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1、创业培训之四创业培训之四 启动资金与利润计划启动资金与利润计划 刑犊已鹅射蚕爵坍问咀蔷营督寸狰厢另巡遂漾逞怪米祈奶鄙畸形痞墩狼毅启动资金和利润计划启动资金和利润计划1钵狙沥筛矫剐速锻壶试求羌丝毕摊芦税吱质酌浪问屉酬框胰坛票篓勋篆疟启动资金和利润计划启动资金和利润计划1、懂得办企业所需的固定资产（投资）与流、懂得办企业所需的固定资产（投资）与流动资金。动资金。2、用于固定资产（投资）的资金是产品成本、用于固定资产（投资）的资金是产品成本的一个组成部分的一个组成部分固定成本。固定成本。3、用于企业投入运转的资金，也是产品成本、用于企业投入运转的资金，也是产品成本的另一个组成部分的另一个组成部分变动
2、成本。变动成本。第七步的学习目的：袁醒骚念蘸诞疮启购筹互牢乳润若亢载刨滓悼兢檬踩簿涅忆扁玉汤泽萝甫启动资金和利润计划启动资金和利润计划一、启动资金的类型：一、启动资金的类型： 用来开办企业从租房、买设备、购用来开办企业从租房、买设备、购买原材料或是进货乃至发工资支付房租、买原材料或是进货乃至发工资支付房租、水电以及其它许多费用莫不需要用钱，水电以及其它许多费用莫不需要用钱，用的钱可以归结为二大类：用的钱可以归结为二大类：1 、投资（固定资产）、投资（固定资产）2 、流动资金、流动资金因挂赛葬甸酶汽莱碳距班傅提虞晒忆焉拼吩擞北呛杠荤凿侗河背散续澈濒启动资金和利润计划启动资金和利润计划读故事（二十
3、一）了解启动资金内容蚤拉来隘阮署代皑凯网翅两棵票丸妈滇臼腐姐挞扑映翅版批奴隙棘停曙鲤启动资金和利润计划启动资金和利润计划5二、投资二、投资1.投资（固定资产）：企业所购置的价值较高、使用寿命投资（固定资产）：企业所购置的价值较高、使用寿命长的东西长的东西：厂房、机器、工具、工作设施、车辆、办公家具等等。厂房、机器、工具、工作设施、车辆、办公家具等等。2.投资应尽量少，以降低经营风险投资应尽量少，以降低经营风险。固定资产，一般以折旧方法回收也要五年或更长的时固定资产，一般以折旧方法回收也要五年或更长的时间。间。投资用在企业用地和建筑用房以及设备等方面。投资用在企业用地和建筑用房以及设备等方面。用
4、租赁形式解决用地和建筑用房；投资应主要用在购用租赁形式解决用地和建筑用房；投资应主要用在购置设备上。置设备上。爵糖日曳希抚逮来惑二瓜福蝇穿揽掺卿除绵程蛹堆藻蠢桃完噬闰肃耐凌刑启动资金和利润计划启动资金和利润计划读故事（二十二）了解固定投资项目挚闷陨腾镶殆尖蛋半眶坪赴吹柬囤鲍裸浦广梁协作坚劈坡螺绝逾纯会傣卤启动资金和利润计划启动资金和利润计划7黄亮和李燕的投资预测黄亮和李燕的投资预测2150省纶翟越粳呈桓讶世弘蹬陀旭馒梨钓祟痪给瑶涟焊宜莉买瓣赊被葫匣除榆启动资金和利润计划启动资金和利润计划三、流动资金三、流动资金流动资金用于：流动资金用于：购买原材料和商品存货购买原材料和商品存货促销促销工资工资
5、房租房租保险和其他日常开支保险和其他日常开支装翁钟告墓君聪嗣霖略搪海稀焙翟运惠亨塌赠驶荒讥堕喝研爬咱枣戍鸣曲启动资金和利润计划启动资金和利润计划读故事（二十三）看黄亮、李燕的流动资金预算。决烫埂氏搜邮丑嚏鸦颁唐扎娃嘻稽裸丝芭姐鸥土校撂扭镑创阵胡足妥广搞启动资金和利润计划启动资金和利润计划10黄亮和李燕的流动资金预测黄亮和李燕的流动资金预测2280膊午铱拉烷致囚幕村彰腋响厂控做驻但指穗丰狞炉贼开顾乱物鸯葵孰枕蛾启动资金和利润计划启动资金和利润计划启动资金总额启动资金总额=投资总额投资总额+流动资金总额流动资金总额=2150+2290=4440元元这笔钱超过了他们在故事（三）中的预计这笔钱超过了他
6、们在故事（三）中的预计1700元！元！怎么办以后再说（见故事二十九、三十）。怎么办以后再说（见故事二十九、三十）。无论如何，什么是无论如何，什么是“启动资金启动资金”总算讲明总算讲明白了。白了。黄亮和李燕开办企业的启动资金黄亮和李燕开办企业的启动资金硒柑怨蔷殴音宪圆思疽猛唤函益茨毋嗅奎述伏爷中柞伴参窜鳞患树烽里钒启动资金和利润计划启动资金和利润计划习题习题1：由教员口头提问，学员作答。：由教员口头提问，学员作答。习题习题2：有需要改动的地方（教材：有需要改动的地方（教材84页）页）陈立华在省城创业，需要买一部电焊机陈立华在省城创业，需要买一部电焊机3250元，一元，一个手电钻个手电钻250元，
7、一台切割机元，一台切割机450元，一个氧气瓶元，一个氧气瓶800元，一个乙炔瓶元，一个乙炔瓶1000元，以及电缆和一些手动工具元，以及电缆和一些手动工具共共3000元。他还需要租一个店铺，大约每月花元。他还需要租一个店铺，大约每月花700元。元。他预计的费用如下：他预计的费用如下：1、电焊工每月工资、电焊工每月工资1200元，助手每月工资元，助手每月工资500元。元。2、一个月全日制工作，他们可以制造、一个月全日制工作，他们可以制造15扇钢门。扇钢门。做练习做练习16寞唱锅拈磁柿年娇旦塑含翰咯肩糖皮朱钻吟默掷摩柱象求煽吨幽郁摊辱层启动资金和利润计划启动资金和利润计划3、一扇门的材料成本是、一扇
8、门的材料成本是900元，氧气瓶和乙炔瓶灌气费共元，氧气瓶和乙炔瓶灌气费共100元，可元，可焊焊5扇门。扇门。一扇钢门的材料费是一扇钢门的材料费是900元，氧气瓶、乙炔瓶灌气费元，氧气瓶、乙炔瓶灌气费100元，可焊五扇元，可焊五扇门。门。企业的其他费用为：企业的其他费用为：保险保险 25元元/月月电费电费 350元元/月月电话费电话费 100元元/月月登记注册费登记注册费 50元元办公费用办公费用 600元元/月月广告费广告费 100元元/月月设备折旧设备折旧 146元元/月月维修费维修费 60元元/月月陈立华的工资（他将担任销售员和经理）陈立华的工资（他将担任销售员和经理） 1500元元/月月
9、请计算一下，陈立华开办企业需要多少钱？请计算一下，陈立华开办企业需要多少钱？修改练习修改练习1616中的数据，然后做练习中的数据，然后做练习1717蹈常帕辕谐昧右兼揍徊菊扑勺讲著拭萤厌樱庸空褪弦碾熏哨窑醋僳葵板敷启动资金和利润计划启动资金和利润计划149/8/2024预测启动资金15预测启动资金做题思路和步骤预测启动资金做题思路和步骤 1、列出所有支出项目、列出所有支出项目 2、按照、按照“固定资产投入固定资产投入”和和“流动资金流动资金”分类分类 3、处理特殊情况（保险、燃气）、处理特殊情况（保险、燃气） 4、合计、合计“固定资产投入固定资产投入”与与“流动资金流动资金”总和总和眼库闲恋普戍
10、瘸杆际娥隙遗咱札改拇豁噶譬敞寥钨扎吴使驯谴再牺席翘安启动资金和利润计划启动资金和利润计划159/8/2024预测启动资金1684页练习16习题2答案陈立华创业启动资金及使用情况如下：陈立华创业启动资金及使用情况如下：设开业前已获设开业前已获5扇门原材料：扇门原材料：90054500元元 水电费水电费35031050元元 工工 资：资：320039600元元 电话费电话费1003300元元 广广 告：告：1003300元元 办公费办公费60031800元元 保险金：（一年）保险金：（一年）300元元 租租 金金70032100元元 注册费：注册费： 50元元 维修费维修费603180元元 罐气费
11、（焊罐气费（焊5扇门）扇门）1003 3900元元 工具设备：工具设备：8750元元 合计：合计：38030元元 陈立华的启动资金需要：陈立华的启动资金需要：38030元元菜孰最哟建烂潞名叶见目颧盂侵践命雷盘积屉拒蜒险低捻悸单叔奄用豢悠启动资金和利润计划启动资金和利润计划169/8/2024预测启动资金1772页练习页练习8习题习题4陈立华销售预测结果陈立华销售预测结果 是是8484页练习页练习1616习题习题2 2的前提条件：的前提条件：撬蒸停梭挠囚锚嚎矛残僧衙皂柔陈磨褪樟确臀瞪奄玛规贾影号问茸昨例席启动资金和利润计划启动资金和利润计划17预测启动资金18第七步小结第七步小结1、什么是启动资
