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2、05063 E-mail:一、一、中国大学生中国大学生“挑战杯挑战杯” 竞赛简竞赛简介介v“挑战杯挑战杯”全国大学生系列科技学术竞赛，是全国大学生系列科技学术竞赛，是由共青团中央、中国科协、教育部和全国学联由共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办的全国性的大学生课外学术实践竞赛。共同主办的全国性的大学生课外学术实践竞赛。v“挑战杯挑战杯”竞赛的宗旨是：竞赛的宗旨是：“崇尚科学、追求崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战”。Tel:18913805063 E-mail:一、一、中国大学生中国大学生“挑战杯挑战杯” 竞赛简竞赛简介介大学生创业计划
3、竞赛在国外大学生创业计划竞赛在国外v大学生创业计划竞赛起源于美国，又称商业计划竞赛，大学生创业计划竞赛起源于美国，又称商业计划竞赛，是风靡全球高校的重要赛事。是风靡全球高校的重要赛事。v自自1983年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。 Tel:18913805063 E-mail:一、一、中国大学生中国大学生“挑战杯挑战杯” 竞赛简竞赛简介介大学生创业计划竞赛在国内大学生创业计划竞赛在
4、国内v“挑战杯挑战杯”竞赛有两个并列项目，一个是竞赛有两个并列项目，一个是“挑挑战杯战杯”全国全国大学生创业计划竞赛大学生创业计划竞赛，俗称，俗称“小挑小挑”；另一个则是；另一个则是“挑战杯挑战杯”全国全国大学生课外学大学生课外学术科技作品竞赛术科技作品竞赛，俗称，俗称“大挑大挑”。这两个项目。这两个项目的全国竞赛交叉轮流开展，每个项目每两年举的全国竞赛交叉轮流开展，每个项目每两年举办一届。办一届。v2012年将举办第八届年将举办第八届“挑战杯挑战杯”全国大学生全国大学生创业计划竞赛。创业计划竞赛。Tel:18913805063 E-mail:一、一、中国大学生中国大学生“挑战杯挑战杯” 竞赛
5、简竞赛简介介第一届第一届1989年年清华大学清华大学第二届第二届1991年年浙江大学浙江大学第三届第三届1993年年上海交通大学上海交通大学第四届第四届1995年年武汉大学武汉大学第五届第五届1997年年南京理工大学南京理工大学第六届第六届1999年年重庆大学重庆大学Tel:18913805063 E-mail:一、一、中国大学生中国大学生“挑战杯挑战杯” 竞赛简竞赛简介介第七届第七届2001年年西安交通大学西安交通大学第八届第八届2003年年华南理工大学华南理工大学第九届第九届2005年年复旦大学复旦大学 第十届第十届2007年年南开大学南开大学第十一届第十一届2009年年北京航空航天大学北
6、京航空航天大学第十二届第十二届2011年年大连理工大学大连理工大学Tel:18913805063 E-mail:一、一、中国大学生中国大学生“挑战杯挑战杯” 竞赛简竞赛简介介第一届第一届1999年年清华大学清华大学第二届第二届2000年年上海交通大学上海交通大学第三届第三届2002年年浙江大学浙江大学第四届第四届2004年年厦门大学厦门大学第五届第五届2006年年山东大学山东大学第六届第六届2008年年四川大学四川大学第七届第七届2010年年吉林大学吉林大学 Tel:18913805063 E-mail:一、一、中国大学生中国大学生“挑战杯挑战杯” 竞赛简竞赛简介介v就就“大挑大挑”而言，从最
7、初的而言，从最初的19所高校发起，迄所高校发起，迄今发展到今发展到1000多所高校参与；从多所高校参与；从300多人的多人的小擂台发展到小擂台发展到200多万大学生的竞技场。多万大学生的竞技场。v就就“小挑小挑”而言，第七届竞赛共收到来自全国而言，第七届竞赛共收到来自全国374所高校（含港澳台）的所高校（含港澳台）的640项创业作品，项创业作品，参赛学生达参赛学生达6000多名。多名。 Tel:18913805063 E-mail:一、一、中国大学生中国大学生“挑战杯挑战杯” 竞赛简竞赛简介介大学生创业计划竞赛在江苏大学生创业计划竞赛在江苏第三届第三届2004年年南京师范大学南京师范大学第四届
