《当今农药市场形势ppt课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《当今农药市场形势ppt课件（65页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1学习交流PPT全球农药销售形势国内农化行业形势农药常规渠道现状农药工业发展趋势2学习交流PPT世界农药市场已趋于饱和，自上世纪九十年代中期销售达到峰值后一直呈缓慢下滑状态。2004年，在过去的10年里，全球农药市场第一次出现增长，销量提高了11.1，达到了326.65亿美元。除草剂仍然占据着最大的市场份额。目前，全球农药市场市值约330亿美元。其中除草剂约占50%，杀虫剂约占25%，杀菌剂约占22%，其它约占3%。行业集中度持续增高。国外农化巨头经过连续的大规模资产重组，对市场的垄断不断加强，排名前六位的企业销售总额占了全球销售总额的80左右。3学习交流PPT19941994年转基因番茄在美
2、国批准上市，成为第一个商品化的转基因作物。到20002000年5 5年间，全球转基因作物销售额从2.352.35亿美元增加到26.426.4亿美元；种植面积从11001100万hm2hm2增加到44204420万hm2hm2，其增长之快出乎世界意料。20042004年转基因作物在全球种植面积增加到81008100万公顷，中国也是世界上种植转基因作物面积最大的国家之一。转基因作物的大面积种植对除草剂及杀虫剂市场造成较大冲击（如美国氰胺公司农化业务被德国巴斯夫收购）。4学习交流PPT5学习交流PPT6学习交流PPT我国进口大豆比例由2000年的373%提高到2005年的65%左右。同时，大豆过量进
3、口降低了压榨企业收购国产大豆的积极性，也导致国内大豆种植业处于更为不利的境地，豆农收益空间更趋狭小。油世界的数据显示，2005年10月到2006年9月份，美国、阿根廷和巴西三国对中国的大豆出口量达到了2660万吨，这要比2005年同期提高9个百分点。7学习交流PPT2005年3月20日，我国政府颁布的“农业转基因生物标识管理办法”等相关法规正式实施，要求对列入管理目录的转基因产品，必须进行标识，否则不得进口和销售。8学习交流PPT农药曾经是我国的战略物资。1950年，滴滴涕和六六六两种农药的投产标志着我国农药工业发展的开始。经过半个世纪的快速发展，我国已成为世界第二大农药生产国，全球常规农药有
4、效成份有500多种，我国大约生产200多种，产量约占全球的25。9学习交流PPT较高的仿制能力亟待提高的创制能力一南一北两个中心：国家南方农药创制中心：由上海市农药研究所、江苏省农药研究所、湖南化工研究院、浙江省化工研究院4个基地组成。北方农药研究中心：由沈阳化工研究院和南开大学元素有机化学研究所组成的国家队。此外，中国农业大学、华中师范大学、中科院上海有机化学研究所等一批长期从事农药研究开发的高校和科研院所也都具备较强实力，并投入相当力量进行新农药的创制工作。科研经费严重不足。一般来说，国外创制一个新农药品种约需1亿1.5亿美元，筛选两万个新化合物，历时810年。10学习交流PPT我国现有农
5、药定点生产企业2800多家，全国农药的年需求量在400亿人民币（产值）左右。我国农药企业年销售额在一干万元以上的只占总数的20%左右。上市公司中农药类产品销售收入最大的仅占全国销售收入的3%左右，行业集中度极低，15家最大农药企业的市场份额仅占25%左右。科技部定义-灌木丛行业。11学习交流PPT农药品种老化、新品种少、结构不合理。工艺技术落后，产品质量较差（无技改资金及能力）。能源、原材料涨价，生产成本增高，利润逐渐摊薄，难以支撑企业持继发展。渠道占用资金量大，资金流动不畅，企业运营成本较高。库存压力较大，企业经营风险日增。市场查罚力度加大，联合执法越来越普遍（工商、农业执法、技术监督局），
