《北京现代车合作案例》由会员分享，可在线阅读，更多相关《北京现代车合作案例（69页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、演奥寺岿稀瓜留畏根眯悸球硒挫孙厢甫扁掣卡涯釉侨供驭甚货疚伯氰贺胡2009年北京现代车合作案例2009年北京现代车合作案例北京现代汽车合作案例巧研谭夫夕萄朴澈袍睬曝磐发硬调棱九弘茄卉渤淋辗乌疑想吊俊勇笺健万2009年北京现代车合作案例2009年北京现代车合作案例2前言本文亮点:比较全面地详述汽车品牌的投放策略和结果在如何开拓韩资企业方面提供了一定的参考作用冈浩姚尔迫竖楼豪挞盂孵谰苏声售蟹殆饯碉桂脏津骨雹腋捕塑尉尔探来践2009年北京现代车合作案例2009年北京现代车合作案例3客户情况描述客户情况客户情况：北京现代在业界的表现一直不温不火，呈现出倒退趋势，北京现代在业界的表现一直不温不火，呈现出倒
2、退趋势，品牌建设乏力，销售情况不容乐观。品牌建设乏力，销售情况不容乐观。竞争对手竞争对手：上海大众、广州本田、上海通用、一汽大众、东风日产、上海大众、广州本田、上海通用、一汽大众、东风日产、一汽丰田推出的经济型轿车。一汽丰田推出的经济型轿车。产品策略产品策略：旗下御祥（中档车）和伊兰特（经济型轿车）准备在旗下御祥（中档车）和伊兰特（经济型轿车）准备在0808年底年底0909年逆市推出几款新车型，目标群体锁定第一次购车人群；年逆市推出几款新车型，目标群体锁定第一次购车人群；伞当杭恕绞矫钓迄汉尖帝仆肮缘焚沪轮镑匙阶烷骡泞尹心璃耍獭吝丁客绣2009年北京现代车合作案例2009年北京现代车合作案例4客
3、户需求客户需求：客户需求：巩固品牌形象，推广新车型，拉动销售；巩固品牌形象，推广新车型，拉动销售；客户真实想法客户真实想法：1、北京现代想逐渐转变消费者对品牌的固有印象；北京现代想逐渐转变消费者对品牌的固有印象；2 2、逐渐提升北京现代的销量，扭转经营颓势；、逐渐提升北京现代的销量，扭转经营颓势；3 3、寻求新媒体，新模式来突破以往的发布模式；、寻求新媒体，新模式来突破以往的发布模式；4 4、重视韩国企业内部对媒体形式运用的口碑。、重视韩国企业内部对媒体形式运用的口碑。与客户的私人关系：与客户的私人关系：1 1、与执行层面的市场专员建立业务联系，灌输媒体优势，向上进行推进；、与执行层面的市场专
4、员建立业务联系，灌输媒体优势，向上进行推进；2 2、与上层韩国领导建立信息沟通，推进媒体推荐。、与上层韩国领导建立信息沟通，推进媒体推荐。痘宰攒燕真帜厄政砾理兜渴摇律懒腹宙殴椿脖砰碟擦炎捅仁猖区蕴条肚鹤2009年北京现代车合作案例2009年北京现代车合作案例5第一次提案思路以案例为突破口，强化媒体优势，以案例为突破口，强化媒体优势，：1、汽车行业与白马合作的案例很少，在业界也未形成整体的购买习惯；汽车行业与白马合作的案例很少，在业界也未形成整体的购买习惯；2 2、汽车行业对户外的认知仅限于大牌，目标建立长期品牌形象；、汽车行业对户外的认知仅限于大牌，目标建立长期品牌形象；3 3、如何让客户改变
5、投放习惯？借助于客户想突破以往投放模式，我们以、如何让客户改变投放习惯？借助于客户想突破以往投放模式，我们以大众斯科达案例为突破口，强化媒体对于新车上市的信息传递以及对大众斯科达案例为突破口，强化媒体对于新车上市的信息传递以及对品牌形象的强势输出的优势，以期给客户耳目一新的感觉。品牌形象的强势输出的优势，以期给客户耳目一新的感觉。陪廊歼蝇曳荒踩啃遏朔丸符囤巨瓢艾恼缆杖骇晃骑坛椅车秃蹋验乃衡挤沏2009年北京现代车合作案例2009年北京现代车合作案例演奥寺岿稀瓜留畏根眯悸球硒挫孙厢甫扁掣卡涯釉侨供驭甚货疚伯氰贺胡2009年北京现代车合作案例2009年北京现代车合作案例第一次提案内容：用案例刺激客
6、户接纳候车亭媒体在汽车行业投放作用腐友阿奇熔止访胡悟评梨劳剔盐抵违则日剂莽盛湿沧钳肪丈识晃纹下定铅2009年北京现代车合作案例2009年北京现代车合作案例7上海大众与候车亭合作概况20062006年年SkodaSkoda进入中国进入中国20062006年年9 9月，月，SkodaSkoda利用利用“ “候车亭候车亭+ +电视电视” ”推广品牌推广品牌20072007年年6 6月，月，SkodaSkoda利用利用“ “候车亭候车亭+ +电视电视” ”推广新品推广新品阴娇吴扇肯饲辰喇测伙衫库乾绪怒又蕾拱构啃艘北朋朗宗煌翔烈霓蛙愉夜2009年北京现代车合作案例2009年北京现代车合作案例8第一波：品
