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1、 常熟长泰国际城别墅项目形象推广策略案 21树立常熟市场豪宅新标杆。成为常熟富人真正的品位和身份象征。实现项目高溢价，并为后期小高层销售蓄势。明确目标 我们发现：这些品牌不仅有美誉度，更紧跟时代发展潮流。而在属于二三线城市的常熟，全产品力，以及项目本身的社会化价值与模式化标准，同样重要。 1市场命题2客群命题3土地命题4企业命题5项目命题命题解析 市场现状不仅是地产的另一次寒冬，更是市场结构转变的起点。政府态度：压制稳定房价，改善民生政府态度：疏导国36条，民间资本准入 客群行动心态细分投机客户：迅速撤离市场，期望快速回收资金保值客户：依照金融市场反馈，寻找保值产品进入市场刚需客户：政策落地后
2、，等待性价比达到心理预期，适时进场 冷市机遇缝隙信心未失，观望价格需求未失，观望产品 常熟市场目前竞争格局 虞山别墅区山水桃源联排美墅馆联排尚湖别墅区市中心区域清风和院东南开发区湖畔现代城滨江新城长泰项目尚湖公馆 项目名称形态区域主力总价山水桃源山庄联排，类独栋虞山别墅区220-600万美墅馆联排，独栋450-580万清风和院叠加市中心区域275357万尚湖公馆双拼，独栋尚湖别墅区400-520万湖畔现代城独栋，联排，叠加东南开发区230-700万区域内无竞争个案，在售项目多集中在市区及虞山风景区周边。相关竞争个案 占地：205亩总建面：15万平米产品类型：联排，类独栋建筑风格：现代中式均价：
3、13800元/开盘时间：09年8月山水桃源山庄产品特色：大开间：联体别墅开间6m、7m 、类独栋别墅开间10.3m的，所有的卧室都有南向采光三重庭院：三重庭院：大中庭、边套大庭院、大露台，形成户内的庭院景观 占地：9万平米总建面：13.5万平米产品类型：高层、花园洋房、叠加别墅建筑风格：英伦清风和院产品特色：有天有地:均设有私家花园；独院式分别入户附赠空间:1、2层带地下式；3、4层带阁楼；每户计划配备地下储藏空间和子母车位 占地：9万平米总建面：13.5万平米产品类型：联排，独栋建筑风格：英伦风格美墅馆产品特色：私家花园：160200平米私家花园下沉式庭院：空间功能丰富 占地：1.8万平米总
4、建面：1万平米产品类型：双拼，独栋建筑风格：意大利尚湖公馆产品特色：丰富景观资源：临湖而建，拥有天然水景资源纯正意大利风格：花园景观设计，建筑细部处理较好 占地：51万平米总建面：81万平米产品类型：独栋、联排、叠加、多层、高层、酒店式公寓建筑风格：加州风格湖畔现代城产品特色：综合大盘：总建筑面积81万平米，产品线丰富产品类型涵盖低中高密度景观资源：项目紧昆承湖，加州水泽风情社区 目前竞争格局：区域内没有高产品力的项目，没有正面竞争个案 1市场命题2客群命题3土地命题4企业命题5项目命题命题解析 他们是怎样的一群人？ 客源构成顶级富豪行业领袖大私营业主企业主，中小私营业主大型企事业中高层，公务
5、员白领，事业刚起步尊享资源配置型高端，改善二次以上置业再改客源，二次置业刚需，首改，一次置业3050岁为主，三口之家、四口之家碧溪镇，海虞镇等周边3镇为主，及覆盖整个常熟市区的富裕人口 客群性格描述 包容不宽容常熟的城市化进程，让常熟人感受到了世界的多彩。外部企业带给常熟繁华的都市形态，但常熟人对于来自外部世界的资源依然保持平常心。本地企业的快速成长，世界信息资源在常熟的快速落地，对大城市的羡慕甚至仰慕已经传递到生活的每个方面，对于外来东西的好奇和自然而然的喜好，但又变得绝对的挑剔与比较。 从众更标签相信朋友，相信承诺，是长三角商人发迹并走向世界的根本。朋友的一个动作，也许就在商海中救他一命。
