加强合同管理防范企业交易风险【非常好的培训讲义】

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1、先介绍几个合同案例先介绍几个合同案例案例1甲向乙借了人民币2000元，于某日甲向乙归还了1200元，收回原借款2000元的借据后，再向乙出具了借据，借据的内容为：“甲向乙借人民币2000元，还欠款800元。以上借据，可作两方面的理解：1、甲向乙借人民币2000元，向乙归还了1200元，尚欠乙人民币800元这是本意或事实；2、甲向乙借人民币2000元，向乙归还了欠款800元，尚欠乙人民币1200元。 案例1甲向乙归还借款1200元，收回原借款2000元的借据后，再向乙出具借据的写法不严谨，很容易造成两方面的理解，正确的写法应为： “甲向乙借人民币2000元，于某年某月某日已向乙归还了1200元，

2、现尚欠乙借款800元。案例2某甲长期代理A公司与B公司与A公司有长期业务往来关系的相对人从事经济事务，后来A公司解除了对某甲的代理授权，而未通知B公司，B公司也没有理由知道此事。某甲在A公司解除了对他的代理授权后，仍以A公司的名义与B公司签订了合同，当B公司就此合同找到A公司要求A公司履行合同义务时，A公司称：“我公司已解除了对某甲的代理授权，他在被解除代理授权后以我公司名义与你公司签订的合同与我公司无关。况且我公司也未对该合同予以追认，我公司不应履行该合同的一切义务。为此，B公司就次起诉到法院，法院判决A公司败诉，合同有效，A公司应履行该合同义务。案例2的法律行为属于?合同法?所指的“表见代

3、理之代理行为。?合同法?第四十九条规定：“行为人没有代理权、超越代理权或者代理权终止后以被代理人名义订立合同，相对人有理由相信行为人有代理权的，该代理行为有效。?合同法?设立“表见代理制度的意义是：在市场经济条件下代理活动频繁，对无权代理行为一概以追认方式处理有时对于相对人来说过于不公，因为有时相对人完全有理由相信与他订立合同的人具有代理权，而不应当对其无权代理行为分担后果。为保护相对人的合理利益而设立了这一制度。案例3甲公司与乙公司签订一买卖合同，按照合同约定甲公司应领先付货款，乙公司在收到货款后发货。合同订立后，国家质量检测部门发出公告认定乙公司的产品未到达国家规定的环保要求，因此不得销售

4、。结果乙公司不得不停止生产，而大批的退货又造成乙公司产品积压，致使其经营状况恶化。在这种情况下，如果甲公司还按照合同约定向乙公司先交付货款，而实际上是收不到乙公司符合质量要求的货物的。因此，甲公司有权中止合同，不向乙公司支付货款。甲公司的行为属依法行使先履行抗辩权不安抗辩权。案例案例3 3所指的先履行抗辩权不安抗辩权，在所指的先履行抗辩权不安抗辩权，在? ?合合同法同法? ?第六十八条的规定为：第六十八条的规定为：应领先履行债务的当事人，有确切证据证明对方有以应领先履行债务的当事人，有确切证据证明对方有以下情形之一的，可以中止履行：下情形之一的，可以中止履行：一经营状况严重恶化；一经营状况严重

5、恶化；二转移财产、抽逃资金，以逃避债务；二转移财产、抽逃资金，以逃避债务；三丧失商业信誉；三丧失商业信誉；四有丧失或者可能丧失履行债务能力的其他情四有丧失或者可能丧失履行债务能力的其他情形。形。 当事人没有确切证据中止履行的，应当承担违约责任。当事人没有确切证据中止履行的，应当承担违约责任。 案例4某?商品房买卖合同?附件5的“补充协议有如下内容的格式条款：乙方选择按揭付款方式付款，因甲方为乙方提供担保，假设乙方累计3次未支付银行按揭款或银行因乙方违约而要求甲方承担保证责任时，视为乙方未向甲方按约付款，乙方应承担买卖合同第十条约定的逾期付款的违约责任，造成甲方其他损失的，乙方还应赔偿相应的损失

6、。点评：点评：依据：依据：?中华人民共和国合同法中华人民共和国合同法?第第一百三十条规定：一百三十条规定：“买卖合同是出卖人转移买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。第一百九十六条规定：款的合同。第一百九十六条规定：“借款借款合同是借款人向贷款人借款，到期返还借合同是借款人向贷款人借款，到期返还借款并支付利息的合同。款并支付利息的合同。?中华人民共和国担保法中华人民共和国担保法?第六条规定：第六条规定：“本法所称保证，是指保证人和债权人约定，本法所称保证，是指保证人和债权人约定，当债务人不履行债务时，保证人按照约定当债务人不履行债

7、务时，保证人按照约定履行债务或者承担责任的行为。履行债务或者承担责任的行为。?最高人民法院关于审理商品房买卖合同最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律假设干问题的解释纠纷案件适用法律假设干问题的解释?第二第二十六条规定：十六条规定：“买受人未按照商品房担保贷买受人未按照商品房担保贷款合同的约定归还贷款，亦未与担保权人款合同的约定归还贷款，亦未与担保权人办理商品房抵押登记手续，担保权人起诉办理商品房抵押登记手续，担保权人起诉买受人，请求处分商品房买卖合同项下买买受人，请求处分商品房买卖合同项下买受人合同权利的，应当通知出卖人参加诉受人合同权利的，应当通知出卖人参加诉讼；担保权人同时起

8、诉出卖人时，如果出讼；担保权人同时起诉出卖人时，如果出卖人为商品房担保贷款合同提供保证的，卖人为商品房担保贷款合同提供保证的，应当列为共同被告。应当列为共同被告。 依法评述：上述格式条款的内容明显不妥，甲、依法评述：上述格式条款的内容明显不妥，甲、乙双方签订乙双方签订? ?商品房买卖合同商品房买卖合同? ?是双方的买卖法律是双方的买卖法律关系，乙方与银行签订关系，乙方与银行签订? ?按揭贷款合同按揭贷款合同? ?是借贷双是借贷双方的借贷法律关系甲方只是对方的借贷法律关系甲方只是对? ?按揭贷款合同按揭贷款合同? ?提供保证担保的保证人而非提供保证担保的保证人而非? ?按揭贷款合同按揭贷款合同?

9、 ?的还的还款义务人，乙方未按其与银行签订的款义务人，乙方未按其与银行签订的? ?按揭贷按揭贷款合同款合同? ?约定归还按揭贷款，系乙方对约定归还按揭贷款，系乙方对? ?按揭贷款按揭贷款合同合同? ?违约，应由发放贷款的银行追究乙方对违约，应由发放贷款的银行追究乙方对? ?按按揭贷款合同揭贷款合同? ?违约的违约责任包括要求归还按违约的违约责任包括要求归还按揭贷款、支付利息和罚息、处置该商品房优先受揭贷款、支付利息和罚息、处置该商品房优先受偿等，而不应由甲方追究乙方偿等，而不应由甲方追究乙方? ?商品房买卖合商品房买卖合同同? ?的违约责任；的违约责任； 假设按揭银行对乙方因按揭贷款合同违约向

10、甲方保证人假设按揭银行对乙方因按揭贷款合同违约向甲方保证人假设按揭银行对乙方因按揭贷款合同违约向甲方保证人假设按揭银行对乙方因按揭贷款合同违约向甲方保证人扣收了乙方应付按揭贷款本金、违约金、扣收了乙方应付按揭贷款本金、违约金、扣收了乙方应付按揭贷款本金、违约金、扣收了乙方应付按揭贷款本金、违约金、滯滯滯滯纳金等，说明按揭银纳金等，说明按揭银纳金等，说明按揭银纳金等，说明按揭银行是如期拨付了按揭款的在这里，行是如期拨付了按揭款的在这里，行是如期拨付了按揭款的在这里，行是如期拨付了按揭款的在这里，? ? ? ?商品房买卖合同商品房买卖合同商品房买卖合同商品房买卖合同? ? ? ?并未违约并未违约并

11、未违约并未违约，假设按揭银行因乙方对按揭贷款合同违约向甲方保证人，假设按揭银行因乙方对按揭贷款合同违约向甲方保证人，假设按揭银行因乙方对按揭贷款合同违约向甲方保证人，假设按揭银行因乙方对按揭贷款合同违约向甲方保证人扣收了乙方应付的按揭贷款本金、违约金、扣收了乙方应付的按揭贷款本金、违约金、扣收了乙方应付的按揭贷款本金、违约金、扣收了乙方应付的按揭贷款本金、违约金、滯滯滯滯纳金等，甲方保纳金等，甲方保纳金等，甲方保纳金等，甲方保证人可依据证人可依据证人可依据证人可依据? ? ? ?担保法担保法担保法担保法? ? ? ?的相关规定向乙方如数追偿并要求乙方赔的相关规定向乙方如数追偿并要求乙方赔的相关

12、规定向乙方如数追偿并要求乙方赔的相关规定向乙方如数追偿并要求乙方赔偿相应的损失如按揭银行扣收的乙方应付按揭贷款本金的同期偿相应的损失如按揭银行扣收的乙方应付按揭贷款本金的同期偿相应的损失如按揭银行扣收的乙方应付按揭贷款本金的同期偿相应的损失如按揭银行扣收的乙方应付按揭贷款本金的同期贷款利率。因此，该格式条款的内容与贷款利率。因此，该格式条款的内容与贷款利率。因此，该格式条款的内容与贷款利率。因此，该格式条款的内容与? ? ? ?重庆市合同格式条款重庆市合同格式条款重庆市合同格式条款重庆市合同格式条款监督条例监督条例监督条例监督条例? ? ? ?第十一条：第十一条：第十一条：第十一条：“合同格式

13、条款不得含有扩大提供方权利合同格式条款不得含有扩大提供方权利合同格式条款不得含有扩大提供方权利合同格式条款不得含有扩大提供方权利的以下内容的以下内容的以下内容的以下内容中的第一款中的第一款中的第一款中的第一款“单方解释合同的权利单方解释合同的权利单方解释合同的权利单方解释合同的权利和第二款和第二款和第二款和第二款“无无无无法律依据，单方变更、转让、解除或终止履行合同的权利法律依据，单方变更、转让、解除或终止履行合同的权利法律依据，单方变更、转让、解除或终止履行合同的权利法律依据，单方变更、转让、解除或终止履行合同的权利之规之规之规之规定相悖。定相悖。定相悖。定相悖。点评意见：建议开发商将上述格

14、式条款的内容修点评意见：建议开发商将上述格式条款的内容修改为：改为：“3、因甲方为乙方办理按揭贷款提供了、因甲方为乙方办理按揭贷款提供了保证担保，假设乙方未按与银行签署的按揭贷款保证担保，假设乙方未按与银行签署的按揭贷款合同的约定向银行归还贷款，并到达累计合同的约定向银行归还贷款，并到达累计3次未次未按约定归还贷款本息，乙方同意按按约定归还贷款本息，乙方同意按?担保法担保法?的相的相关规定，由甲方向乙方追偿因乙方对按揭贷款合关规定，由甲方向乙方追偿因乙方对按揭贷款合同违约银行向甲方保证人扣收的乙方应付按同违约银行向甲方保证人扣收的乙方应付按揭贷款本金、违约金、滯纳金和相应损失。揭贷款本金、违约

15、金、滯纳金和相应损失。案例5多数开发商在?商品房买卖合同?附件5的“补充协议中设有如下内容的格式条款：本补充协议是?商品房买卖合同?的重要组成局部，与?商品房买卖合同?具同等法律效力。本补充协议的条款与?商品房买卖合同?的条款有冲突或不一致时，以本补充协议约定为准。点评：点评：依据：依据：? ?中华人民共和国合同法中华人民共和国合同法? ?第四十一条规定：第四十一条规定：“对格对格式条款的理解发生争议的，应当按照通常理解予以解释。对格式式条款的理解发生争议的，应当按照通常理解予以解释。对格式条款有两种以上解释的，应当作出不利于提供格式条款一方的解条款有两种以上解释的，应当作出不利于提供格式条款

16、一方的解释。格式条款和非格式条款不一致的，应当采用非格式条款。释。格式条款和非格式条款不一致的，应当采用非格式条款。?重庆市合同格式条款监督条例重庆市合同格式条款监督条例? ?第二条规定：第二条规定：“ “本条例所称合同本条例所称合同格式条款是指合同文本提供方以下统称提供方为重复使用而格式条款是指合同文本提供方以下统称提供方为重复使用而预先拟定，并在订立合同时未与消费者协商的条款。预先拟定，并在订立合同时未与消费者协商的条款。 依法评述：按照上述规定，就商品房买卖合同而言，依法评述：按照上述规定，就商品房买卖合同而言，依法评述：按照上述规定，就商品房买卖合同而言，依法评述：按照上述规定，就商品

17、房买卖合同而言，其效力从大到小的顺序为：双方签约时现场协商的条款其效力从大到小的顺序为：双方签约时现场协商的条款其效力从大到小的顺序为：双方签约时现场协商的条款其效力从大到小的顺序为：双方签约时现场协商的条款示范文本规定的条款示范文本规定的条款示范文本规定的条款示范文本规定的条款合同文本提供方在示范文本上合同文本提供方在示范文本上合同文本提供方在示范文本上合同文本提供方在示范文本上填充的条款和合同文本提供方拟定的填充的条款和合同文本提供方拟定的填充的条款和合同文本提供方拟定的填充的条款和合同文本提供方拟定的? ? ? ?合同补充协议合同补充协议合同补充协议合同补充协议? ? ? ?。以上以上以

18、上以上? ? ? ?合同补充协议合同补充协议合同补充协议合同补充协议? ? ? ?设定格式条款的效力大于非格式条设定格式条款的效力大于非格式条设定格式条款的效力大于非格式条设定格式条款的效力大于非格式条款示范文本的效力，违背了法律法规对格式条款效款示范文本的效力，违背了法律法规对格式条款效款示范文本的效力，违背了法律法规对格式条款效款示范文本的效力，违背了法律法规对格式条款效力解释的相关规定，与力解释的相关规定，与力解释的相关规定，与力解释的相关规定，与? ? ? ?重庆市合同格式条款监督条例重庆市合同格式条款监督条例重庆市合同格式条款监督条例重庆市合同格式条款监督条例? ? ? ?第十条：第

19、十条：第十条：第十条：“合同格式条款不得含有扩大提供方权利的以合同格式条款不得含有扩大提供方权利的以合同格式条款不得含有扩大提供方权利的以合同格式条款不得含有扩大提供方权利的以下内容下内容下内容下内容中的第一款中的第一款中的第一款中的第一款“单方解释合同的权利单方解释合同的权利单方解释合同的权利单方解释合同的权利 之规定之规定之规定之规定相悖。相悖。相悖。相悖。 点评意见：建议将该点评意见：建议将该? ?合同补充协议合同补充协议? ?内容修内容修改为：改为：“本补充协议是本补充协议是? ?重庆市商品房买卖合同重庆市商品房买卖合同? ?的重要组成局部，对买卖双方具有法律约束力。的重要组成局部，对

20、买卖双方具有法律约束力。本补充协议的条款与本补充协议的条款与? ?重庆市商品房买卖合同重庆市商品房买卖合同? ?的的条款有冲突或不一致时，以条款有冲突或不一致时，以? ?重庆市商品房买卖重庆市商品房买卖合同合同? ?为准为准。案例6 渝北区工商分局今年上半年在整治店渝北区工商分局今年上半年在整治店堂告示合同格式条款工作中发现某商场贴有如下堂告示合同格式条款工作中发现某商场贴有如下告示：告示： 已折封的电池、胶卷、音像制品等，商已折封的电池、胶卷、音像制品等，商品已有明显的使用痕迹等不予退换。品已有明显的使用痕迹等不予退换。点评：点评：依据：依据：?合同法合同法?第一百一十一条规定：第一百一十一

21、条规定：“质量不符合约定的，应当按照当事人的质量不符合约定的，应当按照当事人的约定承担违约责任。对违约责任没有约定约定承担违约责任。对违约责任没有约定或者约定不明确，依照本法第六十一条的或者约定不明确，依照本法第六十一条的规定仍不能确定的，受损害方根据标的的规定仍不能确定的，受损害方根据标的的性质以及损失的大小，可以合理选择要求性质以及损失的大小，可以合理选择要求对方承担修理、更换、重作、退货、减少对方承担修理、更换、重作、退货、减少价款或者报酬等违约责任价款或者报酬等违约责任。 ?消费者权益保护法?第四十五条规定：“对国家规定或者经营者与消费者约定包修、包换、包退的商品，经营者应当负责修理、

22、更换或者退货。在保修期内两次修理仍不能正常使用的，经营者应当负责更换或者退货。 第二十四条规定：“经营者不得以格式合同、通知、声明、店堂告示等方式作出对消费者不公平、不合理的规定，减轻、免除其损害消费者合法权益应承担的民事责任。其单方声明，告示应属无效条款，不具有法律约束力。 依法评述：上述店堂告示格式条款设定依法评述：上述店堂告示格式条款设定依法评述：上述店堂告示格式条款设定依法评述：上述店堂告示格式条款设定“商品商品商品商品已有明显的使用痕迹等不予退换已有明显的使用痕迹等不予退换已有明显的使用痕迹等不予退换已有明显的使用痕迹等不予退换既违反前述法律法规既违反前述法律法规既违反前述法律法规既

23、违反前述法律法规规定，更是规定，更是规定，更是规定，更是“无稽之谈无稽之谈无稽之谈无稽之谈，商品不使用，怎么会知道有，商品不使用，怎么会知道有，商品不使用，怎么会知道有，商品不使用，怎么会知道有质量问题？商品使用后，怎么会没有痕迹？这明显是在质量问题？商品使用后，怎么会没有痕迹？这明显是在质量问题？商品使用后，怎么会没有痕迹？这明显是在质量问题？商品使用后，怎么会没有痕迹？这明显是在扩大自身权利单方解释权。因此，该店堂告示与扩大自身权利单方解释权。因此，该店堂告示与扩大自身权利单方解释权。因此，该店堂告示与扩大自身权利单方解释权。因此，该店堂告示与? ? ? ?重庆市合同格式条款监督条例重庆市

24、合同格式条款监督条例重庆市合同格式条款监督条例重庆市合同格式条款监督条例? ? ? ?第八条第八条第八条第八条“ 合同格式条款合同格式条款合同格式条款合同格式条款不得含有免除或限制提供方责任的以下内容不得含有免除或限制提供方责任的以下内容不得含有免除或限制提供方责任的以下内容不得含有免除或限制提供方责任的以下内容中的第三中的第三中的第三中的第三款款款款 “对提供的商品或者效劳依法应当承担的保证责任对提供的商品或者效劳依法应当承担的保证责任对提供的商品或者效劳依法应当承担的保证责任对提供的商品或者效劳依法应当承担的保证责任和第十一条和第十一条和第十一条和第十一条“合同格式条款不得含有扩大提供方权

25、利合同格式条款不得含有扩大提供方权利合同格式条款不得含有扩大提供方权利合同格式条款不得含有扩大提供方权利的以下内容的以下内容的以下内容的以下内容中的第一款中的第一款中的第一款中的第一款“单方解释合同的权利单方解释合同的权利单方解释合同的权利单方解释合同的权利之规之规之规之规定相悖。定相悖。定相悖。定相悖。 点评意见：建议经营者取消上述店堂告示格式条点评意见：建议经营者取消上述店堂告示格式条点评意见：建议经营者取消上述店堂告示格式条点评意见：建议经营者取消上述店堂告示格式条款款款款 。加强合同管理加强合同管理 防范交易风险防范交易风险讲讲 座座 目目 的的 1. 1.普及合同法律知识普及合同法律

26、知识 2. 2.明确加强合同管理的意义明确加强合同管理的意义 3. 3.了解、掌握企业合同管理的原那么、方了解、掌握企业合同管理的原那么、方法法 4. 4.促进企业建立健全合同信用管理制度促进企业建立健全合同信用管理制度 5. 5.提升合同管理水平和提高合同履约率提升合同管理水平和提高合同履约率 6. 6.防范交易风险，降低交易本钱防范交易风险，降低交易本钱 7. 7.增强企业竞争力增强企业竞争力内内 容容 提提 要要一、企业合同管理概述一、企业合同管理概述二、合同管理网络化、系列化二、合同管理网络化、系列化三、企业合同管理人员素质三、企业合同管理人员素质四、订立合同的管理四、订立合同的管理五

27、、履行合同的管理五、履行合同的管理六、合同变更、转让和终止的管理六、合同变更、转让和终止的管理七、合同欺诈的预防措施七、合同欺诈的预防措施八、合同纠纷的解决八、合同纠纷的解决九、争创九、争创“ “守合同重信用单位守合同重信用单位一、企业合同管理概述一、企业合同管理概述一概念和特征一概念和特征合同管理的概念：合同管理是指合同当事人为实现本单位的合同目的，合同管理是指合同当事人为实现本单位的合同目的，合同管理是指合同当事人为实现本单位的合同目的，合同管理是指合同当事人为实现本单位的合同目的，根据本单位的具体情况，依照合同法等有关法律法规，根据本单位的具体情况，依照合同法等有关法律法规，根据本单位的

28、具体情况，依照合同法等有关法律法规，根据本单位的具体情况，依照合同法等有关法律法规，在合同从准备、谈判、签署、生效、履行、变更、解除在合同从准备、谈判、签署、生效、履行、变更、解除在合同从准备、谈判、签署、生效、履行、变更、解除在合同从准备、谈判、签署、生效、履行、变更、解除直到解决纠纷、救济权利的整个过程中进行的一系列民直到解决纠纷、救济权利的整个过程中进行的一系列民直到解决纠纷、救济权利的整个过程中进行的一系列民直到解决纠纷、救济权利的整个过程中进行的一系列民商事法律行为的总称。商事法律行为的总称。商事法律行为的总称。商事法律行为的总称。合同管理的的特征：1企业合同管理的主体是企业内部具有

29、合同管理职权的有关部门合同管理主体所实施的行为应当具有以下特点：必须以企业的名义；必须是为了企业的利益；必须是在本部门职权范围内；内容上是与合同有关的行为。2企业合同管理的宗旨是实现本企业的合同目的合同目的应当是合法的；企业合同管理的行为应当是经济的效率和效益。 3 3企业合同管理的实质仍然是一种民事法律行为企业合同管理的实质仍然是一种民事法律行为 民事法律行为具有以下特征：以行为人的意思表示作为构民事法律行为具有以下特征：以行为人的意思表示作为构成要素；以发生一定法律后果为目的的行为；以设立、变更、成要素；以发生一定法律后果为目的的行为；以设立、变更、终止某种民事法律关系为内容；是受法律保护

30、的合法行为终止某种民事法律关系为内容；是受法律保护的合法行为 A A、企业合同管理行为具有很强的目的性，表达的是企业、企业合同管理行为具有很强的目的性，表达的是企业为到达特定的目的作出的一系列意思表示。合同管理的直接目为到达特定的目的作出的一系列意思表示。合同管理的直接目的是正确签订合同、忠实履行合同、合理变更或者解除合同、的是正确签订合同、忠实履行合同、合理变更或者解除合同、解决合同纠纷。合同管理行为无非是要使企业所签订的合同能解决合同纠纷。合同管理行为无非是要使企业所签订的合同能够更高效地实现合同目的，保证合同各方当事人不折不扣地履够更高效地实现合同目的，保证合同各方当事人不折不扣地履行合

31、同规定的义务、行使合同赋予的权利，能够在产生合同纠行合同规定的义务、行使合同赋予的权利，能够在产生合同纠纷时比较圆满地解决合同纠纷、救济受损的权利。纷时比较圆满地解决合同纠纷、救济受损的权利。B、企业合同管理本身就是在处理合同法律关系。在合同尚未签订时按照自己的合同目的初步确定己方和他方的权利义务，作为谈判时的依据和根底；在合同谈判成功时运用法律认可的手段确认合同关系的成立；在合同生效后依照合同履行法定义务、行使法定权利；在产生合同纠纷时依照法定程序解决纠纷、救济权利。C、企业合同管理行为必须是合法行为。采用违法的手段所进行的合同管理行为，不但不能正确管理合同、实现管理合同的目的，相反将受到法

32、律的追究，使企业产生法律规定的民事责任、行政责任甚至刑事责任。 4 4企业合同管理要从企业自身的实际情况和需要出发。企业合同管理要从企业自身的实际情况和需要出发。 A A、合同管理的组织设置、人员配备，合同管理的程序设计、合同管理的组织设置、人员配备，合同管理的程序设计要符合企业当前的实际，因地制宜，需要与从简同时兼顾。要符合企业当前的实际，因地制宜，需要与从简同时兼顾。 B B、合同管理的组织设置、人员配备，合同管理的程序设计、合同管理的组织设置、人员配备，合同管理的程序设计要符合企业的开展远景，根据企业开展的需要及时调整合同管理要符合企业的开展远景，根据企业开展的需要及时调整合同管理机构设

33、置格局，培训和配备合同管理人才，研究、调整和细化合机构设置格局，培训和配备合同管理人才，研究、调整和细化合同管理的规程。同管理的规程。 5 5企业合同管理是由企业贯穿合同全过程的相互有机联系企业合同管理是由企业贯穿合同全过程的相互有机联系着的制度、标准和操作程序组成的一系列管理行为。着的制度、标准和操作程序组成的一系列管理行为。 企业合同管理由一系列行为构成，根本上可分为合同的订立企业合同管理由一系列行为构成，根本上可分为合同的订立阶段、合同的履行阶段和合同的纠纷解决阶段三局部。每一局部阶段、合同的履行阶段和合同的纠纷解决阶段三局部。每一局部又由许多细节的分工和步骤组成。这些分工、步骤和阶段之