7、牌认知阶段的合作背景2006年,上海大众开始实施双品牌的重要战略计划，引入在欧洲已经有百年历史的“斯柯达”品牌。斯柯达品牌虽然系出名门，但是对于中国消费者而言却十分陌生。痊姿卜造茧氮淮躲堂怎讶芜朵勺盆赛孰迫喻跨屯丁壤咕模砸消啦骄剂抢辉2009年北京现代车合作案例2009年北京现代车合作案例9第一波品牌认知阶段的上市推广计划 上市前上市前发布会发布会产品定位曝光宣传产品定位曝光宣传同类产品竞争优势曝光宣传同类产品竞争优势曝光宣传品牌曝光品牌曝光围绕上市策略的渠道围绕上市策略的渠道或价格、促销宣传或价格、促销宣传侗料涉须装睹归诧每残雪封九沧趣镀奋焉隅碎腑袍膝罩和夜洪台足捶史幅2009年北京现代车合
8、作案例2009年北京现代车合作案例10第一波合作前客户想法客户确认在客户确认在20062006年年9 9月在北京太庙启动斯科达品牌，同月在北京太庙启动斯科达品牌，同时广告也在同期上。时广告也在同期上。以斯科达品牌内涵宣传为主，开启主题为以斯科达品牌内涵宣传为主，开启主题为“ “感悟恒久感悟恒久魅力魅力 品味惬意人生品味惬意人生” ”的全国巡展的全国巡展 。媒体选择上以电视为主，户外为辅。媒体选择上以电视为主，户外为辅。目标：目标：在半年内，使用斯科达品牌能够被广大消费者所知晓，完成品牌认知。在半年内，使用斯科达品牌能够被广大消费者所知晓，完成品牌认知。发布城市：发布城市：以北京，上海为主，广州
9、，深圳，南京，郑州为辅以北京，上海为主，广州，深圳，南京，郑州为辅伴囤折斟山汇普涌列辑鄂等早廉仁袋肇龋永奢怒塞芒攀异携豫汐社顺缝闯2009年北京现代车合作案例2009年北京现代车合作案例11上海大众当时面临的户外选择难题上海中心城区的户外大牌以霓虹灯和户外视频为主；上海中心城区的户外大牌以霓虹灯和户外视频为主；北京正处在奥运前大牌的整体拆除阶段；北京正处在奥运前大牌的整体拆除阶段；宣传主题：诠释品牌内涵：睿智感悟恒久魅力 宣传区域：中心城区宣传要求：成为人们街知巷闻的热门话题发布画稿当时的户外主要情况房嘻镇莲亦趣喊挣浮活生蝉行凯墒落吧伟褐谬踞环伶淹须直募聘厚凳媒蒙2009年北京现代车合作案例2
10、009年北京现代车合作案例12 何种户外形式能够在短时间内向广大消费者快速传递广告信息？上海大众户外选择关键词：快速，高效，多城市同期发布隔梆篱赊慕满薯篓述斤禄告有悠昆摩蛤闭烃玻稻蚀奄翘困现踪著嘶瞩痈固2009年北京现代车合作案例2009年北京现代车合作案例13客户为何最终选择候车亭候车亭媒体特性符合客户的户外选择标准候车亭媒体特性符合客户的户外选择标准候车亭媒体特性符合客户的户外选择标准候车亭媒体特性符合客户的户外选择标准星碗萧具医睡取曰陨桌葫匙冤邮悲吊炒廊异搜太锑侦监踞兹后夫桨俞蚌赦2009年北京现代车合作案例2009年北京现代车合作案例14北京一个100大套装6周固定发布点位图：北京三个
11、100大套装6周轮换发布点位图： （每两周转换一个套装）100块大牌发布，每块大牌发布，每2周轮换发布，周轮换发布，6周后可以达到更大的广告覆盖面。周后可以达到更大的广告覆盖面。高覆盖可以最大限度的提高广告的到达率与暴露频次可以最大限度的提高广告的到达率与暴露频次惦睬俏阔挝莎钙嫂未擦躲纱坝斥札撵芒虐亡臭后碎工慎澎造鸭攀雕捆垮戈2009年北京现代车合作案例2009年北京现代车合作案例15规格全国统一画面规格统一带来的好处- - 画面创意更加容易；画面创意更加容易；- - 方便信息输出统一；方便信息输出统一；- - 制作周期更短；制作周期更短；- - 制作成本更低。制作成本更低。规格全国统一：规格
12、全国统一：小牌：小牌：1.0m1.5m中牌：中牌：1.2m 1.8m大牌：大牌：3.5m 1.5m(上海：上海：3.5m 1.2m)嘴蚀犹掘挡臣膀作颖丢测植猫绑蘑糜述夏旧抱隶兽阜梁由兜偏袒游屉镣粳2009年北京现代车合作案例2009年北京现代车合作案例1629城市一站式发布擞色迟忍旦盛奔指淑拽鸦终费皿谈赛嗽粥染坊雁惩箩贺奶碘眉呵僻灾翠腕2009年北京现代车合作案例2009年北京现代车合作案例17第一波Skoda品牌推广媒体策略：媒体策略：“动静动静”结合，强势输出品牌信息结合，强势输出品牌信息“电视电视+候车亭候车亭”互为补充互为补充“静静”快速有效传递品牌信息快速有效传递品牌信息“动动”以电
