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1、万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究新人刚入司的心情状态分析新人刚入司的心情状态分析v对保险公司不了解v怕家人反对v担心亲朋好友看不起v怕被拒绝v等v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究产生的后果产生的后果v思想上会摇摆v从业态度不是很坚定v退缩v后悔v躲避v对新环境 新行业的陌生,加之觉得困难重重,成功不易,也难免产生退却的心理.v等.v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究v如果新人有正确的从业态度,即
2、使将来在行销过程中遇到挫折与困境,也不太容易动摇对寿险销售工作的热忱与信心v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究一一: :认可寿险营销的价值认可寿险营销的价值v深入了解寿险的意义和功用v确信寿险营销是最阳光 最有意义的职业v能够从事这份职业是一种价值体现v认可了工作价值v底气十足全身心投入v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究二二: :明确未来目标明确未来目标v明解自已未来的发展方向,给自已一个清晰的发展目标v目标明确,规划自已实现目标的路线图,想尽一切办法达成目标.
3、v可以协助属员制定他的目标 v帮助他进行个人职涯规划v使他有明确的前进方向,并不断为之努力三三: :建立自信建立自信v自已自信了别人同样会对你充满信心v主管要帮助新人建立自信,让他相信自已也可以在寿险业成就一番事业v让每个新人对自身有一个重新定位,挖掘自身的优点与潜力,使他相信自已也能够成为优秀的营销员四四: :懂得自我激励懂得自我激励v新人在还没有学会自我激励之前,更需在经常接受来自外界的激励与鼓舞,v在新人需要的时侯给于及时的激励,并遂渐教会他们自我激励五五: :全心投入全心投入v没有全心投,抱着试试看的态度v拜访客户不积极 活动量不够对产品也没钻研的意愿.v如果没有坚定的信念,不专注投入
4、,怎么可能取得成功?v认可工作的价值 ,就应该全身心投入到工作中,时间久了,自然会有所收获v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究vv万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究v六六: :积极乐观积极乐观v乐观的态度是决定人成高代的决定性因素v事实证明,能正面思考,积极乐观的
5、人能在不同场合吸引不同的人.v如果你总是积极乐观地面对客户,客户也会受你感染,积极乐观地看待你的销售工作七七: :永不言弃永不言弃v寿险营销工作中,很多时侯都是在负面的环境下进行:v当你面对困难时,关键看你能不能够坚持,v直面困境,永不言弃,你必然能够完成你的梦想.v想放弃时告诉自已:每一种情况,都有可能是一桩绝对不能错过的生意,只要我撑到最后,我就能够实现梦想,所以绝不轻言弃.v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究八八: :自我学习自我学习v寿险行业是学习的行业,要懂得自我学习,永远不能自满.v寿险产品在不断发展,市场也在不断变
6、化,加上你的客户群不断壮大,v你现在所掌握的知识永远不可能满足所有客户的需求.v学习是营销员生存与发展的基础,也是让事业不断精进的关键.v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究 v培养新人正确的从业态度是新人培训中重要的一环,它不仅在公司的职前培训中有所体现,而且需要团队主管潜移默化地宣导,帮助新加入的团队伙伴们树立积极正面的从业态度.v除此之外培养新人良好的工作习惯也显得尤为重要v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制
7、作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究为何要培养新人的工作习惯为何要培养新人的工作习惯自我管理自我管理良好习惯良好习惯永续经营永续经营拓宽寿险生涯拓宽寿险生涯寿险销售工作艰难寿险销售工作艰难遇到的挫折多遇到的挫折多1 1、保持正常出勤、保持正常出勤v新人从一开始就要养成正常出勤的习惯，遵守公司新人从一开始就要养成正常出勤的习惯，遵守公司或团队的出勤办法与请假规定。或团队的出勤办法与请假规定。v因为寿险营销是时间自主的行业，除了公司或团队因为寿险营销是时间自主的行业，除了公司或团队规