34、间都又由许多细节的分工和步骤组成。这些分工、步骤和阶段之间都是有机联系着的，环环相扣，每一个步骤都与下一个步骤甚至与是有机联系着的，环环相扣，每一个步骤都与下一个步骤甚至与整个合同的成败息息相关。整个合同的成败息息相关。 二合同管理的现实必要性二合同管理的现实必要性11、合同管理是市场经济的要求、合同管理是市场经济的要求在市场经济条件下，每一个参与市场的生产经营者，都是一个独立的、平等的、不依附于任何外在力量的市场主体。企业存在的在市场经济条件下，每一个参与市场的生产经营者，都是一个独立的、平等的、不依附于任何外在力量的市场主体。企业存在的目的就是获得更大的利润目的就是获得更大的利润经济效益。

35、企业间要建立关系，首先要考虑经济效益，然后为了实现自己的合法权利与对方磋商，经济效益。企业间要建立关系，首先要考虑经济效益，然后为了实现自己的合法权利与对方磋商，直到双方都认为符合自己的合法经济利益的时候，用直到双方都认为符合自己的合法经济利益的时候，用“ “合同记录下协商一致的各方的权利义务，签字盖章，成为企业之间的合同记录下协商一致的各方的权利义务，签字盖章，成为企业之间的“ “法法律，受到国家法律的认可和保护。违反了合同就要承担相应的责任。律，受到国家法律的认可和保护。违反了合同就要承担相应的责任。市场经济需要合同。科学的合同管理为市场提供一份份标准的合同和法制化的纠纷解决机制，这样的市

36、场经济必然是文明、健康、市场经济需要合同。科学的合同管理为市场提供一份份标准的合同和法制化的纠纷解决机制，这样的市场经济必然是文明、健康、有序的，生机勃勃的。有序的，生机勃勃的。2、合同管理是企业生存和开展的要求。、合同管理是企业生存和开展的要求。在当今时代，企业面临的市场范围之在当今时代，企业面临的市场范围之广是空前的，一个小小的山村企业都有可广是空前的，一个小小的山村企业都有可能牵动着地球另一边的神经。在时机越来能牵动着地球另一边的神经。在时机越来越大、时机越来越多的同时，企业所面临越大、时机越来越多的同时，企业所面临的风险也是前所未有的。在这样的市场环的风险也是前所未有的。在这样的市场环

37、境下，合同的作用也越来越重要，合同的境下，合同的作用也越来越重要，合同的签订、履行和纠纷也日新月异，合同所涉签订、履行和纠纷也日新月异，合同所涉及的领域和法律关系也越来越复杂，必须及的领域和法律关系也越来越复杂，必须严格管理，作出与对方签订合同的决策前严格管理，作出与对方签订合同的决策前的考察、评估，在磋商是什么应当坚持、的考察、评估，在磋商是什么应当坚持、什么应当妥协，单个合同的收益与企业长什么应当妥协，单个合同的收益与企业长远利益如何协商一致，如何履行合同以及远利益如何协商一致，如何履行合同以及如何监督对方履行合同，产生纠纷后如何如何监督对方履行合同，产生纠纷后如何解决等，只有通过严格有序

38、的、科学的合解决等，只有通过严格有序的、科学的合同管理才可能作出最圆满的答复。同管理才可能作出最圆满的答复。不标准的合同损害的是企业的形象。当合作伙伴看到企业拿出的合同草案缺胳膊少腿甚至存在常识性的错误时，这个企业在对方心目中的形象就可想而知。不标准的合同暴露企业自身的弱点，容易让竞争对手抓住把柄，使企业陷于被动，甚至使企业受骗上当。不标准的合同给履行带来不必要的歧义。轻那么造成资金、劳动力、原材料和时间的浪费，重那么可能造成违约，产生本来可以防止的纠纷，影响企业的信誉。不标准的合同还可能致使企业在对方违约给自己造成损失的时候无法获得应有的权利救济，造成无法挽回的物质损失。如果不及时建立科学有

39、效的合同管理制度，任由不标准的合同存在于企业的经营活动中，企业面临的风险将大大增加，不但开展举步维艰，甚至可能危及企业的生存。33、合同管理是依法经营的重要途径、合同管理是依法经营的重要途径1 1合同管理是实现依法经营的重要途径合同管理是实现依法经营的重要途径市场经济是法治经济。企业市场经济是法治经济。企业“ “依法经营的内涵不外乎：一是依法经营的内涵不外乎：一是依照国家法律、法规进行生产经营；二是守合同重信用，即严格依照国家法律、法规进行生产经营；二是守合同重信用，即严格依照企业间协商好的交易标准行事。合同是当事人之间的法律，依照企业间协商好的交易标准行事。合同是当事人之间的法律，其效力受到

40、国家法律确实认和保护。其效力受到国家法律确实认和保护。合同管理为企业实现守合同重信用提供制度上的保障，即在合合同管理为企业实现守合同重信用提供制度上的保障，即在合同订立之前慎重，在合同磋商阶段诚恳，在合同成立之时郑重，同订立之前慎重，在合同磋商阶段诚恳，在合同成立之时郑重，在合同履行之中积极，在合同确需变更之时老实，在解决纠纷过在合同履行之中积极，在合同确需变更之时老实，在解决纠纷过程中将心比心、推心置腹。程中将心比心、推心置腹。2 2懂得认真管理合同是企业家的根本素养懂得认真管理合同是企业家的根本素养无论企业家的根本素养包含多少方面，其中必有一条是不可或无论企业家的根本素养包含多少方面，其中

41、必有一条是不可或缺的：尊崇法律，懂得认真管理合同。缺的：尊崇法律，懂得认真管理合同。 对合同管理错误认识及评判对合同管理错误认识及评判对合同管理错误认识及评判对合同管理错误认识及评判 认认 识识 评评 判判 观观观观点点点点一一一一 书面合同不重要，履行才是实在的。书面合同不重要，履行才是实在的。书面合同不重要，履行才是实在的。书面合同不重要，履行才是实在的。只要生意做成了，签不签合同无所谓。只要生意做成了，签不签合同无所谓。只要生意做成了，签不签合同无所谓。只要生意做成了，签不签合同无所谓。君子协定比书面合同简单、方便。君子协定比书面合同简单、方便。君子协定比书面合同简单、方便。君子协定比书

42、面合同简单、方便。 小本经营固然可以省略书面合同，小本经营固然可以省略书面合同，小本经营固然可以省略书面合同，小本经营固然可以省略书面合同，但不签书面合同要长期做买卖而不担但不签书面合同要长期做买卖而不担但不签书面合同要长期做买卖而不担但不签书面合同要长期做买卖而不担风险是不可能的，更不用说买卖做大。风险是不可能的，更不用说买卖做大。风险是不可能的，更不用说买卖做大。风险是不可能的，更不用说买卖做大。 观观观观点点点点二二二二 合同纠纷最好找上级机关解决，行合同纠纷最好找上级机关解决，行合同纠纷最好找上级机关解决，行合同纠纷最好找上级机关解决，行政权利才是最实在的，合同纠纷解决政权利才是最实在

43、的，合同纠纷解决政权利才是最实在的，合同纠纷解决政权利才是最实在的，合同纠纷解决条款没有什么意义条款没有什么意义条款没有什么意义条款没有什么意义 计划经济的产物，无所用心的官僚。计划经济的产物，无所用心的官僚。计划经济的产物，无所用心的官僚。计划经济的产物，无所用心的官僚。 观观观观点点点点三三三三 合同管理不复杂，只要有文字水平合同管理不复杂，只要有文字水平合同管理不复杂，只要有文字水平合同管理不复杂，只要有文字水平的人就会干。重要的是合同里面的业的人就会干。重要的是合同里面的业的人就会干。重要的是合同里面的业的人就会干。重要的是合同里面的业务问题，只要把业务的内容写清楚就务问题，只要把业务

44、的内容写清楚就务问题，只要把业务的内容写清楚就务问题，只要把业务的内容写清楚就行了。行了。行了。行了。 合同的外行，不懂合同法，更不合同的外行，不懂合同法，更不合同的外行，不懂合同法，更不合同的外行，不懂合同法，更不懂合同管理。合同管理是一项贯穿于懂合同管理。合同管理是一项贯穿于懂合同管理。合同管理是一项贯穿于懂合同管理。合同管理是一项贯穿于合同行为始终的系统性、专业性和法合同行为始终的系统性、专业性和法合同行为始终的系统性、专业性和法合同行为始终的系统性、专业性和法律性很强的工作，每一个环节对整个律性很强的工作，每一个环节对整个律性很强的工作，每一个环节对整个律性很强的工作，每一个环节对整个

45、合同的影响很大。合同的影响很大。合同的影响很大。合同的影响很大。 观观观观点点点点四四四四 合同管理是额外负担，迟滞了企业合同管理是额外负担，迟滞了企业合同管理是额外负担，迟滞了企业合同管理是额外负担，迟滞了企业对市场的反应速度，降低了企业的运对市场的反应速度，降低了企业的运对市场的反应速度，降低了企业的运对市场的反应速度，降低了企业的运营效率。营效率。营效率。营效率。 缺乏辨证观念。精密的合同管理缺乏辨证观念。精密的合同管理缺乏辨证观念。精密的合同管理缺乏辨证观念。精密的合同管理制度和认真的合同管理操作虽然花费制度和认真的合同管理操作虽然花费制度和认真的合同管理操作虽然花费制度和认真的合同管

46、理操作虽然花费时间和金钱，但带来的是交易安全，时间和金钱，但带来的是交易安全，时间和金钱，但带来的是交易安全，时间和金钱，但带来的是交易安全，成功的保证。成功的保证。成功的保证。成功的保证。 三企业合同管理的意义和作用三企业合同管理的意义和作用1、企业合同管理的意义1企业合同管理是市场主体理性化的标志初级的市场主体靠义气；方案经济的企业靠上级；现代企业靠理性。理性市场最鲜明的标志就是合同，衡量一个企业的治理是否符合理性的要求，也正是通过对于合同的科学化、程序化的管理。2企业合同管理是企业运作法治化的标志在市场经济条件下，企业几乎所有与生产经营有必然联系的关系都应当是合同关系。常见的有投资合同、

47、买卖合同、融资租赁合同、运输合同、劳动合同与聘用合同、企业间的合作合同、承包经营合同等等。合同越多、越复杂，越需要进行细致的、科学的管理。 3 3企业合同管理为企业在市场中立于不败之地提供制度上企业合同管理为企业在市场中立于不败之地提供制度上的支持的支持 合同管理制度设计把民主机制和科学分析贯穿于从签订合同合同管理制度设计把民主机制和科学分析贯穿于从签订合同之前的决策阶段到最终合同纠纷解决阶段的整个合同运行过程中。之前的决策阶段到最终合同纠纷解决阶段的整个合同运行过程中。充分发挥和利用各部门的智慧和专业知识，防止企业行为的盲目充分发挥和利用各部门的智慧和专业知识，防止企业行为的盲目性和随意性，

48、使企业最大限度地防止因主观因素造成的失误和风性和随意性，使企业最大限度地防止因主观因素造成的失误和风险，节约交易本钱。险，节约交易本钱。 4 4企业合同管理为企业提供可以预测的机制企业合同管理为企业提供可以预测的机制 根据系统论原理，合同包含着产生它的市场中的全部信息。根据系统论原理，合同包含着产生它的市场中的全部信息。通过对每一宗合同的具体分析和研究，找出不同时间、地点对于通过对每一宗合同的具体分析和研究，找出不同时间、地点对于本企业产品的市场需求特点和市场开展趋势，提出本企业开展的本企业产品的市场需求特点和市场开展趋势，提出本企业开展的建议，供决策部门参考。建议，供决策部门参考。2、企业合

49、同管理的作用1最直接的作用是监控企业的经营风险合同管理设计首先是要发现签订合同所隐藏的风险，不仅要对风险是否存在有定性的分析，而且还应作出风险大小、损害程度、防止的可能性尤其是风险与收益之间的比照等定量分析，适当运用合同条款对风险进行防范和躲避，最大范围内确保收益的实现。2最根底的作用是提升企业形象从形式上看，企业形象的好坏取决于合同管理水平的上下；从内容上看，更加准确地对该企业素质作出判断。 3 3最重要的作用是创造经济效益最重要的作用是创造经济效益 合同管理不是企业的额外负担，而是通过控制随意的决策，合同管理不是企业的额外负担，而是通过控制随意的决策，通过对合同对方的准确分析判断，通过科学

50、的谈判对策，通过对通过对合同对方的准确分析判断，通过科学的谈判对策，通过对合同条款的合理设计，通过对履行过程中具体问题的妥善处理，合同条款的合理设计，通过对履行过程中具体问题的妥善处理，通过合法合理的纠纷解决程序，最大限度地降低本钱，获得最大通过合法合理的纠纷解决程序，最大限度地降低本钱，获得最大限度的收益。限度的收益。 总之，在市场经济条件下，企业的一切行为都由合同表达，总之，在市场经济条件下，企业的一切行为都由合同表达，合同管理的水平集中地表达了企业的综合管理水平。企业合同管合同管理的水平集中地表达了企业的综合管理水平。企业合同管理的最根本作用是提高企业综合管理水平。理的最根本作用是提高企

51、业综合管理水平。四合同管理的原那么四合同管理的原那么 1、依法管理原那么 1企业合同管理行为合法性标准 A、不违反国家法律、法规和规章的强行性明文规定，包括禁止性规定和义务性规定。 B、不违反民事法律行为的一般原那么，包括公平公正、老实信用、遵守社会公序良俗的原那么。 2企业合同管理行为合法性的含义 A、合同内容合法违法交易签订的合同不仅不能受到国家法律的保护，而且还可能承担相应的法律责任。 B、合同形式合法只要法律法规规定需要采用书面形式或者履行一定手续的，就应当按规定办。 C、合同过程合法磋商过程合法、签署合同合法、履行合同依法、解决纠纷也要依法。 2、渗透管理原那么 合同管理工作应当充分

52、渗透到合同的决策、咨询、谈判、执行、档案的所有过程、环节和细节当中去。 1缔约准备阶段合同管理的根底工作 合同管理部门应当从已掌握的资料中挑选整理出尽可能多的对方的资信材料及时提供给决策部门。 2谈判磋商阶段合同管理的关键环节 参与合同谈判，严格履行职责，随机应变，临场处置，顺利签订合同，维护本方利益不受损失。 3 3审核签署阶段审核签署阶段合同管理的核心环节合同管理的核心环节 各部门人员发挥各自特长，认真推敲，审核各部门人员发挥各自特长，认真推敲，审核修改合同，提交签署用印。修改合同，提交签署用印。 4 4合同履行阶段合同履行阶段合同管理工作的实战合同管理工作的实战检验环节检验环节 各部门密

53、切注视，及时发现问题，迅速补救各部门密切注视，及时发现问题，迅速补救失误，防止损失扩大，总结经验教训。失误，防止损失扩大，总结经验教训。 5 5合同纠纷处理阶段合同纠纷处理阶段合同管理的针锋合同管理的针锋环节环节 虽不是合同管理的必经阶段，但必须做到有虽不是合同管理的必经阶段，但必须做到有备无患，常备不打，打那么必胜。备无患，常备不打，打那么必胜。3、未雨绸缪原那么1树立用合同管理预防风险的意识加强对合同管理工作的重视，正确看待合同管理人员的“忙与“闲。2合同管理工作要做在平时监督合同履行情况，收集相关证据；整理合同资料，做好总结分析，为领导提供决策。 4 4、分类管理原那么、分类管理原那么

54、找出不同的合同独有的特点，有针对性找出不同的合同独有的特点，有针对性地加以区别对待，设计不同的管理方式和地加以区别对待，设计不同的管理方式和程序。程序。 5 5、流程管理原那么、流程管理原那么 根据企业的实际情况和合同的特点，在根据企业的实际情况和合同的特点，在合同的不同阶段、各个环节上设置一定的合同的不同阶段、各个环节上设置一定的步骤、方式、规程和标准，实现最大限度步骤、方式、规程和标准，实现最大限度地防范纠纷和风险。地防范纠纷和风险。二、合同管理网络化、系列化二、合同管理网络化、系列化一企业合同管理体系的网络化一企业合同管理体系的网络化11、企业合同管理的组织形式、企业合同管理的组织形式企

55、业合同管理采取何种组织形式，应由企业经营规模企业合同管理采取何种组织形式，应由企业经营规模的大小、业务往来的多少以及管理人员的素质等因素决的大小、业务往来的多少以及管理人员的素质等因素决定。大致分为：定。大致分为：1 1集中制集中制企业专门设立合同管理机构或指定企业专门设立合同管理机构或指定合同管理人员，由法定代表人授权其负责对整个企业所合同管理人员，由法定代表人授权其负责对整个企业所有合同的签订、履行、变更、解除等进行统一管理的一有合同的签订、履行、变更、解除等进行统一管理的一种组织形式。种组织形式。2 2分散制分散制由企业法定代表人直接在各职能部由企业法定代表人直接在各职能部门指定合同专管

56、或兼管人员来负责管理本职能部门的合门指定合同专管或兼管人员来负责管理本职能部门的合同。同。3 3综合制综合制界于集中制与分散制之间，合同管界于集中制与分散制之间，合同管理部门与其他职能部门是平行关系，合同管理部门负责理部门与其他职能部门是平行关系，合同管理部门负责协调整个企业的合同管理工作。协调整个企业的合同管理工作。22、企业合同管理的组织结构、企业合同管理的组织结构企业合同管理的组织结构一般分决策层、监督层和执行层。企业合同管理的组织结构一般分决策层、监督层和执行层。1 1合同管理领导小组的设立形式与职责合同管理领导小组的设立形式与职责决策层包括企业的法定代表人，合同领导小组或合同管理委决

57、策层包括企业的法定代表人，合同领导小组或合同管理委员会、合同分管领导。其主要职责是：员会、合同分管领导。其主要职责是：AA、学习、宣传和贯彻实施合同法；、学习、宣传和贯彻实施合同法；BB、负责企业各类合同的领导和管理工作；、负责企业各类合同的领导和管理工作；CC、制定本企业的合同管理制度；、制定本企业的合同管理制度；DD、负责重大合同签订的审批；、负责重大合同签订的审批；EE、组织指挥各有关部门全面履行合同；、组织指挥各有关部门全面履行合同；FF、检查指导企业合同管理机构的工作；、检查指导企业合同管理机构的工作；GG、听取企业有关部门合同管理情况的汇报，研究讨论合同管、听取企业有关部门合同管理

58、情况的汇报，研究讨论合同管理存在的问题，并作出决策；理存在的问题，并作出决策；HH、讨论决定合同纠纷的解决方式和到达的目的要求；、讨论决定合同纠纷的解决方式和到达的目的要求；II、组织企业开展守合同重信用活动。、组织企业开展守合同重信用活动。 2 2 2 2合同管理机构的设立及职责合同管理机构的设立及职责合同管理机构的设立及职责合同管理机构的设立及职责 企业合同管理监督层是指合同管理机构，采取专管企业合同管理监督层是指合同管理机构，采取专管企业合同管理监督层是指合同管理机构，采取专管企业合同管理监督层是指合同管理机构，采取专管还是兼管主要取决于企业规模的大小、业务往来的多少。还是兼管主要取决于

59、企业规模的大小、业务往来的多少。还是兼管主要取决于企业规模的大小、业务往来的多少。还是兼管主要取决于企业规模的大小、业务往来的多少。其主要职责：其主要职责：其主要职责：其主要职责： A A A A、定期检查企业合同管理制度的执行情况；、定期检查企业合同管理制度的执行情况；、定期检查企业合同管理制度的执行情况；、定期检查企业合同管理制度的执行情况； B B B B、制定企业合同法规培训方案，并具体组织实施；、制定企业合同法规培训方案，并具体组织实施；、制定企业合同法规培训方案，并具体组织实施；、制定企业合同法规培训方案，并具体组织实施； C C C C、管理企业各部门对外签订的各种合同；、管理企

60、业各部门对外签订的各种合同；、管理企业各部门对外签订的各种合同；、管理企业各部门对外签订的各种合同； D D D D、对各部门签订的合同依法进行审核、登记、归档；、对各部门签订的合同依法进行审核、登记、归档；、对各部门签订的合同依法进行审核、登记、归档；、对各部门签订的合同依法进行审核、登记、归档； E E E E 、对企业各部门签订履行合同中的问题及时提出解、对企业各部门签订履行合同中的问题及时提出解、对企业各部门签订履行合同中的问题及时提出解、对企业各部门签订履行合同中的问题及时提出解决措施；决措施；决措施；决措施； F F F F、及时、准确填报合同统计报表，并做出统计分析；、及时、准确

61、填报合同统计报表，并做出统计分析；、及时、准确填报合同统计报表，并做出统计分析；、及时、准确填报合同统计报表，并做出统计分析； G G G G、经常同工商行政管理机关和上级有关部门取得联、经常同工商行政管理机关和上级有关部门取得联、经常同工商行政管理机关和上级有关部门取得联、经常同工商行政管理机关和上级有关部门取得联系，及时反映合同管理中的情况；系，及时反映合同管理中的情况；系，及时反映合同管理中的情况；系，及时反映合同管理中的情况； H H H H、制定守合同重信用创立活动方案，并组织实施；、制定守合同重信用创立活动方案，并组织实施；、制定守合同重信用创立活动方案，并组织实施；、制定守合同重

62、信用创立活动方案，并组织实施； I I I I、负责对合同示范文本、合同专用章、法定代表人、负责对合同示范文本、合同专用章、法定代表人、负责对合同示范文本、合同专用章、法定代表人、负责对合同示范文本、合同专用章、法定代表人授权委托证明书的使用、发放和管理；授权委托证明书的使用、发放和管理；授权委托证明书的使用、发放和管理；授权委托证明书的使用、发放和管理； J J J J、参与合同纠纷的协商、调解、仲裁、诉讼活动。、参与合同纠纷的协商、调解、仲裁、诉讼活动。、参与合同纠纷的协商、调解、仲裁、诉讼活动。、参与合同纠纷的协商、调解、仲裁、诉讼活动。 3专兼职合同管理人员 企业专兼职合同管理人员是在

63、企业执行层面从事合同管理的人员，由有一定文化素质和合同法专业知识的人员担任。其主要职责是： A、协助合同承办人员依法签订、变更、解除合同，参加重大合同的谈判、签订与变更、解除； B、审查合同，防止出现不合法、不完善合同； C、检查合同履行情况，协助合同承办人员处理合同履行中的问题和纠纷； D、负责登记合同台账，填报合同统计报表和建立合同档案； E、制止不符合法律规定的合同行为，并及时向合同管理机构和单位负责人报告； F、依法参加合同纠纷的协商、调解、仲裁、诉讼活动。二企业合同管理制度系列化二企业合同管理制度系列化 1 1、企业制定合同管理制度的原那么、企业制定合同管理制度的原那么 1 1合同管

64、理制度与法律法规相一致的原那么合同管理制度与法律法规相一致的原那么 合同管理制度是国家法律、法规在企业的具体化，必须把国合同管理制度是国家法律、法规在企业的具体化，必须把国家关于合同的法律、法规融会于企业的合同管理制度之中。家关于合同的法律、法规融会于企业的合同管理制度之中。 2 2合同管理制度与经营管理制度相融合的原那么合同管理制度与经营管理制度相融合的原那么 合同管理是一项综合性的工作，它贯穿于企业经营管理的每合同管理是一项综合性的工作，它贯穿于企业经营管理的每一个环节中，融汇于企业方案、生产、质量、财务、技术、价格一个环节中，融汇于企业方案、生产、质量、财务、技术、价格等多方面管理之中，

65、合同管理制度应与企业经营管理制度融为一等多方面管理之中，合同管理制度应与企业经营管理制度融为一体。没有合同管理内容的经营管理制度是不完备的，没有经营管体。没有合同管理内容的经营管理制度是不完备的，没有经营管理内容的合同管理制度是空洞的。理内容的合同管理制度是空洞的。 3 3合同管理制度之间相互衔接的原那么合同管理制度之间相互衔接的原那么 合同管理制度之间的相互衔接，实际上是经济活动中各个环合同管理制度之间的相互衔接，实际上是经济活动中各个环节的衔接，表达经营活动的客观规律，表达合同管理制度的环环节的衔接，表达经营活动的客观规律，表达合同管理制度的环环相扣。相扣。 22、企业主要的合同管理制度、

66、企业主要的合同管理制度1 1合同管理会议制度合同管理会议制度根本内容：分析合同管理制度的执行情况；订立重大合同的准根本内容：分析合同管理制度的执行情况；订立重大合同的准备情况和对策；合同履行的情况和对策；合同漏洞填补措施；合备情况和对策；合同履行的情况和对策；合同漏洞填补措施；合同争议解决的问题与对策；其他需要商议的问题。同争议解决的问题与对策；其他需要商议的问题。2 2合同专用章的刻制、保管、使用的规定合同专用章的刻制、保管、使用的规定合同专用章统一由企业的合同管理机构负责办理刻制手续，并合同专用章统一由企业的合同管理机构负责办理刻制手续，并统一编号；而后同专用章发给下属哪些单位保管使用；合

67、同专用统一编号；而后同专用章发给下属哪些单位保管使用；合同专用章一经丧失或被盗后应采取的措施；合同专用章保管人员的责任；章一经丧失或被盗后应采取的措施；合同专用章保管人员的责任；盖章应具备的条件；合同专用章的领取登记和使用登记的手续。盖章应具备的条件；合同专用章的领取登记和使用登记的手续。3 3合同文本的领取、保管、使用的规定合同文本的领取、保管、使用的规定合同管理部门应清楚国家或地方颁发了哪些合同示范文本，应合同管理部门应清楚国家或地方颁发了哪些合同示范文本，应尽量使用示范文本，企业可以参照示范文本自制合同文本；合同尽量使用示范文本，企业可以参照示范文本自制合同文本；合同文本编号、保管规定；

