《分众卖场联播网刊例7》由会员分享，可在线阅读，更多相关《分众卖场联播网刊例7（42页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 分众传媒集团介绍分众传媒集团介绍 大卖场联播网的发展与变化大卖场联播网的发展与变化 大卖场联播网媒体形式的多样化大卖场联播网媒体形式的多样化 大卖场联播网媒体价值大卖场联播网媒体价值 媒体投放建议媒体投放建议目录 分众传媒集团介绍分众传媒集团介绍 大卖场联播网的发展与变化大卖场联播网的发展与变化 大卖场联播网媒体形式的多样化大卖场联播网媒体形式的多样化 大卖场联播网媒体价值大卖场联播网媒体价值 媒体投放建议媒体投放建议目录分众传媒分众传媒- -中国传媒行业的领先品牌中国传媒行业的领先品牌u2005年年7月分众传媒成功登陆美国月分众传媒成功登陆美国NASDAQ，成为，成为海外上市的中国纯海外上
2、市的中国纯广告传媒第一股广告传媒第一股u中国最大的数字媒体集团中国最大的数字媒体集团分众直效分众直效覆盖数万家知名企业覆盖数万家知名企业1000万万商务人群商务人群银幕矩阵银幕矩阵覆盖覆盖77个个城市城市全国全国300家家高端影院高端影院覆盖覆盖85%票房收入票房收入城市彩屏联播网城市彩屏联播网覆盖上海和重庆的覆盖上海和重庆的繁华商圈繁华商圈 每天覆盖每天覆盖2.52.5亿亿都市主流消费群都市主流消费群分众打造中国最大的生活圈媒体群分众打造中国最大的生活圈媒体群中国商业楼宇联播网中国商业楼宇联播网覆盖覆盖95多个多个城市城市覆盖覆盖90000栋楼宇栋楼宇涵盖：涵盖：商务楼宇联播网商务楼宇联播网
3、 高尔夫联播网高尔夫联播网数码海报等数码海报等卖场联播网 覆盖184城市 近4000大中型卖场便利店 每周覆盖1.5亿亿购物者中国公寓电梯联播网中国公寓电梯联播网覆盖覆盖51个个城市城市覆盖覆盖95%电梯公寓楼电梯公寓楼16万部万部电梯电梯覆盖覆盖6500万万中高收入人群中高收入人群 分众传媒集团介绍分众传媒集团介绍 大卖场联播网的发展与变化大卖场联播网的发展与变化 大卖场联播网媒体形式的多样化大卖场联播网媒体形式的多样化 大卖场联播网媒体价值大卖场联播网媒体价值 媒体投放建议媒体投放建议目录整合终端，打造中国卖场视频联播网遍布全国遍布全国184个大、中、小型城市个大、中、小型城市近近4000
4、家的卖场、超市、便利店网络家的卖场、超市、便利店网络大卖场联播网每周覆盖全国超过1.51.5亿亿购物者具体门店：详细请见附件中卖场阵地表分众传媒卖场联播网市场份额达到84%数据来源：2007年快速消费品连锁零售企业销售规模全程覆盖消费者的购物过程2006-2010年分众大卖场数量稳步提升单位：家单位：家数据来源：2006、2007、2008、2009卖场阵地表,2010年已签约卖场（不包括超市和便利店）69%15%3%16%（预计）（预计） 2006年-2010年，分众大卖场数量稳步提升，2009年增加家乐福家乐福，2010年增加沃尔玛沃尔玛、万宁万宁2大系统，并新装中百、武中百、武商、物美商
5、、物美等系统2006-2010年分众大卖场机器数量稳步提升单位：台单位：台数据来源：2006、2007、2008、2009、2010阵地表8%54%22%3%10050到到20102010年底，年底，已签系统的已签系统的扩签新增门扩签新增门店，预计安店，预计安装装1005010050台机台机器器 2006年-2010年，分众大卖场机器数量稳步提升，2010年底，预计已签系统扩签新增门店预计安装机器达到1005010050台“大屏高清计划” 以提升媒体原有价值数据来源：分众FWO系统9%13%4%13%大量卖场推广“大屏高清计划”，由17寸液晶屏改为3232寸、寸、4242寸寸液晶屏档次更高档次