6、朋友茶间的一席话，也许比销售员一下午的推销管用的多。 爱面子，更爱犒赏自己对于二线城市的常熟富人，他们更需要身份符号去标榜自身的价值。常熟人追求现代，但也很知足，富庶的生活给常熟的高端家庭带来的满足感、幸福感，并希望尽力去展现。 我们眼里的常熟人从容淡定关注品质注重身份 1市场命题2客群命题3土地命题4企业命题5项目命题命题解析 03年开始正式启动开发建设2年打好框架，5年基本成形，10年全面拓展常熟滨江新城规划面积21平方公里，规划人口30万人，由中心区和两翼的碧溪集镇、浒浦集镇组成，位于常熟经济开发区中心位置，是常熟经济开发区和常熟港为国际产业服务的城市功能配套区，一个面向国际化、现代化，
7、具有独特城市功能的全新开发建设的城市新中心。 长泰项目 中心区面积为4.34.3平方公里平方公里，是目前重点开发的区域。 中心区规划起点较高，分成商务办公、科技创业、教育医疗、休闲娱乐、生活居住、商业购物等若干功能板块。 着力打造一流功能，构建城市精品，创新生活方式。 新城中心区 思路：森兰国际社区之于外高桥；碧云社区之于金桥森兰和碧云之于陆家嘴 常熟的碧云国际社区常熟首席滨水国际化社区长泰国际城位于滨江新城的核心区域，占地面积达1600亩。规划建造水上门户、路上起点、大型城市绿地、低密度生态绿色社区、国际CBD集群、常熟公园大道、城市生态绿廊、常熟塞纳岛、华丽商业大道，以及市民文化广场。未来
8、，将成为对常熟真正的城市名片常熟真正的城市名片。 长泰国际城别墅项目 常熟滨江新城常熟的陆家嘴城市新发展极新城核心区常熟的碧云国际社区长泰国际城别墅项目位于常熟的陆家嘴核心区在常熟的碧云国际社区里区域未来价值国际社区品位升值潜力-国际品位-周全配套-身份象征 1市场命题2客群命题3土地命题4企业命题5项目命题命题解析 长甲地产，海派精工l以海派精工，专注于高端精品楼盘开发。l“高起点规划、高质量施工和高标准服务”的三高开发理念，打造出“高品质、高端客户群、高附加值”的“三高标准”品质住宅。l“根植于上海，开拓大上海，影响全中国”的发展格局。 高品质精彩之处，在于对得起每块土地全产品力高端客户群
9、富裕美学的实践家社会化价值 高附加值我们不只盖房子，我们创造的是价值模式化标准时代影响力与竞争力市场保值与性价比竞争高产品力人群身份与品位 1市场命题2客群命题3土地命题4企业命题5项目命题命题解析 长泰国际城别墅项目品牌海派精工品质品位城市独院别墅滨江新城中心纯地中海风格低密度三面环水1600亩国际社区纯独院别墅长甲地产模式标准社会化价值高产品力未来价值身份品位 滨江新城中心，国际精工独院项目定位语： 滨江新城中心 国际 精工 独院未来价值，核心资源国际社区，配套，品位海派精工，卓越品质纯独院别墅 远见自成高格形象SLOGAN： 远见 自成 高格洞悉未来价值非凡品位与地位精工传统，城市独院，
10、自成一格 自有非凡见地备选SLOGAN： 案名 长泰 琉璃湾琉璃，“中国五大名器”之首，兼具艺术鉴赏价值与收藏价值，享有广泛的国际声誉。用琉璃命名，形象的表达项目兼具艺术观赏性、国际品位、细心雕琢的精工品质，以及无与伦比的升值潜力。而“湾“则体现项目三面环水的生态居住环境，以及”湾居“财富领地的寓意。 长泰 翡冷翠百花之城佛罗伦萨，被徐志摩释义为翡冷翠，并著有翡冷翠的一夜。地中海海岸的地理优势，又让翡冷翠洋溢着浪漫的地中海情怀，也是三面环水的生态居住环境的写照。淋漓尽致的表达了项目的国际化定位。翡翠同时又让人联想到翡翠的精工品质，精雕细琢耐人寻味。 长泰 波波里花园意大利波波里花园是享誉世界的
