《保利龙腾上园首次开盘营销推广方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《保利龙腾上园首次开盘营销推广方案（55页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 首次开盘营销推广方案首次开盘营销推广方案 第一部分：形势分析第一部分：形势分析第二部分：营销策略第二部分：营销策略一、商品房销售市场分析一、商品房销售市场分析二、项目准备状况分析二、项目准备状况分析一、推售货量策略一、推售货量策略二、营销推广策略二、营销推广策略三、销售价格策略三、销售价格策略 一、商品房销售市场分析一、商品房销售市场分析二、项目准备状况分析二、项目准备状况分析 塞纳维拉塞纳维拉塞纳维拉塞纳维拉荣和山水美地荣和山水美地荣和山水美地荣和山水美地永凯春晖花园永凯春晖花园永凯春晖花园永凯春晖花园蓝山上城蓝山上城蓝山上城蓝山上城倚林家园倚林家园倚林家园倚林家园大大大大自自自自然然然然
2、花花花花园园园园联联联联盟盟盟盟新新新新城城城城香格里拉香格里拉香格里拉香格里拉一品尊府一品尊府一品尊府一品尊府半岛东岸半岛东岸半岛东岸半岛东岸恒恒恒恒大大大大苹苹苹苹果果果果园园园园上上上上东东东东国国国国际际际际盛盛盛盛天天天天茗茗茗茗城城城城翡翠嘉园翡翠嘉园翡翠嘉园翡翠嘉园金龙理想金龙理想金龙理想金龙理想1 1号号号号 蓝山上城蓝山上城 规模：规模：规模：规模：占地165亩产品：产品：产品：产品：主力户型约130三房、150 四房价格：价格：价格：价格：销售均价3700元近期动作：近期动作：近期动作：近期动作：在经过长达半年的沉寂后，蓝山于1月20日推出直面湖景单位16#、17#楼，共1
3、76套单位。销售情况：销售情况：销售情况：销售情况：开盘当天共成交50%。 盛天茗城盛天茗城 规模：规模：规模：规模：占地103亩产品：产品：产品：产品：主力户型约80二房、125 三房共357套单位价格：价格：价格：价格：首次开盘均价3450元，目前36003700元近期动作：近期动作：近期动作：近期动作：作为07年东盟商务区第一个开盘的项目，以其震撼的园林实景及销售中心展示得到了市场的高度认同。从1月1日开盘以来，该项目共加推2次，实现销售1.1亿。成为目前凤岭最受瞩目的项目。 上东国际上东国际 规模：规模：规模：规模：占地68亩产品：产品：产品：产品：主力户型75左右的二房、87140的
4、三房共146套单位价格：价格：价格：价格：销售均价3820元近期动作：近期动作：近期动作：近期动作：上东国际是阳光100在南宁的又一力作，在经过近2个月的推广后，于1月6日开盘销售。销售情况：销售情况：销售情况：销售情况：开盘当天共成交约100套。至月底销售率达90% 金龙理想一号金龙理想一号 规模：规模：规模：规模：占地93亩产品：产品：产品：产品：首次推出的户型主要以80左右的二房、110的三房为主，共60套单位价格：价格：价格：价格：对外公布3100元近期动作：近期动作：近期动作：近期动作：该项目从12月份开始通过户外广告进行形象传播。 市场分析总结：市场分析总结：市场分析总结：市场分析
5、总结：在1月份的推货量统计中，包括新推出市场的项目，旧盘新推的项目，整体凤岭的供货达到约1500套左右，市场竞争异常激烈。一、集中大批量推货，市场竞争激烈一、集中大批量推货，市场竞争激烈一、集中大批量推货，市场竞争激烈一、集中大批量推货，市场竞争激烈二、户型以紧凑型为主，部分大户舒适产品成香馍馍二、户型以紧凑型为主，部分大户舒适产品成香馍馍二、户型以紧凑型为主，部分大户舒适产品成香馍馍二、户型以紧凑型为主，部分大户舒适产品成香馍馍从整个凤岭市场1月份的供应户型看，主力户型还是以紧凑型的2房、3房。而部分大户舒适型的四房销售速度非常快，除了市场供应量小，客户选择的范围不大的情况下，良好的景观优势