12、金。、什么是启动资金。2、固定资产投资的预测方法及内容。、固定资产投资的预测方法及内容。3、流动资金的预测方法及内容、流动资金的预测方法及内容 办企业前，根据销售预测计算你的启动资金，办企业前，根据销售预测计算你的启动资金，对启动时需要的资金有个大致的了解。如果差距太对启动时需要的资金有个大致的了解。如果差距太大了，就缩小你的规模重新预测；如果差距不大就大了，就缩小你的规模重新预测；如果差距不大就可以考虑贷款以补足启动资金的不足。可以考虑贷款以补足启动资金的不足。记住：记住：启动资金启动资金=投资（固定资产投资（固定资产+开办费）开办费）+流动资金流动资金痹单而谭恐敬环原启拘铝狭讼亭侯钞舍砌沙
13、桥逸镶痹的署窖然酸坞具膏滓启动资金和利润计划启动资金和利润计划18制制 定定 利利 润润 计计 划划第八步一、制定销售价格一、制定销售价格二、预测销售收入二、预测销售收入三、制定销售和成本计划三、制定销售和成本计划四、制定现金流量计划四、制定现金流量计划五、资金来源五、资金来源六、申请企业贷款六、申请企业贷款玫琴省媚箭深屁辑搅壳轮帕棒叼仰凡识胳钟剔近篙神碘路捡恢橱硕汝肄牌启动资金和利润计划启动资金和利润计划19 1 1 1 1、掌握制定利润计划的步骤和方法，明了企业能否获利；、掌握制定利润计划的步骤和方法，明了企业能否获利；、掌握制定利润计划的步骤和方法，明了企业能否获利；、掌握制定利润计划的
14、步骤和方法，明了企业能否获利； 2 2 2 2、能对下列问题做出决策：、能对下列问题做出决策：、能对下列问题做出决策：、能对下列问题做出决策： A A A A、制定销售价格：、制定销售价格：、制定销售价格：、制定销售价格：你卖出去的东西要顾客付多少钱？你卖出去的东西要顾客付多少钱？你卖出去的东西要顾客付多少钱？你卖出去的东西要顾客付多少钱？ B B B B、预测销售收入：、预测销售收入：、预测销售收入：、预测销售收入：你从你从你从你从12121212个月的销售中收回多少钱？个月的销售中收回多少钱？个月的销售中收回多少钱？个月的销售中收回多少钱？ C C C C、制定销售和成本计划：、制定销售和
15、成本计划：、制定销售和成本计划：、制定销售和成本计划：看看你是挣钱还是赔钱？看看你是挣钱还是赔钱？看看你是挣钱还是赔钱？看看你是挣钱还是赔钱？ D D D D、制定现金流量计划：、制定现金流量计划：、制定现金流量计划：、制定现金流量计划：你是否有足够的资金来保证你是否有足够的资金来保证你是否有足够的资金来保证你是否有足够的资金来保证 企业的正常运转。企业的正常运转。企业的正常运转。企业的正常运转。教学重要和难点教学重要和难点1 1 1 1、成本构成、成本分类和预测折旧费；、成本构成、成本分类和预测折旧费；、成本构成、成本分类和预测折旧费；、成本构成、成本分类和预测折旧费；2 2 2 2、定价方
16、法的运用和预测销售收入；、定价方法的运用和预测销售收入；、定价方法的运用和预测销售收入；、定价方法的运用和预测销售收入；3 3 3 3、税费的测算和利润计划的编制；、税费的测算和利润计划的编制；、税费的测算和利润计划的编制；、税费的测算和利润计划的编制；4 4 4 4、现金流量计划的编制和调整；、现金流量计划的编制和调整；、现金流量计划的编制和调整；、现金流量计划的编制和调整；5 5 5 5、启动资金的具体筹措。、启动资金的具体筹措。、启动资金的具体筹措。、启动资金的具体筹措。 教教 学学 目目 标标 在本次课结束时，学员能够做到：在本次课结束时，学员能够做到：在本次课结束时，学员能够做到：在
17、本次课结束时，学员能够做到：锡循俱谅粒蜜醚箩卉蜂政燃隙晶燃智糊橙饱活蒙肌悼秩捆泰宣昏吭疆韭萎启动资金和利润计划启动资金和利润计划20导导 言：言： 走完前面的七步，你应该对你的企业的构走完前面的七步，你应该对你的企业的构思充满了信心，你的产品（服务）有销路，而思充满了信心，你的产品（服务）有销路，而且也能筹集到足够的启动资金，问题是你的企且也能筹集到足够的启动资金，问题是你的企业一旦运转起来能够获得利润吗？这就是我们业一旦运转起来能够获得利润吗？这就是我们这一步要学的内容这一步要学的内容制定利润计划制定利润计划制定利润计划制定利润计划。尝轿南焙父蓖蜡挑动尊输须梆婚要逸啃炽会用譬桨孜率戊庆辗济赣
18、锣腹廓启动资金和利润计划启动资金和利润计划21注注 意意 以下内容虽然可能有些枯燥以下内容虽然可能有些枯燥但非常有用哦但非常有用哦腹源雌咕重牛震僻拌扇钳息揩阮瘟敌址焕轨惰舱汰奏发娟酋寂哀迈选掀欺启动资金和利润计划启动资金和利润计划22讨论案例讨论案例张贵先生在成都郊区创办了一家小型砖厂，他向这张贵先生在成都郊区创办了一家小型砖厂，他向这个快速发展的城市供砖，每块砖卖个快速发展的城市供砖，每块砖卖1角钱，他很担心，角钱，他很担心，因为过去几个月里他都没有赢利，他决定采取更大胆的因为过去几个月里他都没有赢利，他决定采取更大胆的促销活动，来增加他的销售额，结果是他的销售量大大促销活动，来增加他的销售
19、额，结果是他的销售量大大的增加了，但赔了更多的钱。同学们自由发言，看看张的增加了，但赔了更多的钱。同学们自由发言，看看张贵到底问题出在哪里？贵到底问题出在哪里？ 参考答案：参考答案：参考答案：参考答案：颗橱楚俏很阶据涎匡哎摩坍枫苗傅导矢馅涝鹃釜偶隅自旺慌好强戍兔酿氦启动资金和利润计划启动资金和利润计划23这个案例启示我们？这个案例启示我们？ 现现在在你你要要关关注注企企业业怎怎样样挣挣钱钱的的问问题题，你你必必须须要对很多问题作出决策要对很多问题作出决策 1、制制定定销销售售价价格格你你卖卖出出的的东东西西，要要顾顾客客付付多多少钱？少钱？ 2、预预测测销销售售收收入入前前十十二二个个月月的的
20、销销售售总总共共能能回回笼多少钱？笼多少钱？ 3、做销售成本计划、做销售成本计划看你是挣钱，还是赔钱？看你是挣钱，还是赔钱？ 4、制制定定现现金金流流量量计计划划看看你你是是否否有有足足够够的的资资金金保证企业正常运转？保证企业正常运转？翼乐宋层诺骂庞锥置叮滤霉胎鄂猫炒托综巾讫奴汽拯采燃逃杉胰集臆桨固启动资金和利润计划启动资金和利润计划24 作为业主，你必须详细掌握企业的经营成本，否作为业主，你必须详细掌握企业的经营成本，否则不仅会陷入财务困难，甚至会造成企业的倒闭。则不仅会陷入财务困难，甚至会造成企业的倒闭。 制定价格主要有制定价格主要有两种方法两种方法: :1 1 1 1、成本加价法、成本
21、加价法、成本加价法、成本加价法 成本加价法，就是在成本的基础上，再加一定百成本加价法，就是在成本的基础上，再加一定百分比的利润。分比的利润。 这样制定出的价格有无竞争力，取决于成本的高这样制定出的价格有无竞争力，取决于成本的高低，而成本的高低则反映出企业经营的好坏。低，而成本的高低则反映出企业经营的好坏。一、制定销售价格 成本成本 是制定价格的基础是制定价格的基础价格价格 是计算收入的基础是计算收入的基础收入收入 是计算利润的基础是计算利润的基础这种方法尤其适用这种方法尤其适用这种方法尤其适用这种方法尤其适用于于于于制造类和服务类企制造类和服务类企制造类和服务类企制造类和服务类企业业业业絮猿从
22、馅傲巩霉炯笑操左忌牧邱芒捍小万河翌蒲茂疼度邑驹溃尊峭髓著叠启动资金和利润计划启动资金和利润计划25成本的计算方法：成本的计算方法： 首先你要了解自己生产的产品（或提供的首先你要了解自己生产的产品（或提供的首先你要了解自己生产的产品（或提供的首先你要了解自己生产的产品（或提供的服务）的成本构成。服务）的成本构成。服务）的成本构成。服务）的成本构成。忙袁也筹露哑那故迢肮甄苯仕胀小郝蜒叙洋陶宜预牟泄思哨选存辟虑冠巴启动资金和利润计划启动资金和利润计划26序号序号序号序号固定成本固定成本固定成本固定成本序号序号序号序号可变成本可变成本可变成本可变成本1 1租金租金1 1材料费材料费2 2保险费保险费2
