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1、LOGO7s7s企业管理企业管理企业管理企业管理 7S开展开展7S活动活动7S基本概念基本概念7S与各管理系统之间的关系与各管理系统之间的关系1243 37S执行技巧执行技巧定置管理实施技巧定置管理实施技巧开展开展7S活动程序活动程序57S的八大作用的八大作用一、一、7S的概念的概念整理：工作现场，区别要与不要的东西，只保留有用的东西， 撤除不需要的东西；整顿：把要用的东西，按规定位置摆放整齐，并做好标识进行管理 清扫：将不需要的东西清除掉，保持工作现场无垃圾，无污秽状态；清洁：维持以上整理、整顿、清扫后的局面，使工作人员觉得整洁卫生修养：通过进行上述4S的活动，让每个员工都自觉遵守各项规章制
2、度， 养成良好的 工作习惯，做到“以厂为家、以厂为荣”的地步。安全: 通过安全检视,保证现场人员,设备,材料均不会有意外伤害.节约: 在生产过程,日常工作中注意节约每一分公司资源二、7S与各管理系统的关系关系7S之间的关系7S与各管理系统之间与各管理系统之间的关系的关系定置管理实定置管理实7S与ISO9000之间的关系 7S之间的关系第1个S整理第5个S修养第4个S清洁第3个S清扫 地点 物品区分“要用”与“不用”的东西保持美观整洁使员工养成良好习惯遵守各项规章制度将不需要的东西彻底清扫干净第2个S整顿7S之之间间的的关关系系放置方法保证设备,人员,材料的安全第7个S节约第6个S安全节约产品成
3、本，降低费用7S与管理合理化关系与管理合理化关系整理整理管理要与不要的东西整顿整顿清扫清扫清洁清洁修养修养提高机器设备效率减少空间上的浪费减少时间上的浪费维持工作场所的整洁养成良好的工作习惯减少机器设备的故障率落实机器设备维修保养计划消除品质异常事故的发生提高产品品位及公司形象消除各种污染源提升人员的工作效能消除各种管理上的突发状况高尚养成人员的自主管理提高物品架子柜子的利用率降低材料半成品成品的库存做好生产前的准备工作缩短换线时间提高生产线的作业效率管理合理化安全安全保證在工作中的安全消除安全隱患工作中设备的安全措施保證人员,材料安全节节約約節約公司每一分資源节約生产每一分材料节約能源节約办
4、公用品7S与与管管理理合合理理化化关关系系7S与ISO9000关系是ISO9000的基础，也是提高企业的各项管理水平的手段。开展开展整理整理活动技巧活动技巧1、对象：、对象：主要在清理现场被占有而无效用的“空间”2、目的：、目的：清除零乱根源，腾出 “空间”，防止材料的误用、误送3、整理主要区域：、整理主要区域：创造一个清晰的工作场所4、实施方法、实施方法4.1 深刻领会开展的目的，建立共同认识4.2 对工作现场进行全面检查开展开展整顿整顿活动技巧活动技巧1、对象：、对象：主要在减少工作场所任意浪费时间的场所2、目目的的：定置存放，实现随时方便取用不用浪费时间找东西。 3、定义：、定义：要用的
5、东西依规定定位、定量摆放整齐，明确标示。开展开展清扫清扫活动技巧活动技巧1、对象、对象：主要在消除工作现场各处所发生的“脏污”2、目的：、目的： a) 保持工作环境的整洁干净； b) 保持整理、整顿成果； c) 稳定设备、设施、环境质量、提高产品或服务质量； d) 防止环境污染。 3、推行方法、推行方法3.1 例行扫除、清理污秽3.2 调查脏污的来源，彻底根除3.3 废弃物放置的区规划、定位3.4 废弃物的处置3.5 建立清扫准则共同执行开展开展清洁清洁活动技巧活动技巧1、对象：、对象：透过整洁美化的工作区与环境，而产生人们的精力充沛2、目的：、目的： a) 养成持久有效的清洁习惯 b) 维持
6、和巩固整理、整顿、清扫的成果。3、清洁的实施方法、清洁的实施方法3.1 整理、整顿、清扫是“行为动作”清洁则是“结果”3.2 落实前3S执行情况3.3 设法养成“整洁”的习惯 3.4 建立视觉化的管理方式3.5 设定“责任者”，加强管理3.6 配合每日清扫做设备清洁点检表3.7 主管随时巡查纠正，巩固成果开展开展修养修养活动技巧活动技巧1、对象、对象：主要在通过持续不断的4S活动中，改 造性、提升道德品质2、目的：、目的： a) 养成良好习惯； b) 塑造守纪律的工作场所； 井然有序 c) 营造团队精神。 注重集体的力量、智慧 3、 修养实施方法修养实施方法3.1 继续推动前4S活动3.2 建
7、立共同遵守的规章制度3.3 将各种规章制度目视化3.4 实施各种教育培训3.5 违犯规章制度的要及时给与纠正3.6 受批评指责者立即改正开展开展定置管理定置管理活动技巧活动技巧1、 定义：定义：定置管理是企事业单位在工作现场活动中研究人、物、场所三者关系，科学地将物品放在场 所（空间）的特定位置的一门管理科学。2、类型：、类型： a) 全系统定置管理 b) 区域定置管理 c) 职能部门定置管理 d) 仓库定置管理 e) 特别定置管理3、定置管理内容、定置管理内容 这里所说的内容就是根据不同位置进行设计的定置内容。3.1 生产厂区的定置内容3.2 车间定置内容3.3 库房定置内容3.4 办公室定
8、置内容4、定置管理图、定置管理图 对现场进行诊断、分析、研究后，绘制新的人与物，人与场所，物与场所的相互关系的定置管理平面图。定置管理平面图可分为：车间定置图、区域定置图、 办公室定置图、库房定置图、工具箱定置图、办公室定置图、文件资料柜定置图 开展7S活动进行安全活动推广安全是生产活冻的基础.保证安全的方式:1.整理,整顿,清扫是基础.2.安全意识的灌输.3.危险系数较高的地方用标牌做提示4.定期检查安全有关项目.进行简约活动的推广7s推行的目的是杜绝企业的浪費,浪費涵盖到人员,设备,材料,资金的浪費等.重公用资源的浪費.如:水,电,纸节约方式:1)节约用水,不做无谓的浪費.2)开放空调时间