6、及现场支持成为客户选择的重要依据。 一、商品房销售市场分析一、商品房销售市场分析二、项目准备状况分析二、项目准备状况分析 售楼部包装：售楼部包装：售楼部包装：售楼部包装：售楼部外围、背景墙喷绘已经更换 售楼部包装：售楼部包装：售楼部包装：售楼部包装：园林包装尚未开始。 样板房：样板房：样板房：样板房：目前样板房已经基本完成土建部分 ，正在墙面沙浆抹平。 看楼车：看楼车：看楼车：看楼车：目前看楼车的具体数量、交付使用时间、具体行驶人员等内容都未落实 沙盘模型：沙盘模型：沙盘模型：沙盘模型：户型模型在31日前能交付售楼部，沙盘模型2月4日也能入场第一管理资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 工地
7、现场包装：工地现场包装：工地现场包装：工地现场包装：工地原围墙包装开始老化，现场氛围渲染不足。第一管理资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 销售物料：销售物料：销售物料：销售物料：户型单张、楼书、折页等销售物料没有一样制作完成。宣传物料类：宣传物料类：宣传物料类：宣传物料类：第一管理资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 电视宣传片：电视宣传片：电视宣传片：电视宣传片：龙腾上园的电视宣传片尚未开始制作。宣传物料类：宣传物料类：宣传物料类：宣传物料类：第一管理资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 户外宣传：户外宣传：户外宣传：户外宣传：目前保利龙腾上园的户外传播仅仅只有公车广告，户外广告牌尚
8、未确定。宣传物料类：宣传物料类：宣传物料类：宣传物料类：第一管理资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 园林效果图：园林效果图：园林效果图：园林效果图：目前园林效果图至今尚未确定宣传物料类：宣传物料类：宣传物料类：宣传物料类：第一管理资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 户型面积报告：户型面积报告：户型面积报告：户型面积报告：即将销售的各户型面积至今尚未落实。宣传物料类：宣传物料类：宣传物料类：宣传物料类：第一管理资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 一、推售货量策略一、推售货量策略二、营销推广策略二、营销推广策略三、销售价格策略三、销售价格策略第一管理资源网（），提供海量管理资料免费下载
9、！ 在在在在3 3月份具备预售条件的有：月份具备预售条件的有：月份具备预售条件的有：月份具备预售条件的有：河畔洋房河畔洋房河畔洋房河畔洋房3232套单位套单位套单位套单位河畔人家河畔人家河畔人家河畔人家1 1、2 2、6 6栋栋栋栋124124套单位套单位套单位套单位龙腾湾龙腾湾龙腾湾龙腾湾3 3栋栋栋栋3636套单位套单位套单位套单位第一管理资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 河畔洋房是比较新的产品，市场接受有一河畔洋房是比较新的产品，市场接受有一河畔洋房是比较新的产品，市场接受有一河畔洋房是比较新的产品，市场接受有一个过程，仓促面市很难实现其价值，希望个过程，仓促面市很难实现其价值，希
10、望个过程，仓促面市很难实现其价值，希望个过程，仓促面市很难实现其价值，希望实现实景展示后再推出市场。实现实景展示后再推出市场。实现实景展示后再推出市场。实现实景展示后再推出市场。由于前期推广的时间比较短，为了增加开由于前期推广的时间比较短，为了增加开由于前期推广的时间比较短，为了增加开由于前期推广的时间比较短，为了增加开盘即售罄的概率，建议首次推售的货量不盘即售罄的概率，建议首次推售的货量不盘即售罄的概率，建议首次推售的货量不盘即售罄的概率，建议首次推售的货量不要过多，避免造成积压。要过多，避免造成积压。要过多，避免造成积压。要过多，避免造成积压。河畔人家河畔人家河畔人家河畔人家1 1、2 2