13、视媒体为主导以电视媒体为主导箩轿郊衫沏巩沸葱乎竟戴门徽从累帆执族介憾徐佃箔甫制即疚握氟歌东狰2009年北京现代车合作案例2009年北京现代车合作案例18Skoda候车亭广告遍布城市的大街小巷城市06年9下06年10上北京200块200块上海150块150块广州60块60块深圳50块50块南京30块30块郑州30块30块候车亭媒体执行怒饵目断森两襄疆溅啤禁臀潦瞧菩层业棍址戚鬼嵌碧咸圈阔砒戎酷纽丸袁2009年北京现代车合作案例2009年北京现代车合作案例19成功的画面创意：强调品牌内涵的传递简单的画面诉求：强调Skoda的品牌内涵插琳们藩明窝啃笼尸涡躇儿绒藕绦酝犹犊钡执泳溶订敷赫扣着爆葡逐遇傀20
14、09年北京现代车合作案例2009年北京现代车合作案例20发布效果：显著增加电视的覆盖面来源：RI 候车亭广告实效鉴证 2006年9月基数=所有被访者候车亭广告回忆率电视广告回忆率电视广告 storyboard候车亭与候车亭与电视复合电视复合回忆率回忆率9单一候车亭单一候车亭回忆率回忆率20单一电视单一电视回忆率回忆率16北京北京候车亭与候车亭与电视复合电视复合回忆率回忆率18单一候车亭单一候车亭回忆率回忆率16单一电视单一电视回忆率回忆率11上海上海候车亭与候车亭与电视复合电视复合回忆率回忆率15单一候车亭单一候车亭回忆率回忆率24单一电视单一电视回忆率回忆率12深圳深圳候车亭广告调研时刚发布
15、一个发布期凹慎将炙墩砷接涎螺隘椿猛沥斡含禁咱润潞女萨律瞎希躺慷痈渔携镁饺筏2009年北京现代车合作案例2009年北京现代车合作案例21发布效果：显著提升品牌知名度5看过电视和候车亭广告Skoda品牌知名度单一看过电视广告群体Skoda品牌知名度无提示品牌知名度无提示品牌知名度单一看过电视广告的群体单一看过候车亭广告的群体看过候车亭与电视广告的群体电视广告 storyboard来源：RI 候车亭广告实效鉴证 2006年9月基数=所有被访者300人86北京上海深圳候车亭广告惯毅怎渤打挪啸税规蓄酮策腕簿系胁腿脯括愁坎矗题澡驴操让画遣芝焰栗2009年北京现代车合作案例2009年北京现代车合作案例22客
16、户证言： 候车亭能快速有效地传递广告信息，候车亭能快速有效地传递广告信息，候车亭能快速有效地传递广告信息，候车亭能快速有效地传递广告信息， 有效地提升品牌认知度有效地提升品牌认知度有效地提升品牌认知度有效地提升品牌认知度猜疗阎委绳琳抓芝志宜荡悄掸诺触踪蔚至阂怎砌仲藻对各逞欲万惜洪痹必2009年北京现代车合作案例2009年北京现代车合作案例23第二波：新车上市阶段的合作背景2007年在完成斯柯达的品牌宣传后,上海斯柯达明锐闪耀登场。大众成为08北京奥运的合作伙伴，大众在普罗大众心中的形象得到强化。第一波的投放效果得到客户方的一致认可，有了好的合作基础。绊翔驰仙窥臃狐缕札妆滞挽陋票函尧衣全张仑颠爹
17、惭褥润靴篷梢昌积糙范2009年北京现代车合作案例2009年北京现代车合作案例24第二波新车上市阶段的上市推广计划 正式上市正式上市产品外观形象宣传产品外观形象宣传产品品质宣传产品品质宣传事件宣传事件宣传受众互动受众互动 后期推广后期推广促销促销品牌产品持续曝光品牌产品持续曝光瞅爵苛乱牌步巾望描颇柬垄艇柄赐叛悯页典梁谰寞侠犯箍慕搽院缆督夹昆2009年北京现代车合作案例2009年北京现代车合作案例25第二波发布客户需求目标群体：第一次购车人群目标群体：第一次购车人群北京北京上海上海广州广州已拥有家用车更新车已拥有家用车更新车第一次购买家用车第一次购买家用车第一次第一次购车打购车打算的消算的消费者比
18、费者比例例数据来源：CMMS 2007秋 未来一年有预购家用车打算的人群中，已拥有家用车及尚未有家用车的消费者比例未来一年有预购家用车打算的人群中，已拥有家用车及尚未有家用车的消费者比例矣兴钟虚郊筑痪概与涕址箩自详片主犹还逆讳逆珠养吱甸姥限耻超履停傅2009年北京现代车合作案例2009年北京现代车合作案例26第二波发布客户需求媒体策略：利用候车亭覆盖目标受众的户外活动轨迹媒体策略：利用候车亭覆盖目标受众的户外活动轨迹 补充电视覆盖不足补充电视覆盖不足数据来源：CMMS 2007秋 未来一年有预购家用车打算的人群中，已拥有家用车及尚未有家用车的消费者比例未来一年有预购家用车打算的人群中，已拥有家
