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1、网络营销网络营销 定价策略1 1让学生思考3 13 2网络中免费产品的为何能网络中免费产品的为何能“免费免费” 品牌商品的价格为何要高出那么多？品牌商品的价格为何要高出那么多？ 3 3现在冬天了，把秋季的衣服拿来现在冬天了，把秋季的衣服拿来销售，价格又如何？销售，价格又如何？2 2导入新课n网络营销策略是企业对其内部与实现营销目标有关的各种可控因素的组合和运用。影响企业网络营销目标实现的因素是多方面的。而影响网络营销的基本因素有4个，即产品策略、定价策略、分销策略和促销策略。上节课我们学习的产品策略，今天继续来看第二个因素：定价策略。3 3定价策略的含义n n指企业以按照市场规律制定价格和变动
2、价格等方式来实现其营销目标。制定价格和变制定价格和变动价格动价格产品或服务的产品或服务的销路销路增强企业的竞增强企业的竞争力争力4 4影响定价的主要因素成本是商品价格构成本是商品价格构成中最基本、最重成中最基本、最重要的因素，也是商要的因素，也是商品价格的最低经济品价格的最低经济界限。界限。（1）产品售价产）产品售价产品成本品成本 盈利盈利（2）产品售价产）产品售价产品成本品成本 亏本亏本 （1）供小于求）供小于求-价格上涨价格上涨（2）供大于求）供大于求-价格下跌价格下跌（3）供求平衡）供求平衡-均衡价格均衡价格.（1 1）低于竞争对手）低于竞争对手的价格的价格（2 2）与竞争对手同）与竞争
3、对手同价价（3 3）高于竞争对手）高于竞争对手的价格的价格成本成本因素因素竞争竞争因素因素供求供求关系关系5 5网络定价的主要策略1234网络促销 定价策略个性化定价策略声誉定价策略自动调价、议价策略其中网络促销定价策略又包括使用免费的定价策略和运用“折扣”方法6 61.个性化定价策略Dell公司的用户可以通过网页了解本型号产品的基本配置和基本功能，根据实际消费者的需求特征，配置出自己满意的产品，确定商品价格。举例举例1 市场上独一无二或可替代性强的产品，如windows一样，它就可以制定出不一样的价格。举例举例27 72.声誉定价策略n n形象、声誉好的企业在进行网络营销活动时，形象、声誉好
4、的企业在进行网络营销活动时，形象、声誉好的企业在进行网络营销活动时，形象、声誉好的企业在进行网络营销活动时，价格相应可高一些；反之，价格则低一些。价格相应可高一些；反之，价格则低一些。价格相应可高一些；反之，价格则低一些。价格相应可高一些；反之，价格则低一些。一双百丽品牌的皮鞋与普通皮鞋价格的差异这么大，为什么呢？8 83.自动调价、议价策略 根据季节变动、市场供求状况、竞争状况及其他因素，根据季节变动、市场供求状况、竞争状况及其他因素，根据季节变动、市场供求状况、竞争状况及其他因素，根据季节变动、市场供求状况、竞争状况及其他因素，在计算机收益的基础上，设立自动调价系统，自动进在计算机收益的基
5、础上，设立自动调价系统，自动进在计算机收益的基础上，设立自动调价系统，自动进在计算机收益的基础上，设立自动调价系统，自动进行价格调整。同时还可与消费者进行议价。行价格调整。同时还可与消费者进行议价。行价格调整。同时还可与消费者进行议价。行价格调整。同时还可与消费者进行议价。（1）供小于求-价格上涨（2）供大于求-价格下跌（3）供求平衡-均衡价格9 94.网络促销定价策略使用免费的定价策略：软件、音乐和服务等一类的产品，对其初级产品可以采用免费下载应用，以此吸引顾客来购买其中、高级或相关的其他配套产品。运用“折扣”方法：1）价格折扣，即让价企业对标价或成交价款实行降低或者减少部分收款的促销方法。
6、 2）优惠卡方式一方式一方式二方式二1010网络促销定价策略n n使用免费定价策略使用免费定价策略 为了吸引方问者，尽可能地提供一些免费的产品、服务和软件，也是为了使消费者认识商品或成为整个企业促销宣传的一部分。1111网络促销定价策略1.1.价格折扣价格折扣价格折扣价格折扣: :即即让让价价，是是指指企企业业对对标标价价或或成成交交价价款款实实行行降降低低或或者者减减少少部部分分收收款的促销方法。款的促销方法。2.2.优惠卡优惠卡优惠卡优惠卡: :使使用用范范围围可可以以只只规规定定一一个个特特定定的的商商品品或或服服务务，也也可可以以是是同同一一品品牌牌的的系系列列商商品品，甚甚至至可可以
7、以是是商商店店或或企企业业的的所所有有商商品品；有有效效期期可以从几个月到一年或更长时间。可以从几个月到一年或更长时间。运用运用“折扣折扣”方法方法折扣是个比较广泛的概念，在网络营销中可以有价格折扣和数量优惠两种具体表现形式1212仔细看下列网站采用了什么定价策略？分组讨论判断以下图片所示是属于哪种网络定价方式？判断以下图片所示是属于哪种网络定价方式？1313课后思考：1、网络定价策略的含义、网络定价策略的含义网上实践：登录到各购物网站看一看，它网上实践：登录到各购物网站看一看，它们通常采用了哪些定价策略？们通常采用了哪些定价策略？2、影响定价的主要因素有哪些？、影响定价的主要因素有哪些？4、简述网络定价的主要策略、简述网络定价的主要策略3、思考哪些商品合适采用免费定价策略？、思考哪些商品合适采用免费定价策略？1414Thank You!1515