8、第四届2006年年中国矿业大学中国矿业大学第五届第五届2008年年江南大学江南大学第六届第六届2010年年徐州工程学院徐州工程学院Tel:18913805063 E-mail:一、一、中国大学生中国大学生“挑战杯挑战杯” 竞赛简竞赛简介介2006年年“水月名城水月名城”创业计划创业计划二等奖二等奖2008年年出水芙蓉水培花卉有限责任公司出水芙蓉水培花卉有限责任公司创业计划创业计划 特等奖特等奖2008年年南京静宜科技有限责任公司创业南京静宜科技有限责任公司创业计划计划 三等奖三等奖2010年年南京睛明中医视觉保健服务会所南京睛明中医视觉保健服务会所创业计划创业计划 一等奖一等奖2010年年江苏
9、恒久非并网大风电有限责任江苏恒久非并网大风电有限责任公司创业计划公司创业计划 二等奖二等奖Tel:18913805063 E-mail:一、一、中国大学生中国大学生“挑战杯挑战杯” 竞赛简竞赛简介介创业计划竞赛的三阶段：创业计划竞赛的三阶段：创业计划竞赛的三阶段：创业计划竞赛的三阶段： 校级初赛校级初赛校级初赛校级初赛、省级复赛、全国决赛、省级复赛、全国决赛、省级复赛、全国决赛、省级复赛、全国决赛校级初赛校级初赛实物、资料、幻灯片演讲和公开答辩等形式实物、资料、幻灯片演讲和公开答辩等形式省级复赛省级复赛项目计划书评审、实物、资料、幻灯片和秘项目计划书评审、实物、资料、幻灯片和秘密答辩等形式密答
10、辩等形式全国决赛全国决赛项目计划书评审、实物、资料、幻灯片和秘项目计划书评审、实物、资料、幻灯片和秘密答辩和密答辩和“创业之星创业之星”网络虚拟运营竞赛等网络虚拟运营竞赛等形式形式Tel:18913805063 E-mail:二、创业计划书写作框架及相关要求二、创业计划书写作框架及相关要求v创业计划书也称作创业计划书也称作商业计划书、商业策划商业计划书、商业策划书，书，它可能的读者是非技术背景但对计划有兴趣的它可能的读者是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如：可能的团队成员、可能的投资人和人，比如：可能的团队成员、可能的投资人和合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。合作伙伴、供应商、顾客、政策机构
11、等。v创业计划书写作的总体原则是：创业计划书写作的总体原则是：简明扼要；条简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确精确。Tel:18913805063 E-mail:二、创业计划书写作框架及相关要求二、创业计划书写作框架及相关要求v创业计划书的写作目的在于创业计划书的写作目的在于筹集资金筹集资金，寻找投，寻找投资、信贷、员工等资、信贷、员工等战略合作伙伴战略合作伙伴，或包括政府，或包括政府在内的在内的其他利益相关者其他利益相关者。v美国的一位风险投资家曾说过，美国的一位风险投资家曾说过，“风险企业邀风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女
12、人求婚，而人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的许诺是无济于事的”。 Tel:18913805063 E-mail:二、创业计划书写作框架及相关要求二、创业计划书写作框架及相关要求v创业计划书的创业计划书的篇幅要适当篇幅要适当，太短，缺乏他信力；，太短，缺乏他信力；太长，则太罗嗦，适合的篇幅一般为太长，则太罗嗦，适合的篇幅一般为30-40页。页。v一份好的创业计划书，应该一份好的创业计划书，应该简明易懂简明易懂，应，应聚焦聚焦于特定的策略、目标、计划和行动于特定的策略、目标、计划和行动。Tel:1
13、8913805063 E-mail:二、创业计划书写作框架及相关要求二、创业计划书写作框架及相关要求 一份好的商业计划书，要非常清楚地回一份好的商业计划书，要非常清楚地回答这样几个问题：答这样几个问题： v行业的发展态势和趋势分析；行业的发展态势和趋势分析；v本公司的商业机会；本公司的商业机会； v本公司是把握这一机会的进程；本公司是把握这一机会的进程； v本公司的行动构想；本公司的行动构想；v公司运作所需要的资源（已有的、缺少的）；公司运作所需要的资源（已有的、缺少的）； v公司运营的预期回报；公司运营的预期回报；v公司运行中的风险与对策。公司运行中的风险与对策。万事俱备只欠东风万事俱备只欠