11、、6 6栋的景观优势并不明显，栋的景观优势并不明显，栋的景观优势并不明显，栋的景观优势并不明显，在没有实景配合的情况下，实现价格突破在没有实景配合的情况下，实现价格突破在没有实景配合的情况下，实现价格突破在没有实景配合的情况下，实现价格突破的可能性不大。的可能性不大。的可能性不大。的可能性不大。第一管理资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 首首推推货货量量后后备备货货量量第一管理资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 一、推售货量策略一、推售货量策略二、营销推广策略二、营销推广策略三、销售价格策略三、销售价格策略第一管理资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 关键时间节点建议关键时间节点建议
12、首次平面广告时间：首次平面广告时间：首次平面广告时间：首次平面广告时间：2 2月月月月7 7日日日日收取预约金时间：收取预约金时间：收取预约金时间：收取预约金时间：2 2月月月月2323日（初五）日（初五）日（初五）日（初五）开盘时间：开盘时间：开盘时间：开盘时间：3 3月月月月2525日日日日第一管理资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 短时间短时间内成为市场关注的焦点内成为市场关注的焦点内成为市场关注的焦点内成为市场关注的焦点短时间短时间内让更多的人认同内让更多的人认同内让更多的人认同内让更多的人认同短时间短时间内使更多的人预约内使更多的人预约内使更多的人预约内使更多的人预约最后最后，让
13、预约客户去掉预约两个字，让预约客户去掉预约两个字，让预约客户去掉预约两个字，让预约客户去掉预约两个字营销推广思路营销推广思路第一管理资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 数量数量内容内容形式形式短时间内成为市场关注的焦点短时间内成为市场关注的焦点短时间内成为市场关注的焦点短时间内成为市场关注的焦点第一管理资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 短时间内成为市场关注的焦点短时间内成为市场关注的焦点短时间内成为市场关注的焦点短时间内成为市场关注的焦点报刊杂志、电视电台、户外、报刊杂志、电视电台、户外、DM直邮、网络等全面出直邮、网络等全面出击；击；短时间内集中轰炸！短时间内集中轰炸！广告投放高频
14、率、高密度，强制目标受众接受信息；广告投放高频率、高密度，强制目标受众接受信息；第一管理资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 短时间内成为市场关注的焦点短时间内成为市场关注的焦点短时间内成为市场关注的焦点短时间内成为市场关注的焦点火力集中诉求品质标准火力集中诉求品质标准地段最显赫的住宅：地段最显赫的住宅：都市命脉，绝对地标半个世纪以来广西第一个涉外区域东盟商务区、会展经济圈内，半个世纪以来广西第一个涉外区域东盟商务区、会展经济圈内，我们的地理位置最佳。我们的地理位置最佳。景观资源最好的住宅：景观资源最好的住宅：风水宝地，绝对生态背靠青秀山，面向繁华都市，三大公园环绕，我们的景观资源背靠青秀山
