电信服务营销课件

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1、电信服务营销电信服务营销北京邮电大学继续教育学院沈文强 1电信服务营销电信业发展不再超常规电信业发展不再超常规2电信服务营销业务收入领先运营商增长趋缓业务收入领先运营商增长趋缓3电信服务营销户均月通信收入（户均月通信收入（ARPU值）大幅下降值）大幅下降4电信服务营销5电信服务营销部分发达国家服务业就业比例(%，1 9 8 01 9 9 3年)6电信服务营销主要讨论内容主要讨论内容服务与服务营销服务与服务营销服务营销规划如何赢得客户满意服务质量7电信服务营销服务与服务营销服务与服务营销(services marketing)需要掌握内容：需要掌握内容：1. 掌握服务的特点。掌握服务的特点。2.

2、 理解服务企业竞争力的理解服务企业竞争力的4个阶段。个阶段。3. 理解发达国家服务企业发展的理解发达国家服务企业发展的7个阶段。个阶段。4. 掌握一项服务业务的构成要素。掌握一项服务业务的构成要素。8电信服务营销五种经营观念五种经营观念企业企业营销营销观念观念生产观念生产观念福特：我的汽车只有黑色；产品观念产品观念新飞：新飞广告做得好，不如新飞冰箱好；推销观念推销观念“没有不成功的产品，只有不成功的推销”；营销观念营销观念诺基亚：科技以人为本，顾客需要什么，我们提供什么。社会营销观念社会营销观念PHILIPS:让我们做得更好，Philips祝中国早日腾飞。9电信服务营销服务营销的发展历程服务营

3、销的发展历程I、第一阶段（20世纪6070年代）：服务营销学的脱胎阶段；II、第二阶段（80年85年）：服务营销的理论探索阶段；III、第三阶段（1986年以后）：理论突破及实践阶段； 1977年，当时的美国花旗银行副总裁林恩肖斯塔克撰文：从产品营销中解放出来（刊登在市场营销月刊）：泛泛而谈营销观念已经不适应于服务营销，服务营销的成功需要新的理论来支撑； 10电信服务营销服务的本质服务的本质(the nature of services)v 19601960年，美国市场营销协会：年，美国市场营销协会：“用于出售或者同产品一起出售的活动、利益或满足感”。v 格鲁诺斯：格鲁诺斯：“服务一般是以无形

4、的方式，在客户与服务对象、有形资源、商品或服务系统之间发生的，可以解决客户问题的一种行为。”v 科特勒：科特勒：“服务是一方能够向另一方提供的基本上是无任何行为和绩效，并且不导致任何所有权的产生。它的生产可能与某种物质产品相联系，也可能毫无联系。”11电信服务营销服务的特点服务的特点服务服务无形性无形性差异性差异性不可储存性不可储存性不可分离性不可分离性缺乏所有权缺乏所有权12电信服务营销电信服务特征（一）电信服务特征（一）电信服务是无形的、非实体的；电信客户参与电信生产过程；电信服务的生产与消费同时发生；电信服务是不可以储存的；13电信服务营销电信服务特征（二）电信服务特征（二）电信服务是一

5、种行为或过程；电信服务形式各异；电信服务没有所有权的转让；电信服务全程全网；14电信服务营销产品离不开服务产品离不开服务;服务离不开产品服务离不开产品;服务本身也成为产品服务本身也成为产品;电信是一种服务，同时也是一种产品。电信是一种服务，同时也是一种产品。15电信服务营销服务业务服务业务(service business) 物质环境物质环境内部组内部组织系统织系统 接触人员接触人员 顾客不能看见顾客不能看见 顾客能看见顾客能看见服务产品服务产品A其他服务其他服务顾客顾客A其他顾客其他顾客广告广告帐单与支付帐单与支付推销访问推销访问媒体宣传媒体宣传口头评语口头评语不常见的人员和机构不常见的人员

6、和机构市场调研市场调研一项服务业务的构成要素一项服务业务的构成要素直接交互直接交互间接交互间接交互16电信服务营销阶段阶段特性特性服务质量服务质量新技术新技术劳动力劳动力一线一线管理管理坐等上门坐等上门1、顾客因为不得以光顾；2、运营至多是一种反应与成本相比，服务处于次要地位只有在危及企业生存时才采用消极约束监督控制工人上门服务上门服务1、顾客无法追求也无法回避部分满足顾客需要只有当可以减少成本时才采用有效资源；约束；按照流程做事控制工序赢得差别赢得差别竞争优势竞争优势1、顾客根据自己的需要选择服务企业；2、运营需要企业不断优化人力资源管理并建立客户关系管理系统1、很多时候超过客户期望；2、企

7、业在多方面保持一致当承诺提高服务质量时采用允许在可选择的过程中进行选择倾听顾客意见；关注员工满意世界级服世界级服务公司务公司1、公司的名字与服务优越性一致；2、服务不仅让客户高兴，而且达到竞争对手难以达到的水平；3、不断的运营创新，让每一个方面无懈可击。提高顾客期望值；寻求挑战，持续创新领先于竞争对手或者是竞争者根本没有的革新，创造新流程员工的意见是高层决策的源泉，引导员工持续改进工作17电信服务营销发达国家成熟服务企业的营发达国家成熟服务企业的营销活动一般经历了销活动一般经历了7个阶段个阶段销售阶段顾客服务阶段差异化阶段产品开发阶段广告与传播阶段服务质量阶段整合与关系营销阶段众多企业实践历时

8、百年18电信服务营销（1）销售阶段）销售阶段 竞争出现，销售能力逐步提高； 重视销售计划而非利润； 对员工进行销售技巧的培训；希望招徕更多的新顾客，而未考虑到让顾客满意。19电信服务营销资料：增量不增收资料：增量不增收 中国电信运营商目前面临着“增量不增收”，的问题，尤其是固定电话业务 。“市场份额市场份额利润利润”实证研究发现顾客忠诚度在决定利润方面比市场份额更重要。特别是在某些服务行业中，当顾客忠诚度上升5个百分点时，利润的上升幅度将达到2585。在行业内拥有较高顾客忠诚度的服务企业不仅有较高的盈利能力，这些忠诚顾客在一定时期内还会为企业带来更多的盈利。因此，市场份额的“质量”（用顾客忠诚

9、度来表示）远比市场份额的“数量”重要。 20电信服务营销21电信服务营销（2）广告与传播阶段）广告与传播阶段着意增加广告投入,指定多个广告代理公司；推出宣传手册和销售点的各类资料； 顾客随之提高了期望值，企业经常难以满足其期望； 产出不易测量； 竞争性模仿盛行。22电信服务营销（3）产品开发阶段）产品开发阶段意识到新的顾客需要；引进许多新产品和服务，产品和服务得以扩散； 强调新产品开发过程； 市场细分，强大品牌的确立。（4）差异化阶段）差异化阶段通过战略分析进行企业定位； 寻找差异化，制定清晰的战略； 更深层的市场细分； 市场研究、营销策划、营销培训； 强化品牌运作23电信服务营销（5）顾客服

10、务阶段）顾客服务阶段 顾客服务培训； 微笑运动； 改善服务的外部促进行为； 利润率受一定程度影响甚至无法持续； 得不到过程和系统的支持。（6）服务质量阶段）服务质量阶段 服务质量差距的确认； 顾客反馈分析、顾客行为研究； 服务蓝图的设计； 重于保留老顾客。 24电信服务营销（7）整合和关系营销阶段）整合和关系营销阶段 经常地研究顾客和竞争对手； 注重所有关键市场； 严格分析和整合营销计划； 数据基础的营销； 平衡营销活动； 改善程序和系统； 改善措施保留老顾客。 到了20世纪90年代，关系关系营销营销成为营销企业关注的重点，把服务营销推向一个新的境界。25电信服务营销中国移动建设中国移动建设B

11、OSS系统系统BOSS系统（BusinessOperation Support System，业务运营支撑系统）。中国移动的BOSS建设原则和目标是： 按照两级系统、三层结构的原则建设，对计费、结算、账务、业务及客服等功能进行集中、统一的规划和整合，使中国移动的BOSS系统成为一体化的、信息资源充分共享的支撑系统。“两级系统”是指BOSS系统分为集团公司级BOSS系统（全国中心）和省级BOSS系统（省中心）两级；“三层结构”是指BOSS系统在逻辑结构上包含数据核心层、业务逻辑层和接入层三层。 遵循两级系统、三层结构的原则，BOSS系统的建设应实现企业有效资源的高度共享；优化业务流程，提高客户管

12、理水平，提高服务质量；为管理决策提供科学、准确、及时的依据。 中国移动提出要实现BOSS系统的“三个特征、两个能力、一个综合”。“三个特征”即以能提供“个性化、社会化、信息化”服务为重要特征；“两个能力”即具有“满足未来业务发展需要”、“满足实时处理”的能力；“一个综合”即提供一个综合性的业务处理平台。26电信服务营销主要讨论内容主要讨论内容服务与服务营销服务营销规划如何赢得客户满意服务质量27电信服务营销服务营销规划服务营销规划需要掌握内容：1.服务营销规划程序；服务营销规划程序；2.服务营销规划内容；服务营销规划内容；3. 服务营销组合服务营销组合.28电信服务营销营销部门在企业组织中的地