14、东风 Tel:18913805063 E-mail:二、创业计划书写作框架及相关要求二、创业计划书写作框架及相关要求v创业计划书一般包括创业计划书一般包括十个方面十个方面： 执行总结执行总结产业背景产业背景市场调查和分析市场调查和分析公司战略公司战略营销策略营销策略经营管理经营管理管理团队管理团队融资与资金运营计划融资与资金运营计划财务分析与预测财务分析与预测关键风险和问题关键风险和问题Tel:18913805063 E-mail:二、创业计划书写作框架及相关要求二、创业计划书写作框架及相关要求（一）执行总结：（一）执行总结：v公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的公司及提供的产品、技术、概
15、念产品或服务的概述；概述；v面临的市场机会和目标市场定位与预测面临的市场机会和目标市场定位与预测v市场环境和竞争优势市场环境和竞争优势v经济状况和盈利能力预测经济状况和盈利能力预测v团队概述团队概述v所需资源，提供的利益等。所需资源，提供的利益等。 又称又称“电梯间陈词电梯间陈词”，500字左右字左右Tel:18913805063 E-mail:二、创业计划书写作框架及相关要求二、创业计划书写作框架及相关要求（二）产业背景和市场竞争：（二）产业背景和市场竞争：v本创业计划的产业背景和市场竞争环境本创业计划的产业背景和市场竞争环境v主要的竞争对手描述，市场驱动力主要的竞争对手描述，市场驱动力；v
16、详细的产品、技术、概念产品或服务说明详细的产品、技术、概念产品或服务说明v如何满足关键的顾客需求等内容。如何满足关键的顾客需求等内容。 Tel:18913805063 E-mail:二、创业计划书写作框架及相关要求二、创业计划书写作框架及相关要求（三）市场调查和分析：（三）市场调查和分析：v顾客是什么人，顾客有什么问题需要解决；顾客是什么人，顾客有什么问题需要解决； v目标市场的定位与分析；目标市场的定位与分析；v市场容量估算和趋势预测；市场容量估算和趋势预测；v竞争分析和竞争优势；竞争分析和竞争优势；v估计的市场份额和销售额估计的市场份额和销售额v市场发展的趋势等。市场发展的趋势等。 Tel
17、:18913805063 E-mail:二、创业计划书写作框架及相关要求二、创业计划书写作框架及相关要求（四）公司战略：（四）公司战略：v公司的发展战略阐释；公司的发展战略阐释；v制定公司的阶段性发展计划与目标，包括商业制定公司的阶段性发展计划与目标，包括商业模式，总体进度安排、分阶段制定公司的发展模式，总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标；计划与市场目标；v公司的研发方向和产品线扩张策略；公司的研发方向和产品线扩张策略；v主要的合作伙伴与竞争对手等。主要的合作伙伴与竞争对手等。“画大饼画大饼”，将来会怎样？，将来会怎样？Tel:18913805063 E-mail:二、创业计划书
18、写作框架及相关要求二、创业计划书写作框架及相关要求（五）营销策略：（五）营销策略：v制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率；并保持和提高市场占有率；v定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益和群，所提供的核心价值、附加利益和“卖点卖点”；v制定符合本项目市场特点的价格策略；制定符合本项目市场特点的价格策略；v构建通畅合理的营销渠道；构建通畅合理的营销渠道；v提出新颖而富于吸引力的推广策略等。提出新颖而富于吸引力的推广策略等。与其他公司竞争时，本公司必胜与其他