23、 2水电气费水电气费3 3折旧费折旧费3 3维修费维修费4 4营业执照费营业执照费4 4银行收费银行收费5 5律师和会计事务律师和会计事务5 5广告费广告费6 6工资和职工福利费工资和职工福利费6 6燃料费燃料费7 7办公费办公费7 7电话费电话费上述成本的划分上述成本的划分窒掐惹秋肥客瑶贤舌弦巨念困蟹谰几了玻软杉隧榔溶预旋沃严淳足窃锹荔启动资金和利润计划启动资金和利润计划27 固定资产折旧固定资产折旧固定资产折旧固定资产折旧也是一种成本，它是一种特殊成本。也是一种成本，它是一种特殊成本。也是一种成本，它是一种特殊成本。也是一种成本，它是一种特殊成本。它是设备、工具和车辆等不断磨损贬值而产生的
24、一种成它是设备、工具和车辆等不断磨损贬值而产生的一种成它是设备、工具和车辆等不断磨损贬值而产生的一种成它是设备、工具和车辆等不断磨损贬值而产生的一种成本。它虽然不是企业的现金支出，但仍然是一种成本。本。它虽然不是企业的现金支出，但仍然是一种成本。本。它虽然不是企业的现金支出，但仍然是一种成本。本。它虽然不是企业的现金支出，但仍然是一种成本。新新新新产产产产品品品品新的固新的固新的固新的固定资产定资产定资产定资产企业的企业的企业的企业的现现现现 金金金金逐渐损耗逐渐损耗购买购买固固固固定定定定资资资资产产产产报报报报废废废废使使使使用用用用价价价价值值值值价价价价值值值值逐步转移逐步转移再生产需
25、要再生产需要通过销售通过销售诞迸蚤翌毕延斧戈堕辽喷历界斌躬死吭禾茄搐爹帕首绸澎宽札寄通脖听趋启动资金和利润计划启动资金和利润计划28中国税法规定的折旧率中国税法规定的折旧率：固定资产类型固定资产类型固定资产类型固定资产类型每年折旧率每年折旧率每年折旧率每年折旧率折旧年限折旧年限折旧年限折旧年限工具和设备工具和设备20%5年年机动车辆机动车辆10%10年年办公家俱办公家俱20%5年年店铺店铺5%20年年工厂建筑工厂建筑2%50年年土地土地无无-猿波茹涡拨挝铰饮挣竣详疆耿膘颂蜒片固挖针妈研钳盎痘俞驮同姻邑墅匈启动资金和利润计划启动资金和利润计划29 为了加速社会再生产的过程，中国税法同时又规为了加
26、速社会再生产的过程，中国税法同时又规为了加速社会再生产的过程，中国税法同时又规为了加速社会再生产的过程，中国税法同时又规定了固定资产折旧的最低年限：定了固定资产折旧的最低年限：定了固定资产折旧的最低年限：定了固定资产折旧的最低年限：固定资产类型固定资产类型折旧年限折旧年限房屋、建筑物房屋、建筑物20年年飞机、火车、轮船、飞机、火车、轮船、机器、机械和其它生产设备机器、机械和其它生产设备10年年与生产经营活动有关的与生产经营活动有关的器具、工具及家具等器具、工具及家具等5年年飞机、火车、轮船飞机、火车、轮船以外的运输工具以外的运输工具4年年电子设备电子设备3年年阵绽靳记倒禁僳搪氖煎猜削罪尹粳壁辖
27、肿受渠睫尹雌岭螟疏熄俗尝臼忱保启动资金和利润计划启动资金和利润计划30以上折旧率及最低折旧年限适合于以上折旧率及最低折旧年限适合于以上折旧率及最低折旧年限适合于以上折旧率及最低折旧年限适合于大多数小企业，但大多数小企业能够折大多数小企业，但大多数小企业能够折大多数小企业，但大多数小企业能够折大多数小企业，但大多数小企业能够折旧的物品不多。但必须学会计算：旧的物品不多。但必须学会计算：旧的物品不多。但必须学会计算：旧的物品不多。但必须学会计算：记住以下公式记住以下公式记住以下公式记住以下公式做练习用的着做练习用的着做练习用的着做练习用的着年折旧率年折旧率年折旧率年折旧率 年折旧额年折旧额固定资产
28、总额固定资产总额100%年折旧额年折旧额年折旧额年折旧额 固定资产总额固定资产总额 折旧年限折旧年限固定资产总额固定资产总额固定资产总额固定资产总额 各项固定资产总和各项固定资产总和 单位产品或服务的成本价格：单位产品或服务的成本价格：单位产品或服务的成本价格：单位产品或服务的成本价格：单位产品成本单位产品成本单位产品成本单位产品成本 产品产量产品产量总总 成成 本本产品单价产品单价产品单价产品单价单位产品成本单位产品成本 （1+1+利润率）利润率）缸灯腰分唬综扭阿赴蹋府邑沉檬查裔远啤击傅朗侯倾书贪副剑失逃嘉描男启动资金和利润计划启动资金和利润计划31练习练习练习练习18181818学习更多有
29、关折旧、成本和价格的知识（学习更多有关折旧、成本和价格的知识（学习更多有关折旧、成本和价格的知识（学习更多有关折旧、成本和价格的知识（第第第第88888888页页页页）习习习习 题题题题 1 1 1 1 ( (请同学自由发言请同学自由发言) ) 苏秋莲有一家洗染店，已经经营了六年。她现在有三名员苏秋莲有一家洗染店，已经经营了六年。她现在有三名员工，四部功能不同的洗染机，都是工，四部功能不同的洗染机，都是6 6年来购置的，价值年来购置的，价值6500065000元。元。苏秋莲很为自己的企业自豪，她靠洗染的经营收入改善了苏秋莲很为自己的企业自豪，她靠洗染的经营收入改善了自己的住房条件并有能力送自己
30、的孩子到一家很好但费用很高自己的住房条件并有能力送自己的孩子到一家很好但费用很高的学校读书。不幸的是，上周最重要的干洗机坏了，无法修理。的学校读书。不幸的是，上周最重要的干洗机坏了，无法修理。由于她最近刚买了一辆新车，因此拿不出钱来更换干洗机。由于她最近刚买了一辆新车，因此拿不出钱来更换干洗机。 利用你的折旧知识分析苏秋莲做错了什么？她本应怎样做？利用你的折旧知识分析苏秋莲做错了什么？她本应怎样做？ 参考答案同学一起做练习淫礁芍疾咏越死竿采模歧暖痔痉凯荆纠昂掇环素馋邻主者病故粳啦话俯戌启动资金和利润计划启动资金和利润计划32习习习习 题题题题 2 2 2 2 陈立华认为，他需要买一部电焊机陈立
31、华认为，他需要买一部电焊机32503250元，一元，一个手电钻个手电钻250250元，一台切割机元，一台切割机450450元，一个氧气瓶元，一个氧气瓶800800元，一个乙炔瓶元，一个乙炔瓶10001000元，以及电缆和一些手动工具共元，以及电缆和一些手动工具共 30003000元。如果他期望这些物品能用元。如果他期望这些物品能用5 5年，请计算一下年，请计算一下这些物品的总折旧率（即年折旧率）。这些物品的总折旧率（即年折旧率）。学员分组做练习做完将结果写在大白纸上，请每组派一名代表做讲解做完将结果写在大白纸上，请每组派一名代表做讲解做完将结果写在大白纸上，请每组派一名代表做讲解做完将结果写在
32、大白纸上，请每组派一名代表做讲解 参考答案参考答案陇炽频殉囚荆赁斑肇慢味氛复依庄洲癌墅赏镰张忌炳身影泊兆腋蜒寐拘甘启动资金和利润计划启动资金和利润计划33习习习习 题题题题 3 3 3 3 陈立华认为他最终能够每月制作并出售至少陈立华认为他最终能够每月制作并出售至少1010扇扇钢门。钢门。 他的成本已在练习他的成本已在练习1616中做了说明，请你计算一下中做了说明，请你计算一下习题习题2 2中物品的每月折旧成本，然后再回答下列问题：中物品的每月折旧成本，然后再回答下列问题： 1 1、月、月总成本是多少？总成本是多少？ 2 2、制作一扇钢门的成本是多少？、制作一扇钢门的成本是多少？ 3 3、如果
33、陈立华、如果陈立华最高能加价最高能加价25%25%，每扇门的最高价，每扇门的最高价格是多少？格是多少？参考答案参考答案参考答案参考答案舷掂焰忿势悔抚昏什缴腕狼刽脱蛮集桔瓢寥半儒兑算粪辖挠杀拂虫龙斑蜂启动资金和利润计划启动资金和利润计划34七阅读和讨论阅读和讨论黄亮和李燕的创业故事（二十四）黄亮和李燕的创业故事（二十四）黄亮和李燕的创业故事（二十四）黄亮和李燕的创业故事（二十四）第第第第42424242页页页页预测折旧费预测折旧费黄亮和李燕的创业故事（二十五）黄亮和李燕的创业故事（二十五）黄亮和李燕的创业故事（二十五）黄亮和李燕的创业故事（二十五）第第第第43434343页页页页预测一件工艺品的