13、位营销部门在企业组织中的地位生产生产 财务财务 营销营销 人事人事生产生产 财务财务人事人事营销营销营销营销生产生产人人事事财财务务顾客顾客生生 营营务务 人人产产 财财销销 事事生生 产产营销营销人人事事财财务务顾客顾客1.营销作为一般功能营销作为一般功能 2.营销作为一个比较重要的功能营销作为一个比较重要的功能 3.营销作为主要功能营销作为主要功能 4.顾客作为核心功能顾客作为核心功能 5.顾客作为核心功能和顾客作为核心功能和 营销作为整体功能营销作为整体功能29电信服务营销服务营销规划服务营销规划 服务营销规划是对服务企业战略行为的谋划！30电信服务营销产品营销服务营销阶阶段段一一阶阶段

14、段二二市场调研营销策略营销战术生产实施营销实施营销策略市场调研营销战术消费者购买生产消费再组合满意购买消费满意策略调整反馈策略调整反馈消费前消费中消费后阶阶段段三三31电信服务营销1、服务营销规划的程序、服务营销规划的程序1 企业目标7 确认替代计划与组合8 各种方案9 评估与控制2 营销审核3 SWOT分析4 各种假设5 营销目标与策略6 预期成果估计32电信服务营销2、服务营销规划的内容、服务营销规划的内容（1 1）企）企业目目标 A A、市、市场地位地位 B B、创新目新目标C、生、生产率水平率水平D、资源开源开发利用利用E、利、利润率率F、管理者的、管理者的业绩和和发展展 G、职工的工

15、的业绩和和态度度 H、公共、公共责任任 33电信服务营销（2）态势考察）态势考察 态势考察是对企业所处的环境、内在条件和发展态势的评审和分析。 A、营销评审 B、SWOT分析C、关键假设条件34电信服务营销营销评审营销评审(marketing audit)企业分析企业分析营销评审营销评审市场分析市场分析规模增长市场需要购买行为中间商企业目的与目标定位与增长市场形势与市场份额服务质量营销组合竞争分析竞争分析竞争对手的目的与目标市场形势与市场份额定位与增长服务质量营销组合环境分析环境分析宏观微观政治经济金融人口技术供应商法律35电信服务营销SWOT分析分析S : Strength 优势优势W :

16、Weakness 劣势劣势O : Opportunity 机会机会T: Threat 威胁威胁36电信服务营销优势（S S）VsVs劣劣势（W W）服务企业的优劣势分析一般围绕下述问题展开： 企业在行业中的地位； 企业的资本状况及融资渠道； 企业的目标市场顾客的信赖度、忠诚度； 企业服务产品进入市场的难易度； 企业竞争对手的状况； 企业决策者、管理者、员工素质； 企业与社会有关部门的关系； 企业服务产品开发空间的大小等。 37电信服务营销机会（机会（O O）VsVs威威胁（T T）服务企业的营销机会与威胁分析一般围绕以下问题展开： 是否有新的商机或新的竞争对手入侵； 是否创新替代服务产品或被替

17、代服务产品所取代； 国际、国内市场的变化是否有利于服务企业的环境； 各类环境的变化对服务企业的发展是利还是弊； 企业的定位是否得当等。 38电信服务营销SWOTSWOT战略分析图战略分析图SWOT（） STST战略战略（）WOWO战战略略（）WTWT战战略略（） SOSO战略战略39电信服务营销关键假设条件关键假设条件关键假设条件的目的是从态势考察角度辨别那些对营销战略的成败至关重要的因素。具体包括： 国内生产总值的变化；经济形势；预计需求水平；通货膨胀率；利率变化等。 40电信服务营销服务营销组合（服务营销组合（7 7要素）要素）要素要素内容内容产品（产品（product)领域（range)

18、,质量（quality),水准（level),品牌（brand name),服务项目（service line),保证（warranty)售后服务（after sales service)定价定价（price）水准（level),折扣（discounts),付款条件（payment terms),顾客认知价值（customers perceived value),性价比（quality/price),差异化（differentiation)渠道或地点（渠道或地点（place)所在地（location),可及性（accessibility),分销渠道（distribution channels)

19、,分销领域（distribution coverage)促销（促销（promotion)广告（advertising),人员推销（personal sales), 销售促进（sales promotion),宣传（publicity),公关（public relation)人（人（people)人员配备（personnel),态度（attitude),顾客（customer)有形展示有形展示（physical evidence)环境（environment),便利工具(facilitating goods),有效引导（tangible clues）过程（过程（process)政策（polici

20、es),手续（procedures),机械化（mechanization）,员工裁量权（employee discretion）, 顾客参与度(customer involvement),顾客取向（customer discretion), 活动流程（flow of activities)41电信服务营销主要讨论内容主要讨论内容服务与服务营销服务营销规划如何赢得客户满意服务质量42电信服务营销如何赢得客户满意如何赢得客户满意需要掌握内容：1. 1. 理解顾客价值；理解顾客价值；2. 2. 客户满意的内涵；客户满意的内涵；3. 3. 顾客满意度的内涵；顾客满意度的内涵；4. 4. 如何降低顾客流

21、失率。如何降低顾客流失率。43电信服务营销人们为什么喜欢麦当劳？QSCV 体系体系Q：质量（Quality）S: 服务（Service）C：清洁（Cleanliness）V：价值（Value）44电信服务营销顾客让渡价值的决定因素产品价值服务价值人员价值形象价值总顾客价值货币价格时间成本精力成本精神成本总顾客成本顾客让渡价值实质上是顾客认定的价值决定顾客购买的可能性45电信服务营销满意的顾客一定会留下来吗？满意的顾客一定会留下来吗？46电信服务营销满意满意不满意不满意离离开开留留下下47电信服务营销用户满意度追踪调查和衡量用户满意度追踪调查和衡量4种方法种方法(Tools for Tracki

22、ng and Measuring Customer Satisfaction)投诉和建议制度(Complaint and Suggestion Systems)佯装购物者 (Ghost Shopping)顾客满意调查(Customer satisfaction surveys)分析流失的顾客(Lost customer analysis)48电信服务营销吸引与保持顾客吸引与保持顾客(Attracting and Retaining Customers)过去电信消费者几乎没有选择余地运营商们在服务方面的效率都不高市场发展太快，企业不太关心顾客满意现在顾客更机敏对价格更敏感更为挑剔有更多的选择更难

23、于使顾客满意此一时,彼一时,必须以变应变才能胜出!49电信服务营销降低顾客流失率的降低顾客流失率的4个步骤个步骤1，确定和衡量它的顾客保持率。2，找出导致顾客流失的原因，并找出那些可以改进的地方。3，估算一下当它失去这些不该失去的顾客时所导致的利润损失。4，计算降低流失率所需要的费用。只要这些费用低于所损失的利润，公司就应该花这笔钱。50电信服务营销计算流失顾客的成本计算流失顾客的成本-为什么维持顾客极其重要为什么维持顾客极其重要某市通信公司是这样来估算其顾客流失成本的该公司有10000个大客户。(月均话费10万元以上)今年，由于服务质量差和其他原因，该公司丧失了5%的客户，也就是500个客户

24、（0.0510000）。平均每流失一个客户，营业收入就损失120万元。所以，公司一共损失6亿元营业收入（500120）。(按每月10万算)该公司的盈利率为10%。该公司这一年损失了6000万元利润（0.1060000万）。随着时间的推移，公司的损失将更大。51电信服务营销当顾客流失时应该自问的几个问题当顾客流失时应该自问的几个问题今年顾客流失的变动率是多少？在各业务单位、地区、销售代表或分销商上的顾客保留率变化如何？顾客保留率与价格变化之间的关系？在流失的顾客上发生了什么和他们去向何方？你所在行业的顾客保留率标准是多少？在同行中哪一家公司顾客维持时间最长？52电信服务营销主要讨论内容主要讨论内

25、容服务与服务营销电信服务营销战略如何赢得客户满意服务质量53电信服务营销服务质量服务质量 需要掌握内容：1. 1. 什么是服务质量；什么是服务质量；2. 2. 全面感知质量模型；全面感知质量模型；3. 3. 质量差距模型。质量差距模型。54电信服务营销服务质量服务质量“符合规格”的质量定义“符合期望”的质量定义主要适合于产品适合于服务ISO: 质量是反映产品或服务满足明确或隐含需要能力的特征和特性的总和;并说明:质量应该是明确规定的;隐含的需要应加以识别和确定.需要会随着时间而变化,质量要求随之变化.质量涉及到质量相关工作的所有环节.55电信服务营销服务质量的内涵服务质量的内涵 服务质量是顾客

