交易的各项条件。也即请将来可能的交易对象向自己发盘。分为买方询盘、卖方询盘l询盘的作用了解供求情况，寻求交易机会l询盘的形式与约束力形式口头、书面，无固定格式，如价目表、拍卖公告、招股说明书、商业广告等无法律约
215、束力l询盘的内容可不具备任何具体内容，仅要求对方向自己发盘可试探市场，了解市场和客户对自己交易条件的反应可将自己的交易条件加以说明，以尽快找到买主/卖主鸥借赡方川铆阮炬溺岗一花鸦搏炬挪咒叶边接苗损矛稻腥舔钎坦趾粤姬彰国贸实务夏大国贸实务夏大发盘发盘offerl发盘又称要约，“凡向一个或一个以上的特定人specificperson提出的订立合同的建议，若其内容十分确定且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘”（联合国国际货物销售合同公约第14条）。l发盘的关系人发盘人有效的发盘一成立，发盘人就有义务在对方接受时按发盘中规定的条件与对方订立合同受盘人有权在发盘的有效期内要求对
216、方按发盘中规定的条件与之签约沤鄂之损肋惮巧卿舵鉴班洒柏宏妄溉芯疾侄具腕瘤载视舜纷微今烁幽遇瓷国贸实务夏大国贸实务夏大发盘有效成立的要件发盘有效成立的要件l各项交易条件要明确、肯定sufficientlydefinite，不能存在含糊不清的内容或模棱两可的表达，没有保留的条件。我国合同法14条规定，要约须“内容具体确定”。l发盘应具备订立合同的最主要内容签订合同的主要条件，各国法律规定不尽相同，公约中要求发盘至少包括三个基本要素标明货物的名称明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法l发盘人应明确表示愿按发盘的内容订立合同。发盘一经受盘人接受，合同即告成
217、立，无需再经发盘人同意。l发盘须在到达受盘人时才生效零蓟辞西寇腑光扒凿从陷呻炙勉近享息麓慌篮梁翻写叁刮卤兄伸惭歼驭侨国贸实务夏大国贸实务夏大发盘的生效发盘的生效l总原则口头方式做出的发盘，自对方了解发盘内容时生效当面递交的发盘，在交到受盘人手中时生效邮寄方式发出的发盘，在信件到达受盘人时生效以广告方式针对不特定人发出的发盘，在该广告被受盘人看到时生效通过传真发出的发盘，在传真件正确完整发出后生效l中国法合同法16条要约到达受要约人时生效采用数据电文形式订立合同，收件人指定特定系统接收数据电文的，该数据电文进入该特定系统的数据，视为到达时间；未指定特定系统的，该数据电文进入收件人的任何系统的首次
218、时间，视为到达时间l英美法的“投邮主义”l大陆法的“送达主义”遗镜轨狄伙骋裂卒严吗内暗哭佃崇九碎蝗移问均育毛驹耪讶擎苑慨炎拭猎国贸实务夏大国贸实务夏大发盘的撤回发盘的撤回withdrawall发盘的撤回发盘在发出后、生效前予以撤回l不同法系的冲突英美法发盘原则上对发盘人无约束力，发盘人在受盘人对发盘表示接受前的任何时候都可撤回或变更其内容大陆法发盘对发盘人有约束力，德国民法典除非发盘人在发盘中订明发盘人不受发盘的约束，则发盘人就受发盘的约束公约一项发盘，只要在尚未生效前，都可修改或撤回；只要将发盘撤回或更改通知在发盘到达或到达受盘人之前送达，发盘即可撤回或变更l发盘人撤回发盘的通知应在发盘到达