8、定的出勤时间，其他时间基本上各自为战，因此，规定的出勤时间，其他时间基本上各自为战，因此，这个时段就是为了让营销员与主管、同事互相交流，这个时段就是为了让营销员与主管、同事互相交流，方便主管辅导和追踪营销员，对于营销员也是非常方便主管辅导和追踪营销员，对于营销员也是非常难得的学习机会。难得的学习机会。v一个有发展意愿的营销员必然会珍惜这样的学习交一个有发展意愿的营销员必然会珍惜这样的学习交流机会，如果有人经常迟到、早退、或借故不到、流机会，如果有人经常迟到、早退、或借故不到、请假，主管就要引起注意，适时引导，防止脱落。请假，主管就要引起注意，适时引导，防止脱落。v万一网制作收集整理，未经授权请
9、勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究2 2、制定工作计划并很好执行、制定工作计划并很好执行v一个营销员成功与否，一定程度上决定于一个营销员成功与否，一定程度上决定于他工作是否有计划性。寿险营销工作极其他工作是否有计划性。寿险营销工作极其自主，没有人硬性要求营销员的工作内容，自主，没有人硬性要求营销员的工作内容，全靠营销员自我约束，但人都是有惰性的，全靠营销员自我约束，但人都是有惰性的，总会千方百计给自己找松懈的理由，工作总会千方百计给自己找松懈的理由，工作计划就是帮助营销员进行自我管理的好工计划就是帮助营销员进行自我管理的好工具。具。v工作计划是具体的行动方案
10、，是围绕工作工作计划是具体的行动方案，是围绕工作目标制订的，目标制订的， v首先明确自己的目标，再将目标细化到一天首先明确自己的目标，再将目标细化到一天需要几访，需要几访，v再制订详细的拜访计划，包括要拜访哪些客再制订详细的拜访计划，包括要拜访哪些客户，每位客户的拜访事由等。户，每位客户的拜访事由等。v制订工作计划要按照事情的轻重缓急进行安制订工作计划要按照事情的轻重缓急进行安排，将有关销售的事情安排在最重要时段。排，将有关销售的事情安排在最重要时段。v制订完毕，还必须严格按照计划执行，不能制订完毕，还必须严格按照计划执行，不能大一丝折扣。大一丝折扣。v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发
11、，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究3 3、设定活动量目标并坚持完成、设定活动量目标并坚持完成v根据根据“大数法则大数法则”营销员拜访的客户越多，促成的机会就越营销员拜访的客户越多，促成的机会就越大，由于新人的技巧较为生疏，必须大量拜访客户才能保证大，由于新人的技巧较为生疏，必须大量拜访客户才能保证业绩。新进营销员如果不能从开始就习惯于较高强度的行销业绩。新进营销员如果不能从开始就习惯于较高强度的行销模式，那么很容易养成惰性，最终影响绩效而脱落。因此，模式，那么很容易养成惰性，最终影响绩效而脱落。因此，团队主管在新人入职之初就要求新人保证高活动量，协助其团队主管在新人入
12、职之初就要求新人保证高活动量，协助其设定活动量目标，比如一日设定活动量目标，比如一日4访或一日访或一日3访，可根据团队实际访，可根据团队实际情况具体要求。设定好活动量目标，是以目标来督促新人保情况具体要求。设定好活动量目标，是以目标来督促新人保证活动量。证活动量。v主管可协助新人列出客户名单，帮助他规划拜访路线，有需主管可协助新人列出客户名单，帮助他规划拜访路线，有需要时陪同拜访，务必让新人完成活量目标。要时陪同拜访，务必让新人完成活量目标。v持续不断的高活动量，意味着源源不断的客户名单，新人还持续不断的高活动量，意味着源源不断的客户名单，新人还要养成随时索取转介绍名单的习惯。要养成随时索取转
13、介绍名单的习惯。4 4、坚持填写工作日志并定期检视、坚持填写工作日志并定期检视v每个公司都会为营销员提供工作日志，它其实相当于营销员每个公司都会为营销员提供工作日志，它其实相当于营销员的计划执行本，包括每天打的电话，拜访客户的活动内容和的计划执行本，包括每天打的电话，拜访客户的活动内容和开发新客户名单等，都归整在一起。开发新客户名单等，都归整在一起。v俗话说俗话说“好记性不如烂笔头好记性不如烂笔头”，每个人的记忆力有限，不可，每个人的记忆力有限，不可能记得与销售相关的所有事情，所以需要将每次关于销售的能记得与销售相关的所有事情，所以需要将每次关于销售的事情详细地记录下来，方便日后需要时翻阅。事情详细地记录下来，方便日后需要时翻阅。v比如，下次拜访客户时，你可以找到上一次拜访这位客户的比如，下次拜访客户时，你可以找到上一次拜访这位客户的记录，回忆与他面谈的具体情形，准备下一步的销售动作。记录，回忆与他面谈的具体情形，准备下一步的销售动作。v定期检查这些记录，主管或新人也可以清楚地了解在销售过定期检查这些记录，主管或新人也可以清楚地了解在销售过程中存在的问题，然后有针对性地辅导、提高。程中存在的问题，然后有针对性地辅导、提高。v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究v
