《瑞海绿洲营销推广》由会员分享，可在线阅读，更多相关《瑞海绿洲营销推广（41页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2012 瑞海绿洲营销建议第一部分：营销总纲建议第二部分：开盘前营销执行建议目录第一部分：营销总纲建议营销总纲1、营销任务2、市场预判3、售楼部开放4、客户积累一、2013销售任务 总销目标80%二、2013年市场预判1月月 3月月 6月月 8月月 12月月 2月春节低谷常规淡季 政府调控1、春节常规淡季；2、4月5月小阳春！预计2013年国家政策比较平稳，当前政府又没有出过多政策，所以2013年3月5月依然会是个小阳春；3、6月8月低谷！夏季淡季来临，67月出现低谷可能性很大！4、根据中国市场特点，所以8月开始，市场会随着金九银十到来再次反弹； 观望反弹 金九银十政策薄弱小阳春基于市场预判下
2、营销节奏建议争取市场恶化前，二批新品上市观望反弹 二批开盘 争取在小阳春释放首批房源， 确保成交1月月 3月月 6月月 8月月 12月月 迎合市场观望期 排号三、当前客户积累3月月2日日 售楼部开放，开始积累客户。售楼部开放，开始积累客户。3月月18日日 前积累有效客户前积累有效客户800组客户，开始排号，排号目标组客户，开始排号，排号目标200组。组。虽然当前200组排号客户还算比较理想，但相对于2013年的营销任务，排号客户量依然显得不足，特别是新客户积累量不够，所以，在开盘前，我们还有必要对市场进行新一轮拓展，增加排号量；综上，2013营销节奏建议3月4月 6月5月8月下滑前期市场观望淡
3、季市场反弹旺季增加排号11月 阳春旺季旺季放量 保成交下滑前期新品入市观望排号反弹放量3月月18日日首首批客户排号批客户排号5月月5日日首批开盘热销首批开盘热销5月月26日日二批入市二批入市6月月16日日二批排号二批排号9月月8日日二批开盘热销二批开盘热销阳春旺季新客户排号800组 共计200组VIP开盘当天240套 五月平销50套 二批到访800组 二批排号400组 9月开盘当天150套9、10、11月平销240套 2013推广部署3月4月6月5月8月11月首批新客户排号首批新客户排号5月月5日日首批开盘热销首批开盘热销5月月26日日二批入市二批入市6月月16日日二批排号二批排号9月月8日日
4、二批开盘热销二批开盘热销关键点：关键点：新客户来客量新客户来客量线上推广高潮线上推广高潮关键点：关键点：开盘解筹率开盘解筹率 线下维系线下维系VIP客户客户为主为主 关键点：关键点：二批新产品二批新产品 炒势炒势 线上推广高潮线上推广高潮关键点：关键点：淡季推广淡季推广小成本小成本 高效率高效率关键点：关键点：旺季新市场挖掘旺季新市场挖掘正常平推正常平推第二部分：开盘前营销执行建议第一阶段：内部认购前2.163.182 月16日3月18日市场特点：市场客户购房情绪普遍不高； 外出务工返乡 可能成为购房主力营销目标：为2013 年旺季热销铺垫；营销总纲营销总纲基于常规市场春节疲软 建议：1、售楼
5、部物料还不到位，线上推广不必过多，以线下春节维系VIP客户为主；2、为了尽可能确保来客量，建议在这段时间抛出适当看房礼品诱引；鉴于外出务工人员购房市场存在：可适当针对该市场做小众传播；第二阶段：新客户排号期3.185.5营销目标项目全面爆发，3月排号200组，VIP蓄客400组！推广目标：市场超高关注度、认知度、短时间内积聚大量新客户；营销原则利用旺季，加大营销力度，一切以吸引客户到访为核心！3月18日5月5日旺季排号爆发核心营销命题如何最大限度吸引新客户到访？线下辅助命题如何避免VIP客户在该阶段流失？核心命题：如何确保新客户到访？选择1极具吸引力的广告引导选择2极具渗透性的广告覆盖选择3
6、极具吸引力的事件吸引选择4 极具诱惑力的促销吸引瑞海绿洲市场口碑尚可的基础上，若想再度拔高项目来访，可行的传播选择如下1、推广上拿出杀手锏，抛出一条最具吸引力的广告诉求！2、增加媒体投放，用量轰炸市场；3、举办一场极具吸引力的公关事件，主动圈客；4、适当抛出促销策略，吸引客户上钩；3月吸引新客户4种手段拉客手段1、拿出项目杀手锏，抛出最具吸引力的广告诉求！明确瑞海绿洲的价值体系刺刀价值：刺刀价值：市政规划的生态公园市政规划的生态公园基础价值：基础价值：开发公司开发公司品牌影响力品牌影响力品牌口碑 产品品质 服务口碑新鲜利益新鲜利益：小区的建筑品质小区的建筑品质高品质的园林设计高品质的园林设计差