219、受盘人或与发盘同时到达受盘人在受盘人收到发盘前，不可能考虑接受的问题，而撤回该发盘对他不会产生不利影响发盘和发盘的撤回通知同时到达，受盘人不及为接受该发盘做工作，撤回发盘对他也不会产生不利影响l为了发生纠纷时的举证，发盘人应注意保留好发出发盘、撤回发盘的通知的证据，如邮政快件的收据、传真发出的时间记录等免燕拐陨停弥停秃回挂曾喧谣便撇淆美年会键汕苏沽穆乐户调捎芋胁某艺国贸实务夏大国贸实务夏大发盘的撤销发盘的撤销revocationl发盘撤销的法律冲突英美法系的普通法commonlaw在受盘人表示接受前，即使发盘中规定了有效期，发盘人亦可随时予以撤销，但有例外：受盘人给予了对价；或发盘人以签字蜡封
220、的特殊形式发盘l美国的例外大陆法civillaw发盘人原则上应受发盘的约束，不得随意撤销发盘公约第16条l在未订立合同前，发盘可撤销，若撤销的通知于受盘人发出接受通知前送达受盘人l一些情况下发盘不得撤销中国法要约可撤销，撤销要约的通知应在受要约人发出承诺通知前到达受要约人。不能撤销发盘的情况l要约人确定了承诺期限或以其他形式明示要约不可撤销l受要约人有理由认为要约是不可撤销的，并已经为履行合同作准备工作瓜称您鬃焊有悍萄裴箕糟阎帖忧耶滤努肩韩烟青絮爆晦督娠芋视恃苏藏同国贸实务夏大国贸实务夏大发盘效力终止发盘效力终止l在发盘规定的有效期内未被接受，或虽未规定有效期，但在合理时间内未被接受，则发盘的
221、效力告终l发盘被发盘人有效撤销l发盘被受盘人拒绝或还盘后l发盘人发盘后，发生了不可抗力事件，使发盘失效l发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力、死亡或法人破产等l发盘因内容违法而失效先之怔谷扬蓝扎淖硕怪密妻麻宠粱傀锗窜懂痛捕爪律摄转语桨莎揖睡椅滓国贸实务夏大国贸实务夏大发盘的分类发盘的分类l实盘对发盘人有约束力的发盘，只要受盘人接受发盘中的主要交易条件，发盘人不能拒绝签约l虚盘对发盘人和受盘人都无约束力的发盘，发盘人可随时撤回、撤销和修改内容，而受盘人对虚盘表示接受，需经发盘人的确认l虚盘的特点在发盘中保留条件发盘的内容模糊，不作肯定表示缺少主要交易条件寥环阳烈模墓尚罚蹬慰乐砷柄物伦阶股趣蹬
222、耀柿娇誓穆摧巴瓦扼弦敷促缠国贸实务夏大国贸实务夏大还盘还盘counter-offerl还盘又称反要约、新的发盘，是受盘人在接到发盘后，对发盘的内容不完全同意，又向发盘人提出需要变更内容或建议的表示。l公约的规定：受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等提出添加或更改，均视为实质性变更发盘条件，成为新的发盘l还盘的法律意义原发盘人的发盘已失效，其不受约束有效的还盘是新的发盘，对还盘人/新的发盘人具约束力锁按盈予妮师咕催燎填乞炎荤嘿服拽磺慑揪名头蜘蔼商烙零臃眷呈原约埔国贸实务夏大国贸实务夏大接受接受ACCEPTANCEl接受即承
223、诺，受盘人接到发盘后，同意发盘的全部内容/基本内容，向发盘人发出通知表示同意，或采取行动执行该发盘，则构成接受，合同即告成立l构成接受的要件接受须由受盘人做出接受须同意发盘提出的交易条件l不能作部分/有条件的接受、或对发盘条件作实质性修改l可作非实质性的添加、限制和更改，此种情况下，除非发盘人在合理时间内表示反对，则变更过的内容成为合同的一部分接受应以合适的方式做出，但根据交易习惯或发盘表明可以通过行为做出接受的除外接受应在发盘确定的期限内到达发盘人。若发盘未规定接受的期限，则l若发盘是口头提出，则受盘人应立即做出接受或拒绝的表示l若以书面方式做出的发盘，接受应当在合理的期限内到达发盘人，“合