68、领取、使用应办理登记手续等。文本编号、保管规定；领取、使用应办理登记手续等。 4 4授权委托证明书的领取、保管、使用的规定授权委托证明书的领取、保管、使用的规定 应规定企业所属各业务机构向企业合同管理机构领取授权委托证明书的手应规定企业所属各业务机构向企业合同管理机构领取授权委托证明书的手续；业务人员办理授权委托证明书的程序、代理权限和法律责任；授权委托续；业务人员办理授权委托证明书的程序、代理权限和法律责任；授权委托证明书的审批手续。证明书的审批手续。 5 5合同会签的规定合同会签的规定 在合同订立之前必须经企业内有关机构或有关人员对此合同能否订立签具在合同订立之前必须经企业内有关机构或有关

69、人员对此合同能否订立签具意见。企业应视自身规模的大小、经营范围制定合同会签的规定，并制作意见。企业应视自身规模的大小、经营范围制定合同会签的规定，并制作? ?合合同会签表同会签表? ?；会签表应包括两局部，一是有关合同本身的内容，二是合同会签；会签表应包括两局部，一是有关合同本身的内容，二是合同会签的程序安排。的程序安排。 6 6合同审查的规定合同审查的规定 对合同对方当事人的资格、资信情况进行审查。制度中应规定负责审查的对合同对方当事人的资格、资信情况进行审查。制度中应规定负责审查的机构或人员，审查的内容与方法，审查失误的责任等内容。机构或人员，审查的内容与方法，审查失误的责任等内容。 7

70、7合同审批的规定合同审批的规定 所谓审批是指合同经哪个机构或人员签具意见前方可加盖公所谓审批是指合同经哪个机构或人员签具意见前方可加盖公章。一个企业对外要签订大量的合同，每份合同都经过法定代表章。一个企业对外要签订大量的合同，每份合同都经过法定代表人亲自过目并签具意见是不可能的，这就需要通过制定一些规定人亲自过目并签具意见是不可能的，这就需要通过制定一些规定将一局部权力授权有关机构或人员。将一局部权力授权有关机构或人员。 8 8合同台帐的规定合同台帐的规定 合同台帐的内容根据合同的种类和本企业的经营特点而定。合同台帐的内容根据合同的种类和本企业的经营特点而定。签订合同的经办人员应及时将所签订的

71、合同书送交给合同管理人签订合同的经办人员应及时将所签订的合同书送交给合同管理人员，合同管理人员那么将合同的有关内容登记到相关的台帐上。员，合同管理人员那么将合同的有关内容登记到相关的台帐上。比方，某企业销售科的合同台帐就包括产品名称、规格、数量、比方，某企业销售科的合同台帐就包括产品名称、规格、数量、单价、总金额、交提货地点、方式、时间以及质量要求，包单价、总金额、交提货地点、方式、时间以及质量要求，包装要求、配件要求、结算方式以期限等。装要求、配件要求、结算方式以期限等。 9 9合同传递的规定合同传递的规定 企业作出合同传递规定的目的就是将合同准确传递到企业各企业作出合同传递规定的目的就是将

72、合同准确传递到企业各部门、各环节，以便按合同编制方案，按合同安排生产，按合同部门、各环节，以便按合同编制方案，按合同安排生产，按合同组织销售，按合同发运，按合同结算。大中型企业一般应编制合组织销售，按合同发运，按合同结算。大中型企业一般应编制合同运行程序图。同运行程序图。 1010检查履行的规定检查履行的规定 确定一定周期对合同履行情况进行检查。企业决策层听取和确定一定周期对合同履行情况进行检查。企业决策层听取和研究合同履行情况，包括已到期合同，本企业履行义务的情况和研究合同履行情况，包括已到期合同，本企业履行义务的情况和对方当事人履行义务的情况；即将到期的合同，本企业履行中的对方当事人履行义

73、务的情况；即将到期的合同，本企业履行中的困难和克服方法。这些规定的制定和落实，对及时解决履行中的困难和克服方法。这些规定的制定和落实，对及时解决履行中的困难和矛盾极有作用。特别是对标的金额较大或履行期限较长的困难和矛盾极有作用。特别是对标的金额较大或履行期限较长的合同，一般都应作出中途检查的规定。合同，一般都应作出中途检查的规定。 1111合同档案的规定合同档案的规定 合同档案管理从合同成立时开始，应规定合同档案的内容包合同档案管理从合同成立时开始，应规定合同档案的内容包括合同文本及附件、合同签订申请表、签约洽谈纪要、合同变更括合同文本及附件、合同签订申请表、签约洽谈纪要、合同变更解除的往来电

74、函及信件、表格、合同履行情况记载等；应规定立解除的往来电函及信件、表格、合同履行情况记载等；应规定立卷归档的要求，实行平时立卷，年终一次归档，合同档案有合同卷归档的要求，实行平时立卷，年终一次归档，合同档案有合同管理人员专管。一旦发生合同争议，完整的合同档案资料有助于管理人员专管。一旦发生合同争议，完整的合同档案资料有助于纠纷的顺利解决。纠纷的顺利解决。 1212合同报表的规定合同报表的规定 完善的合同报表企业经营中的作用非常大。可以通过合同报完善的合同报表企业经营中的作用非常大。可以通过合同报表，及时反映出合同签订、履行及成品库存情况，向企业领导提表，及时反映出合同签订、履行及成品库存情况，

75、向企业领导提供方案安排的依据；通过合同报表，向市场部门提供资源信息，供方案安排的依据；通过合同报表，向市场部门提供资源信息，以保证签约时提出较为准确的交货期；通过合同报表，反映合同以保证签约时提出较为准确的交货期；通过合同报表，反映合同履行后的资金回收情况，以利于财务部门及时收回在途资金和方履行后的资金回收情况，以利于财务部门及时收回在途资金和方案使用资金；通过合同报表，对合同履行中遇到的问题和市场动案使用资金；通过合同报表，对合同履行中遇到的问题和市场动向进行分析预测，供领导决策时参考。向进行分析预测，供领导决策时参考。此外，有的企业还制定了关于合同考核的有关规定。包括：考核机构的规定，一般

76、是由企业合同管理机构对企业各单位的合同管理情况进行考核；考核内容的规定，一般包括合同签约率指标、履约率指标，合同送审时间，合同内容的合法性和条款完整性情况，合同台帐和报表，档案的管理情况等等；考核方法的规定，对合同管理工作中成绩突出的单位和个人给予奖励，把通过合同管理获得的经济效益和个人的切身利益直接挂钩。三、合同管理人员的素质三、合同管理人员的素质一企业合同管理人员的主要职责一企业合同管理人员的主要职责1、参加市场调查、市场预测和决策；2、指导和审查本企业、本部门的合同的订立、变更、履行和解除；3、直接参与重大合同的谈判签约；4、催促检查合同的履行；5、对合同施行登记管理，建立合同档案；6、

77、收集合同履行后包括售后效劳的信息反响，为下轮参加竞争以及产、供、销、运提供决策依据。二合同管理人员应具有的素质二合同管理人员应具有的素质合同管理人员应有与履行上述职责相适合同管理人员应有与履行上述职责相适应的素质，包括思想水平、业务素质、文应的素质，包括思想水平、业务素质、文化素质、法律知识、管理能力和良好的体化素质、法律知识、管理能力和良好的体魄等。魄等。1、要有一定的文化水平、要有一定的文化水平合同管理涉及的知识面广，没有一定文合同管理涉及的知识面广，没有一定文化程度作为根底是难以胜任的，大中型企化程度作为根底是难以胜任的，大中型企业的合同管理人员应是大学经济管理和法业的合同管理人员应是大

78、学经济管理和法律专业的毕业生，能熟悉现代工具的使用。律专业的毕业生，能熟悉现代工具的使用。 2 2 2 2、要有市场意识和较高的业务能力、要有市场意识和较高的业务能力、要有市场意识和较高的业务能力、要有市场意识和较高的业务能力 要有市场经济意识。市场经济是法制经济，也是竞要有市场经济意识。市场经济是法制经济，也是竞要有市场经济意识。市场经济是法制经济，也是竞要有市场经济意识。市场经济是法制经济，也是竞争经济，要有强烈的竞争意识，要勇于参加竞争，善于争经济，要有强烈的竞争意识，要勇于参加竞争，善于争经济，要有强烈的竞争意识，要勇于参加竞争，善于争经济，要有强烈的竞争意识，要勇于参加竞争，善于参加

79、竞争，具有开拓进取的能力。参加竞争，具有开拓进取的能力。参加竞争，具有开拓进取的能力。参加竞争，具有开拓进取的能力。 3 3 3 3、要掌握较深的法律意识、要掌握较深的法律意识、要掌握较深的法律意识、要掌握较深的法律意识 订立合同是法律行为，对合同管理必须依法办事，订立合同是法律行为，对合同管理必须依法办事，订立合同是法律行为，对合同管理必须依法办事，订立合同是法律行为，对合同管理必须依法办事，合同管理人员具有较高的法律水平，才能在正确处理合合同管理人员具有较高的法律水平，才能在正确处理合合同管理人员具有较高的法律水平，才能在正确处理合合同管理人员具有较高的法律水平，才能在正确处理合同管理中出

80、现的问题，运用法律武器保护企业的合法权同管理中出现的问题，运用法律武器保护企业的合法权同管理中出现的问题，运用法律武器保护企业的合法权同管理中出现的问题，运用法律武器保护企业的合法权益。益。益。益。 4 4、要有经营管理能力、要有经营管理能力 首先，了解本企业的生产经营状况，懂首先，了解本企业的生产经营状况，懂得本企业的生产能力、生产规模、生产程得本企业的生产能力、生产规模、生产程序和周期、工艺流程和销售渠道；其次，序和周期、工艺流程和销售渠道；其次，合同管理是企业管理的重要局部，合同管合同管理是企业管理的重要局部，合同管理过程贯穿于企业管理的全过程。理过程贯穿于企业管理的全过程。 此外，还必

81、须具有强烈的事业心和高此外，还必须具有强烈的事业心和高尚的职业道德。要严于律己，廉洁奉公，尚的职业道德。要严于律己，廉洁奉公，要有良好的职业道德。要有良好的职业道德。三提高合同管理人员素质的意义和途径三提高合同管理人员素质的意义和途径 1 1、意义、意义 1 1合同管理人员的素质是开展现代企业合同管理的根底合同管理人员的素质是开展现代企业合同管理的根底 管理以人为本。合同管理人员必须具有一定政治觉悟，掌握现代科学管管理以人为本。合同管理人员必须具有一定政治觉悟，掌握现代科学管理技能，身体健康，有起码的观察问题、处理问题、管理合同的能力。人员理技能，身体健康，有起码的观察问题、处理问题、管理合同

82、的能力。人员素质的上下对合同管理水平的上下起着决定性的作用。素质的上下对合同管理水平的上下起着决定性的作用。 2 2提高合同管理人员素质，才能使企业的生产经营与市场经济相适应提高合同管理人员素质，才能使企业的生产经营与市场经济相适应 企业进市场，合同是桥梁。市场情况是瞬息万变的，要把握市场开展的规企业进市场，合同是桥梁。市场情况是瞬息万变的，要把握市场开展的规律，就必须对市场进行调查、预测，如果管理人员的素质不高，往往就会被律，就必须对市场进行调查、预测，如果管理人员的素质不高，往往就会被市场的假象所迷惑，就不可能为企业领导作出正确决策提供准确的信息。人市场的假象所迷惑，就不可能为企业领导作出

83、正确决策提供准确的信息。人员素质不高，也无法与其他企业订立好合同，即使订立了合同，履行起来也员素质不高，也无法与其他企业订立好合同，即使订立了合同，履行起来也会漏洞百出。会漏洞百出。3提高人员的素质才能抵抗市场经济中不健康因素的侵蚀市场经济可以促进商品经济的开展，鼓励企业参加竞争，促使企业迅速开展，但也存在不健康的因素，如行贿受贿、暗中回扣等不正当竞争手段。如果合同管理人员素质低，与其同流合污，就难以忠于职守，给企业给社会造成巨大的损失。4提高合同管理人员整体的素质，才能综合提高企业管理水平只有提高合同管理人员的水平和素质，使企业对外有良好的形象，崇高的信誉，对内使人、财、物各要素充分发挥作用

84、，企业内部协调，才能提高企业经济效益，促进企业生产经营良性循环。2、提高合同管理人员素质的途径1选好人员2组织好在职学习3选送到院校深造4建立岗位责任制四、订立合同的管理四、订立合同的管理一订立合同的根底工作一订立合同的根底工作订立合同的根底工作主要包括两个方面，一是市场调查和研究，二是资信调查。由于市场调研属于企业全盘管理的一项根底工作，不专属于合同管理流程，因此，我们重点介绍资信调查。资信包括资格和信用。资格指的是权利能力和行为能力资金、技术、设备、设施等的总和；信用指的是商事主体履行契约的老实程度。考察对方和本方的资信是决定是否具备签订一份合同的前提条件。对对方的考察：对对方的考察：第一

85、，对方的资格。对方是否具有法律规定的缔约第一，对方的资格。对方是否具有法律规定的缔约的权利能力？对于法律规定生产、经营主体需要特殊资的权利能力？对于法律规定生产、经营主体需要特殊资质的，更要重点审查对方的相应资质和资质等级。如果质的，更要重点审查对方的相应资质和资质等级。如果对方有缔约的权利能力，还需搞清楚对方企业是否有履对方有缔约的权利能力，还需搞清楚对方企业是否有履约的行为能力。履约的行为能力主要考察：是否具有履约的行为能力。履约的行为能力主要考察：是否具有履行将要签订的合同规定义务的资金实力？有没有生产合行将要签订的合同规定义务的资金实力？有没有生产合同标的产品的设备设施？有没有销售合同

86、标的的产品的同标的产品的设备设施？有没有销售合同标的的产品的能力？有没有履行合同规定经营性义务的经营能力？有能力？有没有履行合同规定经营性义务的经营能力？有没有履行合同标的所要求的相应技术力量？没有履行合同标的所要求的相应技术力量？第二，对方信用。对方是新企业还是老企业？对方第二，对方信用。对方是新企业还是老企业？对方在生产经营历史上有没有违法记录？对方企业涉讼情况在生产经营历史上有没有违法记录？对方企业涉讼情况如何？在市场上的口碑如何？如何？在市场上的口碑如何？对本方的判断：对本方的判断：主要测评本方的履约能力，包括资金支付能力、生主要测评本方的履约能力，包括资金支付能力、生产制造能力、市场

87、开拓能力、运输储藏能力、技术开发产制造能力、市场开拓能力、运输储藏能力、技术开发能力等。能力等。二缔约谈判二缔约谈判无论什么形式、标的金额大小的合同谈判，都免不了三个根本要素：一是必然存在利益互相冲突有互相依赖的双方；二是必然有一个对双方都具有利益的共同目标；三是双方必然存在通过妥协而实现利益最大化的共同愿望。合同磋商的过程事实上是一个双方共同寻找利益平衡点的过程。这个过程是双方的，双方通过互相向对方妥协、让步而实现。因此，在合同谈判过程中始终不能忘记：第一，第一，第一，第一，对于双方利益共同点和利益冲突线的清晰认对于双方利益共同点和利益冲突线的清晰认对于双方利益共同点和利益冲突线的清晰认对于

88、双方利益共同点和利益冲突线的清晰认识、全面了解；识、全面了解；识、全面了解；识、全面了解；第二，第二，第二，第二，对于双方可能的妥协程度的准确预测；对于双方可能的妥协程度的准确预测；对于双方可能的妥协程度的准确预测；对于双方可能的妥协程度的准确预测；第三，第三，第三，第三，对于法律法规的相关规定和本合同可能涉及对于法律法规的相关规定和本合同可能涉及对于法律法规的相关规定和本合同可能涉及对于法律法规的相关规定和本合同可能涉及的第三人利益界限有熟练的掌握和冷静的恪守；的第三人利益界限有熟练的掌握和冷静的恪守；的第三人利益界限有熟练的掌握和冷静的恪守；的第三人利益界限有熟练的掌握和冷静的恪守；第四，

89、第四，第四，第四，既然是为了共同的利益而磋商，就必须抱着既然是为了共同的利益而磋商，就必须抱着既然是为了共同的利益而磋商，就必须抱着既然是为了共同的利益而磋商，就必须抱着竞合、双赢的目的进行谈判，谈判过程中的沟通、交流竞合、双赢的目的进行谈判，谈判过程中的沟通、交流竞合、双赢的目的进行谈判，谈判过程中的沟通、交流竞合、双赢的目的进行谈判，谈判过程中的沟通、交流是必不可少的。是必不可少的。是必不可少的。是必不可少的。在缔约谈判阶段，主要包括组建谈判团队、了解谈在缔约谈判阶段，主要包括组建谈判团队、了解谈在缔约谈判阶段，主要包括组建谈判团队、了解谈在缔约谈判阶段，主要包括组建谈判团队、了解谈判对手

90、、制定谈判方案、实施谈判和确认谈判成果等内判对手、制定谈判方案、实施谈判和确认谈判成果等内判对手、制定谈判方案、实施谈判和确认谈判成果等内判对手、制定谈判方案、实施谈判和确认谈判成果等内容容容容。三草拟条款三草拟条款 合同起草部门应当是企业相关业务部门 1、合同格式 1标题 合同标题可简可繁，一般只说明合同名称即可。合同法规定的有名合同应当尽可能使用法定的统一名称，以便统一理解和归类；无名合同的名称按交易习惯确定。 2签约各方当事人的根本情况 企业或自然人应尽可能填写齐全。 3合同条款 4签字盖章 5合同附件 2、合同条款 合同条款的根本内容大致相同，?合同法?第12条规定了订立合同的一般条款

91、。但各种不同标的和性质的和 ，其具体条款的写法不尽一致。 1抬头订立合同的背景和原那么。背景订约的、谈判过程和订约意愿。 2合同标的种类条款合同标的包括有形物、知识产权和行为。有形物的条款包括产品名称、规格、型号、性能和其他各项参数等。属于知识产权的，应分别说明知识产权的性质、名称、权利状况、性能用途和有形载体等。行为作为合同标的物的包括劳务、效劳、咨询、加工承揽、施工、代理、居间、行纪等各种行为，此类条款应当写明所提供行为的名称或性质、目的或用途、范围、方式等。 3 3合同标的数量条款合同标的数量条款包括计量单位、计量方法、数包括计量单位、计量方法、数目和其他问题。其他问题指的是与标的数量密

92、切相关的如包装、目和其他问题。其他问题指的是与标的数量密切相关的如包装、附属设备与零配件、图纸资料和使用说明书等。附属设备与零配件、图纸资料和使用说明书等。 4 4标的物的质量保证条款标的物的质量保证条款本条款是明文保证提供标的本条款是明文保证提供标的或标的物的一方所提供的标的或标的物具有合用性，不存在质量或标的物的一方所提供的标的或标的物具有合用性，不存在质量瑕疵。瑕疵。 标的或者标的物的权利。对于有形物应当在此说明提供方对标的或者标的物的权利。对于有形物应当在此说明提供方对标的物的完全处分权。与其他人共有该标的物的，应当写明共有标的物的完全处分权。与其他人共有该标的物的，应当写明共有权人，

93、并说明已受到共有权人的相应授权或者共有权人已明文弃权人，并说明已受到共有权人的相应授权或者共有权人已明文弃权，并作合同附件。对于知识产权亦同样如此。权，并作合同附件。对于知识产权亦同样如此。 提供方应保证提供标的或者标的物符合合同目的要求，按合同整体的一般性理解应当是完整的。包含两个方面：一是不可缺少一般要求所必不可少的附属设备或者配件；二是非一般要求的其他配件应当有合同的特别约定。 对标的物的包装应当说明两点：一是适合标的物自身的材料和结构性质。二是适合运输和装卸的要求。应当保证货物在到达目的地卸货完毕之前的自身平安，还应当保证在同样的时间段不会因包装的原因造成对第三人的人身财产的侵害。 标

94、的或标的物的合用性。所提供的标的应当使接受人获得该标的或标的物的合用性。所提供的标的应当使接受人获得该标的后能够正常使用，符合合同目的性。标的后能够正常使用，符合合同目的性。 质量检验状况。有的合同应当写明对标的进行质量检验的机质量检验状况。有的合同应当写明对标的进行质量检验的机构、检验的方式和实施检验的方法。构、检验的方式和实施检验的方法。 维修和售后效劳。维修指的是标的物经检验、调试后发现质维修和售后效劳。维修指的是标的物经检验、调试后发现质量瑕疵，又无必要退货或者调换时，其维修的责任由谁进行、怎量瑕疵，又无必要退货或者调换时，其维修的责任由谁进行、怎样进行，费用由谁承担，对维修结果的处理

95、。样进行，费用由谁承担，对维修结果的处理。 售后效劳指的是卖方在合同主要义务履行完毕后完成买卖后标的物需要的定期检验、升级或者发生质量问题后的维修义务的范围和期间以及相关费用的承担。 质量保证期限。标的或标的物提供方对所提供的标的或者标的物的质量在确定期间内保持在一定水平的承诺。 5价金/报酬条款一般合同为价金，效劳、劳务类合同为报酬。此类条款应写明：计算和支付所依据的货币币种、合同价金/报酬金额、支付条件和支付方式、合同金额是否含税等。 6 6履行条款履行条款履行条款和数量、质量一起，是衡量合同各方违约与履行条款和数量、质量一起，是衡量合同各方违约与否的标准，条款越细，履行合同的义务人理解合

96、同越准确，合同纠纷也就越否的标准，条款越细，履行合同的义务人理解合同越准确，合同纠纷也就越少。此外，合同履行条款也往往是合同各方分担风险的关键环节。少。此外，合同履行条款也往往是合同各方分担风险的关键环节。 履行时间，指某种行为开始之日或某种行为结束之日。往往在时间的前后，履行时间，指某种行为开始之日或某种行为结束之日。往往在时间的前后，合同各方的行为责任就发生转移，有关风险也相应地转移。合同各方的行为责任就发生转移，有关风险也相应地转移。 履行地点应当尽可能明晰准确，不得模糊。履行地点的误差很可能导致违约责任和风险的形成，也涉及到如果发生争议后法院的管辖权问题，至少决定了当事人诉讼本钱的上下

97、。 履行方式的不同也决定了义务主体的不同、履行地点确实定不同、承担风险和责任的主体不同。 7 7风险分担条款风险分担条款合同风险是指伴随合同全过程的发生合同风险是指伴随合同全过程的发生因合同条款自身的缺陷、对合同条款理解的差异、不当履行、客因合同条款自身的缺陷、对合同条款理解的差异、不当履行、客观情况的重大以外变化以及不可抗力的出现等原因，造成的不能观情况的重大以外变化以及不可抗力的出现等原因，造成的不能实现或者不能全部实现合同目的，甚至给合同当事人或第三人造实现或者不能全部实现合同目的，甚至给合同当事人或第三人造成损害而应当承担责任的可能性。完全没有风险的合同是不存在成损害而应当承担责任的可

98、能性。完全没有风险的合同是不存在的。因此，如何分配承担可能发生的风险责任，是合同的一个重的。因此，如何分配承担可能发生的风险责任，是合同的一个重要内容。要内容。 一般来说，分担风险的原那么主要是权利义务相适应原那么、一般来说，分担风险的原那么主要是权利义务相适应原那么、责任自负原那么、实力原那么和公平原那么。权利义务相适应原责任自负原那么、实力原那么和公平原那么。权利义务相适应原那么基于不履行义务就要承担相应责任的原理。权利和义务是相那么基于不履行义务就要承担相应责任的原理。权利和义务是相对的，互为前提，享受多大的权利就应当履行多大的义务，不履对的，互为前提，享受多大的权利就应当履行多大的义务

99、，不履行义务就应当承担责任。责任自负原那么，如果由于自身原因对行义务就应当承担责任。责任自负原那么，如果由于自身原因对合同理解的错误，或者疏忽大意、过于自信甚至是成心不适当履合同理解的错误，或者疏忽大意、过于自信甚至是成心不适当履行合同义务，所产生的后果应当是由行为人自己负责。实力原那行合同义务，所产生的后果应当是由行为人自己负责。实力原那么，往往是指在双方力量比照相差悬殊、信息和实力非常不对称么，往往是指在双方力量比照相差悬殊、信息和实力非常不对称的时候，拥有较强实力的一方应当承担更多的风险责任，因为实的时候，拥有较强实力的一方应当承担更多的风险责任，因为实力较强的一方应付和控制风险的能力也

100、相应较强。公平原那么，力较强的一方应付和控制风险的能力也相应较强。公平原那么，指当风险责任无法归咎于合同任何一方当事人或者责任无法分清指当风险责任无法归咎于合同任何一方当事人或者责任无法分清的时候，由双方依照所获利益的大小比例分担风险责任。的时候，由双方依照所获利益的大小比例分担风险责任。 风险的分担有些是法定的，也可以约定。有约定时，只要不显失公平，就从约定。没有约定的，从法定。 风险分担条款主要写明以下内容：根本原那么、风险种类、发生时间、责任分配等四个方面的内容。 8 8违约责任条款违约责任条款承担违约责任的条件是：第一，事先承担违约责任的条件是：第一，事先的约定已经生效；第二，义务人不

101、履行约定的义务或者不恰当履的约定已经生效；第二，义务人不履行约定的义务或者不恰当履行约定的义务。不恰当履行包括不完全履行、不按约定的方式履行约定的义务。不恰当履行包括不完全履行、不按约定的方式履行、不按约定的时间履行、不按约定的地点履行等。行、不按约定的时间履行、不按约定的地点履行等。 承担违约责任的方式有继续履行、恢复原状、赔偿损失、承承担违约责任的方式有继续履行、恢复原状、赔偿损失、承担因合同被变更或者撤消造成的一方损失、支付违约金等。在商担因合同被变更或者撤消造成的一方损失、支付违约金等。在商事合同违约责任里面，赔偿损失既包括赔偿当前利益的损失，也事合同违约责任里面，赔偿损失既包括赔偿当