6、更高画面更清晰画面更清晰视觉冲击力更强视觉冲击力更强广告播出效果更好广告播出效果更好每周覆盖全国超过1.5亿购物者单位：单位：10000人次人次数据来源：2006、2007、2008、2009、2010年卖场阵地表1亿亿8000万万5200万万1.2亿亿1.5亿亿分众卖场联播网主流城市市场份额数据来源：2007年快速消费品连锁零售企业销售规模北京、上海、广州、深圳、重庆、南京、杭州、武汉的市场份额在北京、上海、广州、深圳、重庆、南京、杭州、武汉的市场份额在90%90%左右左右 分众传媒集团介绍分众传媒集团介绍 大卖场联播网的发展与变化大卖场联播网的发展与变化 大卖场联播网媒体形式的多样化大卖场
7、联播网媒体形式的多样化 大卖场联播网媒体价值大卖场联播网媒体价值 媒体投放建议媒体投放建议目录分众卖场联播网之媒体形式多样选择形式一形式一卖场视频联播网卖场视频联播网分众卖场联播网之媒体形式多样选择568118.5凸出异型部分凸出异型部分形式二形式二安装在安装在LCDLCD机器上的帽子机器上的帽子备注：具体尺寸参见阵地表分众卖场联播网之媒体形式多样选择END形式三形式三电子海报电子海报 分众传媒集团介绍分众传媒集团介绍 大卖场联播网的发展与变化大卖场联播网的发展与变化 大卖场联播网媒体形式的多样化大卖场联播网媒体形式的多样化 大卖场联播网媒体价值大卖场联播网媒体价值 媒体投放建议媒体投放建议目
8、录知名知名Aware了解产品了解产品Understand品牌回忆品牌回忆Brand Recall购买欲望购买欲望Desire行动行动Action 不管是新品上市，还是品牌维护，卖场电视能有效提高家中电不管是新品上市，还是品牌维护，卖场电视能有效提高家中电视在消费终端对品牌的回忆，并加深消费者在购买前对产品的认知视在消费终端对品牌的回忆，并加深消费者在购买前对产品的认知和体验，从而促进购买和体验，从而促进购买媒体价值之一-与家中电视互补 媒体价值之一-与家中电视互补 对于非电视重度收视观众，广告对于非电视重度收视观众，广告1 1次容易达到，达到次容易达到，达到3 3次次/5/5次次不易，而且要花
9、费成本很高，用卖场电视可以低成本补频次不易，而且要花费成本很高，用卖场电视可以低成本补频次时间70-12070-120个电视频道个电视频道个电视频道个电视频道6161号令电视成本增加号令电视成本增加号令电视成本增加号令电视成本增加卖场视频卖场视频3+/5+1+家中电视家中电视网络电视造成电视收视习惯的改变网络电视造成电视收视习惯的改变网络电视造成电视收视习惯的改变网络电视造成电视收视习惯的改变替代了费用高昂替代了费用高昂TVTV家中电视面家中电视面家中电视面家中电视面临的问题临的问题临的问题临的问题媒体价值之二-促销信息的传递I.I.I.I.买赠买赠买赠买赠II.II.II.II.加量不加价加
10、量不加价加量不加价加量不加价III.III.III.III.节假日大礼包节假日大礼包节假日大礼包节假日大礼包IV.IV.IV.IV.特殊活动、热点活动特殊活动、热点活动特殊活动、热点活动特殊活动、热点活动V.V.V.V.奖品（开罐有奖）奖品（开罐有奖）奖品（开罐有奖）奖品（开罐有奖）消费者在卖场中消费者在卖场中69%69%的采购是临时决定的的采购是临时决定的事先决定购买该商品及品牌，但增加购买量 15%事先决定购买该商品及品牌，且没增加购买量 31%事先决定买，没有想好要买什么牌子，到了卖场后临时买了这个牌子 8%临时决定购买卖场视频广告中的产品及品牌 30%事先决定购买该商品及品牌，但到卖场
