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1、屈臣氏屈臣氏 零售商自零售商自有品牌有品牌0804048 0804048 陈静陈静0804051 0804051 王春梅王春梅0804059 0804059 朱芸朱芸0804060 0804060 徐含婷徐含婷目录目录出现自有品牌的原因屈臣氏屈臣氏-渠道优势屈臣氏渠道掌控秘诀对国内零售业的启发原因原因零售企业涉足自有品牌的原因分析：追求高毛利。零售商作为生产和消费之间的桥梁和纽带,既了解生产者的信息,又掌握消费需求的动态,可以适时地调整自己的产品结构。因此,建立自有品牌,能把市场主动权牢牢控制在自己手,从而分得更多的利润。自有品牌的利润空间很大，就某些商品而言，做自有品牌零售商的毛利比出售商品
2、高出20。这是众多零售商大力发展自有品牌的动力。由于自有品牌商品去掉了进货的中间环节，从而节省了大量流通费用。自有品牌商品从流水线直接进入销售终端,它将所有的诸如经销返点、进店费、广告费等中间环节全部剔除了。这对于很多生产厂家尤其是品牌知名度不大的中小企业来说，生产自有品牌无疑是一条新的出路。屈臣氏屈臣氏屈臣氏集团屈臣氏集团全球第三大保健全球第三大保健及美容产品零售集团，在亚洲和及美容产品零售集团，在亚洲和欧洲拥有欧洲拥有3 3003 300多间零售店。它通多间零售店。它通过订制自有品牌的产品，颇受写过订制自有品牌的产品，颇受写字楼白领喜爱。有数字比较，屈字楼白领喜爱。有数字比较，屈臣氏的自有
3、品牌数量为臣氏的自有品牌数量为1 0001 000种，种，相当于所销售总商品数量的相当于所销售总商品数量的2020。屈臣氏屈臣氏屈臣氏以“女性个人护理主题店”概念受到都市女性的热烈追捧。好孩子想借鉴的，是其鲜明的主题和定位、辨识度极高的店内陈设和装潢，以及丰富的自有和代理品牌。屈臣氏屈臣氏- -渠道优势渠道优势渠道优势渠道优势屈臣氏作为全球首屈一指的个人护理用品，美容，护肤业巨头，在全球拥有超过5000家连锁店，业务遍及亚欧等40多个国家。2006年决定近几年不接受任何形式加盟，其渠道控制范围和强度可见一般。渠道优势渠道优势屈臣氏自有品牌在中国迅速成长在个人护理产品销售市场占21%在内地拥有1
4、00多家店铺自有品牌从原来的200多个，发展到1000多个，且直接进入网点销售。还能轻易取得上佳陈列位置。屈臣氏屈臣氏 渠道掌控渠道掌控秘诀秘诀自有品牌战略具有自有品牌战略具有宏观性宏观性, ,长期性和连长期性和连续性续性屈臣氏作为零售商清楚地知屈臣氏作为零售商清楚地知道道, ,自有品牌开发是零售商核自有品牌开发是零售商核心竞争力的最重要一环心竞争力的最重要一环. .宏观上对自有品牌给于极大宏观上对自有品牌给于极大的重视的重视, ,另一方面了解自有品牌策略另一方面了解自有品牌策略是企业采购策略的一项长期是企业采购策略的一项长期策略策略, ,在制定好总体开发策略在制定好总体开发策略的基础上的基础
5、上, ,分阶段分阶段, ,分步骤来分步骤来实现整体的项目目标实现整体的项目目标; ;简单来简单来说说屈臣氏不仅做阶段性的准备屈臣氏不仅做阶段性的准备工作工作; ;长期策略也考虑策略实长期策略也考虑策略实施的连续性施的连续性, ,如组织与政策的如组织与政策的稳定和连续是保证长期策略稳定和连续是保证长期策略成功实施的重要一环成功实施的重要一环. .供应链是关键供应链是关键, ,把把好产品关好产品关有些人把国内自有品牌开发有些人把国内自有品牌开发的失败归咎于消费者的不认的失败归咎于消费者的不认同同, ,其实这是片面的看法其实这是片面的看法, ,诚诚然消费的购买行为都经历从然消费的购买行为都经历从无品