11、古代罗马园艺花园。十四世纪初期波波里花园是佛罗伦萨最显赫贵族梅第奇家族的私家庭院。命名为波波里，不仅是项目国际化的尊贵气质体现，同时也彰显了浪漫的地中海情怀，引人遐想，呼应了三面环水的生态居住环境。 长泰橄榄墅长泰浅水湾长泰爱彼庄园地中海海岸盛产橄榄。在当地人心中，橄榄是上天赐予的礼物。用“橄榄”命名突显项目的地中海风情，以及如橄榄般弥足珍贵，绿意盎然的形象，亦突显项目的三面环水的生态居住环境。香港著名沙滩，香港最高尚住宅区，众多的别墅豪宅遍布于海湾的坡地上。用以“浅水湾”命名项目，是对项目珍稀品质的概括，亦是富人区的寓意，也是项目三面环水的生态环境体现。爱彼，世界顶级名表品牌，从1881年辉
12、煌至今。用“爱彼”来命名项目，既体现了项目的国际品位、艺术设计、收藏价值，亦是时间河流里历久弥坚的稀世珍品，精工建筑。长泰滨江一号未来滨江新城的盛世繁华，将演绎另一个上海陆家嘴，而项目则坐落于其繁华腹地，稀贵的黄金地段、拥揽城市核心资源、精雕细琢的精工品质，以及无与伦比的国际品位，当仁不让的“一”字号作品，以”滨江一号“为名，不仅突显项目的卓越价值，也预示着”滨江一号“将成为常熟未来全新的城市名片。 LOGO 阶段性推广创意 【全新豪宅】常熟没有豪宅【身份标签】远见自成高格【品质品位】国际精工独院示范区开放开盘造势树立豪宅标杆立势建立高端形象强势产品深度推广第1阶段第2阶段第3阶段 常熟没有豪
13、宅!滨江新城中心、1600亩国际社区、纯粹城市独院、海派精工品质、原味地中海风格。看到长泰琉璃湾，方知常熟没有真正的豪宅。长甲地产秉承海派精工传统，将海纳百川的人居智慧，融入常熟当地人文，将纯粹地中海风格为我所用，塑造专属常熟层峰人士的建筑印象，树立常熟不曾有的豪宅新标杆。 颠覆常熟豪宅传奇品质，永无止境。典藏海纳百川的人居智慧，建构常熟实至名归的豪宅印象长泰琉璃湾。1600亩国际社区中心对话纯粹地中海风情，城市独院别墅考究精工品质，一城一院，颠覆常熟豪宅传奇。 【全新豪宅】常熟没有豪宅【身份标签】远见自成高格【品质品位】国际精工独院示范区开放开盘造势树立豪宅标杆立势建立高端形象强势产品深度推
14、广第1阶段第2阶段第3阶段 城市变迁少数人先知先觉城市发展大象无形，惟少数前瞻者先知先觉。占据滨江新城核心，坐拥1600亩国际社区领地，携恢弘规划、滨江资源、国际资本等众多优势。长泰琉璃湾，远见者，自能洞悉未来高度。 稀世臻邸，绽放常熟是与生俱来的贵族风范，是纯正稀缺的地中海血统。长泰琉璃湾，承袭地中海人居精髓，塑造滨江新城中心绝无仅有国际精工独院，于时间的淬炼与考究中，传奇人居经典。 从上海到常熟，不同城市，同一高度从上海长泰西郊花园、长泰东郊御园，到常熟虞景山庄、尚湖山庄，高端地产专家长甲地产建筑品质始终如一。2010，长甲豪宅巨作长泰琉璃湾，国际精工独院，非凡品质，不同城市，延续相同成就
15、。 城市变迁，少数人先知先觉城市发展大象无形，惟少数前瞻者先知先觉。占据滨江新城核心，坐拥1600亩国际社区领地，携恢弘规划、滨江资源、国际资本等众多优势。长泰琉璃湾，远见者，自能洞悉未来高度。 风范传承，稀缺成就经典是与生俱来的贵族风范，是纯正稀缺的地中海血统。长泰琉璃湾，承袭地中海人居精髓，塑造滨江新城中心绝无仅有国际精工独院，于时间的淬炼与考究中，传奇人居经典。 从上海到常熟，不同城市，同一高度从上海长泰西郊花园、长泰东郊御园，到常熟虞景山庄、尚湖山庄，高端地产专家长甲地产建筑品质始终如一。2010，长甲豪宅巨作长泰琉璃湾，国际精工独院，非凡品质，不同城市，延续相同成就。 软文滨江新城，