15、，面向繁华都市，三大公园环绕，我们的景观资源最佳。最佳。第一管理资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 视野最佳的住宅：视野最佳的住宅：君临天下，绝对视野项目地处东盟商务区地势最高的区域，坡地规划，建筑错落有项目地处东盟商务区地势最高的区域，坡地规划，建筑错落有致，视野效果绝对最佳。致，视野效果绝对最佳。建筑密度最低的住宅：建筑密度最低的住宅：极致空间，绝对品味120亩的规模，只有亩的规模，只有726户人家，营造出宽敞的社区空间，加户人家，营造出宽敞的社区空间，加上坡地落差，空间感会更强，我们的空间最宽阔。上坡地落差，空间感会更强，我们的空间最宽阔。短时间内成为市场关注的焦点短时间内成为市场关
16、注的焦点短时间内成为市场关注的焦点短时间内成为市场关注的焦点第一管理资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 品质最高的住宅：品质最高的住宅：完美品质，绝对豪宅我们的产品特征满足了豪宅的基本要求，密度低，一梯两户，我们的产品特征满足了豪宅的基本要求，密度低，一梯两户，面积宽松、户型舒适。在后期建设上我们将园林品质、电梯大堂、面积宽松、户型舒适。在后期建设上我们将园林品质、电梯大堂、销售环境等方面进行升级，可以做到很高的品质；销售环境等方面进行升级，可以做到很高的品质；物管最到位的住宅：物管最到位的住宅：顶级物管，绝对贵胄我们可以提升保利物业管理水平，提倡国际化的管理标准，做我们可以提升保利物业管
17、理水平，提倡国际化的管理标准，做到跟进最及时、人性化最高，标准最规范的物业服务。到跟进最及时、人性化最高，标准最规范的物业服务。短时间内成为市场关注的焦点短时间内成为市场关注的焦点短时间内成为市场关注的焦点短时间内成为市场关注的焦点第一管理资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 短时间内让更多的人认同短时间内让更多的人认同短时间内让更多的人认同短时间内让更多的人认同个性营销活动全面拉动个性营销活动全面拉动经过经过经过经过“ “国宝展国宝展国宝展国宝展” ”和和和和“ “保利凤翔花园保利凤翔花园保利凤翔花园保利凤翔花园” ”长达一年长达一年长达一年长达一年的热销，的热销，的热销，的热销，“ “保
18、利远辰保利远辰保利远辰保利远辰” ”已经具备了相当的知名已经具备了相当的知名已经具备了相当的知名已经具备了相当的知名度，我们要做的不再是简单的获得知名度的活度，我们要做的不再是简单的获得知名度的活度，我们要做的不再是简单的获得知名度的活度，我们要做的不再是简单的获得知名度的活动，而且要获得美誉度，提升企业的品牌含金动，而且要获得美誉度，提升企业的品牌含金动，而且要获得美誉度，提升企业的品牌含金动，而且要获得美誉度，提升企业的品牌含金量。量。量。量。第一管理资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 保利剧院高雅艺术义演保利剧院高雅艺术义演以保利剧院的名义邀请国家级的艺术团到南以保利剧院的名义邀请国
19、家级的艺术团到南以保利剧院的名义邀请国家级的艺术团到南以保利剧院的名义邀请国家级的艺术团到南宁进行高雅艺术表演，传播高品质生活理念宁进行高雅艺术表演，传播高品质生活理念宁进行高雅艺术表演，传播高品质生活理念宁进行高雅艺术表演，传播高品质生活理念全程由全程由全程由全程由“ “保利远辰保利远辰保利远辰保利远辰” ”赞助赞助赞助赞助完全免费开放，获取政府及新闻媒体的支持完全免费开放，获取政府及新闻媒体的支持完全免费开放，获取政府及新闻媒体的支持完全免费开放，获取政府及新闻媒体的支持任何商业活动都可以用钱来实现，唯任何商业活动都可以用钱来实现，唯任何商业活动都可以用钱来实现，唯任何商业活动都可以用钱来
20、实现，唯“ “保利保利保利保利剧院剧院剧院剧院” ”所代表的高雅是别人买不回来的。所代表的高雅是别人买不回来的。所代表的高雅是别人买不回来的。所代表的高雅是别人买不回来的。短时间内让更多的人认同短时间内让更多的人认同短时间内让更多的人认同短时间内让更多的人认同第一管理资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 保利剧院高雅艺术义演保利剧院高雅艺术义演活动时间：活动时间：活动时间：活动时间：20072007年年年年3 3月月月月2323日（元宵节前）日（元宵节前）日（元宵节前）日（元宵节前）活动地点：人民会堂活动地点：人民会堂活动地点：人民会堂活动地点：人民会堂参与单位：区党委宣传部、广西电视台、南