11、后转而购买卖场视频广告中的品牌 16%数据来源：CTR 2006-2009年分众传媒卖场144个品牌个案调研汇总媒体价值之三媒体价值之三 临时购买决定的主要影响因素之一临时购买决定的主要影响因素之一样本量：购买投放卖场液晶电视广告品牌的被访者n=4232计划外购买的主要影响因素计划外购买的主要影响因素提示购买提示购买 计划外购买决定的主要影响因素计划外购买决定的主要影响因素看到卖场内产品货架上的陈列堆头，提醒我去购买61%卖场内液晶电视广告卖场内液晶电视广告59% 卖场内液晶电视上播放了这个品牌的广告，坚定了我购买这个品牌的决心45% 卖场内液晶电视上播放了这个品牌的广告，增加了我对这个品牌的
12、好感42% 卖场内液晶电视广告促使我去尝试使用以前不知道没使用过的产品或品牌39% *看到卖场内液晶电视上播放的广告，改变了我对原来品牌的选择，购买了电视播放的品牌28% 看到卖场内液晶电视上播放了这个品牌的广告，提醒我去购买广告中的商品24%这个品牌在卖场中有促销活动，所以我就买了50%看到别人买自己也想买，提醒我去购买25%卖场内促销员的推荐，提醒我去购买25%在卖场内看到挂旗横幅、包柱、墙贴、灯箱、宣传单，海报等广告，提醒我去购买14%样本量：计划外当天购买投放卖场液晶电视广告品牌/产品的被访者n=2301媒体价值之四-成本优势 分众大卖场联播网的CPM成本仅为当地电视台的1/5以下数据
13、来源：2010 CSM 媒介研究 媒体价值之五-给予卖场促销员主场氛围的支持 广告片将广告片将广告片将广告片将产品特性产品特性产品特性产品特性和和和和功能突显功能突显功能突显功能突显，促销员只需要将产品特性与优势强化促销员只需要将产品特性与优势强化促销员只需要将产品特性与优势强化促销员只需要将产品特性与优势强化即可！即可！即可！即可！免去免去促销员促销员一对一一对一的的解释解释，促销员专心将促销活动执行到位，促销员专心将促销活动执行到位，提升品牌在消费者心中的好感度！提升品牌在消费者心中的好感度！好消息！奥妙好消息！奥妙 特有特有2倍洁净力倍洁净力 用量更少用量更少 洁净更多洁净更多 现在特卖
14、两重促销组合现在特卖两重促销组合 买更多送更多买更多送更多 快快行动吧！快快行动吧！新品上市新品上市促销广告促销广告媒体价值之六-给予经销商的支持 通过终端媒体在品牌上的支持，给予经销商信心通过终端媒体在品牌上的支持，给予经销商信心有效的支持经销商进场、堆头、货架陈列等项目的谈判有效的支持经销商进场、堆头、货架陈列等项目的谈判给予经销商支持给予经销商支持与家中电视互补与家中电视互补给予卖场促销员支持给予卖场促销员支持临时购买决定的主要临时购买决定的主要影响因素之一影响因素之一促销信息的传递促销信息的传递成本优势成本优势卖场联播网的媒体价值 分众传媒集团介绍分众传媒集团介绍 大卖场联播网的发展与
15、变化大卖场联播网的发展与变化 大卖场联播网媒体形式的多样化大卖场联播网媒体形式的多样化 大卖场联播网媒体价值大卖场联播网媒体价值 媒体投放建议媒体投放建议目录p 不同的投放周期和投放频次对广告认知度广告认知度的影响广告投放量对广告认知度的影响研 究 指 标研 究 背景p 经过CTR 2006-2009年29767个样本数据累计，通过对这些数据的分析，了解广告投放量对广告认知度的影响研 究 结 论p 单条广告首次投放：240次/天、8周，广告认知度提升幅度最优随着投放量和投放周期的增加 广告认知度稳步提升-289个个案累计投放数据- 投放频次为累计投放在每天中的总体频次- 节假日(五一十一)前后
16、的个案调研累计在内广告投放240次/天，投放8周后广告认知度的提升幅度最优数据来源：数据来源：CTR 2006-2009年个案调研年个案调研 n=29767研究发现，随着广告投放频次和投放量的增加，广告认知度都有一定的提升。单条广研究发现，随着广告投放频次和投放量的增加，广告认知度都有一定的提升。单条广告首次投放告首次投放8 8周，投放频次周，投放频次240240次次/ /天，对广告认知度影响最明显，之后提升幅度趋缓天，对广告认知度影响最明显，之后提升幅度趋缓713119315713193p 以5秒简短广告高频次播放，有效增强该产品的曝光率，提升品牌回忆和当季购买“新品上市”和“维护产品忠诚度