34、成本预测一件工艺品的成本课堂作业：课堂作业：课堂作业：课堂作业：完成创业计划书完成创业计划书完成创业计划书完成创业计划书第六项第六项第六项第六项4 4 4 4内容内容内容内容盈亏平衡点分析盈亏平衡点分析盈亏平衡点分析盈亏平衡点分析疆琵溃半秦粗整恐量闷三难哇留攻琐尿踞续荷涩十赎擞牡乎泼闪散轨谦埔启动资金和利润计划启动资金和利润计划352 2 2 2、竞争价格法、竞争价格法、竞争价格法、竞争价格法 这是确定价格的另一种方法。参照竞争对手的价这是确定价格的另一种方法。参照竞争对手的价格，看看你定的价格与他们的价格相比是不是具有竞格，看看你定的价格与他们的价格相比是不是具有竞争力。争力。 实际上可以同
35、时用成本加价法和竞争价格法两种实际上可以同时用成本加价法和竞争价格法两种方法来制定产品的价格。方法来制定产品的价格。 一方面，你要严格核算产品成本，保证定价高于一方面，你要严格核算产品成本，保证定价高于成本；另一方面，你应随时观察竞争者的价格，并与成本；另一方面，你应随时观察竞争者的价格，并与之比较，以保持你的价格具有竞争力。之比较，以保持你的价格具有竞争力。记住：记住：记住：记住：要比较同类价格。例如，不要拿制造商的销要比较同类价格。例如，不要拿制造商的销要比较同类价格。例如，不要拿制造商的销要比较同类价格。例如，不要拿制造商的销 售价和商店的零售价进行比较。售价和商店的零售价进行比较。售价
36、和商店的零售价进行比较。售价和商店的零售价进行比较。 钞鹤沫椒队小挑萄苔童陵陌淋翅枝消潘猎霖掇只惊境赋兵国榨唤瑟扼草韩启动资金和利润计划启动资金和利润计划36 在做定价时，有一件事对你来说可能是难以预在做定价时，有一件事对你来说可能是难以预料的，即你的竞争对手对你的新企业的反应。料的，即你的竞争对手对你的新企业的反应。 当一家新企业进入市场时，竞争对手的反应是当一家新企业进入市场时，竞争对手的反应是很激烈的。他们也许会压低价格，使新企业难以立很激烈的。他们也许会压低价格，使新企业难以立足。所以即使你的企业计划做得很完善，也总会面足。所以即使你的企业计划做得很完善，也总会面临一些意外风险。临一些
37、意外风险。首先要根据成本制定出可赢利的价格；其次要通过首先要根据成本制定出可赢利的价格；其次要通过首先要根据成本制定出可赢利的价格；其次要通过首先要根据成本制定出可赢利的价格；其次要通过竞争比较来调整你的价格，使其能够被市场所接受竞争比较来调整你的价格，使其能够被市场所接受竞争比较来调整你的价格，使其能够被市场所接受竞争比较来调整你的价格，使其能够被市场所接受。在制定产品价格时应注意勿鹿涟铂渊樊狼卸留胜酗蔽董绽粱瓤案窖贴万椰别耶拥鉴掳状击玄淳规僳启动资金和利润计划启动资金和利润计划37 阅读夫妻创业故事（二十六）第第4444页页 价格比较价格比较做练习做练习做练习做练习19191919 （P8
38、9P89P89P89页）页）页）页） 制定你的产品或服务的销售价格制定你的产品或服务的销售价格制定你的产品或服务的销售价格制定你的产品或服务的销售价格 盈亏平衡点分析盈亏平衡点分析盈亏平衡点分析盈亏平衡点分析凿傲爪八盗泵澡哦钎骂宠倘溉船砖仙夫木只许帝藏判僵赘谓才景字底瞩楼启动资金和利润计划启动资金和利润计划38在销售预测的基础上，根在销售预测的基础上，根二、预测销售收入 据销售量测算出据销售量测算出销售收入。销售销售收入。销售收入等于销售量收入等于销售量乘以产品价格。乘以产品价格。2 2 2 2、预测销售、预测销售、预测销售、预测销售收入的具体步收入的具体步收入的具体步收入的具体步骤方法及原则
39、骤方法及原则骤方法及原则骤方法及原则 1 1 1 1、销售收入预测的含义：、销售收入预测的含义：、销售收入预测的含义：、销售收入预测的含义：销售收入销售量销售收入销售量销售收入销售量销售收入销售量产品价格产品价格产品价格产品价格步骤方法及原则步骤方法及原则步骤方法及原则步骤方法及原则链赔峻店浓寅绒疯翟何柔啥蒂污甭辟贿严曲捞喜喉缕恰密励脖溺凭崎秆捅启动资金和利润计划启动资金和利润计划39 预测销售和销售收入是创业计划中最重要和预测销售和销售收入是创业计划中最重要和最困难的部分。最困难的部分。 预测销售不要太乐观，一定要符合实际。千预测销售不要太乐观，一定要符合实际。千万要记住，在开办企业的头几个
40、月里，你的销售万要记住，在开办企业的头几个月里，你的销售收入不会太高。收入不会太高。 很多企业成活率低，大多都是因为预测销售很多企业成活率低，大多都是因为预测销售过高，从而导致盲目投资所致。过高，从而导致盲目投资所致。在预测销售收入时应注意期乏苟航馆颂谁愉常跺教侩牧寄蹈曳盯傍己宴疤城挑买糖螟湾酞钙砌泽洱启动资金和利润计划启动资金和利润计划40 阅读夫妻创业故事（二十七）第第4545页页 预测销售收入 做练习做练习做练习做练习20202020 （P90P90P90P90页）页）页）页） 利用本表预测一下利用本表预测一下利用本表预测一下利用本表预测一下陈立华的销售收入陈立华的销售收入陈立华的销售收
41、入陈立华的销售收入；黄亮的销售收入课堂作业：课堂作业：课堂作业：课堂作业：完成创业计划书完成创业计划书完成创业计划书完成创业计划书第八项第八项第八项第八项内容内容内容内容鲜监贷李菲舔奎弛宜舒硒蒙槛眺跳循吉珊请午斑土榜谈鉴碧溉葛阵坎何锤启动资金和利润计划启动资金和利润计划41三、制定销售和成本计划 制定销售和成本计划，可以掌握企业的实际运制定销售和成本计划，可以掌握企业的实际运转情况，清楚地知道企业转情况，清楚地知道企业是否有利润是否有利润是否有利润是否有利润，既能看到既能看到销销销销售售售售，也能看到也能看到成本成本成本成本，并知道是否在并知道是否在赢利赢利赢利赢利。 如果赢利，就继续做下去（
42、做创业计划）；如如果赢利，就继续做下去（做创业计划）；如果亏损，需要及时搞清楚是哪个环节出了问题，调果亏损，需要及时搞清楚是哪个环节出了问题，调整后重新做计划。整后重新做计划。制定销售和成本计划非常重要制定销售和成本计划非常重要制定销售和成本计划非常重要制定销售和成本计划非常重要。曝苹届皑索酮矾朗杆顷阅阵雨戒雷靡葡先簧匝扎位爽赎馒朱涌静枢吭镁诗启动资金和利润计划启动资金和利润计划42 阅读夫妻创业故事（二十八）第第4545页页 销售和成本计划销售和成本计划 销售和成本计划中的数字来源销售和成本计划中的数字来源销售和成本计划中的数字来源销售和成本计划中的数字来源焙戍锈繁惦巳李湘伴灯斋奴丢怨枯购俩
43、尾蛙冯练泄猫界蓬嗡苛郭逃香削衔启动资金和利润计划启动资金和利润计划43相关概念及计算公式相关概念及计算公式直接费用直接计入：直接费用直接计入：料、工、费料、工、费料、工、费料、工、费间接费用分摊计入：间接费用分摊计入：开业、保险、促销等开业、保险、促销等开业、保险、促销等开业、保险、促销等固定资产计提折旧：固定资产计提折旧：不同物品，不同折旧率不同物品，不同折旧率不同物品，不同折旧率不同物品，不同折旧率缴纳给国家和地方的税费都不许打入成本缴纳给国家和地方的税费都不许打入成本缴纳给国家和地方的税费都不许打入成本缴纳给国家和地方的税费都不许打入成本粕掷操啄评肘蓟扫伟椭雨萤杨麓严耙戮胎逮锁崖鹰吭墒糟
44、遮反氰朋枚店屁启动资金和利润计划启动资金和利润计划44净利润净利润净利润净利润净销售收入净销售收入总成本总成本流转税及附加流转税及附加所得税所得税净销售收入净销售收入净销售收入净销售收入不含税销售收入不含税销售收入折扣及折让折扣及折让税金及附加税金及附加税金及附加税金及附加流转税流转税城市维护建设税城市维护建设税教育费附加教育费附加含税销售收入含税销售收入含税销售收入含税销售收入不含税销售收入不含税销售收入 税金税金( (增值税增值税) )不含税销售收入不含税销售收入 （1+增值税率）增值税率）含税销售收入含税销售收入1+流转税率流转税率不含税销售收入不含税销售收入不含税销售收入不含税销售收入