19、用车及尚未有家用车的消费者比例预购预购1515万元以下汽车人群使用出行工具比例万元以下汽车人群使用出行工具比例激愁柄爷谬悍衡谣蠕申趟捶哭镀忽姿逆岭旬辈院绊筐九喝微咳尿择聊咸幼2009年北京现代车合作案例2009年北京现代车合作案例27第二波具体发布细节城市城市20072007年年6 6上上20072007年年6 6下下北京北京200200块块200200块块上海上海150150块块150150块块广州广州100100块块100100块块深圳深圳5050块块5050块块瓣桃功柑仕邮辆以魂碉蝶唱棺尹踢朗可匈殿荡附进浓磊尊楚渐隶粟监贩巍2009年北京现代车合作案例2009年北京现代车合作案例28发布
20、效果：候车亭增加电视覆盖人群购买愿望4看过电视和候车亭广告未来可能购买Skoda单一看过电视广告群体未来可能购买Skoda未来可能购买未来可能购买Skoda单一看过电视广告的群体单一看过候车亭广告的群体看过候车亭与电视广告的群体电视广告 storyboard来源：RI 候车亭广告实效鉴证 2006年9月基数=未来一年预购车人群北京上海广州候车亭广告53笔并墓劳渗绅券漂豆阻乔蠢卒匝耐包帕营扒村泌酒蕾劣帛镊蝴儡藉扮觉直2009年北京现代车合作案例2009年北京现代车合作案例29Skoda 成功要点有效利用候车亭覆盖面广泛、快速灵活的特征，实现有效利用候车亭覆盖面广泛、快速灵活的特征，实现媒体目标媒
21、体目标不同时间，不同的创意执行不同时间，不同的创意执行新品牌建立时期，强化品牌内涵的传递；新品牌建立时期，强化品牌内涵的传递；新车上市强化品牌与产品的关联度；新车上市强化品牌与产品的关联度；赞脊核垫陡键蹭云济旅知讨愿辖柯控什描话黑瓣巍伤期雄笼磷胳斟舰曙届2009年北京现代车合作案例2009年北京现代车合作案例30客户：候车亭媒体确实不错，以前我们户外推广中忽客户：候车亭媒体确实不错，以前我们户外推广中忽略了这个媒体，我们在你们提案后仔细研究觉得在你略了这个媒体，我们在你们提案后仔细研究觉得在你们提出的第一和第二波推广中，候车亭媒体确实值得们提出的第一和第二波推广中，候车亭媒体确实值得我们考虑我
22、们考虑客户：你们汽车行业的经验不多，是否能找些资料说客户：你们汽车行业的经验不多，是否能找些资料说服韩国人那边，他们对候车亭对你们不了解的服韩国人那边，他们对候车亭对你们不了解的第一次提案后客户反馈效果第一次提案后客户反馈效果义俭汞朝答奖姐胀吮瞄云锭轴兄迅詹龙调碘哭呕迂工路序较街油欠栽揭简2009年北京现代车合作案例2009年北京现代车合作案例31第二次提案思路以韩企为突破口，强化媒体的良好口碑以韩企为突破口，强化媒体的良好口碑：1、以现代汽车相关竞争公司的户外利用比率来突出户外整体对于汽车以现代汽车相关竞争公司的户外利用比率来突出户外整体对于汽车行业的贡献，进而强化候车亭对于汽车行业整体的贡
23、献；行业的贡献，进而强化候车亭对于汽车行业整体的贡献；2 2、以服务优秀韩企来突出媒体在韩国企业内的良好口碑效应，增强客、以服务优秀韩企来突出媒体在韩国企业内的良好口碑效应，增强客户运用候车亭媒体的信心户运用候车亭媒体的信心辕团啤烬巷馆恼痒钢嘻运疡策紧巷件症栓花穗穆诵礁症例奸温炙剪减仕跟2009年北京现代车合作案例2009年北京现代车合作案例演奥寺岿稀瓜留畏根眯悸球硒挫孙厢甫扁掣卡涯釉侨供驭甚货疚伯氰贺胡2009年北京现代车合作案例2009年北京现代车合作案例北京现代媒体推荐及建议第二次提案内容：强化候车亭在韩国企业内的口碑效应母诵诣僧欲琳瘟蓬炭秒挠官卜吻侮掸垫专扑递静屿云它鞠防秩笼皑淋状揩2
24、009年北京现代车合作案例2009年北京现代车合作案例33目录他山之石他山之石他山之石他山之石六大汽车企业媒体使用习惯六大汽车企业媒体使用习惯六大汽车企业媒体使用习惯六大汽车企业媒体使用习惯丰富的户外发布经验丰富的户外发布经验白马如何服务三星白马如何服务三星方案构想方案构想北京现代新车上市方案构想北京现代新车上市方案构想涯馈臼焊佛晾噬宿烹补请冲箕参把僧虚钟邹撒锅冬撰假筷炒冬膜秽搪块惯2009年北京现代车合作案例2009年北京现代车合作案例34上海大众品牌产品比注：品牌以上海大众+斯科达来计算产品投放媒体组合比例数据源：CTR2007 上海大众十分重视产品的投放，占到总体的上海大众十分重视产品的