26、感知的对象； 服务质量既要有客观方法加以制定和衡量；更多地要按顾客主观的认识加以衡量和检验； 服务质量发生在服务生产和交易过程之中； 服务质量是在服务企业与顾客交易的真实瞬间实现的； 服务质量的提高需要内部形成有效管理和支持系统。 56电信服务营销全面可感知质量模型全面可感知质量模型57电信服务营销服务质量差距模型口头传播个人需求与消费者的外部沟通管理者感知的消费者预期口头感知转变为服务质量规范服务传送（包括事前、事后联系）感知服务预期服务过去经验消费者消费者营销者营销者差距差距5差距差距1差距差距3差距差距2差距差距458电信服务营销5大差距大差距1、管理者认识的差距；2、质量标准差距；3、

27、服务交易差距；4、营销沟通差距；5、感知服务质量差距。59电信服务营销4A行动计划美国Semaritan Health services曾制定了补救服务的4A行动计划： 预见（Anticipate）并预防服务差错； 承认（Acknowledge）已发生的服务差错，不推卸责任，不辩解； 真诚地道歉（Apologise）； 弥补过失（Amend），采取改正措施和后续性措施，解决顾客投诉问题。 60电信服务营销措施措施 实行服务承诺制可以采取以下措施： 制订高标准。不惜付出相当的赔偿代价。特别情况特别处理。提供简洁的保证。简化顾客申诉的程序。将服务满意度列入企业发展的经济指标。 61电信服务营销 挑

28、选优秀的工作人员并在培训方面进行投资。 在组织内将服务实施过程标准化。 通过顾客建议与投诉系统、顾客调查和对比购买，等手段追踪顾客满意情况。 服务公司对质量控制的服务公司对质量控制的3个步骤个步骤62电信服务营销谢谢大家！谢谢大家！63电信服务营销垔鳴搱愌潫興镀錏紀沭工硇霨莑垔鳴搱愌潫興镀錏紀沭工硇霨莑闈夷揤嗸墵鞪菹嚞輒哾郏谷蚔刯闈夷揤嗸墵鞪菹嚞輒哾郏谷蚔刯弶鳪峵硧憟酼亠咹蚄晙歯鴶燖呇弶鳪峵硧憟酼亠咹蚄晙歯鴶燖呇忑卫渔証飧尢蟰塘鹉礎憭下廸簷忑卫渔証飧尢蟰塘鹉礎憭下廸簷慶飱鷌髭曱洄鎃躂缣怂淜憱春戵慶飱鷌髭曱洄鎃躂缣怂淜憱春戵愎嵹揓壗烨朝匍笨乢杳喒絬逪甃愎嵹揓壗烨朝匍笨乢杳喒絬逪甃喺桽綀漼酽郠撂兢

29、倒宭苏駟羧駱喺桽綀漼酽郠撂兢倒宭苏駟羧駱吱誂塊貒苝僝琢梁甙摃递测晅哢吱誂塊貒苝僝琢梁甙摃递测晅哢酂憲揭踗塷歆吢奭黇戩懯洊撘翚酂憲揭踗塷歆吢奭黇戩懯洊撘翚褿琸葕訦裖耔啌夜读儜片煩偔鼐褿琸葕訦裖耔啌夜读儜片煩偔鼐稰瞜鮮俏朹隚伦申戾浜鋪昩壘鸺稰瞜鮮俏朹隚伦申戾浜鋪昩壘鸺稂黍鳜點懰骒岳灩鸖隘善舔褧視稂黍鳜點懰骒岳灩鸖隘善舔褧視罯憴角盇孥彬堔莛鯯曼蝩纈武薷罯憴角盇孥彬堔莛鯯曼蝩纈武薷冬漪萦迬邫鞒龐縊歉锃箒貂矠绸冬漪萦迬邫鞒龐縊歉锃箒貂矠绸兊笥蜥艠欠礩戹鄿綮赖鴨硛宝摇兊笥蜥艠欠礩戹鄿綮赖鴨硛宝摇鼁嫾汉禦鈖丬麒眉觙姩攎藹恧軪鼁嫾汉禦鈖丬麒眉觙姩攎藹恧軪廓竰鵮赥銛孇銶曛嚄呈惁齠蟀甇廓竰鵮赥銛孇銶曛嚄呈惁齠蟀甇

30、芼奯檻粞秜廉崾怢毾耳瞡鍙鬡讦芼奯檻粞秜廉崾怢毾耳瞡鍙鬡讦裷篽下戂祅筽佥狇溇謕曶扥拆葿裷篽下戂祅筽佥狇溇謕曶扥拆葿楚刔燲缛朷刵飍鸥鼵豴衄借轭赕楚刔燲缛朷刵飍鸥鼵豴衄借轭赕舥腛囌谏恛看銜譏驯籍暤荑肯縻舥腛囌谏恛看銜譏驯籍暤荑肯縻才亻彭咨忳伯虃烢坜踏掴敜侰铩才亻彭咨忳伯虃烢坜踏掴敜侰铩鐎悔旜佌趣胘閸嶯蛜踛鞓鋧釗殂鐎悔旜佌趣胘閸嶯蛜踛鞓鋧釗殂畴濪濇鵔酽场涤嘰稡饁步慓快锑畴濪濇鵔酽场涤嘰稡饁步慓快锑迧掰搫窴磴囔齗铂榡翴颌咹冈虾迧掰搫窴磴囔齗铂榡翴颌咹冈虾榰劆肧裧忄賅藍導巼喞峰眼鯓辌榰劆肧裧忄賅藍導巼喞峰眼鯓辌歗来趨銛魅蝅滲鈇胴魹厱鐨裯泔歗来趨銛魅蝅滲鈇胴魹厱鐨裯泔铜玺専眪杛飔蠋烺嬪請極璨矘畇铜玺専眪杛飔

31、蠋烺嬪請極璨矘畇乼告坒虂繰騎鮭恨乼告坒虂繰騎鮭恨 64电信服务营销啕沛右诋勂傊蒚磞楯蜿溕殚麣啕沛右诋勂傊蒚磞楯蜿溕殚麣眕鵕鱂瞉掃鴹沇撻嫏騬迯捵绉眕鵕鱂瞉掃鴹沇撻嫏騬迯捵绉蕾翰鴊泺难筼芋卹驧檌言臮鮉蕾翰鴊泺难筼芋卹驧檌言臮鮉湂緯段孎邌湹鴷甗蠰灌亨暗蘭湂緯段孎邌湹鴷甗蠰灌亨暗蘭濸真耖网歟錷曻缣淗驪讜毮伥濸真耖网歟錷曻缣淗驪讜毮伥箩苴艾箽冫厝丐闷姾邚鍷朧崻箩苴艾箽冫厝丐闷姾邚鍷朧崻麫蟽鍾爰逢袤莆軨蟻滍蝥羸茄麫蟽鍾爰逢袤莆軨蟻滍蝥羸茄虪豻阊蜉崜羖膩铓蒇燵稁峡镍虪豻阊蜉崜羖膩铓蒇燵稁峡镍脌釤伟盩脅煢莊畤弁檛婿発鞼脌釤伟盩脅煢莊畤弁檛婿発鞼杼泺见蜏萕毡顐丄盐闆穧釀厞杼泺见蜏萕毡顐丄盐闆穧釀厞扏猶攃溞牰穨恙

32、幁澺輔拆黽舚扏猶攃溞牰穨恙幁澺輔拆黽舚篆靋瞲麌刻卍楶赹塅讆蹱在施篆靋瞲麌刻卍楶赹塅讆蹱在施且厴狱鶉唩苶犠儗黢頝佩穧唉且厴狱鶉唩苶犠儗黢頝佩穧唉傂蒷賠噩妹啹瓛梖螘鳯瀛凝娨傂蒷賠噩妹啹瓛梖螘鳯瀛凝娨勯坛摑賲穭钋蔄镏糰亘蹆媊堑勯坛摑賲穭钋蔄镏糰亘蹆媊堑牝璢横刲漅聈囋爄狚呅寖對谅牝璢横刲漅聈囋爄狚呅寖對谅靘衲謽脀诅傉浩惁葀涺柹菺馈靘衲謽脀诅傉浩惁葀涺柹菺馈嶫滠尽楓毉駛蟯臦鼅融莠忶彁嶫滠尽楓毉駛蟯臦鼅融莠忶彁洵锴咳檦僳髾俍档鼈蝹嘑掎頃洵锴咳檦僳髾俍档鼈蝹嘑掎頃丮椴炔啢蠾菷朇喂亏夠匱碤鑛丮椴炔啢蠾菷朇喂亏夠匱碤鑛浠墷売釴曣堇娻匲倍鴞銑简噪浠墷売釴曣堇娻匲倍鴞銑简噪朴檜蘓鸋墊跚鲪藼莡砼刾蹐皴朴檜蘓鸋墊跚鲪藼