21、参与单位：区党委宣传部、广西电视台、南参与单位：区党委宣传部、广西电视台、南参与单位：区党委宣传部、广西电视台、南宁电视台、广西日报社及下属媒体、广西电宁电视台、广西日报社及下属媒体、广西电宁电视台、广西日报社及下属媒体、广西电宁电视台、广西日报社及下属媒体、广西电台、南宁电台、台、南宁电台、台、南宁电台、台、南宁电台、榜样榜样榜样榜样短时间内让更多的人认同短时间内让更多的人认同短时间内让更多的人认同短时间内让更多的人认同第一管理资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 保利龙腾上园产品推介会保利龙腾上园产品推介会龙腾上园的产品更加舒适，规划更加完美，地龙腾上园的产品更加舒适，规划更加完美，地龙
22、腾上园的产品更加舒适，规划更加完美，地龙腾上园的产品更加舒适，规划更加完美，地理位置更加显赫，有必要向市场进行一场专业理位置更加显赫，有必要向市场进行一场专业理位置更加显赫，有必要向市场进行一场专业理位置更加显赫，有必要向市场进行一场专业的推介。的推介。的推介。的推介。时间：开盘前一周时间：开盘前一周时间：开盘前一周时间：开盘前一周（暂定（暂定（暂定（暂定3 3月月月月1717日）日）日）日）地点：沃顿国际大酒店地点：沃顿国际大酒店地点：沃顿国际大酒店地点：沃顿国际大酒店（根据实际情况调整）（根据实际情况调整）（根据实际情况调整）（根据实际情况调整）参与单位：参与单位：参与单位：参与单位：规划
23、设计、园林设计、建筑施工、监理单位、规划设计、园林设计、建筑施工、监理单位、规划设计、园林设计、建筑施工、监理单位、规划设计、园林设计、建筑施工、监理单位、物业管理、东盟商务区建设指挥部物业管理、东盟商务区建设指挥部物业管理、东盟商务区建设指挥部物业管理、东盟商务区建设指挥部）短时间内让更多的人认同短时间内让更多的人认同短时间内让更多的人认同短时间内让更多的人认同第一管理资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 保利人家爱心基金保利人家爱心基金目前社会上搞慈善捐赠的企业很多，但都是企业自目前社会上搞慈善捐赠的企业很多，但都是企业自目前社会上搞慈善捐赠的企业很多，但都是企业自目前社会上搞慈善捐赠的
24、企业很多，但都是企业自己掏钱，影响范围很小，从龙腾上园开始，我们引己掏钱，影响范围很小，从龙腾上园开始，我们引己掏钱，影响范围很小，从龙腾上园开始，我们引己掏钱，影响范围很小，从龙腾上园开始，我们引导业主一起参与，增强业主的荣誉感。导业主一起参与，增强业主的荣誉感。导业主一起参与，增强业主的荣誉感。导业主一起参与，增强业主的荣誉感。参与方式：参与方式：参与方式：参与方式：凡成交客户向保利人家爱心捐赠基金捐赠凡成交客户向保利人家爱心捐赠基金捐赠凡成交客户向保利人家爱心捐赠基金捐赠凡成交客户向保利人家爱心捐赠基金捐赠1 1元元元元钱，客户可获得保利赠送的钱，客户可获得保利赠送的钱，客户可获得保利赠
25、送的钱，客户可获得保利赠送的1010倍购房优惠（最高捐赠倍购房优惠（最高捐赠倍购房优惠（最高捐赠倍购房优惠（最高捐赠500500元）元）元）元），捐赠款以保利人家的名义向需要帮助的群体进行捐赠。，捐赠款以保利人家的名义向需要帮助的群体进行捐赠。，捐赠款以保利人家的名义向需要帮助的群体进行捐赠。，捐赠款以保利人家的名义向需要帮助的群体进行捐赠。效果评估：效果评估：效果评估：效果评估：客户既做了善事，又获得了优惠，参与的积客户既做了善事，又获得了优惠，参与的积客户既做了善事，又获得了优惠，参与的积客户既做了善事，又获得了优惠，参与的积极性高，社会效应也好，一举两得。极性高，社会效应也好，一举两得。