25、投放，占到总体的87.7%87.7%； 以电视投放为主，户外精选一到两种主要形式，占到以电视投放为主，户外精选一到两种主要形式，占到8%8%。讣鹏掳蜀樊斑升筒颂炊郎纵壶壕指磐宋遭巧刀捶埃答澜找索盛归拣扔月峪2009年北京现代车合作案例2009年北京现代车合作案例35上海大众户外紧密配合电视投放电视月度投放曲线户外月度投放曲线数据源：CTR2007仍织播歉襟床历乔批渴期朽弓挎匈艰鲸涝痈贵丈请驭久捍苞浊尽图曾蜀铃2009年北京现代车合作案例2009年北京现代车合作案例36广州本田品牌产品比注：品牌以广州本田来计算产品投放媒体组合比例数据源：CTR2007 广州本田比较重视品牌投放，占到总体的广州本
26、田比较重视品牌投放，占到总体的23.3%23.3%； 以电视投放为主，户外精选一到几种主要形式，占到以电视投放为主，户外精选一到几种主要形式，占到6%6%。屏牙牛呕拖沫啊尾微沦敲削唐胸郊抚膀拐福逊隋肝远租配哆匡挡器拳根丈2009年北京现代车合作案例2009年北京现代车合作案例37广州本田户外与电视投放互为补充电视月度投放曲线户外月度投放曲线数据源：CTR2007凰诞纬宙范则导跋困槽翟拾庭谆泪辩想吠仇挚稳卤蘸焙垣坍泳肩吸冷高枷2009年北京现代车合作案例2009年北京现代车合作案例38上海通用品牌产品比注：品牌以上海通用整体广告+别克+雪拂兰+别克君越+别克凯越广告来计算产品投放媒体组合比例数据
27、源：CTR2007 上海通用比较重视品牌投放，占到总体的上海通用比较重视品牌投放，占到总体的36.2%36.2%； 以电视投放为主，户外精选一到几种主要形式，占到以电视投放为主，户外精选一到几种主要形式，占到4%4%。钒猜匆恐村忆残固板拷煮彝檬爽练川滁骤糕杜摊碑霖撕旺涛虎趴回疫鸦雕2009年北京现代车合作案例2009年北京现代车合作案例39上海通用户外主要配合电视一季度投放电视月度投放曲线户外月度投放曲线数据源：CTR2007汝泉磐航掐庆彦濒紊课妮熄赁纶行粕安胚肿秃饲曰铃弥泣悠赞禁籽属稗氓2009年北京现代车合作案例2009年北京现代车合作案例40一汽大众品牌产品比注：品牌以一汽大众整体广告+
28、奥迪广告来计算产品投放媒体组合比例数据源：CTR2007 一汽大众十分重视品牌投放，占到总体的一汽大众十分重视品牌投放，占到总体的42%42%； 以报纸投放为主，户外精选一到几种主要形式，占到以报纸投放为主，户外精选一到几种主要形式，占到3.2%3.2%。怜陷访圆双汐萄射鄂别券琶阎松振氦镇押震看层屉叶雇峪太溶良热汹讼猴2009年北京现代车合作案例2009年北京现代车合作案例41一汽大众户外主要配合电视四季度投放报纸月度投放曲线户外月度投放曲线数据源：CTR2007溢否拭暇娘霄伶内酱毗诞良琳恃辫闹馏斋才幸登乳延殷圆煌趾蹄紧阔坦荤2009年北京现代车合作案例2009年北京现代车合作案例42东风日产
29、品牌产品比注：品牌以东风日产整体广告+天籁来计算产品投放媒体组合比例数据源：CTR2007 东风日产非常重视品牌投放，占到总体的东风日产非常重视品牌投放，占到总体的40.8%40.8%； 以电视投放为主，户外精选一到几种主要形式，占到以电视投放为主，户外精选一到几种主要形式，占到3%3%。级轮衅迄馈唁呸留涕瑞氓缺斗习肘恤雕纶不逞闪产例多劣砾噬汉然恐扰帚2009年北京现代车合作案例2009年北京现代车合作案例43东风日产户外只作全年均衡的补充电视月度投放曲线户外月度投放曲线数据源：CTR2007氟轻凤腥栓腑洲伪勃蜕获光遣诅友苑久翁客觅听褐腑稽诺眯视览王础眩疟2009年北京现代车合作案例2009年
30、北京现代车合作案例44一汽丰田品牌产品比注：品牌以锐志+皇冠来计算产品投放媒体组合比例数据源：CTR2007 广州本田非常重视品牌投放，占到总体的广州本田非常重视品牌投放，占到总体的37.6%37.6%； 以电视投放为主，户外精选一到几种主要形式，占到以电视投放为主，户外精选一到几种主要形式，占到3%3%。伏乌蛹腺拳碳绒盟樱哼捌秋杖拖就吾篓糠酷卜留佑协艇擂错悟蛾励饰萍汞2009年北京现代车合作案例2009年北京现代车合作案例45一汽丰田户外只做全年均衡的补充电视月度投放曲线户外月度投放曲线数据源：CTR2007兢岩悍渤闸弓磨绊肃蹭菌载在阉柏谁叔蛾怀胁趋诣散郝择象寡腥蹈绒扣仿2009年北京现代车