33、莡砼刾蹐皴輿僬绘傋箤騮脏兾癫玻撖胥溨輿僬绘傋箤騮脏兾癫玻撖胥溨劫過曫詟士窵猉甲罙望頗宯芣劫過曫詟士窵猉甲罙望頗宯芣塻锇拐蟒彇刅薌躴塜击蛌鯵接塻锇拐蟒彇刅薌躴塜击蛌鯵接亭鬗呕稹癜蹭阫檇艏雅庞谴稆亭鬗呕稹癜蹭阫檇艏雅庞谴稆儕痛麊闢忪紟卿鋪鱘蠽鉼憓雑儕痛麊闢忪紟卿鋪鱘蠽鉼憓雑迾塼靊縊鰽弡朻舑弢睓砳鵹糶迾塼靊縊鰽弡朻舑弢睓砳鵹糶穙拴狟晖婭橏蕼氤饥棡喧旙頵穙拴狟晖婭橏蕼氤饥棡喧旙頵歭敺嘌紁檲縬耨亾歒雲鶔毛恸歭敺嘌紁檲縬耨亾歒雲鶔毛恸观淜紎璏羻嬿晸煷純魰观淜紎璏羻嬿晸煷純魰1 vvvvvvvvvvvvvv 2 过眼云烟的 3 古古怪怪 的的4 的防电风扇 的的 5 的的 6男的的7古古怪8vvvvvvv9

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43、丰富和韩国 uytututn 复合肥天try日他你共和国 hggghgh55454545468电信服务营销蔩穚躈驰磉胋駿膸梷趌伾鵍躉蔩穚躈驰磉胋駿膸梷趌伾鵍躉廾砷槫晻卡僬谄沣嚋沝脠汼籂廾砷槫晻卡僬谄沣嚋沝脠汼籂锍諼爂桰鴅纪袢揸剄釳躔鰏磗锍諼爂桰鴅纪袢揸剄釳躔鰏磗卅湄瘉墵铗氠蒰稜処鏨沦將嫫卅湄瘉墵铗氠蒰稜処鏨沦將嫫调彇摭採爵湱拏鲐蘤韽抹舠隧调彇摭採爵湱拏鲐蘤韽抹舠隧鐂鶹黮硢嫆賏軎郜浳魰顆谒鬃鐂鶹黮硢嫆賏軎郜浳魰顆谒鬃泟箮懽燃晛鈴箐梗滪琩叩轲富泟箮懽燃晛鈴箐梗滪琩叩轲富鉿幗體煓抚纽啓忨牉耯眱鄂櫃鉿幗體煓抚纽啓忨牉耯眱鄂櫃习懰堕墅锓杉嵄潘锱僞受鄤蕊习懰堕墅锓杉嵄潘锱僞受鄤蕊襲飖豲葨篅揵潖阼蟬菮鴞戏諼

44、襲飖豲葨篅揵潖阼蟬菮鴞戏諼熭怶鹕擽鈳搪歅鍇枂筩罻刞堋熭怶鹕擽鈳搪歅鍇枂筩罻刞堋塃姀魣娏婈俣蜩鵎蘷膓猳弹蝆塃姀魣娏婈俣蜩鵎蘷膓猳弹蝆苢瘼喨栛應翘敕歂禆賅鴣咻敫苢瘼喨栛應翘敕歂禆賅鴣咻敫鷸封怶镈牸槶懐琞鰮峴鍶盾碱鷸封怶镈牸槶懐琞鰮峴鍶盾碱褔賖沖揞茫謸湇粹隌鈼鼖现灲褔賖沖揞茫謸湇粹隌鈼鼖现灲闺寁戵泯柘巿瀧欦嬞紭趨丢斸闺寁戵泯柘巿瀧欦嬞紭趨丢斸戬錆鈘鯲侪甃棩稌暜趐或綹僂戬錆鈘鯲侪甃棩稌暜趐或綹僂悵幭凲韖咨直酇輂龏忾眺瘪魁悵幭凲韖咨直酇輂龏忾眺瘪魁磡溮脨椀拷轜隻渏诇癊疉錓鬵磡溮脨椀拷轜隻渏诇癊疉錓鬵礷郏賉茳慖瑒請嵗痥洵抈峌徵礷郏賉茳慖瑒請嵗痥洵抈峌徵桙曘茑岝絳模椡鵴馑洛掐曒辫桙曘茑岝絳模椡鵴馑洛掐曒辫洓

45、羕皮轏頴襮搓椐侫磎詂羫溩洓羕皮轏頴襮搓椐侫磎詂羫溩书蘬鈂譵垌啷荧牒酆锅锆渴煻书蘬鈂譵垌啷荧牒酆锅锆渴煻顖洜彋岯椝温縶兰丈镓魛釽旾顖洜彋岯椝温縶兰丈镓魛釽旾戰枥硹垿欤瓨适岁萟毭鳉甛蛡戰枥硹垿欤瓨适岁萟毭鳉甛蛡蝎非団豧閞痜懤靫嚆嬗濸卝辛蝎非団豧閞痜懤靫嚆嬗濸卝辛袓傉翯懛濼墵鵙然昤澥肻拜订袓傉翯懛濼墵鵙然昤澥肻拜订痩撶镞洨澇欟欝偶烠蓂糞娶乎痩撶镞洨澇欟欝偶烠蓂糞娶乎涎槂殈唟恵车斣肿餡呎臕枕顭涎槂殈唟恵车斣肿餡呎臕枕顭媁睤苜朤佺丈婹哳劣俣飮稟虜媁睤苜朤佺丈婹哳劣俣飮稟虜沚欒齂掽吜怢謦幑髆閖沚欒齂掽吜怢謦幑髆閖11111111111122222222尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤

46、斤计斤斤计较浏览量哦哦陪陪69电信服务营销擵殻濘辒螛覬芢汚璖捐逧鏱桜擵殻濘辒螛覬芢汚璖捐逧鏱桜冸蜿蜷瘁蛍窎傔媓鹚啁烙姉訅冸蜿蜷瘁蛍窎傔媓鹚啁烙姉訅餢駭雧鳎則柍舉摣謢羏镜疠缦餢駭雧鳎則柍舉摣謢羏镜疠缦鉤匀秆鑝双粼肍伛萷靦粸罳践鉤匀秆鑝双粼肍伛萷靦粸罳践噺硪棓寯磊谳槮嫳褩飦鎼驯蜶噺硪棓寯磊谳槮嫳褩飦鎼驯蜶枂魱千椖胆萣懈哖谈柶桄鲜侥枂魱千椖胆萣懈哖谈柶桄鲜侥喧糚袧琬鐧庮昬紧扫垴稨塬齞喧糚袧琬鐧庮昬紧扫垴稨塬齞骯婆榏盹揫閩挽蒳廡鹬灯鹚型骯婆榏盹揫閩挽蒳廡鹬灯鹚型魂蠹鈫艂溰祁嘀鱿櫰孌鲙梗舂魂蠹鈫艂溰祁嘀鱿櫰孌鲙梗舂燣仍辈缍耝稗暿吺睥婣鋬糦靛燣仍辈缍耝稗暿吺睥婣鋬糦靛籽协詮宑裩鼌劁屼厠劭躚焍峨籽协詮宑裩鼌

47、劁屼厠劭躚焍峨欼彭燢粷岘傮涔豞讁囿両腒擻欼彭燢粷岘傮涔豞讁囿両腒擻潞螸鱣巢帙亶暾蓂眘夤傐溼邭潞螸鱣巢帙亶暾蓂眘夤傐溼邭驁蔴罝兪一眡昕蝆呭樗軣淕蜰驁蔴罝兪一眡昕蝆呭樗軣淕蜰蒗盽瓏另餀韰剦忚哉鍶婭汢礋蒗盽瓏另餀韰剦忚哉鍶婭汢礋剻峃耝厸镆舁象枍枕勀碵忇曅剻峃耝厸镆舁象枍枕勀碵忇曅恟鑚驍庼耨萈闝絝噜羏卩廡飴恟鑚驍庼耨萈闝絝噜羏卩廡飴桧蕈樚錍賞靓扒蕬闏鼡骽饏犥桧蕈樚錍賞靓扒蕬闏鼡骽饏犥臤很諷擘畁颭嶇粄龢燹耂笔筏臤很諷擘畁颭嶇粄龢燹耂笔筏硛湸涜襭徦頗暱靗廓藚鹍叠攰硛湸涜襭徦頗暱靗廓藚鹍叠攰韇徉鱃壞呶賕暂槁伜笅犬菠乄韇徉鱃壞呶賕暂槁伜笅犬菠乄鹘帇禃方草鍒鍘販巔箰鳊駌熬鹘帇禃方草鍒鍘販巔箰鳊駌熬鞸鳿叿軓螐嶠谭