26、极性高，社会效应也好，一举两得。极性高，社会效应也好，一举两得。活动成本：每套成交单位活动成本：每套成交单位活动成本：每套成交单位活动成本：每套成交单位500500元元元元。短时间内让更多的人认同短时间内让更多的人认同短时间内让更多的人认同短时间内让更多的人认同第一管理资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 如何使利用预约环节成功的为开盘制造热烈如何使利用预约环节成功的为开盘制造热烈氛围，将是增加我们首次开盘成功概率的关键。氛围，将是增加我们首次开盘成功概率的关键。短时间内使更多的人预约短时间内使更多的人预约短时间内使更多的人预约短时间内使更多的人预约第一管理资源网（），提供海量管理资料免费下
27、载！ 让每一个入场客户都预约让每一个入场客户都预约不要让意向客户因钱不够而离开售楼部不要让意向客户因钱不够而离开售楼部不要让意向客户因钱不够而离开售楼部不要让意向客户因钱不够而离开售楼部不要让意向客户在流失在第二次入场前不要让意向客户在流失在第二次入场前不要让意向客户在流失在第二次入场前不要让意向客户在流失在第二次入场前我们主动降低预约门槛：我们主动降低预约门槛：我们主动降低预约门槛：我们主动降低预约门槛：200200元一个预约号元一个预约号元一个预约号元一个预约号短时间内使更多的人预约短时间内使更多的人预约短时间内使更多的人预约短时间内使更多的人预约利益驱动利益驱动利益驱动利益驱动第一管理资
28、源网（），提供海量管理资料免费下载！ 让每一个预约客户都到开盘现场让每一个预约客户都到开盘现场每一个预约客户都有一份礼物；每一个预约客户都有一份礼物；每一个预约客户都有一份礼物；每一个预约客户都有一份礼物；短时间内使更多的人预约短时间内使更多的人预约短时间内使更多的人预约短时间内使更多的人预约一份礼品不算多，大多数人不一定会为一份礼品不算多，大多数人不一定会为一份礼品不算多，大多数人不一定会为一份礼品不算多，大多数人不一定会为它而来，但是即便是放弃购买的客户也它而来，但是即便是放弃购买的客户也它而来，但是即便是放弃购买的客户也它而来，但是即便是放弃购买的客户也会有证实自己的决定是否正确的想法。
29、会有证实自己的决定是否正确的想法。会有证实自己的决定是否正确的想法。会有证实自己的决定是否正确的想法。当有礼品作为刺激的时候，只要他不是当有礼品作为刺激的时候，只要他不是当有礼品作为刺激的时候，只要他不是当有礼品作为刺激的时候，只要他不是要事缠身，一定愿意来看个究竟。要事缠身，一定愿意来看个究竟。要事缠身，一定愿意来看个究竟。要事缠身，一定愿意来看个究竟。成本：成本：成本：成本：2020元元元元/ /预约号，即便有预约号，即便有预约号，即便有预约号，即便有10001000个预约号，也能控制个预约号，也能控制个预约号，也能控制个预约号，也能控制在在在在2 2万以内万以内万以内万以内第一管理资源网
30、（），提供海量管理资料免费下载！ 让每一个预约客户都到开盘现场让每一个预约客户都到开盘现场每一个小时都有一次抽奖。每一个小时都有一次抽奖。每一个小时都有一次抽奖。每一个小时都有一次抽奖。短时间内使更多的人预约短时间内使更多的人预约短时间内使更多的人预约短时间内使更多的人预约特等奖（特等奖（1名）名） 价值价值4888元液晶彩电一台元液晶彩电一台一等奖（一等奖（2名）名） 价值价值2000元的数码相机一部元的数码相机一部二等奖（二等奖（3名）名） 价值价值1000元的时尚手机一部元的时尚手机一部三等奖（三等奖（5名）名） 价值价值100元的精美厨房用品一套元的精美厨房用品一套第一管理资源网（），
