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1、生动化陈列生动化陈列 自我介绍自我介绍“生动”的名字 为什么要做生动化？为什么要做生动化？4课程目程目标了解生动化陈列定义及重要性掌握生动化陈列的要领，学会生动化七件套在通路的运用学会生动化工具的使用方法，通过通路陈列示范，学会如何针对不同类型店进行布建通过小组演练竞赛，提升学员对课程内容的认知，掌握各个流程关键点，强化记忆本课程结束时，学员应能 课程程结构构第一单元第二单元第二单元第三单元第三单元第四单元第四单元什么是生动化陈列）如何做好生动化生动化辅助工具介绍和使用生动化标准陈列示范第五单元第五单元总结生动化陈列就是让陈列生动起来！让产品会“说话”，达到自我销售！什么叫做生动化陈列什么叫做
2、生动化陈列? ?生动化陈列的目的生动化陈列的目的吸引消费者注意，刺激购买扩大陈列空间，增加产品回转提升销量与公司利润提升品牌形象 生动化陈列三大原则生动化陈列三大原则necessitynecessitynecessity看得到看得到拿得到拿得到买得到得到拿得到买得到看得到大家都知道大家都知道, ,生动化是一个长期的工作生动化是一个长期的工作, ,必须坚持性的去维持、必须坚持性的去维持、发展、执行、落实、才能确实的掌握陈列空间发展、执行、落实、才能确实的掌握陈列空间, ,延续消费者的购延续消费者的购买欲买欲, ,创造出真正的销售创造出真正的销售. .因此，落实生动化的工作变得非常重要。因此，落实
3、生动化的工作变得非常重要。生动化就是：生动化就是：让康师傅的商标到处看得到要将产品陈列于最好位置要取得更多的产品陈列排面要确实做好产品回转要建立合理的库存要加强系列产品的贩卖黄总裁的话黄总裁的话细铺货高曝光多露出够新鲜勤补货多选择 课程程结构构第一单元第二单元第二单元第三单元第三单元第四单元第四单元什么是生动化陈列如何做好生动化生动化辅助工具介绍和使用生动化标准陈列示范第五单元第五单元总结选择陈列位置的三大原则选择陈列位置的三大原则争取购物者最容易看到拿争取购物者最容易看到拿到的黄金位置到的黄金位置选择购物者通过率高选择购物者通过率高的地方的地方争取迎向购物者争取迎向购物者动线的方向动线的方向
4、 店内位置类型店内位置类型 货架陈列位置选择货架陈列位置选择选择货架本品陈列位 迎合人流动线的正面位置选择货架第一陈列位置如货架较长，则选择中间位置要好于左右两端人流动线选择货架黄金陈列位-水平视线向下45度-高度自地上算75-130cm 选择货架陈列面选择货架陈列面堆箱陈列选择入口处、主通道或收银区 堆箱堆箱陈列位置列位置选择端架陈列位置选择端架陈列位置选择端架陈列位置选择进店后第一眼能看到的位置，正对着入口处的端架或者是饮料区端头 其他陈列位置选择其他陈列位置选择避免陈列在角落选择客流密集区产品陈列的五大原则产品陈列的五大原则遵守陈列规则保证货架与产品的清洁度排面大明显集中产品周转及库存正
5、确明显的价格标识 遵守陈列规则遵守陈列规则三同绿茶系列绿茶系列红茶系列红茶系列乌龙茶乌龙茶铁观音铁观音茉莉系列茉莉系列麦茶系列麦茶系列鲜每日鲜每日C C传世新饮传世新饮康果系列康果系列水系列水系列蜂蜜绿茶蜂蜜绿茶无糖绿茶无糖绿茶冰红茶冰红茶冰绿茶冰绿茶劲凉红茶劲凉红茶劲凉绿茶劲凉绿茶乌龙茶乌龙茶铁观音铁观音茉莉清茶茉莉清茶茉莉蜜茶茉莉蜜茶茉莉花茶茉莉花茶大麦低糖大麦低糖大麦无糖大麦无糖鲜果橙鲜果橙水晶葡萄水晶葡萄红葡萄红葡萄金桔柠檬金桔柠檬黑加仑黑加仑酸梅汤酸梅汤冰糖雪梨冰糖雪梨酸枣汁酸枣汁橙汁橙汁水晶葡萄水晶葡萄水蜜桃水蜜桃苹果苹果紫晶葡萄紫晶葡萄番石榴番石榴芒果芒果菠萝菠萝矿物质水矿物质水
6、天然水天然水口味顺序口味顺序品品牌牌顺顺序序 一依 遵守陈列规则遵守陈列规则排面大明显集中排面大明显集中明显集中就是美-进店一眼能看到排面分配要合理-销售占比来说话产品正面要朝外-整洁量大有气势货架与产品的清洁度货架与产品的清洁度定期清理货架，保持货架的整齐清洁保持产品清洁，及时补货及时更换破损产品和过期产品设法处理滞销品，不能任其蒙尘影响品牌形象产品周转及库存产品周转及库存先进先出旧货在前新货在后循环摆放冰箱内冰的产品置于前端设定店内各品项的安全库存确保店内不断货正确明显的价格标识正确明显的价格标识生动化执行六件套生动化执行六件套六件套冰箱主货架陈列品牌TG水堆大包装堆箱展示型陈列架六件套六