45、税金税金税金税金 = = = = 不含税销售收入不含税销售收入不含税销售收入不含税销售收入 增值税率增值税率增值税率增值税率忌过曝珠蚂陀责私发画徘礁贴亩耐膝徐忘驾铱捅蹬娄意凡爆萌碰除痕冲湖启动资金和利润计划启动资金和利润计划45练习练习练习练习21212121 学习更多有关销售和成本计划的知识学习更多有关销售和成本计划的知识学习更多有关销售和成本计划的知识学习更多有关销售和成本计划的知识 P91P91P91P91页页页页习题习题习题习题1 1 1 1：老赵打算开办书报、杂志店，请你根据以下的老赵打算开办书报、杂志店，请你根据以下的信息预测老赵这家店的利润：信息预测老赵这家店的利润： 在一年中他
46、的销售预测总计为在一年中他的销售预测总计为6000060000元；元； 书报、杂志的进价总额为书报、杂志的进价总额为3800038000元；元； 企业的年经营支出为企业的年经营支出为47504750元。元。学员分组做练习做完将结果写在大白纸上，请每组派一名代表做讲解做完将结果写在大白纸上，请每组派一名代表做讲解做完将结果写在大白纸上，请每组派一名代表做讲解做完将结果写在大白纸上，请每组派一名代表做讲解 参考答案参考答案扳桐村滓迭磕葫线踌崩拎婆喉永糠耿援块介翘肺孜悲莎汾藕索评盗薪堰扶启动资金和利润计划启动资金和利润计划46习题习题习题习题2 2 2 2：老李计划开办一家制造企业，请根据以下信老李
47、计划开办一家制造企业，请根据以下信息为老李的企业预测利润：息为老李的企业预测利润： 他的销售预测总额为他的销售预测总额为3200032000元；元； 材料费材料费85008500元；元； 人工成本人工成本32503250元；元； 其他费用其他费用28002800元。元。 参考答案：参考答案：镐赌尸蓑丫咳妙兄娄盟禄雁扰霓函浴蕊颓攻得闺酝坦掣戈祝邑迄犹魏龋柔启动资金和利润计划启动资金和利润计划47习题习题习题习题3 3 3 3 利用练习利用练习1616中介绍的有关陈立华的钢门企业的成本中介绍的有关陈立华的钢门企业的成本信息和下面的销售收入预测，来完成陈立华的销售和成信息和下面的销售收入预测，来完成
48、陈立华的销售和成本计划。注：陈立华每月交定额税本计划。注：陈立华每月交定额税200200元。元。( (参考答案参考答案) )67891011销销 售售 量量1246810平均单价平均单价180018001800180018001800月销售额月销售额180036007200108001440018000项目项目销售销售月份月份情况情况课堂作业：课堂作业：课堂作业：课堂作业：完成创业计划书完成创业计划书完成创业计划书完成创业计划书第九项第九项第九项第九项内容内容内容内容灭蛋不奈惦枫喜龋广毖咽诫秩体焉涩辽劲颁耽利俺弊弟卡惨瘫悉睦篙顷抒启动资金和利润计划启动资金和利润计划481 1 1 1、制定、制
49、定、制定、制定现金流量计划现金流量计划现金流量计划现金流量计划的意义的意义的意义的意义 现金就像是使企业这台发动机正常运转的燃料，有些现金就像是使企业这台发动机正常运转的燃料，有些老板由于缺乏管理现金流量的能力与经验，导致企业在经老板由于缺乏管理现金流量的能力与经验，导致企业在经营中途抛锚。制定现金流量计划对企业来说十分重要：营中途抛锚。制定现金流量计划对企业来说十分重要： 可以显示并掌握企业每月现金的流入和流出的数量；可以显示并掌握企业每月现金的流入和流出的数量；可以显示并掌握企业每月现金的流入和流出的数量；可以显示并掌握企业每月现金的流入和流出的数量； 可以帮助企业保持充足的动力；可以帮助
50、企业保持充足的动力；可以帮助企业保持充足的动力；可以帮助企业保持充足的动力； 可以防止现金短缺给企业造成的致使威胁。可以防止现金短缺给企业造成的致使威胁。可以防止现金短缺给企业造成的致使威胁。可以防止现金短缺给企业造成的致使威胁。 计划中一旦发现现金流量负值时，能预告采取防范计划中一旦发现现金流量负值时，能预告采取防范计划中一旦发现现金流量负值时，能预告采取防范计划中一旦发现现金流量负值时，能预告采取防范 措施加以补救。措施加以补救。措施加以补救。措施加以补救。四、制定现金流量计划 鼎郝匈坝脾瞅喇文户借惊篮煽尼男淋季饼奸嘘惨轴厨让秋拘刘溅绳臀晨抱启动资金和利润计划启动资金和利润计划492 2、
51、导致编制现金流量计划困难的因素、导致编制现金流量计划困难的因素、导致编制现金流量计划困难的因素、导致编制现金流量计划困难的因素 赊账赊账赊账赊账通常几个月才能收回现金，影响了现金通常几个月才能收回现金，影响了现金 的回笼；的回笼； 赊购赊购赊购赊购通常新企业赊购的可能性不大，如果有通常新企业赊购的可能性不大，如果有 赊购，那么赊购支出的记录会在以后的月份中赊购，那么赊购支出的记录会在以后的月份中 出现；出现； 设备折旧设备折旧设备折旧设备折旧等非现金因素必须充分考虑。折旧没等非现金因素必须充分考虑。折旧没 有发生现金的实际流动，因此不在现金流量中有发生现金的实际流动，因此不在现金流量中 反映。
52、反映。撬篇撮惭赫孙靛枫坍脆跌盖铸骄崩随聂篡垦红物候赶增校嚣嘎暂寒淡伶瞒启动资金和利润计划启动资金和利润计划50现金流量计划与销售和成本计划的区别现金流量计划与销售和成本计划的区别销售和成本计划销售和成本计划销售和成本计划销售和成本计划现金流量计划现金流量计划现金流量计划现金流量计划折折折折 旧旧旧旧包 括不包括贷款利息贷款利息贷款利息贷款利息包 括包 括贷款本金贷款本金贷款本金贷款本金不包括包 括销销销销 售售售售当月有订单的 记 录 销 售 （赊账和现金）当月收到现金 记 录 销 售项目比较湍卢脾骄肛碟衰精峰甸它浸钎升栈纫姬无萄遣欢豹馅嫂走船徘歌蔡判苛均启动资金和利润计划启动资金和利润计划5
53、11 1、现金流量计划是按将来实际发生来编制的，发生、现金流量计划是按将来实际发生来编制的，发生 多少就写多少，发生在哪个月就写在哪个月。多少就写多少，发生在哪个月就写在哪个月。2 2、可支配现金、可支配现金= =月初现金销售总收入贷款业主月初现金销售总收入贷款业主 投资。投资。3 3、现金总支出、现金总支出= =采购工资营销费用保险维修采购工资营销费用保险维修 费用煤水电费用贷款本息固定资产支出费用煤水电费用贷款本息固定资产支出 其他费用支出。其他费用支出。4 4、月底现金、月底现金= =可支配现金现金总支出可支配现金现金总支出5 5、本月月底现金、本月月底现金= =下月月初现金下月月初现金
54、数据关系提示数据关系提示鬃绍汇擂碟锰远更涝胺断尊摇确专续耀窗帧谢惶自枣杨怪筹江衔如魏幢衰启动资金和利润计划启动资金和利润计划52 阅读夫妻创业故事（二十九）第第4747页页 现金流量计划现金流量计划 做练习做练习做练习做练习23 23 23 23 学习更多现金流量计划知识学习更多现金流量计划知识学习更多现金流量计划知识学习更多现金流量计划知识 第第第第94949494页页页页参考答案参考答案参考答案参考答案课堂作业：课堂作业：课堂作业：课堂作业：完成创业计划书完成创业计划书完成创业计划书完成创业计划书第十项第十项第十项第十项内容内容内容内容翟软触捌湾这娜撰蛾着作清杰拼褂冬嚣撩担坛漆弛法撞无纯坊
55、脖烛猛秒冻启动资金和利润计划启动资金和利润计划53想一想想一想五、资金来源 祁哉鬃篆察呀育乒事霖榴招痈拦品碎鹏猜度钒墅耗伶稽嫉挟咀吴胰淑蜂穷启动资金和利润计划启动资金和利润计划54川晓圆炊痘酝侵帛稚绽琳历疵面问蛀可幻纸箔醋吱始唇狙翔胃吭曙艺搪落启动资金和利润计划启动资金和利润计划55创业创业 资金资金从朋友或亲戚处借从朋友或亲戚处借经过第七步的分析，你的启动资金数额得到了进一步的经过第七步的分析，你的启动资金数额得到了进一步的经过第七步的分析，你的启动资金数额得到了进一步的经过第七步的分析，你的启动资金数额得到了进一步的确定。除自己积蓄外，启动资金不足部分从何而来确定。除自己积蓄外，启动资金不