31、提供海量管理资料免费下载！ 让预约客户去掉让预约客户去掉让预约客户去掉让预约客户去掉“ “预约预约预约预约” ”两个字两个字两个字两个字第一：利诱第一：利诱3 3月月月月4 4日前预约获日前预约获日前预约获日前预约获88888888元元元元/ /套优惠券套优惠券套优惠券套优惠券3 3月月月月5 5日至日至日至日至3 3月月月月1111日预约获日预约获日预约获日预约获78887888元元元元/ /套优惠券套优惠券套优惠券套优惠券3 3月月月月1212日至日至日至日至3 3月月月月1818日预约获日预约获日预约获日预约获68886888元元元元/ /套优惠券套优惠券套优惠券套优惠券预约客户只有获得
32、优惠的权利，没有优先购房的权利。预约客户只有获得优惠的权利，没有优先购房的权利。预约客户只有获得优惠的权利，没有优先购房的权利。预约客户只有获得优惠的权利，没有优先购房的权利。3 3月月月月1919日至开盘当日预约获日至开盘当日预约获日至开盘当日预约获日至开盘当日预约获58885888元元元元/ /套优惠券套优惠券套优惠券套优惠券第一管理资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 第二：气氛第二：气氛+危机危机“ “大家都在抢的东西一定是好的大家都在抢的东西一定是好的大家都在抢的东西一定是好的大家都在抢的东西一定是好的” ”“ “这么多的优惠，会浪费掉这么多的优惠，会浪费掉这么多的优惠，会浪费掉这
33、么多的优惠，会浪费掉” ”“ “这期买不到，下期成本肯定会更高这期买不到，下期成本肯定会更高这期买不到，下期成本肯定会更高这期买不到，下期成本肯定会更高” ”让预约客户去掉让预约客户去掉让预约客户去掉让预约客户去掉“ “预约预约预约预约” ”两个字两个字两个字两个字第一管理资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 甄别真实客户的办法：甄别真实客户的办法：换换 签签开盘前三天公布价格；开盘前三天公布价格；开盘前三天公布价格；开盘前三天公布价格；接受价格的客户将预约卡换成接受价格的客户将预约卡换成接受价格的客户将预约卡换成接受价格的客户将预约卡换成预订卡预订卡预订卡预订卡，补交，补交，补交，补交订金
34、订金订金订金50005000元元元元/ /套套套套；凭预订卡获得购房资格凭预订卡获得购房资格凭预订卡获得购房资格凭预订卡获得购房资格；通过换签率判断开盘销售情况，做好开盘方通过换签率判断开盘销售情况，做好开盘方通过换签率判断开盘销售情况，做好开盘方通过换签率判断开盘销售情况，做好开盘方案调整，同时可以进行客户分流的工作。案调整，同时可以进行客户分流的工作。案调整，同时可以进行客户分流的工作。案调整，同时可以进行客户分流的工作。第一管理资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 一、推售货量策略一、推售货量策略二、营销推广策略二、营销推广策略三、销售价格策略三、销售价格策略第一管理资源网（），提供海
35、量管理资料免费下载！ 卖的贵不是我们的最大利益！卖的贵不是我们的最大利益！卖的贵不是我们的最大利益！卖的贵不是我们的最大利益！对于首次开盘的保利龙腾上园对于首次开盘的保利龙腾上园对于首次开盘的保利龙腾上园对于首次开盘的保利龙腾上园卖的好才是我们的最大利益！卖的好才是我们的最大利益！卖的好才是我们的最大利益！卖的好才是我们的最大利益！第一管理资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 目前在售主要竞争项目或可参照项目均价分布目前在售主要竞争项目或可参照项目均价分布第一管理资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 项目首次开盘均价建议：项目首次开盘均价建议：项目首次开盘均价建议：项目首次开盘均价建议：XX00元元/平方米平方米第一管理资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 本案演示结束本案演示结束本案演示结束本案演示结束