16、又一个上海“陆家嘴”滨江新城，常熟新的城市发展极常熟未来20年，看滨江新城长泰国际城，常熟的新城市名片 长泰国际城，堪比上海“碧云国际社区”长甲地产海派精工，常熟再续继尚湖山庄、虞景山庄之后，长甲地产再创新高360解读长甲地产海派精工 公关建议海派精工博览月邀请常熟当地意向客户，前往上海参观长泰东郊御园、长泰西郊别墅等海派精工代表作品，全方位展示长甲地产”海派精工“魅力，为长泰琉璃湾蓄势，并让客群充满期待。 【全新豪宅】常熟没有豪宅【身份标签】远见自成高格【品质品位】国际精工独院示范区开放开盘造势树立豪宅标杆立势建立高端形象强势产品深度推广第1阶段第2阶段第3阶段 建筑，会告诉你这是个经典，时
17、间会告诉你为什么。国际精工，仅为少数人所得。城市中央，1600亩国际社区领地，不可复制的纯独院别墅。长泰琉璃湾，城市精工独院，收藏别致风景，精致无痕，温馨相随。 每个处严谨近乎苛求，源于我们对这种考究生活的推崇。从托斯卡纳到安达卢西亚，从西西里岛到西班牙群岛，长泰琉璃湾的一砖一瓦，乃设计师无数次深入地中海所得。碧蓝海岸的明媚艳阳，精致无痕的建筑线条，生活，于此舒展。 每个不经意的背后，我们花了三年即使是钓鱼台国宾馆，也不过如此给居住者传达美和情感的才是真正的建筑。只为了立柱的对接细节，设计师近乎百次的图纸修改，精心雕琢，只为呈现一个至臻完美的建筑艺术臻品。长泰琉璃湾，一生寻味，一生珍藏。 软文
18、长泰琉璃湾极致演绎”海派精工“长泰琉璃湾涵纳最全地中海风格长泰琉璃湾集萃顶尖国际化资源常熟绝无仅有的纯独院社区长泰琉璃湾，少数常熟人的珍藏府邸长泰琉璃湾5大国际品位基因 公关建议滨江新城蓝图展在常熟市中心及滨江新城中心，举办”滨江新城蓝图展“，通过形象片、摄影、画作、雕塑、文本描述，以及论坛等多种形式，全方位展现滨江新城未来。而长泰国际城以及长泰琉璃湾作为滨江新城中心不可或缺的组成部分，一同展出。 硬广一千六百亩国际城邦，仅一处精工独院放眼1600亩长泰国际社区，琉璃湾犹若明珠簇拥中的瑰宝，倾心夺目。秉承长甲海派精工智慧打造的长泰琉璃湾，置身滨江新城核心区域，抢占城市发展先机，坐拥国际顶尖配套
19、资源，为少数大成者，呈现国际至尚生活。 为少数常熟人，我们跑遍整个地中海从托斯卡纳到安达卢西亚，从西西里岛到西班牙群岛，我们深入地中海周遭，探寻地中海人居本质和人文意蕴，将原味地中海建筑风格与常熟当地人文特性共融，于滨江新城中心，1600亩国际社区，建构精工独院长泰琉璃湾，全面的地中海风格，营造纯粹上层生活。 像雕琢艺术品一样，雕琢居住用塑造艺术品的方式，建造居住。长泰琉璃湾，每一处细节都经专业人士精心雕琢。优美的建筑弧线仿若天工勾勒，花园里的每处风景皆从美学角度细心调配。在明艳的日光下，似一幅地中海风格的画卷映入眼帘，值得一生珍藏。 品酒沙龙活动内容：目标客群品尝佳酿、沟通互赏、项目推介活动关键词：同学圈，联动EMBA同学会雪茄沙龙活动内容：上流聚会，项目与知名雪茄品牌整合互推活动关键词：政府圈层、企业家圈层，联动高尔夫邀请赛活动内容：成功人士聚会，高尔夫比赛，项目推介客群：金融圈、企业家圈，联动投资论坛讲座和企业家协会资源收藏品品鉴沙龙活动内容：与知名拍卖行联合进行拍品预展或与奢侈品牌联合举办展品，项目推介活动关键词：收藏圈，艺术圈，联动拍卖行资源游艇沙龙活动内容：游艇试乘，项目推荐活动关键词：金融圈、企业家圈，联动投资论坛讲座和企业家协会资源品牌客户产品推介会领导私人朋友私人晚宴媒体、业内友人、区域政府答谢酒会供应商资源方客户酒会公关建议： THANKS