9、关闭门窗.3)利用单面纸开展7S活动程序开展开展7S活动程序活动程序7S的八大作用的八大作用 7S实用案例实用案例“7S”带来的变化带来的变化案例案例我眼中的我眼中的7S7SLOGOLOGO如何进行房地产市场分析如何进行房地产市场分析LOGO学习内容学习内容 理论部分 案例学习为什么要进行房地产市场分析？为什么要进行房地产市场分析？房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法什么是房地产市场分析？什么是房地产市场分析？慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告LOGO市场市场为什么要进行房地产市场分析？为什么要进行房地产市场分析？开发商建筑师消费者
10、1。评估项目所处的市场环境评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议推荐最具竞争力的产品建议5。评评估项目目估项目目标实现的可能性。标实现的可能性。市场分析是对市场调研搜集到的信息进行市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提整合与提炼炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的
11、理性判断具体起到哪些作用呢？LOGO什么是房地产市场分析？什么是房地产市场分析？概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。针对某种特定物业研究市场的供需关系。需求方：物业的购买者或租赁者需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）等）市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！LOGO房地产市场分析的思路、步骤和方房地产市场分析的思路、步骤和方法法1。思路。思路三个层次三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面两个方面供给、需求三个时段三个时段过去、现在、未
12、来区域市场分析专业市场分析项目市场分析广州经济环境和房地产市场广州住宅市场项目所在地市场例如：区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？竞争供给分析客户需求分析竞争供给分析客户需求分析竞争楼盘分析客户需求分析LOGO房地产市场分析的思路、步骤和方房地产市场分析的思路、步骤和方法法2。步骤。步骤第一步：市第一步：市场区域界定区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来
13、划分。第二步：区域第二步：区域经济环境和市境和市场分析分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：第三步：专业市市场分析分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：第四步：项目市目市场分析分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。LOGO房地产市场分析的思路、步骤和方房地产市场分析的思路、步骤和方法法3。方法。方法第二步第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析区域区域经济环境分境分析析区域房地区域
14、房地产市市场分分析析（一）基（一）基本内容本内容+对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。LOGO房地产市场分析的思路、步骤和方房地产市场分析的思路、步骤和方法法3。方法。方法第二步第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析（二）基本（二）基本资料的料的获得得区域区域经济环境分析境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体
15、规划区域房地区域房地产市市场分析分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数数据来源数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈LOGO房地产市场分析的思路、步骤和方房地产市场分析的思路、步骤和方法法3。方法。方法第二步第二步区域经区域经济环境济环境和市场和市场分析分析（三）能（三）能够反映区域房反映区域房地地产市市场发展状况的
16、指展状况的指标人均人均GDPGDP与房地产发展关系与房地产发展关系GDPGDP增速与房地产发展关系增速与房地产发展关系发展阶段启动阶段快速发展阶段平稳发展阶段减缓发展阶段人均GDP（美元）800300030004000400080008000以以上上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求为主改善需求为主发展特征超速发展单纯数量型快速发展以数量为主，数量与质量并重平稳发展，以质量为主，数量与质量并重缓慢发展综合发展型宏观经济增长房地产业发展状况小于4%萎缩4-5%停滞5-8%稳定发展大于8%高速发展LOGO房地产市场分析的思路、步骤和方房地产市场分析的思路、步骤和方法法3。方法。方法异常异常
