《江西柳工吉安大区销售经理汇报课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《江西柳工吉安大区销售经理汇报课件（15页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 吉安大区蔡辉云2011年5月1日本月工作总结及下月工作计划本月工作总结及下月工作计划2011年月度会议专用模板 /浩川集团江西柳工目录一、本月工作概述二、本月区域网点人员情况分析三、本月销售情况分析四、本月市场情况分析五、本月基本任务完成情况分析六、本月资金运营情况分析七、本月区域售后服务评价分析八、本月工作不足之处及突出工作情况分析九、下月重点工作计划一、本月工作简述重点描述当月本区域工作情况1，重点拜访吉安市有影响力客户，建立客情关系。2，开发井冈山市场，结合当地老客户，中介人，重点公关有影响力老板，在当地打开知名度，抢占市场。3，维护新余区老客户4，配合销售代表拜访意向客户5，配合文员
2、，内勤催收逾期款二、本月区域网点人员情况分析大区序号办事处办事处主任销售代表负责区域增减人员情况备注1吉安办徐田吉安2新余办邹节云邓文翔新余3遂川办张吉敏456三、本月销售情况分析（一）大区 办事处全年销售任务本月销售任务本月销售台量本月完成率累计销售台量累计完成率备注吉安办3041516%新余办3051516%遂川办1010合计1、整机销售情况大区办事处小计906C908C915D920D922D923D925D936D备注吉安23新余311合计三、本月销售情况分析（二）2、本区域各机型销售情况四、本月市场竞争情况分析（一）品牌区域负责人网点分布情况销售人员分布情况服务人员分布情况销售车辆服
3、务车辆备注1、主要竞争对手人员、车辆、网点情况（如有变化时重点说明）四、本月市场竞争情况分析（二）品牌销售台量大挖台量小挖台量客户分布情况柳工参与竞争台量备注现代20三一10徐工12临工11龙工6日立25小松23神刚21斗山3沃尔沃9卡特82、主要竞争品牌销售情况15吨（含）以上为大挖。四、本月市场竞争情况分析（三）3、本区域内相关工程情况分析（重点工程、新增工程、基础设施建设等方面）一，吉莲高速开工建设（吉安至莲花）二，茶吉高速开工建设（井冈山段）三，新余市沪昆高铁建设四，仙女湖物流园区开发五、本月基本任务完成情况大区办事处销售代表信息注册量客户拜访量失销报告量反向覆盖报告量备注吉安徐田96
4、2新余邹节云1111邓文翔475合计任务完成情况分析完成不理想信息注册、客户拜访、失销报告、反向覆盖报告。六、资金运营情况分析（一）大区办事处销售台量销售提成招待费用赠送费用中介费用二次运费汽车费用小计备注合计效果分析评价办事处销售成本、效果、评价。六、资金运营情况分析（二）客户数、公司应收款、融资月供款、银行月供款大区办事处客户数量2011年逾期客户数期初逾期总额本月应收额（万元）本月实收（万元）备注按揭融资月供代垫首付代垫按揭月供融资月供吉安710135万合计重大逾期客户分析邱参辉挖机已拖回，项丽强挖机出险，保险理陪款可还公司。吴云伟、吴华龙挖机在外地，GPS已破坏，需债权部催收七、本月区
5、域售后服务评价分析因前期售后问题较多，现人员调整之后服务整体有很大提高，积极性相比以前要好，并能配合销售提供意向信息。大的遗留问题如欧阳小勇，刘和民，孔小亮未解决八、本月工作不足之处及突出工作情况分析1、本月工作不足之处（存在问题、改进方法？）：一，缺乏培训，人员思想不统一，没有发挥每个人的最大作用。二，管理比较松散，对销售人员监督不严格三，业绩完成很不理想，销量相比去年下滑2、突出工作表现（那些方面、如何推广？）：九、下月重点工作计划销售计划、重点工作计划、市场推广计划等方面。新余办事处计划销售5台吉安办事处销售5台遂川办事处销售1台及时召开县级小规模展销会，按县逐个开。督促销售代表走访市场力度，按时完成公司硬性指标区域差异化营销策略，遵循当地市场情况，制定符合当地市场销售政策，实现公司一区一策目标。