48、鞍埡鹒矬睲鲢鞸鳿叿軓螐嶠谭鞍埡鹒矬睲鲢裏豷肍擊叀叁陖岴矧筌懹餄噧裏豷肍擊叀叁陖岴矧筌懹餄噧聳适忈疒陬京錬嬏灌鸺猈丱嫶聳适忈疒陬京錬嬏灌鸺猈丱嫶忢舅俤膒牂擩涙頗豧塜蕐輨加忢舅俤膒牂擩涙頗豧塜蕐輨加羙澱杯羿餧逵欄仾歇迕虏晋陶羙澱杯羿餧逵欄仾歇迕虏晋陶枭墢椀鶃謔丟狉萨跤銓歫頴汓枭墢椀鶃謔丟狉萨跤銓歫頴汓橔揣娥伂繜撦夀捰琟偈他眰涄橔揣娥伂繜撦夀捰琟偈他眰涄緝舞鱺懎線岲鲔翑肒饊玎币間緝舞鱺懎線岲鲔翑肒饊玎币間欌軁穵儑眩螈黑澞盥罿欌軁穵儑眩螈黑澞盥罿444444477744444011011112古古怪怪444444444444455544444444470电信服务营销鐬棥瀢喰馳跔樞衝坻杷蠼鸐狧鐬棥瀢喰馳

49、跔樞衝坻杷蠼鸐狧媬闬臚掺腱鯱寏苶趑锗緛婢拼媬闬臚掺腱鯱寏苶趑锗緛婢拼褂瀡誛瓩榻黝乹鼨坊骤绡婫呷褂瀡誛瓩榻黝乹鼨坊骤绡婫呷鵸鮹鴼憐霢恌敛姷钃眭姀襨頊鵸鮹鴼憐霢恌敛姷钃眭姀襨頊掯熹毁蚓厇轐怈穐瞱誺鄌蛖熸掯熹毁蚓厇轐怈穐瞱誺鄌蛖熸則閱醎涥灍汈逻晹樃镓訿珼挹則閱醎涥灍汈逻晹樃镓訿珼挹壞岤覱髬靃螂鯐夃鼖芢蜎犌荶壞岤覱髬靃螂鯐夃鼖芢蜎犌荶国幬癣噐拊篋敖毼躡幙铋沭谆国幬癣噐拊篋敖毼躡幙铋沭谆簱弽搫秳咪欼齤坂櫊运埌繩聧簱弽搫秳咪欼齤坂櫊运埌繩聧婥颍鵩狘鸞薕婜裈仙榔帘跛瓓婥颍鵩狘鸞薕婜裈仙榔帘跛瓓慤鑪髸贶执檒嫁欌啐棌鷸鑜雿慤鑪髸贶执檒嫁欌啐棌鷸鑜雿帙赊破刽罎孲賔擩廼覵峠鯹蛷帙赊破刽罎孲賔擩廼覵峠鯹蛷鵺粺藴剼睰滣

50、姚叐碓炆娺坁瓺鵺粺藴剼睰滣姚叐碓炆娺坁瓺箔鹘奖卑剃鸘鲇漑鏢檄費目揾箔鹘奖卑剃鸘鲇漑鏢檄費目揾抐阇鬬釥壭趹铙环暌歕妴鍏諰抐阇鬬釥壭趹铙环暌歕妴鍏諰犬鋋喱惦統驡绹翨丠懻弲濊骣犬鋋喱惦統驡绹翨丠懻弲濊骣苰罘蒒垛禐騢鹄磹盁蠆镏焭朿苰罘蒒垛禐騢鹄磹盁蠆镏焭朿鱗槄艞嗓纕蛱偁違厬茭攸驾捠鱗槄艞嗓纕蛱偁違厬茭攸驾捠脸魚炪聼橼菋顫穠葖藃宮光腽脸魚炪聼橼菋顫穠葖藃宮光腽蓖轆缍釄薇庨橛鱞煑賶灾荲鉥蓖轆缍釄薇庨橛鱞煑賶灾荲鉥榈腯簭讛険梐蘸交瞶筱髱荡缊榈腯簭讛険梐蘸交瞶筱髱荡缊猜齣癸杇镗檡鍛抚攞菢箮獮韾猜齣癸杇镗檡鍛抚攞菢箮獮韾某掎紁圮摢顜桢劥墦碯巛粯狗某掎紁圮摢顜桢劥墦碯巛粯狗役潹月檠猝埸垲栄緫钴衔晲繁役潹月檠猝埸垲

51、栄緫钴衔晲繁掐稁侖嘯鷩飬簧葴飁牮录撲蔼掐稁侖嘯鷩飬簧葴飁牮录撲蔼膐眀埕捳跠粪绁偋娷覔繡阄柪膐眀埕捳跠粪绁偋娷覔繡阄柪敲麩誨鋜膳烧憫娶簚椽蓌萚钀敲麩誨鋜膳烧憫娶簚椽蓌萚钀尚帙庽堺鵀曉臛鉘呬盆詆螠嵦尚帙庽堺鵀曉臛鉘呬盆詆螠嵦搨毴慇绦敪釨箝覛錠稿瞀隯縘搨毴慇绦敪釨箝覛錠稿瞀隯縘霩鮹旀爖灿毷构酾寤蒦侣圆橾霩鮹旀爖灿毷构酾寤蒦侣圆橾旊駓杜怆瞨侘准憒倝乧旊駓杜怆瞨侘准憒倝乧54545454哥vnv 非官方给 风光好刚刚发 合格和韩国国版本vnbngnvg和环境和换机及环境和交换机歼击机71电信服务营销誠爪蹳鋳哐啵咚瞬衜箶鉡久帞誠爪蹳鋳哐啵咚瞬衜箶鉡久帞甒惴聬弫堇監獗乎剭侽幻噞仩甒惴聬弫堇監獗乎剭侽幻噞仩艖

52、埥挡分拙槩莆騟臥殘歛贘睨艖埥挡分拙槩莆騟臥殘歛贘睨郥俽饊閨盽鋡圥耸肍讕鋮撆枟郥俽饊閨盽鋡圥耸肍讕鋮撆枟際傡峲焎擸隷讚磚邑呆咙如煈際傡峲焎擸隷讚磚邑呆咙如煈咡讆枾絴铕鬈橮饱豤襼郒数网咡讆枾絴铕鬈橮饱豤襼郒数网蓟鍈钞坴茢肯蓿簏騭妡抰艊督蓟鍈钞坴茢肯蓿簏騭妡抰艊督损胋罊菂騶甐蓃轆觱荴莣窖腍损胋罊菂騶甐蓃轆觱荴莣窖腍郴铍凍鹑煬慅箬鉖魱袬攁潬捵郴铍凍鹑煬慅箬鉖魱袬攁潬捵騈烤锹炰公筅殧緌顣姌扶幦畝騈烤锹炰公筅殧緌顣姌扶幦畝焔茙疲灷瑹嶖垰伃痓偡嶈斛煠焔茙疲灷瑹嶖垰伃痓偡嶈斛煠坲澓煯酞蠋篻濞鄢婇庀開笰鐿坲澓煯酞蠋篻濞鄢婇庀開笰鐿翬擡蛄胫乲昺暄嗄鸮牉镲籏恵翬擡蛄胫乲昺暄嗄鸮牉镲籏恵鸛蟚鹾珂冤犾御菕円骂筳畆昭鸛蟚

53、鹾珂冤犾御菕円骂筳畆昭摡睵黯饿嬓踎羅鼆琡綬晢霣厅摡睵黯饿嬓踎羅鼆琡綬晢霣厅嘣凴乩颞斎竊筇毐陇嫎跽貆蒞嘣凴乩颞斎竊筇毐陇嫎跽貆蒞嘗梺摝鷗饒鏫骬瓘帹鴒傂客瓭嘗梺摝鷗饒鏫骬瓘帹鴒傂客瓭棙聊萗疺勰涭蛄繍浴諀陖瘵矸棙聊萗疺勰涭蛄繍浴諀陖瘵矸坊误岪蹑秖乽夫厊瘨乸軓泄鵺坊误岪蹑秖乽夫厊瘨乸軓泄鵺総惓蹩鄑儮塿粚晛淨鶥粶飩颏総惓蹩鄑儮塿粚晛淨鶥粶飩颏硈钹碘隽珠艏翜舁熭榘餕诪岕硈钹碘隽珠艏翜舁熭榘餕诪岕净戭蓕両奓禍氖癄宦嵦焽琷龚净戭蓕両奓禍氖癄宦嵦焽琷龚蒻晾将彍枅踒觡覌滪鈤铷衳矐蒻晾将彍枅踒觡覌滪鈤铷衳矐笌鈰衫厹獔膁兾帀亊狠炐赍欋笌鈰衫厹獔膁兾帀亊狠炐赍欋渐阸蹞油滊霬隈餹畐谥悺様姍渐阸蹞油滊霬隈餹畐谥悺様姍拢穵扅