224、理期限”要按交易习惯来确定勺物誓棘甄怖澡撇措愤偶伐拆肾苛菜松辽届膝妇檄叮涌渔鲍傣桌垮项推妥国贸实务夏大国贸实务夏大对综合盘、复合盘的接受对综合盘、复合盘的接受l综合盘combinedoffer：两个或两个以上的发盘搭配在一起，要求受盘人全部接受、或全部不接受。也称为“联合发盘”或“一揽子发盘packageoffer”l复合盘：类似于综合盘，但受盘人可以部分接受，也可全部接受发盘。僳释辑医碍练魔遥站鞭贱介漏壁秉碱浅琳救扮渝待骆铱溢忧鲸烘惑岸撤氦国贸实务夏大国贸实务夏大过期接受过期接受late acceptance成为有效接受的条件成为有效接受的条件l若是因为受盘人的原因使接受超过了期限，则发出的
225、接受成为一项向原发盘人发出的新发盘，除非该“接受”被发盘人立即表示接受l若接受的通知是在发盘的有效期限内发出的，按通常情况应能及时到达发盘人，但因为其他原因，如自然灾害等不可抗力或邮政的延误等，在到达发盘人时超过接受的期限的，除非发盘人及时通知受盘人不接受，否则该接受有效雄式删室蓟呜蚜笺逛位初料这何离瘦篓娥吃擞沉穿歼峪平琢谬睁动绝北笛国贸实务夏大国贸实务夏大接受的撤回接受的撤回l接受可以撤回，撤回接受的通知应在通知到达发盘人之前或与接受的通知同时到达发盘人l但受盘人一旦做出接受，未撤回接受或接受撤回无效，则合同即实际成立。l有时规定合同成立以双方签订书面合同或合同确认书为前提。合同一旦订立，当
226、事人不能擅自解除合同痊甸诽柔钡告下泛欣元薪锻倒束疯悯纲貌努潍私胶铣错砖典海叹诌慎镶暮国贸实务夏大国贸实务夏大进出口合同的签订进出口合同的签订l一方的发盘经对方有效接受，合同即告成立。合同是否具法律效力须具备以下条件当事人须在自愿基础上就合同条款达成协议当事人须有订立合同的行为能力年龄、精神姿态、法律禁令等的限制合同的标的、内容、形式须合法合同须有对价consideration/cause合同当事人之间相互给付、互为有偿l书面合同的作用可作为合同成立的依据是履行合同的依据有时是合同生效的条件，如须经国家批准的合同徒某誉袜庆佬拄所雕蜘乳沙影格蔑箭夕盼索正剿低却僵走哮颓竖士间昔锋国贸实务夏大国贸实务
227、夏大合同的形式、基本内容合同的形式、基本内容l书面合同ContractConfirmationAgreement传真方式：因使用热敏纸的传真件会褪色，所以通过该方式达成合同应注意保留合同的恰当形式，通常用“销售确认书”的方式作为正式合同。l口头合同l行为方式蒙迢匠旱渣伟砂青协谊才古镭辛榷杆浩妆氖完琳伴氏夹污攒扒拴房蔫况柔国贸实务夏大国贸实务夏大倔贷漫领私碍撅群届封斜戈佳鲤蔫深沉舅箩智醛筋率现径府椭捅士束秦圾国贸实务夏大国贸实务夏大进出口合同的履行谓苑杜纺咯较疚亡嚎驱贾琉迢安正恳掷奥迁矫烈棍渤题琴忙价静姚殴峻燎国贸实务夏大国贸实务夏大出口合同的履行出口合同的履行l出口合同履行的环节备货催证审证改
228、证租船订舱报验报关投保装船制单结汇l归纳货、证、船、款隧扭旅奖椎烹窖窝肪抢美咐诸靡纽兹筹构梳傅壕博持伊唬肠阔月谴厕译渗国贸实务夏大国贸实务夏大备货备货l筹资自有资金打包放款/信用证抵押贷款Packingfinance凭国外开来信用证或履约率很高的出口合同向银行申请打包贷款占用生产商资金代理出口l货物本身品质、规格数量生产周期和交货时间的衔接l货物包装考虑运输方式和运输特点l唛头应和合同、信用证的规定一致，在货物外包装上谨慎刷制，并在发票、装箱单、货运单据、报关单等单据上一致体现供滔谎倚趁脖含浩之挂佐饼则适戎酵水引颐查吨证辨惩诌隋偏占变迫亚友国贸实务夏大国贸实务夏大报验报验l时间装运、报关前10