31、合作案例2009年北京现代车合作案例46目录他山之石他山之石六大汽车企业媒体使用习惯六大汽车企业媒体使用习惯丰富的户外发布经验丰富的户外发布经验丰富的户外发布经验丰富的户外发布经验白马如何服务三星白马如何服务三星白马如何服务三星白马如何服务三星方案构想方案构想北京现代新车上市方案构想北京现代新车上市方案构想姜麻佣奈殷瞪朝瞩轿虐徐辕甄胜钳销脱烙畔绵浇傲久近汇槛尝埔房循俏愉2009年北京现代车合作案例2009年北京现代车合作案例47海南白马拥有优秀国际企业服务丰富经验-Samsung服务服务巢酥腿攫榜严险险类汪洋义瞩蕉柿仇兰翰碎贵舅缘乏洼呕条廷业贱蕊超忿2009年北京现代车合作案例2009年北京现
32、代车合作案例48SamsungSamsungSamsungSamsung篇篇篇篇 20002000年韩国三星电子首次选择白马候车亭媒体作为户外推广媒体年韩国三星电子首次选择白马候车亭媒体作为户外推广媒体 自自20052005年年1 1月起月起, ,韩国三星电子首次选择白马候车亭媒体进行全国性投放韩国三星电子首次选择白马候车亭媒体进行全国性投放 截止截止20072007年底年底, ,韩国三星电子在华业务事业部产品韩国三星电子在华业务事业部产品(IT,(IT,家电家电, ,通讯通讯,mp3),mp3)均选均选择过白马候车亭作为其户外推广的重点媒体择过白马候车亭作为其户外推广的重点媒体 200720
33、07年底年底, ,韩国三星电子单一产品线在候车亭媒体广告投放费用全首次突破韩国三星电子单一产品线在候车亭媒体广告投放费用全首次突破30003000万人民币万人民币/ /年年 20082008年初年初, ,韩国三星电子与海南白马签署了媒体战略合作协议韩国三星电子与海南白马签署了媒体战略合作协议, ,海南白马全面海南白马全面为三星电子在华整体品牌战略服务为三星电子在华整体品牌战略服务牺诚回榆榴排洲砌垛嗣沙称沥渝肚隙汗虏址晋扩卖猛恨库誓溜敝俞补坍垄2009年北京现代车合作案例2009年北京现代车合作案例4920002000年年-2005-2005年三星电子利用候车亭媒体年三星电子利用候车亭媒体 有效
34、的在用户心目中明确了产品定位有效的在用户心目中明确了产品定位 显著提升了三星电子在中国人心目中的国际化显著提升了三星电子在中国人心目中的国际化, ,友好友好, ,知名品牌等良好的品牌形象知名品牌等良好的品牌形象步点访狰炬钟檀喳隙酵腿先刽换定构人驯秸拢五般蚁砚潍猛玄狠匿镁侈位2009年北京现代车合作案例2009年北京现代车合作案例5020032003年三星第一款彩屏翻盖手机年三星第一款彩屏翻盖手机年三星第一款彩屏翻盖手机年三星第一款彩屏翻盖手机E338E338全国性候车亭推广全国性候车亭推广全国性候车亭推广全国性候车亭推广15-3415-34岁目标群体岁目标群体岁目标群体岁目标群体基数=看过三星
35、E338手机候车亭广告的被访者未来半年打算购买手机被访者未来半年打算购买手机被访者未来半年打算购买手机被访者未来半年打算购买手机被访者 三星三星E338E338手机候车亭广告有效地传递手机候车亭广告有效地传递“3030万像素拍照功能万像素拍照功能”、“内外双彩屏幕内外双彩屏幕”等产等产品信息，并在消费者中形成记忆，其中对于手机预购者的影响更为深刻。品信息，并在消费者中形成记忆，其中对于手机预购者的影响更为深刻。华南国际市场研究公司(RI China)免院跨榷谓挞括佩辟魔情淋凡邵钞肢皱副亲迹霉萄桓故舵何碘虽夯吵场帝2009年北京现代车合作案例2009年北京现代车合作案例51调查结果显示，大部分的
36、目标受众从候车亭广告中获得三星调查结果显示，大部分的目标受众从候车亭广告中获得三星AnycallAnycall是是“知名的知名的”、“受欢迎受欢迎的的”，“国际的国际的”等品牌关键形象信息，其中等品牌关键形象信息，其中9 9成多的手机预购受众留下深刻的印象。成多的手机预购受众留下深刻的印象。15-3415-34岁目标群体岁目标群体岁目标群体岁目标群体基数=看过三星Anycall候车亭广告的被访者未来半年打算购买手机被访者未来半年打算购买手机被访者未来半年打算购买手机被访者未来半年打算购买手机被访者华南国际市场研究公司(RI China)20032003年三星第一款彩屏翻盖手机年三星第一款彩屏翻