102、前利益的损失，也包括赔偿如果合同双方忠实履行合同将获得的正当利润的损失。包括赔偿如果合同双方忠实履行合同将获得的正当利润的损失。 与风险承担条款一样，在本方起草合同时，总是尽可能把风险、违约责任推向对方，详细地规定对方的风险责任和违约责任，而尽可能地限制己方的风险和违约责任。这种情况可以理解，也是必然存在，不可能杜绝。但应当明白的是：第一，不要过分，过分推卸责任将给对方一种“没有诚意、“不可信赖的印象；第二，双方适当地详细规定对方的义务和责任是合同的根底。 9 9 9 9不可抗力和情势变更条款不可抗力和情势变更条款不可抗力和情势变更条款不可抗力和情势变更条款不可抗力是指人力无法抗不可抗力是指人

103、力无法抗不可抗力是指人力无法抗不可抗力是指人力无法抗拒的某种强制力量。合同关系中发生的某种不可抗力事件，是指拒的某种强制力量。合同关系中发生的某种不可抗力事件，是指拒的某种强制力量。合同关系中发生的某种不可抗力事件，是指拒的某种强制力量。合同关系中发生的某种不可抗力事件，是指当事人在订立合同时不能预见的意外事故。它的发生与任何一方当事人在订立合同时不能预见的意外事故。它的发生与任何一方当事人在订立合同时不能预见的意外事故。它的发生与任何一方当事人在订立合同时不能预见的意外事故。它的发生与任何一方当事人的意志无关，是当事人所无法遇见、无法防止和无法抗拒当事人的意志无关，是当事人所无法遇见、无法防

104、止和无法抗拒当事人的意志无关，是当事人所无法遇见、无法防止和无法抗拒当事人的意志无关，是当事人所无法遇见、无法防止和无法抗拒的。由自然的原因引起不可抗力事故，包括旱灾、水灾、地震、的。由自然的原因引起不可抗力事故，包括旱灾、水灾、地震、的。由自然的原因引起不可抗力事故，包括旱灾、水灾、地震、的。由自然的原因引起不可抗力事故，包括旱灾、水灾、地震、雹灾、风灾、虫灾、火灾等。由社会原因造成的不可抗力事故，雹灾、风灾、虫灾、火灾等。由社会原因造成的不可抗力事故，雹灾、风灾、虫灾、火灾等。由社会原因造成的不可抗力事故，雹灾、风灾、虫灾、火灾等。由社会原因造成的不可抗力事故，有战争状态，封闭禁运和军事行

105、动等。这些事故是个人或法人无有战争状态，封闭禁运和军事行动等。这些事故是个人或法人无有战争状态，封闭禁运和军事行动等。这些事故是个人或法人无有战争状态，封闭禁运和军事行动等。这些事故是个人或法人无法抗拒的。合同履行的不可抗力原那么是：如果未履行义务一方法抗拒的。合同履行的不可抗力原那么是：如果未履行义务一方法抗拒的。合同履行的不可抗力原那么是：如果未履行义务一方法抗拒的。合同履行的不可抗力原那么是：如果未履行义务一方能够证明其未能履行合同的事实是因不可抗力导致的，而且合同能够证明其未能履行合同的事实是因不可抗力导致的，而且合同能够证明其未能履行合同的事实是因不可抗力导致的，而且合同能够证明其未

106、能履行合同的事实是因不可抗力导致的，而且合同他方没有理由认为对方应当在缔约时对该不可抗力有所预见，也他方没有理由认为对方应当在缔约时对该不可抗力有所预见，也他方没有理由认为对方应当在缔约时对该不可抗力有所预见，也他方没有理由认为对方应当在缔约时对该不可抗力有所预见，也没有理由认为对方有条件、有义务防止或克服该不可抗力或其后没有理由认为对方有条件、有义务防止或克服该不可抗力或其后没有理由认为对方有条件、有义务防止或克服该不可抗力或其后没有理由认为对方有条件、有义务防止或克服该不可抗力或其后果的，应当免除该当事人的履约义务，并免除其未履约之责任；果的，应当免除该当事人的履约义务，并免除其未履约之责

107、任；果的，应当免除该当事人的履约义务，并免除其未履约之责任；果的，应当免除该当事人的履约义务，并免除其未履约之责任；如果不可抗力仅使对方不能按期履行其义务，那么免除其迟延履如果不可抗力仅使对方不能按期履行其义务，那么免除其迟延履如果不可抗力仅使对方不能按期履行其义务，那么免除其迟延履如果不可抗力仅使对方不能按期履行其义务，那么免除其迟延履行的责任。行的责任。行的责任。行的责任。 情势变更是指合同有效成立之后，因当事人不可预见的事情的发生，或者因不可归责于双方当事人之客观情况的出现，致使合同的根底动摇或者丧失，假设继续维持合同原有的效力有悖于老实信用原那么显失公平的情况，一般包括政治动乱、通货膨

108、胀、金融危机等。合同履行的情势变更原那么是：当上述情势变更发生后，受到情势变更威胁的合同一方可以提出重新协商，如果有证据证明情势变更确实出现，应允许变更合同内容或者解除合同。如果不能达成新的协议，只能通过诉讼或仲裁确定。不可抗力与情势变更的主要区别在于：不可抗力与情势变更的主要区别在于：第一，两者的功能不同。不可抗力属于法定的免责事由，不第一，两者的功能不同。不可抗力属于法定的免责事由，不可抗力发生后，债务人将依法免于承担民事责任，也可导致合同可抗力发生后，债务人将依法免于承担民事责任，也可导致合同的变更或解除。不可抗力原那么的功能是免除责任。情势变更原的变更或解除。不可抗力原那么的功能是免除

109、责任。情势变更原那么是指导合同正常履行的一项原那么，即在合同履行过程中因那么是指导合同正常履行的一项原那么，即在合同履行过程中因情势变更的出现，假设维持原有效力，那么有悖于老实信用原那情势变更的出现，假设维持原有效力，那么有悖于老实信用原那么，故应允许当事人变更或解除合同。情势变更原那么的主要功么，故应允许当事人变更或解除合同。情势变更原那么的主要功能在于平衡利益。能在于平衡利益。第二，法律后果不同。不可抗力原那么的适用可不经过第二，法律后果不同。不可抗力原那么的适用可不经过第二，法律后果不同。不可抗力原那么的适用可不经过第二，法律后果不同。不可抗力原那么的适用可不经过法院或者仲裁机构，也不必

110、由双方再行协商，只要未履行法院或者仲裁机构，也不必由双方再行协商，只要未履行法院或者仲裁机构，也不必由双方再行协商，只要未履行法院或者仲裁机构，也不必由双方再行协商，只要未履行合同或者迟延履行合同一方有确切证据证明自己确实遭遇合同或者迟延履行合同一方有确切证据证明自己确实遭遇合同或者迟延履行合同一方有确切证据证明自己确实遭遇合同或者迟延履行合同一方有确切证据证明自己确实遭遇了不可抗力，且履行了由此产生的法定义务如通知义务、了不可抗力，且履行了由此产生的法定义务如通知义务、了不可抗力，且履行了由此产生的法定义务如通知义务、了不可抗力，且履行了由此产生的法定义务如通知义务、防止损失扩大的义务就可以

111、当然免责。情势变更原那么防止损失扩大的义务就可以当然免责。情势变更原那么防止损失扩大的义务就可以当然免责。情势变更原那么防止损失扩大的义务就可以当然免责。情势变更原那么的适用，如果当事人不愿意重新协商或者重新协商不能达的适用，如果当事人不愿意重新协商或者重新协商不能达的适用，如果当事人不愿意重新协商或者重新协商不能达的适用，如果当事人不愿意重新协商或者重新协商不能达成新的协议的，须由当事人向法院或仲裁机构请求，并由成新的协议的，须由当事人向法院或仲裁机构请求，并由成新的协议的，须由当事人向法院或仲裁机构请求，并由成新的协议的，须由当事人向法院或仲裁机构请求，并由法院或仲裁机构裁决，其结果也可能

112、是裁判由双方重新分法院或仲裁机构裁决，其结果也可能是裁判由双方重新分法院或仲裁机构裁决，其结果也可能是裁判由双方重新分法院或仲裁机构裁决，其结果也可能是裁判由双方重新分配情势变更带来的风险责任、消除导致配情势变更带来的风险责任、消除导致配情势变更带来的风险责任、消除导致配情势变更带来的风险责任、消除导致“ “显失公平显失公平显失公平显失公平的因的因的因的因素，也可能是驳回当事人的请求，当事人仍应继续履行合素，也可能是驳回当事人的请求，当事人仍应继续履行合素，也可能是驳回当事人的请求，当事人仍应继续履行合素，也可能是驳回当事人的请求，当事人仍应继续履行合同。同。同。同。 10101010担保条款

113、担保条款担保条款担保条款重大合同应当制定担保条款或者另行签订重大合同应当制定担保条款或者另行签订重大合同应当制定担保条款或者另行签订重大合同应当制定担保条款或者另行签订担保合同，这是合同得以完整恰当履行的担保合同，这是合同得以完整恰当履行的担保合同，这是合同得以完整恰当履行的担保合同，这是合同得以完整恰当履行的“后盾后盾后盾后盾。我国担保法。我国担保法。我国担保法。我国担保法规定了以下四种法定担保形式：抵押、质押、保证和定金。规定了以下四种法定担保形式：抵押、质押、保证和定金。规定了以下四种法定担保形式：抵押、质押、保证和定金。规定了以下四种法定担保形式：抵押、质押、保证和定金。 担保条款中，

114、视采用不同担保方式应分别写明：担保条款中，视采用不同担保方式应分别写明：担保条款中，视采用不同担保方式应分别写明：担保条款中，视采用不同担保方式应分别写明： 采用抵押担保方式的，应写明抵押权人和抵押人、合同金额、采用抵押担保方式的，应写明抵押权人和抵押人、合同金额、采用抵押担保方式的，应写明抵押权人和抵押人、合同金额、采用抵押担保方式的，应写明抵押权人和抵押人、合同金额、抵押金额、抵押物、抵押物价值、抵押期限、实现抵押权处分抵押金额、抵押物、抵押物价值、抵押期限、实现抵押权处分抵押金额、抵押物、抵押物价值、抵押期限、实现抵押权处分抵押金额、抵押物、抵押物价值、抵押期限、实现抵押权处分抵押物的方

115、式等。抵押物的方式等。抵押物的方式等。抵押物的方式等。 采用质押担保的，应写明质押权人和质押人、合同金额、质采用质押担保的，应写明质押权人和质押人、合同金额、质采用质押担保的，应写明质押权人和质押人、合同金额、质采用质押担保的，应写明质押权人和质押人、合同金额、质押金额、质押物、质押物价值、质押期限等。押金额、质押物、质押物价值、质押期限等。押金额、质押物、质押物价值、质押期限等。押金额、质押物、质押物价值、质押期限等。 采用保证担保的，应当写明一般责任保证还是连带责任保证。采用保证担保的，应当写明一般责任保证还是连带责任保证。采用保证担保的，应当写明一般责任保证还是连带责任保证。采用保证担保

116、的，应当写明一般责任保证还是连带责任保证。合同没有写明的，视为连带责任保证。合同没有写明的，视为连带责任保证。合同没有写明的，视为连带责任保证。合同没有写明的，视为连带责任保证。 采用定金担保的，应当写明对何种违约行为使用定金罚那么。采用定金担保的，应当写明对何种违约行为使用定金罚那么。采用定金担保的，应当写明对何种违约行为使用定金罚那么。采用定金担保的，应当写明对何种违约行为使用定金罚那么。 1111争议解决条款争议解决条款争议解决条款应当写明：争议解决条款应当写明： 发生争议后，应领先行协商。发生争议后，应领先行协商。 协商不成，确定仲裁还是诉讼。协商不成，确定仲裁还是诉讼。 决定仲裁的，

117、应当详细写明所选仲裁机构，否那么无效。涉决定仲裁的，应当详细写明所选仲裁机构，否那么无效。涉外合同，应选择涉外仲裁机构。外合同，应选择涉外仲裁机构。 决定诉讼的，可以选择规定合同签订地、合同履行地、被告决定诉讼的，可以选择规定合同签订地、合同履行地、被告住所地、原告住所地、标的物所在地人民法院管辖。未约定或者住所地、原告住所地、标的物所在地人民法院管辖。未约定或者约定不明的，按照法定管辖。但是，专属管辖和级别管辖只能服约定不明的，按照法定管辖。但是，专属管辖和级别管辖只能服从法定，不得约定。从法定，不得约定。 涉外合同，还可以选择审理合同纠纷所适用的实体法律。可涉外合同，还可以选择审理合同纠纷

118、所适用的实体法律。可选择国内法，也可以选择外国法。但是，当事人只能约定选择实选择国内法，也可以选择外国法。但是，当事人只能约定选择实体法，无权约定选择程序法仲裁法和诉讼法等。体法，无权约定选择程序法仲裁法和诉讼法等。 12121212合同效力条款合同效力条款合同效力条款合同效力条款合同效力条款应当写明：合同效力条款应当写明：合同效力条款应当写明：合同效力条款应当写明： 本合同成立的标志。本合同成立的标志。本合同成立的标志。本合同成立的标志。 本合同是否附生效期限或者附生效条件。附生效或失效期限本合同是否附生效期限或者附生效条件。附生效或失效期限本合同是否附生效期限或者附生效条件。附生效或失效期

119、限本合同是否附生效期限或者附生效条件。附生效或失效期限的，应当明确写明生效或失效的具体年月日；附生效或失效条件的，应当明确写明生效或失效的具体年月日；附生效或失效条件的，应当明确写明生效或失效的具体年月日；附生效或失效条件的，应当明确写明生效或失效的具体年月日；附生效或失效条件的，应当详细写明合同在何种条件下开始生效，或者在何种条件的，应当详细写明合同在何种条件下开始生效，或者在何种条件的，应当详细写明合同在何种条件下开始生效，或者在何种条件的，应当详细写明合同在何种条件下开始生效，或者在何种条件下不再生效，或者在何种条件下失效。下不再生效，或者在何种条件下失效。下不再生效，或者在何种条件下失

120、效。下不再生效，或者在何种条件下失效。 合同期限，即合同生效至失效终止的时间，或者合同失效终合同期限，即合同生效至失效终止的时间，或者合同失效终合同期限，即合同生效至失效终止的时间，或者合同失效终合同期限，即合同生效至失效终止的时间，或者合同失效终止的条件。并不是所有合同都必须写明合同的期限。有些一次性止的条件。并不是所有合同都必须写明合同的期限。有些一次性止的条件。并不是所有合同都必须写明合同的期限。有些一次性止的条件。并不是所有合同都必须写明合同的期限。有些一次性的合同，履行完毕就自然失效。的合同，履行完毕就自然失效。的合同，履行完毕就自然失效。的合同，履行完毕就自然失效。四合同的审核批准

121、四合同的审核批准合同草拟完毕应当进入合同审批程序，其作用有四：逐条核对合同草案条款，重新审视这一次合同磋商行为是否还有粗疏和不周之处；确定合同重要程度，在此根底上初步确定履行合同时的负责部门和相关权限；系统整理各部门的意见，综合考察权衡，对合同内容进一步取舍；各部门进一步熟悉本部门在此次合同过程中将要履行的义务和权限范围，充分预测各种可能，做好履行准备工作。 1 1 1 1、考察合同重要程度，确定合同分类、考察合同重要程度，确定合同分类、考察合同重要程度，确定合同分类、考察合同重要程度，确定合同分类 从四个方面对合同的重要程度进行考察：第一，与从四个方面对合同的重要程度进行考察：第一，与从四个

122、方面对合同的重要程度进行考察：第一，与从四个方面对合同的重要程度进行考察：第一，与本方是否存在关联关系？关联程度如何？第二，是否为本方是否存在关联关系？关联程度如何？第二，是否为本方是否存在关联关系？关联程度如何？第二，是否为本方是否存在关联关系？关联程度如何？第二，是否为老客户？第三，合同标的额的大小；第四，此合同对本老客户？第三，合同标的额的大小；第四，此合同对本老客户？第三，合同标的额的大小；第四，此合同对本老客户？第三，合同标的额的大小；第四，此合同对本企业的影响程度。企业的影响程度。企业的影响程度。企业的影响程度。 将合同进行分类定位：将合同进行分类定位：将合同进行分类定位：将合同进

123、行分类定位： 1 1 1 1以下合同可以确定为风险较小的平安合同以下合同可以确定为风险较小的平安合同以下合同可以确定为风险较小的平安合同以下合同可以确定为风险较小的平安合同 内部合同；内部合同；内部合同；内部合同； 同本企业的母同本企业的母同本企业的母同本企业的母/ / / /子公司签订的合同；子公司签订的合同；子公司签订的合同；子公司签订的合同； 同与本企业有紧密层关联的企业签订的合同；同与本企业有紧密层关联的企业签订的合同；同与本企业有紧密层关联的企业签订的合同；同与本企业有紧密层关联的企业签订的合同； 同信用良好的老客户签订的合同；同信用良好的老客户签订的合同；同信用良好的老客户签订的合

124、同；同信用良好的老客户签订的合同； 同对方企业的关联关系清楚、在签订和履行本同对方企业的关联关系清楚、在签订和履行本同对方企业的关联关系清楚、在签订和履行本同对方企业的关联关系清楚、在签订和履行本合同过程中不会向其关联企业转移获利的老客户签订的合同过程中不会向其关联企业转移获利的老客户签订的合同过程中不会向其关联企业转移获利的老客户签订的合同过程中不会向其关联企业转移获利的老客户签订的合同；合同；合同；合同； 标的额未到达本企业一般承受能力上限的合同；标的额未到达本企业一般承受能力上限的合同；标的额未到达本企业一般承受能力上限的合同；标的额未到达本企业一般承受能力上限的合同； 其他明显对本企业

125、影响较小的合同。其他明显对本企业影响较小的合同。其他明显对本企业影响较小的合同。其他明显对本企业影响较小的合同。 2 2以下合同可以确定为一般合同以下合同可以确定为一般合同 同本企业的子公司初次签订的合同；同本企业的子公司初次签订的合同； 同本企业的半紧密层关联企业初次签订的合同；同本企业的半紧密层关联企业初次签订的合同； 同信用一般的老客户签订的合同；同信用一般的老客户签订的合同； 同经营状况发生较大变化或者人事关系发生较大变动的老客同经营状况发生较大变化或者人事关系发生较大变动的老客户签订的合同；户签订的合同； 同对方企业关联关系清楚，但常向其关联企业转移获利同对方企业关联关系清楚，但常向

126、其关联企业转移获利但能得到补偿的老客户签订的合同；但能得到补偿的老客户签订的合同； 标的额到达本企业一般承受能力上限，未到达本企业重载承标的额到达本企业一般承受能力上限，未到达本企业重载承受能力上限的合同；受能力上限的合同； 其他对本企业有相当影响的合同。其他对本企业有相当影响的合同。 3 3以下合同可以确定为风险合同以下合同可以确定为风险合同 同本企业的松散层关联企业初次签订的合同；同本企业的松散层关联企业初次签订的合同； 同信用状况不甚清楚的新客户签订的合同；同信用状况不甚清楚的新客户签订的合同； 同经营状况发生重大滑坡或者人事关系发生重大变动的老客同经营状况发生重大滑坡或者人事关系发生重

127、大变动的老客户签订的合同；户签订的合同； 同对方企业关联关系不甚清楚，或者虽然清楚，但其与同对方企业关联关系不甚清楚，或者虽然清楚，但其与关联企业的利润分享情况不明或者利润分享情况不好的老客户签关联企业的利润分享情况不明或者利润分享情况不好的老客户签订的合同；订的合同； 标的额到达本企业重载承受能力上限的合同；标的额到达本企业重载承受能力上限的合同； 其他对本企业有重大影响的合同。其他对本企业有重大影响的合同。 4 4以下合同可以确定为高风险合同：以下合同可以确定为高风险合同： 同信用等级过低的老客户签订的合同；同信用等级过低的老客户签订的合同； 同信用口碑较差的新客户签订的合同；同信用口碑较

128、差的新客户签订的合同； 同经营状况发生重大滑坡并已持续一段时间，或者人事关系同经营状况发生重大滑坡并已持续一段时间，或者人事关系发生破坏性变动如高层出现应当归咎于经营管理的重大经济违发生破坏性变动如高层出现应当归咎于经营管理的重大经济违法犯罪情况并正受到司法机关追究，或者企业遭遇对自身不利法犯罪情况并正受到司法机关追究，或者企业遭遇对自身不利的重大民事诉讼的老客户签订的合同；的重大民事诉讼的老客户签订的合同； 同对方企业关联关系不很清楚，或者虽然清楚，但其母同对方企业关联关系不很清楚，或者虽然清楚，但其母公司存在明显的借子公司为盾牌侵犯债权人和子公司股东利益现公司存在明显的借子公司为盾牌侵犯债

129、权人和子公司股东利益现象的企业签订的合同；象的企业签订的合同； 标的额超过本企业重载承受能力上限的合同；标的额超过本企业重载承受能力上限的合同； 其他对本企业有极其重大影响的合同；其他对本企业有极其重大影响的合同； 法律规定应当由股东会作出决议的合同。法律规定应当由股东会作出决议的合同。 2 2 2 2、合同的审批流程、合同的审批流程、合同的审批流程、合同的审批流程 平安合同的审批流程平安合同的审批流程平安合同的审批流程平安合同的审批流程 第一步：业务部门负责人核查合同草稿；第一步：业务部门负责人核查合同草稿；第一步：业务部门负责人核查合同草稿；第一步：业务部门负责人核查合同草稿； 第二步：确

130、认属于平安合同后，合同业务员填写平第二步：确认属于平安合同后，合同业务员填写平第二步：确认属于平安合同后，合同业务员填写平第二步：确认属于平安合同后，合同业务员填写平安合同审批单；安合同审批单；安合同审批单；安合同审批单； 第三步：业务部门负责人审核后，合同草稿与合同第三步：业务部门负责人审核后，合同草稿与合同第三步：业务部门负责人审核后，合同草稿与合同第三步：业务部门负责人审核后，合同草稿与合同审批单送交法律部门；审批单送交法律部门；审批单送交法律部门；审批单送交法律部门； 第四步：合同法律员审核修改后，合同草稿与合同第四步：合同法律员审核修改后，合同草稿与合同第四步：合同法律员审核修改后，

131、合同草稿与合同第四步：合同法律员审核修改后，合同草稿与合同审批单送交法律部门负责人；审批单送交法律部门负责人；审批单送交法律部门负责人；审批单送交法律部门负责人； 第五步：法律部门负责人审查合同性质。如认为确第五步：法律部门负责人审查合同性质。如认为确第五步：法律部门负责人审查合同性质。如认为确第五步：法律部门负责人审查合同性质。如认为确属平安合同，在合同审批单签写意见并签字确认，合同属平安合同，在合同审批单签写意见并签字确认，合同属平安合同，在合同审批单签写意见并签字确认，合同属平安合同，在合同审批单签写意见并签字确认，合同草稿与合同审批单一起送交印章档案管理部门；草稿与合同审批单一起送交印

132、章档案管理部门；草稿与合同审批单一起送交印章档案管理部门；草稿与合同审批单一起送交印章档案管理部门；第六步：印章管理员核实合同审批单，交印章管理部门负责第六步：印章管理员核实合同审批单，交印章管理部门负责人签字确认；人签字确认；第七步：印章管理员在合同上盖章，送交业务部门；第七步：印章管理员在合同上盖章，送交业务部门；第八步：合同由法律部门送对方交换或经对方签字后开始执第八步：合同由法律部门送对方交换或经对方签字后开始执行；行；第九步：合同审批单交档案管理员收存；第九步：合同审批单交档案管理员收存；第十步：在履行合同时，合同由业务部门保管使用。合同履第十步：在履行合同时，合同由业务部门保管使用

133、。合同履行完毕或者以其他方式终止后，业务部门负责人在合同上简明签行完毕或者以其他方式终止后，业务部门负责人在合同上简明签写合同执行情况，填写日期并签名，交档案管理部门存档。写合同执行情况，填写日期并签名，交档案管理部门存档。一般合同审批流程在平安合同审批流程根底上增加业务主管一般合同审批流程在平安合同审批流程根底上增加业务主管领导审定环节；风险合同审批流程在一般合同审批流程根底上增领导审定环节；风险合同审批流程在一般合同审批流程根底上增加总经理审定环节；高风险合同审批流程在风险合同审批流程根加总经理审定环节；高风险合同审批流程在风险合同审批流程根底上增加董事会审定环节。底上增加董事会审定环节。

134、五合同订立的常见问题与防范措施五合同订立的常见问题与防范措施 1 1、常见问题、常见问题 1 1合同主体方面的问题。合同主体方面的问题。 一是当事人无主体资格。签订合同的当事人必须有一是当事人无主体资格。签订合同的当事人必须有合法的主体资格。合法的主体资格。 二是签约当事人未经授权。包括未经授权委托的当二是签约当事人未经授权。包括未经授权委托的当事人、超越授权委托权限的当事人、授权期限逾期的事人、超越授权委托权限的当事人、授权期限逾期的当事人。当事人。 三是无代理资格。三是无代理资格。 四是不具备履约能力。四是不具备履约能力。 2 2合同形式方面的问题合同形式方面的问题 很多企业经常轻信很多企

135、业经常轻信“口头口头君子协定，或因为老关君子协定，或因为老关系、熟人，经常达成意向或口头约定，而不签正式有系、熟人，经常达成意向或口头约定，而不签正式有效的书面合同。这种约定一旦遇到市场出现问题或变效的书面合同。这种约定一旦遇到市场出现问题或变化，利益发生冲突，双方很容易产生争议，造成损失。化，利益发生冲突，双方很容易产生争议，造成损失。3合同条款方面的问题一是条款不完备。容易导致合同的漏洞，加大合同的风险，容易被一方所利用，致使合同产生争议并蒙受损失。二是条款不合法。包括标的违法、主要条款违法、利用合同躲避法律。三是条款表述不准确。标的产品名称写简称，不具体；产品质量表述不准确，对于成套产品