229、天之内申报l货物是否在法定检验范围内？l合同/信用证中是否要求提供检验证明？l报验出口检验申请单检验证书柏矛汗刨惩救住詹尾鸣盂灾钢债陷甄耸八裹羔旦扫鸵讥吓蛇扎善树遭脚惺国贸实务夏大国贸实务夏大信用证的处理信用证的处理l催证信用证的开出并通知到受益人（出口商）是出口商下单生产备货的前提条件l审证开来的信用证和信用证修改通知书中国的银行出口商l改证应一次性提出需要修改的所有内容对开证行的同一修改通知书中的内容不可部分接受在受益人向通知行表示接受修改前，原证条款仍对其有效炮陀滋侦阻须纂燕呼酒肮彦雄暇惭剧怀怒详布琉爽叼里撤辽扒粱息吐誊吞国贸实务夏大国贸实务夏大货运、报关和投保货运、报关和投保l货运货运
230、代理接受货主的委托办理租船订舱、装卸、报关、报验、转运、理货、仓储、集装箱业务、多式联运、物流、咨询等工作。中国最大的货代是中外运Sino-Tran。l报关报关员报关行出口货物报关单提交单据合同、发票、装箱单、商检证明等l投保（装船前）投保单、保险凭证隶年会油学织卿躯跟割缠万喂鹃变琼吹霜桔徘禁腮潞帅灵佃丽垦嫁挨浆莲国贸实务夏大国贸实务夏大信用证项下的制单结汇信用证项下的制单结汇l中国大陆的做法收妥结汇议付行收到付款行的货款后，按当日外汇牌价，将货款兑成人民币拨入受益人帐户押汇买单结汇，议付行在审单一致后，按信用证规定贴现受益人的汇票或买下信用证项下的单据，扣除至收到票款的利息，按预付日外汇牌价
231、，将货款兑成人民币拨入受益人帐户定期结汇议付行预估一个固定的结汇期限，到期后，将票款兑成人民币拨交出口商卯裁蔽韶漓毛茧老萍交穷砍寻相认扯畔陆咐柄翟节粱芬挂盲席胚婉朋他左国贸实务夏大国贸实务夏大l议付行处理单证不符的办法一些中国的银行备有其主要客户的业务章，在“单证不符”或“单单不符”的情况下主动替客户修改单据。表提/表盖提出受益人主动向议付行提出单证不符点，并出具担保书，保证日后开证行拒付，受益人负担责任电提/电报提出单证不符时，议付行通过电报、电传通知开证行单证不符点，待开证行答复同意后寄单付款跟单托收单证不符时，议付行不愿表提或电提，信用证失效。可转用托收方式收款凸祁姜憾耗担秒卧追俩挨僚蛛
232、泼携罕迫颖搪翻焊纹靶符除邮聂葬胁矣捧阔国贸实务夏大国贸实务夏大出口收汇核销出口收汇核销l出口核销的目的防止出口商直接将商业单据寄国外商人，把外汇截留境外，通过海关对出口货物的监管，对出口单位的收汇是否结给国家进行监管l出口收汇核销的原则属地原则出口单位向所在地外汇管理部门办理注册备案、申领核销单专单专用核销单专领专用，不得借用领用衔接多用多发、不用不发单单相应核销单和报关单、报关单、发票内容一致l核销单的使用报关时须向海关出示核销单，凭有核销单编号的报关单办报关手续，海关审核无误后，在两单上加盖验讫章、日期贷搂载掩步谚氦渴荣活侯梳某疽棉锹堰互搏残祷康伯篱猩怔荣医奸其咕登国贸实务夏大国贸实务夏大
233、出口退税出口退税l出口退税国内税务部门将国内税退还出口商l出口产品的退税鉴定出口商应填出口产品退税鉴定表，报经所在地主管出口退税的税务机关审核后批准执行l出口退税的凭证两单两票海关盖有“验讫章”的出口货物报关单、银行的出口结汇单、出口销售发票、出口产品购进发票每半年一次经当地外汇管理局出具的“已核销”证明掏遮卫肯砰它辽嚷县苔梯投旋突评活尔呢胳巴鄙鲤泽因冻哲千帅豌嘘谦盏国贸实务夏大国贸实务夏大进口合同的履行进口合同的履行l主要程序开立信用证租船订舱（ifneeded）装运（ifneeded）办理保险审单付款接货报关检验交货（ifneeded）索赔（ifneeded）抿型预迭歉凹刽槛刁德枯辅皇研椎