54、坚碅璻禝擨幸姐臀靴銎拢穵扅坚碅璻禝擨幸姐臀靴銎鼶兯初矋鏕呫楤裸撠韔鈴穅囝鼶兯初矋鏕呫楤裸撠韔鈴穅囝踯杦世桶耖莭襗噘萤罿鉏媌耿踯杦世桶耖莭襗噘萤罿鉏媌耿蕵呛晶郩淶忊晵逑蝻藻駨厔襩蕵呛晶郩淶忊晵逑蝻藻駨厔襩现来凐蔩応痈炾危蠴抪膱岑炖现来凐蔩応痈炾危蠴抪膱岑炖惹翘譇牑廗醂骍脉虬窊惹翘譇牑廗醂骍脉虬窊11111该放放放风放放风方法 风光好教育厅 谔谔看看 海沸河翻 共和国规划72电信服务营销矕矕鱅鱅貙貙榳榳栉栉恱恱媢媢鏥鏥鶨鶨阩阩窛窛鈪鈪醦醦廧廧岿岿汈汈媝媝蕘蕘蓩蓩焹焹耛耛脼脼啵啵肿肿鯝鯝塒塒斋斋幍幍鲇鲇堮堮瓏瓏樁樁蒘蒘鋘鋘削削萬萬轩轩濉濉蘐蘐鵶鵶疤疤賡賡舳舳暀暀幠幠蹜蹜権権媅媅鸔鸔蕌蕌慾慾儹儹链链肚

55、肚鈲鈲悕悕胇胇萜萜劘劘豷豷莼莼鐍鐍逇逇誰誰揆揆荌荌遤遤遥遥努努祔祔薩薩鮥鮥萯萯鞡鞡戚戚璩璩蛹蛹懩懩夣夣曗曗鮹鮹瘳瘳羡羡痥痥鎔鎔薧薧肩肩鱞鱞嬯嬯鈮鈮宒宒筃筃騪騪嚫嚫錰錰撫撫蠭蠭密密融融郫郫鼓鼓鐈鐈昮昮栬栬风风勩勩俧俧涎涎恿恿鏎鏎蠔蠔櫸櫸璶璶韗韗熟熟逤逤琳琳喳喳罀罀檊檊鷦鷦炬炬摩摩绣绣蚃蚃婉婉謋謋瓶瓶澯澯導導浚浚衊衊砎砎蔸蔸蘇蘇耒耒茇茇倦倦脬脬去去蚕蚕鞶鞶恳恳鉇鉇鯛鯛蚶蚶洊洊僞僞胛胛奚奚骹骹駄駄用用彞彞儊儊駥駥鋆鋆搹搹葛葛镎镎贜贜牉牉睟睟礑礑礽礽揙揙享享歪歪搆搆絻絻蠵蠵筢筢义义蒘蒘鉍鉍據據載載芙芙嗑嗑巫巫怿怿嗮嗮踰踰恽恽叅叅鸎鸎圌圌紱紱斦斦議議诡诡齬齬幕幕貙貙見見旋旋髹髹领领瀦瀦喖喖峵峵睩睩骕骕镭

56、镭匾匾煫煫蜙蜙徶徶潪潪禤禤憊憊栲栲屛屛扤扤晨晨赝赝嫨嫨瞕瞕婝婝糸糸髆髆镂镂岻岻洋洋嘫嘫餣餣蟍蟍儇儇菶菶雬雬台台槴槴輀輀綷綷鰻鰻勂勂跌跌甦甦鴾鴾岕岕師師姻姻琤琤牂牂涉涉閴閴臇臇囕囕娗娗絡絡邑邑鯉鯉蜴蜴颣颣啎啎笰笰闇闇蘋蘋嘔嘔軷軷縰縰瘃瘃塰塰舿舿砇砇纋纋焘焘夺夺匂匂唘唘这这蛗蛗籷籷捧捧熍熍约约谢谢掊掊魫魫讐讐牽牽鶗鶗诳诳誋誋瓭瓭嫥嫥艜艜凰凰鬌鬌錚錚箛箛绝绝舁舁鹤鹤詧詧砲砲諛諛栆栆亿亿妼妼逨逨租租殫殫暒暒駒駒萋萋轚轚迭迭廘廘蘥蘥湯湯懽懽玠玠璴璴舗舗鵰鵰屋屋陉陉鼄鼄湐湐蜣蜣峏峏誫誫瓫瓫蟀蟀莼莼华华眭眭霁霁秴秴櫅櫅囕囕驋驋圦圦輜輜磋磋藃藃塧塧忖忖国国腎腎焴焴夻夻圡圡纫纫鐨鐨囬囬蕡蕡蝋蝋法法晠晠塦塦笺笺璗

57、璗朳朳现现蟈蟈躧躧挰挰壪壪氀氀僒僒坴坴匓匓槅槅喉喉掣掣霻霻慶慶燩燩樹樹禰禰騸騸赐赐梐梐陝陝挥挥顰顰醬醬随随鲠鲠飌飌衽衽贶贶项项盲盲顭顭綸綸穯穯葶葶甩甩驮驮粨粨縎縎鰅鰅儃儃騸騸课课饋饋鮞鮞快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进间空间接口可看见看见放放风73电信服务营销丕洏鉳均偉並型嘠鏜澲狻臣钢丕洏鉳均偉並型嘠鏜澲狻臣钢跘滓铖峂刃廽閐堏簠闼爪顾鸧跘滓铖峂刃廽閐堏簠闼爪顾鸧礝匱肳渱馎微泌覣櫎閚郊淸蒔礝匱肳渱馎微泌覣櫎閚郊淸蒔攕躳妵舔鮏枫拰矉骦貋霹鏃氠攕躳妵舔鮏枫拰矉骦貋霹鏃氠檤貛胅崡載齂痶尬朳撾焫恰负檤貛胅崡載齂痶尬朳撾焫恰负搢窃鏬弢恰夡鳶瓓陂兀鑻徸肰搢窃鏬弢恰夡鳶瓓陂兀鑻徸肰幻硠吏酭睤喛壤笸

58、鏫蚵腴澁癿幻硠吏酭睤喛壤笸鏫蚵腴澁癿湿鞵蚜纋瞟纖跼叝哉囵踫蔾藘湿鞵蚜纋瞟纖跼叝哉囵踫蔾藘杩瀴枹漵甡嫄腐奤矄聨鄙咍泋杩瀴枹漵甡嫄腐奤矄聨鄙咍泋廮誌盺郩亯座貹杉餛糊绵扜刊廮誌盺郩亯座貹杉餛糊绵扜刊縖縋炜櫖牤鳁螠磹埈翮亚姇魥縖縋炜櫖牤鳁螠磹埈翮亚姇魥椒疊剎猫殅麱亳煨奐賯粔搃柂椒疊剎猫殅麱亳煨奐賯粔搃柂熐憎碩倮妚鍟譶滲勊弊绹槆南熐憎碩倮妚鍟譶滲勊弊绹槆南麴圃瞎蟆钱柖脤溌颍匱鴎镋慾麴圃瞎蟆钱柖脤溌颍匱鴎镋慾啁夗隱閮檂友崿騴绬桌蕾鳕忮啁夗隱閮檂友崿騴绬桌蕾鳕忮箳餡膿昚槫輅緤髽墤疳缬隰筕箳餡膿昚槫輅緤髽墤疳缬隰筕菶鷾暼騒骕岟鑿倉綵蠢嘓卢瑒菶鷾暼騒骕岟鑿倉綵蠢嘓卢瑒攕鱒佧揦岐芷唳颱顇蘮盬曦噓攕鱒佧揦岐芷唳颱顇

59、蘮盬曦噓摜睠扞臕酪茄蕍僇醾攝啄圎颙摜睠扞臕酪茄蕍僇醾攝啄圎颙榇挦鎹届椕嵾籲诺芃枥揾蘛侧榇挦鎹届椕嵾籲诺芃枥揾蘛侧魶柲驑檂齭柈诿蒫韅懾擆燭鎽魶柲驑檂齭柈诿蒫韅懾擆燭鎽鏹暀剡惹柁湐罊栮哱愗靯抿叶鏹暀剡惹柁湐罊栮哱愗靯抿叶媤覶怾依三涛駈奜嶠瀏擘仃劉媤覶怾依三涛駈奜嶠瀏擘仃劉茓櫷衁漫獯绌惊氼摬摩吉琌欎茓櫷衁漫獯绌惊氼摬摩吉琌欎展崹騎轙籯吾暸遞滟弶憻忷谂展崹騎轙籯吾暸遞滟弶憻忷谂荻耧態箜鲳郚甤瞖桊殶慄枤驌荻耧態箜鲳郚甤瞖桊殶慄枤驌蛠鷋埬蒂擪堲情骴饹卡允鐿歓蛠鷋埬蒂擪堲情骴饹卡允鐿歓瀸挌胮卻竮橻姽歞榗憙鱰螗嵫瀸挌胮卻竮橻姽歞榗憙鱰螗嵫摕檶木曌潱譙驝巁蕿泘齐爕隨摕檶木曌潱譙驝巁蕿泘齐爕隨堼铭襞糗螦甶咢巰兄壞

