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1、如何开好与百货配套的生活超市2012.8.26顾客的需要顾客的需要行业差异化的需要行业差异化的需要公司发展多元化的需要公司发展多元化的需要为何开高为何开高端超市端超市有高端有高端消费的消费的能力能力对环境对环境的要求的要求对服务对服务要求细要求细致致对商品对商品的要求的要求对创新对创新的要求的要求追求自追求自我的要我的要求求顾客的需要顾客的需要行业差异化的需要行业差异化的需要行业竞行业竞争白热争白热化化分流客分流客层层对服务对服务要求细要求细致致对商品对商品的要求的要求对创新对创新的要求的要求追求自追求自我的要我的要求求超市定位社区生活超市目标客群: 讲究生活品质的城市白领 周边社区居民相应设
2、计定位生鲜加强型超市设计，区别与大卖场的商品结构及陈列布置面积:35004000其中后台1000（超市办公区域、综合仓库、生鲜操作间，冷库等），500为收银台外围及少量招租，剩余为营业面积，约20002500相应设计定位商品数:15000个（其中生鲜3000、食品7500、非食品4500）商品规划:特色商品(当地没有的特色品牌、品项或中高规格商品）30%；民生必须品（满足会员基本生活需求）70%。相应设计定位陈列特色：小而精致货架全部用900宽，300深的层板精巧木制品陈列道具、促销笼及冷链设备生鲜冷库及后台设计，经营模式单店营采合一人员编制设定管理人员定编共13名（另员工共33人，其中生鲜1
3、2人，食品8人，非食品8人，收银4人）营采总监1名人事兼行政助理（人员招聘、培训及考核）1名财务兼核算1名(做工资、厂商合同执行及超市结算)、出纳1名(协同财务工作)资讯及系统商品及厂商资料录入审核共2名企划及美工共2名采购（生鲜、食品、非食品）共3名人员编制及预算部门及职务编制月工资合计年工资合计备注营采总监1 25,000 325,000 住宿人事兼行政助理1 4,000 52,000 高级文员1 2,000 26,000 财务兼核算1 4,000 52,000 出纳兼对帐1 2,500 32,500 资讯及录入审核1 5,000 65,000 录入及合同管理1 1,800 23,400
4、行销企划1 4,500 58,500 住宿美工1 1,600 20,800 收银及收货1 2,300 29,900 客服、会员管理及团购1 2,500 32,500 生鲜采购及现场管理1 8,000 104,000 住宿食品采购及现场管理1 6,000 78,000 住宿非食品及现场管理1 5,000 65,000 住宿收银员4 7,200 93,600 理货员或储备主管28 44,800 582,400 合计46 126,200 1,640,600 补充说明1、工资收入中包含：基本工资、全勤奖、绩效奖、工龄工资、餐费、手机通讯费等2、防损分外部防损和超市防损，超市防损采取全员防损概念，不单独
5、设防损首年业绩预估项目项目业绩（含税万元）业绩（含税万元）收入收入全年总销售全年总销售18001800全年总毛利（含税）全年总毛利（含税）270270场租场租2020总收入总收入290290支出支出水电费水电费5050工资类工资类164164房租费房租费2020办公费办公费3030行销费行销费6060设备折旧、维修、维护设备折旧、维修、维护2020合计合计-54-54首年操盘策略做来客、做销售，扩大知名度预估年销售额1800万必须做到，争取突破筹备最先必须要到位的人员店长1名人事兼行政助理1名企划1名采购1名开店所需资金1、注册资金1000万（注册完就可以解冻的资金）2、货架、设备（包括冷冻冷
6、藏设备、收银机、台、制冰机等），木制品展架、促销台、手推车手提蓝、电脑及服务器等，按3500测算，约需150180万3、商品进货：约30%的商品需要现结或15天内帐期（如：进口食品、宝洁类洗化商品、名烟名酒、自营部分的生鲜、食盐及部分一线品牌）约需50万左右资金资金周转足够(以下初步测算)现采或短帐期商品50万/月员工工资12.62万/月水电费及其他开销15万/月货款支付厂商100万/月总计需支出资金177.62万/月储值卡销售回收200万/月商品回款150万/月总计回笼资金远大于支出资金天华超市初步设计方案 概括 所有在现场加工制作的食品，首要考虑商品整洁美观及对现场环境卫生的影响程度决定是
7、否要做。食品以外送的包装类商品为主所有货架均为宽900靠墙货架均为高2200（视具体层高做统一规划）除进口食品区和洗化区外的货架高均为1600洗化区货架高1200（灯光层板）蔬果冷冻区域及收银台上方需做吊顶靠墙高货架的上方需做喷绘装饰 蔬果食品区的吊顶 顶部灯带 出入口外立面-超市招牌下楼梯口超市指示牌地下一楼入口(收银台外面)-服务台赠品处寄包柜手推车80辆600宽的、20辆300宽的 收银台设6部固定收银台 休闲食品区（进口食品）靠墙是高2米的木制货架中间是高1.6米的四面陈列架其余为三排共32节的高1.4米的矮货架 休闲食品区（进口食品） 除进口食品外的食品陈列114节常规货架（高1600宽900深350） 散装食品 红酒陈列 熟食区外送及现场加工结合，所有商品当天消耗，不隔夜 货架上方做广告渲染 果蔬陈列（一） 果蔬陈列（二） 速冻食品 冷藏肉制品（雨润、双汇） 冷藏奶制品水产、肉（猪、羊、牛及禽肉） 洗化陈列 百货区域货架（灯光层板） 百货陈列（二） 鲜花 促销笼 商品介绍 冷藏包装类生鲜 冷藏包装类生鲜 韩国冷冻食品 进口食品 结束
