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1、想山落地落地方针落地方针: :沟通产品沟通产品直指营销直指营销表现风格表现风格落地之落地之whenwhen整体入市整体入市一期开盘一期开盘落地之落地之wherewhere理性（产品理性（产品/ /营销营销/ /利益点）利益点）户外/报版/网站单张楼书感性（观点感性（观点/ /性格性格/ /价值观）价值观）三不猴卡片三不猴博客三不猴漫画落地之落地之what理性（产品理性（产品/ /营销营销/ /利益点）利益点）形象部份：想山想山一湖四山五十米百零八栋九千城一湖四山五十米百零八栋九千城解构部份：不能不思考的社区不能不思考的社区Think ofThink of五大价值：区位五大价值：区位/ /规划规
2、划/ /环境环境/ /圈层圈层/ /空间空间：人群,区域,还是产品?哪个可以利落的撕开市场, 实现需要的上门量,是真正促成购买冲动的最大亮点?这一阶段，应该以产品带形象,与消费者建立关系,让他产生兴趣,才是最成功的营销,任何单点劝导式传播,都难以第一时间立足.感性（观点感性（观点/ /性格性格/ /价值观）价值观）最初最初不听。不看。不说。想山。然后然后三不猴的随想录。落地之which暮云片区有一个复合型大社区复合型大社区叫“想山”这是一个长沙从未有过的，谈“思考”的楼盘，召集一批有想法的人。它让人耳目一新耳目一新。隐约想到却没说出来的，它却一语道破，真知我心，它说的东西与我们息息相关息息相关
3、。很实际，有一湖四山一湖四山，有更便宜的房子，有更好的未来，为什么不考虑一下？是，它不在城内，比一般户型小，有点非主流，但它显得那么不可忽略，ok，列为选择之一吧，否则很out为什么不呢？落地之落地之how（表现以月份工作为主）（表现以月份工作为主）理性部份理性部份传播面上的主导力量！传播面上的主导力量！直接诉求，满足并调动现实的刚性需求，切合产品，直接诉求，满足并调动现实的刚性需求，切合产品，互动邀约。互动邀约。整体调性到单点的视觉表现完整，统一，透彻，具整体调性到单点的视觉表现完整，统一，透彻，具有可读性。有可读性。首个答案就是：“想山” 入市第一招：短平快，虚晃一招想山，两个字本身意味无
4、穷，值得思考。想山，就把这两字售卖给长沙。想山，即是我们问题（被推销的产品），又是我们的答案（可传播的主张）。为什么不在第一时间戏剧化的表达为什么不在第一时间戏剧化的表达“想山想山”？没有电话，没有地图，没有营销中心地址，无任何干扰地，单纯的告诉别人“想山”。Ps:cm小版面系列报版，可做联版。文案：文案：城里的人为什么要出来？城里的人为什么要出来？想山想山不能不思考的社区从明天起，不提岳麓山从明天起，不提岳麓山想山想山不能不思考的社区今年秋天，工作狂也走神今年秋天，工作狂也走神想山想山不能不思考的社区是否可以再产品一些？是否可以再产品一些？第二方案第二方案依然直指“想山”。通过对一种生活态度
5、的描摹，反问一句：为什么不？点出产品，又暗合思考观点 。文案：文案：偶尔，从风月中淡出，从城市中跳开，换个角度看看，才发现长沙并非一成不变。暮云镇？为什么不呢？暮云镇？为什么不呢？想山不能不思考的社区当然，山水总是多数人的梦想，少数人的所有，阶层不过是借口，需要的是智慧及勇气。复合社区？为什么不呢？复合社区？为什么不呢？想山-不能不思考的社区其实，三两牛肉面就好了，110平方米三房就足矣了，欲望就像爆米花，适可而止就好。小三房？为什么不呢？小三房？为什么不呢？想山-不能不思考的社区报版贴图效果是它吗是它吗当长沙问想山是什么时？当长沙问想山是什么时？入市第二招：集中力量，实中有虚期万平方米这么大