19、公司竞争时，本公司必胜 Tel:18913805063 E-mail:二、创业计划书写作框架及相关要求二、创业计划书写作框架及相关要求（六）经营管理：（六）经营管理：v包括生产工艺包括生产工艺/服务流程；服务流程；v设备购置和改建；设备购置和改建；v人员配备；人员配备；v生产周期；生产周期；v产品产品/服务质量控制与管理等。服务质量控制与管理等。Tel:18913805063 E-mail:二、创业计划书写作框架及相关要求二、创业计划书写作框架及相关要求（七）管理团队：（七）管理团队：v公司的管理团队，组织架构以及团队能力；公司的管理团队，组织架构以及团队能力；v各成员与管理公司有关的教育和工
20、作背景，团各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补；队成员的分工和互补；v领导层成员，创业顾问情况；领导层成员，创业顾问情况；v主要的投资人和持股情况等。主要的投资人和持股情况等。 Tel:18913805063 E-mail:二、创业计划书写作框架及相关要求二、创业计划书写作框架及相关要求（八）融资与资金运营计划：（八）融资与资金运营计划：v资金需求和来源；资金需求和来源；v融资计划；融资计划；v股本结构与规模；股本结构与规模；v资金运营计划；资金运营计划；v退出策略（方式、时间）等。退出策略（方式、时间）等。 需要多少钱？需要多少钱？Tel:18913805063 E-m
21、ail:二、创业计划书写作框架及相关要求二、创业计划书写作框架及相关要求（九）财务分析与预测：（九）财务分析与预测：v关键的财务假设；关键的财务假设；v会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、后三年年报）；量表，前两年为季报、后三年年报）；vIRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等。、投资回收期、敏感性分析等。盈利能力、成长能力、抗风险能力强盈利能力、成长能力、抗风险能力强Tel:18913805063 E-mail:二、创业计划书写作框架及相关要求二、创业计划书写作框架及相关要求（十）关键的风险和问题：（十）关键的风险和问题：v可能
22、的技术方面的风险和问题；可能的技术方面的风险和问题；v可能的市场方面的风险和问题；可能的市场方面的风险和问题；v可能的财务方面的风险和问题；可能的财务方面的风险和问题；v针对各种风险和问题的规避计划等。针对各种风险和问题的规避计划等。Tel:18913805063 E-mail:三、校级初赛阶段作品的要求三、校级初赛阶段作品的要求 提交一份完整的创业计划提纲提交一份完整的创业计划提纲，着重阐述这样，着重阐述这样几个问题：几个问题： （一）创业背景与机会（一）创业背景与机会v描述创业背景，瞄准清晰的市场需求，瞄准具体的目标描述创业背景，瞄准清晰的市场需求，瞄准具体的目标顾客（群）；顾客（群）；v
23、描述产品描述产品/服务概念。使用类比、给出例子、解释怎样服务概念。使用类比、给出例子、解释怎样满足顾客的需求；满足顾客的需求；v描述市场中的竞争。竞争者是谁，他们的产品是什么？描述市场中的竞争。竞争者是谁，他们的产品是什么？您的竞争优势是什么？您如何保持这些优势？突出创业您的竞争优势是什么？您如何保持这些优势？突出创业机会。机会。Tel:18913805063 E-mail:三、校级初赛阶段作品的要求三、校级初赛阶段作品的要求（二）你打算怎样做（二）你打算怎样做v创立什么样的公司，需要多少资源？创立什么样的公司，需要多少资源？v谁是顾客？（首度消费者是谁？）谁是顾客？（首度消费者是谁？）v怎样
24、把产品送到顾客手中？（路径分析）怎样把产品送到顾客手中？（路径分析）v策略策略+目标市场目标市场=创业模型创业模型v盈利模式是怎样的？盈利模式是怎样的？v组建什么样的管理团队；组建什么样的管理团队；v你的行动计划与策略是怎样的？你的行动计划与策略是怎样的？v有哪些风险？如何应对？有哪些风险？如何应对？Tel:18913805063 E-mail:三、校级初赛阶段作品的要求三、校级初赛阶段作品的要求（三）结果会怎样（三）结果会怎样v实现的销售收入（销售量）预期实现的销售收入（销售量）预期v利润水平和赢利能力评价利润水平和赢利能力评价v未来市场的成长空间和公司的赢利潜力评价未来市场的成长空间和公司的赢利潜力评价v经过经过3年或年或5年的发展，公司会怎么样？年的发展，公司会怎么样？Tel:18913805063 E-mail:祝：早日成功！祝：早日成功！谢谢！谢谢！