136、的附件不提质量要求，不明确产品质量责任期限，特定产品的特定要求不明确；包装标准不明确，不规定包装费用的承担方；市场价格上涨或下跌幅度较大时的处置方法不明确，容易导致双方的纠纷；履行方式、期限、地点不明确，或表达模糊；结算方式的选择不恰当；违约责任、争议解决方式不规定。 2 2、防范措施、防范措施 1 1加强对业务介绍信、合同专用章加强对业务介绍信、合同专用章和空白合同的管理。业务介绍信如需开出，和空白合同的管理。业务介绍信如需开出，要严格审查，注明具体内容和范围；专用要严格审查，注明具体内容和范围；专用章一般不携带外出，如出去签约，一般应章一般不携带外出，如出去签约，一般应携带不盖章的空白合同

137、，待合同签完后拿携带不盖章的空白合同，待合同签完后拿回盖章。回盖章。 2 2谨慎选择合同对象。对其资质必谨慎选择合同对象。对其资质必须进行审查，包括主体资格、资产状况、须进行审查，包括主体资格、资产状况、支付能力、商业信用、履约能力等。尤其支付能力、商业信用、履约能力等。尤其是在合同当事人发生变更的情况下，如合是在合同当事人发生变更的情况下，如合同当事人合并、分立、转让。应特别注意同当事人合并、分立、转让。应特别注意合同主体是否变化，及时了解并分析合同合同主体是否变化，及时了解并分析合同是否可能发生变化。是否可能发生变化。 3 3谨慎选择合同形式。合同可以采谨慎选择合同形式。合同可以采取口头、

138、取口头、 、书面和其他形式，应针对个、书面和其他形式，应针对个案的不同情况选择最保险的合同形式，一案的不同情况选择最保险的合同形式，一般尽可能防止用口头形式签订合同。般尽可能防止用口头形式签订合同。 4 4注意设置保障措施。要考虑到对方不守注意设置保障措施。要考虑到对方不守约时的后果和措施。约时的后果和措施。 5 5权利义务相对等、收益风险相对等。坚权利义务相对等、收益风险相对等。坚持平等合理原那么，在收益和风险上应得到表达。持平等合理原那么，在收益和风险上应得到表达。完全的平等是不存在的，但应追求合理的分配，完全的平等是不存在的，但应追求合理的分配，并预防对方所设陷阱。并预防对方所设陷阱。

139、6 6合同宜细不宜粗。合同条款要尽可能具合同宜细不宜粗。合同条款要尽可能具体明确，包括合同的根本条款和特殊要求的条款。体明确，包括合同的根本条款和特殊要求的条款。 7 7谨慎措辞，用字准确。仔细推敲每个条谨慎措辞，用字准确。仔细推敲每个条款，包括每个字的真正含义，即使标点符号也要款，包括每个字的真正含义，即使标点符号也要高度重视。对专有名词必须作出单独定义。高度重视。对专有名词必须作出单独定义。8谨慎选择合同文本语言。在同时采用两种或两种以上语言的时候，要预先设定如有冲突，哪一种语言优先适用。9谨慎约定争议解决方法。10加盖公章应清晰可辩。应使用单位公章或合同专用章，不得以部门章为凭据。11合

140、同文本经过修改的，应在双方修改正的地方盖章确认。12取得对方的营业执照复印件。13将合同复印件交由履行部门执行，原件及时归档保管。五、履行合同时的管理一合同履行原那么一合同履行原那么 1 1 1 1、全面履行原那么、全面履行原那么、全面履行原那么、全面履行原那么 又称为适当履行或正确履行原那么。它要求当事人又称为适当履行或正确履行原那么。它要求当事人又称为适当履行或正确履行原那么。它要求当事人又称为适当履行或正确履行原那么。它要求当事人按合同约定的标的及其质量、数量，合同约定的履行期按合同约定的标的及其质量、数量，合同约定的履行期按合同约定的标的及其质量、数量，合同约定的履行期按合同约定的标的

141、及其质量、数量，合同约定的履行期限、履行地点，适当的履行方式，全面完成合同义务。限、履行地点，适当的履行方式，全面完成合同义务。限、履行地点，适当的履行方式，全面完成合同义务。限、履行地点，适当的履行方式，全面完成合同义务。 2 2 2 2、老实信用原那么、老实信用原那么、老实信用原那么、老实信用原那么 要求人们在市场活动中讲究信用，恪守诺言，老实要求人们在市场活动中讲究信用，恪守诺言，老实要求人们在市场活动中讲究信用，恪守诺言，老实要求人们在市场活动中讲究信用，恪守诺言，老实不欺，在不损害他人利益和社会利益的前提下追求自己不欺，在不损害他人利益和社会利益的前提下追求自己不欺，在不损害他人利益

142、和社会利益的前提下追求自己不欺，在不损害他人利益和社会利益的前提下追求自己的利益。的利益。的利益。的利益。 3 3 3 3、情势变更原那么、情势变更原那么、情势变更原那么、情势变更原那么 我国合同法没有对情势变更原那么作出明文规定，我国合同法没有对情势变更原那么作出明文规定，我国合同法没有对情势变更原那么作出明文规定，我国合同法没有对情势变更原那么作出明文规定，但并不意味着我国不成认情势变更原那么。所以，在遭但并不意味着我国不成认情势变更原那么。所以，在遭但并不意味着我国不成认情势变更原那么。所以，在遭但并不意味着我国不成认情势变更原那么。所以，在遭遇情势变更时，完全可以通过老实信用原那么对情

143、势变遇情势变更时，完全可以通过老实信用原那么对情势变遇情势变更时，完全可以通过老实信用原那么对情势变遇情势变更时，完全可以通过老实信用原那么对情势变更原那么加以适用。事实上，司法实践运用情势变更原更原那么加以适用。事实上，司法实践运用情势变更原更原那么加以适用。事实上，司法实践运用情势变更原更原那么加以适用。事实上，司法实践运用情势变更原那么解决合同纠纷的判例并不鲜见。那么解决合同纠纷的判例并不鲜见。那么解决合同纠纷的判例并不鲜见。那么解决合同纠纷的判例并不鲜见。二合同履行前的准备二合同履行前的准备1、在履行合同前最后审查所签订合同是否还存在遗漏。如果确认还存在遗漏，应当及时通知对方，与对方协

144、商签订补充协议。2、根据合同要求确定实际履行合同的直接责任部门与人员。3、了解对方履行合同的相关信息：对方的履约意愿如何？对方安排的履约部门和履约人员的情况如何？对方为履约所进行的部门、人员分工情况如何？4、将以上信息进行及时整合，记录在案。5、审核、确认主要是对方的合同履行信息。6、填写合同履行日程表，准备履行。三合同履行中的管理及监督三合同履行中的管理及监督 1 1 1 1、确认履行义务、确认履行义务、确认履行义务、确认履行义务 应当确认以下内容双方是否认识一致、明确无疑：应当确认以下内容双方是否认识一致、明确无疑：应当确认以下内容双方是否认识一致、明确无疑：应当确认以下内容双方是否认识一

145、致、明确无疑： 1 1 1 1双方对标的的数量和质量要求的认识；双方对标的的数量和质量要求的认识；双方对标的的数量和质量要求的认识；双方对标的的数量和质量要求的认识； 2 2 2 2双方对物、权利和行为的对价的认识；双方对物、权利和行为的对价的认识；双方对物、权利和行为的对价的认识；双方对物、权利和行为的对价的认识； 3 3 3 3双方对履行期限的认识；双方对履行期限的认识；双方对履行期限的认识；双方对履行期限的认识； 4 4 4 4双方对履行地点的认识；双方对履行地点的认识；双方对履行地点的认识；双方对履行地点的认识； 5 5 5 5双方对履行方式的认识；双方对履行方式的认识；双方对履行方式

146、的认识；双方对履行方式的认识； 6 6 6 6双方对履行费用的认识。双方对履行费用的认识。双方对履行费用的认识。双方对履行费用的认识。 如果认识一致，那么按照约定如实履行。假设对以如果认识一致，那么按照约定如实履行。假设对以如果认识一致，那么按照约定如实履行。假设对以如果认识一致，那么按照约定如实履行。假设对以上一个或几个问题认识不一致或理解上存在分歧，那么上一个或几个问题认识不一致或理解上存在分歧，那么上一个或几个问题认识不一致或理解上存在分歧，那么上一个或几个问题认识不一致或理解上存在分歧，那么双方须就有关问题重新进行协商，达成补充协议。双方须就有关问题重新进行协商，达成补充协议。双方须就

147、有关问题重新进行协商，达成补充协议。双方须就有关问题重新进行协商，达成补充协议。 2 2、确认履行顺序、确认履行顺序? ?合同法合同法?66?66、6767、6868条有条有规定规定 1 1确定同时履行时，双方均有同时抗辩权；确定同时履行时，双方均有同时抗辩权； 同时抗辩权：是指在双务合同中同时履行同时抗辩权：是指在双务合同中同时履行的一方当事人有证据证明另一方当事人在同时履的一方当事人有证据证明另一方当事人在同时履行的时间不能履行或者履行不符合约定，到履行行的时间不能履行或者履行不符合约定，到履行期时其享有不履行或者局部履行的权利。期时其享有不履行或者局部履行的权利。 2 2约定由对方先履行

148、时，本方拥有后履行约定由对方先履行时，本方拥有后履行抗辩权；抗辩权； 后履行抗辩权：是指在双务合同中应领先后履行抗辩权：是指在双务合同中应领先履行的一方当事人未履行或者履行不符合约定时，履行的一方当事人未履行或者履行不符合约定时，到履行期限的对方当事人享有不履行、局部履行到履行期限的对方当事人享有不履行、局部履行的权利。的权利。 3 3约定本方先履行时，本方拥有不安抗辩约定本方先履行时，本方拥有不安抗辩权。权。 不安抗辩权：又称先履行抗辩权。是指当不安抗辩权：又称先履行抗辩权。是指当事人互付债务，有先后履行顺序的，应先履行的事人互付债务，有先后履行顺序的，应先履行的一方有确切证明应后履行的一方

149、丧失履行债务能一方有确切证明应后履行的一方丧失履行债务能力时，有权中止合同的权利。力时，有权中止合同的权利。 3 3、密切关注对方是否存在违约情事、密切关注对方是否存在违约情事 1 1预期违约预期违约 预期违约的特点是：发生在履行期限届满之间，对预期违约的特点是：发生在履行期限届满之间，对方明确表示将不会履行合同约定的义务或者以行为表示方明确表示将不会履行合同约定的义务或者以行为表示将不会履行合同义务。将不会履行合同义务。 如果在合同履行期限届满前未发生以上情事，应当如果在合同履行期限届满前未发生以上情事，应当作善意推定，推定对方会如约履行合同义务。如果发生作善意推定，推定对方会如约履行合同义

150、务。如果发生预期违约，本方应当即行收集并保存相关证据，同时告预期违约，本方应当即行收集并保存相关证据，同时告知对方解除合同，给本方造成损失的为履行合同作出知对方解除合同，给本方造成损失的为履行合同作出的投入和在正常情况下履行合同可能获得的收益，可的投入和在正常情况下履行合同可能获得的收益，可以要求对方赔偿相应的损失。以要求对方赔偿相应的损失。 2 2根本违约或者严重违约根本违约或者严重违约 根本违约或者严重违约主要表现为：合同履根本违约或者严重违约主要表现为：合同履行期限届满，或者履行合同的日期届至，对方没行期限届满，或者履行合同的日期届至，对方没有履行任何合同义务；虽然履行了合同义务，但有履

151、行任何合同义务；虽然履行了合同义务，但是履行完全不符合或者严重不符合合同要求，且是履行完全不符合或者严重不符合合同要求，且无法补救，或者可以补救但是不愿补救。无法补救，或者可以补救但是不愿补救。 对于对方根本违约或者严重违约，本方应当对于对方根本违约或者严重违约，本方应当及时收集并保存证据，同时立即通知对方解除合及时收集并保存证据，同时立即通知对方解除合同，并要求对方承担相应的违约责任。同，并要求对方承担相应的违约责任。 如果对方的违约行为并未到达严重违约程度，如果对方的违约行为并未到达严重违约程度，那么应当根据实际违约事项及时要求对方采取相那么应当根据实际违约事项及时要求对方采取相应的补救措

152、施。应的补救措施。 未按合同约定足够交付标的物或者未按合同要求足额付款时，限期要求对方履行应当履行而尚未履行的其余局部义务，全部交付或者足额付款。 交付的标的物质量不完全符合合同要求，存在瑕疵，视标的物的性质和合同目的，限期要求对方予以修理、更换、重作、退货或减少价款。 迟延或者提前交付标的物，迟延交付标的物尚未给本方造成大的损失的，应当及时通知对方，限期交付；给本方造成损失的，可以视情况要求对方限期交付标的物外，同时予以减少价款或赔偿损失。因对方迟延交货而给本方造成重大损失的，应被视为严重违约或者根本违约，依照严重或根本违约处理。提前交付标的物的，可以拒绝受领。由此给对方造成的损失，由对方自

153、负。 如果对方按上述要求予以了补正，仍可依照合同的约定要求对方承担相应的违约责任；但本方应当继续履行合同的其他义务，不得解除合同。如果对方未按上述要求进行补正，本方可以解除合同，并有权要求对方承担违约责任。4如何承担违约责任和侵权责任我国合同法和担保法规定了违约金、定金两种担保性质的违约责任承担形式，企业就应当积极地、充分地利用，依法保护交易平安。应当在合同中有违约责任的条款。可以约定的违约责任有违约金包括滞纳金、押金等和定金。违约金和定金可以同时约定，但不能同时适用，只能选择适用。适用违约金条款。违约金低于损失的，以违约金补偿一局部损失，其余损失还应由对方承担；违约金高于损失的，对方可以请求

154、法院或者仲裁机构予以适当减少。适用定金条款。对方给付定金的，本方有权拒绝返还定金；本方给付定金的，对方应当双倍返还定金。赔偿损失的范围是本方原有财产的损失直接损失和合同被正常执行情况下本方应当获得的预期利益的损失间接损失。适用违约金条款的，违约金缺乏以弥补损失时，对方应当向本方补足其余损失。适用定金条款的，定金不得用以弥补损失，对方除适用定金罚那么外，还应当如实赔偿本方的直接损失和间接损失。如果由于对方违约给本方造成人身权和财产权的损失的，本方有权按照有利于本方的原那么，根据实际情况选择要求对方承担违约责任或者承担侵权责任，二者择一。要求对方承担违约责任的，依照合同法的规定执行；要求对方承担侵

155、权责任的，应当依照民法通那么的规定索取赔偿。 4 4、本方履行债务发生困难、本方履行债务发生困难 本方履行债务发生困难，指的是当本方作为合同债本方履行债务发生困难，指的是当本方作为合同债本方履行债务发生困难，指的是当本方作为合同债本方履行债务发生困难，指的是当本方作为合同债务人时，依约履行债务受到阻碍，或者对方拒绝受领，务人时，依约履行债务受到阻碍，或者对方拒绝受领，务人时，依约履行债务受到阻碍，或者对方拒绝受领，务人时，依约履行债务受到阻碍，或者对方拒绝受领，或者无法送达对方等情况。这些情况常见的是：或者无法送达对方等情况。这些情况常见的是：或者无法送达对方等情况。这些情况常见的是：或者无法

156、送达对方等情况。这些情况常见的是： 第一，第一，第一，第一，对方无正当理由拒绝受领。当本方给付标的物对方无正当理由拒绝受领。当本方给付标的物对方无正当理由拒绝受领。当本方给付标的物对方无正当理由拒绝受领。当本方给付标的物的时间、地点、数量、质量、方式等都符合合同要求，的时间、地点、数量、质量、方式等都符合合同要求，的时间、地点、数量、质量、方式等都符合合同要求，的时间、地点、数量、质量、方式等都符合合同要求，而对方拒绝受领时，可视为无正当理由拒绝受领。而对方拒绝受领时，可视为无正当理由拒绝受领。而对方拒绝受领时，可视为无正当理由拒绝受领。而对方拒绝受领时，可视为无正当理由拒绝受领。 第二，第二

157、，第二，第二，对方下落不明。对方下落不明。对方下落不明。对方下落不明。 第三，第三，第三，第三，对方为自然人，死亡后为确定继承人，而合对方为自然人，死亡后为确定继承人，而合对方为自然人，死亡后为确定继承人，而合对方为自然人，死亡后为确定继承人，而合同的标的物又不适合长期保管时。同的标的物又不适合长期保管时。同的标的物又不适合长期保管时。同的标的物又不适合长期保管时。 第四，第四，第四，第四，对方为自然人，丧失民事行为能力未确定监对方为自然人，丧失民事行为能力未确定监对方为自然人，丧失民事行为能力未确定监对方为自然人，丧失民事行为能力未确定监护人，而合同标的物又不适合长期保管时。护人，而合同标的

158、物又不适合长期保管时。护人，而合同标的物又不适合长期保管时。护人，而合同标的物又不适合长期保管时。 第五，第五，第五，第五，对方为企业，发生合并、分立或者解散情事，对方为企业，发生合并、分立或者解散情事，对方为企业，发生合并、分立或者解散情事，对方为企业，发生合并、分立或者解散情事，同时又不符合合同解除条件或者按合同性质不宜解除，同时又不符合合同解除条件或者按合同性质不宜解除，同时又不符合合同解除条件或者按合同性质不宜解除，同时又不符合合同解除条件或者按合同性质不宜解除，而对方又尚未确定原企业的权利义务承受人的。而对方又尚未确定原企业的权利义务承受人的。而对方又尚未确定原企业的权利义务承受人的

159、。而对方又尚未确定原企业的权利义务承受人的。当本方履行债务受到阻碍，发生困难时，本当本方履行债务受到阻碍，发生困难时，本方应当依法尽力完成义务的履行：方应当依法尽力完成义务的履行：首先，确定标的物是否适合提存。不适合提存的，首先，确定标的物是否适合提存。不适合提存的，首先，确定标的物是否适合提存。不适合提存的，首先，确定标的物是否适合提存。不适合提存的，应当及时拍卖标的物，提存拍卖价款。标的物适合提存应当及时拍卖标的物，提存拍卖价款。标的物适合提存应当及时拍卖标的物，提存拍卖价款。标的物适合提存应当及时拍卖标的物，提存拍卖价款。标的物适合提存的，应当及时向提存机关提存标的物，并设法及时通知的，

160、应当及时向提存机关提存标的物，并设法及时通知的，应当及时向提存机关提存标的物，并设法及时通知的，应当及时向提存机关提存标的物，并设法及时通知对方。对方。对方。对方。提存的后果是：提存的后果是：提存的后果是：提存的后果是：第一，第一，第一，第一，提存后，本方债务消灭；提存后，本方债务消灭；提存后，本方债务消灭；提存后，本方债务消灭；第二，提存物损消灭失的风险由对方承担；第二，提存物损消灭失的风险由对方承担；第三，提存费用由对方承担；第三，提存费用由对方承担；第四，提存标的物的收益归对方所有；第四，提存标的物的收益归对方所有；第五，如果属于双务合同，对方未对本方履第五，如果属于双务合同，对方未对本

161、方履行相对性债务时，提存机关将拒绝其领取提存物；行相对性债务时，提存机关将拒绝其领取提存物；第六，对方在五年内不领取提存物，对该提第六，对方在五年内不领取提存物，对该提存物的权利丧失。存物的权利丧失。提存：是指由于债权人的原因，债务人无法向其交付合同标的物时，债务人将该标的物交给提存部门而消灭债务的制度。适合提存的标的物是合同规定应当给付的标的物。主要是货币、有价证券、票据、提单、权利证书、贵重物品、担保物金或替代物。不适合提存的物品或提存费用过高的物品不适合提存的物品有易腐烂、变质的物品，易燃易爆的物品，有放射性危害人体健康的物品等；提存费用过高的物品，一般指提存费用与所提存的标的的价额不成

162、比例。对于不适合提存或提存费用过高的，债务人依法可以拍卖或变卖标的物，提存所得的价款。 5 5 5 5、本方实现债权发生风险、本方实现债权发生风险、本方实现债权发生风险、本方实现债权发生风险 本方实现债权发生风险，指的是对方应当向本方履本方实现债权发生风险，指的是对方应当向本方履本方实现债权发生风险，指的是对方应当向本方履本方实现债权发生风险，指的是对方应当向本方履行债务而不履行，并且可能丧失履行能力的情况。行债务而不履行，并且可能丧失履行能力的情况。行债务而不履行，并且可能丧失履行能力的情况。行债务而不履行，并且可能丧失履行能力的情况。 对策：对策：对策：对策： 第一，对于对方可以行使但不行

163、使对第三人的债权第一，对于对方可以行使但不行使对第三人的债权第一，对于对方可以行使但不行使对第三人的债权第一，对于对方可以行使但不行使对第三人的债权或者放弃到期债权的，本方可以向人民法院提起代位权或者放弃到期债权的，本方可以向人民法院提起代位权或者放弃到期债权的，本方可以向人民法院提起代位权或者放弃到期债权的，本方可以向人民法院提起代位权诉讼，要求以自己的名义向第三人行使对方的债权。诉讼，要求以自己的名义向第三人行使对方的债权。诉讼，要求以自己的名义向第三人行使对方的债权。诉讼，要求以自己的名义向第三人行使对方的债权。 第二，对于对方无偿或者以明显不合理的低价转让第二，对于对方无偿或者以明显不

164、合理的低价转让第二，对于对方无偿或者以明显不合理的低价转让第二，对于对方无偿或者以明显不合理的低价转让财产的，或者放弃到期债权而对本方的债权造成损害财产的，或者放弃到期债权而对本方的债权造成损害财产的，或者放弃到期债权而对本方的债权造成损害财产的，或者放弃到期债权而对本方的债权造成损害即，使得对方无法向本方履行债务的，本方可以向人即，使得对方无法向本方履行债务的，本方可以向人即，使得对方无法向本方履行债务的，本方可以向人即，使得对方无法向本方履行债务的，本方可以向人民法院提起撤消权诉讼，要求法院撤消对方损害债权的民法院提起撤消权诉讼，要求法院撤消对方损害债权的民法院提起撤消权诉讼，要求法院撤消

165、对方损害债权的民法院提起撤消权诉讼，要求法院撤消对方损害债权的行为。行为。行为。行为。行使代位权和撤消权应当注意的事项：第一，权利的行使范围以债权数额为限；第二，行使权利的必要费用由对方承担包括差旅费、律师费等；第三，行使代位权、撤消权的除斥期间是一年。除斥期间与诉讼失效不同，不适用中断。也就是说，无论本方是否向对方主张权利，一年届至不向人民法院起诉的，人民法院不再予以保护。第四，行使代位权、撤消权由人民法院主管，只能通过诉讼程序，不适用仲裁程序。代位权：是指债务人怠于行使到期债权，对债权人造成损代位权：是指债务人怠于行使到期债权，对债权人造成损失的，债权人为了保护自己的债权以自己的名义向人民

166、法院请求失的，债权人为了保护自己的债权以自己的名义向人民法院请求代位债务人的债权。代位权是合同保全制度之一。代位债务人的债权。代位权是合同保全制度之一。代位权的构成要件：代位权的构成要件：1 1债务人享有对于第三人的到期债权，但此债权专属于债务人享有对于第三人的到期债权，但此债权专属于债务人自身如署名权等具有人身专属性的权利的除外；债务人自身如署名权等具有人身专属性的权利的除外；2 2债务人怠于行使其权利；债务人怠于行使其权利；3 3债务人怠于行使自己债权的行为，已危害到债权人的债务人怠于行使自己债权的行为，已危害到债权人的债权；债权；4 4债务人已陷于迟延履行。债务人已陷于迟延履行。 6 6

167、 6 6、不可抗力或者情势变更出现、不可抗力或者情势变更出现、不可抗力或者情势变更出现、不可抗力或者情势变更出现 在遭遇不可抗力事件时，首先应当审查是否符合合在遭遇不可抗力事件时，首先应当审查是否符合合在遭遇不可抗力事件时，首先应当审查是否符合合在遭遇不可抗力事件时，首先应当审查是否符合合同约定的不可抗力条件？如果符合，就依约定条款解决。同约定的不可抗力条件？如果符合，就依约定条款解决。同约定的不可抗力条件？如果符合，就依约定条款解决。同约定的不可抗力条件？如果符合，就依约定条款解决。如果不符合约定条件或者合同没有约定，那么根据合同如果不符合约定条件或者合同没有约定，那么根据合同如果不符合约定

168、条件或者合同没有约定，那么根据合同如果不符合约定条件或者合同没有约定，那么根据合同法有关不可抗力的规定进行审查：是否为不可预见的突法有关不可抗力的规定进行审查：是否为不可预见的突法有关不可抗力的规定进行审查：是否为不可预见的突法有关不可抗力的规定进行审查：是否为不可预见的突发事件？是否在发生后及时通知了本方？是否已积极采发事件？是否在发生后及时通知了本方？是否已积极采发事件？是否在发生后及时通知了本方？是否已积极采发事件？是否在发生后及时通知了本方？是否已积极采取措施防止损失扩大？如果答案是肯定的，那么应当免取措施防止损失扩大？如果答案是肯定的，那么应当免取措施防止损失扩大？如果答案是肯定的，