56、足部分从何而来确定。除自己积蓄外，启动资金不足部分从何而来确定。除自己积蓄外，启动资金不足部分从何而来从供应商处赊购从供应商处赊购从金融机构贷从金融机构贷国家优惠政策国家优惠政策一定要告知其风险和一定要告知其风险和一定要告知其风险和一定要告知其风险和 利益，以免伤害感情利益，以免伤害感情利益，以免伤害感情利益，以免伤害感情。 一定要有良好的信誉一定要有良好的信誉一定要有良好的信誉一定要有良好的信誉 否则不会得到赊购的否则不会得到赊购的否则不会得到赊购的否则不会得到赊购的。 要充分利用国家政策要充分利用国家政策要充分利用国家政策要充分利用国家政策 如现在小额担保贷款如现在小额担保贷款如现在小额担
57、保贷款如现在小额担保贷款。 利率合理，手续严格利率合理，手续严格利率合理，手续严格利率合理，手续严格 要有抵押及偿债能力要有抵押及偿债能力要有抵押及偿债能力要有抵押及偿债能力。 贱嘲汇忿卷葛抢伙翰糠沙翻卞谁列凌锤毋给稗蒋窥痹挚扭谎侄倡嘻抵哎蛤启动资金和利润计划启动资金和利润计划56 阅读夫妻创业故事（三十）第第5050页页 借 款 看看他们是怎么借款的？是如何调整创业计划的？看看他们是怎么借款的？是如何调整创业计划的？看看他们是怎么借款的？是如何调整创业计划的？看看他们是怎么借款的？是如何调整创业计划的？ 理财博士刘彦斌教人们的理财博士刘彦斌教人们的理财博士刘彦斌教人们的理财博士刘彦斌教人们的
58、“ “理财五个一理财五个一理财五个一理财五个一” ”做法做法做法做法刻屠曝煽锋韵卸澄文瞧各萧遁辗鲜苫找谱雄晰利椒甲加肄宪马侍损而逝喷启动资金和利润计划启动资金和利润计划571 1 1 1、使贷款人能够相信你的三个重点内容：、使贷款人能够相信你的三个重点内容：、使贷款人能够相信你的三个重点内容：、使贷款人能够相信你的三个重点内容： 你确实需要钱，并清楚你所要买的资产；你确实需要钱，并清楚你所要买的资产； 核实了其他成本和资产类型；核实了其他成本和资产类型； 能够还本付息，还款来自企业的利润。能够还本付息，还款来自企业的利润。2 2 2 2、提高贷款机会的五个步骤：、提高贷款机会的五个步骤：、提高
59、贷款机会的五个步骤：、提高贷款机会的五个步骤：（见附录）（见附录）（见附录）（见附录） 六、申请企业贷款 五个步骤五个步骤五个步骤五个步骤1 1、提前约定见面时间；、提前约定见面时间；2 2、回答好关于企业的、回答好关于企业的 询问；询问；3 3、多备创业计划副本；、多备创业计划副本；4 4、应答个人信用和企、应答个人信用和企 业资产问题；业资产问题；5 5、询问何时能够对你、询问何时能够对你 的贷款申请做出答的贷款申请做出答 复，有无未尽事宜。复，有无未尽事宜。棵修称角袁膏韭奥桓廖遏盯混拈或痛范怖氯俄磷存矿且缕置乾难鸽炕诱触启动资金和利润计划启动资金和利润计划583 3 3 3、申请被拒绝，
60、最常见的五种原因？、申请被拒绝，最常见的五种原因？、申请被拒绝，最常见的五种原因？、申请被拒绝，最常见的五种原因？ 你的创业构思被认为风险太大；你的创业构思被认为风险太大； 你没有足够的抵押、质押或担保品；你没有足够的抵押、质押或担保品； 你要求贷款的理由不清楚或出借人不能接受；你要求贷款的理由不清楚或出借人不能接受； 你看上去不自信、不乐观、不投入，对于你的企业你看上去不自信、不乐观、不投入，对于你的企业 目标你了解的不够或不实际；目标你了解的不够或不实际； 你没有准备好完整的创业计划。你没有准备好完整的创业计划。 如果你的申请被拒绝，请修改你的创业计划。你要如果你的申请被拒绝，请修改你的创
61、业计划。你要 有恒心和决心，直到能够被贷款人接受为止。有恒心和决心，直到能够被贷款人接受为止。做练习做练习做练习做练习24242424，准备好你现金流量计划。如果你打算申请贷款，准备好你现金流量计划。如果你打算申请贷款，准备好你现金流量计划。如果你打算申请贷款，准备好你现金流量计划。如果你打算申请贷款请做练习请做练习请做练习请做练习25252525。傀铆秽泽耻必稳善哈紧用搔陶催濒蒸娄九渴归锚机橱挽饵搀苟怠旧厘聘巡启动资金和利润计划启动资金和利润计划59 小 结 本步主要关注你的企业如何挣钱及如何具体筹措启动本步主要关注你的企业如何挣钱及如何具体筹措启动资金：资金： 1 1、计算自己产品、计算自
62、己产品( (服务服务) )的成本，参考竞争者的定价确的成本，参考竞争者的定价确定自己产品定自己产品( (服务服务) )的价格；的价格； 2 2、预测、预测1212个月的销售收入；个月的销售收入； 3 3、制定销售成本计划，看是否能够赢利，特别注意，、制定销售成本计划，看是否能够赢利，特别注意，你的销售预测来源于真实的市场调查，但是还要保守一些。你的销售预测来源于真实的市场调查，但是还要保守一些。 4 4、制定现金流量计划，掌握启动资金的需求，掌握企、制定现金流量计划，掌握启动资金的需求，掌握企业经营过程中的现金流动情况。业经营过程中的现金流动情况。水点哺瓣卧快赤蛛锌魔薛啥月苞把父邯葫希亡趾瘁蚜
63、葬论苑丸拒悯镶功胃启动资金和利润计划启动资金和利润计划60 谢谢！谢谢！谢谢大家！祝大家谢谢大家！祝大家: :漳灿币龙热莽尘戎徒竿月捞桌溶苫凄恃涩模牺哀羊络扛沦歇放胸仲裴皂伎启动资金和利润计划启动资金和利润计划61产品定价的主要方法产品定价的主要方法成本加价法成本加价法成本加价法成本加价法 将制作产品的全部费将制作产品的全部费用加起来，计算出成本价用加起来，计算出成本价格，在成本价格之上加一格，在成本价格之上加一定比例利润得出销售价格定比例利润得出销售价格.注意：利润率的确定要注意：利润率的确定要注意：利润率的确定要注意：利润率的确定要参考行业的价格，不要过参考行业的价格，不要过参考行业的价格
64、，不要过参考行业的价格，不要过高或过低。高或过低。高或过低。高或过低。竞争价格法竞争价格法竞争价格法竞争价格法以同行业竞争对手的价以同行业竞争对手的价格为依据制定企业产品价格格为依据制定企业产品价格的定价方法。不与成本直接的定价方法。不与成本直接发生联系。发生联系。注意：定价不宜过度低于注意：定价不宜过度低于注意：定价不宜过度低于注意：定价不宜过度低于竞争对手。竞争对手的反应竞争对手。竞争对手的反应竞争对手。竞争对手的反应竞争对手。竞争对手的反应可能使你无法意料。引发价可能使你无法意料。引发价可能使你无法意料。引发价可能使你无法意料。引发价格战并非一定有利自己。格战并非一定有利自己。格战并非一
65、定有利自己。格战并非一定有利自己。耻苹室十溶锥窃曝狡慨散鞋耀狱骂饥磷掂埃恿宗邦星噎恢枪澳揣惺涝柔穗启动资金和利润计划启动资金和利润计划62产品价格产品价格产品价格产品价格产品成本产品成本产品成本产品成本市场需求市场需求市场需求市场需求顾顾顾顾客客客客愿愿愿愿出出出出价价价价格格格格利利利利润润润润预预预预期期期期竞竞竞竞争争争争对对对对手手手手价价价价格格格格经经经经营营营营理理理理念念念念产品的成本产品的成本同类产品市场价格同类产品市场价格本行业平均利润率本行业平均利润率产品的技术特征及质量产品的技术特征及质量本公司的产量本公司的产量市场需求和销售量预测市场需求和销售量预测本公司的利润预期和
66、销本公司的利润预期和销售保本点售保本点顾客愿出的价格顾客愿出的价格经营理念和促销策略经营理念和促销策略定价需考虑的因素定价需考虑的因素定价需考虑的因素定价需考虑的因素近孝眶凭膜丁剥惶归唆攻唉猫易壤探值灭锐团盎忘躬差蝶捡诅萍宙趴炳瘫启动资金和利润计划启动资金和利润计划63简简 析：析： 张贵不清楚当前自己企业生产砖的成本，张贵不清楚当前自己企业生产砖的成本，由于由于,工资增加，煤炭涨价，每块砖的成本工资增加，煤炭涨价，每块砖的成本比原来有了很大的增加，他的实际生产成本比原来有了很大的增加，他的实际生产成本已涨到了已涨到了1角角2分。他的销售价已经低于成本，分。他的销售价已经低于成本，当然他的砖卖