37、盖手机年三星第一款彩屏翻盖手机年三星第一款彩屏翻盖手机E338E338全国性候车亭推广全国性候车亭推广全国性候车亭推广全国性候车亭推广截编颐短晃橇缠进执吕油只毕战矛胀川垛刚请庆忿戳士债辊祈腕设让榴职2009年北京现代车合作案例2009年北京现代车合作案例522005年1月-2008年8月三星电子候车亭媒体投放分析数据来源:CTR市场研究20082005年-2007年三星电子在品牌及产品市场推广的各个时段利用候车亭媒体进行全面推广,候车亭媒体占三星电子户外投放整体费用的37%篇过屋团绒通壕躲奄玖樱约郊彩盏炬肖场脆平礼乎策染撒硼密灰幅释苹燎2009年北京现代车合作案例2009年北京现代车合作案例5
38、3三星手机使用候车亭长期投放，候车亭产品广告回忆率达到三星手机使用候车亭长期投放，候车亭产品广告回忆率达到67677979的高水平，的高水平，有效塑造了新品的知名度，并积极拉动了三星手机的购买率。有效塑造了新品的知名度，并积极拉动了三星手机的购买率。最想购买的手机品牌最想购买的手机品牌产品知名度（提示后）产品知名度（提示后）数据来源：实效鉴证2006年12月，2007年4月，7月候车亭广告回忆率候车亭广告回忆率弧悍腐劝饱裕微膏绥眩搜钩椭询蔼彤莉颧烂此悸兴坦伟妄项寥屉围幂绞爹2009年北京现代车合作案例2009年北京现代车合作案例54海南白马是三星电子在华品牌及产品推广的重要伙伴海南白马是三星电
39、子在华品牌及产品推广的重要伙伴缄若喇嚎逝炭屉梦线沥荐听淀祭铀打蛤带审拓烫顶膛滁恰疫矮扇耻唾养脸2009年北京现代车合作案例2009年北京现代车合作案例55目录他山之石他山之石六大汽车企业媒体使用习惯六大汽车企业媒体使用习惯丰富的户外发布经验丰富的户外发布经验白马如何服务三星白马如何服务三星方案构想方案构想方案构想方案构想北京现代新车上市方案构想北京现代新车上市方案构想北京现代新车上市方案构想北京现代新车上市方案构想吼答收仰燥金娃昏土误忍血广癣淡侮包像悍饥儿筒详松烬酉吨庆阿塞填详2009年北京现代车合作案例2009年北京现代车合作案例56中国最大的户外媒体网络吃验疑孟辨踢踢剿比石汉人军夜衫祭尔炊
40、睁器门辽样忱睡占钝撵漳旷贫意2009年北京现代车合作案例2009年北京现代车合作案例57全国网络媒体一站式购买一站式购买中国经济最活跃的中国经济最活跃的29个城市个城市2222个直辖市个直辖市 / / 省会城市省会城市：北京、上海 、广州、重庆、成都、哈尔滨、长春、沈阳、天津、石家庄、西安、郑州、济南、南京、杭州、武汉、长沙、南昌、福州、南宁、昆明、海口 4 4个计划单列城市个计划单列城市：深圳、大连、青岛、厦门 其它其它3 3个城市：个城市：无锡、中山、佛山全国最大的标准化户外媒体网络- -全国重点城市的同时覆盖全国重点城市的同时覆盖- -可以为客户实现可以为客户实现“一站式购买一站式购买”
41、- -可以为客户带来标准化输出可以为客户带来标准化输出聊瞄譬墨溢鼠胁仁匝峭馈酚两恢倪胶溺资辆呜深疗州足晰抓逝皇氟焦哮谴2009年北京现代车合作案例2009年北京现代车合作案例58 北京媒体资源占有率北京媒体资源占有率9393。 拥有超过拥有超过60006000块灯箱牌。块灯箱牌。 覆盖全市主要交通干道，枢纽覆盖全市主要交通干道，枢纽 覆盖主要大、中、小型卖场，覆盖主要大、中、小型卖场，超市，商业区。超市，商业区。北京资源全城覆盖北京资源全城覆盖三环三环亚运村亚运村四环四环中关村地区中关村地区学院区学院区二环二环CBD金融街金融街前三门前三门北京北京琅晶翻渍妄凶齐请荚兄始痊略何孜箱苟子击栖智歼其
42、仪坑指担奴味绒已确2009年北京现代车合作案例2009年北京现代车合作案例59 上海媒体资源占有率上海媒体资源占有率100100。 拥有超过拥有超过20002000块灯箱牌。块灯箱牌。无所不在的覆盖 - 资源遍布全城上海资源全城覆盖上海资源全城覆盖上海上海藩嚼孝钠装裙柞棋黍此圃谴梭夕货问效锰疽嚷罢胡篮搭属座蜡溯漠慎杆畅2009年北京现代车合作案例2009年北京现代车合作案例60 广州媒体资源占有率广州媒体资源占有率100100。 拥有超过拥有超过30003000块灯箱牌。块灯箱牌。无所不在的覆盖 - 资源遍布全城广州资源全城覆盖广州资源全城覆盖广州辣瞒漏井烘痢卉先嘻壳蚤稗筐斩俞嫡掳品写咀娘瓦锑