6、企业疲于应付。12学习交流PPT国内大部分企业的困境：夹缝中求生夹缝中求生存存13学习交流PPT14学习交流PPT15学习交流PPT16学习交流PPT17学习交流PPT科技先科技先导型型市市场导向型向型政府主政府主导型型原原药出口型出口型特色特色经营型型营销创新型新型随波逐流型随波逐流型国内农药企业近年来出现了一批行业新军：1.企业分化出来的人员另起炉灶；2.经销商转型；3.社会上握有资金者；4.其它行业企业多元化经营。18学习交流PPT工工业反哺反哺农业，城市反哺，城市反哺农村村 “以工促以工促农、以城、以城带乡” 世界上世界上许多多农产品生品生产国，政府不国，政府不仅不向不向农民收税，民收
7、税，反而反而给予直接予直接补贴。欧盟。欧盟诸国，国，对农业的的补贴已达已达到每公到每公顷300-350300-350美元。美元。这些国家人均些国家人均GDPGDP在在800800美元美元就开始反哺就开始反哺农业。 中国人均中国人均GDPGDP：20032003年：年：1090 20041090 2004年：年：1269126920052005年：年： 1352 1352 19学习交流PPT十届全国人大常委会第十九次会十届全国人大常委会第十九次会议分分组审议了关于了关于废止止农业税条例的决定草案。税条例的决定草案。(2005(2005年年1212月月2626日日人民日人民日报）农村种植村种植热情
8、回升。情回升。农民种田的民种田的积极性有所提升，不极性有所提升，不少少农民工由城市返回民工由城市返回农村；同村；同时，农村出村出现了一批种了一批种植大植大户。20062006年中央年中央“一号文件一号文件” 中共中央国中共中央国务院关于推院关于推进社会主社会主义新新农村建村建设的若干意的若干意见 改革春改革春风一声响，除了深圳和香港，梦中天堂一声响，除了深圳和香港，梦中天堂谁都想，都想， 来到北京制衣厂，来到北京制衣厂，电车踩得得嗡嗡响，每月工响，每月工资不理想，不理想， 餐餐吃餐餐吃饭如如战场，打得，打得饭盆盆咚咚响。响。20学习交流PPT高毒有机磷农药禁用范围将逐步扩大品种、作物发展替代品
9、种潜力巨大从2007年1月1日起，中国将全面禁止使用甲胺磷、对硫磷、甲基对硫磷、久效磷、磷胺等五种高毒农药，这将为我国发展高毒有机磷农药替代品种提供巨大的市场。阿维菌素、毒死蜱、杀虫单、氟氯氰菊酯、吡虫啉、乙酰甲胺磷、氯胺磷、三唑磷、丙溴磷、呋喃虫酰肼等15种农药已经成为备选替代农药品种。国家产业政策：技术进步，环境保护；环境友好，持续发展。21学习交流PPT在近期出台的中央关于制定十一五规划的建议、国家中长期科学和技术发展规划纲要和中共中央国务院关于推进社会主义新农村建设的若干意见等重要文件中，农药产业跟随农业问题成为政策关注的重点。国家农药产业结构调整政策将对未来农药市场的走势产生决定性的
10、影响，顺应国家产业政策、及时调整产品结构的农药企业将在即将到来的产业整合中获得更有利的位置。22学习交流PPT产量有所增长据统计，到05年11月份，全国农药产量达94.4万吨（折百），同比增长17.7%。结构调整实现新突破2004年杀虫剂比重首次下降到50%以下，占48.9%，05年进一步下降至45%；而除草剂的比重达到28.9%，杀菌剂的比重达到11.1%。甲胺磷等5种高毒有机磷农药淘汰工作进展顺利。进出口持续大幅增长2005年，我国累计出口农药43万吨，较上年增长9.4%。进口一改逐年下降趋势，呈大幅增长，至2005年10月，进口农药总量为3.0万吨，同比增长26.4%。主要是人们现在更加
11、关注食品安全，国外高效低毒的新品农药受到青睐。23学习交流PPT市场状况改善农药企业普遍增强了销售和技术服务，农药市场秩序经过整顿有所好转，产品质量有所提高，市场检测合格率上升。农药企业准入门槛大幅提高自2006年7月1日起，申请农药企业核准的注册资金最低要求为：原药企业3000万元，制剂（加工、复配）企业1000万元。24学习交流PPT什么是经销商？什么是经销商？经销商是指：拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。一个问题：你为什么卖农药，准备卖多久？一个问题：你为什么卖农药，准备卖多久？25学习交流PPT26