17、”的典型投放维护产品忠诚度新品上市p 15秒（或者10秒）广告保证产品信息的完整传达，同时以5秒广告频繁播放，使新产品的核心诉求得以强化研 究 结 论p 新品上市：15秒（或者10秒）+5秒p 维护产品忠诚度：5秒怎样使用适合投放卖场的广告片简化形象代言人，突出产品功能和产品价值广告片尽量使用文字结合，也可将产品 LOGO 作为角标一直放在片中提示广告片声音制作成单声道，可以传输的更远思念水饺思念水饺5秒广告截图秒广告截图碧柔男士洁面泡沫碧柔男士洁面泡沫10秒广告截图秒广告截图o适用：适用：家乐福、沃尔玛联播网、大卖场联播网Channel : Hypermarket 、 Carrefour 、
18、Watsons Channelo发布形式：发布形式：电子海报10秒全天滚动60次广告套装Item : 10Spot Ad. Full Day (60 times) Rotating Packageo单价：单价：家乐福、沃尔玛：980元/两周/店；单价：单价：一线城市：788元/两周/店; 二、三线城市：708元/两周/店Rate: Carrefour、Wal-mart ： 980 RMB/Two week for each Rate：Tier 1 cities：788 RMB/Two week for eachRate: Tier 2 and 3 cities ： 708 RMB/Two we
19、ek for each o备注：备注：电子海报套装在大卖场联播网不分区销售PS : Dont sale E-poster suite in terms of areas合同执行标明合同执行标明/Contract Note1、以大卖场的营业时间为准作为每天发布时间 2、如遇五一前一周，十一前一周，春节前一周，刊例价格上幅50%3、广告发布前5个工作日，提供广告材料JPG/AI/PSD的格式，精度大于1200*1600像素4、发布单位为7天/轮，每7天更新一次广告内容，每周四上刊，下周三下刊5、以城市为单位，周边地区卖场刊例价格参照该城市价格2011年电子海报刊例价年电子海报刊例价o适用：适用：大
20、卖场联播网、家乐福联播网o发布形式：发布形式：在大卖场LCD机器上端擦放平面广告o广告要求：广告要求：投播客户所提供的内容及材料须经中国或当地广告协会审批o备注：备注：机器帽子分日化区、综合区、冷冻区销售，不合并销售合同执行标明合同执行标明/Contract Note1、每周四作为发布时间，机器帽子在周四前的一周内陆续安装到位 2、如遇五一前一周，十一前一周，春节前一周，刊例价格上幅50%3、广告发布前20个工作日，提供广告材料，印刷并裁减完工的平面广告4、发布单位为4周/轮5、以城市为单位，周边地区卖场刊例价格参照该城市价格2010年卖场机器帽子刊例价年卖场机器帽子刊例价 家乐福日化区：家乐
21、福日化区：3580元元/店店/4周周家乐福综合区：家乐福综合区：3580元元/店店/4周周家乐福冷冻区：家乐福冷冻区：2680元元/店店/4周周以上价格不包含机器帽子的印刷和制作费用2010年卖场机器帽子刊例价年卖场机器帽子刊例价 除家乐福以外的其他卖场日化区：除家乐福以外的其他卖场日化区：2860元元/店店/4周周除家乐福以外的其他卖场综合区：除家乐福以外的其他卖场综合区：2860元元/店店/4周周除家乐福以外的其他卖场冷冻区：除家乐福以外的其他卖场冷冻区：2150元元/店店/4周周以上价格不包含机器帽子的印刷和制作费用2010年卖场机器帽子刊例价年卖场机器帽子刊例价 客户经理：王燕客户经理：王燕电电 话：话：010-57367289手手 机：机：13146304011
