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1、中国传统文化对消费者行为的影响中国传统文化对消费者行为的影响组员：曾小平、刘静组员：曾小平、刘静 樊勤丝、付晓杰樊勤丝、付晓杰 2005年年底底，标标价价1.4万万元元人人名名币币一一瓶瓶的的“LAMER海海蓝蓝之之谜谜”500毫毫升升装装面面霜霜，在在中中国国首首次次限限量量发发售售60瓶瓶的的情情况况下下，居居然然在在2天天之之内内就就被被国国人人订订购购一一空空。2006年年底底，一一套套售售价价10800元元的的超超奢奢华华白白金金产产品品雅雅诗诗兰兰黛黛白白金金级级至至尊尊日日霜霜/晚晚霜霜在在中中国国上上市市。这这款款在在全全球球仅仅售售7000套套，在在中中国国也也只只有有100
2、套套的的限限量量产产品品，成成了了一一种种时时尚尚标标符符，就就连连好好莱莱坞的国际巨星们也趋之若鹜。坞的国际巨星们也趋之若鹜。 雅雅诗诗兰兰黛黛在在不不断断的的强强化化消消费费者者认认同同，成成功功的的利利用用了了滴滴流流理理论论，让让中中国国普普通通消消费费者者也也追追求求这这个个品品牌牌。目目前前，雅雅诗诗兰兰黛黛在在中中国国市市场场上上上上百百亿亿元元的的销销售售额额绝绝不不仅仅仅仅来来源源于于6250万万高高消消费费女女性性群群体体。更更有有更更多多的的普普通通消消费费者者愿愿意意付付出出半半个个月月的的工工资资甚甚至至更更多多的的钱钱来来感感受受雅雅诗诗兰兰黛黛的的高高贵贵。使使用
3、用一一只只230元元的的唇唇膏膏和和一一只只20元元甚甚至至50元元的的唇唇膏膏给给女女性性带来的带来的感觉感觉是不一样的。是不一样的。雅诗兰黛成功的原因雅诗兰黛成功的原因1 、 只在高档百货商店设立柜台。只在高档百货商店设立柜台。2 、 只做高档品牌。只做高档品牌。3、 从来就不拒绝昂贵。从来就不拒绝昂贵。4 、 丰富品牌内涵丰富品牌内涵结论： 雅诗兰黛之所以成功是因为掌握了消费者的从众、虚荣和攀比的心理。 所谓面子文化就是在特定的社会交往中个人成功地获得其向他人声讨的同时也是他人认为他应该获得的社会正向价值。当今社会越来越多的人看重自己的个体尊严和社会地位，这也深深的影响了他们的购买行为，当他们在购买商品时就更加倾向于商品的档次和价格，他们更加喜欢高档商品和高价格的商品，因此很多企业在进行商品定位时都注意到消费者的面子心理，就像雅诗兰黛在进行市场定位时就选择高价格，高档产品的道路。我认为雅诗兰黛的高档新产品在中国市场上能如此叫卖在很大程度上在于中国女性消费者面子心理起到推波助澜的作用。