169、那么应当免取措施防止损失扩大？如果答案是肯定的，那么应当免除对方尚未履行、被不可抗力阻碍履行的合同义务。除对方尚未履行、被不可抗力阻碍履行的合同义务。除对方尚未履行、被不可抗力阻碍履行的合同义务。除对方尚未履行、被不可抗力阻碍履行的合同义务。 在遭遇情势变更事件时，首先应当审查是否属于不在遭遇情势变更事件时，首先应当审查是否属于不在遭遇情势变更事件时，首先应当审查是否属于不在遭遇情势变更事件时，首先应当审查是否属于不可抗力？如果属于不可抗力，那么按照不可抗力处理。可抗力？如果属于不可抗力，那么按照不可抗力处理。可抗力？如果属于不可抗力，那么按照不可抗力处理。可抗力？如果属于不可抗力，那么按照不

170、可抗力处理。审查是否属于商业风险？如果不属于商业风险应当视为审查是否属于商业风险？如果不属于商业风险应当视为审查是否属于商业风险？如果不属于商业风险应当视为审查是否属于商业风险？如果不属于商业风险应当视为情势变更。这时应当审查：是否属于不可归咎于当事人情势变更。这时应当审查：是否属于不可归咎于当事人情势变更。这时应当审查：是否属于不可归咎于当事人情势变更。这时应当审查：是否属于不可归咎于当事人的客观因素造成的？是否破坏或者动摇了合同履行的根的客观因素造成的？是否破坏或者动摇了合同履行的根的客观因素造成的？是否破坏或者动摇了合同履行的根的客观因素造成的？是否破坏或者动摇了合同履行的根底？是否在发

171、生后及时通知了本方？是否已积极采取措底？是否在发生后及时通知了本方？是否已积极采取措底？是否在发生后及时通知了本方？是否已积极采取措底？是否在发生后及时通知了本方？是否已积极采取措施防止损失扩大？施防止损失扩大？施防止损失扩大？施防止损失扩大？遭遇不可抗力和情势变更时应注意：第一，发生后应当及时通知对方；第二，应当在合理期限内向对方提供证明文件；第三，因不可抗力或者情势变更造成相对方损失的，应当尽可能采取措施防止损失扩大。听任损失扩大而未采取措施防止的，扩大局部的损失不予免责。第四，延迟履行后发生的不可抗力或者情势变更，不属于免责事由。如果不能履行或者不能全部履行，应当按正常情况下的违约处理。

172、四合同履行的常见问题和防范措施四合同履行的常见问题和防范措施 1 1 1 1、常见问题、常见问题、常见问题、常见问题 1 1 1 1产品交付、验收方面的问题产品交付、验收方面的问题产品交付、验收方面的问题产品交付、验收方面的问题 一是不能交货。常见的情况是：卖方因第三人出价一是不能交货。常见的情况是：卖方因第三人出价一是不能交货。常见的情况是：卖方因第三人出价一是不能交货。常见的情况是：卖方因第三人出价更高，在双方签订合同后，将该批物品卖给第三人；卖更高，在双方签订合同后，将该批物品卖给第三人；卖更高，在双方签订合同后，将该批物品卖给第三人；卖更高，在双方签订合同后，将该批物品卖给第三人；卖方

173、因内部原因导致已无法生产该产品；卖方因不可抗力方因内部原因导致已无法生产该产品；卖方因不可抗力方因内部原因导致已无法生产该产品；卖方因不可抗力方因内部原因导致已无法生产该产品；卖方因不可抗力事件的发生，产品已毁损等等。事件的发生，产品已毁损等等。事件的发生，产品已毁损等等。事件的发生，产品已毁损等等。 二是逾期交货。常见的情形有：卖方因预期货物价二是逾期交货。常见的情形有：卖方因预期货物价二是逾期交货。常见的情形有：卖方因预期货物价二是逾期交货。常见的情形有：卖方因预期货物价格上涨而成心协商逾期交货；卖方因生产能力缺乏无法格上涨而成心协商逾期交货；卖方因生产能力缺乏无法格上涨而成心协商逾期交货

174、；卖方因生产能力缺乏无法格上涨而成心协商逾期交货；卖方因生产能力缺乏无法按时生产出产品等。按时生产出产品等。按时生产出产品等。按时生产出产品等。 三是提前交货。提前交货可能会增加对方的储存费三是提前交货。提前交货可能会增加对方的储存费三是提前交货。提前交货可能会增加对方的储存费三是提前交货。提前交货可能会增加对方的储存费用、产品损耗等，并影响资金周转。用、产品损耗等，并影响资金周转。用、产品损耗等，并影响资金周转。用、产品损耗等，并影响资金周转。 四是改变交付地点和方式。四是改变交付地点和方式。四是改变交付地点和方式。四是改变交付地点和方式。 五是改变验收标准。抬高验收标准或成心制造标的五是改

175、变验收标准。抬高验收标准或成心制造标的五是改变验收标准。抬高验收标准或成心制造标的五是改变验收标准。抬高验收标准或成心制造标的物瑕疵，给拒付货款创造时机，甚至反过来向对方索赔。物瑕疵，给拒付货款创造时机，甚至反过来向对方索赔。物瑕疵，给拒付货款创造时机，甚至反过来向对方索赔。物瑕疵，给拒付货款创造时机，甚至反过来向对方索赔。 2 2产品数量、质量方面的问题产品数量、质量方面的问题 一是交货数量差异。常见情形是对量词的使用或数量的称谓一是交货数量差异。常见情形是对量词的使用或数量的称谓上理解不一致甚至成心模糊。上理解不一致甚至成心模糊。 二是产品质量差异。所交货物的品种、型号、规格、花色、二是产

176、品质量差异。所交货物的品种、型号、规格、花色、质量与合同约定不相符合。常见情形：交付的产品中存在以次充质量与合同约定不相符合。常见情形：交付的产品中存在以次充好；附件或配件存在瑕疵；包装物品质量出现问题等。好；附件或配件存在瑕疵；包装物品质量出现问题等。 3 3款项结算方面的问题款项结算方面的问题 一是以不实票据结算；一是以不实票据结算； 二是买方因资金短缺或资金周转问题逾期付款；二是买方因资金短缺或资金周转问题逾期付款； 三是买方接受货物后成心拒绝付款或拖延付款迫使卖方接受三是买方接受货物后成心拒绝付款或拖延付款迫使卖方接受其降低价格、少付款项的要求。其降低价格、少付款项的要求。 四是以对方

177、已开具发票为由，称已付款，拒绝再付款。四是以对方已开具发票为由，称已付款，拒绝再付款。 2 2、防范措施、防范措施 1 1加强对对方当事人主体资格、经加强对对方当事人主体资格、经办人变化的了解。及时了解客户主体资格、办人变化的了解。及时了解客户主体资格、高层管理人员、业务经办人的变化情况，高层管理人员、业务经办人的变化情况，假设有变化，应及时与对方取得联系，采假设有变化，应及时与对方取得联系，采取相应的应变措施。取相应的应变措施。 2 2加强对对方当事人履行合同情况加强对对方当事人履行合同情况的了解。注意对方当事人履行合同债务的的了解。注意对方当事人履行合同债务的过程与各个具体环节，注意提示和

178、要求对过程与各个具体环节，注意提示和要求对方依约行事，勿轻信各种人情关系和历史方依约行事，勿轻信各种人情关系和历史关系。关系。 3 3加强对对方当事人合同履行信用加强对对方当事人合同履行信用的动态监控。要切实注意合同债务人在履的动态监控。要切实注意合同债务人在履行合同过程中财产状况和商业信誉的变化，行合同过程中财产状况和商业信誉的变化，及时了解对方的实际能力，必要时，应及及时了解对方的实际能力，必要时，应及时采用抗辩权，以躲避和减少本企业的财时采用抗辩权，以躲避和减少本企业的财产损失。产损失。 4 4 4 4加强自身合同履行信用管理。要防范合同风险与对方的加强自身合同履行信用管理。要防范合同风

179、险与对方的加强自身合同履行信用管理。要防范合同风险与对方的加强自身合同履行信用管理。要防范合同风险与对方的陷阱，合同当事人自身必须依照合同内容履行合同，不给对方成陷阱，合同当事人自身必须依照合同内容履行合同，不给对方成陷阱，合同当事人自身必须依照合同内容履行合同，不给对方成陷阱，合同当事人自身必须依照合同内容履行合同，不给对方成心设立借口的时机。心设立借口的时机。心设立借口的时机。心设立借口的时机。 5 5 5 5交付产品时，应注意产品的验收手续是否办理完毕，假交付产品时，应注意产品的验收手续是否办理完毕，假交付产品时，应注意产品的验收手续是否办理完毕，假交付产品时，应注意产品的验收手续是否办

180、理完毕，假设尚有一定的质量责任期限，应及时做好售后效劳，及时了解产设尚有一定的质量责任期限，应及时做好售后效劳，及时了解产设尚有一定的质量责任期限，应及时做好售后效劳，及时了解产设尚有一定的质量责任期限，应及时做好售后效劳，及时了解产品使用的最新情况。品使用的最新情况。品使用的最新情况。品使用的最新情况。 6 6 6 6款项结算时，应注意熟悉并合理选择结算方式。款项结算时，应注意熟悉并合理选择结算方式。款项结算时，应注意熟悉并合理选择结算方式。款项结算时，应注意熟悉并合理选择结算方式。 7 7 7 7出具收据和接收收据时注意审查。如对方要求先出发票出具收据和接收收据时注意审查。如对方要求先出发

181、票出具收据和接收收据时注意审查。如对方要求先出发票出具收据和接收收据时注意审查。如对方要求先出发票并挂帐，应当让对方出具收条，并一定要在收据中注明并挂帐，应当让对方出具收条，并一定要在收据中注明并挂帐，应当让对方出具收条，并一定要在收据中注明并挂帐，应当让对方出具收条，并一定要在收据中注明“以上款以上款以上款以上款项未付项未付项未付项未付。六、六、合同变更、转让和终止时的管理合同变更、转让和终止时的管理一合同的变更一合同的变更 1 1、双方协商变更、双方协商变更 1 1本方发现有需要变更合同的情事本方发现有需要变更合同的情事 情势变更。新出现的、不能归咎于当事人的新情况发生或者情势变更。新出现

182、的、不能归咎于当事人的新情况发生或者排除了履行合同的原有根底，继续履行可能导致对己方明显不公。排除了履行合同的原有根底，继续履行可能导致对己方明显不公。 订约时本方存在重大误解。重大误解，一般是指对合同标的、订约时本方存在重大误解。重大误解，一般是指对合同标的、价款或报酬、数量、质量等重大条款与对方本意不一致的理解。价款或报酬、数量、质量等重大条款与对方本意不一致的理解。 合同条款显失公平。即合同条款不符合常理地对本方不利。合同条款显失公平。即合同条款不符合常理地对本方不利。 订约时对方存在欺诈或乘人之危。这种情况一般协商成功的订约时对方存在欺诈或乘人之危。这种情况一般协商成功的希望不大，应当

183、做好诉请仲裁机构或者法院解决的充分思想准备。希望不大，应当做好诉请仲裁机构或者法院解决的充分思想准备。但从诚信原那么出发，本方应该尽可能做到仁至义尽，主动与对但从诚信原那么出发，本方应该尽可能做到仁至义尽，主动与对方协商。方协商。 2 2及时向对方提出协商建议。及时向对方提出协商建议。 3 3双方商定日期，进行协商变更合同相应条款。双方商定日期，进行协商变更合同相应条款。 4 4按变更后的合同继续执行。按变更后的合同继续执行。 2 2 2 2、请求法院或仲裁变更、请求法院或仲裁变更、请求法院或仲裁变更、请求法院或仲裁变更 1 1 1 1确定是否存在单方请求变更的法定事由。依照确定是否存在单方请

184、求变更的法定事由。依照确定是否存在单方请求变更的法定事由。依照确定是否存在单方请求变更的法定事由。依照合同法规定，存在以下事由，合同一方当事人有权请求合同法规定，存在以下事由，合同一方当事人有权请求合同法规定，存在以下事由，合同一方当事人有权请求合同法规定，存在以下事由，合同一方当事人有权请求仲裁机构或者人民法院变更合同：仲裁机构或者人民法院变更合同：仲裁机构或者人民法院变更合同：仲裁机构或者人民法院变更合同： 第一，订约时本方存在重大误解；第一，订约时本方存在重大误解；第一，订约时本方存在重大误解；第一，订约时本方存在重大误解； 第二，合同条款显失公平；第二，合同条款显失公平；第二，合同条款

185、显失公平；第二，合同条款显失公平； 第三，订约时对方存在欺诈行为；第三，订约时对方存在欺诈行为；第三，订约时对方存在欺诈行为；第三，订约时对方存在欺诈行为； 第四，订约时对方存在胁迫本方签订合同或者乘本第四，订约时对方存在胁迫本方签订合同或者乘本第四，订约时对方存在胁迫本方签订合同或者乘本第四，订约时对方存在胁迫本方签订合同或者乘本方之危的行为。方之危的行为。方之危的行为。方之危的行为。 2 2 2 2对方不愿意协商或者与对方协商无法达成协议。对方不愿意协商或者与对方协商无法达成协议。对方不愿意协商或者与对方协商无法达成协议。对方不愿意协商或者与对方协商无法达成协议。 3 3 3 3依照仲裁协

186、议向仲裁机构申请仲裁；无仲裁协依照仲裁协议向仲裁机构申请仲裁；无仲裁协依照仲裁协议向仲裁机构申请仲裁；无仲裁协依照仲裁协议向仲裁机构申请仲裁；无仲裁协议的，向人民法院提起诉讼。议的，向人民法院提起诉讼。议的，向人民法院提起诉讼。议的，向人民法院提起诉讼。 4 4仲裁机构作出不予变更的裁决时，应当继续履行原合同。仲裁机构作出不予变更的裁决时，应当继续履行原合同。不服的，可以申请人民法院撤消仲裁裁决，法院撤消后，在根据不服的，可以申请人民法院撤消仲裁裁决，法院撤消后，在根据新的仲裁协议申请仲裁；不能在达成仲裁协议时，向人民法院提新的仲裁协议申请仲裁；不能在达成仲裁协议时，向人民法院提起诉讼。起诉讼

187、。 人民法院作出不予变更的判决时，可以上诉或者遵照判决继人民法院作出不予变更的判决时，可以上诉或者遵照判决继续执行原合同。续执行原合同。 5 5仲裁机构作出变更的裁决或者法院作出变更的判决时，仲裁机构作出变更的裁决或者法院作出变更的判决时，如果原合同应当通过国家有关部门批准程序或者登记程序的，还如果原合同应当通过国家有关部门批准程序或者登记程序的，还应当再经过批准程序或者登记程序，经批准或者登记后再执行。应当再经过批准程序或者登记程序，经批准或者登记后再执行。 6 6变更局部此时已生效，应当执行；未变更局部仍然有效，变更局部此时已生效，应当执行；未变更局部仍然有效，继续执行。继续执行。 在诉诸

188、仲裁或者诉讼的程序，企业合同档案管理部门应当积在诉诸仲裁或者诉讼的程序，企业合同档案管理部门应当积极配合，履行充分举证的责任。极配合，履行充分举证的责任。 3 3 3 3、合同变更的常见问题与防范措施、合同变更的常见问题与防范措施、合同变更的常见问题与防范措施、合同变更的常见问题与防范措施 1 1 1 1常见问题常见问题常见问题常见问题 一是合同变更不采用书面形式。一是合同变更不采用书面形式。一是合同变更不采用书面形式。一是合同变更不采用书面形式。 二是变更合同不履行批准、登记手续；二是变更合同不履行批准、登记手续；二是变更合同不履行批准、登记手续；二是变更合同不履行批准、登记手续； 三是以非

189、法手段迫使合同变更；三是以非法手段迫使合同变更；三是以非法手段迫使合同变更；三是以非法手段迫使合同变更； 四是变更合同性质，损害对方利益。四是变更合同性质，损害对方利益。四是变更合同性质，损害对方利益。四是变更合同性质，损害对方利益。 2 2 2 2防范措施防范措施防范措施防范措施 一是当事人协商变更原合同应尽量采用书面形式。一是当事人协商变更原合同应尽量采用书面形式。一是当事人协商变更原合同应尽量采用书面形式。一是当事人协商变更原合同应尽量采用书面形式。 二是变更合同的协议内容必须完备、准确、清晰。二是变更合同的协议内容必须完备、准确、清晰。二是变更合同的协议内容必须完备、准确、清晰。二是变

190、更合同的协议内容必须完备、准确、清晰。 三是原合同有保证人的，应及时将变更协议送交保三是原合同有保证人的，应及时将变更协议送交保三是原合同有保证人的，应及时将变更协议送交保三是原合同有保证人的，应及时将变更协议送交保证人，取得保证人的书面同意。证人，取得保证人的书面同意。证人，取得保证人的书面同意。证人，取得保证人的书面同意。 四是充分熟练掌握并利用好变更权或撤消权。四是充分熟练掌握并利用好变更权或撤消权。四是充分熟练掌握并利用好变更权或撤消权。四是充分熟练掌握并利用好变更权或撤消权。二合同的转让二合同的转让 1 1、合同权利的转让、合同权利的转让 1 1确定合同权利是否适合于转让确定合同权利

191、是否适合于转让 合同权利在以下三种情况下不得转让：合同权利在以下三种情况下不得转让：第一，合同性质或者转让对象决定其不得第一，合同性质或者转让对象决定其不得转让的。包括一是合同权利具有人身属性，转让的。包括一是合同权利具有人身属性，如与权利人的姓名、人身直接联系在一起如与权利人的姓名、人身直接联系在一起的知识产权，由当事人的特定身份所产生的知识产权，由当事人的特定身份所产生的权利；二是合同权利的行使需要具备一的权利；二是合同权利的行使需要具备一定的合法资质要求的，而欲受让的对象不定的合法资质要求的，而欲受让的对象不具备这种资质。第二，合同条款明文约定具备这种资质。第二，合同条款明文约定该项权利

192、不得转让的。第三，法律明文规该项权利不得转让的。第三，法律明文规定该项权利不得转让的。定该项权利不得转让的。 2 2 2 2对属于可转让的合同权利，转让人可以直接将对属于可转让的合同权利，转让人可以直接将对属于可转让的合同权利，转让人可以直接将对属于可转让的合同权利，转让人可以直接将该项合同权利转让给第三人，然后通知合同另一方，合该项合同权利转让给第三人，然后通知合同另一方，合该项合同权利转让给第三人，然后通知合同另一方，合该项合同权利转让给第三人，然后通知合同另一方，合同另一方的合同义务自此转向原为第三人、现为合同当同另一方的合同义务自此转向原为第三人、现为合同当同另一方的合同义务自此转向原

193、为第三人、现为合同当同另一方的合同义务自此转向原为第三人、现为合同当事人一方履行。这种简单的转让适合于单务合同，即合事人一方履行。这种简单的转让适合于单务合同，即合事人一方履行。这种简单的转让适合于单务合同，即合事人一方履行。这种简单的转让适合于单务合同，即合同一方是纯粹的债务人，合同另一方为纯粹的债权人时。同一方是纯粹的债务人，合同另一方为纯粹的债权人时。同一方是纯粹的债务人，合同另一方为纯粹的债权人时。同一方是纯粹的债务人，合同另一方为纯粹的债权人时。 大局部合同为双务合同。为保护合同各方的权利，大局部合同为双务合同。为保护合同各方的权利，大局部合同为双务合同。为保护合同各方的权利，大局部

194、合同为双务合同。为保护合同各方的权利，使合同在转让后仍然符合合同各方的真实意思，转让人使合同在转让后仍然符合合同各方的真实意思，转让人使合同在转让后仍然符合合同各方的真实意思，转让人使合同在转让后仍然符合合同各方的真实意思，转让人在转让合同前应领先通知合同对方。在转让合同前应领先通知合同对方。在转让合同前应领先通知合同对方。在转让合同前应领先通知合同对方。 3 3 3 3合同对方接到转让通知后，转让方应当及时召合同对方接到转让通知后，转让方应当及时召合同对方接到转让通知后，转让方应当及时召合同对方接到转让通知后，转让方应当及时召集被转让人和合同对方进行三方协商，三方签订转让协集被转让人和合同对

195、方进行三方协商，三方签订转让协集被转让人和合同对方进行三方协商，三方签订转让协集被转让人和合同对方进行三方协商，三方签订转让协议。议。议。议。 4转让协议成立后，还应考虑合同是否应当经过批准或者登记方能生效。应当经过批准或者登记的，还必须及时报请国家有关部门批准或者登记。 5无需批准或者登记的合同，或者需批准或者登记的合同经批准或者登记后，合同权利的转让完成。合同权利转让产生以下法律后果：合同义务人，对原合同权利人的抗辩权转向对合同权利受让人行使；合同权利人转让人，再不得行使所转让的原合同相关权利；受让人成为合同新的权利人。 2 2 2 2、合同义务的转让、合同义务的转让、合同义务的转让、合同

196、义务的转让 有效的债务转让必须符合以下条件：第一，该合同有效的债务转让必须符合以下条件：第一，该合同有效的债务转让必须符合以下条件：第一，该合同有效的债务转让必须符合以下条件：第一，该合同债务在转让时必须是有效成立的，已经消灭的债务谈不债务在转让时必须是有效成立的，已经消灭的债务谈不债务在转让时必须是有效成立的，已经消灭的债务谈不债务在转让时必须是有效成立的，已经消灭的债务谈不上转让的问题；第二，这种合同债务必须是可以转让的，上转让的问题；第二，这种合同债务必须是可以转让的，上转让的问题；第二，这种合同债务必须是可以转让的，上转让的问题；第二，这种合同债务必须是可以转让的，必须由债务人亲自履行

197、的债务那么不能转让；第三，约必须由债务人亲自履行的债务那么不能转让；第三，约必须由债务人亲自履行的债务那么不能转让；第三，约必须由债务人亲自履行的债务那么不能转让；第三，约定的债务转让，以取得债权人同意为条件。定的债务转让，以取得债权人同意为条件。定的债务转让，以取得债权人同意为条件。定的债务转让，以取得债权人同意为条件。 转让合同义务的流程：转让合同义务的流程：转让合同义务的流程：转让合同义务的流程： 1 1 1 1首先确定合同义务是否适合于转让。首先确定合同义务是否适合于转让。首先确定合同义务是否适合于转让。首先确定合同义务是否适合于转让。 2 2 2 2征求合同权利人对方或者和第三方的意

198、见，征求合同权利人对方或者和第三方的意见，征求合同权利人对方或者和第三方的意见，征求合同权利人对方或者和第三方的意见，如果合同权利人不同意转让合同义务，那么不得转让。如果合同权利人不同意转让合同义务，那么不得转让。如果合同权利人不同意转让合同义务，那么不得转让。如果合同权利人不同意转让合同义务，那么不得转让。 3 3如果合同权利人同意转让合同义务，合同义务人应当及如果合同权利人同意转让合同义务，合同义务人应当及时召集受让人与合同权利人一起协商，达成一致之后，三方签订时召集受让人与合同权利人一起协商，达成一致之后，三方签订债务转移协议。债务转移协议。 4 4须经批准或者登记的合同，经批准或者登记

199、。须经批准或者登记的合同，经批准或者登记。 5 5合同义务转让程序完成，产生以下法律后果合同义务转让程序完成，产生以下法律后果 第一，合同义务人转让人不再履行原合同义务；第一，合同义务人转让人不再履行原合同义务； 第二，受让人成为新的合同义务人。第二，受让人成为新的合同义务人。 第三，合同权利人继续享有原合同权利及其从权利，但转而第三，合同权利人继续享有原合同权利及其从权利，但转而向受让人行使。向受让人行使。 3 3 3 3、合同的权利义务一并转让、合同的权利义务一并转让、合同的权利义务一并转让、合同的权利义务一并转让 分为法定转让和协商转让两种情形。分为法定转让和协商转让两种情形。分为法定转

200、让和协商转让两种情形。分为法定转让和协商转让两种情形。 1 1 1 1法定转让法定转让法定转让法定转让 法定转让出现在以下两种情况：法定转让出现在以下两种情况：法定转让出现在以下两种情况：法定转让出现在以下两种情况： 第一，当事人合并。合并后的新组织受让原合同一第一，当事人合并。合并后的新组织受让原合同一第一，当事人合并。合并后的新组织受让原合同一第一，当事人合并。合并后的新组织受让原合同一方当事人的全部权利和义务。方当事人的全部权利和义务。方当事人的全部权利和义务。方当事人的全部权利和义务。 第二，当事人分立。为保护合同另一方当事人的权第二，当事人分立。为保护合同另一方当事人的权第二，当事人

201、分立。为保护合同另一方当事人的权第二，当事人分立。为保护合同另一方当事人的权利不受侵犯，合同一方当事人分立为两个或者两个以上利不受侵犯，合同一方当事人分立为两个或者两个以上利不受侵犯，合同一方当事人分立为两个或者两个以上利不受侵犯，合同一方当事人分立为两个或者两个以上组织时，该当事人原来的全部权利义务由分立后的各个组织时，该当事人原来的全部权利义务由分立后的各个组织时，该当事人原来的全部权利义务由分立后的各个组织时，该当事人原来的全部权利义务由分立后的各个新组织与原当事人如果原当事人仍然存在一道连带新组织与原当事人如果原当事人仍然存在一道连带新组织与原当事人如果原当事人仍然存在一道连带新组织与

202、原当事人如果原当事人仍然存在一道连带受让。受让。受让。受让。 2 2协商转让。协商转让。 即通过原合同当事人与合同权利义务受让人至少三方共即通过原合同当事人与合同权利义务受让人至少三方共同协商，产生以下转让后果：同协商，产生以下转让后果： 第一，由受让人受让某方的全部合同权利和合同义务，出让第一，由受让人受让某方的全部合同权利和合同义务，出让全部权利义务的原合同当事人退出原合同关系。全部权利义务的原合同当事人退出原合同关系。 第二，受让人受让原合同双方或者多方当事人出让的局第二，受让人受让原合同双方或者多方当事人出让的局部合同权利和合同义务，参加原合同关系，成为新的合同当事人；部合同权利和合同