7、异化价值消费信赖感新鲜利益诱导基于项目基础优势之上，瑞海绿洲的核心优势剖析市政规划的公园超高绿化率高层观景视野价格的优势既能享受既能享受超高绿化率的同时超高绿化率的同时，又能享受又能享受公园的公园的观景观景效果效果住在邢台最美处推广语言顺势而出拉客手段2、媒体增量，轰炸市场！旺季媒体爆发建议：增加短信投放频次！增加电视字幕投放频次增加户外广告位增加都市传媒楼宇液晶媒体投放增加企事业单位，厂矿企业的直投拉客手段3、用事件圈客事件营销建议：选择参与度、吸引力强的公关事件，主动拉拢客源，发挥项目实景的影响力！选择1： 文艺演出，产品说明会邀请知名人事到场演出，吸引目标客户；要求设计院，景观公司，建筑
8、公司，项目的优势。选择2： 家庭理财、饮食养生、女士美容等成人讲座类邀请知名学者做相关讲座，吸引目标客户；选择3： 少儿才艺大赛与邢台市教育局联合，邀请其他市区幼儿园参与，举办少儿才艺大赛，利用少儿才艺大赛吸引客户到访；活动选择：拉客手段4、用促销吸引客户促销建议：选择1：到访抽奖：3月到访即可抽奖，最大奖海南5日游！ 选择2：到访送礼3月到访送电影票、送油卡、送全家福；活动选择：传统到访有礼！ 3月辅助命题：如何避免VIP在3月流失？1 1、感情维系：、感情维系： 置业顾问每周一次短信（天气、养生、祝福）；2 2、公关维系、公关维系 针对VIP客户推出专门小型公关活动，保持项目关注度； 3月
9、12日 瑞海绿洲植树节 在瑞海绿洲挑选专门区域做“业主林”，邀请VIP业主在瑞海绿洲社区举办业主 植树节，各人日后负责自己的树木浇水、养植；核心：抓新客户到访量1、抛出项目杀手锏： 住在邢台最美处2、媒体增量 ： 媒体投放高潮3、事件圈客： 少儿讲座4、促销拉客： 到访抽海南岛5日游3 月18日5月5日旺季排号爆发期小结线下辅助：避免VIP流失1、感情维系： 置业顾问每周一次短信2、公关维系 ： 业主林 瑞海绿洲植树节3月18日5月5日媒体投放表媒体选择具体投放传播内容短信3月18日5月5每周五一次 共60万条住在邢台最美处瑞海绿洲 VIP火爆招募中夹报3月4日、 18日、 25日、 4月7日
10、共四次 共8万份同上流动字幕3月18日5月5日同上报广3月3日 10日 24日 4月7日 4版报广同上网站 3月1日4月10日同上擦鞋机3月1日4月10日同上楼宇液晶3月1日4月10日同上数据直投3月1日寄出同上派单3月1日10日同上第三阶段：开盘热销期5.55.265月5日5月26日开盘热销期营销目标：5月5日 开盘热销240套开盘后平销50套 营销关键点如何确保开盘解筹率？营销原则线上推广适当回落，营销以线下维系活动为主 确保开盘解筹率确保开盘解筹率3步曲步曲 开盘前做好维系开盘前做好维系 做好开盘现场控制做好开盘现场控制 开盘后逼定客户开盘后逼定客户 如何在开盘前做好维系？如何在开盘前做
11、好维系？忠诚度从哪里维护？对开发商忠诚瑞海对项目忠诚瑞海绿洲如何促进客户对瑞海绿洲的忠诚 ？瑞海绿洲至尊之旅 4月21日起，将VIP客户，举办项目产品说明会，合作单位，结合商业演出，抽奖，促进客户对项目的了解及忠诚；如何促进客户对瑞海绿洲的忠诚？ 桥东区未来发展官方讲座 +产品推介会 4月10日，瑞海绿洲产品推介会，邀约政府相关官员、城市规划设计专家、经济学家、项目景观规划师对东区未来发展、在客户对项目实景信赖之下，加强客户对项目的投资信心；投资价值瑞海绿洲高层独特优势 确保开盘解筹率确保开盘解筹率3步曲步曲 开盘前做好维系开盘前做好维系 做好开盘现场控制做好开盘现场控制 开盘后逼定客户开盘后逼定客户 暂略暂略4月1日5月26日媒体投放表传播阶段媒体选择具体投放传播内容开盘前短信4月1日 4月5日 4月18日 4月19日4月20日 收藏醉美的瑞海绿洲 醉美开盘夹报4月7日 4万份邢台发行量较大的报纸同上流动字幕4月1 日21日同上报广4月14日 报纸同上网站4月1 日20日同上开盘后短信5月5日2小时小时 208套套瑞海绿洲 开盘劲售80%网站5月5日5月7日同上报广5月21日同上 谢 谢！