12、学习交流PPT27学习交流PPT28学习交流PPT29学习交流PPT30学习交流PPT31学习交流PPT从业门槛低，数量众多，而且是越来越多（多、乱、杂）从整体来看，农药经营人员素质偏低（文化程度不高）经营进货渠道混乱（品牌意识薄弱）缺乏服务意识或能力（专业技能低下）网络不健全（布点不合理，随意铺货）32学习交流PPT缺乏专业客情关系，掌控终端乏力（忠诚度低）少数经销商唯利是图，不守法经营（眼前利益，忽视口碑）小富即安（创业容量守业难，无高水平且稳定的业务队伍）部分有远见的经销商，善于学习，锐意进取，占据了更大的市场份额33学习交流PPT行业日渐成熟，农药逐渐进入微利时代微利时代。“赚钱的品种
13、不好卖、好卖的品种不赚钱”。暴利时代挖第一桶金农药=厂家网络下沉。发展乡镇级客户、直供、其它渠道如邮政的介入等经营风险加剧。厂家现款结算或滚动付款农民消费日趋理性。信息不对称导致非理性消费34学习交流PPT厂家变革厂家变革厂家面临洗牌国家产业结构调整政策：“抓大放小”，厂家面临大规模的资产重组。经销商大浪淘沙“树倒狝猴散”、“大厦将倾，岂有完卵”35学习交流PPT36学习交流PPT出出 路路37学习交流PPT对事业忠诚38学习交流PPT出出 路路1 危机意识危机意识-“剩剩”者为者为王王狮子来了，狮子来了，赶紧换鞋，赶紧换鞋，快跑！快跑！换鞋有什么用，你们能比换鞋有什么用，你们能比狮子跑得还快
14、吗？狮子跑得还快吗？我们不要跑得我们不要跑得比狮子快，只比狮子快，只要跑得比你快要跑得比你快就行了！就行了！39学习交流PPT出出 路路SWOTSWOT分析分析定位定位Strength优势优势Weakness弱点弱点Opportunity机会机会Threat威胁威胁 发挥优势，克服弱点，利用机会，化解威胁。2 “有乱方有治，大乱才有大治有乱方有治，大乱才有大治”40学习交流PPT出出 路路 所所谓谓专专业业客客情情关关系系就就是是以以专专业业技技能能协协调调客客户户，引引导导客客户户的的各各种种资资源源向向有有利利市市场场成成长长的的方方向向发发展展，同同时时提提供供科科学学的的服服务务，在在
15、此此过过程程中中形形成成的的客客户户对对产产品品的的信信任、好感任、好感及对你的忠诚度。对你的忠诚度。 没没有有专专业业客客情情的的经经销销商商，下下线线客客户户越越多多销销售售也也就就越越无无序序，市市场场也也就就越越混混乱乱，这这样样的的客客户户发发展展越越多多对对持持续经营危害也就越大。续经营危害也就越大。 附：农药经销商营销渠道的建设与维护3. 3. 建立专业客情关系网络建立专业客情关系网络掌控终端掌控终端41学习交流PPT出出 路路 大大多多数数的的经经销销商商是是在在特特定定的的市市场场环环境境下下形形成成的的，没没有有经经过过正正规规的的商商业业培培训训和和学学习习，缺缺乏乏系系
16、统统商商业业理理论论和和方方法法，特特定定时时期期和和市市场场环环境境下下摸摸爬爬滚滚打打形形成成的的经经验验其其实实大大多多数数是是再再发发展展的的袍袍袱袱，需需要要全全面面地地学学习习现现化化经经营理念和方法营理念和方法 。 19981998年年以以前前是是第第一一代代经经销销商商，基基本本上上是是“坐坐商商”，19981998年年20022002年年可可称称作作第第二二代代经经销销商商，基基本本上上是是“行行商商”，现现在在面面临临网网络络的的多多元元化化、多多极极化化发发展展和和精精耕耕细细作作的的市市场场环环境境下下，需需要要有有很很强强的的培培训训能能力力、强强大大的的物流配送能力
17、和专业客情的第三代经销商。物流配送能力和专业客情的第三代经销商。 马和驴子的区别马和驴子的区别4. 4. 提升经商层次提升经商层次42学习交流PPT出出 路路 经经销销商商的的态态度度分分为为两两个个层层面面：第第一一个个层层面面：经经销销商商对对事事业的态度；第二个层面：经销商对金钱的态度。业的态度；第二个层面：经销商对金钱的态度。 经经销销商商个个人人的的情情感感、精精力力、欲欲望望往往往往是是其其事事业业成成功功的的第第一一要要素素，最最好好的的经经销销商商是是用用“养养儿儿子子”的的态态度度来来经经营营，一一心心一意地操作市场。一意地操作市场。 经销商对金钱的态度则是持续发展的根本，经