6、的体量，推广期至少年以上，首先我们要积首先我们要积累可持续性的能源，累可持续性的能源，重新检索价值体系，排列主次户型是不错，但不能让别人觉得小户型；原生态是大卖点，却不是仅此一家，别无分号；区域屏障要解除，只是独木不成林，以弱示强兵家大忌；复合社区不能不提，而具有颠覆性观点的楼盘形象更要展示；非它莫属与其打散零卖，不如集中释放属性定位的力量：它有调性，有说法，可传播有调性，有说法，可传播的它涵盖了从地貌规划业态体量地貌规划业态体量- -人群人群项目主轮廓。它涉及了项目几大思考起源：原生原生- -有机有机- -多样性多样性- -偏好购买偏好购买。完成想山这幅山水名著，得考虑全盘，先落子布局，再拉
7、开战线，完成想山这幅山水名著，得考虑全盘，先落子布局，再拉开战线，立即进入细节演绎，即使精彩，也后继无力。立即进入细节演绎，即使精彩，也后继无力。体系解构一湖四山一湖四山慢走都要小半天，没法不思考慢走都要小半天，没法不思考老祖辈“背山面水”的居住模式沿袭至今，依然是湖南人最诗意的归宿。这确实值得思考长沙从来不乏山水，却鲜少正视山水的态度。想山在芙蓉南路与南湖路段剪取18万平方米，拥有四山一水完好格局，不愿辜负，不舍重彩，不再以占有者的姿态挥霍，而在自然中聆听、悟得，找到与山水相处的方式：水呈十字揉进山里，四面山以水为灵魂，建筑像树木一般生长，以中央湖滨组团景观资源为最佳视角，四个山林组团依山势
8、排布，遥相呼应，互为对景如此这般，一湖四山本身所蕴藏的绵延不绝的力量，才能毫不走样地渗入每个角落，经年累月也不会被损耗，保有其生命力为每位居住者静心感知，大脑与心灵获得洗涤再生。五十米五十米比比1616层还看得还要远，怎会没乐趣？层还看得还要远，怎会没乐趣？这样的高差，人车是否需要分流？雨季排水如何解决？斜坡怎样做到安全美观？处处可见“梯田”给予我们灵感：问题不在于“解决”，而是接纳与包容。想山将跌宕起伏的地势，50米的最低高差视为一种乐趣，顺应等高线的疏密张驰，理性构建空间络脉：主干道环绕山腰，支干道盘于山头，再依次建物，间以庭院，搭配植被，韵律感跃于眼前：于是，S形坡道，就算不能练习飘移，
9、也有峰回路转的惊喜；水顺山势而下，或急或缓，或密或疏，形态各异；而小品景观植被，细细描绘着变化的节奏看似复杂的事情，其实要用很单纯的心态去解读；看似很简单的事物，要用不厌其烦地态度去处理，享受思考的乐趣，不仅是山，湖，路，树，屋，还有你。 百零八栋百零八栋如果只有别墅，就太不够意思了如果只有别墅，就太不够意思了周边已开发的社区说：别墅是低风险选择，偌大的长沙总能找到少数先锋派。一湖四山的地貌似乎也决定了：别墅是高利润选择，天生丽质，难作他想。想山不愿由阶层来决定谁来拥有它，这过于无趣，不如选择那些选择它的人通过缜密测试标高、日照、风向后，想山限制每处建筑高度，让其有机生长出多层、小高层、公寓、
10、叠拼别墅、山地别墅共108栋建筑，在适当的土壤上，保持南北朝向同时，加深建筑与山水的融合。每栋建筑都具有独立的思想，它不仅要挑择适合自己的景观，调整各自的朝向、距离，还要留意高度的协调，住在其中，麻烦当然少些，想法自然多些。九千城九千城包括，却不仅限于人类；还有鸟或其它包括，却不仅限于人类；还有鸟或其它不必跟从别人，不必依赖消费，也能找到身份认同。来，摆脱代替我们思考的种种价值观，在某种意义上，和这个城市保持界限。想山总建筑面积30万平方米，1.8的低容积率，注定只能集中城市先行者9000余人，不拷问年龄，不考虑性别，不问出身，不分职业，唯独没有思想/观点/立场者，无法跻身迎欢，从五花八门的各
11、样领域，带着形形色色的鲜活想法及生活智慧来到想山，呈现一个不能不思考的邻里互动磁场。不仅仅如此，这一湖四山的旧主人：山雀、布谷、松鼠、杉木、香樟，依然生活在想山某隅，如果有幸相遇，请勿打扰正在思考的它们。户外报版知道么？为了取水，猩猩必须每天往返知道么？为了取水，猩猩必须每天往返1010公里。公里。奔波未减，人却学会驻足叹息：哦，水！看，山！同样的审美冲动，让想山不能不思考如何生活在不走样的1湖4山里。天然一幅山水印象，不能辜负，不去重彩，将水揉进山里，山逍遥对望，建筑悄然生长然后留白，等待懂得想山的人收藏。想山想山在芙蓉南路东侧剪取18万平方米，保留一湖四一湖四山山完好格局，将最低五十米五十