203、义务，参加原合同关系，成为新的合同当事人；原合同当事人继续保存局部合同权利义务，不失去合同当事人的原合同当事人继续保存局部合同权利义务，不失去合同当事人的身份。身份。 4 4 4 4、合同转让的常见问题与防范措施、合同转让的常见问题与防范措施、合同转让的常见问题与防范措施、合同转让的常见问题与防范措施 1 1 1 1常见问题常见问题常见问题常见问题 一是合同转让不符合法定程序。一是合同转让不符合法定程序。一是合同转让不符合法定程序。一是合同转让不符合法定程序。 二是虚构或隐瞒事实，虚构受让人的资信状况或夸二是虚构或隐瞒事实，虚构受让人的资信状况或夸二是虚构或隐瞒事实，虚构受让人的资信状况或夸二

204、是虚构或隐瞒事实，虚构受让人的资信状况或夸大其履约能力。大其履约能力。大其履约能力。大其履约能力。 三是债权本身存在瑕疵。转让不得转让的债权，如三是债权本身存在瑕疵。转让不得转让的债权，如三是债权本身存在瑕疵。转让不得转让的债权，如三是债权本身存在瑕疵。转让不得转让的债权，如转让诉讼时效已过的债权。转让诉讼时效已过的债权。转让诉讼时效已过的债权。转让诉讼时效已过的债权。 四是重复转让债权。致使数个受让人就该债权的效四是重复转让债权。致使数个受让人就该债权的效四是重复转让债权。致使数个受让人就该债权的效四是重复转让债权。致使数个受让人就该债权的效力及行使产生重大争议，损害受让人的利益。力及行使产

205、生重大争议，损害受让人的利益。力及行使产生重大争议，损害受让人的利益。力及行使产生重大争议，损害受让人的利益。 五是因合同权利转让增加债务履行费用。五是因合同权利转让增加债务履行费用。五是因合同权利转让增加债务履行费用。五是因合同权利转让增加债务履行费用。 六是合同义务转移超出原债务的内容和范围等。六是合同义务转移超出原债务的内容和范围等。六是合同义务转移超出原债务的内容和范围等。六是合同义务转移超出原债务的内容和范围等。 2 2 2 2防范措施防范措施防范措施防范措施 一是合同转让必须严格履行书面通知或征得对方书面同意的一是合同转让必须严格履行书面通知或征得对方书面同意的一是合同转让必须严格

206、履行书面通知或征得对方书面同意的一是合同转让必须严格履行书面通知或征得对方书面同意的程序。程序。程序。程序。 二是在不了解受让人真实情况时，债权人不宜轻易同意债务二是在不了解受让人真实情况时，债权人不宜轻易同意债务二是在不了解受让人真实情况时，债权人不宜轻易同意债务二是在不了解受让人真实情况时，债权人不宜轻易同意债务人转移债务。同意转让前，必须对受让人的资信状况、履约能力人转移债务。同意转让前，必须对受让人的资信状况、履约能力人转移债务。同意转让前，必须对受让人的资信状况、履约能力人转移债务。同意转让前，必须对受让人的资信状况、履约能力作详尽调查。作详尽调查。作详尽调查。作详尽调查。 三是对于

207、附保证的合同，应及时告知保证人，并取得保证人三是对于附保证的合同，应及时告知保证人，并取得保证人三是对于附保证的合同，应及时告知保证人，并取得保证人三是对于附保证的合同，应及时告知保证人，并取得保证人书面同意。书面同意。书面同意。书面同意。 四是受让人应对原合同关系做根本了解，注意该债权转让是四是受让人应对原合同关系做根本了解，注意该债权转让是四是受让人应对原合同关系做根本了解，注意该债权转让是四是受让人应对原合同关系做根本了解，注意该债权转让是否违反法律禁止性规定，是否需要履行相关的批准、登记手续，否违反法律禁止性规定，是否需要履行相关的批准、登记手续，否违反法律禁止性规定，是否需要履行相关

208、的批准、登记手续，否违反法律禁止性规定，是否需要履行相关的批准、登记手续，尤其要注意所转让的债权是否存在瑕疵，必要时可向原合同债务尤其要注意所转让的债权是否存在瑕疵，必要时可向原合同债务尤其要注意所转让的债权是否存在瑕疵，必要时可向原合同债务尤其要注意所转让的债权是否存在瑕疵，必要时可向原合同债务人、质押权人或法律工作者调查、咨询。人、质押权人或法律工作者调查、咨询。人、质押权人或法律工作者调查、咨询。人、质押权人或法律工作者调查、咨询。 五是受让人可以要求转让人一并移交原合同文本，防止转让五是受让人可以要求转让人一并移交原合同文本，防止转让五是受让人可以要求转让人一并移交原合同文本，防止转让

209、五是受让人可以要求转让人一并移交原合同文本，防止转让人就同一债权重复转让。一般认为，有偿让与的受让人先于无偿人就同一债权重复转让。一般认为，有偿让与的受让人先于无偿人就同一债权重复转让。一般认为，有偿让与的受让人先于无偿人就同一债权重复转让。一般认为，有偿让与的受让人先于无偿让与的受让人取得权利；全部让与中的受让人应领先于局部让与让与的受让人取得权利；全部让与中的受让人应领先于局部让与让与的受让人取得权利；全部让与中的受让人应领先于局部让与让与的受让人取得权利；全部让与中的受让人应领先于局部让与中的受让人取得权利。中的受让人取得权利。中的受让人取得权利。中的受让人取得权利。三合同的终止三合同的

210、终止 合同终止分为自然终止、因解除而终止、因被撤消而终止。合同终止分为自然终止、因解除而终止、因被撤消而终止。每一个终止都是一个法定程序，各方当事人应当履行的义务和享每一个终止都是一个法定程序，各方当事人应当履行的义务和享有的权利都不相同，企业应当加强对合同终止的管理。有的权利都不相同，企业应当加强对合同终止的管理。 1 1、自然终止、自然终止 1 1自然终止的原因：自然终止的原因： 第一，合同履行完毕；第一，合同履行完毕； 第二，按照合同的预先约定终止；第二，按照合同的预先约定终止； 第三，合同各方当事人混淆。原为独立法人的合同各方，由第三，合同各方当事人混淆。原为独立法人的合同各方，由于组

211、织的合并为一，使得原合同约定的权利义务相互抵消。于组织的合并为一，使得原合同约定的权利义务相互抵消。 第四，债权人免除债务。一般的单务合同中，合同权利人第四，债权人免除债务。一般的单务合同中，合同权利人债权人单方宣告免除合同义务人债务人的债务，那么合同债权人单方宣告免除合同义务人债务人的债务，那么合同已成为无必要，自然终止。已成为无必要，自然终止。 第五，合同各方互付债务时，如果各自债务性质相同，数额第五，合同各方互付债务时，如果各自债务性质相同，数额相当，且均已到期，可以相互抵消。这时，合同的权利义务如果相当，且均已到期，可以相互抵消。这时，合同的权利义务如果同时完全因抵消而消灭，合同也归于

212、终止。同时完全因抵消而消灭，合同也归于终止。 2 2对于比较重大的合同，合同各方应当签订合同终止协议，对于比较重大的合同，合同各方应当签订合同终止协议，将合同确已执行完毕的事实记录在案。将合同确已执行完毕的事实记录在案。 3 3合同终止后，当事人应当完成相应的附随义务：将合同合同终止后，当事人应当完成相应的附随义务：将合同终止的事实通知对方；协助对方做好结束时的收尾工作；继续为终止的事实通知对方；协助对方做好结束时的收尾工作；继续为合同各方保守合同相关信息的商业秘密。合同各方保守合同相关信息的商业秘密。 4 4合同的结算条款、清理条款和救济条款仍然有效。合同的结算条款、清理条款和救济条款仍然有

213、效。 2 2 2 2、因解除而终止、因解除而终止、因解除而终止、因解除而终止 1 1 1 1合同因解除而终止的原因：合同因解除而终止的原因：合同因解除而终止的原因：合同因解除而终止的原因： 第一，合同当事人协商一致解除合同。如果不属于第一，合同当事人协商一致解除合同。如果不属于第一，合同当事人协商一致解除合同。如果不属于第一，合同当事人协商一致解除合同。如果不属于必须经批准或登记才能解除的合同，当事人一旦协商一必须经批准或登记才能解除的合同，当事人一旦协商一必须经批准或登记才能解除的合同，当事人一旦协商一必须经批准或登记才能解除的合同，当事人一旦协商一致，合同即告解除。致，合同即告解除。致，合

214、同即告解除。致，合同即告解除。 第二，合同约定的解除条件成就。第二，合同约定的解除条件成就。第二，合同约定的解除条件成就。第二，合同约定的解除条件成就。 第三，合同某一方单方行使解除权。在以下情况下第三，合同某一方单方行使解除权。在以下情况下第三，合同某一方单方行使解除权。在以下情况下第三，合同某一方单方行使解除权。在以下情况下单方可以行使解除权：一是遭遇不可抗力，无法实现全单方可以行使解除权：一是遭遇不可抗力，无法实现全单方可以行使解除权：一是遭遇不可抗力，无法实现全单方可以行使解除权：一是遭遇不可抗力，无法实现全部合同目的；二是遭遇重大情势变更，履行合同的根底部合同目的；二是遭遇重大情势变

215、更，履行合同的根底部合同目的；二是遭遇重大情势变更，履行合同的根底部合同目的；二是遭遇重大情势变更，履行合同的根底根本归于消灭，继续履行合同义务明显不利于本方，经根本归于消灭，继续履行合同义务明显不利于本方，经根本归于消灭，继续履行合同义务明显不利于本方，经根本归于消灭，继续履行合同义务明显不利于本方，经向对方提出对方不愿意协商变更或者协商不成时；三是向对方提出对方不愿意协商变更或者协商不成时；三是向对方提出对方不愿意协商变更或者协商不成时；三是向对方提出对方不愿意协商变更或者协商不成时；三是因对方根本违约或者严重违约；四是因对方预期违约。因对方根本违约或者严重违约；四是因对方预期违约。因对方

216、根本违约或者严重违约；四是因对方预期违约。因对方根本违约或者严重违约；四是因对方预期违约。 对于单方行使解除权，对方有异议的，有权诉诸仲裁或者对于单方行使解除权，对方有异议的，有权诉诸仲裁或者诉讼。如果仲裁机构或者法院的生效裁判认为不能解除合同，各诉讼。如果仲裁机构或者法院的生效裁判认为不能解除合同，各方那么应当继续履行合同义务；如果裁判解除合同，那么待裁判方那么应当继续履行合同义务；如果裁判解除合同，那么待裁判生效后合同解除。须经批准或者登记方可解除的，还应报请批准生效后合同解除。须经批准或者登记方可解除的，还应报请批准或者登记。或者登记。 2 2合同被解除的法律后果合同被解除的法律后果 第

217、一，合同尚未履行的，不再履行，无过错方可要求过错方第一，合同尚未履行的，不再履行，无过错方可要求过错方承担违约责任，并赔偿相应的损失；承担违约责任，并赔偿相应的损失； 第二，合同已经局部履行的，可要求过错方采取补救措施，第二，合同已经局部履行的，可要求过错方采取补救措施，承担违约责任，赔偿损失；承担违约责任，赔偿损失； 第三，合同的结算条款、清理条款和救济条款仍然有效。第三，合同的结算条款、清理条款和救济条款仍然有效。 3 3 3 3、因被撤消而终止、因被撤消而终止、因被撤消而终止、因被撤消而终止 1 1 1 1合同被撤消的法定原因合同被撤消的法定原因合同被撤消的法定原因合同被撤消的法定原因

218、第一，善意相对人的撤消权。第一，善意相对人的撤消权。第一，善意相对人的撤消权。第一，善意相对人的撤消权。 有两种情况：一是签订合同时本方有理由认为对方有两种情况：一是签订合同时本方有理由认为对方有两种情况：一是签订合同时本方有理由认为对方有两种情况：一是签订合同时本方有理由认为对方具有完全行为能力，后来发现对方并不具备相应的合同具有完全行为能力，后来发现对方并不具备相应的合同具有完全行为能力，后来发现对方并不具备相应的合同具有完全行为能力，后来发现对方并不具备相应的合同行为能力，其法定代表人又不予追认或者无法追认的，行为能力，其法定代表人又不予追认或者无法追认的，行为能力，其法定代表人又不予追

219、认或者无法追认的，行为能力，其法定代表人又不予追认或者无法追认的，为保护各方当事人的利益，应行使撤消权。二是签约时为保护各方当事人的利益，应行使撤消权。二是签约时为保护各方当事人的利益，应行使撤消权。二是签约时为保护各方当事人的利益，应行使撤消权。二是签约时本方有理由认为对方具有相应的代理权，签约后发现对本方有理由认为对方具有相应的代理权，签约后发现对本方有理由认为对方具有相应的代理权，签约后发现对本方有理由认为对方具有相应的代理权，签约后发现对方并无相应的代理权，并且被代理人不予追认或者无法方并无相应的代理权，并且被代理人不予追认或者无法方并无相应的代理权，并且被代理人不予追认或者无法方并无

220、相应的代理权，并且被代理人不予追认或者无法追认的，为保护各方当事人的利益，应行使撤消权。追认的，为保护各方当事人的利益，应行使撤消权。追认的，为保护各方当事人的利益，应行使撤消权。追认的，为保护各方当事人的利益，应行使撤消权。 善意相对人行使撤消权不必经过仲裁或者法院，书善意相对人行使撤消权不必经过仲裁或者法院，书善意相对人行使撤消权不必经过仲裁或者法院，书善意相对人行使撤消权不必经过仲裁或者法院，书面通知对方当事人及其法定代表人并告知原因即可。面通知对方当事人及其法定代表人并告知原因即可。面通知对方当事人及其法定代表人并告知原因即可。面通知对方当事人及其法定代表人并告知原因即可。第二，第二，

221、第二，第二，发现意思表示不真实行使撤消权。发现意思表示不真实行使撤消权。发现意思表示不真实行使撤消权。发现意思表示不真实行使撤消权。这种意思表示不真实包括四种情形：这种意思表示不真实包括四种情形：这种意思表示不真实包括四种情形：这种意思表示不真实包括四种情形：一是因对方的原因，合一是因对方的原因，合一是因对方的原因，合一是因对方的原因，合同签订时存在重大误解；二是因对方的原因，合同内容显失公平；同签订时存在重大误解；二是因对方的原因，合同内容显失公平；同签订时存在重大误解；二是因对方的原因，合同内容显失公平；同签订时存在重大误解；二是因对方的原因，合同内容显失公平；三是对方在签订合同时存在欺诈

222、行为；四是对方在签约时存在胁三是对方在签订合同时存在欺诈行为；四是对方在签约时存在胁三是对方在签订合同时存在欺诈行为；四是对方在签约时存在胁三是对方在签订合同时存在欺诈行为；四是对方在签约时存在胁迫或者乘人之危的行为。以上四种情况，既可行使变更权，也可迫或者乘人之危的行为。以上四种情况，既可行使变更权，也可迫或者乘人之危的行为。以上四种情况，既可行使变更权，也可迫或者乘人之危的行为。以上四种情况，既可行使变更权，也可以行使撤消权，视情况而定。上述一、二种情况如果非因对方原以行使撤消权，视情况而定。上述一、二种情况如果非因对方原以行使撤消权，视情况而定。上述一、二种情况如果非因对方原以行使撤消权

223、，视情况而定。上述一、二种情况如果非因对方原因，很难获得仲裁机构或者法院对撤消权请求的支持，因此在无因，很难获得仲裁机构或者法院对撤消权请求的支持，因此在无因，很难获得仲裁机构或者法院对撤消权请求的支持，因此在无因，很难获得仲裁机构或者法院对撤消权请求的支持，因此在无法证明过错在对方的情况下，以行使变更权为上。法证明过错在对方的情况下，以行使变更权为上。法证明过错在对方的情况下，以行使变更权为上。法证明过错在对方的情况下，以行使变更权为上。在这四种情况下行使撤消权应当通过仲裁或诉讼，是否撤消，在这四种情况下行使撤消权应当通过仲裁或诉讼，是否撤消，在这四种情况下行使撤消权应当通过仲裁或诉讼，是否

224、撤消，在这四种情况下行使撤消权应当通过仲裁或诉讼，是否撤消，依生效的仲裁裁决或者法院裁判为准。依生效的仲裁裁决或者法院裁判为准。依生效的仲裁裁决或者法院裁判为准。依生效的仲裁裁决或者法院裁判为准。第三，第三，第三，第三，第三人行使撤消权。第三人行使撤消权。第三人行使撤消权。第三人行使撤消权。这种撤消权指的是债务人到期不履行债务，并且低价或者以这种撤消权指的是债务人到期不履行债务，并且低价或者以这种撤消权指的是债务人到期不履行债务，并且低价或者以这种撤消权指的是债务人到期不履行债务，并且低价或者以明显不合理的低价向他人转让财产，使得债权人的债权受到损害明显不合理的低价向他人转让财产，使得债权人的

225、债权受到损害明显不合理的低价向他人转让财产，使得债权人的债权受到损害明显不合理的低价向他人转让财产，使得债权人的债权受到损害时，债权人有权向法院起诉撤消债务人的转让财产的行为。时，债权人有权向法院起诉撤消债务人的转让财产的行为。时，债权人有权向法院起诉撤消债务人的转让财产的行为。时，债权人有权向法院起诉撤消债务人的转让财产的行为。 2 2合同被撤消的法律后果合同被撤消的法律后果 第一，被撤消的合同自始无效。撤消与解除在法律后果上的第一，被撤消的合同自始无效。撤消与解除在法律后果上的不同是：合同被解除后，合同未解除前已经履行的局部仍然有效；不同是：合同被解除后，合同未解除前已经履行的局部仍然有效

226、；而合同被撤消后，合同自始无效。而合同被撤消后，合同自始无效。 第二，被撤消的合同的争议解决条款仍然有效。第二，被撤消的合同的争议解决条款仍然有效。 第三，因合同取得的财产应当返还，因合同改变的状态应当第三，因合同取得的财产应当返还，因合同改变的状态应当恢复原状。恢复原状。 第四，不能返还的财产，或者无法恢复原状的，应当折价归第四，不能返还的财产，或者无法恢复原状的，应当折价归还。还。 第五，给对方造成损失的，过错方应当承担赔偿责任。第五，给对方造成损失的，过错方应当承担赔偿责任。七、合同欺诈的预防措施七、合同欺诈的预防措施一合同欺诈一合同欺诈欺诈行为是指一方当事人成心告知对方虚假情况或欺诈行

227、为是指一方当事人成心告知对方虚假情况或者成心隐瞒真实情况诱使对方当事人作出错误意思表示者成心隐瞒真实情况诱使对方当事人作出错误意思表示的行为。的行为。构成合同欺诈的主要要素有：主观上有欺诈成心，客构成合同欺诈的主要要素有：主观上有欺诈成心，客观上有对重要事实作错误的陈述行为，一方的欺诈行为观上有对重要事实作错误的陈述行为，一方的欺诈行为与另一方作出的错误判断有因果关系。与另一方作出的错误判断有因果关系。 二合同欺诈的主要表现二合同欺诈的主要表现 1 1 1 1、虚假合同主体的欺诈行为、虚假合同主体的欺诈行为、虚假合同主体的欺诈行为、虚假合同主体的欺诈行为 欺诈方利用有些企业工作人员的法制观念冷

228、淡，在欺诈方利用有些企业工作人员的法制观念冷淡，在欺诈方利用有些企业工作人员的法制观念冷淡，在欺诈方利用有些企业工作人员的法制观念冷淡，在签订合同时不认真审查其身份，以虚假的公章或合同专签订合同时不认真审查其身份，以虚假的公章或合同专签订合同时不认真审查其身份，以虚假的公章或合同专签订合同时不认真审查其身份，以虚假的公章或合同专用章骗取对方与之签订合同。用章骗取对方与之签订合同。用章骗取对方与之签订合同。用章骗取对方与之签订合同。 1 1 1 1虚构主体欺诈。实际无注册资本、经营场所、虚构主体欺诈。实际无注册资本、经营场所、虚构主体欺诈。实际无注册资本、经营场所、虚构主体欺诈。实际无注册资本、

229、经营场所、组织机构等的组织机构等的组织机构等的组织机构等的“皮包公司皮包公司皮包公司皮包公司。但其利用营业执照、伪造。但其利用营业执照、伪造。但其利用营业执照、伪造。但其利用营业执照、伪造身份证明等骗取信任。甚至采取给予业务人员高额回扣，身份证明等骗取信任。甚至采取给予业务人员高额回扣，身份证明等骗取信任。甚至采取给予业务人员高额回扣，身份证明等骗取信任。甚至采取给予业务人员高额回扣，诱使其签订合同。诱使其签订合同。诱使其签订合同。诱使其签订合同。 2 2 2 2借借借借“名名名名欺诈。履约能力较差或者根本没有履欺诈。履约能力较差或者根本没有履欺诈。履约能力较差或者根本没有履欺诈。履约能力较差

230、或者根本没有履约能力的主体，通过挂靠名气较大的公司或企业，夸大约能力的主体，通过挂靠名气较大的公司或企业，夸大约能力的主体，通过挂靠名气较大的公司或企业，夸大约能力的主体，通过挂靠名气较大的公司或企业，夸大其资信水平从事经营活动。其资信水平从事经营活动。其资信水平从事经营活动。其资信水平从事经营活动。 2 2 2 2、冒用或盗用他人名义欺诈、冒用或盗用他人名义欺诈、冒用或盗用他人名义欺诈、冒用或盗用他人名义欺诈 1 1 1 1冒名欺诈。利用各种手段取得被冒名企业的有冒名欺诈。利用各种手段取得被冒名企业的有冒名欺诈。利用各种手段取得被冒名企业的有冒名欺诈。利用各种手段取得被冒名企业的有关文书甚至

231、印鉴，或者冒用、伪造他人名义，实施诈骗关文书甚至印鉴，或者冒用、伪造他人名义，实施诈骗关文书甚至印鉴，或者冒用、伪造他人名义，实施诈骗关文书甚至印鉴，或者冒用、伪造他人名义，实施诈骗活动。活动。活动。活动。 2 2 2 2本企业人员利用本单位对业务介绍信、合同专本企业人员利用本单位对业务介绍信、合同专本企业人员利用本单位对业务介绍信、合同专本企业人员利用本单位对业务介绍信、合同专用章和盖有公章的合同文本管理不严，与他人签订合同。用章和盖有公章的合同文本管理不严，与他人签订合同。用章和盖有公章的合同文本管理不严，与他人签订合同。用章和盖有公章的合同文本管理不严，与他人签订合同。 3 3 3 3承

232、包经营或租赁经营者，期满后仍以原单位名承包经营或租赁经营者，期满后仍以原单位名承包经营或租赁经营者，期满后仍以原单位名承包经营或租赁经营者，期满后仍以原单位名义，签订合同骗取财物。义，签订合同骗取财物。义，签订合同骗取财物。义，签订合同骗取财物。 3 3 3 3、质量欺诈行为、质量欺诈行为、质量欺诈行为、质量欺诈行为 通过伪造质量标识骗取对方认为质量合格。通过伪造质量标识骗取对方认为质量合格。通过伪造质量标识骗取对方认为质量合格。通过伪造质量标识骗取对方认为质量合格。 1 1 1 1品质欺诈。成心使用模糊、模棱两可的词句，品质欺诈。成心使用模糊、模棱两可的词句，品质欺诈。成心使用模糊、模棱两可

233、的词句，品质欺诈。成心使用模糊、模棱两可的词句，对标的物品质作不清楚、不利于对方的表述，或在样品对标的物品质作不清楚、不利于对方的表述，或在样品对标的物品质作不清楚、不利于对方的表述，或在样品对标的物品质作不清楚、不利于对方的表述，或在样品上做手脚。上做手脚。上做手脚。上做手脚。 2 2 2 2假冒名优产品。假冒名优产品。假冒名优产品。假冒名优产品。 3 3 3 3伪造产品的质量鉴定证明或标志，伪造产地等。伪造产品的质量鉴定证明或标志，伪造产地等。伪造产品的质量鉴定证明或标志，伪造产地等。伪造产品的质量鉴定证明或标志，伪造产地等。4、夸大资信水平欺诈1隐瞒无履约能力的事实。2夸大资信水平。3夸

234、大技术水平。5、利用第三人欺诈1利用中介欺诈。2由第三人充当“托儿。3双方当事人恶意串通欺骗第三人。 6、利用合同条款进行欺诈 1合同主要条款不完备，不明确，关键条款、词句表达模糊其词。 2利用违约责任欺诈。买方的手段主要是在标的物品质、履行时间、方式等上面做手脚，诱使他人签订其根本无法依约履行的合同，然后以卖方违约为由主张其赔偿违约损失。卖方的手段那么是主要订立各种不利于买方主张违约责任的合同条款，如对违约请求的时间限制、品质检验条款等，使买方无法及时提出质量异议或在合同约定的索赔期内提出请求。 3利用违约金、定金欺诈。与前方式相同，但其目的更明确，利用违约金、定金条款获取利益。 4通过涂改

235、合同条款欺诈。通常利用对方的疏忽，合同管理的漏洞，涂改某些条款、数字。7、假装签约进行欺诈通过假装签约使对方失去其他商机，而后临签约时，改变主意不再签约。8、利用废、假票据进行欺诈利用对方的票据风险意识薄弱，以作废或伪造的票据为幌子，骗取对方信任，并签订合同，当对方履行义务后，其不再履行付款义务。9、利用前期良好信誉进行欺诈以“良好的信誉履行小额合同，骗取信任，然后在大额合同交易时进行欺诈。三合同欺诈的预防措施三合同欺诈的预防措施 1 1、学习掌握法律法规知识，增强法律意识、学习掌握法律法规知识，增强法律意识 提高签约者的法律素养，维护自身的合法权益，是提高签约者的法律素养，维护自身的合法权益