7、件套六件套六件套六件套冰箱投放的黄金法则冰箱投放的黄金法则董事长指示有气势扩人均投得准管得来货架陈列的黄金法则货架陈列的黄金法则陈列展示要有冲击性货架库存要有饱满度品牌品牌TGTG执行要点：TG主要用于新品上市推广；便于产品促销主要陈列单一的产品为主，顶板.侧板的内容与TM当期的主题相配对价格贴使用和瓶颈套的合理使用，不建议使用摇摇卡侧板的设计应与陈列货架保持平行，不能挡住陈列产品视线29水堆水堆执行要点：水堆的位置应在门口、收银处、方便拿取的地方补水站侧堆的件数根据士多店的大小确定侧堆数量，建议在8件以上信息沟通简单、突出、价格标示明确，距离15米清楚可见保证330ml/550ml/1500
8、ml矿水轮档促销，长期促销执行8.58.5元元/ /件件￥8.508.50箱箱9.9.5 5元元/ /件件9.9.5 5元元/ /件件1.91.9元元/ /瓶瓶1212入入550ml550ml矿水整箱矿水整箱1.5L1.5L矿水单瓶矿水单瓶大包装堆箱大包装堆箱执行要点：堆箱产品：堆箱以1.5L的茶、果汁为主堆箱位置：收银台附近或进店门口，便于消费者拿取堆箱数量：侧堆陈列6箱以上，小堆12件以上堆箱方式：采用裸堆的方式,底层整件产品正面朝外，价格牌明确标识，放在堆箱的顶上，在正前方的货堆上要张贴爆炸卡突出价格优势可以和果汁堆箱轮档调换展示陈列架展示陈列架执行要点：桌上陈列架和四层架应投放到位置好
9、，人流大，进店门口，展示效果好的CA店和部分CB店.CC店四层陈列架遵循:第一层新品展示，第二层茶饮料，第三层果汁，第四层矿水价格标准要明显2.52.5元元 课程程结构构第一单元第二单元第二单元第三单元第三单元第四单元第四单元什么是生动化陈列如何做好生动化生动化辅助工具介绍和使用生动化标准陈列示范第五单元第五单元总结生动化工具介绍生动化工具介绍冰箱陈列架广宣品（POSM） 冰冰 箱箱陈列架陈列架u依据通路别投放原则进行投放u选择最佳陈列位置u依陈列标准进行陈列，保持陈列丰满海报类-POPu海报需张贴在店外最醒目位置u依TM当月规划或配合MO活动进行张贴u破损及过期海报要及时更新u每点2张，避免
10、浪费海报类-围条u围条适用于店内水柜、收银台等的美化u围条使用时要保证整幅画面的露出u破损及过期围条要及时更新货架生动化工具-货架插卡u货架插卡多用于新品上市推广初期视觉沟通u破损及过期货架卡要及时更新货架生动化工具-瓶颈套u瓶颈套套于产品瓶口处u正面LOGO朝前u适当使用，不建议在货架上过多集中使用，以免遮挡产品露出货架生动化工具-价格签u用于货架上突显产品价格u使用时要先将产品价格标示准确u用透明胶带固定好TG生动化工具-KT板KT板：1、不可超过最上一层产品的一半；2、由后向前最短处与陈列最前一瓶产品平行；3、不可长到盖过最底一层产品可以实物陈列代替底板每层均需有明显价格标识鲜明、有视觉
11、冲击力冰箱生动化工具-冰箱贴u冰箱贴及时粘贴于对应产品处u用于新品及SP活动的视觉沟通u过期冰箱贴及时更新堆箱生动化工具-价格牌u堆箱必须使用价格牌u价格牌需标明产品名称、规格、售价，特价产品应标注原价u产品价格要醒目、突出其他类休闲桌椅店招四角亭20102010年各品牌年各品牌POSMPOSM明细明细各通路各通路POSMPOSM使用标准使用标准序号通路通路 POSMPOSM项目项目 学学校校通通路路MAMA士士多多店店景景点点步步行行街街网网吧吧省省国国道道高高速速服服务务区区加加油油站站1产品海报/主题海报2活动空白海报3围裙4货架价格签5三角立牌6货架插卡7TG侧板 8瓶颈套9端架陈列1
12、0冰箱贴11陈列架12地堆价格标识准确、明显主题一致,与产品及环境配合保证时效性配合店内促销保证广宣品的完整,整洁POSM使用要点使用要点 课程程结构构第一单元第二单元第二单元第三单元第三单元第四单元第四单元什么是生动化陈列如何做好生动化生动化辅助工具介绍和使用生动化标准陈列示范第五单元第五单元总结生动化标准陈列示范生动化标准陈列示范MAMA51C C类店店店内自有冰箱及竞品冰箱抢占特通特通- -校园点校园点 特通特通- -网吧网吧 特通特通- -加油站加油站 特通特通- -商圈景点商圈景点 课程程结构构第一单元第二单元第二单元第三单元第三单元第四单元第四单元什么是生动化陈列如何做好生动化生动化辅助工具介绍和使用生动化标准陈列示范第五单元第五单元总结生动化陈列要点生动化陈列要点计划及准备客情关系客户机会点陈列的小技巧熟悉自己所用的辅助工具充分利用自己的想象力做好陈列生动化演练生动化演练行动计划行动计划今天学会的？自己需要改进的方面？行动计划！60谢谢谢谢 谢谢谢谢 ！Q & A真诚服务学员请提宝贵意见