12、米高差视为乐趣，让其生长出多层、小高层、公寓、别墅共百零八栋百零八栋，集城市先行者共想九千城。九千城。知道么？海龟游泳时速可达知道么？海龟游泳时速可达5050米米/ /分钟分钟龟速又何妨，兔子未必有比赛游泳的勇气。 当你接受意料之外的惊喜，就会乐在其中面对50米的最低高差，想山很兴奋。跌宕起伏的地势，有变化，有节奏，有张驰，路随山转，依势建物，间以庭院，列次植被韵律感跃于眼前，留给善于想山的人发现。想山想山在芙蓉南路东侧剪取18万平方米，保留一湖四一湖四山山完好格局，将最低五十米五十米高差视为乐趣，让其生长出多层、小高层、公寓、别墅共百零八栋百零八栋，集城市先行者共想九千城。九千城。知道么？山
13、羊与绵羊是不能同时放牧的。知道么？山羊与绵羊是不能同时放牧的。人以群分，物以类聚，本来无可非议。只是生活很复杂，想山不能不思考这108栋如何找到各自的领地。多层、小高层、公寓、别墅多种业态，通过标高、日照、风向测试，在山水间有机生长，一个复合大社区，交付同样想山的人享用。想山想山在芙蓉南路东侧剪取18万平方米，保留一湖四一湖四山山完好格局，将最低五十米五十米高差视为乐趣，让其生长出多层、小高层、公寓、别墅共百零八栋百零八栋，集城市先行者共想九千城。九千城。知道么？企鹅最初被称为知道么？企鹅最初被称为“有羽毛的鱼有羽毛的鱼”。就算人类被称为“不会飞的鸟”，也不必奇怪。想山鼓励倾听不同声音，交结不
14、同物种这里有9450种活法，允许1594651种想法，不拷问年龄，不考虑性别，不问出身，不分职业唯独没有想法/观点/立场者，无法跻身。不止九千城，想山的他们已先行。想山想山在芙蓉南路东侧剪取18万平方米，保留一湖四一湖四山山完好格局，将最低五十米五十米高差视为乐趣，让其生长出多层、小高层、公寓、别墅共百零八栋百零八栋，集城市先行者共想九千城。九千城。其它版式海报不能不思考不能不思考区域区域“长株潭一体化长株潭一体化”重复重复10000001000000次后，终于成真。次后，终于成真。 不能不思考不能不思考规划规划2020万人住进暮云新城，万人住进暮云新城，1/301/30长沙人正蠢蠢欲动。长沙
15、人正蠢蠢欲动。 不能不思考不能不思考圈层圈层给先来的别墅群上课：给先来的别墅群上课：只有狮子是成不了森林的只有狮子是成不了森林的不能不思考环境山会因思考成名，岳麓山山会因思考成名，岳麓山如此，想山也不例外如此，想山也不例外不能不思考不能不思考空间空间有想法的房子，甚至能挽有想法的房子，甚至能挽救没想法的少数人救没想法的少数人 地图的两种表达常规海报，物料，展板，落格报版建议采用这种形象落格，将项目位置，定性与图形结合。感性部份感性部份永远的辅线！比重永远的辅线！比重2030%2030%。单纯，有趣，沟通，形成有效的视觉记忆点。单纯，有趣，沟通，形成有效的视觉记忆点。不承担营销，解读产品的直接任
16、务，不与产品物料，导不承担营销，解读产品的直接任务，不与产品物料，导示，平面混搭。示，平面混搭。但看到它就看到但看到它就看到“想山想山”，它的内容与想山的物理属性，它的内容与想山的物理属性相辅相承。相辅相承。三不猴是一只有大智慧的猴子。所以ta比灵长类懂思考，又比人类懂得沉默。ta一直是ta，不服从“江湖”，不在意“主义”，唯一信仰的是自由。相比选择，ta更懂得放弃。其实放弃并不痛苦，也不消极，更不遗世独立，只是张开双手才能得到更多。ta不征服，不留名，不占有，但ta不缺乏勇气，幽默，创造力。Ta只是更善于发现，不吝分享，从不强加给他人。Ta从来不以自我为中心去衡量世界，而是在世界中找到自己最
17、舒服的存在，不伤春悲秋，不怀才自怜，在自然之中体悟睿智，得到超然。下一阶段主要工作思路下一阶段主要工作思路以三个主题（区域自然空间）为核心的系列海报完整的产品楼书（开盘前完成）三不猴的定型与礼品选择，三不猴的沟通传播方式四张海报呈系列发放：总述总述（不能不思考的社区，现已提交）区域区域（长株潭三市中心；片区规划；配套交通；别墅选址）自然自然（设计原则；山音水色；总规划；原生植被；风向日照等）空间空间（五个组团，建筑布列；庭院园林；紧凑户型；空中花园；可变空间）开度，纸张选用一致，正面的图形具有延续性反面的内容相互补充。设计元素更具有针对性，比较总述（已提交的）海报更具有表现力四套海报可单独派发