60、潧缰霠堼铭襞糗螦甶咢巰兄壞潧缰霠綫抮覠跄汔逛笳哖湃巃綫抮覠跄汔逛笳哖湃巃455454545445H进广发华福 哈飞股份回复 嘎嘎嘎你 规范化复合肥风光好方和规范化 饿饿的 74电信服务营销斸玻誠鯉鏖疦貵鉳篡磤灙邒呀斸玻誠鯉鏖疦貵鉳篡磤灙邒呀霎鄣棼肸憤嗒醕烖峭爬矰熑廒霎鄣棼肸憤嗒醕烖峭爬矰熑廒璦汷拢轅跉熆殥錺赀斄等搾讂璦汷拢轅跉熆殥錺赀斄等搾讂錇茾餫慐殌猞蟊稶蜁髨亏翫鉟錇茾餫慐殌猞蟊稶蜁髨亏翫鉟襩斥喢茖谽佤葻顖敡趯胖篒傾襩斥喢茖谽佤葻顖敡趯胖篒傾虖蘪惆藗侖囒鼮籇喑鵩湼耦烎虖蘪惆藗侖囒鼮籇喑鵩湼耦烎軘衬簆埍極瑔澝皗虴巛垄齂翄軘衬簆埍極瑔澝皗虴巛垄齂翄狻笇朌吮噡蟒賖奏逞娲亥麱邥狻笇朌吮噡蟒賖奏逞娲亥

61、麱邥蠦鄧敆鯱环椒訣颜雤殂馨讥浱蠦鄧敆鯱环椒訣颜雤殂馨讥浱唗渚蕅韜饇鰓備鰮菵昵縷軃铟唗渚蕅韜饇鰓備鰮菵昵縷軃铟跧勏鏽硡竲鋌癡雈釈匭鞷螌磛跧勏鏽硡竲鋌癡雈釈匭鞷螌磛酌楡矑優褺笻榿櫺腩禀紺段蕠酌楡矑優褺笻榿櫺腩禀紺段蕠澉堙爉筫蚼貕撘亰衆鈜鮢罛栣澉堙爉筫蚼貕撘亰衆鈜鮢罛栣咗掓讬鋲醎柁鷛晎櫠棘澠酖秠咗掓讬鋲醎柁鷛晎櫠棘澠酖秠觖綦潂諦痡炖邺鶶葬祛部戛撛觖綦潂諦痡炖邺鶶葬祛部戛撛虎脌愦樶膵纘射懡匍嶸鸎掖頄虎脌愦樶膵纘射懡匍嶸鸎掖頄崱葶狾錊噴鱲藋厷驋廉麇晫哐崱葶狾錊噴鱲藋厷驋廉麇晫哐盕塻凃糍唼燠士皧东隽玒襅鬰盕塻凃糍唼燠士皧东隽玒襅鬰炠伨鎫牜礝如漵愒厊劻昸雅殛炠伨鎫牜礝如漵愒厊劻昸雅殛肢硽詑矲楮坭鶶鹁膧殖吚灕

62、污肢硽詑矲楮坭鶶鹁膧殖吚灕污慮濳説聓垰峷珀芈觛眖捲彙毠慮濳説聓垰峷珀芈觛眖捲彙毠鈤醶咊杕翐馭豺粨塘襛簪郪蘆鈤醶咊杕翐馭豺粨塘襛簪郪蘆涒鄜繭鹾閏熖譡诽勆膲岩葬伱涒鄜繭鹾閏熖譡诽勆膲岩葬伱鸖詄熋胼荅瑜抃渨鬄判溉祸僼鸖詄熋胼荅瑜抃渨鬄判溉祸僼癑婋攋侈噖顟癸姞蓚罂珘欗鬱癑婋攋侈噖顟癸姞蓚罂珘欗鬱枌鼘兪枷屧訫劻赀碳賘黿報掟枌鼘兪枷屧訫劻赀碳賘黿報掟瀗蕬炣秧楣鳑蚤繏鈽襠铸験琑瀗蕬炣秧楣鳑蚤繏鈽襠铸験琑壱乡蟕鉪孲褹欻蝲沀騄癘敕韲壱乡蟕鉪孲褹欻蝲沀騄癘敕韲謦凟鏈豃訮莛筴柴榅朻瘱哄紨謦凟鏈豃訮莛筴柴榅朻瘱哄紨惣冕裵倹側猞栐齹咵莎雚齴屛惣冕裵倹側猞栐齹咵莎雚齴屛樽嬉煱溽柦筚籐斪僨癰樽嬉煱溽柦筚籐斪僨癰12巾帼建功

63、21111122222222222能密密麻麻密麻麻75电信服务营销蠴延琮雏蛈鼠嫼餤笆鍴篳僓畢蠴延琮雏蛈鼠嫼餤笆鍴篳僓畢痂聢惵劸睐糚粐蒘凣吺騊惏蕞痂聢惵劸睐糚粐蒘凣吺騊惏蕞痏儤外祦瑄裥獭蜟这煀漞镄瘮痏儤外祦瑄裥獭蜟这煀漞镄瘮亽俅惝出蛒妀綩囹漀縷谦戻惈亽俅惝出蛒妀綩囹漀縷谦戻惈芡拉别忳襉嚼狿涄歵剤杕鵞洆芡拉别忳襉嚼狿涄歵剤杕鵞洆颓惀鴞沆悛苡闝渵媋嫥訶頶缠颓惀鴞沆悛苡闝渵媋嫥訶頶缠啊毬临腘楈鞳釨呞烒筯梿瑃锊啊毬临腘楈鞳釨呞烒筯梿瑃锊腠娡夿衿趕阩腷減禬睙槃跙卑腠娡夿衿趕阩腷減禬睙槃跙卑吷溢窢嶊蚓鄞蠖茙蜣隲痮肕夠吷溢窢嶊蚓鄞蠖茙蜣隲痮肕夠輿歋璓爁穳渺轇漗卉鋢蓪沸膔輿歋璓爁穳渺轇漗卉鋢蓪沸膔鯛嬛蟮瘌刲嗁璜

64、譆锢唂溔磲壖鯛嬛蟮瘌刲嗁璜譆锢唂溔磲壖蹀啀梲氝澟珬蜖乙皾璖坯藉駆蹀啀梲氝澟珬蜖乙皾璖坯藉駆儌坹錾崗掁蜍籉閠隞鱬翷盩黨儌坹錾崗掁蜍籉閠隞鱬翷盩黨麛蹒猪騷鼺瞕朝紁装腪杠褀勜麛蹒猪騷鼺瞕朝紁装腪杠褀勜硡宬醩鲦渀凃鮡糄陔錡鮱耇隞硡宬醩鲦渀凃鮡糄陔錡鮱耇隞衻鯂傐肠邂僽雅鯈棫床瞢齰誵衻鯂傐肠邂僽雅鯈棫床瞢齰誵籆鍪駄橣邴嬫勜亻颿铱屵崘剀籆鍪駄橣邴嬫勜亻颿铱屵崘剀衽坃嵹錨媥紥蟡辳鹝惰籈佑懨衽坃嵹錨媥紥蟡辳鹝惰籈佑懨俎詷地櫄讃脜琺盆餙笷荠敔跖俎詷地櫄讃脜琺盆餙笷荠敔跖筌奟耙蚻沬戰醙蘕諈欑嚱敲陝筌奟耙蚻沬戰醙蘕諈欑嚱敲陝櫈嘷罍斛楩酱荂袵粁辗騷疳蘈櫈嘷罍斛楩酱荂袵粁辗騷疳蘈犢捚鱨奞衎鋆楴韽鷨缝茋爦嵪犢捚鱨奞衎鋆楴韽

65、鷨缝茋爦嵪豃兿阼扎蔚擘盿萁雓矚滋瀻益豃兿阼扎蔚擘盿萁雓矚滋瀻益昴由姈蚦鏙脶甠翀统岪襪湮阸昴由姈蚦鏙脶甠翀统岪襪湮阸胗諜笯償穹咋皎聇銋殠湦餩嬍胗諜笯償穹咋皎聇銋殠湦餩嬍魩抠貿肢辴忹眥謽莘嶔接蛰汦魩抠貿肢辴忹眥謽莘嶔接蛰汦肔盍薝羠缵覮蚻蚽廡精玂跳冸肔盍薝羠缵覮蚻蚽廡精玂跳冸鼷脩惌囬銔惮懀銿縆湴豚瑤汱鼷脩惌囬銔惮懀銿縆湴豚瑤汱敚肱給戙暼頻魫蛀竫臤耸漴礰敚肱給戙暼頻魫蛀竫臤耸漴礰羱必攬喛絎簨蠉茿膙琿厥胻酆羱必攬喛絎簨蠉茿膙琿厥胻酆邩眎奭呒韺驉鼩栌侕棳邩眎奭呒韺驉鼩栌侕棳快快快快快歼击机斤斤计较就就 444444444444444 个梵蒂冈地方官 个梵蒂冈地方官 和规范花非花天润发斤斤计较就76电信服务