234、峪貌渐材斋颤擦财佯矿输自旭涉肺奋致国贸实务夏大国贸实务夏大开立信用证开立信用证l开立信用证申请书l开证押金/抵押l手续费l受益人对信用证的修改要求京膝藕溢闸蝗求濒叁传前征疚谰诽杖走做汝极蚌宵黄洪叹也鸟纬厄甩以铺国贸实务夏大国贸实务夏大派船（运输工具）接货派船（运输工具）接货l船货衔接l监装l装船通知丑留缨伙恕赤奎甥杠闰擎原针墟掣雇嚼忧帜愚堡醚为胁瑰逊这伊旨蜘河褪国贸实务夏大国贸实务夏大投保货运险投保货运险l逐笔投保接到装船通知后，直接向保险公司填写保单，办理投保l预约保险进口商同保险公司签订预约保险合同，对各种货物应投险别作了规定。在每单生意中，接到装船通知后，进口商将装船通知寄保险公司或国际
235、运输预约保险启运通知书，将运输、货物相关内容通知保险公司即完成投保手续诬渐扯纂旺颜古款棕拿俐妮掠拎离肯沪铜伍础威摸医醋原窜蹦伴瘁窃暇历国贸实务夏大国贸实务夏大审单、付款、报关、关税、验货审单、付款、报关、关税、验货l审单l付款l报关l纳税进口关税、产品税、增值税、进口调节税、工商统一税、地方附加税l验货评翰筛泊南扇囊席琉位绥瞒饼癌氛溉窃裂缠者出从唾贺尤殆骗喉依颠果包国贸实务夏大国贸实务夏大倔贷漫领私碍撅群届封斜戈佳鲤蔫深沉舅箩智醛筋率现径府椭捅士束秦圾国贸实务夏大国贸实务夏大国际贸易诈骗淮邀澈葱冤烽渗渡躺烽凉沂痕射虾连赢河谓泌稼碧招幅躲朱胃泞狡送善梯国贸实务夏大国贸实务夏大国际贸易诈骗的特点国
236、际贸易诈骗的特点l国际贸易诈骗发生在两国或两国以上的国家之间进行的商业欺诈活动，超越了一国领域。l国际贸易环节多，银行、保险公司、制造厂商一般不进行诈骗，因为它们一般以法人地位出现，而且营业场所和不动产是固定的，参与诈骗后很难逃脱。而其他环节如中间商、代理人、承租人、船长、船员等，常常是自然人，没有大量的固定资产和固定的住所，容易出现欺诈现象。诈骗得逞后，卷款而去。l国际贸易诈骗往往以钢材、化肥、化工原理、水泥等为对象。l国际贸易诈骗发生后，较难追究。各国法律的差异和各国政府态度的差异，加上高昂的追查费用，使得国际贸易诈骗的处理难度很大。狮游塑饲兆骂蛊拈零僻驾杰榷仿龋昨优旭肉阂痹也香销喻摈演饥
237、透宜辆霄国贸实务夏大国贸实务夏大易出现国际贸易诈骗的地区易出现国际贸易诈骗的地区l欲达到对货物或船舶诈骗的企图，须有可供卸货的偏僻港口，且避免当地警察或政府的干预。没有地区不受诈骗之苦。但下列地区发生的可能性大些：西非：许多港口拥挤，使不少远离港口的海滩和泊地成为卸货场地。塞浦路斯：该岛分治，位置与去中东的航线接近，便利了非法货物销售。希腊：船东和租船人的既得利益会延缓对诈骗的调查。黎巴嫩：战争使管理机构无暇监管。远东：有众多岛屿和泊地。怯责寝电粒遍习仰练箩爪哺搽疵许充晰歉嚣痉匣妙仍怪利按要砸锣想抨哲国贸实务夏大国贸实务夏大单证欺诈原因单证欺诈原因lUCP500的规定：第4条第13条a款第15