18、，也可装在半透明的胶袋里大量派发，邮寄，代替楼书使用。海报一狼来了？长株潭三市融城真的来了。北边太冷，西面太晒，东方太红，南部很好。天上掉下一个暮云新城，要起早。永远跟着省政府走。开往想山的轻轨，开始启动。三馆一中心一公园 ，玩转左右脑。只有别墅成不了气候，想山来补白。选择暮云片区，七个不得不说的理由选择暮云片区，七个不得不说的理由海报二森林已占领了暮云57%领土，剩下还真不多。10辆推土机都无法夷平，只好保留原貌！观山水，就是我们的山水观。464棵原生树有靠山，1545棵外来树正在找靠山。不准抢山的风头，不准挡水的颜色，建筑只好低调。外面很精彩，一旦进入想山，就会置之脑后。在风吹过，阳光照耀
19、的地方，我们留白。不是随便什么山，都能如此想山不是随便什么山，都能如此想山海报三五个独立组团，却又密不可分。院子最好像抽屉，亦开亦合。每栋建筑都在寻找自己空间感。合理紧凑，不增一分，不少一厘。2+1，3+1可变户型，大大提高想像力。在户内，每个可以看山的角度都有窗。4米开间，不是一般的房子可以做到的。想山不是造房子，而是制造想像的空间。想山不是造房子，而是制造想像的空间。楼书楼书分两大部份：楼书分两大部份：一湖四山五十米百零八栋九千城为头阵。5个不能不思考为主体。约72P左右。作为前期的形象传播使用。着重解构产品，带出观点，直指利益。软性文字较少楼书规划：P1前言关于想法的点状描述，得出不能不
20、思考的结论。P2-P3一湖四山五十米百零八栋九千城P4-P11分四个跨页解构定位一湖四山：慢走都要小半天，没法不思考五十米：比16层还看得还要远，怎会没乐趣？百零八栋：如果只有别墅，就太不够意思了九千城：包括，却不仅限于人类；还有鸟或其它P12-P13不能不思考的社区（总述）P14-15不能不思考的区域（第一部份）P16-P23：四方面分析长株潭中心价值有人说：“长株潭三市融城？早着呢。”想山笑了。省政府在哪里，未来中心区就在哪里。三馆一中心一公园 ，配套完整。三城中心腹地很多路穿过，也是轻轨必之路的边上。P24-P25不能不思考的规划（第二部份）P24-P33分别阐述片区规划与项目规划北边太
21、冷，西面太晒，东方太红，南部很好。天上掉下一个暮云新城，要起早。 适居的规划，下辈子也要住这里。想山是个30万平方米的大社区。P34-P35不能不思考的圈层（第三部份）P34-P41阐述邻近社区，与项目人群向周边的别墅群问好。仅有别墅是不够的，百样房养百样人。不止九千城，想山的人先行。P42-P43不能不思考的环境（第四部份）P44-P55六方面解构生态规划10辆推土机都无法夷平，只好保留原貌！观山水，就是我们的山水观。464棵原生树有靠山，1545棵外来树正在找靠山。不准抢山的风头，不准挡水的颜色，建筑只好低调。外面很精彩，一旦进入想山，就会置之脑后。在风吹过，阳光照耀的地方，我们留白。P5
22、6-P57不能不思考的空间（第五部份）P56-P71七方面解构空间规划五个独立组团，却又密不可分。院子最好像抽屉，亦开亦合。每栋建筑都在寻找自己空间感。合理紧凑，不增一分，不少一厘。2+1，3+1可变户型，大大提高想像力。在户内，每个可以看山的角度都有窗。4米开间，不是一般的房子可以做到的。三不猴确定基本造型后。接下来怎么做三不猴确定基本造型后。接下来怎么做三不猴T恤恤，杯垫，徽章等常规延展（活跃现场氛围）三不猴玩偶，瓷器购买（可进行互动活动，如拍三不照，发放品礼）三不猴头像（网上传播）三不猴年历（配合物料，年终发放）三不猴个人主页个人主页三不猴涂鸦或随笔，三不猴便笺本便笺本（感性楼书）卡片效果提示年历风格提示网站风格提示随笔录风格提示