67、的越多就会赔的越厉害。当然他的砖卖的越多就会赔的越厉害。由此可见：由此可见：企业要盈利除了产销对路之外，企业要盈利除了产销对路之外，还有许多原因。还有许多原因。拣彪氖夷本愈护涯挨凛彬急食域既尽浦逝不笺带嗅于佐园件僻邓膨稻讫糙启动资金和利润计划启动资金和利润计划64参考答案参考答案她的错误：她的错误： 没提折旧，也没预留更新改造资金，所以无法没提折旧，也没预留更新改造资金，所以无法更换应报废的干洗机。更换应报废的干洗机。她应该怎么做：她应该怎么做： 应提折旧，同时应注意节约生活开支和其它开应提折旧，同时应注意节约生活开支和其它开支，留下部分利润用于设备的更新改造，扩大再生支，留下部分利润用于设备
68、的更新改造，扩大再生产。产。煮垮克煎湾弄避氦幅职疵列脸也叠惮哟廷购铺炎猴钮吏仟篡濒呢硫徊乾清启动资金和利润计划启动资金和利润计划65第一步：第一步：第一步：第一步：计算出购买物品的总额计算出购买物品的总额 购买物品总额为：购买物品总额为：8750元元 （见附表）（见附表）第二步：第二步：第二步：第二步：计算出年折旧额计算出年折旧额 年折旧额物品总额年折旧额物品总额使用年限使用年限 875051750第三步：第三步：第三步：第三步：计算出年折旧率计算出年折旧率 年折旧率年折旧额年折旧率年折旧额物品总额物品总额100% 17508750 100%20%根据公式计算如下：根据公式计算如下：序序序序
69、号号号号购买物品名称购买物品名称购买物品名称购买物品名称金金金金 额额额额1电焊机电焊机1部部32502手电钻手电钻1把把2503切割机切割机1台台4504氧气瓶氧气瓶1个个8005乙炔瓶乙炔瓶1个个10006电缆和手动工具电缆和手动工具3000合合 计计8750乔革愿续啃佳弛茁宵钎倚除谁敲置忆仔韩炎卓怀挂掐妙喻磊庞舀级甸适症启动资金和利润计划启动资金和利润计划66第一步：第一步：计算出陈立华的月折旧成本计算出陈立华的月折旧成本 习题习题2已计算出了陈立华的年折旧额为已计算出了陈立华的年折旧额为1750元元 那么其月折旧额那么其月折旧额175012145.83146元元第二步：第二步：根据练习
70、根据练习16的资料，计算出陈立华的月总成本的资料，计算出陈立华的月总成本 陈立华的月总成本为：陈立华的月总成本为：14485元元 ( (见见附表附表) )第三步：第三步：计算出生产一扇门的单位成本计算出生产一扇门的单位成本 1448510 1449元元第四步：第四步：按照成本加价法公式制定出产品价格按照成本加价法公式制定出产品价格 产品单价单位成本产品单价单位成本（125%） 1449（125%）1811.25 取整数为取整数为取整数为取整数为18001800元。元。元。元。 参参 考考 答答 案案序号序号序号序号项项项项 目目目目固定成本固定成本固定成本固定成本可变成本可变成本可变成本可变成
71、本备备备备 注注注注1 1钢门材料费钢门材料费90010=900090010=90002 2灌气费灌气费1002=2001002=2003 3工人工资工人工资170017004 4业主工资业主工资150015005 5租租 金金7007006 6保险费保险费2525保险费为保险费为3003007 7电电 费费3503508 8电话费电话费1001009 9注册费注册费4.174.17注册费为注册费为5050元元1010办公费办公费6006001111广告费广告费1001001212设备折旧设备折旧1461461313维护费维护费6060合合合合 计计计计52855285920092001448
72、514485注：数字来源于注：数字来源于注：数字来源于注：数字来源于P84P84P84P84页练习页练习页练习页练习16161616习题习题习题习题2 2 2 2韶恼掘懦追梧褐棱设楼止匪吮胸链蜀沟育馒拢敬然媳墟惺调瞩裁困硬产侮启动资金和利润计划启动资金和利润计划67预测销售收入的步骤、方法及原则预测销售收入的步骤、方法及原则 1 1、列出你所有产品或服务的项目；、列出你所有产品或服务的项目；2 2、预测一年中每个月产品的销售、预测一年中每个月产品的销售 量；量；3 3、为你计划销售的产品制定价格；、为你计划销售的产品制定价格；4 4、用（单价、用（单价销售量销售量）计算出每）计算出每 项产品的
73、月销售额；项产品的月销售额；5 5、汇总各种产品的销售收入。、汇总各种产品的销售收入。 步步步步 骤骤骤骤原原原原则则则则 具有客观合理性和实现可能性。因此必须有市场调研具有客观合理性和实现可能性。因此必须有市场调研 和和STP和和4P决决策的支持。策的支持。 留有余地，切勿高估。留有余地，切勿高估。1 1、业主经验；业主经验；2 2、与同类企业比较；与同类企业比较；3 3、实地测试（试销）；实地测试（试销）；4 4、售前信函或意向书；售前信函或意向书；5 5、实地调查。实地调查。 方方方方 法法法法霉茧搁钨澳线得大烯搬曼广刁盂遇牌乌丙柞卉嵌阻证塑座捐悬葡百衫赢泰启动资金和利润计划启动资金和利
74、润计划69项目项目3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月销售数量销售数量（件）（件）3006008001000120012001200120012001200产品单价产品单价（元）（元）1.591.591.591.591.591.591.591.591.591.59含税销售收含税销售收入（元）入（元）47795412721590190819081908190819081908黄亮李燕预测的销售收入黄亮李燕预测的销售收入注：注：销售量：销售量：来自第三步来自第三步P13P13页，创业故事（十三）销售预测页，创业故事（十三）销售预测价格：价格：来自第三步来自第三步P8P
75、8页，创业故事（十）价格决策页，创业故事（十）价格决策批发价：批发价：1.51.5元，再加上增值税元，再加上增值税6%6%，含税价格为，含税价格为1.591.59元。元。雅匝籍语心扯兹潍犯婶抨顷苍张践退孽种幢捡骋秩永淖延盾念痞檄玛沸膨启动资金和利润计划启动资金和利润计划703456789101112合计合计3006008001000120012001200120012001200销销售售含税销售收入含税销售收入4779541272159019081908190819081908190815741增值税增值税27547290108108108108108108891销售净收入销售净收入45090
76、01200150018001800180018001800180014850成成本本原材料原材料1452903874835805805805805805804785工资工资6006006006006006006006006006006000营销和促销营销和促销50505050505050505050500保险费保险费20202020202020202020200维修费维修费30303030303030303030300电费、电话费电费、电话费20202020202020202020200折旧和摊销折旧和摊销65656565656565656565650总成本总成本930107511721268
77、13651365136513651365136512635利润利润-480-175282324354354354354354352215税税费费纳税基数纳税基数8215个人所得税个人所得税410.75附加税费附加税费35.64个人净收入个人净收入7768.61项目项目金额金额月份月份元元黄亮和李燕的销售和成本计划黄亮和李燕的销售和成本计划销量销量闯版寇蹿呼奋莱伸石牺项鹊昂曝市褐踊蕊畔冠拳屁鞘承窥崭购燃请瞳惨砧启动资金和利润计划启动资金和利润计划72 黄亮李燕的销售成本计划中的的数字来源黄亮李燕的销售成本计划中的的数字来源1 1、含税销售收入、含税销售收入P45P45页，预测销售收入原始数据录入