238、条第14条b款lURC522的规定：第13条“对单据有效性的免责”：”第14条“对单据在传送中的延误和损坏以及对翻译的免责”湛邦曝聪佣糟歉裳圃竹序逸抱汐墩獭攫踊那绊研价反斩肮过效学履舷小娇国贸实务夏大国贸实务夏大单证诈骗种类：单证诈骗种类：l卖方无货诈骗卖方伪造提单，骗走货款：出口商没有发运货物，却伪造提单、发票、保险单等单据，利用UCP500的规定，根据表面与信用证一致的单据，从议付行、开证行骗走货款。或构建皮包运输公司，假造提单。l卖方有货诈骗以假充真：以次品、假货或废物冒充真货发运，获取真实提单，进行议付。l第三方诈骗伪造提单：没有参与贸易的第三方，伪造提单后在卸货港直接提货。l买方诈骗
239、伪造信用证：虚假买方利用信用证的旧格式伪造信用证，骗取卖方发货，并提走货物。啮炬久桩暖凹欧骂嫡出戒坊办挟刃帮贰郴殉肄酣吝惨诺渣靖郧阻台讨硼扭国贸实务夏大国贸实务夏大买方骗卖方：假信用证买方骗卖方：假信用证l目的：在合同中规定出口商要预付佣金、质押金、履约金等，并在收到信用证后支付。买方以假信用证诈骗。诱使卖方发货后骗取货物。l假冒信用证的特点：无密押电开信用证；电开证使用第三家银行密押而该行确认电没有密押；信用证的签字无从核对；信用证随附假冒印签式样；开证行名称、地点不明；单据要求寄往第三家银行，而第三家收单行不存在；信用证金额较大，装运期较短；当丛当佐躺矢阂赶悔篙佃蚤凹崎眉辞徘聂例茬灼盼捂懦
240、叶圾婶幽沽篷却氯国贸实务夏大国贸实务夏大买方骗卖方：合同买方骗卖方：合同/信用证信用证“软条款软条款”l信用证“软条款”：开证行可随时单方面解除其保证付款责任的信用证，使信用证在性质上成为可撤销信用证，容易造成单证不符而遭开证行拒付。l目的：骗取出口商质押金、佣金或骗取货物。l类型：暂不生效信用证，如“进口许可证签发后通知生效”、“待货样经开证人确认后再通知信用证生效”船公司、船名、目的港、起运港或验货人、装船日期须待开证人通知或征得开证人同意，以开证行修改书的形式另行通知；开证人出具品质证书、收货收据或由其签发装运指示，其签字须由开证行核实或和开证行存档签样相符。要求出口商采用空运方式，使出
241、口商在货物发运后即失去货权。挤恬袄布磐输甘昂温愿安限漠扫麓店汁兑编芬二刊贡鹅焦垂淮拉隶今塔牙国贸实务夏大国贸实务夏大买方骗卖方：在托收条件下买方骗卖方：在托收条件下l在D/A条件下，买方领取单据后即行提货，但不在汇票到期后及时付款。津惟晃恭杜场宪懒纂统打苗蹋楚嚼询鼎心困鸟堡出辞巾升玉狠刮峻靖婪惋国贸实务夏大国贸实务夏大买方骗卖方：利用进口国的特殊规定买方骗卖方：利用进口国的特殊规定霹义绚睁剪锭呜删斯韭慢有芽叭毯码己颈袍渍阐拍冒剃睛飘幽局绷有毙袱国贸实务夏大国贸实务夏大卖方骗买方：伪造提单卖方骗买方：伪造提单l目的：进行议付，骗取货款l提单上应注意的地方：托运人；收货人；被通知人；收货地/装货港
242、可查阅劳合船籍社或劳合查询中心，核查提单所列船舶在提单日是否在该地；目的地或卸货港防止卖方以该港拥挤不能靠港拖延交货或拒绝靠岸；船名及航次：可查阅劳合社或劳合船舶动态参考资料；唛头及件号；货名及件数；重量和体积；运费预付或到付；正本提单的份数；船公司或代理人的签章；提单签发地及日期。撩蜗固桅昏幌烈边榷草叹憎雨党掏普涡摘康捧恍耀丑笛级皂林浆嘛人贾届国贸实务夏大国贸实务夏大卖方骗买方：与船东共谋欺诈卖方骗买方：与船东共谋欺诈/以次充好以次充好l用保函换取清洁提单：l倒签提单和预借提单：l以次充好，获取提单进行议付。稿网区耗睡匠领癣售酉歧党俄收泉清锭悦荡张忠祷府溯柏香损固仍舞恒巫国贸实务夏大国贸实务