236、，是参与合同签订必不可少的素质之一。合同法、票据法等参与合同签订必不可少的素质之一。合同法、票据法等相关知识的掌握，有助于企业防止来自于合同条款、票相关知识的掌握，有助于企业防止来自于合同条款、票据结算方面的欺诈风险，并能及时的认清合同中的欺诈据结算方面的欺诈风险，并能及时的认清合同中的欺诈行为，采取有效措施。行为，采取有效措施。 2 2、严格做好合同管理工作、严格做好合同管理工作 特别是客户资信调查、授权管理、合同章管理、审特别是客户资信调查、授权管理、合同章管理、审批管理等前期防范工作，以及合同签订后的监控工作。批管理等前期防范工作，以及合同签订后的监控工作。实践证明，严格审查对方的主体资

237、格和实际履约能力，实践证明，严格审查对方的主体资格和实际履约能力，是将合同欺诈防范于未然的最有效的措施。是将合同欺诈防范于未然的最有效的措施。 3 3 3 3、严格把好质量关、严格把好质量关、严格把好质量关、严格把好质量关 认真把好质量条款签订和质量验收的环节，有助于认真把好质量条款签订和质量验收的环节，有助于认真把好质量条款签订和质量验收的环节，有助于认真把好质量条款签订和质量验收的环节，有助于降低卖方利用产品质量进行欺诈的风险，也是减少争议降低卖方利用产品质量进行欺诈的风险，也是减少争议降低卖方利用产品质量进行欺诈的风险，也是减少争议降低卖方利用产品质量进行欺诈的风险，也是减少争议纠纷的重

238、要手段。纠纷的重要手段。纠纷的重要手段。纠纷的重要手段。 4 4 4 4、合同条款的完备、准确、清晰、合同条款的完备、准确、清晰、合同条款的完备、准确、清晰、合同条款的完备、准确、清晰 签约时力求合同条款做到完备、周详，用语准确清签约时力求合同条款做到完备、周详，用语准确清签约时力求合同条款做到完备、周详，用语准确清签约时力求合同条款做到完备、周详，用语准确清晰，不让对方有任何利用合同条款欺诈的时机。晰，不让对方有任何利用合同条款欺诈的时机。晰，不让对方有任何利用合同条款欺诈的时机。晰，不让对方有任何利用合同条款欺诈的时机。 5 5 5 5、要求对方设定担保、要求对方设定担保、要求对方设定担保

239、、要求对方设定担保 对那些实际履行能力不易查清的企业，为保护对方对那些实际履行能力不易查清的企业，为保护对方对那些实际履行能力不易查清的企业，为保护对方对那些实际履行能力不易查清的企业，为保护对方能履行合同，可以要求对方设置担保。能履行合同，可以要求对方设置担保。能履行合同，可以要求对方设置担保。能履行合同，可以要求对方设置担保。 6 6 6 6、防止心理弱点，慎重参与合同签订、防止心理弱点，慎重参与合同签订、防止心理弱点，慎重参与合同签订、防止心理弱点，慎重参与合同签订 对于一些有着明显利诱和好处的合同，特别是主动对于一些有着明显利诱和好处的合同，特别是主动对于一些有着明显利诱和好处的合同，

240、特别是主动对于一些有着明显利诱和好处的合同，特别是主动上门并有很好交易条件的客户，应做好充分调查分析和上门并有很好交易条件的客户，应做好充分调查分析和上门并有很好交易条件的客户，应做好充分调查分析和上门并有很好交易条件的客户，应做好充分调查分析和考虑。考虑。考虑。考虑。 7 7 7 7、关注客户的异常需求、关注客户的异常需求、关注客户的异常需求、关注客户的异常需求 对于老客户提出的异常需求，要经过详细了解和分对于老客户提出的异常需求，要经过详细了解和分对于老客户提出的异常需求，要经过详细了解和分对于老客户提出的异常需求，要经过详细了解和分析，甚至必要时，可要求其提供担保，以防止先期累积析，甚至

241、必要时，可要求其提供担保，以防止先期累积析，甚至必要时，可要求其提供担保，以防止先期累积析，甚至必要时，可要求其提供担保，以防止先期累积良好信誉谋求大额合同欺诈的客户。特别是一直有着很良好信誉谋求大额合同欺诈的客户。特别是一直有着很良好信誉谋求大额合同欺诈的客户。特别是一直有着很良好信誉谋求大额合同欺诈的客户。特别是一直有着很好的合作关系，但近期出现迟延付款并增加订货单的现好的合作关系，但近期出现迟延付款并增加订货单的现好的合作关系，但近期出现迟延付款并增加订货单的现好的合作关系，但近期出现迟延付款并增加订货单的现象，应引起重视。很可能对方出现严重资金困难、面临象，应引起重视。很可能对方出现严

242、重资金困难、面临象，应引起重视。很可能对方出现严重资金困难、面临象，应引起重视。很可能对方出现严重资金困难、面临破产等情况。应尽可能委托资信调查机构进行信誉调查，破产等情况。应尽可能委托资信调查机构进行信誉调查，破产等情况。应尽可能委托资信调查机构进行信誉调查，破产等情况。应尽可能委托资信调查机构进行信誉调查，至少要到公司实地考察。至少要到公司实地考察。至少要到公司实地考察。至少要到公司实地考察。八、合同纠纷的解决八、合同纠纷的解决一制定处理方案一制定处理方案根据争议与纠纷的性质以及该合同纠纷对企业的影响根据争议与纠纷的性质以及该合同纠纷对企业的影响程度，组建争议处理小组。合同档案管理部门和人

243、员全程度，组建争议处理小组。合同档案管理部门和人员全力配合，提供一切应当由本方提供的相关证据，收集一力配合，提供一切应当由本方提供的相关证据，收集一切新的相关资料，召开纠纷分析会，提出解决纠纷的法切新的相关资料，召开纠纷分析会，提出解决纠纷的法律意见，形成意见书。主要包括以下内容：律意见，形成意见书。主要包括以下内容：1 1争议或者纠纷的焦点、性质和原因；争议或者纠纷的焦点、性质和原因；2 2各方的优势与劣势；各方的优势与劣势；3 3各种可能的处理方案与相应的后果比较；双方各种可能的处理方案与相应的后果比较；双方协商、申请调解、仲裁、诉讼协商、申请调解、仲裁、诉讼二双方协商二双方协商向对方提出

244、协商建议，确定时间、地点和向对方提出协商建议，确定时间、地点和出席人员。对方同意协商时，与对方友好协商出席人员。对方同意协商时，与对方友好协商达成一致意见，形成书面协议，双方签字盖章。达成一致意见，形成书面协议，双方签字盖章。三行政调解三行政调解 我们主要介绍工商行政管理机关依据我们主要介绍工商行政管理机关依据? ?合同争议行政合同争议行政调解方法调解方法? ?进行的调解。进行的调解。 1 1、调解的原那么、调解的原那么 1 1自愿原那么：采用调解方式解决合同纠纷，须自愿原那么：采用调解方式解决合同纠纷，须出自双方当事人的意愿；达成的协议，须是双方当事人出自双方当事人的意愿；达成的协议，须是双

245、方当事人的真实意思。的真实意思。 2 2坚持合法性原那么：调解达成协议的内容，不坚持合法性原那么：调解达成协议的内容，不得违反法律、行政法规，不得损害社会公共利益和他人得违反法律、行政法规，不得损害社会公共利益和他人利益。利益。 2 2、调解受理、调解受理 1 1受理条件受理条件申请调解合同争议应当符合以下条件：第申请调解合同争议应当符合以下条件：第一，申请人必须是与本案有直接利害关系的当事人；第二，有明一，申请人必须是与本案有直接利害关系的当事人；第二，有明确的被申请人，具体的调解请求和事实依据；第三，符合确的被申请人，具体的调解请求和事实依据；第三，符合? ?合同合同法法? ?调整的合同关

246、系，其他法律法规另有规定的从其规定。调整的合同关系，其他法律法规另有规定的从其规定。 以下调解申请不予受理：第一，已向法院起诉或向仲裁机以下调解申请不予受理：第一，已向法院起诉或向仲裁机构申请仲裁的；第二，一方要求调解，另一方不愿意调解的。构申请仲裁的；第二，一方要求调解，另一方不愿意调解的。 2 2当事人申请当事人申请申请合同争议调解，应当向工商机关提申请合同争议调解，应当向工商机关提出书面调解申请和合同副本。合同争议调解申请应当写明申请人出书面调解申请和合同副本。合同争议调解申请应当写明申请人和被申请人的名称或者姓名、地址、法定代表人姓名、职务，申和被申请人的名称或者姓名、地址、法定代表人

247、姓名、职务，申请的理由和要求，申请日期。请的理由和要求，申请日期。 3 3 3 3受理受理受理受理对符合立案条件的，应当在对符合立案条件的，应当在对符合立案条件的，应当在对符合立案条件的，应当在5 5 5 5日内予日内予日内予日内予以受理，并通知双方当事人提交有关证据材料，法定代以受理，并通知双方当事人提交有关证据材料，法定代以受理，并通知双方当事人提交有关证据材料，法定代以受理，并通知双方当事人提交有关证据材料，法定代表人证明书，授权委托书以及其他必要的证明材料。表人证明书，授权委托书以及其他必要的证明材料。表人证明书，授权委托书以及其他必要的证明材料。表人证明书，授权委托书以及其他必要的证

248、明材料。 3 3 3 3、调解、调解、调解、调解 受理合同争议调解申请后，应当指定调解员进行调受理合同争议调解申请后，应当指定调解员进行调受理合同争议调解申请后，应当指定调解员进行调受理合同争议调解申请后，应当指定调解员进行调解。简单的合同争议案件，可以派出调解员就地进行调解。简单的合同争议案件，可以派出调解员就地进行调解。简单的合同争议案件，可以派出调解员就地进行调解。简单的合同争议案件，可以派出调解员就地进行调解。解。解。解。 四仲裁与诉讼特点比较四仲裁与诉讼特点比较 1 1 1 1、仲裁、仲裁、仲裁、仲裁 1 1 1 1一裁终局，仲裁程序相对较简捷，纠纷解决时一裁终局，仲裁程序相对较简捷

249、，纠纷解决时一裁终局，仲裁程序相对较简捷，纠纷解决时一裁终局，仲裁程序相对较简捷，纠纷解决时间短，效率较高；间短，效率较高；间短，效率较高；间短，效率较高； 2 2 2 2以不公开为原那么，有利于保守商业秘密；以不公开为原那么，有利于保守商业秘密；以不公开为原那么，有利于保守商业秘密；以不公开为原那么，有利于保守商业秘密； 3 3 3 3管辖的仲裁机构和组成仲裁庭的仲裁员由当事管辖的仲裁机构和组成仲裁庭的仲裁员由当事管辖的仲裁机构和组成仲裁庭的仲裁员由当事管辖的仲裁机构和组成仲裁庭的仲裁员由当事人自己选择，更突出当事人意思自治的特点；人自己选择，更突出当事人意思自治的特点；人自己选择，更突出当

250、事人意思自治的特点；人自己选择，更突出当事人意思自治的特点； 4 4 4 4以国家强制力为间接后盾，其裁决应当申请人以国家强制力为间接后盾，其裁决应当申请人以国家强制力为间接后盾，其裁决应当申请人以国家强制力为间接后盾，其裁决应当申请人民法院执行。民法院执行。民法院执行。民法院执行。 2 2 2 2、诉讼、诉讼、诉讼、诉讼 1 1 1 1诉讼程序比较严谨，对一审不服可以上诉，救诉讼程序比较严谨，对一审不服可以上诉，救诉讼程序比较严谨，对一审不服可以上诉，救诉讼程序比较严谨，对一审不服可以上诉，救济途径较多，主张权利的时间较充裕；济途径较多，主张权利的时间较充裕；济途径较多，主张权利的时间较充裕

251、；济途径较多，主张权利的时间较充裕； 2 2 2 2以公开开庭为原那么，对裁判公正性的监督较以公开开庭为原那么，对裁判公正性的监督较以公开开庭为原那么，对裁判公正性的监督较以公开开庭为原那么，对裁判公正性的监督较有利；有利；有利；有利； 3 3 3 3当事人对管辖法院的选择范围较小，对法官可当事人对管辖法院的选择范围较小，对法官可当事人对管辖法院的选择范围较小，对法官可当事人对管辖法院的选择范围较小，对法官可以提出回避申请；以提出回避申请；以提出回避申请；以提出回避申请； 4 4 4 4以国家强制力为直接后盾，其裁判更具有权威以国家强制力为直接后盾，其裁判更具有权威以国家强制力为直接后盾，其裁

252、判更具有权威以国家强制力为直接后盾，其裁判更具有权威性和威慑力。性和威慑力。性和威慑力。性和威慑力。五重庆市仲裁委员会介绍五重庆市仲裁委员会介绍重庆市仲裁委员会是重庆市人民政府根据重庆市仲裁委员会是重庆市人民政府根据? ?中华人中华人民共和国仲裁法民共和国仲裁法? ?组建的在重庆地区唯一的商事仲裁机组建的在重庆地区唯一的商事仲裁机构，自构，自19961996年年9 9月成立以来，已受理案件月成立以来，已受理案件60006000多件，多件，涉案标的近涉案标的近6060亿元。受案数量和标的逐年增长。重庆亿元。受案数量和标的逐年增长。重庆市仲裁委员会通过及时公正办理仲裁案件，化解经济纠市仲裁委员会通

253、过及时公正办理仲裁案件，化解经济纠纷，保障了合法权益，维护了市场秩序和社会稳定，为纷，保障了合法权益，维护了市场秩序和社会稳定，为改善我市投资环境，推进依法治市，实现富民兴渝和全改善我市投资环境，推进依法治市，实现富民兴渝和全面建设小康社会，做出了积极的奉献，发挥了独特的作面建设小康社会，做出了积极的奉献，发挥了独特的作用。用。地址：重庆市枣子岚垭正街地址：重庆市枣子岚垭正街1818号号咨询咨询：0236363835302363638353：400015400015重庆市仲裁委员会于重庆市仲裁委员会于20072007年年1212月与重庆市工商行政管理局联合设立了月与重庆市工商行政管理局联合设立

254、了“ “重庆市仲裁委员会工商系统合同仲裁调解院重庆市仲裁委员会工商系统合同仲裁调解院。该院的主要职责是：该院的主要职责是：一宣传仲裁法和积极推行仲裁法律制度；一宣传仲裁法和积极推行仲裁法律制度；二接待咨询、来访二接待咨询、来访, ,并视情况积极促成仲裁协议；并视情况积极促成仲裁协议；三处理由仲裁调解院受理的争议金额为三处理由仲裁调解院受理的争议金额为200200万元以下的合同纠纷仲裁案万元以下的合同纠纷仲裁案件，负责文书送达、开庭记录、调解书和裁决书制作等程序性事务；件，负责文书送达、开庭记录、调解书和裁决书制作等程序性事务； 五负责代收本款第三项规定仲裁案件的仲裁五负责代收本款第三项规定仲裁

255、案件的仲裁费；费； 六对仲裁案件受理当事人提出的证据保全、财六对仲裁案件受理当事人提出的证据保全、财产保全申请，依照仲裁法规定和产保全申请，依照仲裁法规定和? ?重庆仲裁委员会章程重庆仲裁委员会章程? ?提交有管辖权的人民法院办理；提交有管辖权的人民法院办理； 七依法办理仲裁委交办的有关事务。七依法办理仲裁委交办的有关事务。 仲裁调解院应将争议金额为仲裁调解院应将争议金额为200200万元以上含万元以上含200200万万元的合同纠纷仲裁案件的立案、收费、开庭及法律文元的合同纠纷仲裁案件的立案、收费、开庭及法律文书的制作等全部移交仲裁委处理。书的制作等全部移交仲裁委处理。 该院办公地点：渝北区龙

256、山大道该院办公地点：渝北区龙山大道403403号市工商局号市工商局大楼内大楼内 咨询咨询 ：0236371124902363711249、6371080163710801 ：401147401147九、争创“守合同重信用单位一一“守合同重信用活动概况守合同重信用活动概况1986年，国家工商行政管理局为落实国务院关于“认真贯彻执行经济合同法，在经济交往中守合同重信用的指示精神，守合同重信用活动在辽宁省抚顺市开始试点，1987年在全国各地普遍开展，至今已连续开展了20多年，深受广阔企业和社会各界的好评和拥戴，对维护“公平交易、正当竞争的市场秩序发挥了极为重要的作用。 守合同重信用活动开展20多年来

257、，经历了?中华人民共和国经济合同法?82合同法到?中华人民共和国合同法?99合同法的两个法律环境； 守合同重信用活动开展20多年来，经历了以方案经济为主市场调节为辅方案与市场相结合完全的市场经济体制的三大经济体制转换的历史过程。 守合同重信用活动开展守合同重信用活动开展2020多年来，截至多年来，截至20212021年底，我市企业年底，我市企业获得各个级次获得各个级次“守合同重信用守合同重信用单位的命名公示情况是：单位的命名公示情况是： 1 1、获得国家工商行政管理总局命名公示的国家级、获得国家工商行政管理总局命名公示的国家级“守合同重守合同重信用信用单位称号的企业共单位称号的企业共11811

258、8家其中：渝北区家其中：渝北区5 5家；家； 2 2、获得重庆市工商行政管理总局命名公示的重庆市级、获得重庆市工商行政管理总局命名公示的重庆市级“守合守合同重信用同重信用单位称号的企业共单位称号的企业共988988家其中：渝北区家其中：渝北区113113家；家； 3 3、获得重庆市各区、县工商局命名公示的区、县级、获得重庆市各区、县工商局命名公示的区、县级“守合同守合同重信用重信用单位称号的企业共单位称号的企业共27002700家其中：渝北区家其中：渝北区3838家。家。二守合同重信用活动参加对象二守合同重信用活动参加对象根据?重庆市“守合同重信用单位评价推荐规那么?试行第五条规定：经本市工商

259、行政管理机关登记注册的企业法人、其它经济组织、农村专业合作社，成立后经营业满两个会计年度的，可以申报“守合同重信用单位的认定命名。三三“守合同重信用单位考核评价的原那么守合同重信用单位考核评价的原那么 根据根据? ?重庆市重庆市“守合同重信用守合同重信用单位评价推荐规单位评价推荐规那么那么? ?试行第六条规定：试行第六条规定： 评价推荐评价推荐“守合同重信用守合同重信用单位应当遵循自愿、单位应当遵循自愿、公开、公正和依法的原那么。公开、公正和依法的原那么。四四“守合同重信用单位考核评价的时限守合同重信用单位考核评价的时限 根据?重庆市“守合同重信用单位评价推荐规那么?试行第七条规定： 评价推荐

260、“守合同重信用单位的时限与工商行政管理机关规定的“守合同重信用单位认定命名时限一致，即每两年集中进行一次，逢双数年份实施，平时单数年份酌情进行。 对申报并被认定命名为“守合同重信用单位的合同信用等级评价有效时限为2年；逾期未申请重新评价或者此前因违法失信被撤消荣誉称号的，自动失效。五企业参加五企业参加“守合同重信用单位评价的根本条守合同重信用单位评价的根本条件件 根据根据? ?重庆市重庆市“守合同重信用守合同重信用单位评价推荐规那单位评价推荐规那么么? ?试行第九条规定：试行第九条规定： 参加评价推荐参加评价推荐“守合同重信用守合同重信用单位的企业，应当单位的企业，应当符合以下标准：符合以下标

261、准： 一信用理念与合同意识强；一信用理念与合同意识强； 二以合同订立履行为主要内容的信用管理制度二以合同订立履行为主要内容的信用管理制度健全；健全； 三以履约率为主要标志的商务信誉优良；三以履约率为主要标志的商务信誉优良； 四申报期内无严重违法失信行为；四申报期内无严重违法失信行为； 五无经营性亏损；五无经营性亏损； 六工商部门的市场主体信用分类为六工商部门的市场主体信用分类为A A级。级。 六企业参加申报“守合同重信用单位认定的程序 一、向工商行政管理部门提出书面申请；一、向工商行政管理部门提出书面申请； 二、填写二、填写? ?重庆市守合同重信用企业申报表重庆市守合同重信用企业申报表 ? ?

262、该表在该表在“重重庆企业信用网庆企业信用网 中下载一式两份双面打印，连同加盖企中下载一式两份双面打印，连同加盖企业公章的营业执照复印件一份、申报年度最近业公章的营业执照复印件一份、申报年度最近2 2年的年的? ?资产负债表资产负债表? ?、? ?损益表损益表? ?、? ?利润分配表利润分配表? ?或或? ?利润及利润分配表利润及利润分配表? ?、? ?现金现金流量表流量表? ?，企业所获得的社会信誉有关证书复印件以及企业现行，企业所获得的社会信誉有关证书复印件以及企业现行合同信用管理制度复印件一套，提交到申报企业所在地的私个协合同信用管理制度复印件一套，提交到申报企业所在地的私个协会或行业协会

263、加注意见后送工商所报送区工商分局。会或行业协会加注意见后送工商所报送区工商分局。 三、区工商分局根据企业的申请会同辖区的工商所到企业实三、区工商分局根据企业的申请会同辖区的工商所到企业实地对照企业所报资料和数据进行考核验收。地对照企业所报资料和数据进行考核验收。( (七七) )对申报对申报企业的合同信用等级进行考核评价企业的合同信用等级进行考核评价 11、考核评价的方法、考核评价的方法、考核评价的方法、考核评价的方法分局将到企业实地考核验收资料和数据，逐项录入分局将到企业实地考核验收资料和数据，逐项录入分局将到企业实地考核验收资料和数据，逐项录入分局将到企业实地考核验收资料和数据，逐项录入?

264、?重庆市企业合同信用等级评价系统重庆市企业合同信用等级评价系统重庆市企业合同信用等级评价系统重庆市企业合同信用等级评价系统?，由该系统自动生，由该系统自动生，由该系统自动生，由该系统自动生成打分并确定企业合同信用等级：成打分并确定企业合同信用等级：成打分并确定企业合同信用等级：成打分并确定企业合同信用等级：9610096100分：分：分：分：AAAAAA级优秀，符合推荐国家级级优秀，符合推荐国家级级优秀，符合推荐国家级级优秀，符合推荐国家级“ “守合同重信用守合同重信用守合同重信用守合同重信用单位标准；单位标准；单位标准；单位标准；86958695分：分：分：分：AAAA级良好，符合推荐重庆市

265、级级良好，符合推荐重庆市级级良好，符合推荐重庆市级级良好，符合推荐重庆市级“ “守合同重信用守合同重信用守合同重信用守合同重信用单位标准；单位标准；单位标准；单位标准；76857685分：分：分：分：AA级较好，符合推荐区县级级较好，符合推荐区县级级较好，符合推荐区县级级较好，符合推荐区县级“ “守合守合守合守合同重信用同重信用同重信用同重信用单位标准；单位标准；单位标准；单位标准；2、考核评价的主要内容1反映企业合同信用管理水平的事项。包括：领导对企业合同信用管理的重视程度；合同信用管理制度是否健全与落实；合同信用管理机构是否健全；合同信用管理人员的业务水平；合同条款的标准状况；使用示范合同

266、文本和标准应用合同格式条款如何；合同签约率。2表达企业履约偿债能力事项。包括：注册资本及其到位状况，资产负债率；速动比率；现金流动负债比率；净资产收益率；总资产报酬率；销售营业增长率；利润增长率等。3说明企业合同信用即实际履约状况的事项。包括：合同履约率；合同变更率；逾期账款比率；逾期借款比率；合同履约客户满意度等。4证明企业商务信誉良莠的社会记录事项。包括企业获得信用认证、达标、表扬的优良信誉记录和因违法失信受到行政处分或诉讼仲裁败诉的不良行为记录。5表示企业守合同重信用获得良好经济效益和社会效益的事项。包括纳税、盈利、社会公益事业或扶贫济困的捐赠等。6其他有关信用的事项。八公示和授予荣誉称

267、号八公示和授予荣誉称号 对考核企业合同信用等级为对考核企业合同信用等级为A A级及其以上的，由工商级及其以上的，由工商行政管理部门在有关媒体上进行公示，广泛征求意见社行政管理部门在有关媒体上进行公示，广泛征求意见社会各界的意见，假设被公示企业无不良行为反映，那么会各界的意见，假设被公示企业无不良行为反映，那么认定命名为认定命名为“守合同重信用守合同重信用单位，授予该企业单位，授予该企业“守合守合同重信用同重信用单位荣誉称号，颁发单位荣誉称号，颁发“守合同重信用守合同重信用单位单位荣誉证书和匾牌；假设被公示企业在公示期间有不良行荣誉证书和匾牌；假设被公示企业在公示期间有不良行为反映或举报，工商行

268、政管理部门将根据不良行为为反映或举报，工商行政管理部门将根据不良行为反映或举报进行调查核实，假设反映或举报不反映或举报进行调查核实，假设反映或举报不属实，那么认定命名为属实，那么认定命名为“守合同重信用守合同重信用单位，授予该单位，授予该企业企业“守合同重信用守合同重信用单位荣誉称号，颁发单位荣誉称号，颁发“守合同重守合同重信用信用单位荣誉证书和匾牌；假设反映或举报属实，单位荣誉证书和匾牌；假设反映或举报属实，那么取消该企业那么取消该企业“守合同重信用守合同重信用单位的命名资格。单位的命名资格。最后：希广阔企业将合同管理工作与经营管理工作融为一体，强化对企业自身合同签订、履行、变更、转让、解除和终止的管理工作，积极争创并早日成为“守合同重信用单位，为建设和谐、诚信、健康有序的市场环境作出应有的奉献！