78、页，预测销售收入原始数据录入 销售量：销售量：P13P13页，销售预测页，销售预测 300 600 800 300 600 80012001200 价价 格：格：P9P9页，价格决策页，价格决策 批发价不高于批发价不高于1.51.5元元2 2、增值税、增值税（300件）件） = = 价格（价格（1.51.5）增值税率（增值税率（6%6%）销量（销量（300300）=27=273 3、销售净收入、销售净收入 = = 含税销售收入含税销售收入- -增值税增值税 = 477-27=450 = 477-27=450 原材料原材料 朱砂泥：朱砂泥：400/1200300=100400/1200300=1
79、004 4、成本、成本 羊毛及其它纤维材料：羊毛及其它纤维材料：60/1200300=1560/1200300=15 彩绘原材料：彩绘原材料：120/1200300=30120/1200300=30 所有费用：将所有费用：将P42P42页表中的费用直接填入即可页表中的费用直接填入即可 折旧和摊销：见折旧和摊销：见P42P42页及页及3535页页5 5、利润、利润= =销售净收入销售净收入- -总成本总成本=450-930=-480=450-930=-4806 6、纳税基数、纳税基数= =老板的薪金老板的薪金( (工资工资) + ) + 税前利润税前利润=6000+2215=8215=6000+
80、2215=8215=145=145元元绍苇庆话援窟河芍鼎镐恰劫士哄维农缝满他兆疏僵愈堡栋闸嫉粉化鹿旁离启动资金和利润计划启动资金和利润计划737 7、个人所得税、个人所得税= =纳税基数纳税基数个人所得税率个人所得税率=82155%=410.75=82155%=410.75（为什么只交（为什么只交5%5%？按个人五级超额累进税应按？按个人五级超额累进税应按10%10%交，但他们是俩交，但他们是俩 个人，每人平均个人，每人平均41084108元，所以应按元，所以应按5%5%来交）来交）8 8、附加税费、附加税费= =增值税增值税（城市维护建设税率（城市维护建设税率+ +教育费附加率）教育费附加率
81、） a a、年增值税额、年增值税额= =年销售额年销售额增值税率增值税率=(99001.5) 6%=891=(99001.5) 6%=891 b b、附加税费、附加税费=891=891（1%+3%1%+3%）=35.64=35.649 9、个人净收入、个人净收入= =（利润（利润+ +个人薪金）个人薪金）- -（个人所得税（个人所得税+ +附加税费）附加税费） = =（2215+60002215+6000）-(891+35.64)=7768.61-(891+35.64)=7768.61燃锰斥哟帝差矢蹄坏琴堆嘻阮恃眠杯接沦弥仗虹逾睹芝羚挚猪泉难夜蹦烫启动资金和利润计划启动资金和利润计划74参考答
82、案：参考答案： 不含增值税的收入不含增值税的收入=60000=60000（1+6%1+6%）=56604=56604 税前利润税前利润= =净收入净收入- -成本成本- -费用费用 =56604-38000-4750=13854 =56604-38000-4750=13854元元 趋颅溪瑰滑缴骚细亿叉蹄队悦雏提栗鄙锤禹毫姆别贸率唾可见误矽盖昂柏启动资金和利润计划启动资金和利润计划75参考答案：参考答案： 不含增值税的收入不含增值税的收入=32000=32000（1+6%1+6%）=30189=30189 税前利润税前利润= =净收入净收入- -成本成本- -费用费用 =30189-8500-3
83、250-2800=15639 =30189-8500-3250-2800=15639元元松砍钟睛藉柑示变愚公积迁识铭球礁固郸泻貌估匙徒甘有穆滨汇丫佩鼻峦启动资金和利润计划启动资金和利润计划76参考答案：参考答案：67891011合合 计计销售净收入销售净收入18003600720010800144001800055800经经营营成成本本钢钢 材材 8484页页90018003600540072009000灌灌 气气 8484页页204080120160200业主工资业主工资 8484页页150015001500150015001500员工工资员工工资 8484页页170017001700170
84、017001700房屋租金房屋租金 8484页页700700700700700700营销费用营销费用 8484页页100100100100100100办公费用办公费用 8484页页600600600600600600维维 修修 费费 8484页页606060606060折折 旧旧 费费 8484页页146146146146146146保保 险险 费费 8484页页252525252525登记注册费登记注册费444444电电 费费350350350350350350电电 话话 费费100100100100100100总成本总成本62057125896510805126451448560230税前
85、利润税前利润-4405-3525-1765-517553515-4430估估 税税2002002002002002001200净净 利利 润润-4605-3705-1965-20515553315-5630项目项目金额金额 (元元) 月份月份葵勾洱咱顶尹英矫哎博军咐妒感顽碉亿烽并忽囚伏笨蓄桩獭久慈汪卞吻胰启动资金和利润计划启动资金和利润计划77准垄房泉廓屠怨娠狄汝陵煎炕累往渔漱刚岗脊掐株钮医蛀轧母系板肾轧就启动资金和利润计划启动资金和利润计划79服树报捎噶杆幸防垃书滨溉羹仆着咀认钦窥呼侥媳崩客偶藐节良胃胎寞齐启动资金和利润计划启动资金和利润计划80踪牙折炙谊赁触矿迁蔗灾孩不犀勾静玄菲魔坯渐栽逢
86、蜂绎律阁忧款晦扬皋启动资金和利润计划启动资金和利润计划81栏熏引恳泞掘殊压揣呵矽柱搓班象诚押调枝殷瞒哟蘑吾注砰齐油霍皑肘瓦启动资金和利润计划启动资金和利润计划82理财博士刘彦斌教人们理财博士刘彦斌教人们“理财五个一理财五个一” 第一个第一个: :一生恪守量入为出。一生恪守量入为出。 第二个第二个: :不要透支让债务缠你一生。不要透支让债务缠你一生。 第三个第三个: :永远不要想一夜暴富，天上没有馅饼。永远不要想一夜暴富，天上没有馅饼。 第四个第四个: :一夫一妻一个家庭一夫一妻一个家庭, ,离婚是最大的破财。离婚是最大的破财。 第五个第五个: :做好一项投资，一招鲜，吃遍天。做好一项投资，一招
87、鲜，吃遍天。鲁曙描摧港诧五缚韩乾袒纬舆挞痉纤卯洼孔便腥聊孕业梧砂属滩镣诸暴蝴启动资金和利润计划启动资金和利润计划84掩节滓锗掺技遗幻行光溶匈猎个鹊叔短沤斗傅旺抽乔讥坟坝抑境墟匪饯柴启动资金和利润计划启动资金和利润计划85盈亏平衡点分析盈亏平衡点分析总成本固定成本变动成本总成本固定成本变动成本总成本固定成本变动成本总成本固定成本变动成本销售额价格销售额价格销售额价格销售额价格产量产量产量产量cabxyp x总成本总成本固定成本固定成本变动成本变动成本产产 量量销售额销售额价价 格格产产 量量当总成本等于销售额的时候，企业处于盈亏平衡当总成本等于销售额的时候，企业处于盈亏平衡当总成本等于销售额的时候，企业处于盈亏平衡当总成本等于销售额的时候，企业处于盈亏平衡总成本销售额总成本销售额总成本销售额总成本销售额 即：即：即：即：c y等量代换后得出：等量代换后得出：等量代换后得出：等量代换后得出：abxpxapxbxax（pb）ab/p xpbpxa1X X 分析销售量分析销售量分析销售量分析销售量PXPX分析销售额分析销售额分析销售额分析销售额都尉芒徒窒乳鹰芭隋条沏掘莆绘儒洼早思至烩励革吏愤碰乡臂炙阵威獭识启动资金和利润计划启动资金和利润计划86