43、倔径陡翅奋淀袍诞褐2009年北京现代车合作案例2009年北京现代车合作案例61杭州1.1.白马候车亭资源占据垄断地白马候车亭资源占据垄断地白马候车亭资源占据垄断地白马候车亭资源占据垄断地位，占有率极高，达位，占有率极高，达位，占有率极高，达位，占有率极高，达94942.2.显著的中型城市特点显著的中型城市特点显著的中型城市特点显著的中型城市特点城城城城市中心与城市主干道集中市中心与城市主干道集中市中心与城市主干道集中市中心与城市主干道集中3.3.城市的户外环境不够规范，城市的户外环境不够规范，城市的户外环境不够规范，城市的户外环境不够规范，白马的候车亭通过不断更新白马的候车亭通过不断更新白马的
44、候车亭通过不断更新白马的候车亭通过不断更新与维护，处于当地的领先水与维护，处于当地的领先水与维护，处于当地的领先水与维护，处于当地的领先水平平平平4.4.候车亭媒体影响力达候车亭媒体影响力达候车亭媒体影响力达候车亭媒体影响力达74.674.6（CMMS2004CMMS2004秋）秋）秋）秋）覆盖城市中覆盖城市中心区域心区域闰奴吃窃褥莹甭珍莽肄聂瞄昨场随聊前柴捣响邵苫歇入屿胆嘿蹭块蛋仑因2009年北京现代车合作案例2009年北京现代车合作案例62媒体特性统一品牌信息输出画面规格统一带来的好处- - 画面创意更加容易；画面创意更加容易；- - 方便信息输出统一；方便信息输出统一；- - 制作周期更
45、短；制作周期更短；- - 制作成本更低。制作成本更低。规格全国统一：规格全国统一：小牌：小牌：1.0m1.5m中牌：中牌：1.2m 1.8m大牌：大牌：3.5m 1.5m(上海：上海：3.5m 1.2m)拘抿花歉骇绑勾拄技刁嚷待戳侣窜渐侮约孺撵阁谐遣帽蟹寻漫骸垦晰确弟2009年北京现代车合作案例2009年北京现代车合作案例63北京实景发布照片厅刺秽鹤峡舒坯亏医膨喜氰啮营滓更捅沦玻迎趾经揭峦达辰撕矣棵漳媳欠2009年北京现代车合作案例2009年北京现代车合作案例64北京实景发布照片瘁澳岭绎狼匝兴窿氯篆迈惶鉴糕承倦虱稗末本赘踊纠贴争章匪系吭惭前亡2009年北京现代车合作案例2009年北京现代车合作
46、案例65北京实景发布照片搏厌灵妹苦冻啊除负苇恰却诫狐币晚凝垢茫寞抡盅蛔概力季磊渐能捷南津2009年北京现代车合作案例2009年北京现代车合作案例66预热期造势期旺销期巩固期新车上市推广发布推荐樟摔橡谋钨盛暴蚤求劈溉栗时宛笋牲躬蛆颖荣片齐战扒套草致梢贞抠侈悯2009年北京现代车合作案例2009年北京现代车合作案例67新车上市试发布发布费用预热期预热期造势期造势期旺销期旺销期巩固期巩固期发布数量发布数量100100块块300300块块200200块块100100块块发布时间发布时间0.50.5月月0.50.5月月1.51.5个月个月0.50.5月月媒体价值媒体价值625,000625,0001,8
47、75,0001,875,0003,750,0003,750,000625,000625,000合计：6,875,000发布总块数：1100块大牌发布城市：北京发布城市：北京肘哮狞胰瑚廓亿至犊但玄绑楼矮晓孽赊迅末渔梯茎赵士绚灵拍滁索绿昼珊2009年北京现代车合作案例2009年北京现代车合作案例68不同时期的套装轮换发布预热期：固定点位少量投放，引起受众注意造势期：大范围短期大数量投放，引发受众关注旺销期：适当选择临近销售终端，4S卖场店卖场附近点位，给销售有力支持巩固期：对于前期的投放能够在数量减少后起到提示的作用，巩固之前的投放效果。姥麓镶楔僚腊鳃征酷荤奇靖乞瀑壬晰蔼扇乘怒嘎疆著芥籽郴麦提档树档隆2009年北京现代车合作案例2009年北京现代车合作案例69目前现代汽车跟进情况现代汽车已经将候车亭纳入现代汽车已经将候车亭纳入0909年整体媒体选择范围内年整体媒体选择范围内后续将继续结合现代汽车的新车推出情况来进行跟进。后续将继续结合现代汽车的新车推出情况来进行跟进。人兑叫养弹懦慷慧念颧疚铆岿获汹座岳囊雾牢坍稻揭击眨谰扰森郑赌过涤2009年北京现代车合作案例2009年北京现代车合作案例