17、基本基本正常正常正常正常运行运行基本基本正常正常异常异常房地房地产开开发投投资额增增幅幅25%适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求房地房地产开开发投投资/GDP0.2反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为0.1-0.15房地房地产开开发投投资/固定固定资产投投资37反映投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的比例为20%-25%销售面售面积/竣工面竣工面积1.1反映商品房供求是否平衡的指标商品房商品房销售售额/房地房地产投投资额1.1反映房地产投入与产出的效益指标，表明房地产开发的总体效率房地产市场预警预报指标体系房地产市场预警预报指标体系第二步第
18、二步区域区域经济环境和市境和市场分析分析（三）能（三）能够反映区域房反映区域房地地产市市场发展状况的指展状况的指标LOGO房地产市场分析的思路、步骤和方房地产市场分析的思路、步骤和方法法3。方法。方法第二步第二步区域区域经济环境和市境和市场分析分析（三）能（三）能够反映区域房反映区域房地地产市市场发展状况的指展状况的指标消费类型恩格尔系数住房消费占总消费性支出的比重（%）恩格尔系数住房消费占总消费支出的比重（%）温饱型0.50.599.40.550.597.60.500.5511.2小康型0.40.515.50.450.512.10.40.4518.9富裕型0.20.392030恩格尔系数与住
19、房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准 恩格尔系数食物支出金额/总支出金额与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低 北京上海天津重庆成都武汉西安人均可支配收入 （元）1388214867103138094964185247748较上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格尔系数31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%20082008年年我国各主要城市的恩格尔系数我国各主要城市的恩格尔系数LOGO房地产市场分析的思路、步骤和方房地产市场分析的思路、步骤和方法法
20、3。方法。方法第三步第三步专业市专业市场场分析分析（住宅）（住宅）1、住宅、住宅类土地供土地供应情况、情况、成交情况、成交价格成交情况、成交价格2、住宅商品房供、住宅商品房供给总量、量、供供给结构分析（按面构分析（按面积进行划分）行划分）3、住宅商品房、住宅商品房成交成交结构、构、产品特点品特点分析分析4、住宅商品房成交价格分、住宅商品房成交价格分析析5、专业房地房地产市市场总结LOGO房地产市场分析的思路、步骤和方房地产市场分析的思路、步骤和方法法3。方法。方法第四步第四步项目市项目市场分析场分析（微观（微观层面）层面）对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评对每一个可能影响项目竞
21、争性能的特征一一进行分析和评价。价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性项目自身资源条件项目自身资源条件分析分析(swot分析分析)竞争对手分析竞争对手分析目标客户分析目标客户分析现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式1.1.找出项目的目标客户找出项目的目标客户2.2.目标客户的置业需求目标客户的置业需求和偏好和偏好3.3.找出项目面对竞争市找出项目面对竞争市场的机会点场的机会点最终目标最终目标LOGOSTOW内部因素
22、内部因素外部因素外部因素SWOT分分析析SWOT工具（工具（项目目+环境境+竞争）争）LOGOSWOT分析的价值要素分析的价值要素S/W（优（优势势/劣势）劣势）的价值要的价值要素素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素具体地说，针对一个具体地说，针对一个地块地块的价值要素的价值要素包括：包括： 地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度） 环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏） 地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间） 项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等LOGOO/
23、T（机会（机会/威威胁）的价值胁）的价值要素要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。LOGOSWOT分析分析我们的战略我们的战略发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势减少劣势，避免威胁发挥优势，转化威胁优势优势 S机会机会 O威胁威胁 T劣势劣势 WLOGO进行房地产市场分析时常犯的错误进行房地产
24、市场分析时常犯的错误1。大环境看好，项目的小环境就一定不错大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性项目差异性3。 过于偏重对过于偏重对“二手资料二手资料”的应用的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好别人做什么卖得好，我们做也会卖得好房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！LOGO补充几点市场分析方法的建议：补充几点市场分析方法的建议：市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。题、或是判断趋势、或是找到答案等。EXCEL表格示例1EXCEL表格示例2LOGO学习内容学习内容 理论部分 案例学习