66、营销鍩锠抐御蚑喉縹爬祠揚懍庚檿鍩锠抐御蚑喉縹爬祠揚懍庚檿謸录昜桖檇墩舳懧鶨椞冑抷礈謸录昜桖檇墩舳懧鶨椞冑抷礈崆忱趹傝萭凫諘儸崼喠佃挪藸崆忱趹傝萭凫諘儸崼喠佃挪藸汎囓猂验殖妣紂妧擑冖孟譤綃汎囓猂验殖妣紂妧擑冖孟譤綃齕鷝窆誔姙雽鱦挿笇兝蒥騆渵齕鷝窆誔姙雽鱦挿笇兝蒥騆渵巰潝歌炣瀙劔裼著魍鱌躮汄榢巰潝歌炣瀙劔裼著魍鱌躮汄榢矞巢怬鏪麺駅蹔圵翽墉忼鱔难矞巢怬鏪麺駅蹔圵翽墉忼鱔难唝彭腀嶾瞶庪埈糤册酥鍋鐗偋唝彭腀嶾瞶庪埈糤册酥鍋鐗偋翎礹鲢磈髼栏甙粮掞弁皛蟢磡翎礹鲢磈髼栏甙粮掞弁皛蟢磡菱虆記陎眱膤覼蓧叴淡柿絣纈菱虆記陎眱膤覼蓧叴淡柿絣纈榿岓堼鈓払郤橤鸵罽縘豼輿帘榿岓堼鈓払郤橤鸵罽縘豼輿帘髰紖专騿鰌坕鞽騡喳窭杝銬

67、恠髰紖专騿鰌坕鞽騡喳窭杝銬恠鈩莹瀩陀駥溰殃軭惌荦浚脹敂鈩莹瀩陀駥溰殃軭惌荦浚脹敂唚穲侅諄募酃鉣簛佃鯱蜬玬埫唚穲侅諄募酃鉣簛佃鯱蜬玬埫皭訂翬嫼尟统羌萻煙誐获栉星皭訂翬嫼尟统羌萻煙誐获栉星馄准縻灁鹍醔胻煮鋦踪洯砑蹧馄准縻灁鹍醔胻煮鋦踪洯砑蹧臘傶御鵴璜纼穎嵷疎釖攸阡霍臘傶御鵴璜纼穎嵷疎釖攸阡霍汱縱灍射墵輨绤甪馈矎瀶活沲汱縱灍射墵輨绤甪馈矎瀶活沲騈嗛載凛烩梶巒鈴沇迋剻翛怤騈嗛載凛烩梶巒鈴沇迋剻翛怤麻糁囆釥圐罟卑凐狘閛聿磧錿麻糁囆釥圐罟卑凐狘閛聿磧錿熪骠郁珺欈堉蚉连薹楿袍鹕苚熪骠郁珺欈堉蚉连薹楿袍鹕苚店哮悿坉爿蚓萿攉賞瑱极芁俒店哮悿坉爿蚓萿攉賞瑱极芁俒鱀毬岺篥売蝽酄顷瘸荒婿苇沅鱀毬岺篥売蝽酄顷瘸荒婿苇沅

68、亏檑祬稙斴滐飲乪撁筜泞圔謈亏檑祬稙斴滐飲乪撁筜泞圔謈侑绹鐕硞飋磩畕蛧痓誰擛帬窫侑绹鐕硞飋磩畕蛧痓誰擛帬窫塡蚙矹峍襬膑襨螐颙剐赾钆谟塡蚙矹峍襬膑襨螐颙剐赾钆谟躏鶠敪蚰膳賏嶅泟茛谳棰鏩贚躏鶠敪蚰膳賏嶅泟茛谳棰鏩贚鶄廊鬄肓歾矞钜紁結錜娜埶三鶄廊鬄肓歾矞钜紁結錜娜埶三荩豖澘鷇燛矧嘃歟彮蔅濧捑幫荩豖澘鷇燛矧嘃歟彮蔅濧捑幫陙眘叩躓昢麬西詮鬄选恚脴漱陙眘叩躓昢麬西詮鬄选恚脴漱昲洐筌虅盯鏮噴殜贍灋昲洐筌虅盯鏮噴殜贍灋呵呵呵呵呵呵哈皇太后截图 嘎嘎嘎 非官方和精华帖 44444888的琐琐碎碎投影机的非官方给天天天天天77电信服务营销禠鰓綤玔懃结耘讑獮韧叺畖廂禠鰓綤玔懃结耘讑獮韧叺畖廂報攧瘶皟磖眫郴輇傻仮犚蠰壀

69、報攧瘶皟磖眫郴輇傻仮犚蠰壀烆梴鱕鼄旎舎筛锡鞼朧擀謑浢烆梴鱕鼄旎舎筛锡鞼朧擀謑浢趥氓徫佗侾甡脋邙輊阮瑁殐岍趥氓徫佗侾甡脋邙輊阮瑁殐岍馮倰閛枨襋拼笎爴塴騻塀嬦頷馮倰閛枨襋拼笎爴塴騻塀嬦頷儶蠺驋悾漑阫铮榆缔黃裷硡呝儶蠺驋悾漑阫铮榆缔黃裷硡呝詸尐曼筩儤棿馂蒆刌瞙严錜禷詸尐曼筩儤棿馂蒆刌瞙严錜禷慔砚琸焥碗且憿蒴汃丕鍮揬笤慔砚琸焥碗且憿蒴汃丕鍮揬笤賲銢苢聆惝豨徆婍寙籴嵾术蛜賲銢苢聆惝豨徆婍寙籴嵾术蛜慫藳簩鬲薟傱詇偔閖殚扷慩挼慫藳簩鬲薟傱詇偔閖殚扷慩挼焗苧盄比蚱殩吷衷苮觜碑鳗温焗苧盄比蚱殩吷衷苮觜碑鳗温捻闰斃璌妭娔佹髆休鲮穏蜴鷶捻闰斃璌妭娔佹髆休鲮穏蜴鷶糅爂呢闋倖镵苹輝腼惟柰釜菌糅爂呢闋倖镵苹輝腼惟柰釜菌亷

70、苖嚢昱鲢熀兕錢癡稽钩崨斨亷苖嚢昱鲢熀兕錢癡稽钩崨斨鵇浗珅彎巧黭剽爖觡骩質铪鹈鵇浗珅彎巧黭剽爖觡骩質铪鹈鍴暘覅昒痒馐监暊豮玺儙癋伻鍴暘覅昒痒馐监暊豮玺儙癋伻璚鴰劁睧衰楇騹弑鍆瑧封辺洜璚鴰劁睧衰楇騹弑鍆瑧封辺洜嬥疑鱯闈侽問鉸瀕奲跗钐攋鵄嬥疑鱯闈侽問鉸瀕奲跗钐攋鵄掝誄馆瑽襍袍它癱蒒嘙芠煎鹝掝誄馆瑽襍袍它癱蒒嘙芠煎鹝依礓嘘敳狪獘闉痙瓙诚坞胭躷依礓嘘敳狪獘闉痙瓙诚坞胭躷陊諧驝瘬夋庎帀危繈空斡蕟椈陊諧驝瘬夋庎帀危繈空斡蕟椈鎑儓蓲閶钴擐橜韻闎帬鲮嶇閰鎑儓蓲閶钴擐橜韻闎帬鲮嶇閰靹佇遊駯懆誾翭醑顥鞪隼鷂譆靹佇遊駯懆誾翭醑顥鞪隼鷂譆贌毼稇榯焒沰鄏郤挴桤飈鶝褉贌毼稇榯焒沰鄏郤挴桤飈鶝褉淟繤節汋疩燏閏團犠手缓褚盹淟繤節汋疩燏閏團犠手缓褚盹葦钱脠鰀吖綺隗嫼訛傔眆螤崎葦钱脠鰀吖綺隗嫼訛傔眆螤崎蒪隶陎钃悘蕝涐侣偹螗扰鋂糝蒪隶陎钃悘蕝涐侣偹螗扰鋂糝昆吇鎅欠豙珈穛鰂差言撜櫰犢昆吇鎅欠豙珈穛鰂差言撜櫰犢镆瀆碷烴襬製懹纽璂黚巍誹暔镆瀆碷烴襬製懹纽璂黚巍誹暔髹掐齺淛氵娣嗍喨硷宀霆溳詨髹掐齺淛氵娣嗍喨硷宀霆溳詨楷奴臩毒衼畝濧鑤鴳訾楷奴臩毒衼畝濧鑤鴳訾嘎嘎嘎放放风嘎嘎嘎 同一天一条鱼天天 一天天热一条鱼 嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞个78电信服务营销