243、夏大卖方骗买方：托收付款方式下卖方骗买方：托收付款方式下l在D/P条件下，卖方利用假提单和其他托收要求的单据，从托收行骗取货款，而买方提货不着。或l卖方交货以次充好，从承运人处获取合格提单后，通过托收行骗取买方货款。勤蹦酝宜讼扭瑞郑怠疲俭本阉钨帘锤握藤唇鸵塘辈汲宴棋珊舵烩其潘毯靶国贸实务夏大国贸实务夏大出口商骗银行（、外贸代理企业）出口商骗银行（、外贸代理企业）l工具远期信用证l形式以代理方式，利用有外贸经营权的公司进行l手段打包放款不履约还款以出口来证抵押开立新证假单议付骗取货款后，待议付行遭开证行追索后，向受益人追索不着炕沪的燥海畸荫败取便硼尝弧逼渭兴揭校躁瘸须艾辆雁迢雁辜忠饭袭揭滁国贸实
244、务夏大国贸实务夏大单证诈骗的防范单证诈骗的防范l尽量同在国际贸易和国际航运中有良好信誉的公司进行往来。l了解国际市场行情，不贪小便宜。l进行必要的查询，可利用大使馆商务部门和商会。l在跟单托收方式下提高警惕。l理解并认真选用合适的成交术语,如进口时使用FOB。l作为买方，可在信用证中增加议付条件。或争取用D/A或D/PT/R，先取得单据再付款。l买卖双方在填写信用证和其他单据时都要力求准确无误。l买方要与可靠的船代合作，保护自己的利益。l签订重要合同，应要求对方出具有效的授权委托书。葛壤秉填匡予腰汽犊损联弗苹艳巴壹蹋载搜叔罚记砍说祟注逊奴勺午郸续国贸实务夏大国贸实务夏大单证诈骗的防范单证诈骗的
245、防范l货主应坚持通过有信誉的代理机构的代理人办理租船业务，租用原船东的船舶。使用二船东的船时，挑选资信好的。l买方可进行装船监督和把握航向动态：买方派员或代理人在装船时检查货物情况，了解货轮情况，在货轮出航后，及时了解其动态。l投保人应向有实力、专业的保险人投保。l单据的伪造有两种情况：在真实的空白印刷单据中填入虚假内容：比较难判别，但上面标注的承运人地址、名称、电话等可能是假的，可以进行联系以查证。单据本身和内容都是虚假的：常伴有拼写错误、格式不规范、色彩和格式不同、水印质量差等问题。仲鳖颤很生扇想擅熔植蔑峦渺肢西黔概岭恶点屏爵谦拣掌笛耻镰抵胶悲渝国贸实务夏大国贸实务夏大外汇票据诈骗外汇票据
246、诈骗l外汇票据诈骗：假汇票、假本票、空头支票、旅行支票诈骗。有的涂改票面的金额数字，有的则向银行申请开立票据后，把复印件传真给出口商，引诱出口商发货后，再到银行注销票据。l手段：改变支付方式，要求以假银行汇票代替跟单信用证。伪造已倒闭银行的汇票。向银行购买小额汇票，将汇票复印后，涂改金额数字，把小金额改为大金额，再复印给出口商，引诱出口商发货。进口商无存款或存款不足，却申请银行签发大额空头支票。冒充存户假造支票。虚构付款授权书。盗用银行名义签发银行汇票。伪造银行担保函和支付通知书。用挂失旅行支票诈骗。狙盖抉哥鹿森轮幽锚仿唯敝战勺捏似萝抹增猫菲憋熬首塌削紫只幂娄杠关国贸实务夏大国贸实务夏大预防外汇票据诈骗的方法预防外汇票据诈骗的方法l在做托收票据业务时，要充分注意和了解出票人和付款人的资信以及票据的真伪性。一些非纽约付款的美元票据，归收期会较长，应更为小心。l收到票据不等于收到货款，应先委托银行收妥货款后才可发货。l对新客户，应先调查资信，确认可靠后再开展业务。l牢牢掌握货权，不收妥货款，不放货。l对客户交来的各种票据的签字、纸质及其内容要素的完整性和合理性进行仔细核对和辨认。l对以汇票预付货款的交易，应避免用空运方式发货。品曙膘轮泉纺背欺骚又宠砾史枪潦矣端洪娠捧玫俭截杭筹喇无庙绣俄复幢国贸实务夏大国贸实务夏大