6、牌意识到强品牌意识无品牌意识到强品牌意识, ,再再到理性消费到理性消费; ;但是影响消费者购买动机的但是影响消费者购买动机的根本因素还是商品本身根本因素还是商品本身, ,商品商品的质量的质量, ,价格价格, ,对市场的快速对市场的快速反应无疑体现了零售商对供反应无疑体现了零售商对供应链的管理能力应链的管理能力, ,屈臣氏屈臣氏能够高效管理好能够高效管理好供应链供应链, ,为消费者提供物为消费者提供物美价廉的商品美价廉的商品, ,那么消费那么消费者没有理由不对自有品者没有理由不对自有品牌趋之若鹜牌趋之若鹜. .平衡供应商品牌与平衡供应商品牌与自有品牌的关系自有品牌的关系在社会化高度分工的时代在社
7、会化高度分工的时代, ,分分工本质上代表了效率的最大工本质上代表了效率的最大化化, ,因此屈臣氏没有试图包揽整因此屈臣氏没有试图包揽整个供应链个供应链, ,供应商商品与自有供应商商品与自有品牌商品是相互补充品牌商品是相互补充, ,相互促相互促进的。进的。屈臣氏在开发自有品牌的过屈臣氏在开发自有品牌的过程中程中, ,分阶段分阶段, ,分步骤分步骤, ,选择合选择合适的品类优先开发适的品类优先开发, , 平衡好平衡好了自有品牌与供应商品牌的了自有品牌与供应商品牌的关系关系, ,所以才能够获取最大的所以才能够获取最大的效益效益. .专业团队的建设专业团队的建设自有品牌开发是跨多种专业的综自有品牌开发
8、是跨多种专业的综合业务能力合业务能力, ,一定要由有经验的专一定要由有经验的专业人员来主导业人员来主导, ,另外需要不断培养另外需要不断培养锻炼自有品牌开发团队锻炼自有品牌开发团队, ,搞好团队搞好团队建设建设. .自有品牌开发是零售商整体采购自有品牌开发是零售商整体采购策略的重要一环策略的重要一环, ,在何时在何时, ,何地何地, ,以以何种方式来推动自有品牌开发是何种方式来推动自有品牌开发是零售商高层必须思考的问题零售商高层必须思考的问题, ,也是也是自有品牌开发能否成功的关键自有品牌开发能否成功的关键屈臣氏拥有自己的专业团队。屈臣氏拥有自己的专业团队。. .总的来说总的来说增强对零售终端
9、的管理增强对零售终端的管理能力，更加专业地满足能力，更加专业地满足消费者的需求，从而带消费者的需求，从而带动各条产品线的销售。动各条产品线的销售。 总的来说总的来说屈臣氏的终端影响力屈臣氏的终端影响力成为商品销售的决定成为商品销售的决定性因素性因素对国内零售业的启发对国内零售业的启发优化渠道，全面推广 零售商自有品牌的开发刚开始还不能像有名的制造商品牌那样，因为他们已经建立起了一定的品牌忠诚度，销售靠的是消费者拉动，而自有品牌是靠店内大量的宣传，所以更多的是推动式销售。那么，零售商的销售渠道就显得特别重要。零售商可利用品牌优势，开展连锁经营，首先，连锁经营通过大量集中采购生产即可降低成本，营造价格竞争优势，又可实行统一配送，相应时间短；其次，连锁经营广泛的区域范围为自有品牌奠定了市场基础，连锁经营从外延上拓展了零售企业的市场阵地，使自有品牌较易进入广阔的市场领域，全面展开，使自有品牌的消费者受众更广。最后，连锁零售企业在原经营领域内培养的信誉及带给消费者一致的服务和形象还可以降低消费者对自有品牌的认知成本，提高消费者的亲和度。谢谢谢谢Company nameCompany name