18、销商对金钱的态度则是持续发展的根本，对金钱的态度对金钱的态度应该是：现在的利润是未来的是：现在的利润是未来的成本，赚钱不过是成本，赚钱不过是想做大。做大。5. 5. 态度决定一切态度决定一切43学习交流PPT出出 路路6. 6. 建立自己的根据地市场建立自己的根据地市场“坐庄策略”“星星之火，可以燎原” “农村包围城市”做本街最好的裁缝44学习交流PPT出出 路路7. 7. 规划有的竞争力的产品组合规划有的竞争力的产品组合确定自己的精力能做多少个产品。太少，不能做大；太多则精力不济-贪多必失。组建最适合当地市场的产品体系。产品组合= =撑门面的产品（竖立品牌，显示实力）+ +跑量的产品（薄利多
19、销，加快资金周转，支撑现金流）+ +挣钱的产品（有市场前景的新产品）80208020法则：把80%80%的精力放在20%20%的产品上，推广核心长线品种。关注产品生命周期，寻找核心替代品种。45学习交流PPT出出 路路8. 8. 对客户的信息化管理对客户的信息化管理客户分类：客户分析：80208020法则：服务好那20%20%的客户46学习交流PPT出出 路路9. 9. 建立一支有战斗力的营销队伍建立一支有战斗力的营销队伍培训管理“吾任天下之智力，以道御之，无所不可” -曹操47学习交流PPT出出 路路10. 10. 做自己的品牌做自己的品牌 著名美国广告研究专家Larry Light认为，未
20、来的营销是品牌的战争品牌互争长短的竞争。我要推销什么谁为何要买我的产品一个好的品牌不是它消灭竞争对手一个好的品牌不是它消灭竞争对手的结果，而是消费者选择的结果。的结果，而是消费者选择的结果。-牛根生牛根生48学习交流PPT出出 路路11. 11. 争创第一争创第一争创第一： 统一第一兵法统一第一兵法 49学习交流PPT1 1 欲望欲望“欲”，实际就是一种强烈的想法，一种十分迫切的心理期望。一个优秀者必定具有强烈的成功欲望。Jumpforthesun,atleastyoulandonthemoon.50学习交流PPT2 2 激情激情在工作和生活中充满激情，用激情影响你周围的人，包括你的客户。51
21、学习交流PPT3 3 知知 识识现代市场流通首先是一种“知识”的流通。首先推销知识，然后推销产品，这是现代市场销售工作的一个主要特征。52学习交流PPT4 4 身体身体既包括个人的体格、体质及其健康状况，又包括个人的举止、言谈及其仪表风范等。53学习交流PPT5 5 心理心理心理学家认为，除智力因素以外，决定和影响人活动的一切非智力因素都可以称为心理素质，亦即保证人们成功地进行各种活动的心理条件的总和。54学习交流PPT6 6 道德道德市场营销人员必备的一个基本条件。这主要包括两个方面：一是对企业的忠诚，二是对顾客的诚信。55学习交流PPT7 7 适应能力适应能力适应环境的改变、角色的转变。王
22、桉的悲哀56学习交流PPT8 8 学习第一能力学习第一能力 -易经57学习交流PPT9沟通能力沟通能力可以吗？58学习交流PPT10思维活跃思维活跃思考问题比较深刻，善于发现问题和解决问题。这种人主意多，办法多，遇到困难不至于束手无策，并能在工作中带动他人，实现创新。逆向思维59学习交流PPT11勤奋务实勤奋务实60学习交流PPT随着人口压力的不断增大，全球粮食问题仍将十分突出，作为粮食增产保收的重要举措，农药市场的需求也会随之有缓慢的递增。世界农药市场仍是以北美（美国、加拿大）、南美（巴西、阿根延）和欧洲为主，包括中国、印度在内的亚太地区（人口、粮食、经济、法规）将成为农药销售的新兴市场。61学习交流PPT世界农药市场仍将以除草剂为主，特别是非选择性除草剂的销售占主导地位（草甘磷2005年销售额在40亿美元左右）。杀菌剂增长迅速，有可能在较短时期内取代杀虫剂成为第二大类农药品种。仿生农药的开发将会受到各大农药公司的重视，品种和市场会不断扩大。非专利农药市场前景看好。62学习交流PPT化学防治仍是主体，但地位会不断下降（由追求效果逐渐转变为注重环境和食品安全），抗性问题也不可忽视化学农药化合物向“三高”发展（高安全性、高活性、高选择性），剂型向水基性、粒剂发展生物技术的不断发展会对传统农药市场造成更大冲击63学习交流PPT64学习交流PPT65学习交流PPT
